下面是范文網(wǎng)小編收集的地推崗位職責(zé)共6篇 地推經(jīng)理的崗位職責(zé)是什么，以供參考。

地推崗位職責(zé)共1

　　常規(guī)地推的心態(tài)調(diào)節(jié)——說說我和地推的故事

　　常規(guī)地推主要是指市場人員在目標(biāo)校門口、商超門口、商圈周邊等人流量大的地方派發(fā)相關(guān)單頁的一種地面推廣宣傳方式，通俗的說就是在目標(biāo)客戶群多的地方散發(fā)單頁。聽起來好像是再簡單不過的事情——是這樣么?

　　在常規(guī)地推過程中經(jīng)常會(huì)遇到以下幾種狀況：

“家長您好！ 山姆大叔少兒英語，歡迎您了解一下！” 對(duì)著迎面走來的家長，我們熱情洋溢的遞上單頁的時(shí)候，換回的往往是置若罔聞的冷若冰霜。

　　怎么辦？

　　在那么多人面前一而再再而三的被冷漠的拒絕甚至還可能被嫌棄鄙視的時(shí)候，你是不是禁不住的升起一股厭倦和懊喪呢？還有勇氣再次走進(jìn)人來人往的地推現(xiàn)場么？還有信心再次遞出手中的單頁么？

　　也許你會(huì)說對(duì)方肯定沒有需求才會(huì)這樣，于是再次熱情的把單頁發(fā)給下一位家長。可是當(dāng)你日復(fù)一日，月復(fù)一月的辛苦付出換回的熱線和到訪寥寥無幾的時(shí)候，還能堅(jiān)持下去么 ？

　　最可恨的是當(dāng)你正充滿激情的發(fā)單頁的時(shí)候，突然從背后竄出 一個(gè)便衣城管，很暴力的奪掉你手中的單頁！周圍的一下子人都注視著你，好像自己犯了多大的罪似的！

　　怎么辦 ？到底該以怎樣的心態(tài)和態(tài)度來對(duì)待市場地推工作呢？

　　市場地推無論是對(duì)機(jī)構(gòu)還是個(gè)人都是積極重要的！

　　于企業(yè)來說地推是流動(dòng)、鮮活的戶外廣告，既形式多樣、靈活機(jī)動(dòng)，又直面客戶、成本低廉?！爸貜?fù)的事情反復(fù)做，反復(fù)的事情重復(fù)做”，是市場地推的行動(dòng)格言！

　　于個(gè)人而言，地推是最能歷練人成就人的超級(jí)平臺(tái)！

　　曾經(jīng)的我是很內(nèi)向的，平素寡言少語，不善言辭，更不要說直接跟陌生人主動(dòng)搭訕，派發(fā)單頁推銷宣講了。

　　所以幾年前以市場專員的身份入行的時(shí)候，我懷著極大的勇氣，提著一袋單頁，很不自然的站在商超人流的一側(cè)，眼看著一個(gè)又一個(gè)人，從我身邊走過，始終不好意思遞出去一份單頁：他們是不是目標(biāo)客戶？ 他們會(huì)不會(huì)要？我該怎么說？ 他們不要怎么辦？ 完不成任務(wù)怎么辦？下一個(gè)人走過來要不要遞過去？當(dāng)我好不容易終于抬起手中的 單頁，將要開口的時(shí)候，對(duì)方已經(jīng)從我身邊走過去了。

　　可是工作職責(zé)在身，只能逼迫著按照死板的話述，硬著頭皮迎上去： “家長您好，我們是個(gè)性化一對(duì)一教育領(lǐng)先品牌?” “不需要！”

　　我話述還沒說完，干脆的拒絕已經(jīng)無情的扔過來了，只剩下我半舉著手中的單頁，凍住似的發(fā)呆。

　　一次拒絕，兩次拒絕，無數(shù)次拒絕，我終于參透了地推：

　　有一種重復(fù)的歷練是可以養(yǎng)成狀態(tài)的，有一種狀態(tài)是可以塑造情緒的，有一種情緒是可以四下傳染的，有一種傳染是樂于接受的，有一種接受是承載信念的，有一種信念是可以創(chuàng)造奇跡的，有一種奇跡是會(huì)經(jīng)常發(fā)生的！

　　于是下面的場景就發(fā)生了： “呵呵”人未開口笑先聞，我像遇見了十幾年不見的老朋友一樣，向迎面走來的家長熱情洋溢的頷首微笑。

“怎么了，有什么事兒？”她不由自主的停下來。

“您好，山姆大叔少兒英語，幫助孩子快樂學(xué)好英語，邀請(qǐng)您到校區(qū)了解”我雙手遞上單頁。

“哦，在哪兒呢？” “呵呵 ，您這邊請(qǐng)！” ? ?

　　也有時(shí)候，地推是一件可以很快樂甚至瘋狂的事情：在一個(gè)人頭攢動(dòng)的商超門口，我和我?guī)ьI(lǐng)的市場地推人員永遠(yuǎn)是一道亮麗的風(fēng)景。所有發(fā)單頁的同行不由自主的停了下來，成了觀眾——他們不明白發(fā)單頁怎么可以這么理直氣壯的亮嗓門，他們不理解發(fā)單頁怎么可以這么富有激情，他們也想不通發(fā)單頁竟然也可以這么開心。慢慢的他們被感染了，也露出了笑容——他們發(fā)單頁是不笑的！

　　地推就是在做溝通：主動(dòng)的溝通，積極的溝通，不知疲倦的溝通，不假思索的溝通（有時(shí)候想太多，就阻礙腳步的前進(jìn)了），甚至追上去死纏爛打的溝通。

　　高質(zhì)量的地推或者高質(zhì)量的溝通，源于千百次的失敗的錘打。面對(duì)這種被拒絕被嫌棄的態(tài)度的時(shí)候，我們一定要有強(qiáng)大的內(nèi)心！一方面調(diào)整我們的積極情緒和正向思維，以飽滿的激情和嫻熟的專業(yè)知識(shí)，迎接每組目標(biāo)客戶——冷漠的拒絕是讓我們離成功贏取目標(biāo)客戶又近了一步！另一方面只有堅(jiān)持的持續(xù)的重復(fù)的反復(fù)的在地推一線捶打，我們的情緒調(diào)節(jié)能力、心理承受能力、溝通掌控能力、處理突發(fā)狀況能力以及對(duì)不同層次客戶的分析判斷應(yīng)對(duì)能力，才能不斷的有所提升，而最終的市場地推業(yè)績也才會(huì)穩(wěn)步上升！

　　很多很多的教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的中高層領(lǐng)導(dǎo)都是做市場地推成長起來的，只有在市場一線，直面客戶和競爭對(duì)手，才能深刻的理解市場反應(yīng)和發(fā)展趨勢(shì)，才能更快速的成長。

　　總之，在地推一線最興奮的事情是可以遇到不同的人，可以跟不同的人打招呼，展示我們的風(fēng)采、精氣神，推介我們的產(chǎn)品和服務(wù)！慢慢的這些不斷變換的陌生人都變的那么熟悉，甚至成為朋友和客戶。

　　有什么比這更有挑戰(zhàn)性和成就感呢 ？我不可救藥的愛上了地推，一干就是兩年！

　　以至于后來很多時(shí)候心情不好或者思路不暢的時(shí)候，我就到市場一線去做些地推工作，和孩子、家長、同行聊聊天，甚至有時(shí)候也能和保安、城管（有些時(shí)候不太容易遇到，最好提前去找他們）交個(gè)朋友。

　　地推的空間和舞臺(tái)就是這樣神奇——真正體驗(yàn)過的人才明白！ 實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)！如果你也想體驗(yàn)與人溝通的魅力，全身心的融入到地推當(dāng)中去吧！一定可以塑造全新而強(qiáng)大的你！

地推崗位職責(zé)共2

1.在科主任領(lǐng)導(dǎo)下，做好科內(nèi)各項(xiàng)業(yè)務(wù)及日常醫(yī)療工作。2.負(fù)責(zé)病人的檢診，確定治療方案。3.認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)制度及技術(shù)操作常規(guī)，做好醫(yī)療安全工作，嚴(yán)防差錯(cuò)事故。4.注意觀察病情，做好巡視工作,及時(shí)觀察病情變化及治療效果、反應(yīng)，并進(jìn)行及時(shí)處理，合理調(diào)整。5.承擔(dān)本專業(yè)的會(huì)診及科教工作。6.參加科內(nèi)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極鉆研業(yè)務(wù)，開展新技術(shù)和新項(xiàng)目。7.負(fù)責(zé)治療登記和統(tǒng)計(jì)。8.負(fù)責(zé)設(shè)備、物品的清潔和保養(yǎng)。9.對(duì)經(jīng)治病人的滿意度負(fù)責(zé)。

地推崗位職責(zé)共3

　　地推管理細(xì)則

　　一， 崗位要求： 1， 品行端正，溝通應(yīng)變能力強(qiáng)，熱情大方， 2， 強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)及合作精神 3， 服從安排，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極努力 4， 履行崗位職責(zé)時(shí)，不得兼職其他工作

　　二， 員工培訓(xùn)：

　　1， 公司十分重視員工的培養(yǎng)和成長，根據(jù)員工素質(zhì)和崗位要求，實(shí)行崗前培訓(xùn)，在崗培訓(xùn)。我們希望兼職在我們這里收獲的不只是薪水，更多的是能力和素養(yǎng)的提高 2， 培訓(xùn)內(nèi)容主要包括公司介紹，課程特色及優(yōu)勢(shì)，課程相關(guān)內(nèi)容，市場推廣技巧等。 3， 對(duì)于優(yōu)秀的兼職，本?？梢猿鼍邇?yōu)秀社會(huì)實(shí)踐證明！

　　三， 薪資待遇&激勵(lì)：

　　1， 周末每小時(shí)基本工資7元;每天任務(wù)20條有效信息；邀約一組有意向家長來訪獎(jiǎng)勵(lì)10元;成功引導(dǎo)一組家長報(bào)名課程獎(jiǎng)勵(lì)50元；經(jīng)課程顧問引導(dǎo)來訪的，每組獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)2元，每天未完成基本任務(wù)的，缺失一項(xiàng)，扣除1元。

　　2， 周內(nèi)兼職每小時(shí)基本工資10元；每天基本任務(wù)10條有效信息；其他情況參見上條。

　　3， 虛假信息的處罰情況（空假錯(cuò)號(hào)）：每條處罰二分之一日薪。 4， 以下情況，未提前說明的，遲到半小時(shí)以內(nèi)，扣除一小時(shí)工資；遲到半小時(shí)以上，扣除雙倍工資；

　　5， 沒有經(jīng)過批準(zhǔn)擅自離開指定工作區(qū)域?qū)儆跁鐛徯袨椤o故曠崗10分鐘以內(nèi)，扣除1小時(shí)工資；無故曠崗10分鐘以上，扣除全天工資

　　6， 加薪：能夠相對(duì)穩(wěn)定的在本校從事兼職工作，且表現(xiàn)優(yōu)秀者，滿一月后工資加薪一次，每次加薪，每小時(shí)工資漲一元?？梢赃B續(xù)多次加薪。 7， 長期穩(wěn)定的兼職可以被指定為兼職小組組長（可以自組團(tuán)隊(duì)），除了個(gè)人工資提高外還有團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)！業(yè)績第一的小組每月團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)200元，第二名100獎(jiǎng)勵(lì)。 8， 工作過程極其不負(fù)責(zé)任；發(fā)生有損公司名譽(yù)及形象的行為；欺瞞公司，造成不良后果的，所有薪資一律停發(fā)。造成惡劣影響的，要追究其法律責(zé)任！

　　9， 工資采取周結(jié)方式，以現(xiàn)金結(jié)算，本周工資下周五結(jié)算。結(jié)算時(shí)，帶本人身份證領(lǐng)取工資。 四， 其他： 1， 有效信息的定義：真實(shí)完整的信息（電話，孩子姓名，性別，年齡，住址，學(xué)校等），信息被采集人家長有適合我們學(xué)校年齡段的孩子，且有英語教育的需求，家庭住址或孩子學(xué)校至少有一項(xiàng)在我們校區(qū)30分鐘車程以內(nèi)。 2， 信息填寫要求：盡可能將聯(lián)系方式，孩子姓名，性別，年齡，住址，學(xué)校，推廣人姓名，推廣地點(diǎn)，推廣日期時(shí)間寫清楚。

　　贈(zèng)送：一份《國際商業(yè)合同》

　　國際商業(yè)合同

　　買 方：___________________________________

　　地 址： 郵編：____________ 電話：____________

　　法定代表人：____________ 職務(wù)：____________ 國籍：____________

　　賣 方：____________________________________

　　地 址： 郵編：____________ 電話：____________

　　法定代表人：____________ 職務(wù)：____________ 國籍：____________

　　買賣雙方在平等、互利的原則上，經(jīng)協(xié)商達(dá)成本協(xié)議條款，以共同遵守，全面履行：

　　第一條 品名、規(guī)格、價(jià)格、數(shù)量：

　　單位：____________________________

　　數(shù)量：____________________________

　　單價(jià)：____________________________

　　總價(jià)：____________________________

　　總金額：____________________________

　　第二條 原產(chǎn)國別和生產(chǎn)廠：

　　第三條 包裝：

1.須用堅(jiān)固的木箱或紙箱包裝。以宜于長途海運(yùn)/郵寄/空運(yùn)及適應(yīng)氣候的變化。并具備良好的防潮抗震能力。

2.由于包裝不良而引起的貨物損傷或由于防護(hù)措施不善而引起貨物銹蝕，賣方應(yīng)賠償由此而造成的全部損失費(fèi)用。

3.包裝箱內(nèi)應(yīng)附有完整的維修保養(yǎng)、操作使用說明書。

　　第四條 裝運(yùn)標(biāo)記：

　　賣方應(yīng)在每個(gè)貨箱上用不褪色油漆標(biāo)明箱號(hào)、毛重、凈重、長、寬、高并書以“防潮”、“小心輕放”、“此面向上”等字樣和裝運(yùn)：________________.

　　第五條 裝運(yùn)日期：____________________

　　第六條 裝運(yùn)港口：____________________

　　第七條 卸貨港口：____________________

　　第八條 保險(xiǎn)：____________________

　　裝運(yùn)后由買方投保。

　　第九條 支付條件：

　　按下列 項(xiàng)條件支付：

1.采用信用證：買方收到賣方交貨通知，應(yīng)在交貨日前15-20天，由 銀行開出以賣方為受益人的與裝運(yùn)全金額相同的不可撤銷信用證。賣方須向開證行出具100％發(fā)票金額即期匯票并附裝運(yùn)單據(jù)。開證行收到上述匯票和裝運(yùn)單據(jù)即予支付。信用證于裝運(yùn)日期后15天內(nèi)有效。

2.托收：

　　貨物裝運(yùn)后，賣方出具即期匯票，連同裝運(yùn)單據(jù)，通過賣方所在地銀行和買方 銀行交給買方進(jìn)行托收。

3.直接付款：

　　買方收到賣方裝運(yùn)單據(jù)后7天內(nèi)，以電匯或航郵向賣方支付貨款。

　　第十條 單據(jù)：

1.海運(yùn)：

　　全套潔凈海運(yùn)提單，標(biāo)明“運(yùn)費(fèi)付訖”/“運(yùn)費(fèi)預(yù)付”，作成空白背書并加注目的港

　　公司。

2.空運(yùn)：

　　空運(yùn)提單副本一份，標(biāo)明“運(yùn)費(fèi)付訖”/“運(yùn)費(fèi)預(yù)付”，寄交買方。

3.航郵：

　　航郵收據(jù)副本一份，寄交買方。

4.發(fā)票一式五份，標(biāo)明合同號(hào)和貨運(yùn)嘜頭，發(fā)票根據(jù)有關(guān)合同詳細(xì)填寫。

5.由廠商出具的裝箱清單一式兩份。

6.由廠商出具的質(zhì)量和數(shù)量保證書。

7.貨物裝運(yùn)后立即用電報(bào)/信件通知買方。

　　此外，貨發(fā)10天內(nèi)，賣方將上述單據(jù)航空郵寄兩份，一份直接寄買方，另一份直接寄目的港 公司。

　　第十一條 裝運(yùn)：

條款：

　　a.賣方于合同規(guī)定的裝運(yùn)日期前30天，用電報(bào)／信件將合同號(hào)、品名、數(shù)量、價(jià)值、箱號(hào)、毛重、裝箱尺碼和貨抵裝運(yùn)港日期通知買方，以便買方租船訂艙。

　　b.賣方船運(yùn)代理 公司________ ，（電報(bào)：________ ），負(fù)責(zé)辦理租船訂艙事宜。

　　c.租船公司或其港口代理（或班輪代理），預(yù)計(jì)船達(dá)裝運(yùn)港10天之前，即將船名、預(yù)計(jì)裝貨日期、合同號(hào)等通知賣方以便賣方安排裝運(yùn)，要求賣方與船方代理保持密切聯(lián)系。當(dāng)需要更換運(yùn)載船舶及船舶提前、推遲抵達(dá)時(shí)，買方或船方代理應(yīng)及時(shí)通知賣方。

　　若船在買方通知日后30天內(nèi)尚未抵達(dá)，則第30天后倉儲(chǔ)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)由買方承擔(dān)。

　　d.若載運(yùn)船舶如期抵達(dá)裝運(yùn)港，賣方因備貨未妥而影響裝船，則空艙費(fèi)和滯期費(fèi)均由賣方承擔(dān)。

　　e.貨物越過船舷并從吊鉤卸下之前，一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)由賣方承擔(dān)；貨物越過船舷并從吊鉤卸下，一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)屬買方。

條款：

　　a.在裝運(yùn)期內(nèi)，賣方負(fù)責(zé)將貨物從裝運(yùn)港運(yùn)至目的港。不允許轉(zhuǎn)船。

　　b.貨物經(jīng)航郵/空運(yùn)時(shí)，賣方于本合同第5條規(guī)定的交貨日前30天，以電報(bào)/信件把交貨預(yù)定期、合同號(hào)、品名、發(fā)票金額等通知買方。貨物交辦發(fā)運(yùn)，賣方即刻以電報(bào)/信件將合同號(hào)、品名、發(fā)票金額、交辦日期通知買方，以便買方及時(shí)投保。

　　第十二條 裝運(yùn)通知：

　　貨物業(yè)經(jīng)全部裝船，賣方應(yīng)將合同號(hào)、品名、數(shù)量、發(fā)票金額、毛重、船名和啟航日期等立即以電報(bào)/信件通知買方。若因賣方通知不及時(shí)使買方不能及時(shí)投保，賣方則擔(dān)全部損失。

　　第十三條 質(zhì)量保證：

　　賣方保證：所供貨物，系由最好的材料兼以高超工藝制成，商標(biāo)為新的和未經(jīng)使用的，其質(zhì)量和規(guī)格符合本合同所作的說明。自貨到目的港起12個(gè)月為質(zhì)量保證期。

　　第十四條 索賠：

　　自貨到目的港起90天內(nèi)，經(jīng)發(fā)現(xiàn)貨物質(zhì)量、規(guī)格、數(shù)量與合同規(guī)定不符者，除應(yīng)由保險(xiǎn)公司或船方承擔(dān)的部分外，買方可憑 出具的商檢證書，有權(quán)要求更換或索賠。

　　貨到目的港起12個(gè)月內(nèi)，使用過程中由于材料質(zhì)量低劣和工藝不佳而出現(xiàn)的損傷，買方立即以書面形式通知賣方并出具 商檢局開列的檢驗(yàn)證書，提出索賠。

　　商檢驗(yàn)書乃索賠之依據(jù)。按買方索賠要求，賣方有責(zé)任立即排除貨物之缺陷，全部或部分更換貨物或根據(jù)缺陷情況將貨物作降價(jià)處理。

　　第十五條 不可抗力：

　　在貨物制造和裝運(yùn)過程中，由于發(fā)生不可抗力事故致使延期交貨或不能交貨，賣方概不負(fù)責(zé)。賣方于不可抗力事件發(fā)生后，即刻通知買方并在事發(fā)14天內(nèi)，以航空郵件將事故發(fā)生所在地當(dāng)局簽發(fā)的證書寄交賣方以作證據(jù)，即使在此情況下，賣方仍有責(zé)任采取必要措施促使盡快交貨。

　　不可抗力事故發(fā)生后超過10個(gè)星期而合同尚未履行完畢，買方有權(quán)撤銷合同。

　　第十六條 違約責(zé)任：

　　除本合同15條所述不可抗力原因，賣方若不能按合同規(guī)定如期交貨，按照賣方確認(rèn)的罰金支付，買方可同意延期交貨，付款銀行相應(yīng)減少議定的支付金額，但罰款不得超過遲交貨物總額的5%，賣方若逾期10個(gè)星期仍不能交貨，買方有權(quán)撤銷合同，盡管合同已撤銷，但賣方仍應(yīng)如期支付上述罰金。

　　第十七條 仲裁：

　　涉及本合同或因執(zhí)行本合同而發(fā)生的一切爭執(zhí)，應(yīng)通過友好協(xié)商解決。如果協(xié)商不能解決，按 項(xiàng)解決：

1.提交 方所在國仲裁機(jī)構(gòu)根據(jù)該機(jī)構(gòu)的仲裁法則和程序進(jìn)行仲裁，仲裁裁決是終局裁決，對(duì)雙方都有約束力，仲裁費(fèi)用由敗訴方承擔(dān)。

2.在雙方均能接受的第三國進(jìn)行仲裁。

　　第十八條 附加條款：

　　本合同正本一式兩份，經(jīng)雙方簽字生效，具有同等效力。

　　賣方：

　　代表：

　　買方：

　　代表：

　　簽署日期： 年 月 日

地推崗位職責(zé)共4

--- 求........4 銷售文件準(zhǔn)備 ..4 生產(chǎn)許可情況 ..4 4．產(chǎn)品定價(jià)策略 .....4 競爭對(duì)手配置以及價(jià)格 ..4 定價(jià)策略以及利潤分配 ..5 5．銷售渠道策略 .....5 渠道導(dǎo)入策略 ..5 專職機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)懲辦法 .......5 6、促銷推廣方案 .

　　2 --- .........11

1.目標(biāo)市場分析 目標(biāo)市場分析 目標(biāo)市場

　　目標(biāo)市場構(gòu)成

　　主要內(nèi)容： 路面機(jī)械產(chǎn)品的使用行業(yè)及施工對(duì)象局限性大， 重復(fù)度高， 因此按照客戶類型進(jìn)行細(xì)分： 主要市場細(xì)分為公路、橋梁、市政道路、環(huán)保工程建設(shè)。 路面機(jī)械產(chǎn)品的客戶群體，是從事與道路建設(shè)、養(yǎng)護(hù)、環(huán)保工作有關(guān)的企業(yè)及個(gè)人，從 所屬行業(yè)可分成公路系統(tǒng)、路橋、市政及城建、租賃、個(gè)體及其他六類客戶，具體有如 下特點(diǎn)：

　　客戶分 類 客戶群體特點(diǎn) 工程項(xiàng)目 對(duì)設(shè)備需求 購買方 式 客戶類 型 客戶比 例

　　目標(biāo)客戶定為市政系統(tǒng)和公路系統(tǒng)客戶為主。

　　客戶分類 客戶開發(fā)策略 B級(jí) A級(jí) A級(jí) B級(jí) C級(jí) C級(jí) 開發(fā)等級(jí)排序

　　客戶訴求特點(diǎn)

　　評(píng)價(jià)指標(biāo) 分值 備注 說明：1、分

　　4 --- 發(fā)布許可。

　　4．產(chǎn)品定價(jià)策略 ．

　　競爭對(duì)手配置以及價(jià)格 競爭對(duì)手配置以及價(jià)格

　　3 噸市場價(jià)格對(duì)比表

　　廠家 型號(hào) 出廠價(jià) 結(jié)算價(jià) 年份 備注

　　定價(jià)策略以及利潤分配

　　1）………… 2）為保證各價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的利潤空間，初步確定利潤分配區(qū)間 銷售公司 結(jié)算環(huán)節(jié) 運(yùn)費(fèi) 金額 經(jīng)銷商返利 運(yùn)費(fèi) 成本 利潤 代理商 用戶

　　5．銷售渠道策略 ．

　　渠道導(dǎo)入策略

　　渠道策略：主要在陜西、江蘇、山東、內(nèi)蒙、天津、遼寧、河北、四川八個(gè)經(jīng)銷商進(jìn)行 召開產(chǎn)品展示會(huì)。

　　專職機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)懲辦法

　　1）完成任務(wù)后，每超出一臺(tái)，獎(jiǎng)勵(lì) xxx 元 2）完成計(jì)劃 x%,扣年終返利 X 元 完成計(jì)劃 x%,扣年終返利 X 元 完成計(jì)劃 x%,扣年終返利 X 元

　　6 ---

　　規(guī)格 備注

　　配件定價(jià)策略

　　配件儲(chǔ)備方式

　　1）易損配件， 2）非易損件配件， 。

　　保養(yǎng)、服務(wù)策略 保養(yǎng)、

　　保養(yǎng)策略

　　1）三包期內(nèi)保養(yǎng)統(tǒng)一由代理商進(jìn)行，保養(yǎng)件必須為原廠配件。 2）保養(yǎng)嚴(yán)格按照公司“五到位”原則執(zhí)行。

　　服務(wù)策略

　　按照公司三包服務(wù)程序執(zhí)行

　　信息反饋制度

　　1）銷售公司不定期電話回訪用戶，監(jiān)督代理商五到位情況。 2）代理商每周反饋整機(jī)故障情況以及用戶合理建議，銷售公司在接到代理商反饋后， 在兩個(gè)工作日以內(nèi)必須反饋到市場部，市場部必須在一個(gè)工作日以內(nèi)反饋到產(chǎn)品經(jīng)理處。

8、風(fēng)險(xiǎn)分析、

　　項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理

　　風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別 可 嚴(yán)重 評(píng)價(jià)維 度 客

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地推崗位職責(zé)共5

　　金融小伙伴招聘校園大使

　　招聘校園大使若干，在全國各大高校開展工作，薪資待遇面議。 崗位職責(zé)：

1、參與金融小伙伴高校的品牌宣傳、活動(dòng)組織；

2、建立所轄高校的金融小伙伴網(wǎng)絡(luò)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣；

3、配合宣傳和推廣金融小伙伴組織的各項(xiàng)線上線下活動(dòng)；

4、配合當(dāng)?shù)厥袌鼋?jīng)理及銷售主管工作。 任職資格

1、高校在校大學(xué)生，本科及以上；

2、優(yōu)先考慮校園學(xué)生組織領(lǐng)導(dǎo)或有經(jīng)驗(yàn)的兼職代理；

3、深度認(rèn)同金融小伙伴的熱情服務(wù)理念：愿意幫助大學(xué)生職場發(fā)展，樂于交朋友，在人生路上共同成長。 重磅福利

　　若表現(xiàn)優(yōu)秀，可獲得：

1、金融小伙伴平臺(tái)出具的實(shí)習(xí)證明；

2、高于教育培訓(xùn)市場平均水平提成；

3、免費(fèi)課程培訓(xùn)及求職簡歷修改服務(wù)；

4、階梯式業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)：內(nèi)部資料、導(dǎo)師指導(dǎo)、實(shí)習(xí)內(nèi)推；

5、海量金融小伙伴內(nèi)部福利，與全國最優(yōu)秀的金融小伙伴共成長。

地推崗位職責(zé)共6

　　地推心得

　　大家下午好，現(xiàn)在和大家分享一下關(guān)于地推，我自己的心得體會(huì)。

　　17年夏天，我曾在西固的一個(gè)小區(qū)門口每天早上去擺攤地推，連續(xù)了一個(gè)月，在這一個(gè)月的時(shí)間，我的眼貼銷售量，比每天只發(fā)朋友圈要高幾倍。當(dāng)然，辛苦一點(diǎn)也是必然的，但是要明白，任何收益都是需要付出的，包括地推。

　　第一，你要對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠的了解。以眼貼來說，它的全名、前身、產(chǎn)地、成分、功效、都要有足夠的了解，對(duì)待每一個(gè)詢問的顧客，都能夠有迅速準(zhǔn)確的解答，這樣至少不會(huì)讓顧客認(rèn)為你不夠?qū)I(yè)，這是很重要的。如果你連自己都不夠自信，那么就別指望顧客能對(duì)產(chǎn)品有信心了。先站在顧客的角度思考，覺得顧客會(huì)問些什么，然后把答案準(zhǔn)備好，這樣在顧客提出問題之后，你能馬上就做出答案。

　　第二，對(duì)待每一個(gè)路過的人，都要把他（她）當(dāng)做你的潛在客戶，要熱情的詢問，這樣一來，路過的人至少不會(huì)忽視你的存在。而路過會(huì)看兩眼甚至仔細(xì)詢問的人呢？恭喜你，成功的吸引到了眼球。熱情的詢問+針對(duì)性的解答問題，有條件的伙伴盡量準(zhǔn)備坐下的地方，可以讓氣氛更加輕松自然，顧客也會(huì)比較舒服，那么停留的時(shí)間也會(huì)更久。這個(gè)時(shí)候，需要出現(xiàn)的就是公司給每個(gè)伙伴都會(huì)配發(fā)的試用裝了，試探性的詢問時(shí)間是否允許？是否方便當(dāng)場試用？這個(gè)時(shí)候注意，部分顧客對(duì)待生活會(huì)比較小心謹(jǐn)慎，我們需要提前說明，免費(fèi)！純中藥！醫(yī)院、藥店入駐產(chǎn)品！這些都是產(chǎn)品真實(shí)存在的背景，足以打消顧客的懷疑。

　　對(duì)待愿意當(dāng)場試貼的顧客，我們不僅需要安置好坐的地方，也要時(shí)時(shí)注意顧客的體驗(yàn)感受，多詢問，多解答。讓顧客覺得自己是受到重視的，這樣基本能夠建立良好的互動(dòng)關(guān)系，可以為接下來的談話做好鋪墊。不愿當(dāng)場試貼的顧客呢？沒關(guān)系，我們大方一點(diǎn)送給他（她），但是需要留下聯(lián)系方式，這里是顧客第二個(gè)比較警惕的地方，畢竟現(xiàn)在詐騙犯罪率比較高，能夠理解。這時(shí)候我們需要說明：我們僅僅是想在您回家試貼的時(shí)候，方便找到我們，能夠提供必要的幫助，比如眼貼使用過程中的各種刺激性反應(yīng)、關(guān)于眼貼您想要了解更多信息等。

　　還有一種情況，是既不愿當(dāng)場試貼，也不愿留聯(lián)系方式的顧客，這時(shí)候就需要各位伙伴們自己決定了，要看對(duì)方對(duì)于產(chǎn)品感興趣的程度，如果有把握對(duì)方有足夠的興趣，那就送試用貼并給對(duì)方留下自己的聯(lián)系方式，說明這是為了在眼貼使用過程中有任何問題可以迅速找到我們。這幾步主要是為了給顧客建立一個(gè)我們這款產(chǎn)品認(rèn)真負(fù)責(zé)的形象。

　　第三，做地推貴在堅(jiān)持。微信朋友圈發(fā)出來，有客戶會(huì)買，是因?yàn)槟銈兪且粋€(gè)圈子的人，無論交集，至少對(duì)方能夠從朋友圈看到你的產(chǎn)品、了解產(chǎn)品信息，能夠看到你的堅(jiān)持，但地推不一樣，大部分顧客在初期都會(huì)有一種觀望的態(tài)度，觀察這款產(chǎn)品，同時(shí)也是觀察你這個(gè)人是否值得信任，你的產(chǎn)品是否值得購買。而我們的堅(jiān)持，就是這對(duì)待顧客最好的態(tài)度，如果三天打魚兩天曬網(wǎng)，那么第一天第二天在顧客心中建立的形象會(huì)很快崩塌，好感消失殆盡。會(huì)讓顧客在心中產(chǎn)生強(qiáng)烈的不信任感。那地推的效果會(huì)大打折扣。以我為例，在連續(xù)地推一個(gè)月的時(shí)間里，很大一部分都是從初期的忽視，到關(guān)注，再到詢問了解，等到購買的時(shí)候，平均都在一周以上了。并且，很多都已經(jīng)發(fā)展成老顧客，購買使用狀態(tài)很穩(wěn)定。

　　第四，就是對(duì)于顧客的后期維護(hù)了，你需要讓顧客時(shí)刻與自己保持一個(gè)穩(wěn)定的關(guān)系，不管銷售什么，你銷售的目標(biāo)都是人，人都是有感情的，如果你忽略了人的感情去銷售，那成功率可就微乎其微了。禮尚往來，禮可以是禮貌，也可以是禮物。對(duì)于客戶，基本的禮節(jié)還是需要有的，節(jié)假日可以問候問候客戶，如果是重大節(jié)日，還可以送送禮物啥的。當(dāng)然，現(xiàn)在群發(fā)很方便，很多人收到祝福短信都不太當(dāng)回事，所以，你怎么才能讓你的客戶認(rèn)為你的祝福是你手寫，不是轉(zhuǎn)發(fā)群發(fā)的；是走心的，而不是走形的。這很關(guān)鍵。當(dāng)然做這些，并不能夠保證客戶和你就會(huì)有很深的感情，但是這會(huì)讓顧客有著受重視的感覺，從而對(duì)你及你的產(chǎn)品充滿信任感，這是留住老客戶必然的步驟。

　　以上，就是我對(duì)于產(chǎn)品地推的一點(diǎn)心得，希望能夠幫到大家！有不足，還請(qǐng)各位伙伴們提出寶貴意見，大家共同探討，共同進(jìn)步！

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