下面是范文網(wǎng)小編收集的營(yíng)銷策略方案3篇(“營(yíng)銷策略”)，以供參考。

營(yíng)銷策略方案1

　　我們的企業(yè)策略將立足于恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)。在診斷品行業(yè)充斥著如此之多相類似的產(chǎn)品的情況下，__產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司力圖通過自己與眾不同的產(chǎn)品服務(wù)而與其他企業(yè)區(qū)別開來。

　　同時(shí)，以一種獨(dú)一無二的產(chǎn)品作為開始，占據(jù)一定的市場(chǎng)，并且最終找到恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品定位，將能夠在全國(guó)范圍內(nèi)更好地滿足顧客的需要。

　　我們將集中于藍(lán)色附加保護(hù)手套這一相當(dāng)狹窄的市場(chǎng)，并主要服務(wù)于診所實(shí)驗(yàn)室及醫(yī)院部門。

　　我們的顧客往往希望買到高技術(shù)、高質(zhì)童的最為出色的產(chǎn)品。我們則為他們帶來了各種現(xiàn)實(shí)可行的解決辦法，使他們既削減了預(yù)算又很好地控制了污染。

(一)市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)和對(duì)象

　　關(guān)于手套市場(chǎng)，我們將集中于這樣一種市場(chǎng)時(shí)象：如警察和消防部門、監(jiān)獄、緊急醫(yī)療服務(wù)等等。那里常常采用諸如雙層手套這樣的替代辦法，因此對(duì)于這種類型的新產(chǎn)品的潛在需求尚待開發(fā)。

　　關(guān)于分析器寒件的市場(chǎng)，由于價(jià)格的因素，抑制了醫(yī)院及私人實(shí)驗(yàn)室葉這一產(chǎn)品的需要?；谥圃焐虃兡壳暗乃剑覀兊姆?wù)質(zhì)量將可能受到各方的指責(zé)及爭(zhēng)論。

　　其他的診斷產(chǎn)品將盡力滿足顧客時(shí)價(jià)格及質(zhì)量的要求。這一點(diǎn)將在廣告及促梢活動(dòng)中充分強(qiáng)調(diào)。

(二)價(jià)格策略

　　一個(gè)合理的價(jià)格將反映產(chǎn)品的質(zhì)童和價(jià)值。

　　價(jià)格問題是__產(chǎn)業(yè)公司所面臨的最為重要的問題。我們從賣方那里獲得最好的轉(zhuǎn)讓價(jià)格并將這一價(jià)格維持下去，也是我們決定引進(jìn)這一產(chǎn)品的關(guān)健，我們首先要保證成本與售價(jià)成一定比例，因此必須使進(jìn)口的產(chǎn)品有利可圖，這樣才能使我們始終保持合理的售價(jià)和較高的利潤(rùn)。

(三)促梢策略

　　短期目標(biāo)是制造足夠的影響并使之日益顯著。這將通過以下幾種方法做到：

　　1、注意臨床教學(xué)實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品的銷售，臨床教學(xué)實(shí)驗(yàn)室新聞節(jié)目和美國(guó)臨床實(shí)驗(yàn)雜志將刊登介紹這一生產(chǎn)線的內(nèi)容。

　　2、__公司也將介紹我們的器械生產(chǎn)線。

　　3、我們還將向全美實(shí)驗(yàn)室的有關(guān)醫(yī)生寄發(fā)價(jià)值200美元左右的有關(guān)材料。

　　4、商業(yè)展覽：10月份的__地區(qū)醫(yī)療設(shè)備展，11月份的__地區(qū)展，都將使我們的產(chǎn)品向__地區(qū)推廣。

(四)營(yíng)銷計(jì)劃

　　我們正在設(shè)計(jì)我們的企業(yè)標(biāo)志，它由紅、黃、黑三種顏色構(gòu)成。在我們的企業(yè)卡片上采用“支付得起的技術(shù)”的字樣作為商標(biāo)。并且我們很幸運(yùn)地得到了__制造商免費(fèi)提供給我們的精美的小冊(cè)子及技術(shù)文件。

　　計(jì)劃每月向有關(guān)部門郵寄一些相關(guān)材料以擴(kuò)大知名度。

(五)悄售策略

　　短期目標(biāo)是盡快地獲得仃單。

　　長(zhǎng)期目標(biāo)是通過聘請(qǐng)梢售人員，采用任務(wù)銷售的方式使我們的業(yè)務(wù)向俄勒岡、加州和內(nèi)華達(dá)等地?cái)U(kuò)展。

　　3年后的目標(biāo)是聘請(qǐng)一位電子市場(chǎng)代表和一名技術(shù)銷售業(yè)務(wù)代表。

(六)戰(zhàn)略聯(lián)合

　　我們與制造商的關(guān)系對(duì)我們的生存至關(guān)重要。

　　與他們保持經(jīng)常的聯(lián)系，以獲得最新的產(chǎn)品信息，每年至少進(jìn)行一次會(huì)面，這些都很重要。

　　出于對(duì)他們的利益的考慮，我們要遵循ipA制度，對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行注冊(cè)，這也同樣重要。

營(yíng)銷策略方案2

　　春節(jié)來臨，又到了一個(gè)拜年送禮的旺季。

　　喜年來蛋卷以第一品牌形象在消費(fèi)群中仍穩(wěn)居領(lǐng)導(dǎo)者地位，然而其他同類品牌的禮盒也相繼侵入市場(chǎng)，尤其是大方筒新包裝于中秋節(jié)推出以后，蛋卷市場(chǎng)又進(jìn)入另一新紀(jì)元，其他各種品牌也相繼在此時(shí)，以龐大廣告預(yù)算侵奪市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更激烈。

　　作為領(lǐng)導(dǎo)者，喜年來在行銷策略運(yùn)用及廣告媒體應(yīng)用上，應(yīng)謹(jǐn)慎小心，步步為營(yíng)，采取如下廣告企劃戰(zhàn)略：

　　戰(zhàn)略目標(biāo)確保第一品牌、鞏固市場(chǎng)。

　　戰(zhàn)略重點(diǎn)以不同的表達(dá)方式，配合各種媒體使用，使本品牌在各通路中，互相配合，以求在年關(guān)時(shí)節(jié)，能開創(chuàng)更佳的業(yè)績(jī)。

　　一、廣告策略：

　　1.運(yùn)用TV，CF(商業(yè)電視)作為主要的傳播訊息工具，以加深消費(fèi)者的記憶。

　　2.廣告活動(dòng)于春節(jié)前兩星期至春節(jié)展開，以喚起消費(fèi)者對(duì)喜年來品牌的記憶。

　　3.配合市場(chǎng)需求，提供其他附屬?gòu)V告制作物，如NP，DM(零售店)夾報(bào)、海報(bào)等，加深廣告信息的傳播效果。

　　4.制作特別廣告在除夕團(tuán)圓(大年3)，初一、初二、初三播出，把品牌性的廣告宣傳與春節(jié)過年之風(fēng)俗結(jié)合起來，以強(qiáng)化促銷效果。

　　二、表現(xiàn)戰(zhàn)略

　　1.以表現(xiàn)喜年來蛋卷的高貴感及價(jià)值感，尤其是表現(xiàn)外包裝優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)知名度(但不標(biāo)榜新包裝)。

　　2.以過年喜氣的氣氛塑造與喜年來第一品牌的商品印象，來表現(xiàn)喜年來領(lǐng)導(dǎo)者的地位，使消費(fèi)者把春節(jié)與喜年來相連。

　　3.確保第一品牌的優(yōu)良印象，以對(duì)抗其他品牌的市場(chǎng)侵入。

　　4.除年節(jié)固定一般送禮市場(chǎng)外，另作平面稿表現(xiàn)公司、工廠春節(jié)犒賞員工的心理需求，加強(qiáng)機(jī)會(huì)性的銷售。

　　三、CF主題及內(nèi)容設(shè)定

　　1.以包裝產(chǎn)品為主要畫面，用春節(jié)團(tuán)圓送禮氣氛烘托，突出指名送禮佳品喜年來。

　　2.CF氣氛：高級(jí)感，親切感。

　　3.人物感覺定位：現(xiàn)代中國(guó)人過年，喜年來是最好的情感表達(dá)。

　　四、媒體策路

　　1.以根據(jù)市場(chǎng)的性質(zhì)，除使用大眾媒體如TV、報(bào)紙、雜志為主力媒體外，另外根據(jù)市場(chǎng)性質(zhì)不同的對(duì)象，輔以特定媒體加強(qiáng)廣告表達(dá)，火力支援，如夾報(bào)、DM、電臺(tái)等。

　　2.拍春節(jié)篇CF一支，以作為喜年來春節(jié)蛋卷禮盒上市的廣告，以密集的方式播出于三家電視臺(tái)，以加強(qiáng)春節(jié)促銷。

　　3.配合春節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣，制作4套TVSlide(幻燈)，從除夕到初三播出一系列的喜年來蛋卷商品的廣告，使商品與濃郁的過年氣氛相結(jié)合。

　　4.以制作針對(duì)工廠員工士氣，送禮給員工的DM信函一套，加強(qiáng)機(jī)會(huì)性銷售，提高成交的比率。

　　5.制作海報(bào)、夾報(bào)、消息稿及電臺(tái)節(jié)目的廣告加強(qiáng)效果，以增加廣告播出的頻率與層次。

　　6.制作系列雜志稿，強(qiáng)化品牌氣勢(shì)及商品的表現(xiàn)。

　　Poster(廣告招貼)一

　　Head(標(biāo)題)：春節(jié)

　　Sub(副標(biāo)題)：最能表達(dá)珍貴情誼的春節(jié)賀禮，榮獲1981、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)

　　Logo(標(biāo)識(shí))：喜年來蛋卷Slogan(標(biāo)語)：愛心經(jīng)營(yíng)，名揚(yáng)世界

　　Poster二

　　Head：恭禧!恭禧!祝大家喜年來!!

　　Sub：喜年來蛋卷超薄蛋卷

　　copy(強(qiáng)調(diào))：喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別脆、特別有滋味!新春賀禮，家家都?xì)g迎喜年來蛋卷。榮獲1981、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)

　　Logo：喜年來蛋卷

　　Slogon：愛心經(jīng)營(yíng)，名揚(yáng)世界

　　Radio(電臺(tái))3F

　　背景音樂喜年來

　　小女孩：爸爸，今天要去奶奶(阿媽)家我們要帶什么禮物呢!

　　父：當(dāng)然是帶奶奶最愛吃的喜年來蛋卷羅!

　　小女孩：那，我跟弟弟也可以吃嗎?

　　父：可以啊!看到爺爺奶奶，你就說恭禧，恭禧，喜年來。奶奶最疼你了!

　　小女孩：好棒哦!喜年來蛋卷又香又脆，奶奶愛吃，我更喜歡吃呢!

　　父：春節(jié)送禮，喜年來蛋卷，體面又受歡迎喜年來MG(雜志)一

　　Head：迎春接喜

　　Sub：喜年來蛋卷是家家都?xì)g迎的春節(jié)賀禮!!

　　copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。

　　恭禧恭禧新年好，迎春接福喜年來。

　　超薄蛋層，卷卷留香

　　喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味!

　　新春賀禮饋贈(zèng)喜年來蛋卷，體面又受歡迎。

　　榮獲1981、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)

　　Logo：喜年來蛋卷

　　Slogan：愛心經(jīng)營(yíng)，名揚(yáng)世界

　　MG二

　　Head：開門見喜

　　Sub：喜年來蛋卷是家家都?xì)g迎的春節(jié)賀禮!!

　　copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。

　　恭禧恭禧新年好，開門見喜喜年來。

　　超薄蛋層，卷卷留香。

　　喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味!

　　新春賀禮饋贈(zèng)喜年來蛋卷，體面又受歡迎。

　　榮獲1981、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)。

　　Logo：喜年來蛋卷

　　Slogan：愛心經(jīng)營(yíng)，名揚(yáng)世界

　　DM(直郵)

　　Head：士氣大增、喜氣百倍

　　Sub：獎(jiǎng)勵(lì)員工、酬謝客戶，饋贈(zèng)喜年來蛋卷

　　copy：?jiǎn)T工的辛勞，做老板的您最了解，工作了一年，該給他們鼓勵(lì)鼓勵(lì)!!

　　喜年來蛋卷，超薄蛋層，卷卷留香

　　喜年來蛋卷完全以新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味!

　　榮獲1981、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)

　　Logo：喜年來蛋卷

　　夾報(bào)

　　Head：喜氣臨門禮尚往來

　　Sub：喜年來蛋卷是家家都?xì)g迎的春節(jié)賀禮!

　　copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。

　　恭禧恭禧新年好，喜氣臨門喜年來。

　　超薄蛋卷，卷卷留香

　　喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味!

　　喜年來蛋卷外裝高雅，內(nèi)質(zhì)精致，新春送禮體面又受歡迎。

　　榮獲1981、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)

　　Logo：喜年來蛋卷

　　Slogan：愛心經(jīng)營(yíng)，名揚(yáng)世界

　　電視一

(除夕團(tuán)圓喜年來)

　　畫外音：除夕夜全家團(tuán)圓，喜年來蛋卷當(dāng)點(diǎn)心

　　畫面：(春節(jié)賀禮)

(喜年來體面受歡迎)

　　O畫外音：過年送大禮，喜年來蛋卷體面受歡迎

　　電視二

(初一拜年喜年來)

　　畫外音：喜年來向大家拜年，恭禧、恭禧新年好畫面

(春節(jié)賀禮)

(喜年來體面受歡迎)

　　畫外音：過年送大禮，喜年來蛋卷體面受歡迎

　　電視三

(初二回門喜年來)

　　畫外音：年初二女兒、女婿帶著喜年來回娘家

　　畫面(春節(jié)賀禮)

(喜年來體面受歡迎)

　　畫外音：新年大禮，喜年來蛋卷，體面受歡迎

　　電視四

(初三歡聚喜年來)

　　畫外音：親友歡聚，喜年來蛋卷使您賓主盡歡

　　畫面(春節(jié)送禮喜年來)

(喜事年年來)

　　畫外音：春節(jié)送禮，喜年來蛋卷祝您喜事年年來。

營(yíng)銷策略方案3

　　一、目標(biāo)

　　1、助力各區(qū)域完成銷售任務(wù)

　　2、提升終端覆蓋率，力爭(zhēng)達(dá)到50%。

　　3、提升品牌知名度、美譽(yù)度。

　　二、年度規(guī)劃

　　1、SP活動(dòng)：

　　活動(dòng)主題：換個(gè)角度看自己

　　活動(dòng)時(shí)間：20__年3月-5月

　　活動(dòng)類型：

　　1)小型促銷-品牌展示+售賣(兩節(jié)柜臺(tái)+導(dǎo)購(gòu)員2名)

　　2)中型促銷-品牌展示+售賣+互動(dòng)(1個(gè)背柜+4節(jié)低柜+導(dǎo)購(gòu)員4名)

　　3)大型促銷路演-舞臺(tái)+游戲互動(dòng)+銷售+品展示

　　4)店中店推廣-店面專區(qū)包裝+特賣

　　2、品牌路演(事件營(yíng)銷)

　　活動(dòng)主題：時(shí)尚秀場(chǎng)盡在SILU太陽(yáng)鏡

　　活動(dòng)時(shí)間：20__年3月-4月

　　場(chǎng)次規(guī)模：12場(chǎng)(華東3場(chǎng)、華中3場(chǎng)、華北2場(chǎng)、東北1場(chǎng)、西南、西北3場(chǎng))活動(dòng)方式：一個(gè)全國(guó)性事件+品牌展示+售賣+互動(dòng)+T臺(tái)秀

　　3、節(jié)事點(diǎn)促銷

　　活動(dòng)主題：根據(jù)各節(jié)日擬定

　　營(yíng)銷策略

　　活動(dòng)時(shí)間：節(jié)日期間

　　活動(dòng)規(guī)劃：創(chuàng)意策劃+設(shè)計(jì)+部分物料制作輸出

　　4、渠道促銷(TP活動(dòng))

　　1)代理商訂貨會(huì)

　　時(shí)間：20__年11月-12月

　　規(guī)模：10場(chǎng)/全國(guó)

　　支持：禮品/物料/折扣

　　2)銷獎(jiǎng)

　　時(shí)間：20__年2月-9月

　　參與方式：積分/吊牌兌換

　　參與對(duì)象：代理商區(qū)域門店

　　兌換金額：15元/副

　　3)簽量返利活動(dòng)

　　時(shí)間：20__年3月-4月

　　規(guī)模：50家/代理商

　　支持：返利+VMD(店中店推廣)

　　5、終端培訓(xùn)

　　時(shí)間：3月-4月

　　規(guī)模：100人/場(chǎng)/大區(qū)

　　對(duì)象：店員、店長(zhǎng)、店經(jīng)理

　　內(nèi)容：產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品推銷、店鋪管理

　　營(yíng)銷策略

　　三、實(shí)施步驟

　　1、關(guān)于SP活動(dòng)

　　10月-11月：完成執(zhí)行方案(活動(dòng)方式、活動(dòng)內(nèi)容、效果圖等)

　　11月-12月：準(zhǔn)備供應(yīng)商、禮品采購(gòu)、公司內(nèi)部宣導(dǎo)

　　01月-02月：各區(qū)域洽談，提報(bào)活動(dòng)申請(qǐng)。

　　03月-06月：活動(dòng)推廣、活動(dòng)執(zhí)行、活動(dòng)總結(jié)

　　2、關(guān)于品牌路演(事件營(yíng)銷)

　　10月-12月：完成執(zhí)行方案(活動(dòng)方式、活動(dòng)內(nèi)容、效果圖等)，執(zhí)行公司提案，達(dá)成合作。01月-02月：各區(qū)域洽談，提報(bào)活動(dòng)申請(qǐng)。

　　03月-05月：活動(dòng)推廣、活動(dòng)執(zhí)行、活動(dòng)總結(jié)

　　3、關(guān)于節(jié)事點(diǎn)促銷

　　11月-12月：準(zhǔn)備相關(guān)相關(guān)海報(bào)、方案、設(shè)計(jì)效果圖等

　　2月-9月：?jiǎn)为?dú)執(zhí)行活動(dòng)配合SP活動(dòng)、品牌路演、店中店推廣

　　4、關(guān)于渠道促銷活動(dòng)(TP活動(dòng))

　　1)積分、吊牌兌換

　　11月-12月：20__年度積分操作方案完成、內(nèi)部宣導(dǎo)、通知下達(dá)

　　12月-01月：系統(tǒng)調(diào)試，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作落實(shí)。

　　02月-09月：活動(dòng)執(zhí)行

　　2)代理商訂貨會(huì)

　　10月-11月：方案擬定

　　12月-01月：跟進(jìn)執(zhí)行

　　3)簽量返利活動(dòng)

　　01月02月：各區(qū)域提報(bào)活動(dòng)方案

　　營(yíng)銷策略

　　02月-03月：市場(chǎng)部擬定簽量返利方案

　　5、關(guān)于終端培訓(xùn)

　　10月-11月：準(zhǔn)備業(yè)務(wù)員及專員的培訓(xùn)準(zhǔn)備11月-12月：營(yíng)銷大會(huì)召開

　　12月-02月：準(zhǔn)備終端培訓(xùn)的相關(guān)事宜

　　03月-04月：組織舉行終端培訓(xùn)會(huì)，并進(jìn)行總結(jié)。

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