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房地產(chǎn)案場銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4篇 地產(chǎn)公司案場經(jīng)理崗位職責(zé)

時間:2022-08-21 18:34:00 綜合范文

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房地產(chǎn)案場銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4篇 地產(chǎn)公司案場經(jīng)理崗位職責(zé)

房地產(chǎn)案場銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1

  崗位職責(zé)

  1、協(xié)助營銷總監(jiān)的`管理,負(fù)責(zé)案場銷售工作,把控所轄之專案前期及銷售中期價格策略、銷售策略、銷售節(jié)點;

  2、配合營銷總監(jiān)制定銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎懲計劃;

  3、參與制定并推行公司關(guān)于各專案營銷問題決策及營銷總體企劃方案;

  4、建立和管理銷售隊伍;

  5、做好客戶的開拓和維護(hù);

  6、做好銷售人員的銷售指導(dǎo)和培訓(xùn)。

  任職要求

  1、28—40歲,??埔陨蠈W(xué)歷,建筑設(shè)計、工程管理、房產(chǎn)管理及相關(guān)專業(yè);

  2、從事過地產(chǎn)營銷策劃類工作,5年以上銷售管理經(jīng)驗,3—4年以上房地產(chǎn)行業(yè)同等工作經(jīng)驗;

  3、需有較強的客戶開拓能力及親和力;熟練掌握商務(wù)談判技巧,善于溝通,文字表達(dá)能力強;

  4、了解消費者心理,善于對銷售現(xiàn)場信息進(jìn)行定量及定性分析;

  5、有極強的語言表達(dá)和溝通能力,有較好的管理能力、執(zhí)行能力;

  6、具備較強的集體榮譽感和工作責(zé)任心。

房地產(chǎn)案場銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2

  1、對公司下達(dá)的銷售指標(biāo)擔(dān)負(fù)直接責(zé)任,工作上對營銷經(jīng)理負(fù)責(zé);

  2、將總銷售收入批標(biāo)分解下達(dá)給本項目銷售部,督導(dǎo)其完成任務(wù);

  3、匯總上報項目階段性銷售總結(jié)報告;

  4、協(xié)助、指導(dǎo)項目現(xiàn)場銷售主管的日常管理工作;

  5、協(xié)調(diào)本項目內(nèi)部及本部與其它部門之間的具體工作;

  6、負(fù)責(zé)本項目銷售部的相關(guān)培訓(xùn)、考核工作;

  7、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作;

  8、特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作;

  9、負(fù)責(zé)項目所有銷售合同及補充協(xié)議的審核工作;

  10、安排、調(diào)動銷售部及客戶服務(wù)部開展交屋工作;

  11、定期負(fù)責(zé)對銷控表以及退、換房進(jìn)行調(diào)控;

  12、對現(xiàn)場銷售及客服的回款按月上報并及時抽查;

  13、負(fù)責(zé)匯總市場調(diào)研信息,準(zhǔn)備把握項目經(jīng)營方向,明確項目整體營銷方案;

  14、參與項目廣告方案,并提出指導(dǎo)性建議,跟蹤發(fā)布及效果分析;

  15、根據(jù)市場動態(tài)審核確認(rèn)并調(diào)整項目營銷方案;

  16、組織并參與相關(guān)人員對項目前期開發(fā)的規(guī)劃、設(shè)計、戶型等提出建議;

  17、指導(dǎo)銷售主管與客戶服務(wù)主管完成項目銷售任務(wù);

  18、定期主持并參加各種營銷會議;

  19、對項目銷售員工的聘用有建議權(quán)。

房地產(chǎn)案場銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3

  1、配合項目總監(jiān),制定銷售目標(biāo)并協(xié)助項目總監(jiān)報董事會審批,并根據(jù)銷售目標(biāo)協(xié)助項目總制定相關(guān)營銷策略

  2、對公司下達(dá)的銷售指標(biāo)擔(dān)負(fù)直接責(zé)任,工作上對項目總監(jiān)負(fù)責(zé)

  3、并做好相應(yīng)的指標(biāo)分解,并下達(dá)項目銷售部

  4、銷售部人員管理、培訓(xùn)、考核等工作

  5、參與項目廣告方案、推廣方案、產(chǎn)品物業(yè)結(jié)構(gòu)建議等方案討論,并提出合理化建議。

  6、對銷售指標(biāo)合理統(tǒng)籌、平衡和分析;

  7、確保所轄項目的良性運作;

  8、制定本項目年度營銷任務(wù)及營銷可行性方案,負(fù)責(zé)計劃執(zhí)行及策略調(diào)整;

  9、對所轄營銷隊伍適時培訓(xùn);

  10、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整;

  11、進(jìn)行銷售培訓(xùn),帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)。

房地產(chǎn)案場銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4

  一、制定銷售管理制度,建設(shè)具有良好氛圍的銷售案場,并督導(dǎo)置業(yè)顧問做好每天的工作。

  二、配合營銷總監(jiān)和策劃師,制定銷售策略。及時反映銷售情況和市場狀況建議調(diào)整策略。

  三、參與制定價格,根據(jù)每套單位的具體特點,做好性價比分析,為制定價格提供基礎(chǔ)資料。

  四、參與制定促銷政策,促成每一單交易的達(dá)成,推動銷售工作的正常開展。

  五、參與確定廣告推廣策略,根據(jù)銷售情況建議公司調(diào)整廣告推廣內(nèi)容和方式。

  六、積極協(xié)助營銷總監(jiān)組織好每次房地產(chǎn)交易會,做好對項目的展示與宣傳。

  七、制作各種銷售統(tǒng)計用表格,做好每周、每月的銷售統(tǒng)計分析工作和每月客戶分析工作,并根據(jù)銷售情況及客戶資料對銷售進(jìn)程提出合理化建議。

  八、做好置業(yè)顧問的培訓(xùn)工作,組織好置業(yè)顧問業(yè)務(wù)培訓(xùn)及學(xué)習(xí)考察。

  九、主持每周的銷售例會,發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題,尋找解決問題的辦法,評估銷售代表的銷售業(yè)績和工作表現(xiàn),激勵銷售代表。

  十、協(xié)助置業(yè)顧問和客戶談判,促成交易,確保獲得良好的銷售業(yè)績。

  十一、審核置業(yè)顧問填寫的單據(jù),保證與客戶簽署的每一份合同、文件都準(zhǔn)確無誤,保障公司利益。

  十二、解決現(xiàn)場突發(fā)事件,及時呈報重大及具有影響的問題,提供解決建議。

  十三、做好和公司其他部門的溝通、協(xié)作,為其他部門提供周到的服務(wù)。

  十四、催促客戶按時來簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續(xù),加快資金流入。

  十五、檢查售樓處情況,并將異常情況及時知會相關(guān)部門,并及時解決問題

  十六、評估置業(yè)顧問工作表現(xiàn)并將情況及時上報營銷總監(jiān),根據(jù)置業(yè)顧問的銷售業(yè)績與工作表現(xiàn)建議各類獎懲措施。

  十七、組織好樓盤現(xiàn)場的活動,使現(xiàn)場能積聚更多的人流,促進(jìn)銷售工作的進(jìn)行。

  十八、組織好戶外展銷活動,用低成本的方式找到更多的客戶,擴大項目知名度,實現(xiàn)快速銷售。

  十九、做好銷售總監(jiān)交給的其他工作。

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