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促銷活動方案范文7篇(促銷活動實施方案怎么寫)

時間:2022-08-25 16:41:00 綜合范文

  下面是范文網(wǎng)小編收集的促銷活動方案范文7篇(促銷活動實施方案怎么寫),供大家參閱。

促銷活動方案范文7篇(促銷活動實施方案怎么寫)

促銷活動方案范文1

  合肥美菱股份有限公司是中國重要的電器制造商之一,擁有合肥、綿陽和景德鎮(zhèn)三大冰箱(柜)制造基地,以及冰箱、冷柜、洗衣機(jī)等多條產(chǎn)品線。30年來,美菱在技術(shù)研發(fā)方面一直堅持自主創(chuàng)新,一直矢志不移地專注制冷專業(yè)。如今,美菱冰箱已遠(yuǎn)銷110多個國家和地區(qū),美菱還積極參與更大范圍和更高層次的全球化競爭與合作,充分整合國內(nèi)資源,合理運(yùn)用全球資源,用品牌美譽(yù)驅(qū)動國外市場銷量,讓更多國外用戶能享受到高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的美菱產(chǎn)品。

  下面,我將運(yùn)用麥卡錫的4P理論對美菱冰箱——“雅典娜系列”的營銷策略進(jìn)行分析:

  一、產(chǎn)品策略(Product)

  1、準(zhǔn)確的市場定位

  隨著冰箱類型的逐漸增加,競爭也是越來越激烈,但都沒有集人們一直渴望的風(fēng)冷和雙循環(huán)于一身的優(yōu)質(zhì)冰箱,所以美菱的雅典娜系列冰箱運(yùn)用而生,他們獨(dú)創(chuàng)了DICS雙獨(dú)立循環(huán)系統(tǒng)的冰箱,又再一次領(lǐng)先占領(lǐng)的市場。

  2、獨(dú)特的使用價值

  如今,人們已經(jīng)不在滿足表面的物質(zhì)生活,而更多的是注重生活品質(zhì)的提高。其他品牌的風(fēng)冷冰箱都是單循環(huán)系統(tǒng)的,在冰凍食物尤其是肉類食物時,用風(fēng)冷雙循環(huán)的冰箱冰凍的食物特別容易串味,改變了食物的鮮美原味。但,美菱雅典娜系列的冰箱,只要是風(fēng)冷的都是雙循環(huán)系統(tǒng),冷凍、冷藏間室分別構(gòu)建獨(dú)立保鮮體系,冷藏室和冷凍室各自裝有高效蒸發(fā)器、制冷風(fēng)扇和溫度傳感器(感溫探頭),并運(yùn)用電磁閥使冷凍室和冷藏室獨(dú)立控溫互不干擾,真正滿足各自對于溫度和濕度的不同需求,達(dá)到精確控溫,不易串味,常保食物鮮美原味。

  3、優(yōu)越的設(shè)計風(fēng)格

  采用人機(jī)界面操作,一體式隱藏感應(yīng)觸摸鍵,魔術(shù)顯示面板,直觀顯示冰箱各個溫區(qū),操作便捷。此外還能防水防油污,不易損壞、老化,壽命更長。冷藏室頂部采用內(nèi)嵌式矩形LED照明燈,設(shè)計簡潔大方,照明空間更大,節(jié)能環(huán)保,光照均勻,燈光亮度高、柔和,能耗低,更節(jié)能。 冰箱內(nèi)置果蔬存儲抽屜,后面內(nèi)膽上的“EL光合保鮮燈”,可持續(xù)對存儲的果蔬進(jìn)行照明,在持久光波的作用下,果蔬得以長久保持鮮活狀態(tài),防止養(yǎng)分流失。光能有效利用率可達(dá)80~90%,創(chuàng)造出“原生態(tài)保鮮空間”,達(dá)到最佳保鮮效果。內(nèi)部結(jié)構(gòu)方面,美菱冰箱特別注重密封性對冰箱的影響,在箱體和門體均采用超厚發(fā)泡層,還在冷凍室門體上還采用雙層密封結(jié)構(gòu),有效鎖住冷氣不外泄,制冷快速、均勻,高效節(jié)能。

  4、獨(dú)創(chuàng)包換10年

  國家規(guī)定的冰箱壓縮機(jī)是3年包換,但美菱雅典娜系列冰箱的壓縮機(jī)是10年包換。這樣不僅讓顧客肯定了商品的質(zhì)量,還讓顧客享受了別家商品享受不到的額外服務(wù)。

  5、廣泛的產(chǎn)品系列 冰箱:雅典娜系列、鮮極系列、終結(jié)者系列、鮮尚系列、鮮能系列、鮮風(fēng)系列、鮮貝系列、節(jié)能產(chǎn)品 冰柜:冰晶系列、冰能系列、冰極系列、冰典系列、冰風(fēng)系列、冰尚系列、冰襯系列、冰貝系列、恒溫系列深冷科技:4℃血液冷藏箱 2-10℃醫(yī)用冷藏箱 25℃醫(yī)用低溫箱 -40℃超低溫冷凍儲存箱 -65℃超低溫冷凍儲存箱 -86℃超低溫冷凍儲存箱 -105℃超低溫冷凍儲存箱 -135℃超低溫冷凍儲存箱 -152℃超低溫冷凍儲存箱 -164℃超低溫冷凍儲存箱洗衣機(jī):慧潔星 炫潔星 水潔星 巧潔星 節(jié)水超潔星 旋瀑超潔星。

  空調(diào):荷塘月色 青花瓷 盛典-冰吧空調(diào) SPA養(yǎng)生空調(diào) 睿典-三高效 精典-三高效 生態(tài)園 生態(tài)凈 生態(tài)馨 生態(tài)風(fēng)藍(lán)蓮花 C大調(diào)

  二、定價策略(Price)

  1、尾數(shù)定價

  美菱雅典娜系列冰箱的價格都是以“99”結(jié)束,讓顧客從心理上對其產(chǎn)生好感,進(jìn)而吸引更多的顧客前來購買商品。

  2、滲透定價

  考慮到自己畢竟屬于國產(chǎn),再加上新品剛剛上市,所以美菱在雅典娜系列冰箱投入市場時,將價格定的較低,以吸引大量消費(fèi)者,提高市場占有率,間接的提高商品的知名度。

  3、替代品定價策略

  冰箱作為一種比較普遍的生活用品,牌子的種類也是層出不窮,因此,這種替代品定價策略也是被廣泛的使用,既然如此,美菱的雅典娜系列冰箱也不例外。大致為:外型和內(nèi)置基本相同,但會因為外殼的材料和顏色的不同而有不同的定價;材料和形狀大致相同,但會因為容積的大小或者冰箱的控制方式的不同而有不同的定價;材料和顏色相同,但會因為冰箱溫區(qū)或者門數(shù)的不同而有不同的定價等等。

  三、渠道策略(Place)

  1、直供分銷制

  美菱公司采取直供分銷制,由安徽的生產(chǎn)基地生產(chǎn)后,直接配送到不同的城市的營運(yùn)中心,這樣一來,不僅能在降低商品價格吸引更多顧客的`同時,也讓公司獲得更大的利潤,并且通過直供分銷制,公司更夠更加準(zhǔn)確的掌握冰箱銷售過程的全部情況,及時的對需要改進(jìn)的地方進(jìn)行改進(jìn)和調(diào)整,這樣一來,在提高商品形象的同時,也為公司節(jié)約了不可估量的成本。

  2、網(wǎng)絡(luò)營銷

  隨著電腦的逐步普及,美菱為了應(yīng)對時代的需要,營銷網(wǎng)絡(luò)的建立也就隨之應(yīng)運(yùn)而生,實行了逐級控制,終端的銷售信息當(dāng)天就可以反饋到總部,在提高效率的同時,也為公司獲得了更高的盈利。

  四、促銷策略(Promotion)

  美菱公司為了樹立產(chǎn)品的良好形象,穩(wěn)定市場,鞏固產(chǎn)品在市場上的地位,不斷的開拓市場,提高服務(wù)的市場占有率。美菱公司從售后服務(wù)跟蹤、營業(yè)推廣、公共關(guān)系和廣告策劃四個方面組織各種促銷活動:

  1、售后服務(wù)跟蹤:

  美菱通過電子郵件和電話收集用戶反饋信息,調(diào)查人員直接到家進(jìn)行售后服務(wù)跟蹤工作,調(diào)查用戶滿意的程度,對用戶提出的意見進(jìn)行可行性分析,并及時調(diào)整服務(wù)產(chǎn)品的方向。

  2、營業(yè)推廣:

  雖然美菱在國產(chǎn)的冰箱中名列第二,但由于海爾、西門子等有名的外資企業(yè)的沖擊,大大的降低美菱的市場占有率。為了能夠吸引更多的顧客,提高美菱的知名度,美菱通過一系列的優(yōu)惠措施來刺激消費(fèi)者,例如:初期低價,周末及節(jié)假日降價,等等。這些措施將吸引消費(fèi)者的目光,較為直接的促進(jìn)我們產(chǎn)品的知名度的提高,有利于提高本產(chǎn)品的市場占有率。

  3、公共關(guān)系:

  美菱公司聘用國內(nèi)一流的公共關(guān)系專家,組建公共關(guān)系部,由其具體負(fù)責(zé)一些公共關(guān)系活動,來提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度和榮譽(yù)度,使得產(chǎn)品能夠全面的推向市場。

  4、廣告策劃:

  美菱通過電視、各大報紙和影響力較大的網(wǎng)站:如新浪,雅虎網(wǎng)站來推銷產(chǎn)品,以此來吸引消費(fèi)者,擴(kuò)大本公司服務(wù)產(chǎn)品在市場上的影響力,進(jìn)而提高服務(wù)產(chǎn)品的知名度,增強(qiáng)本公司服務(wù)在市場上的競爭力。

促銷活動方案范文2

  一、 活動背景:

  端午節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日;為了回饋新老顧客的大力支持;本店特舉辦大型藥品及保健品促銷活動。

  二、活動目的:

  1、 通過對藥店駐點促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn),開展對重點藥店的集中攻堅,推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。

  2、 充分消化現(xiàn)有保健品庫存;提高店內(nèi)兩大保健品的銷售(爭取3天完成當(dāng)月的銷售額、湯臣倍健6000元、康琪壹佰6000元)。

  3、提高企業(yè)的知名度,維護(hù)老顧客,開發(fā)新顧客;提高銷售業(yè)績。

  二、 活動時間:

  1、 宣傳單發(fā)放時間:6月7日—8日

  2、 活動時間:6月8日—6月11日(為期4天)

  四、活動地點:株洲同健大藥房旗艦店(中心醫(yī)院斜對面)

  五、主推產(chǎn)品:康琪壹佰系列、湯臣倍健系列、修正藥業(yè)系列

  六、活動內(nèi)容:

  1、保健品系列大型買贈活動。

  2、非特價商品買贈活動。

  3、特價商品限時購。

  4、免費(fèi)禮品大派送。

  5、特殊門診顧客禮品大派送。

  六、活動方式:

  1、每天前30名進(jìn)店的顧客可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。

  2、保健品大促銷,凡購買保健品200元送100元現(xiàn)金卷,再加保健送體驗裝一瓶,僅限用保健品貴的銷售。

  3、凡購買康琪壹佰蜂膠3盒送蜂膠(原裝)1盒+血糖儀1臺+血糖試紙1盒。

  4、凡購買湯臣倍健蜂膠2瓶送血糖儀1臺+血糖試紙1盒+倍健贈品2瓶。

  5、凡購買康琪壹佰及湯臣倍健深海魚油(200粒)、大豆卵磷脂(200粒)各一瓶送電子血壓計一臺。

  6、凡購買修正藥業(yè)系列藥品滿68元均有禮品免費(fèi)贈送(具體內(nèi)容見店內(nèi)海報)。

  7、備注:以上3、4、5項不參與保健品現(xiàn)金卷大贈送;現(xiàn)金卷購買的保健品不參與3、4、5項贈品大贈送。

  七、活動期間禮品大贈送。

  凡進(jìn)店消費(fèi)滿1、滿38元送洗衣粉1包或洗潔精一瓶(小)

  2、滿58元送面條一大包

  3、滿88元送洗潔精一桶

  4、滿128元送紙巾一提

  5、滿228元送5Kg米一包

  6、滿368送5L油一桶

  特價內(nèi)容:

  1、特級銀耳30.8元/斤

  2、蓮子15元/斤

  3、枸杞22.5元/斤

  4、黃芪30元/斤

  5、薏苡仁8元/斤

  6、百合32.5元/斤

  西藥特價:

  1、古漢養(yǎng)生精19.8

  2、安宮牛黃丸399元/粒

  3、倍他樂克2.5元/盒

  4、腦心通膠囊 15.5元

  5、諾和龍48元/盒

  6、復(fù)方丹參滴丸 18.8元/盒

  7、牛黃解毒片0.1元/代

  8、氨咖黃敏膠囊0.1元

  9、地奧心血康膠囊2.5元/盒

  10、婦炎潔洗液2.8元/瓶

  11、拜心酮28元/盒

  12、感康3.8元/盒

  13、鹽酸二甲雙胍片0.5元/瓶

  14、依蘇5mg6.8元/盒

  15、馬應(yīng)龍痔瘡膏2.5元/支

  16、開同245元/盒

  療程用藥:

  1、尤佳五送一

  2、烏雞白鳳丸五送一

  3、心腦康五送一

  4、銀杏葉五送一

  5、長春寶五送一

  6、排毒養(yǎng)顏膠囊3送一

  7、藍(lán)荷茶二送一

  8、左旋肉堿二送一

  9、六味地黃膠囊五送一

  10、抗骨增生片五送一

  11、鰻鈣二送一

  12、消栓通絡(luò)片五送一

  人員安排:總負(fù)責(zé)人鄒曉花

  活動前期準(zhǔn)備工作。

  1、 發(fā)傳單:6月7日馬艷芳班組(鐵路小區(qū)、濱江小區(qū))、6月8日楊霜班組(地點:棉紡廠、共和城、紫竹名園、國稅新村)

  2、 禮品購買、會員短信、商品調(diào)價:游佳瑩

  3、 廠家禮品、宣傳單:鄒曉花

  4、 店內(nèi)設(shè)計、Pop

  設(shè)計:夏果、韓?;顒又泄ぷ靼才?/p>

  1、 茶水:陳怡、劉利華

  2、 后勤防損:李健國

  3、 收銀員:特門(楊霜、李敏)零售(韓希、游佳瑩)

  4、 禮品發(fā)放、政策解釋:鄒小花

  5、 營業(yè)人員:

  A班 馬艷芳、夏果、陳怡、李敏、游佳瑩、周敏

  B班 楊霜、劉利華、廖利娜、韓希、余興興、劉高勇

促銷活動方案范文3

  一、促銷目的

  為迎接各高校學(xué)生返校,本超市特實施此次促銷優(yōu)惠活動,給大學(xué)生提供最物美價廉的各類商品,讓同學(xué)們有一個愉快的新學(xué)期。

  二、促銷主題

  新學(xué)期,新夢想

  三、促銷時間

  20xx年9月1號20xx年9月7號

  四、促銷地點

  樂天瑪特蕪湖高校園區(qū)店

  五、促銷策略

  (一)價格促銷

  1、特價促銷商品,助學(xué)在行動

  (1)特價商品范圍

  本項活動針對寒暑假返校后的大學(xué)生開展,包括各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠,而具體商品有以下數(shù)種:

 ?、傧词闷罚好?、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。

 ?、诩堫惿唐罚盒l(wèi)生紙、面紙等。

  ③食品:泡面、餅干、火腿腸等。

 ?、苄⌒碗娖鳎号_燈、插座等。

  ⑤學(xué)習(xí)用品:筆、筆記本、文件夾。

  (2)特價幅度

  本次活動特價商品數(shù)量多達(dá)上百種左右,其降價力度達(dá)到原銷售價格的5-7折。

  (3)注意事項

  本次活動特價商品的準(zhǔn)備要高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn),禁止出現(xiàn)特價不特的情況。

  (二)趣味促銷

  促銷期間,雙重好禮等你拿

  1、第一重好禮

  凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結(jié)賬時的先后計)同學(xué),每人可獲贈新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張)一份。

  2、第二重好禮

  (1)活動對象

  凡于活動第一天來我超市購物的學(xué)生,單張小票滿50元,即可到我超市指定地點參與本活動。

  (2)活動時間

  活動第一天全天8:00-22:00,隨到隨抽

  (3)活動規(guī)則

  顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎活動,在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球,而球上印有10-60等50各不同的數(shù)字,特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎品。

  (4)活動流程:顧客購物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數(shù)發(fā)放價值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋已兌獎的章。

  六、促銷活動實施

  (一)事前準(zhǔn)備

  1、時間進(jìn)度

  2、各部門責(zé)任分工

  本次活動有采購部、營銷部、門店三方面的人員參與與實施。

  (1)采購部

  工作內(nèi)容要求:組織好參與廠家對特價產(chǎn)品你的準(zhǔn)備,提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關(guān)物品的落實,協(xié)助營銷部各方面的工作?;顒悠陂g,采購部的一定人員要及時觀察店內(nèi)貨架及堆碼,貨源不足時要及時補(bǔ)貨。

  (2)營銷部

  工作內(nèi)容要求:負(fù)責(zé)本次促銷活動各項執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動宣傳材料及廣告的設(shè)計制作,而超市氛圍的營造,管理及監(jiān)督好個部門的工作。

  (二)中期操作

  本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作,然后遵守活動相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門負(fù)責(zé)人和店長要做好榜樣作用,發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施或向上反映,進(jìn)行有效的促銷過程控制:

  1、加強(qiáng)與廠商的密切合作。

  提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量,以及合作的方式等問題,盡量避免低級錯誤,如商品質(zhì)量、包裝、贈品、貨源等造成的麻煩。

  2、活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控。

  3、促銷人員培訓(xùn)與管理

  4、促銷費(fèi)用管理

  (三) 后期延續(xù)

  本次促銷結(jié)束后,必須進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查,了解顧客需求的變化情況,亦要適時調(diào)整銷售策略,或者為以后的活動積累經(jīng)驗,吸取教訓(xùn)。

  (四)廣告宣傳形式

  1、店內(nèi)廣播

  ① 公告特價商品信息

 ?、?送上新學(xué)期祝福

  2、店內(nèi)展示板、pop海報

  3、門店前廣場的彩旗、橫幅

  七、費(fèi)用預(yù)算

促銷活動方案范文4

  一、活動時間

  20xx年2月x日—xx日

  二、活動主題

  濃情元宵——20xx年元宵節(jié)促銷策劃

  三、活動口號

  相會在元宵、又到元宵佳節(jié)時、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵

  四、活動節(jié)日分析

  1、元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日,傳統(tǒng)的活動項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等,蘊(yùn)涵著團(tuán)圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵,因此商家的促銷可重點圍繞跟元宵有關(guān)的食品、商品展開促銷。同時借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動來助興,營造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛。

  2、春節(jié)一過,春節(jié)服裝即將上市,對于學(xué)生來說,新的一學(xué)期也將開始,因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝、學(xué)生用品等展開促銷。

  五、活動內(nèi)容

 ?。ㄒ唬﹫F(tuán)團(tuán)圓圓過元宵美味湯圓大聯(lián)展

  開辟湯圓食品專柜,包括各種品牌湯圓:如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八寶果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、米酒等。

  (二)元宵小吃一條街

  在大商場和大型超市門口開設(shè)小吃一條街,開設(shè)十個左右攤位,包括湯圓、冰糖葫蘆、臭豆腐、炸香腸、羊肉串、里脊肉等,現(xiàn)場制作,購物滿100元贈即送價值10元小吃券,滿200元送20元,以此類推,多買多送,超市限單張小票。

  活動說明

  1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂外,吃喝也是必不可缺少的,在購物之余,吃上一些香噴噴的小吃對顧客來說必定是一個極大的誘惑。

  2、在現(xiàn)場設(shè)立一服務(wù)處,顧客憑購物小票到服務(wù)處領(lǐng)取小吃券,顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃。

  3、小吃券不可兌換現(xiàn)金,也不設(shè)找兌。

  4、小吃制作必須注意衛(wèi)生,要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響,同時要預(yù)防自然風(fēng)雨的影響。

  5、小吃攤位設(shè)置:除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現(xiàn)場外,還可以邀請一些地方名小吃店到現(xiàn)場制作售賣。

  6、除了用小吃券消費(fèi)外,顧客也可用現(xiàn)金購買,必須在現(xiàn)場明碼標(biāo)出小吃價格,讓顧客一目了然。

 ?。ㄈ┝汲矫谰肮操p元宵游園齊樂(驚夢)

  開辟一元宵游樂區(qū),搭成葡萄架形式,懸掛各式燈籠,內(nèi)含各種字謎,無論是否購物,均可參與猜謎,凡猜中即有獎品,獎品為精美小禮物或購物券,價值根據(jù)各字謎難易程度確定,獎品可直接標(biāo)在燈籠上,一般獎品價值為10元以下。

  同時游樂區(qū)內(nèi)可增設(shè)套圈、一些民間雜技表演等活動。

  套圈:購物滿100元即可參加套圈一次,每次十個圈,套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根據(jù)價值大小來進(jìn)行遠(yuǎn)近距離拜訪。物品總體價值設(shè)置可根據(jù)滿多少的定額來確定,滿多少的定額越高,禮品價值也可相對提高。一般而言,物品價值不可過高,一是防止高價值物品損壞,二是滿多少定額降低是相對提高顧客參與人數(shù)。顧客也可自己出錢套圈。

  民間雜技表演:邀請一些民間團(tuán)體表演舞師舞龍、耍猴等雜技表演,增加元宵節(jié)熱鬧氣氛。

  注:游園布置必須精美,注意維持活動現(xiàn)場秩序。游園活動的開始和結(jié)束可以以爆竹鳴號。

  超市購物滿88元,即贈送湯圓一袋,或小燈籠一個,價值5元左右。

促銷活動方案范文5

  圣誕節(jié)、元旦都是顧客消費(fèi)熱情很高的時段,因此,針對顧客的刺激消費(fèi)的促銷手段不可少。

  所謂針對顧客的附加值促銷,即顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后,美容院可以采取贈送顧客一些附加值產(chǎn)品這種刺激手段。

  促銷對象:終端顧客

  促銷內(nèi)容:

  美容院可贈送一些小禮品如:護(hù)手霜、唇膏、絲巾、工藝品等給顧客;可以針對美容院會員進(jìn)行一些折扣優(yōu)惠,提升會員的服務(wù)質(zhì)量;還可進(jìn)行摸獎促銷,如在店內(nèi)設(shè)定某一時段的抽獎活動,客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額,通過抽獎的形式來激勵消費(fèi)。

  促銷特點:

  1、促銷誘因明確,利益可觀,可以有效激發(fā)、鼓勵顧客做出嘗試、接觸新產(chǎn)品、新項目的實際行動。

  2、制造熱賣場景,快速擴(kuò)大顧客群體。

  這種促銷手段運(yùn)用的關(guān)鍵點:

  3、提高美容院服務(wù)工作的到位率。

  4、美容院在進(jìn)行附加值促銷時一定要根據(jù)本企業(yè)美容師的數(shù)量和工作能力制定促銷力度、促銷時間和參加促銷活動的消費(fèi)者的條件。

促銷活動方案范文6

  XX年春節(jié)即將到來,不少商家開始策劃新一輪的節(jié)日促銷大戰(zhàn),這也就意味著競爭非常激烈,那到底美發(fā)店如何制定春節(jié)促銷活動方案,才能吸引更多新老顧客光臨本店呢?

  活動主題:迎新春,送好禮!

  活動時間:XX年2月1日——2月25日

  活動對象:美發(fā)店新老顧客(10歲——60歲消費(fèi)群體)

  活動目的:

  1、通過春節(jié)促銷活動,來刺激顧客的消費(fèi)欲望;

  2、拓展新顧客,維護(hù)老顧客的忠誠度;

  3、為提升年終業(yè)績做最后沖刺。

  活動內(nèi)容:

  一、感恩金禮卡

  在春節(jié)促銷活動期間,所有新顧客進(jìn)美發(fā)店消費(fèi)滿100元,即可獲得“感恩金禮卡”一張,此外,顧客憑借此卡在2月1日至2月15日消費(fèi)金額滿50元,還可以獲得“感恩金禮卡”面值金額的相應(yīng)抵扣;

  老顧客在活動期間進(jìn)店消費(fèi)滿80元,也可以獲得“感恩金禮卡”一張,或者選擇一份價值100元的精美禮品。

  二、幸運(yùn)大抽獎

  春節(jié)活動期間,凡進(jìn)美發(fā)店消費(fèi)金額滿66元以上(包含66元)的顧客,均可參加“幸運(yùn)大抽獎”的一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會,即轉(zhuǎn)盤里劃分10元至100元不等,由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤,指針指向哪個區(qū)域,就可以現(xiàn)場獲得指定現(xiàn)金。

  三、將“優(yōu)惠”進(jìn)行到底

  新年新氣象,相信很多人都會在年前換個一個新造型,來迎接蛇年。為了更加帶動顧客的消費(fèi)欲望,美發(fā)店從基本的洗發(fā)產(chǎn)品,到發(fā)型護(hù)理、設(shè)計均可獲得優(yōu)惠的價格,新老顧客可根據(jù)自己消費(fèi)金額來享受不同程度的打折優(yōu)惠,美發(fā)店通過將“優(yōu)惠”進(jìn)行到底的促銷活動,希望更大程度帶動年底的營業(yè)額。

  活動宣傳注意事項:

  美發(fā)店春節(jié)促銷活動除了內(nèi)容要有亮點外,宣傳方式也要講究創(chuàng)新,提醒美發(fā)店經(jīng)營者不要一直借用“老掉牙”的發(fā)宣傳單方式,因為這種方式已經(jīng)對消費(fèi)者不敢興趣了,所以各位美發(fā)店經(jīng)營者要多花點心思來做好宣傳工作,比如微博、微信等模式的宣傳,正所謂對癥下藥,美發(fā)店經(jīng)營者一定得結(jié)合自身優(yōu)勢來選擇宣傳攻略,這樣才能水到渠成!

促銷活動方案范文7

  一、活動主題:盛大開業(yè) 買衣柜·移門315我最惠

  二、活動主場:巨野衣柜·移門專賣店

  三、活動時間:3月15日—31日

  四、活動內(nèi)容:

  ● 衣柜驚爆價 廠價直惠

  開業(yè)活動期間,衣柜原價188元/㎡,廠家活動驚爆價僅售148元/㎡;

  ● 買一送一

  開業(yè)活動期間,凡是購買鑫雅移門的消費(fèi)者均可獲贈1㎡的衣柜;

  ● 滿額送禮

  滿5000元,送褲抽一個

  滿8000元,送推拉鏡一個

  ● 訂金樂翻天

  活動期間,凡是交付訂金的,均可參加免費(fèi)抽獎

  一等獎:價值____元的_____

  二等獎:價值____元的_____

  三等獎:價值____元的_____

  四等獎:免打的費(fèi)50元(在貨款中扣除)

  ● 折上折

  開業(yè)期間,3戶以上的消費(fèi)者參加活動即可享再享受總部提供的95折團(tuán)購價;

  五、媒體宣傳(根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整)

  ▇ 廣告車

  選擇2-3輛廣告車在周末的時候進(jìn)行全縣流動宣傳,中間可以將廣告車在人

  流量大的地方多停留一會,如商場,小區(qū)附近。

  ▇ 單頁散發(fā)

  在人流量大的地方散發(fā)單頁,如大賣場,公交站臺,小區(qū)、單位門口,建材市場、建材街附近,每家每戶等地方

  ▇ 海報張貼

  在新交房小區(qū)內(nèi)或戶外多貼一些海報;

  六、現(xiàn)場氛圍布置及造勢宣傳(根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整)

 ?。?)建材賣場類

  場外布置:

  ·大 地 貼:若干放置于建材賣場主干道,畫面為活動推廣主形象。

  ·干道條幅/吊牌:若干放置于建材賣場主干道,畫面為活動推廣主形象。場內(nèi)布置:

  ·地 貼:50張,貼于1—2樓的主通道或者貼于地毯之上

  ·X 展 架:6個,放置于1-2樓各電梯口

  店面布置:

  ·三 角 柱: 若干 放置于店面門口

  ·吊 牌:若干 放置于店面頂面

  ·道 旗:若干 放置店面內(nèi)部或外部

  ·X 展 架:4個,擺放于店堂入口處和店堂醒目位置

  ·套 餐 牌:2個,放置于臺面醒目位置

  ·彩色氣球:若干,三個一組零星擺放于店堂內(nèi)

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