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牛奶市場(chǎng)區(qū)域活動(dòng)方案3篇(牛奶市場(chǎng)調(diào)查方案)

時(shí)間:2022-09-17 08:32:00 綜合范文

  下面是范文網(wǎng)小編整理的牛奶市場(chǎng)區(qū)域活動(dòng)方案3篇(牛奶市場(chǎng)調(diào)查方案),歡迎參閱。

牛奶市場(chǎng)區(qū)域活動(dòng)方案3篇(牛奶市場(chǎng)調(diào)查方案)

牛奶市場(chǎng)區(qū)域活動(dòng)方案1

  一、活動(dòng)背景

“元旦”是一年一度的新年佳節(jié),元旦和“五一”、“十一”都是黃金假期產(chǎn)品消費(fèi)的旺季,為搶奪市場(chǎng),各品牌的產(chǎn)品和業(yè)主都紛紛有所行動(dòng),同時(shí)豆?jié){機(jī)、家電等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,我們特策劃了本次活動(dòng)。“特侖蘇”在蒙語中是“金牌牛奶”之意,也是蒙牛的一個(gè)牛奶品牌。特侖蘇純牛奶來自中國(guó)乳都核心區(qū),集結(jié)了海拔、緯度、陽光、水土等天地精華,國(guó)際專業(yè)牧場(chǎng),精挑高質(zhì)牧草,優(yōu)選良種乳牛,造就出富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白的特侖蘇純牛奶。每100克牛奶中蛋白質(zhì)含量高達(dá)3.3克,比國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)高出13.8%,特侖蘇牛奶中的醇香新貴族,帶給消費(fèi)者高品質(zhì)的生活,高品味的人生。

  二、活動(dòng)主題

  迎接新年,暢飲牛奶——蒙牛特侖蘇牛奶營(yíng)養(yǎng)與你同在

  三、活動(dòng)目的

  新的一年新的到來,為了回饋廣大消費(fèi)者的支持與厚愛,蒙牛特侖蘇牛奶特在新年期間與大家親密相見,在大家暢飲開懷的同時(shí),也給大家?guī)砹诵碌目诟泻托碌臓I(yíng)養(yǎng)。

  1.利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì),提高產(chǎn)品銷量

  2.借勢(shì)推廣蒙牛特侖蘇牛奶,促進(jìn)認(rèn)知

  3.回饋廣大消費(fèi)者,建立忠誠(chéng)度

  4.加強(qiáng)與終端合作,給予各業(yè)主信心

  四、活動(dòng)時(shí)間

  20--年12月30日——20--年1月5日

  五、活動(dòng)產(chǎn)品

  特侖蘇純牛奶特侖蘇低脂奶特侖蘇有機(jī)奶特侖蘇醇纖牛奶

  六、活動(dòng)地點(diǎn)

--各大商場(chǎng)及各大超市賣場(chǎng)

  七、活動(dòng)規(guī)劃

(一)活動(dòng)內(nèi)容

  1、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買蒙牛特侖蘇牛奶一盒(12盒以內(nèi)),即可參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤拿獎(jiǎng)活動(dòng)一次

  2、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買蒙牛特侖蘇牛奶一箱(12盒),即可贈(zèng)送蒙牛特侖蘇牛奶兩盒和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次

  3、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買蒙牛特侖蘇牛奶兩箱,即可贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元)和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)兩次

  4、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買蒙牛特侖蘇牛奶三箱,即可贈(zèng)送蒙牛純牛奶一箱(價(jià)值38元)和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)三次

  5、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買蒙牛特侖蘇牛奶四箱,即可贈(zèng)送蒙牛特侖蘇牛奶一箱和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)四次,最多四次。

(二)活動(dòng)形式

  1、互動(dòng)游戲:在超市內(nèi)和廣場(chǎng)上人流較多的地方進(jìn)行互動(dòng)游戲,道具為三個(gè)玻璃杯,分別裝有蒙牛特侖蘇牛奶、奶粉沖泡的牛奶、其它品牌牛奶;消費(fèi)者通過觀察、品嘗判斷出哪一杯裝的是優(yōu)質(zhì)的蒙牛特侖蘇牛奶;作用:經(jīng)由消費(fèi)者傳達(dá)出蒙牛特侖蘇液態(tài)奶制品的健康、純天然、好口感。

  2、每個(gè)促銷員的終端設(shè)有一個(gè)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤:轉(zhuǎn)盤上設(shè)有12個(gè)模塊,模塊上寫著“蒙牛特侖蘇牛奶一箱”、“蒙牛特侖蘇牛奶六盒”、“蒙牛特侖蘇牛奶兩盒”、“蒙牛特侖蘇牛奶一盒”、“精美紙巾兩包”。按照已寫?yīng)勴?xiàng)的順序,設(shè)置轉(zhuǎn)盤“蒙牛特侖蘇牛奶一箱”占轉(zhuǎn)盤面積最小,即中獎(jiǎng)概率最小,“精美紙巾兩包”占轉(zhuǎn)盤面積,即中獎(jiǎng)概率。

  3、每個(gè)促銷員終端還設(shè)有一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,抽獎(jiǎng)箱用硬紙箱制作,抽獎(jiǎng)箱四個(gè)面:每個(gè)面為《“新年”迎好運(yùn)》字樣。

  4、每個(gè)抽獎(jiǎng)箱放51張小紙卡,紙卡上寫著“元”、“旦”、“元旦”、“好運(yùn)”字樣。

  5、紙卡字樣分配:10張紙卡上寫“元”;5張紙卡上寫“旦”;1張紙卡上寫“元旦”;另外35張紙卡上寫“好運(yùn)”。

(三)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)

  1、一等獎(jiǎng)的字樣為“元旦”,獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶兩箱。

  2、二等獎(jiǎng)的字樣為“元”,獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶一箱。

  3、三等獎(jiǎng)的字樣為“旦”,獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶6盒。

  4、四等獎(jiǎng)的字樣為“好運(yùn)”,獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶1盒。

(四)其他補(bǔ)充說明

  1、在活動(dòng)期間,我們針對(duì)前來團(tuán)購(gòu)的顧客,推行禮品大贈(zèng)送活動(dòng),凡是當(dāng)天前來團(tuán)購(gòu)的顧客超過4人,根據(jù)他們的消費(fèi)情況,除了贈(zèng)送禮品外,還推行團(tuán)購(gòu)抽大獎(jiǎng)活動(dòng),每個(gè)團(tuán)選出一名代表,抽取我們準(zhǔn)備的回饋消費(fèi)者禮品一份,獎(jiǎng)品為蒙牛系列產(chǎn)品。

  2、本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條。

  八、促銷價(jià)格策略

  1、經(jīng)銷商控制的終端:要求經(jīng)銷商給予活動(dòng)的配合在供應(yīng)價(jià)經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%。

  2、我們直營(yíng)的終端:在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%。

  3、不管是經(jīng)銷還是直營(yíng)的門店多要爭(zhēng)取終端同時(shí)讓利,要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利,我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì),做到互惠互利,共同爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者,回饋我們的顧客!

  九、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的要求

  1、根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn),作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件:

(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,要有足夠的禮盒陳列。

(2)促銷員的足夠人數(shù)。

  2、現(xiàn)場(chǎng)的布置設(shè)計(jì):

(1)活動(dòng)期間通過一些氣球、鮮花等美化現(xiàn)場(chǎng),哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。

(2)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)豎立廣告牌,宣傳蒙牛特侖蘇的品牌文化。

(3)在超市門口要有活動(dòng)的告知。

(4)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要擺上抽獎(jiǎng)箱/贈(zèng)品進(jìn)行展示,激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望。

  3、在活動(dòng)期間,需在目標(biāo)終端附近的小區(qū)和超市門前及商場(chǎng)廣場(chǎng)人流量較多的地方進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā),擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。

  十、宣傳物料

  1、活動(dòng)宣傳單頁

  2、活動(dòng)海報(bào)

  3、懸掛橫幅

  十一、關(guān)鍵控制點(diǎn)

  1、產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)

  2、促銷員的招聘、進(jìn)場(chǎng),對(duì)促銷員的培訓(xùn)

  3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序

  4、活動(dòng)宣傳單的發(fā)放

  十二、效果預(yù)估

  1、通過促銷活動(dòng),促進(jìn)了現(xiàn)有產(chǎn)品50%的銷售量

  2、提升了產(chǎn)品70%的知名度

  3、提高了產(chǎn)品60%的競(jìng)爭(zhēng)力

  4、增強(qiáng)了消費(fèi)者100%的信賴度

  結(jié)束語

  促銷是一種以娛樂的形式讓消費(fèi)者能在低于平常購(gòu)買壓力的情況下進(jìn)行購(gòu)買的一項(xiàng)活動(dòng),此類活動(dòng)能讓消費(fèi)者比平常優(yōu)惠購(gòu)買到產(chǎn)品,也能讓商家企業(yè)借此來推進(jìn)產(chǎn)品的銷售量和提高產(chǎn)品知名度。促銷是一種促進(jìn)商家企業(yè)銷售量的一種手段,商家企業(yè)可適當(dāng)在適宜期間進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)。

牛奶市場(chǎng)區(qū)域活動(dòng)方案2

  一、活動(dòng)目的

  隨著生活水平的提高,牛奶已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的營(yíng)養(yǎng)食品之一。對(duì)我們的健康起著重要的作用。中國(guó)市場(chǎng)上已有“蒙?!薄耙晾薄肮饷鳌比痔煜拢渲羞@三種的銷售總量之和占市場(chǎng)上總銷售量的80%,而蒙牛更是占到總量的30%,居“榜首”地位。

  蒙牛為了回饋廣大消費(fèi)者以及樹立和維持蒙牛的企業(yè)形象。做了本次促銷活動(dòng)來增強(qiáng)蒙牛的知名度。

  二、活動(dòng)對(duì)象

  此次活動(dòng)促銷針對(duì)廣大消費(fèi)者。

  三、活動(dòng)主題

  蒙牛送健康,周末總動(dòng)員!

  四、活動(dòng)方式

  1.本次活動(dòng)是以蒙牛與超市聯(lián)合促銷為主。

  2.凡是同時(shí)購(gòu)買蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛未來星就可獲得一張參加游戲活動(dòng)的入場(chǎng)券。

  3.游戲?qū)ο笠阅缸踊蚰概男问絽⒓踊顒?dòng),兒童年齡須在5-10歲之間。(如果又不想?yún)⒓踊虿辉谟螒驅(qū)ο蠓秶鷥?nèi)可轉(zhuǎn)換成一張?jiān)摮忻嬷?0元的購(gòu)物券,可在指定超市內(nèi)使用。)

  五、游戲

  1.游戲主題

  搬牛奶,拿大獎(jiǎng)!

  2.游戲規(guī)則

  A.各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動(dòng)。

  B.媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點(diǎn),將不同種類的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里,然后快速往回跑,放下孩子和手上的籃子,每個(gè)孩子把不同種類的蒙牛散裝牛奶進(jìn)行分類,然后再?gòu)膹?fù)前面的動(dòng)作直到把所有的牛奶搬走和分類完畢。時(shí)間短則優(yōu)先。

  C.每組有十對(duì)母子或母女,同時(shí)進(jìn)行競(jìng)賽。

  3.游戲獎(jiǎng)項(xiàng)

  第一名可獲得300元獎(jiǎng)金

  高鈣奶一箱

  第二名可獲得150元獎(jiǎng)金

  高鈣奶一箱

  第三名可獲得100元獎(jiǎng)金

  純牛奶一箱

  其余有參加的消費(fèi)者皆可獲得一箱純牛奶

  六、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

  時(shí)間

  20---10-01——20---10-05

  16:00-18:00

  地點(diǎn)

  各大超市前

  七、前期準(zhǔn)備

  1.在各大超市前進(jìn)行促銷宣傳,張貼促銷廣告為促銷活動(dòng)做盡量的宣傳,以備促銷活動(dòng)順利進(jìn)行。

  2.在各大超市前安排:3名促銷員、3名活動(dòng)安排員、3名維護(hù)次序員、3名搬運(yùn)工。

  3.物資準(zhǔn)備:在各大超市前擺放30箱牛奶,準(zhǔn)備好充足的獎(jiǎng)品,避免在活動(dòng)展開時(shí)出現(xiàn)短缺現(xiàn)象。

牛奶市場(chǎng)區(qū)域活動(dòng)方案3

  一、對(duì)于坎級(jí)送贈(zèng)品的缺點(diǎn)分析:

  1、之前開展的消費(fèi)者賣買奶粉就直接送贈(zèng)品可能會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者單純是為了贈(zèng)品前來購(gòu)買。如遇到競(jìng)品做更大力度的促銷,則不會(huì)把購(gòu)買--奶粉做為首選。

  2、還有的主流消費(fèi)群往往會(huì)在看到活動(dòng)促銷內(nèi)容時(shí)會(huì)跟導(dǎo)購(gòu)要求降低贈(zèng)送級(jí)別,這樣會(huì)使導(dǎo)購(gòu)員陷入被動(dòng),甚至少一聽就送的情況。長(zhǎng)此以往絕對(duì)是不利于終端銷售的。

  二、積分送贈(zèng)品的優(yōu)勢(shì)分析:

  1、終端贈(zèng)品的贈(zèng)送通過消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品積分可以一定程度上降低弱化消費(fèi)者對(duì)促銷力度大小的敏感程度。

  2、消費(fèi)者也會(huì)因?yàn)榉e分的原因形成習(xí)慣性購(gòu)買動(dòng)機(jī),降低目標(biāo)消費(fèi)群因其他促銷活動(dòng)選擇競(jìng)品的幾率。使其購(gòu)買既有連續(xù)性。

  3、對(duì)于直接在活動(dòng)POP上注明購(gòu)買--奶粉多少聽送贈(zèng)品,也就是說需要消費(fèi)者必須一次性購(gòu)買滿才能送,雖可以起到促銷效果但缺少靈活性,積分送贈(zèng)品可以分多次來分?jǐn)傁M(fèi)者購(gòu)買成本使得消費(fèi)者弱化購(gòu)買金額的概念。

  三、促銷區(qū)域:--市場(chǎng)A類門店以上超市

  四、活動(dòng)時(shí)間:2020年8月份至2020年12月31日

  五、內(nèi)容及形式活動(dòng)細(xì)則:

  400g普裝每袋積2分

  900g普裝每聽積5分

  400g金裝(金領(lǐng)冠、孕婦)每盒積3分

  900g金裝(金領(lǐng)冠、孕婦)每聽積8分

  電動(dòng)摩托車滿180分

  自行車滿120分

  四輪推車/學(xué)步車/橡皮馬滿60分送

  米奇/音樂小熊/鴨子下蛋/跳跳球/滿40分送

  奶瓶/畫板滿16分送

  活動(dòng)所需物料優(yōu)惠券:

  注意事項(xiàng):(1)發(fā)放方式:積分卡的發(fā)放數(shù)量按照該門店的月平均銷量進(jìn)行發(fā)放關(guān)于積分發(fā)放。

(2)管控:將奶粉的積分卡按一定數(shù)量分給導(dǎo)購(gòu)。并告知如果積分在以后跟實(shí)際銷量不形成比例將會(huì)按缺失的分?jǐn)?shù)扣除工資。

(3)促銷活動(dòng)期間導(dǎo)購(gòu)員需接公司通知方可在促銷活動(dòng)期間同時(shí)發(fā)放積分卡,私自擅作主張者以積分卡發(fā)放分?jǐn)?shù)扣除當(dāng)月提成。

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