下面是范文網(wǎng)小編整理的促銷活動方案范文3篇 促銷活動實施方案怎么寫,以供借鑒。
促銷活動方案范文1
一、 活動目的
1、以歡度中秋佳節(jié)為契機(jī),讓本次促銷活動出師有名,并通過有效促銷手段,在中秋消費(fèi)市場中贏得一杯羹。
2、通過具有吸引力的促銷活動,擴(kuò)大顧客對活動參與度,促進(jìn)即時性銷量帶動永久性銷量。
3、通過行為促銷來整合傳播,以增加賣油翁的品牌曝光率,擴(kuò)大品牌知名度,鞏固品牌忠誠度。
4、通過中秋的活動,帶動重陽節(jié)的促銷,并打開綠谷油翁中老年營養(yǎng)調(diào)和油市場;
二、 活動時間
9月13日—9月22日,活動共計10天(中秋節(jié)為9月22日)
1) 內(nèi)場時間為:9月13日—9月22日(內(nèi)場具體時間按照超市檔期而定)
2) 外場時間為:18日(周六)19日(周日) 18:00—21:00
三、 活動主題
中秋“油”禮送不停,天倫之樂禮相隨! 主題闡述:本次活動的背景是中秋節(jié),因此主題一定是跟中秋相關(guān)聯(lián)的,在中秋佳節(jié)之夜,人們仰望天空如玉如盤的朗朗明月,自然會期盼家人團(tuán)聚,遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的游子,也借此寄托自己對故鄉(xiāng)和親人的思念之情,所以,中秋又稱“團(tuán)圓節(jié)”。 在團(tuán)圓的節(jié)日里,享天倫之樂是眾多老百姓心目中最渴望的,中秋節(jié)在中國老百姓心目中的地位僅次于春節(jié),因此,活動的主題應(yīng)突出“天倫之樂”團(tuán)圓的意境?;丶姨接H的游子們,總會帶上寄托親情和孝心的禮物送給家人,因此,主題應(yīng)突出一個“禮”字。而本次活動的主打產(chǎn)品為“油”,讓顧客一看到“油”字就明白商家的行為主體,因此,“中秋油禮送不停,天倫之樂禮相隨”的主體暗合了活動的主體、背景、意義和消費(fèi)者心理訴求,是比較貼切的一個主題。
四、 活動內(nèi)容及形式
1、 場內(nèi)促銷
時間:9月13日—9月22日(內(nèi)場具體時間按照超市檔期而定)
1) 促銷賣場:、世紀(jì)聯(lián)華(朝暉、外海、江城、施家橋、大關(guān)、馬騰、華商、慶春、航海)
2) 促銷的產(chǎn)品:純山茶油1.5L、2.5L;中老年營養(yǎng)油500ML
3) 促銷方式1:創(chuàng)意地堆
堆頭尺寸:120CM*120CM*160CM
a) 設(shè)計理念解讀:
地堆整體色調(diào):山茶綠色,體現(xiàn)山茶油自然健康綠色的產(chǎn)品特性。
地堆主題思想突出三點(diǎn):一是要突出 “綠谷油翁山茶油,高檔植物油”概念,二是要突出中秋送禮的概念,三是要突出“1元換購”的促銷。
亮點(diǎn)一:突出綠谷油翁山茶油的品牌唯一性,表現(xiàn)形式為綠谷油翁產(chǎn)品形象代言人以放大和異型的效果出現(xiàn),這也是區(qū)別于其他油品品牌的標(biāo)志之一。
亮點(diǎn)二:地堆頂部山茶果(帶花)、油瓶、帶有純字的油滴圖形,生動演繹產(chǎn)品由來和品質(zhì),形象地向消費(fèi)者傳達(dá)綠谷油翁山茶油是山茶果榨取的高檔植物油這樣的信息。
亮點(diǎn)三:產(chǎn)品形象代言人、產(chǎn)品圖片等都采用異型形式展現(xiàn),吸引消費(fèi)者眼球。
亮點(diǎn)四:地堆上面POP海報,突出中秋、送禮、1元換購的信息,把本次促銷第二個概念“中秋送禮”凸顯出來,這樣的設(shè)計不破壞地堆整體要表現(xiàn)的“綠谷油翁山茶油,高檔植物油”概念。
b) 堆頭貨物擺放要求:
c) 備案
d) 每個超市備貨情況:(需要討論)
e) 產(chǎn)品二次包裝盒設(shè)計
設(shè)計理念解讀:
定義產(chǎn)品賣點(diǎn):一個有歷史沉淀和文化的產(chǎn)品是消費(fèi)者容易接受和認(rèn)同的,松陽裕溪油茶所擁有的歷史文化是所有茶油產(chǎn)品中獨(dú)一無二的,所以“百年沉淀·源自1918”自然應(yīng)成為品牌文化與賣點(diǎn),并加以凸顯和陳述(側(cè)面陳述文案摘自公司畫冊“裕溪油茶歷史篇”)。
定義標(biāo)準(zhǔn)色:深綠外包裝和嫩綠色內(nèi)瓶貼寓意一株山茶樹,成熟穩(wěn)重的葉子包裹著嫩綠的'果實,整體綠色與綠谷油翁品牌名稱相呼應(yīng),表現(xiàn)綠色健康的主題。
設(shè)計風(fēng)格:現(xiàn)代風(fēng)格與傳統(tǒng)元素的融合,背景為宋代米芾筆體的賣油翁典故,前景以“純”字作為產(chǎn)品的亮點(diǎn),與綠色油滴形象結(jié)合,表現(xiàn)產(chǎn)品的精致與純粹的品質(zhì),底部海水江牙紋樣代表具有皇室貢品的產(chǎn)品基因。
促銷方式2:1元換購
a) 換購方式:活動期間,購買綠谷油翁純山茶油1.5L、2.5L、5L加1元,均換購500ML的中老年營養(yǎng)油1瓶,買2瓶換2次,多買多換,換完為止。(請憑購物小票到超市服務(wù)臺換購)
b) 換購流程:顧客購買綠谷油翁純山茶油→收銀臺結(jié)算→服務(wù)臺憑購物小票,加一元,換購500ML的中老年營養(yǎng)油;
c) 每個超市備貨:(需要討論)
d) 其他:每瓶中老年營養(yǎng)油附贈一本《中老年養(yǎng)生經(jīng)》
e) 包裝方式:500ML中老年營養(yǎng)油和《中老年養(yǎng)生經(jīng)》用透明塑料袋包裝在一起,用綠絲帶扎在一起。
6)內(nèi)場布置:配合效果圖和物料設(shè)計稿以創(chuàng)意地堆和POP海報為主營造中秋氣氛。
2、 場外促銷方式
1) 時間及地點(diǎn):18日(周六)18:00—21:00 世紀(jì)聯(lián)華華商店,19日(周日)18:00—21:00 西城廣場
2) 備選地點(diǎn):運(yùn)河廣場、德勝樂購、世紀(jì)聯(lián)華親親家園店
3) 促銷方式(外場產(chǎn)品銷售+互動):烹飪大賽報名(我為父母做道菜)→體驗賣油翁的故事(倒油競技賽)→賣油翁大轉(zhuǎn)盤;(報名參加烹飪大賽即可參加體驗“賣油翁故事”的活動(倒油競技賽),每小組前三名才有資格轉(zhuǎn)盤抽獎,在有外場售賣的前提下現(xiàn)場領(lǐng)獎;)
賣油翁烹飪大賽:
古語“百善孝為先”,世上唯一不能等待的就是孝敬父母,在繁忙的工作之余,為自己的父母做上一道孝心菜,帶上一瓶健康油,給父母送上一份最貼心的愛。 通過“我為父母做道菜”為口號,召集更多的人參與到獻(xiàn)孝心的行動中來,隨著活動的開展,有利推廣品牌形象。
1) 主題:我為父母做道菜
2) 賽程設(shè)置:
宣傳報名(孝心菜征集)階段:
網(wǎng)絡(luò)報名:9月1日-9月18日;
現(xiàn)場報名:9月18日、19日( 18:00—21:00 )(發(fā)放宣傳單、填報名單即可); 報名條件:不限籍貫、不限年齡、不限性別,報名主體以個人為單位;
宣傳策略:擬與FM93《美食地圖》欄目、杭州5套《熬燒熬燒》欄目合作(具體
合作形式,等媒體反饋);網(wǎng)絡(luò)媒體和新媒體輔助宣傳,首頁廣告投放、《娛樂星勢力》電視欄目軟植入全省播出、在新浪、TOM、網(wǎng)易、搜狐、MOP、騰訊、MSN、浙江都市網(wǎng)發(fā)布活動新聞;
促銷活動方案范文2
一、活動目的
1、提升品牌知曉度,美譽(yù)度,信譽(yù)度
2、提高產(chǎn)品銷售量
二、活動主題
“繽紛十一月‘惠’集龍鳳”
三、活動時間
20xx年11月X日——XXXX
四、活動地點(diǎn)
**珠寶店
五、活動內(nèi)容
1、活動期間,買黃金送黃金!
全場素金、黃金鑲嵌類滿3000即增黃金1克;滿6000送黃金2克;滿9000送黃金3克。
2、買鉆石、銀飾、玉器送金又送銀!
買鉆石鑲嵌類、玉器、銀飾滿1000即送黃金0.5克再送純銀項鏈一條;滿3000即送黃金1克再送純銀項鏈一條;滿5000即送克黃金2克再送兒童銀鐲一只(重量控制在10克內(nèi))
3、買珠寶送全家福、寫真照、寶寶藝術(shù)照!
活動期間全場珠寶消費(fèi)滿20xx送高檔影樓全家福照藝術(shù)照一套(價值288元),滿5000送高檔影樓個人寫真或?qū)殞毸囆g(shù)照一套(價值688),滿10000送高檔影樓婚紗照一套(價值3888元)
4、會員大福利,預(yù)存返現(xiàn)金!
活動開始前會員預(yù)存超值返現(xiàn),凡在活動前預(yù)存現(xiàn)金,活動當(dāng)天鑲嵌類珠寶首飾1000當(dāng)做1200花,20xx當(dāng)做2500花。注:活動三不與活動一、二疊加使用
★凡憑“龍鳳珠寶”20xx年12月前的任何首飾票據(jù)在活動期間購買珠寶首飾可享受原有優(yōu)惠基礎(chǔ)上滿1000元減現(xiàn)金10元;滿20xx元減20元的優(yōu)惠。滿1000即送會員卡一張,滿5000即送VIP卡一張。
★凡到店顧客均有精美小禮品(水晶手鏈、玉石平安扣)贈送
(備注:帶星號可不采納,屬于輔助活動,具體活動的消費(fèi)滿贈額度及所贈物品根據(jù)具體店鋪銷售情況調(diào)整)
六、活動準(zhǔn)備
1、買贈準(zhǔn)備:黃金買贈可送黃金轉(zhuǎn)運(yùn)珠,克數(shù)必然不會正好等于贈送克數(shù),形成二次隱性消費(fèi)。
2、配套飾品準(zhǔn)備:因活動中有買送銀鏈,當(dāng)天店內(nèi)可設(shè)置特價銀吊墜,配套消費(fèi)。夏天項鏈類銷路較好。
3、宣傳材料準(zhǔn)備:宣傳單頁、店內(nèi)吊旗、宣傳海報、活動宣傳
音頻資料。“豪禮享不停,精彩十一月,約‘惠’龍鳳!”作為廣告語,以店慶為主題做主推產(chǎn)品及店慶促銷單張,正面活動廣告語,背面為活動內(nèi)容。單張正面即可作為吊旗。
4、形象場景布置:店內(nèi)懸掛吊旗、花球營造店慶氣氛,店內(nèi)適當(dāng)位置添加形象氣球(印龍鳳店名的氣球),凡進(jìn)店小孩即送形象氣球;音響循環(huán)播放活動內(nèi)容、喜慶歌曲、店門口放置促銷優(yōu)惠易拉寶吸引顧客;有條件可在店門口設(shè)置拱門(彩虹門),增加店慶效果。
5、人員準(zhǔn)備:提前確定各人員負(fù)責(zé)事項,落實到人,將活動內(nèi)容下發(fā)店內(nèi)人員,所有人員做到了解當(dāng)天活動內(nèi)容及職責(zé),確保活動當(dāng)天現(xiàn)場不混亂。
6、前期宣傳:散發(fā)宣傳彩頁,店前宣傳海報,主干道彩旗,車載廣告宣傳。
(備注:活動材料、宣傳方式依店內(nèi)具體情況變動)
促銷活動方案范文3
活動時間:
x月x日—x月x日
活動地點(diǎn):
合美嘉家居自選商場
活動內(nèi)容:
活動期間,預(yù)訂合美嘉十一特惠套裝組合家具,預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款,再獲贈一元“秒殺”機(jī)會!
活動細(xì)則:
1 顧客在活動期間,到合美嘉預(yù)訂十一特惠套裝組合家具,預(yù)交訂金200元,可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具,最多只能沖抵500元,預(yù)訂金多交不限。
2 預(yù)訂十一特惠套裝組合家具,預(yù)交訂金200元,即可獲贈10張一元秒殺券,參加一元秒殺活動;每人預(yù)訂每套最多只限贈送10張一元秒殺券;
活動注意事項:
1 預(yù)訂金交過不退;
2 設(shè)置一個交過十一特惠套裝組合家具的訂金的顧客,最晚提貨時間,建議在元旦前,以免與下一階段活動沖突,容易產(chǎn)生糾紛;
3 本活動主要目的在于刺激預(yù)訂的顧客,與全額購買的顧客不相沖突,直接購買的顧客適當(dāng)贈送禮品,以平衡顧客心理。
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