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有關(guān)計(jì)劃書(shū)學(xué)生模板7篇 學(xué)生個(gè)人計(jì)劃書(shū)模板

時(shí)間:2022-09-22 10:11:00 綜合范文

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有關(guān)計(jì)劃書(shū)學(xué)生模板1

  一、活動(dòng)目的

  為了豐富同學(xué)們的課余生活,進(jìn)一步推動(dòng)體育活動(dòng)開(kāi)展,帶動(dòng)體育活動(dòng)的風(fēng)氣,增強(qiáng)各系部和各班級(jí)凝聚力,加強(qiáng)新老生之間的交流,也給同學(xué)們展示自我的舞臺(tái),xxxx技術(shù)學(xué)院定于在20xx年10月23日展開(kāi)學(xué)院“迎新杯”籃球賽,旨在增強(qiáng)各班凝聚力,展示出新時(shí)代大學(xué)生的蓬勃朝氣和競(jìng)技熱情。

  二、活動(dòng)宗旨

  以球會(huì)友,促進(jìn)交流,強(qiáng)身健體,構(gòu)建和諧校園

  三、主辦單位

  xxxxx技術(shù)學(xué)院學(xué)工處

  四、承辦單位

  xxxx技術(shù)學(xué)院院學(xué)生會(huì)體育部

  五、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

  20xx年9月23日開(kāi)賽,周一至周五每天下午2:00——5:30,后山籃球場(chǎng)

  六、參賽對(duì)象

  各系部代表隊(duì),繼續(xù)教育學(xué)院,院學(xué)生會(huì)團(tuán)委社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

  七、分組方式

  各系體育部部長(zhǎng)于10月18號(hào)到學(xué)工處107抽簽分組,沒(méi)到者視為棄權(quán)。

  八、比賽形式

  采取淘汰制,以系部為單位抽簽進(jìn)行循環(huán)賽,進(jìn)入決賽后抽簽進(jìn)行進(jìn)淘汰賽。

  九、比賽細(xì)則

  1、比賽期間如天氣不適合比賽,比賽將另安排時(shí)間,其他比賽時(shí)間不變。

  2、以系部為單位參加比賽,參賽隊(duì)由一名領(lǐng)隊(duì)和12名運(yùn)動(dòng)員參賽,參賽隊(duì)員必須就是本系部的同學(xué)。領(lǐng)隊(duì)全權(quán)負(fù)責(zé)該班級(jí)隊(duì)員簽到、協(xié)商、聯(lián)系等一切事務(wù)。

  3、比賽分為上下半場(chǎng),每半場(chǎng)30分鐘,中間休息15分鐘。

  4.上半場(chǎng)開(kāi)球后,下半場(chǎng)以輪換發(fā)球規(guī)則相替。

  5、比賽中在每半場(chǎng)累計(jì)犯規(guī)超過(guò)7次,對(duì)方可獲的兩次罰球的機(jī)會(huì)。

  6、全場(chǎng)比賽中累計(jì)五次犯規(guī)的球員將被罰出常

  7、全場(chǎng)比賽中各隊(duì)只有五次要求暫停的機(jī)會(huì)上半場(chǎng)兩次,下半場(chǎng)三次。暫停時(shí)間30s。換人無(wú)限制。。

  8、在比賽中有暫停、換人要求的,只能由該班級(jí)的領(lǐng)隊(duì)到計(jì)分席進(jìn)行要求。然后計(jì)分席的工作人員提示裁判暫停(或換人)。場(chǎng)上裁判可有特殊暫停,領(lǐng)隊(duì)和場(chǎng)上球員不能向場(chǎng)上裁判直接請(qǐng)求暫停。

  9、參賽的系部最好統(tǒng)一服裝且有編號(hào),兩只隊(duì)伍應(yīng)有所區(qū)別。

  10、球員做出的不體現(xiàn)運(yùn)動(dòng)員精神的犯規(guī)動(dòng)作,比如打人等,發(fā)生此類(lèi)情況后,球員將被罰出場(chǎng)外,如有滋事者可將其班級(jí)的該場(chǎng)比賽按棄權(quán)處理。

  11、比賽在計(jì)時(shí)員發(fā)出比賽終了信號(hào)時(shí);在比賽時(shí)間即將終了前的投籃,如在信號(hào)發(fā)出前球已在空中,投中有效。

  12、棄權(quán):比賽開(kāi)始時(shí),一方隊(duì)員不足五人時(shí),球賽不的開(kāi)始。在比賽時(shí)間15分鐘候后,參賽隊(duì)未能到場(chǎng)或依然不足五人時(shí),則由裁判判令該隊(duì)棄權(quán),由對(duì)方球隊(duì)獲勝;一方球隊(duì)因各種原因提出棄權(quán)時(shí),則判定對(duì)方球隊(duì)獲勝。

  13、如比賽出現(xiàn)隊(duì)員受傷,立即暫停比賽,到有關(guān)工作人員處進(jìn)行傷口處理,情況嚴(yán)重者請(qǐng)馬上送往校醫(yī)處。

  14、在比賽中須尊重裁判、尊重工作人員、尊重對(duì)手、尊重隊(duì)友。場(chǎng)上裁判有比賽最終裁定權(quán)。

  15、本次籃球賽競(jìng)賽規(guī)則按照中國(guó)籃協(xié)近年制定的競(jìng)賽規(guī)則執(zhí)行。

  16、主辦方有最終解釋權(quán)和裁定權(quán)。

  七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

  設(shè)冠軍、亞軍、季軍各一名

  冠軍獎(jiǎng)金:300亞軍獎(jiǎng)金:200季軍獎(jiǎng)金:100人員分配與資源配置

  一、人員分配

  1、廣播站負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的前期宣傳和比賽宣傳。

  2、外聯(lián)部負(fù)責(zé)籌集本次活動(dòng)所需的資金。

  3、宣傳部負(fù)責(zé)出本次活動(dòng)的海報(bào)和條幅。

  4、體育部和學(xué)生會(huì)各部門(mén)負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的人員安排,每個(gè)場(chǎng)地設(shè)一名主裁、一名副裁、兩名記分員、一名計(jì)時(shí)員、三名場(chǎng)邊工作人員(兩名維護(hù)秩序和一名醫(yī)護(hù)人員)。

  二、資源配置

  (一)、活動(dòng)所需用品及器材

  比賽用球4個(gè)

  口哨6個(gè)

  記分牌4個(gè)

  秒表4塊

  海報(bào)4張

  條幅3條

  比賽用紙若干

  彩色粉筆6合

  工作人員用水4箱醫(yī)療用用品一箱

  籃網(wǎng)5對(duì)備用資金100

  (二)、活動(dòng)資金預(yù)算

  比賽用球320元

  口哨30元

  記分牌100元

  工作人員用水60元

  醫(yī)療用品120元

  獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)狀1200元

  共計(jì):1830元

有關(guān)計(jì)劃書(shū)學(xué)生模板2

  本學(xué)期,我院文體部旨在打造一支團(tuán)結(jié)、高效、節(jié)約、創(chuàng)新,具有文娛氣質(zhì)的隊(duì)伍,并通過(guò)一系列技能培訓(xùn),培養(yǎng)部門(mén)干事對(duì)活動(dòng)的敏銳性,創(chuàng)新性,文娛性特征。具體安排如下:

  一、部門(mén)活動(dòng)

  本學(xué)期部門(mén)活動(dòng)主要有:迎新晚會(huì),掃舞盲,藝術(shù)團(tuán)匯報(bào)演出等,在原來(lái)的傳統(tǒng)活動(dòng)基礎(chǔ)上,希望對(duì)活動(dòng)進(jìn)行創(chuàng)新,帶給觀眾耳目一新的感覺(jué)。擴(kuò)大活動(dòng)的影響力,活動(dòng)本身具有娛樂(lè)性而又不失學(xué)術(shù)性。

  另外,考慮到藝術(shù)團(tuán)匯報(bào)演出與掃舞盲的獨(dú)特性,希望藝術(shù)團(tuán)匯報(bào)演出與掃舞盲能結(jié)合在一起在文化廣場(chǎng)搞,節(jié)約時(shí)間、經(jīng)費(fèi)之余,豐富活動(dòng)的觀賞性,為新生們提供一個(gè)更廣闊的平臺(tái)。

  二、制度建設(shè)

  1、開(kāi)展每星期一次的例會(huì),布置好團(tuán)學(xué)兩邊的工作,并抓好干事的會(huì)議請(qǐng)假制度,控制好例會(huì)時(shí)間,提高效率。

  2、輪班制度:對(duì)干事進(jìn)行工作的輪流值班安排,力求每一次的小活動(dòng)都能充分調(diào)動(dòng)大家的積極性。

  三、干事培養(yǎng)

  1、培訓(xùn)班:對(duì)新干事進(jìn)行布場(chǎng)的技巧訓(xùn)練,視頻制作,以及基本的禮貌等培訓(xùn)

  2、方案撰寫(xiě):利用新舊干事1帶1的方法,讓他們合作寫(xiě)方案。了解方案撰寫(xiě)的格式內(nèi)容,培養(yǎng)公文寫(xiě)作能力

  3、干事負(fù)責(zé)制:讓干事?lián)?dāng)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人,培養(yǎng)他們的責(zé)任意識(shí)、擔(dān)當(dāng)意識(shí)

  4、培養(yǎng)干事的創(chuàng)新意識(shí),包括布場(chǎng)創(chuàng)意、節(jié)目創(chuàng)意、小環(huán)節(jié)創(chuàng)意等,讓活動(dòng)有更大的亮點(diǎn)與驚喜。

  四、部門(mén)文化建設(shè)

  繼續(xù)繼承上學(xué)期的優(yōu)良傳統(tǒng),打造一支溫情、高凝聚力的隊(duì)伍,樹(shù)立為同學(xué)服務(wù)的觀念,努力搞好每一臺(tái)晚會(huì)、每一次活動(dòng),并通過(guò)生日制度,聚餐制度,以及活動(dòng)體會(huì),營(yíng)造溫馨的氣氛,提高干事的部門(mén)歸屬感與責(zé)任感。

  五、加強(qiáng)對(duì)藝術(shù)團(tuán)的管理

  藝術(shù)團(tuán)是文體部管理下的培養(yǎng)藝術(shù)人才的外圍機(jī)構(gòu),本學(xué)期,部門(mén)將嚴(yán)格地管理藝術(shù)團(tuán),包括藝術(shù)團(tuán)的訓(xùn)練情況、演出情況等等,做好蹲點(diǎn)工作以及反饋制度,加強(qiáng)部門(mén)干事與藝術(shù)團(tuán)成員間的聯(lián)系,并通過(guò)成長(zhǎng)記錄的方式,樹(shù)立一個(gè)文娛系統(tǒng)的凝聚力意識(shí),嚴(yán)抓藝術(shù)團(tuán)的節(jié)目質(zhì)量,希望有更大的突破,創(chuàng)造出更多的精品。

  文體部搞活動(dòng)的宗旨是為同學(xué)服務(wù),希望在未來(lái)的一學(xué)期里,能為大家打造更多富有人情味的活動(dòng),豐富同學(xué)的校園文化生活以及藝術(shù)情操。

  XXXX學(xué)院文體部

  20xx年9月X日

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  目錄

  一、執(zhí)行總結(jié) --------------------------------------------- 1

  1.1公司宗旨 ------------------------------------------------------------- 1

  1.2公司簡(jiǎn)介 ------------------------------------------------------------- 1

  1.3場(chǎng)地與設(shè)施 ----------------------------------------------------------- 1

  1.4產(chǎn)品與服務(wù) ----------------------------------------------------------- 1

  1.4.1多樣化的餐飲 --------------------------------------------------- 1

  1.4.2 DIY服務(wù) ------------------------------------------------------- 2

  1.4.3 傾訴服務(wù) ------------------------------------------------------- 2

  1.4.4音樂(lè)空間 ------------------------------------------------------- 2

  1.4.5 迷你書(shū)屋 ------------------------------------------------------- 3

  1.4.6桌面游戲 ------------------------------------------------------- 3

  1.4.7發(fā)泄小屋 ------------------------------------------------------- 4

  1.5公司組織結(jié)構(gòu) --------------------------------------------------------- 4

  二、市場(chǎng)分析 --------------------------------------------- 4

  2.1行業(yè)背景 ------------------------------------------------------------- 4

  2.2目標(biāo)市場(chǎng) ------------------------------------------------------------- 5

  2.3競(jìng)爭(zhēng)分析 ------------------------------------------------------------- 6

  三、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策 --------------------------------------- 7

  3.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 ------------------------------------------------------- 7

  3.1.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) ------------------------------------------------------- 7

  3.1.2對(duì)策 ----------------------------------------------------------- 7

  3.2財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 ------------------------------------------------------- 7

  3.2.1財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) ------------------------------------------------------- 7

  3.2.2對(duì)策 ----------------------------------------------------------- 7

  3.3管理風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 ------------------------------------------------------- 8

  3.3.1管理風(fēng)險(xiǎn) ------------------------------------------------------- 8

  3.3.2對(duì)策 ----------------------------------------------------------- 8

  3.4盈利模式風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 --------------------------------------------------- 8

  3.4.1盈利模式風(fēng)險(xiǎn) --------------------------------------------------- 8

  3.4.2對(duì)策 ----------------------------------------------------------- 8

  四、市場(chǎng)與銷(xiāo)售 ------------------------------------------- 8

  4.1市場(chǎng)開(kāi)拓 ------------------------------------------------------------- 8

  4.2營(yíng)銷(xiāo)策略 ------------------------------------------------------------- 8

  4.3定價(jià)策略 ------------------------------------------------------------- 9

  4.3.1基本價(jià)格 ------------------------------------------------------- 9

  4.4市場(chǎng)聯(lián)絡(luò) ------------------------------------------------------------ 10

  五、財(cái)務(wù)分析 -------------------------------------------- 10

  5.1投資結(jié)構(gòu)表 ---------------------------------------------------------- 10

  5.2成本計(jì)算 ------------------------------------------------------------ 11

  5.3 銷(xiāo)售額 -------------------------------------------------------------- 11

  5.4利潤(rùn)表 -------------------------------------------------------------- 12

  5.5資產(chǎn)負(fù)債表 ---------------------------------------------------------- 13

  5.6現(xiàn)金流量表預(yù)測(cè) ------------------------------------------------------ 14

  5.7收益預(yù)測(cè)表 ---------------------------------------------------------- 15

  5.8籌資來(lái)源 ------------------------------------------------------------ 15

  六、公司發(fā)展戰(zhàn)略 ---------------------------------------- 16

  6.1公司戰(zhàn)略 ------------------------------------------------------------ 16

  6.2未來(lái)規(guī)劃 ------------------------------------------------------------ 16

  悠閑居有限責(zé)任公司

  一、執(zhí)行總結(jié)

  1.1公司宗旨

  在悠閑中放松心情,忘卻煩惱,享受快樂(lè)人生;

  在悠閑中調(diào)適心態(tài),感懷真情,感悟人生真諦。

  1.2公司簡(jiǎn)介

  悠閑居有限責(zé)任公司是一家擬議中的集餐飲、休閑、娛樂(lè)為一體的綜合性服務(wù)公司。公司將提供一系列健康時(shí)尚飲料和食品,同時(shí)舉辦各類(lèi)趣味性活動(dòng),幫助顧客排解壓力,休憩身心,同時(shí)開(kāi)展面對(duì)面的交流,彌補(bǔ)當(dāng)代青年人過(guò)份依賴(lài)網(wǎng)絡(luò)社交方式所造成的遠(yuǎn)離現(xiàn)實(shí)社會(huì)的不足,增強(qiáng)人們的語(yǔ)言表達(dá)能力和人際溝通水平。不論顧客是“樂(lè)天派”還是“嚴(yán)肅派”,不管他們是喜歡融身于熱鬧的人群中,還是喜歡坐在安靜的角落里,都可以找到屬于自己的那份快樂(lè)!我們希望悠閑居成為青年人在工作學(xué)習(xí)之余驅(qū)趕疲憊、放松心情的聚集地。

  1.3場(chǎng)地與設(shè)施

  公司非常重視店面的選擇,選擇店址時(shí)我們重點(diǎn)考慮的問(wèn)題有:1、交通問(wèn)題:交通一定不能太偏遠(yuǎn)且一定要便利,店面附近要有方便停車(chē)的地方。2、環(huán)境問(wèn)題:周邊環(huán)境不能太嘈雜,街道干凈衛(wèi)生,環(huán)境優(yōu)美。3、根據(jù)自身對(duì)于目標(biāo)客戶(hù)群體的定位,以就近原則進(jìn)行選擇。

  公司總部設(shè)在淮河路步行街附近,同時(shí)在磨店鄉(xiāng)職教基地、大學(xué)城區(qū)開(kāi)設(shè)分店。

  1.4產(chǎn)品與服務(wù)

  1.4.1多樣化的餐飲

  提供各種具有特色的、時(shí)尚的食品及飲品。其中包括合肥本地和國(guó)內(nèi)、國(guó)外具有代表性的各種特色食品、飲品。同時(shí),為會(huì)員提供預(yù)訂服務(wù)。

  1.4.2 DIY服務(wù)

  提供DIY服務(wù),顧客可自己選擇材料,自己動(dòng)手做各種飲品和食品,如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等,也可自己動(dòng)手做小飾品,同時(shí)顧客做的小飾品可放在本店進(jìn)行銷(xiāo)售。會(huì)員可預(yù)訂制作食品、飲品、小飾品的原材料。

  1.4.3 傾訴服務(wù)

  聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)心理咨詢(xún)師,開(kāi)展各類(lèi)傾訴活動(dòng),讓顧客的真情實(shí)感在優(yōu)雅寧?kù)o的氛圍中得到充分地傾訴,緩解心理壓力,調(diào)適心理狀態(tài),讓顧客輕松面對(duì)工作和學(xué)習(xí)。

  1.4.4音樂(lè)空間

  提供各種音樂(lè)器材,設(shè)置表演舞臺(tái),給顧客一個(gè)展示才藝的機(jī)會(huì)。如顧客愿意組建自己的樂(lè)隊(duì),本公司將無(wú)償提供器材,但僅限在本公司經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所范圍內(nèi)使用。

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  1、就業(yè)信息的收集通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、或招聘現(xiàn)場(chǎng)。如下:

  2、求職計(jì)劃

  一、目前求職計(jì)劃(針對(duì)上述就業(yè)信息)

  (1)通過(guò)xx網(wǎng)先向xxx公司發(fā)送自己的個(gè)人簡(jiǎn)歷及求職自薦書(shū)。

  (2)注明自己應(yīng)聘的職位電氣設(shè)計(jì)工程師,及自己的意愿。薪酬要求(實(shí)習(xí)期間800元人民幣左右,正式上班1500元人民幣左右。工作環(huán)境要求適合自己所學(xué)知識(shí)。

  (3) 通過(guò)xxx有限公司 聯(lián)系電話(huà): x咨詢(xún)自己是否會(huì)被錄用,以及公司用人條件的具體情況。

  (4) 加大鍛煉自己的求職技巧,訓(xùn)練自己的心理素質(zhì),強(qiáng)化自己的口語(yǔ)表達(dá)能力。我相信黃天不負(fù)有心人,什么困難我都會(huì)解決。

  二、近期求職計(jì)劃(1-2年)

  (1) 加大就業(yè)信息的收集,通過(guò)學(xué)校、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、招聘現(xiàn)場(chǎng)等。把自己的就業(yè)問(wèn)題放在第一位,多動(dòng)大腦思考如何才能找到適合自己的工作,為自己也為家人。

  (2) 樹(shù)立正確的就業(yè)思想,端正自己對(duì)就業(yè)的態(tài)度,把自己放在一個(gè)合適的高度來(lái)看,做到不驕,但也不要太過(guò)悲哀,相信自己會(huì)對(duì)自己認(rèn)真負(fù)責(zé)。

  (3)通過(guò)學(xué)校舉行的雙選會(huì),結(jié)合自己所學(xué)的供用電技術(shù)專(zhuān)業(yè),尋找一份與專(zhuān)業(yè)知識(shí)有關(guān)的工作,以便在以后的工作中能夠發(fā)揮自己的能力為公司求和自己求發(fā)展,讓自己有一個(gè)美好的明天。

  三、長(zhǎng)期求職計(jì)劃(2年以后)

  (1) 繼續(xù)通過(guò)各種渠道尋找適合自己的工作,加強(qiáng)體育鍛煉,身體是本錢(qián)。

  (2) 知識(shí)就是力量,鞏固自己的所學(xué)知識(shí),盡量多學(xué)一些除電力以為的知識(shí)以便擴(kuò)大自己的就業(yè)途徑,不要讓自己在一棵樹(shù)上吊死。

  (3) 擴(kuò)大自己的人際交往,以便在需要時(shí)可以幫助自己,使自己有一個(gè)發(fā)揮的空間,讓自己有一個(gè)充實(shí)。

  (4) 一切從實(shí)際出發(fā),樹(shù)立自己的目標(biāo),朝著目標(biāo)努力奮斗,做一個(gè)有上進(jìn)心的人。

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  一 項(xiàng)目創(chuàng)想

  1.咖啡――世界三大飲料之一,一個(gè)西方的舶來(lái)品,在中國(guó)確是家喻戶(hù)曉,有著極為深遠(yuǎn)的歷時(shí)背景和現(xiàn)實(shí)意義??Х?、西餐的真正興起,應(yīng)該是從20世紀(jì)90年代末開(kāi)始的。其發(fā)展速度之快,在短短十來(lái)年時(shí)間內(nèi),達(dá)到了前所未有的行業(yè)繁榮。現(xiàn)在隨著改革開(kāi)放經(jīng)濟(jì)蓬勃的發(fā)展,有著大批的外商和白領(lǐng)長(zhǎng)期處在高節(jié)奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的種種因素,造成了這個(gè)咖啡銷(xiāo)量不斷上升。故咖啡消費(fèi)主要群體也就是外商、白領(lǐng)、旅游者和居家百姓。

  2.大學(xué)是年輕人的社會(huì),這里充滿(mǎn)了朝氣和激情,而且學(xué)生們對(duì)咖啡情有獨(dú)鐘。據(jù)我對(duì)華師傳媒周邊的調(diào)查顯示目前還沒(méi)有出現(xiàn)類(lèi)似的咖啡飲品店,我相信在這片青年人的旺土上我的小店應(yīng)該是很受歡迎的。

  3.在鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的大背景下,鍛煉一下自己的能力,同時(shí)也為想要兼職的.同學(xué)們帶來(lái)一些崗位,提高他們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和個(gè)人能力。

  二 市場(chǎng)調(diào)查分析

  精準(zhǔn)企劃在做咖啡產(chǎn)品價(jià)格測(cè)試時(shí)并沒(méi)有界定每瓶咖啡的容量,目的就是要了解消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡產(chǎn)品最適合的價(jià)格定位是在哪個(gè)價(jià)格區(qū)間,從而為咖啡產(chǎn)品的價(jià)格定位提供消費(fèi)者需求的數(shù)據(jù)支持。

  調(diào)查結(jié)果顯示,消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格在31-50元的選擇比率最高,達(dá)到39.0%;其次是認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格在51-100元最適合的比率為28.6%;選擇在30元以下的占18.7%;認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格在101-150元的消費(fèi)者選擇比率為9.8%;選擇其它價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者比率很少。從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們可以得出,消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在31-100元之間都是適合的。該項(xiàng)消費(fèi)者需求的調(diào)研數(shù)據(jù)是咖啡生產(chǎn)企業(yè)為每瓶咖啡產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格定位的重要依據(jù)。

  18-25歲消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡產(chǎn)品最合適的價(jià)格

  在18-25歲的消費(fèi)者中,有44.0%的比率認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格定在31-50元之間是最適合的;認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在51-100元最適合的消費(fèi)者比率為26.8%;認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在30元以下最適合的消費(fèi)者比率為18.5%;其它價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者選擇較少。

  收入越高的消費(fèi)者對(duì)咖啡產(chǎn)品價(jià)格的接受程度相對(duì)也越高。價(jià)格定位符合消費(fèi)者需求才是硬道理

  不管是咖啡產(chǎn)品還是其它產(chǎn)品,價(jià)格定位的正確方式是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格接受程度來(lái)定價(jià)。比如每瓶咖啡定價(jià)多少錢(qián)的策略是要先了解消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡最適合的價(jià)格,再根據(jù)消費(fèi)者對(duì)每瓶咖啡價(jià)格的接受程度來(lái)確定每瓶咖啡的容量;而不是根據(jù)每瓶咖啡

  產(chǎn)品的容量來(lái)決定產(chǎn)品的價(jià)格??Х犬a(chǎn)品的價(jià)格定位既不是越高越好,也不是越低越好。價(jià)格定位只有符合消費(fèi)者需求才是硬道理。

  三 創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)

  <一>自身優(yōu)勢(shì)

  1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)希望,有著年輕的血液和蓬勃的朝氣,以及初生牛犢不怕虎的精神,具備了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的素質(zhì)。

  2.在大學(xué)期間接受了許多科學(xué)的理論知識(shí),把這些理論知識(shí)實(shí)踐化。

  3.大學(xué)生屬于年輕的一代,始終走在時(shí)尚的前沿,對(duì)流行時(shí)尚的敏感度強(qiáng),適合此類(lèi)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)。

  <二>政策優(yōu)勢(shì)

  近年來(lái)為,支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策,可享受免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,無(wú)償貸款擔(dān)保,部分稅費(fèi)減免。

  四 團(tuán)隊(duì)建設(shè)

  全部使用兼職的學(xué)生,可招入多名,按他們的課表時(shí)間安排工作,提前一周制定處人員的安排。

  獎(jiǎng)賞制度明確,一個(gè)月一評(píng)比,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)高的給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)于提出合理化創(chuàng)新建議的也做相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。

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  一、個(gè)人簡(jiǎn)介

  我20xx年7月畢業(yè)于太原理工大學(xué)文法學(xué)院,20xx年8月成為安徽省首屆選聘生中的一員,任濉溪縣臨渙鎮(zhèn)海孜村主任助理一職。在校期間做過(guò)外聯(lián)、宣傳、班級(jí)管理等工作,對(duì)銷(xiāo)售和管理有一定了解。

  二、 市場(chǎng)分析

  在近年來(lái)我國(guó)畜禽養(yǎng)殖業(yè)中,由于有害飼料添加劑和藥物濫用,動(dòng)物機(jī)體微生態(tài)失調(diào),畜產(chǎn)品中藥物殘留已到了不容置疑的地步。這不僅有害于廣大消費(fèi)者的身體健康,更阻礙了我國(guó)畜牧產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。減少直至徹底杜絕農(nóng)作物、肉蛋奶中的病菌病毒和藥物殘留,已成為我國(guó)加入世貿(mào)組織后,發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)迫切需要解決的大問(wèn)題。而蚯蚓養(yǎng)殖業(yè)為綠色農(nóng)副產(chǎn)品帶來(lái)了希望。蚯蚓養(yǎng)殖業(yè)近幾年在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)脫穎而出,在特種養(yǎng)殖中獨(dú)樹(shù)一幟,為發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)提供了豐富的飼料添加劑和天然肥料。蚯蚓投資小,易養(yǎng)殖,它不像其他特種動(dòng)物產(chǎn)品那樣昂貴,老百姓消費(fèi)不起,到頭來(lái)多數(shù)養(yǎng)殖戶(hù)因找不到銷(xiāo)路而賠本錢(qián)、搭工夫。

  蚯蚓的消費(fèi)市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)外農(nóng)業(yè),消費(fèi)對(duì)象是從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)民自已,產(chǎn)品應(yīng)該不愁銷(xiāo)路。而且生產(chǎn)的畜禽產(chǎn)品完全是綠色食品,蚯蚓產(chǎn)品成為綠色動(dòng)物生長(zhǎng)劑和天然保健劑,在國(guó)際貿(mào)易中具有較大的優(yōu)勢(shì)。在種植業(yè)中,大量實(shí)踐證實(shí),施過(guò)蚯蚓糞的農(nóng)田土質(zhì)松軟,比施用其它肥料根系發(fā)達(dá)。蚯蚓糞生產(chǎn)的糧、菜、棉、油、茶、苗木、花草專(zhuān)用生物肥和重茬肥,不僅肥效高,抑制有害菌、病毒的效力也很強(qiáng)。通過(guò)微生物間的拮抗作用,防治了土傳病害的發(fā)生,而且由于微生物在土壤中的大量繁殖,可提高地溫。此外利用其中所含的大量有機(jī)質(zhì)的親水性和吸附性,使土壤的保水保肥能力大幅度提高,對(duì)過(guò)剩的養(yǎng)分也能長(zhǎng)期保存,保證作物持續(xù)穩(wěn)定地吸收肥水而健壯成長(zhǎng)。蚯蚓糞經(jīng)過(guò)微生物發(fā)酵處理可以變成高檔生物肥,能促使植物生長(zhǎng),并節(jié)省大量農(nóng)藥、化肥,生產(chǎn)的綠色植物都符合綠色食品標(biāo)準(zhǔn)。

  三、 蚯蚓的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值

  蚯蚓干重約為鮮重的12~21%,水分占鮮重的79~88%。在蚯蚓干體的化學(xué)成分中,主要有蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物和灰分。其中蛋白質(zhì)的含量約占風(fēng)干重的53。5~65。1%,蚓體中還含有豐富的畜禽所必需的氨基酸。經(jīng)凈化處理的蚯蚓的氮基酸含量都比較豐富,優(yōu)于豆講和玉米,接近于魚(yú)粉和飼料料酵母相比,各有優(yōu)缺點(diǎn)。蚯蚓的不足之處是,蚯蚓含硫氦基酸和賴(lài)氨基酸較少,用來(lái)詞喂單胃動(dòng)吻時(shí),最好補(bǔ)充一些含上兩種氨基酸飼料或添加劑。

  此外,蚯蚓體內(nèi)還含有豐富的維生素a和維生素b族復(fù)合體。每100克蚓體(干)中含維生素b10。25毫克,維生素ba2。3毫克,鐵的含量是豆餅的10倍多,是魚(yú)粉的14倍,銅的含量是魚(yú)粉的1倍,錳的含量是豆餅和魚(yú)粉的4~6倍,鋅的含量也高于豆講、魚(yú)粉的3倍以上。其它如鈉、鉀、鎂等的含量都比豆餅高。鈣、磷的含量低于魚(yú)粉,但高于豆餅的2~3倍。

  總之,蚯蚯蚓蚯不僅是營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高約蛋白質(zhì)飼料,而且是畜、禽的礦物質(zhì)補(bǔ)充飼料的來(lái)源。同時(shí)又由于蚯蚓具有清熱、利尿、催乳作用,又是畜、禽很好的保健劑

  實(shí)際證明,添加蚯蚓或蚯蚓粉喂豬,增重快,飼料報(bào)酬高;用來(lái)喂蛋雞,可以提高產(chǎn)蛋率和蛋重,喂肉雞不但增重快,而且可以降低生產(chǎn)成本。在養(yǎng)貂祠料和養(yǎng)魚(yú)餌料中添加蚯蚓或蚯蚓粉,可提高飼料利用率和適口性。

  四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

  在試養(yǎng)殖期間采取和養(yǎng)殖廠合作的方式,定點(diǎn)供應(yīng),以求打下良好的口碑。此后采取產(chǎn)品宣傳措施,擴(kuò)大蚯蚓的市場(chǎng)影響,吸引更多的養(yǎng)殖戶(hù),擴(kuò)大供給量,不斷形成規(guī)模。在發(fā)展穩(wěn)定的情況下成立蚯蚓養(yǎng)殖協(xié)會(huì),吸納群眾養(yǎng)殖,提供蚓種及技術(shù),企業(yè)專(zhuān)注于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)及產(chǎn)品的成品加工,延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。

  五、資金投入及盈利

  年投入支出(每畝):

  1。用餌料(牛糞,豬糞,雞糞,養(yǎng)蘑菇下腳料均可) 200立方米 每立方米10元 計(jì)XX元

  2。 蚓種40公斤 每公斤20元 計(jì)800元

  3。占地費(fèi)1畝 每畝400元 計(jì)400元

  4。 水電工具計(jì)500元

  合計(jì):3700元

  年收入:(1) 蚯蚓 XX公斤 每公斤2元 計(jì)4000元

 ?。?)蚓糞 40噸 每噸150元 計(jì)6000元合計(jì):10000元

  純利潤(rùn):10000—3700=6300元

  六、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

  養(yǎng)殖期間應(yīng)注重自然環(huán)境對(duì)蚯蚓的影響,保持環(huán)境安寧、保暖及排水,以防蚯蚓逃竄。

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  現(xiàn)代社會(huì)“大魚(yú)大肉”已成過(guò)去,都市興起了“新素食主義”的洶涌潮流,素食、素菜日漸滲透到人們的日常飲食中。而大學(xué)城中大多數(shù)食物多油多鹽,不利于大學(xué)生健康,也容易導(dǎo)致肥胖,食物中的激素也易引發(fā)各種疾病。所以素食餐飲有一定的發(fā)展前景,具有一定可行性。因此,本小組此次準(zhǔn)備以14萬(wàn)元作為啟動(dòng)資金在大學(xué)城商務(wù)中心二樓開(kāi)辦首個(gè)自助式素食餐廳。

  第一部分 餐廳概況

  我餐廳主營(yíng)自助式素食,同時(shí)也推出素食點(diǎn)菜服務(wù)。餐廳位于大學(xué)城商務(wù)中心二樓,店內(nèi)主要做常規(guī)的家常素菜,主要食材以小麥大豆、蔬菜瓜果為主,提供仿素菜食物,菜品科學(xué)合理搭配,時(shí)常推出新品素菜。餐廳主要是自助式,店內(nèi)服務(wù)員較少,突顯環(huán)保節(jié)儉的主題,顧客用餐后自行將碗筷放到指定地點(diǎn)。另外顧客也可以點(diǎn)菜單上的菜品,這些菜品相比而言更加精致。廚房設(shè)置為開(kāi)放式廚房,顧客可以在玻璃櫥窗外觀看廚師烹飪的過(guò)程,以增加顧客對(duì)餐廳食物衛(wèi)生安全的信心。

  餐廳提出“選擇素食,選擇健康”的口號(hào),提倡在食

  品安全問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重的今天,人們更要以自身的健康作

  為第一前提,吃得安全吃得健康。

  餐廳LOGO以綠色為基調(diào),體現(xiàn)我餐廳素食主義的特

  色,簡(jiǎn)單明了卻獨(dú)特的圖案,以增加餐廳的辨識(shí)度。

  第二部分 創(chuàng)業(yè)背景

  隨著人們生活水準(zhǔn)的不斷提升,大多數(shù)的食物都是高油、高糖、高鹽而且含有色素,在經(jīng)歷了“大魚(yú)大肉”好日子帶來(lái)的高血脂、高粘血的夢(mèng)魘后,都市興起了“新素食主義”的洶涌潮流。環(huán)保、節(jié)能、縮短了食物供應(yīng)鏈的以蔬菜瓜果、小麥大豆為代表的素食、素菜日漸滲透到人們的日常飲食中。

  而大學(xué)城中大多數(shù)食物多油多鹽,不利于大學(xué)生健康,也容易導(dǎo)致肥胖,食物中的激素也易引發(fā)各種疾病。

  所以素食餐飲有一定的發(fā)展前景,具有一定可行性。

  第三部分 市場(chǎng)分析

  一、現(xiàn)狀分析

  1、市場(chǎng)機(jī)會(huì)

  1.1、健康 素食的飽和脂肪含量淶??山档脱獕汉湍懝檀己?。德國(guó)做過(guò)一次研究,偶爾才吃肉的素食者,得

  心臟病的概率是一般人的三分之一,癌癥的罹患率是一般人的一半。而且,素食還能起到食療的功效。

  1.2、美麗

  用素食方法來(lái)減肥相當(dāng)有效,素食能使血液變?yōu)槲A性,促進(jìn)新陳代謝活動(dòng),從而把蓄積體內(nèi)的脂肪及糖分燃燒掉,達(dá)到自然減肥的目的。經(jīng)常素食者全身充滿(mǎn)生氣,臟腑器官功能活潑,皮膚顯得柔嫩、光滑、紅潤(rùn),吃素堪稱(chēng)是種由內(nèi)而外的美容法。

  1.3、經(jīng)濟(jì)效率

  通常情況下,素食要比葷食便宜得多,也很少有用素食做成的“大菜”。所以,食素就不必為生猛“大菜”而買(mǎi)單,為錢(qián)包減負(fù),食素不亦樂(lè)乎。

  2、市場(chǎng)缺陷

  2.1、對(duì)素食的認(rèn)知欠缺

  人們普遍認(rèn)為素食比較清淡,味道也一般,其實(shí)不然,素食做出來(lái)的仿葷菜不僅外觀還是口感以及味道上和葷菜不相上下,仿葷素食足以亂真。

  二、前景分析

  我店主要目標(biāo)人群為在大學(xué)城的消費(fèi)者。據(jù)調(diào)查,溫州大學(xué)城大學(xué)生數(shù)量逐年增加,其次,當(dāng)代大學(xué)生對(duì)飲食健康以及營(yíng)養(yǎng)的重視,所以我們餐廳的市場(chǎng)需求還是很大的。

  1、目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn):

  1) 市場(chǎng)需求量大,越來(lái)越多的女大學(xué)生希望能夠保持

  良好的身材,以及一些需要減肥的同學(xué)需要吃素食來(lái)阻止體

  重的上漲,但是目前大學(xué)城的餐廳并沒(méi)有素食為主的,其次

  他們的素食并不可口,因此市場(chǎng)前景和潛在利潤(rùn)很優(yōu)越。

  2)發(fā)展前景十分廣闊,由于大學(xué)城的人口數(shù)多,而商務(wù)

  中心則是大學(xué)城流動(dòng)人口最多的地方,因此前景很明朗。

  3)缺乏合理的飲食搭配,大學(xué)城沒(méi)有一家餐廳具備營(yíng)養(yǎng)師,能夠指導(dǎo)顧客合理的飲食搭配,達(dá)到健康的飲食,同時(shí)也為我們市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提供了硬性籌碼。

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