亚洲一区爱区精品无码_无码熟妇人妻AV_日本免费一区二区三区最新_国产AV寂寞骚妇

陳歐創(chuàng)業(yè)故事14篇 陳歐創(chuàng)業(yè)故事百度云

時(shí)間:2022-10-08 18:03:00 綜合范文

  下面是范文網(wǎng)小編分享的陳歐創(chuàng)業(yè)故事14篇 陳歐創(chuàng)業(yè)故事百度云,歡迎參閱。

陳歐創(chuàng)業(yè)故事14篇 陳歐創(chuàng)業(yè)故事百度云

陳歐創(chuàng)業(yè)故事1

陳歐創(chuàng)業(yè)故事2

  四川人陳歐,父母都是地級(jí)市的政府公務(wù)員。16歲之前,他和大多數(shù)孩子一樣讀書、生活。直到他以全額獎(jiǎng)學(xué)金,考上了新加坡南洋理工大學(xué)。

“這是一塊很好的跳板?!标悮W說,他大學(xué)讀的是計(jì)算機(jī),業(yè)余愛好是掙錢。怎么掙?打游戲比賽。大學(xué)期間,頗有天賦的陳歐經(jīng)常參加游戲比賽,別的參賽選手把打魔獸當(dāng)成生活,而陳歐只是在參賽前的三四天才抽空練習(xí)一下。那時(shí),他的最好成績是曾獲新加坡《魔獸爭(zhēng)霸》前三。

  玩游戲并沒有讓陳歐過癮,發(fā)掘創(chuàng)造新游戲就成了他的業(yè)余生活。大學(xué)四年級(jí)時(shí),陳歐僅靠著一臺(tái)筆記本,創(chuàng)辦了全球領(lǐng)先的在線游戲平臺(tái)Garena(原gg平臺(tái),現(xiàn)在全球擁有超過2400萬用戶)并吸引了數(shù)量龐大的游戲玩家,成為中國之外最大的游戲?qū)?zhàn)平臺(tái)之一。

  就在為Garena得意之時(shí),在父母的壓力之下,他不得不面對(duì)一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問題——攻讀美國斯坦福大學(xué)M B A。20,陳歐順利考入斯坦福,重心再次轉(zhuǎn)向?qū)W習(xí)。在這期間,陳歐結(jié)識(shí)了第二位創(chuàng)業(yè)伙伴戴雨森。

  盡管曾在Google這樣的大公司任職,打工的經(jīng)歷讓他更堅(jiān)定了自己創(chuàng)業(yè)的想法。在陳歐眼里,就業(yè)是根據(jù)老板的思路去完成工作,僅是自己的職責(zé);而創(chuàng)業(yè)不同,它是創(chuàng)造價(jià)值,可以按照自己的想法去做自己喜歡的事情。

  陳歐稱,自己是一個(gè)想法很多的人,喜歡去創(chuàng)造并將想法付諸實(shí)踐。在星座中,水瓶座是性格最難測(cè),這似乎與陳歐的行事軌跡非常相符。

  年,陳歐經(jīng)斯坦福校友介紹,認(rèn)識(shí)了徐小平。兩人在北京翠宮飯店喝了一次茶,徐老師便決定投資他的游戲?qū)?zhàn)平臺(tái)。

  但陳歐這一次沒有拿徐老師的錢。因?yàn)樗?dāng)時(shí)正面臨畢業(yè)后是繼續(xù)讀書還是回國的抉擇,“如果拿了徐老師的錢又繼續(xù)讀書,就很不好意思了。”

,由于讀MBA的距離感,陳歐發(fā)現(xiàn)自己與Garena的公司氛圍已經(jīng)不那么合拍,有一種“命運(yùn)不在自己手里的感覺”,于是,他不得不忍痛賣掉曾讓他得意的游戲平臺(tái)Garena。雖然父母希望他拿到博士學(xué)位后再回國,但已經(jīng)創(chuàng)業(yè)上癮的陳歐心思早已不在校園。他在畢業(yè)后的第三天便殺回國,開始第二次創(chuàng)業(yè)?!白鳛槟行?,為什么選擇做化妝品網(wǎng)站?”“因?yàn)槲沂撬孔鍪虑槭遣话闯@沓雠频?。”這是陳歐的水瓶式回答。陳歐回到北京,注冊(cè)了北京創(chuàng)銳文化傳媒有限公司,劉輝、戴雨森便是公司的聯(lián)合創(chuàng)始人。徐小平聯(lián)合險(xiǎn)峰華興的創(chuàng)始合伙人陳科屹給了他錢,公司開始做游戲廣告生意。“當(dāng)時(shí)有個(gè)東西在美國很火,就是網(wǎng)頁游戲通過內(nèi)置廣告獲利。比如你是游戲用戶要買游戲幣,以前是花錢去買,現(xiàn)在可以去注冊(cè)賬戶或者安裝軟件,我們會(huì)送你游戲幣?!? 但是,陳歐很快便覺察到這個(gè)模式在中國水土不服。作為一個(gè)善于觀察生活的男人,他發(fā)現(xiàn),中國的廣大女性消費(fèi)者對(duì)于線上購買化妝品的信心不足,線上化妝品行業(yè)沒有領(lǐng)頭羊企業(yè)存在。對(duì)于他來說,化妝品就是新大陸。他總結(jié)出了三個(gè)“可行條件”。

  首先,電子商務(wù)在中國正在高速發(fā)展是不爭(zhēng)的事實(shí);其次,化妝品需求很大,但市場(chǎng)上還沒有一個(gè)可信的化妝品網(wǎng)站;最后,做這個(gè)別的男人不好意思做的行業(yè)反倒給了自己機(jī)會(huì)。轉(zhuǎn)型的過程是陳歐20多年人生中第一個(gè)難題。

“我非常強(qiáng)勢(shì),你可以理性地說服我,但我也會(huì)用強(qiáng)勢(shì)的理性方式說服你?!惫鞠胍D(zhuǎn)型,就必須和投資人有個(gè)交代,還得告訴團(tuán)隊(duì)新的故事。問題是,陳歐對(duì)自己即將要做的事也沒底。

  三個(gè)合伙人有了激烈的爭(zhēng)吵。陳歐要做電商,戴雨森提議做社區(qū)?!拔液退f,社區(qū)不靠譜,因?yàn)樾枰L時(shí)間培育市場(chǎng)?!倍晟X得電商環(huán)節(jié)太復(fù)雜,“沒做過采購,又不懂零售,三個(gè)大老爺們還要做化妝品?!彼麄冞@邊爭(zhēng)執(zhí)不休之際,國內(nèi)刮起了團(tuán)購熱。

  陳歐提議先借著團(tuán)購的方式做著玩,憑感覺一步一步來。由于公司的流動(dòng)資金只剩下30萬,他們只好一面繼續(xù)著游戲廣告業(yè)務(wù),一面用了兩天時(shí)間,在技術(shù)上讓團(tuán)美(聚美優(yōu)品前身)上了線。產(chǎn)品方面,陳歐找來了做過多年化妝品采購的朋友“江湖救急”。這就是聚美優(yōu)品的雛形。

  上線第二天,團(tuán)美有了第一個(gè)顧客。大家都很興奮,但開心了沒多一會(huì)兒就發(fā)現(xiàn),后面的事兒超級(jí)麻煩:“要打包,要發(fā)快遞,都得自己來,快遞單都是大家手寫的?!?/p>

  現(xiàn)在的聚美優(yōu)品,劉輝負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā),戴雨森負(fù)責(zé)產(chǎn)品體驗(yàn)。說起三個(gè)人的友誼,陳歐說:“大家各有所長,惺惺相惜。”他認(rèn)為,找創(chuàng)業(yè)伙伴比找老婆麻煩,因?yàn)榈萌轿换ハ嗾J(rèn)可才行,包括能力、人品和事業(yè)激情,三方面缺一不可。

“我們?nèi)齻€(gè)人有一個(gè)共同的特點(diǎn)——不是特別看重錢?!眲⑤x曾經(jīng)說過一句讓陳歐很感動(dòng)的話:“我寧可錯(cuò)過擁有金錢的機(jī)會(huì),也不能錯(cuò)過和陳歐一起創(chuàng)立偉大公司的機(jī)會(huì)?!?/p>

  當(dāng)年,劉輝放棄了對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)價(jià)值百萬美金的股票,戴雨森放棄了還有3個(gè)月時(shí)間即可拿到的斯坦福大學(xué)學(xué)位,追隨陳歐回國創(chuàng)業(yè)。

  團(tuán)美發(fā)展順利,每一天都比前一天增加些用戶,網(wǎng)站越做越好,團(tuán)隊(duì)有了信心,陳歐說服了大家開始專注做化妝品。

“挫折不叫失敗,它只是創(chuàng)業(yè)路上遇到的小插曲,是你路上的小石子,你可以把他踢開,也可以跨過去,只要不被絆倒就好?!边@樣的描寫的背后,顯示出陳鷗的什么呢?反映出80后的什么呢?

“80后”被稱為“苦逼”的一代。十多年艱苦求學(xué),畢業(yè)后卻碰上失業(yè)潮,找不到工作;找到了工作,收入又不高,買不起房子車子;如今奔三的年紀(jì)不少人還單身,淪落為“剩男剩女”。這樣的壓力之下,生活的困窘可想而知。

“我希望不管怎樣,大家還是保持一種樂觀心態(tài),一起奮斗,千萬不要被生活壓力打倒了?!毖矍暗倪@位80后新貴,聚美優(yōu)品CEO陳歐給80后“打氣”。陽光、朝氣蓬勃、有激情,充滿正能量,這是陳歐給人的印象,而這也正是他希望傳達(dá)給80后的信息。

  海外留學(xué),斯坦福大學(xué)MBA畢業(yè),海歸創(chuàng)業(yè)……這些經(jīng)歷透露出陳歐的個(gè)性:不甘于接受安排,希望打出自己的一片天。他創(chuàng)立的聚美優(yōu)品如今已成為眾多女性歡迎的化妝品購物網(wǎng)站,他的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想激勵(lì)了眾多同齡人。在天津衛(wèi)視《非你莫屬》節(jié)目中,陳歐以其陽光帥氣的風(fēng)格吸引了眾多求職者,成為給觀眾留下深刻印象的嘉賓之一。

“活著,就是為了改變世界”

  談到創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力,陳歐跟記者說:“以前在斯坦福上大學(xué),我們商學(xué)院有種風(fēng)氣:Change lives,Change organization.,Change the world。也就是改變生活、改變組織、改變世界。這種風(fēng)格深刻地影響了我,創(chuàng)業(yè)也正是為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。”

  其實(shí)在更早之前,陳歐的創(chuàng)業(yè)理想已經(jīng)萌芽?!按笕笏模飚厴I(yè)的時(shí)候,大家都在找工作,但是我真的不知道自己要做什么,我既不想繼續(xù)讀書,然后碩士、博士畢業(yè)之后再去找工作,那樣的按部就班不適合我?;ヂ?lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)故事激勵(lì)了我,我也選擇了創(chuàng)業(yè)?!?于是大學(xué)四年級(jí)時(shí),陳歐僅靠著一臺(tái)筆記本,創(chuàng)辦了一家在線游戲平臺(tái)Garena,成功積累了第一桶金。

  聚美優(yōu)品無疑已經(jīng)改變了人們的生活,而陳歐也希望通過自己的經(jīng)歷能改變更多的人,給他們帶去更多“正能量”。“我希望更多的年輕人都能參與到創(chuàng)業(yè)中來,一起去努力、奮斗,去創(chuàng)造價(jià)值。就像今天的聚美一樣,每天有上百萬用戶上聚美買東西,給人們的生活帶去更多的美,更多便利。”

  然而不是所有年輕人人都適合創(chuàng)業(yè),陳歐總結(jié)了創(chuàng)業(yè)需要具備的“三力”:“一是魄力,因?yàn)閯?chuàng)業(yè)需要勇氣,你需要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),需要狠下心做些別人不敢做的事;第二個(gè)是判斷力,因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家,需要對(duì)企業(yè)方向做一個(gè)判斷,一定要有正確方向,才能避免整個(gè)公司犯下致命的錯(cuò)誤。像我剛回國時(shí)做的是游戲業(yè)務(wù),最后我轉(zhuǎn)型過來做了化妝品電商,找對(duì)了方向;最后一點(diǎn)是領(lǐng)導(dǎo)力,這是最重要的一點(diǎn)。公司創(chuàng)始人需要團(tuán)結(jié)很多的人,整合很多資源。如果沒有領(lǐng)導(dǎo)力,公司團(tuán)隊(duì)必然會(huì)一盤散沙,缺乏凝聚力,更談不上創(chuàng)新。最后的失敗就是必然的?!?/p>

  特別在中國,創(chuàng)業(yè)環(huán)境比較惡劣,與國外相比非常不同?!爱?dāng)初回國的時(shí)候,我們看中了一個(gè)在美國特別看好的項(xiàng)目,但在中國就行不通。美國人創(chuàng)業(yè)可以輕松賺錢,感覺沒什么難度,回國后卻發(fā)現(xiàn)根本沒錢賺。”中國的創(chuàng)業(yè)者需要經(jīng)歷更多的艱辛,其成功也更加來之不易。

  盡管曾經(jīng)經(jīng)歷重重困難,陳歐依然保持一顆陽光的心。“挫折不叫失敗,它只是創(chuàng)業(yè)路上遇到的小插曲,是你路上的小石子,你可以把他踢開,也可以跨過去,只要不被絆倒就好?!?/p>

  享受創(chuàng)業(yè)

  如果你說創(chuàng)業(yè)是為了造富,我不能認(rèn)同。給你舉個(gè)例子:我26歲從斯坦福畢業(yè),如果畢業(yè)就去做金融,理論上我掙大錢的機(jī)會(huì)更多點(diǎn)。但我總是想著做點(diǎn)自己的事,而不是去打工,所以我大學(xué)時(shí)就做了一個(gè)叫Garena的游戲平臺(tái),斯坦福回國之后又嘗試做了一個(gè)游戲內(nèi)置廣告平臺(tái)。

  大學(xué)剛畢業(yè)的時(shí)候我什么都沒有,為創(chuàng)業(yè)吃了很多苦,但是在那種情況下,我都能把事情做成,所以后來當(dāng)自己已經(jīng)成長起來、有了更好的平臺(tái)、更棒的團(tuán)隊(duì)和更多資源的支持后,還會(huì)怕啥呢?后面再創(chuàng)業(yè),對(duì)我來說,就是一種享受。

  我是學(xué)IT出身的,所以我知道賣3C類電子產(chǎn)品其實(shí)就是在“賣貨”,但化妝品就不一樣了,是在賣“美麗”,并且這個(gè)市場(chǎng)潛力巨大。這不單單是一個(gè)數(shù)字生意,做化妝品市場(chǎng),令我覺得自己是在做一個(gè)帶有藝術(shù)性的感性的生意。我們的產(chǎn)品可以讓別人更幸福,我自己也會(huì)覺得很快樂。而且說實(shí)在的,女性的美可以解決很多社會(huì)問題,因?yàn)槊琅嗔酥?,男生就不?huì)再打來打去。以前特洛伊?xí)r代不就是因?yàn)橐粋€(gè)美女而引發(fā)了一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)嗎,我們想避免這種情況發(fā)生。(笑)做美麗的生意不僅自己會(huì)感到享受,也能讓大眾享受到美好。

陳歐創(chuàng)業(yè)故事3

  2013年4月21日,在得知在四川省雅安市蘆山縣發(fā)生7.0級(jí)地震的消息后,陳歐立即攜車隊(duì)奔赴四川雅安,以物資捐贈(zèng)的形式支援災(zāi)區(qū)抗震救災(zāi)工作。除將聚美優(yōu)品成都倉庫所有的母嬰用品和婦女用品捐出外,陳歐一行人還捐贈(zèng)了大量用于救治的藥品。把物資送到后,避免添亂,隨即連夜返回。陳歐攜車隊(duì)從北京奔赴成都,親自協(xié)調(diào)成都倉庫各方資源。

  8月13日,陳歐向天津港“8·12”特別重大火災(zāi)爆炸事故中犧牲的消防人員家屬捐款500萬元。

陳歐創(chuàng)業(yè)故事4

  陳歐發(fā)現(xiàn)中國的廣大女性消費(fèi)者對(duì)于線上購買化妝品的信心不足,線上化妝品行業(yè)沒有領(lǐng)頭羊企業(yè)存在。化妝品就是新大陸。他總結(jié)出了三個(gè)“可行條件”。首先,電子商務(wù)在中國正在高速發(fā)展是不爭(zhēng)的事實(shí);其次,化妝品需求很大,但市場(chǎng)上還沒有一個(gè)可信的化妝品網(wǎng)站;最后,做這個(gè)別的男人不好意思做的行業(yè)反倒給了自己機(jī)會(huì)。合伙人之間有了激烈的爭(zhēng)吵,陳歐要做電商,戴雨森提議做社區(qū)。他們這邊爭(zhēng)執(zhí)不休之際,國內(nèi)刮起了團(tuán)購熱。陳歐提議先借著團(tuán)購的方式做著玩,憑感覺一步一步來。由于公司的流動(dòng)資金只剩下30萬,只好一面繼續(xù)著游戲廣告業(yè)務(wù),一面用了兩天時(shí)間,在技術(shù)上讓團(tuán)美網(wǎng)(聚美優(yōu)品前身)上了線。

  3月31日,團(tuán)美網(wǎng)作為中國首家專業(yè)女性團(tuán)購網(wǎng)站上線,以正品平價(jià)形象口碑相傳,在短時(shí)間內(nèi)取得飛速發(fā)展。9月9日,團(tuán)美網(wǎng)正式啟用頂級(jí)域名,更名為聚美優(yōu)品,成為國內(nèi)領(lǐng)先的女性時(shí)尚限時(shí)折扣購物平臺(tái)。

  陳歐將代理商的化妝品買斷,存放在倉庫,以限時(shí)團(tuán)購的形式賣出,價(jià)格比專賣店低了4成。同年5月,陳歐全面停掉了之前的游戲內(nèi)置廣告業(yè)務(wù),同時(shí)再次獲得了來自徐小平的200萬元投資。團(tuán)美網(wǎng)(聚美優(yōu)品前身)上線后,業(yè)績出人意料地好,不到5個(gè)月注冊(cè)用戶突破10萬。209月,團(tuán)美網(wǎng)更名為聚美優(yōu)品,有“聚集美麗、成人之美”的含義,同年銷售額達(dá)到萬元。3月,公司成立不到一年總銷售額突破1.5億,同時(shí)也獲得了來自紅杉資本千萬美元級(jí)別的投資。5月,聚美優(yōu)品轉(zhuǎn)型為團(tuán)購?fù)獗淼幕瘖y品B2C網(wǎng)站。

  20,董事會(huì)要求陳歐出來為他創(chuàng)辦的聚美優(yōu)品做代言的時(shí)候,他非常猶豫,。是陳歐的天使投資人徐小平鼓勵(lì)他,最終他決定舍身一試。2月2日參加 CCTV10 《創(chuàng)新無限》節(jié)目訪談,23日參加 CCTV10 創(chuàng)新無限。年3月27日——8月4日 參加天津衛(wèi)視《非你莫屬》BOSS團(tuán)嘉賓。5月接受鳳凰衛(wèi)視財(cái)子佳人專訪。8月參加湖南衛(wèi)視《快樂女聲》7進(jìn)6微博評(píng)委團(tuán);10月21日參加湖南衛(wèi)視《天天向上》,擔(dān)任節(jié)目嘉賓。

  底,聚美優(yōu)品發(fā)布第二支廣告,在那個(gè)1分39秒的鏡頭中,陳歐扮演著一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,受到外界各種質(zhì)疑、攻擊、抹黑……僅僅因?yàn)樘贻p。結(jié)尾處他奮起拳擊,將眼前玻璃擊得粉碎,簡單包扎后繼續(xù)踩著玻璃碴前進(jìn),“哪怕遍體鱗傷,也要活得漂亮?!贝蠹矣涀×诉@個(gè)背影,并將鏡頭中的9句臺(tái)詞命名為“陳歐體”。“陳歐體”迅速躥紅網(wǎng)絡(luò),模仿熱潮一路高漲。陳歐的新浪微博粉絲由100萬漲到了154萬。202月20日,“陳歐”二字的百度指數(shù)猛漲至40000,“聚美體”、“陳歐體”綜合起來指數(shù)為30000-40000。

  年3月1日凌晨零點(diǎn)時(shí)分,聚美優(yōu)品辦公室,所有人在大聲倒計(jì)時(shí)三周年慶典的到來。聚美以三周年慶典的名義在這天進(jìn)行降價(jià)促銷,代號(hào)“301”。23點(diǎn)50分左右,網(wǎng)站出現(xiàn)了崩盤的跡象,凌晨2點(diǎn),聚美網(wǎng)站還是處于崩潰狀態(tài)。凌晨3點(diǎn),毫無趨好的跡象。但是事情還遠(yuǎn)沒有結(jié)束,壞消息接踵而至。真正壓垮陳歐和聚美的不是服務(wù)器崩掉,而是嚴(yán)重的爆倉。堆積成山的貨品發(fā)不出去,客服電話被打爆,幾十萬用戶十幾天收不到貨,也聯(lián)系不到聚美。盡管陳歐和其他高管一再發(fā)表聲明、道歉,但是無濟(jì)于事。

  2013年7月,曾在網(wǎng)上放言“聚美90%是假貨”的網(wǎng)友“姑蘇毛十七”,被蘇州工業(yè)園區(qū)人民法院判處拘役6個(gè)月,緩刑6個(gè)月,罰款1萬元人民幣。這是電商行業(yè)第一起因造謠誹謗而被追究刑事責(zé)任的案件。三周年慶典之后,聚美于8月1日再次拉出3.5周年的促銷活動(dòng)。所以,事先的營銷預(yù)熱并沒有導(dǎo)致“801”當(dāng)天宕機(jī),這是聚美歷史上第一次在大規(guī)模流量沖擊下而扛住了。同時(shí),為避免出現(xiàn)上次爆倉的危機(jī),陳歐要求“801”的所有貨品必須3天之內(nèi)發(fā)出,照顧用戶的購買體驗(yàn)。10月11日參加湖南衛(wèi)視《天天向上》擔(dān)任特邀嘉賓。

  4月12日,聚美優(yōu)品向美國證券交易委員會(huì)遞交了IPO申請(qǐng)。5月16日在紐交所正式掛牌交易,股票代碼為“JMEI”,開盤報(bào)價(jià)為27.25美元,收盤價(jià)為24.18美元,較22美元的發(fā)行價(jià)上漲近10%。CEO陳歐也成為美國紐交所史上最年輕的中國CEO。在胡潤IT富豪榜中陳歐排第16。

  2月17日晚間,聚美優(yōu)品收到來自CEO陳歐、產(chǎn)品副總裁戴雨森,以及股東紅杉基金“私有化”提議,準(zhǔn)備以每ADS 7美元的價(jià)格進(jìn)行私有化。消息傳出,引來投資者一片異議。

陳歐創(chuàng)業(yè)故事5

  大陳的設(shè)計(jì)公司在開張后的第一單業(yè)務(wù)就獲利二十萬元,這讓他的擴(kuò)張欲望突然加劇,他覺得自己已經(jīng)有能力把公司打造成為當(dāng)?shù)刈畛錾脑O(shè)計(jì)公司。8月底,大陳的設(shè)計(jì)公司由開始70平方米的商住房辦公,擴(kuò)展到近200平米的寫字樓辦公。各種一流的辦公設(shè)備和名目繁多的部門一應(yīng)俱全。

  有了一流設(shè)計(jì)公司的模樣,大陳卻并沒有安下心來專注于公司的運(yùn)營,把業(yè)務(wù)也做到真正的第一流,而是熱衷于時(shí)下前衛(wèi)的城市營銷。在認(rèn)識(shí)了幾個(gè)從事城市營銷的專家以后,大陳的思路快速做出轉(zhuǎn)變,設(shè)計(jì)公司更名為某策略機(jī)構(gòu),目標(biāo)是快速進(jìn)入高端的城市營銷領(lǐng)域。

  大陳有了一個(gè)很大的構(gòu)想,他希望借助幾個(gè)專家的支持,在全國范圍內(nèi)實(shí)施城市營銷人才的培訓(xùn),并且可以在一些尋求整體發(fā)展的城市做整合項(xiàng)目的推廣。此時(shí)的他忘了他的公司還僅僅是一個(gè)設(shè)計(jì)行業(yè)的新公司,在設(shè)計(jì)方面略有成就,而在高端的城市營銷領(lǐng)域既無人才又無經(jīng)驗(yàn)。

  他開始調(diào)動(dòng)資金先期在全國推廣相關(guān)的培訓(xùn)項(xiàng)目。而此間,公司已經(jīng)沒有人去跑設(shè)計(jì)業(yè)務(wù),賬上基本沒有進(jìn)項(xiàng)。結(jié)果,大陳先后兩次苦心籌劃的培訓(xùn)項(xiàng)目既沒有給公司帶來效益,也沒有帶來任何知名度,倒是不斷累計(jì)的費(fèi)用支出將公司逼上了關(guān)門的邊緣。

●商業(yè)模式:60分

  設(shè)計(jì)領(lǐng)域可持續(xù)性強(qiáng)、技術(shù)含量較高,可復(fù)制性較弱。且這是大陳擅長的領(lǐng)域,可以說是業(yè)內(nèi)新星。城市營銷固然是新興領(lǐng)域,但未知因素較多。大陳對(duì)此也并沒有經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)。行業(yè)沒有最好,只有最適合。

●管理及管理者:60分

  大陳在設(shè)計(jì)領(lǐng)域有其專業(yè)優(yōu)勢(shì),并已小有名氣。已擁有技術(shù)、人脈、資源。但卻“朝三暮四”,正處于向上通道中卻突然轉(zhuǎn)向,盲目進(jìn)入既無人才又無經(jīng)驗(yàn)的高端城市營銷領(lǐng)域??梢哉f,大陳在轉(zhuǎn)行時(shí)完全沒有深思熟慮,僅因?yàn)椤翱雌饋砗苊馈倍つ扛L(fēng)。

●資金管理:60分

  生意小有所成時(shí)就盲目擴(kuò)張,將所有錢花在裝修這種無法產(chǎn)生利潤的門面上,而不將準(zhǔn)備金花在“刀刃”上,為今后的擴(kuò)大再生產(chǎn)做準(zhǔn)備。難免有華而不實(shí)之感。另外大陳轉(zhuǎn)行后又沒有考慮到資金鏈的長期延續(xù),資金無以為繼,最終沒有辦法挺過創(chuàng)業(yè)期。

  綜合打分:60分

陳歐創(chuàng)業(yè)故事6

  我們都對(duì)這樣的一句廣告詞記憶深刻:我是陳歐,我為自己代言。我們開始對(duì)這個(gè)年輕的老板有了新的認(rèn)識(shí),了解了他的成功的人生之路。其實(shí),每一個(gè)成功的人都是不容易的。下面小編為大家介紹一篇陳歐勵(lì)志人生故事。

  16歲那年,陳歐考取了新加坡南洋理工大學(xué),并獲得了全額獎(jiǎng)學(xué)金的留學(xué)名額,被稱為“天才少年”。然而,“天才少年”陳歐離開父母后,竟然迷上了網(wǎng)絡(luò)游戲,這實(shí)在讓人揪心。

  陳歐在新加坡玩網(wǎng)絡(luò)游戲的事兒被父親知道后,父親氣得暴跳如雷,對(duì)著電話大聲地責(zé)罵。而陳歐卻說自己打游戲是為了掙錢,這個(gè)父親還真不懂!在國外,網(wǎng)絡(luò)游戲的收入來自植入廣告,而植入廣告價(jià)位的高低在于游戲注冊(cè)用戶的多少。游戲運(yùn)營商為了增加用戶數(shù)量,往往會(huì)對(duì)“過關(guān)”的玩家進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),陳歐于是很快就成為“網(wǎng)游”高手,出入如無人之境。陳歐覺得網(wǎng)絡(luò)游戲既能掙錢,又刺激好玩兒,真是美妙極了。父親聽后雖然生氣,但也鞭長莫及,只好作罷。

  讓父親想不到的是,陳歐玩游戲竟然真的“玩”出了大名堂。陳歐用一根網(wǎng)線、一臺(tái)筆記本電腦,在南洋理工大學(xué)的學(xué)生公寓里創(chuàng)建了簡潔、快速、方便的網(wǎng)絡(luò)游戲平臺(tái)Garena。他大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候,Garena已經(jīng)擁有了2400萬注冊(cè)用戶,成為世界上第二大網(wǎng)絡(luò)游戲平臺(tái),陳歐也因此被美國斯坦福大學(xué)MBA(工商管理碩士)專業(yè)錄取。為了攻讀MBA,陳歐放棄了已經(jīng)成型的Garena,只身飛往美國。

  20xx年3月,陳歐從美國斯坦福大學(xué)學(xué)成回國,在北京注冊(cè)了北京創(chuàng)銳文化傳媒有限公司,開始了自己真正的創(chuàng)業(yè)。陳歐走的是原來Garena的路子,他把外國的游戲模式搬回國內(nèi),做游戲植入廣告。誰知,外國的月亮不一定都是圓的。陳歐忙活了一個(gè)多月,收入3000元,并且大部分都給了游戲公司。這實(shí)在是讓陳歐大失所望,不過,他馬上為公司找到了一條新的路子。

  陳歐的新路子是通過網(wǎng)絡(luò)售賣女性化妝品,可他的這個(gè)決定卻讓部下們笑得直不起腰。一群大老爺們兒,一群斯坦福、清華、北大等世界名校畢業(yè)的計(jì)算機(jī)高材生,竟然要靠賣女性化妝品生存,這實(shí)在是太不靠譜兒了吧。不過,陳歐用他在美國斯坦福大學(xué)學(xué)來的專業(yè)理論全面分析了國內(nèi)的女性化妝品市場(chǎng),大家不僅止住了笑,而且眼睛都變“綠”了。陳歐沒有說錯(cuò),成功就是要在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候辦恰當(dāng)?shù)氖聝骸,F(xiàn)在,關(guān)于女性化妝品的電子商務(wù)就是一塊唐僧肉,誰先下手,誰就會(huì)成功。于是,陳歐的聚美優(yōu)品網(wǎng)就這么上線了。

  果然,陳歐的聚美優(yōu)品網(wǎng)很快就贏得了市場(chǎng)。目前,該網(wǎng)站注冊(cè)用戶達(dá)到400萬,月銷售額達(dá)到1億元,占全國女性化妝品電子商務(wù)市場(chǎng)的80%以上。天使、鳳凰、紅杉資本等國內(nèi)外投資公司紛紛向陳歐拋來“媚眼”,為其注入了大量的資金。

  帥帥的青春也成事!可這還沒完,陳歐做得最不靠譜兒的一件事,竟是為自己的網(wǎng)站代言。這可真是“王婆賣瓜,自賣自夸”呀!但陳歐卻再次取得了成功。“活出自己的色彩,做最漂亮的自己”,他說出了女孩們的心聲。不過,最讓女孩們揪心的竟是陳歐的美男形象。不少女孩子看到陳歐與亞洲超人氣偶像韓庚在一起的廣告宣傳照,都會(huì)大聲地驚呼:哇,他比韓庚還帥啊!

陳歐創(chuàng)業(yè)故事7

  陳歐是以男神形象展示在大眾面前的,16歲就讀南洋理工,斯坦福MBA畢業(yè),長相帥氣,尤其在自己代言的陳歐體廣泛傳播之后,在女生心里引起強(qiáng)烈共鳴,怎么也算不上屌絲。在聚美的發(fā)展之中,一直面臨更為強(qiáng)大對(duì)手的壓制,聚美在資金和資源上均不占優(yōu)勢(shì),尤其面對(duì)李靜掌控的樂蜂網(wǎng)和阿里湖南衛(wèi)視合資的嗨淘網(wǎng)的高壓競(jìng)爭(zhēng),在短短兩年內(nèi)聚美就實(shí)現(xiàn)了徹底超越,并迫使樂蜂在紅杉的主導(dǎo)下納入唯品會(huì)旗下,從這個(gè)角度上,陳歐無疑是個(gè)屌絲。

  聚美應(yīng)該是陳歐的第二次創(chuàng)業(yè)了,早在南洋理工求學(xué)期間,因?yàn)閷W(xué)習(xí)的是計(jì)算機(jī)專業(yè),陳歐跟師弟劉輝創(chuàng)立了現(xiàn)在已經(jīng)是全球知名的在線游戲平臺(tái),F(xiàn)restL加入,后來擔(dān)任CEO,由于兩人存在一定的矛盾,在徹底被加控制后,陳歐將股份賣給了FrestL,后者將其更名為Garena,并迅速在東南亞流行起來,應(yīng)該說GG的創(chuàng)業(yè)過程鍛煉了陳歐,也讓其最終走上了持續(xù)創(chuàng)業(yè)的路線,之后陳歐留學(xué)美國,就讀斯坦福大學(xué)MBA,讓其商業(yè)理念得到進(jìn)一步的提升。

  因?yàn)殛悮W的家境不錯(cuò),當(dāng)?shù)弥悮W在新加坡創(chuàng)業(yè)搞游戲時(shí),父母有些難過,他們一直希望陳歐能夠考到博士,然后回國做一番事業(yè),留學(xué)美國得到了父母的充分支持,但是陳歐已經(jīng)閑不住了,在斯坦福期間認(rèn)識(shí)了戴雨森,這是陳歐最重要的合作伙伴,加上仍然在Garena的劉輝,三個(gè)人組成了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),陳歐懂管理和市場(chǎng),劉輝懂技術(shù),戴雨森懂視覺,因?yàn)橹坝螒騽?chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn),當(dāng)初的商業(yè)計(jì)劃書還是游戲內(nèi)置廣告的商業(yè)模式,打動(dòng)了天使投資人徐小平,基于對(duì)陳歐個(gè)人的信任,徐小平投了萬美金,一百多萬人民幣,三人創(chuàng)立了一家游戲廣告公司,幾個(gè)月時(shí)間錢就花光了,三個(gè)創(chuàng)始人在痛定思痛之后,決定轉(zhuǎn)型,當(dāng)時(shí)團(tuán)購已經(jīng)大火了,倉促間就成立了團(tuán)美網(wǎng),后更名為聚美,開始以化妝品限時(shí)特賣作為商業(yè)模式,這時(shí)候化妝品特賣的電商也有好幾家,為了區(qū)別于對(duì)手,陳歐決定30天無理由退貨,這是贏得客戶信任的基礎(chǔ),憑借不錯(cuò)的經(jīng)營業(yè)績和創(chuàng)始人的海外光環(huán),紅杉注資500萬美金給聚美。

  陳歐創(chuàng)業(yè)成功的原因是什么?筆者曾經(jīng)跟陳歐溝通過,為什么要把自己當(dāng)做娛樂名人,到處參加各個(gè)電視臺(tái)的活動(dòng),還要自己代言,從開始跟韓庚的雙代言模式,到后來發(fā)明陳歐體,到完全自己代言,陳歐告訴我是為了省錢,參加電視臺(tái)得到免費(fèi)的曝光機(jī)會(huì),最后受益的都是公司,包括參加湖南衛(wèi)視的娛樂節(jié)目,參加非你莫屬的招聘節(jié)目,利用微博提高自身影響力等等,省去了大量的推廣費(fèi)用,溝通時(shí)他還很羨慕劉強(qiáng)東,認(rèn)為奶茶事件對(duì)京東知名度的提升是有幫助的,可惜自己不敢太過炒作,不然聚美的知名度也可以提升了。

  發(fā)明陳歐體不是偶然的,實(shí)際上陳歐體是陳歐深思熟慮的結(jié)果,他具有市場(chǎng)的高度敏感性,什么人在聚美上買化妝品?大部分不是白富美,她們更喜歡高檔的專柜,聚美的用戶多為中低收入的年輕女性用戶為主,她們生活在都市里,收入有限,但是渴望美好的愛情,希望能夠通過有限的收入打扮自己,而且她們更需要得到社會(huì)的認(rèn)同,如何觸動(dòng)此類目標(biāo)用戶群的內(nèi)心,引起她們?cè)谇楦猩系墓缠Q?一旦做到了,聚美就可以攪起巨大的口碑,讓用戶的忠誠度在情感認(rèn)同的基礎(chǔ)上提升,在這個(gè)問題上我也跟陳歐有過溝通,陳歐體是如何出爐的?陳歐告訴我,陳歐體的廣告語和廣告設(shè)計(jì)方案都是自己定的,自己寫廣告語,自己出鏡,讓副總裁劉惠璞在廣告片中出演土豪,被一個(gè)女孩子拋棄了,投奔了男屌絲……

  陳歐體以“勵(lì)志”和“自尊”為核心寓意,徹底打動(dòng)了依然在打拼中的目標(biāo)用戶群,讓聚美跟陳歐體相關(guān)聯(lián),這是多少廣告費(fèi)都達(dá)不到的效果,因?yàn)閺V告就怕主題散亂,幾個(gè)系列片,每個(gè)一個(gè)寓意,最后用戶連廣告內(nèi)容都記不清楚了,更不會(huì)有什么共鳴,陳歐體落在運(yùn)營數(shù)字上,就是口碑作用巨大,新客成本大幅降低,而老客戶的忠誠度和購買頻率在增加,這是聚美品牌營銷的秘密:情感共鳴》價(jià)值互動(dòng)和傳播》營銷效果提升+用戶沉淀。

  再次重溫一下陳歐每個(gè)字敲打出來的陳歐體:你只聞到我的香水,卻沒看到我的汗水;你有你的規(guī)則,我有我的選擇;你否定我的現(xiàn)在,我決定我的未來;你嘲笑我一無所有,不配去愛,我可憐你總是等待;你可以輕視我們的年輕,我們會(huì)證明這是誰的時(shí)代。夢(mèng)想,注定是孤獨(dú)的旅行,路上少不了質(zhì)疑和嘲笑,但,那又怎樣?哪怕遍體鱗傷,也要活得漂亮。我是陳歐,我為自己代言。

  陳歐體火了,陳歐自己也火了,聚美也火了,這是20的聚美,所以到了,聚美搞三周年大促,差點(diǎn)讓聚美死無葬身之地,聚美搞301大促,陳歐自己想著能賣一個(gè)億就行了,相宜本草當(dāng)時(shí)備貨700萬,都感覺有點(diǎn)多,實(shí)際上大促第一天還好,但是第二天凌晨服務(wù)器就癱瘓了,一直癱瘓了一整天,等著上網(wǎng)下訂單的用戶根本就上不去,造成嚴(yán)重危機(jī),第三天好不容易服務(wù)器回歸正常了,但是由于訂單太過,兩天賣了平時(shí)兩個(gè)月的庫存,徹底爆倉了,現(xiàn)有的人手根本發(fā)不完,根本沒有做好危機(jī)處理預(yù)案,很多用戶一直等了十幾天還沒有收到貨,好像陳歐一直在天上,一下子就掉進(jìn)了冰窟里,微博上數(shù)不清的人開始大罵陳歐是騙子,只知道忽悠人,只會(huì)上電視賣弄,沒有什么真才實(shí)學(xué),聚美的口碑也一夜之間掉進(jìn)了冰點(diǎn),失去用戶的耐心是很可怕的,我跟陳歐溝通,他說那個(gè)時(shí)期對(duì)他非常陰暗,好幾個(gè)晚上睡不好,到底怎么辦?物流和技術(shù)體系同時(shí)發(fā)病到癱瘓的狀態(tài),負(fù)責(zé)人肯定是要背責(zé)任的,歷史上從ebay到京東,出現(xiàn)嚴(yán)重宕機(jī)的時(shí)候,都無一例外的更換技術(shù)負(fù)責(zé)人,京東大批引入技術(shù)高管,ebay當(dāng)時(shí)出現(xiàn)問題時(shí),惠特曼也是挖了強(qiáng)人加盟,這時(shí)候老的技術(shù)負(fù)責(zé)人不可避免的,要么調(diào)換工作,要么出局,而陳歐在徐小平的建議下,也開始思考引入外來高管,彌補(bǔ)創(chuàng)始人的短板,雖然聚美技術(shù)和物流負(fù)責(zé)人是自己的老搭檔,也是自己GG和聚美的共同創(chuàng)始人劉輝,關(guān)于這個(gè)問題,我也問過陳歐,經(jīng)過危機(jī)之后,聚美引入了技術(shù)和物流等各條線的副總裁,那么如何在創(chuàng)業(yè)元老和外聘高管之間形成妥協(xié)?陳歐說老員工肯定還是要尊重的,但是一切還是以公司利益為導(dǎo)向,確實(shí)不稱職的也沒有辦法.......共同創(chuàng)始人是兄弟,這種處理更難。

  經(jīng)過血與痛的高層換血之后,聚美開始走向正規(guī),除了營銷和核心高管的明確分工,陳歐利用一年的時(shí)間進(jìn)行自有品牌的建設(shè),自有品牌主要以面膜等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品為主,采用貼牌模式,目前銷售額占據(jù)整體銷售收入的15%左右,但是毛利占據(jù)1/3,陳歐說目標(biāo)是20%,再多了會(huì)影響聚美的平臺(tái)形象,能夠貼牌的品種是有限的,屈臣氏的自有品牌能占據(jù)25%,莎莎更高,因?yàn)橘徺I體驗(yàn)有利于更多護(hù)理產(chǎn)品采用貼牌方式,但是電商不同;除了自營品牌之外,聚美通過跟部分經(jīng)銷商的獨(dú)家合作獲取高額利潤,跟陳歐溝通,一直強(qiáng)調(diào)一個(gè)叫“水寶寶”的產(chǎn)品,說聚美獨(dú)家買斷大陸經(jīng)營了,未來可能一年能賣幾個(gè)億,買斷經(jīng)營能夠繞開跟對(duì)手的價(jià)格戰(zhàn),獲取有保障的利潤空間,目前是聚美的重點(diǎn)發(fā)展方向;還有一部分毛利來自流量變現(xiàn),聚美的用戶群非常忠誠,流量巨大,特賣屬性在化妝品和服裝上比較明顯,化妝品聚美做的比較深,服裝最近一年在積極布局,但是還是供應(yīng)商發(fā)貨,聚美只賺取流量變現(xiàn)的費(fèi)用,就是傭金,目前每月也有六七百萬的量了,雖然趕超唯品會(huì)不太現(xiàn)實(shí),但是基本形成全品類的特賣架構(gòu),讓目標(biāo)用戶能得到更多的特賣品種選擇,在輕運(yùn)營的基礎(chǔ)上適當(dāng)變現(xiàn),是最可行的路線;以上三類產(chǎn)品保持了高毛利的態(tài)勢(shì),至于占據(jù)化妝品一半的知名化妝品品牌,還處于充分競(jìng)爭(zhēng)階段,是以價(jià)格戰(zhàn)為主,跟樂蜂網(wǎng)、京東和天貓等競(jìng)爭(zhēng),維持動(dòng)態(tài)低價(jià),是吸引用戶和保持用戶粘性的核心品類。

  以上主要來自跟陳歐的一次會(huì)面,談話中陳歐身上具有一種屌絲氣息,思考問題比較深刻,很多事情身兼一線,也是屌絲電商創(chuàng)始人的代表。寫完劉強(qiáng)東和陳歐之后,下一次將寫美團(tuán)的王興,作為屌絲電商創(chuàng)始人的第三篇,王興主導(dǎo)下的美團(tuán)在兩年時(shí)間里高歌猛進(jìn),實(shí)現(xiàn)了從老三到控制性老大的轉(zhuǎn)變,團(tuán)購份額從不到10%到接近6成,依靠的是狼性的團(tuán)隊(duì)管理。

  從品類架構(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)看,陳歐更看重現(xiàn)實(shí)因素,多品類的架構(gòu)讓毛利空間更加合理,用戶忠誠度更加穩(wěn)定,對(duì)于服裝家居,陳歐沒有盲目的進(jìn)入,而是以滿足用戶需求的基礎(chǔ)上,保持輕度運(yùn)營,實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn),既滿足了用戶,又掙了錢。

陳歐創(chuàng)業(yè)故事8

  互聯(lián)網(wǎng)的興起,讓電子商務(wù)行業(yè)得到了飛躍式發(fā)展。網(wǎng)購已經(jīng)成為了當(dāng)代人必不可少的生活方式之一,淘寶、京東、拼多多這樣的網(wǎng)購平臺(tái)也在近幾年收獲了一大批消費(fèi)者的光顧。而有這樣一個(gè)網(wǎng)購平臺(tái),在前兩年可謂是風(fēng)生水起,最近卻銷聲匿跡,這就是聚美優(yōu)品。

  成績優(yōu)異獲留學(xué)機(jī)會(huì),回國進(jìn)入游戲領(lǐng)域

“我是陳歐,我為自己代言”這句廣告詞在當(dāng)時(shí)火遍了全國,也讓每個(gè)人都知道了由陳歐所創(chuàng)建的聚美優(yōu)品。作為80后,陳歐的身上有年輕人的活力,也有出色的頭腦。他從小學(xué)習(xí)成績十分優(yōu)異,16歲時(shí)便踏上了出國留學(xué)的道路。

  因?yàn)樽约簮酆糜螒?,因此回國后打算進(jìn)入游戲領(lǐng)域發(fā)展,可是沒過多久他就失敗了。雖然沒有在游戲領(lǐng)域獲得一番成就,但是為他積累了經(jīng)驗(yàn),也讓他進(jìn)一步了解了互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營,于是便把目光對(duì)準(zhǔn)了電子商務(wù)。

  以超低價(jià)格吸引消費(fèi)者目光,人氣瞬間飆升

,年僅27歲的陳歐找到戴雨森合作成立了團(tuán)美網(wǎng),而這也是聚美優(yōu)品的前身。為了吸引更多消費(fèi)者,陳歐又找到各大代理商低價(jià)購買了許多產(chǎn)品,并且以低于市場(chǎng)價(jià)40%的價(jià)格在平臺(tái)出售。這樣的優(yōu)惠力度瞬間讓團(tuán)美網(wǎng)受到了關(guān)注,幾個(gè)月不到的時(shí)間就有了幾十萬的注冊(cè)用戶。而陳歐為了提升品牌形象,也將團(tuán)美網(wǎng)更名為“聚美優(yōu)品”。僅僅一年時(shí)間,聚美優(yōu)品的銷售額就突破了萬元。

  自己當(dāng)代言人“吸女粉”無數(shù),用戶數(shù)量逐日增加

  為了進(jìn)一步提升品牌知名度,聚美優(yōu)品的廣告也在一時(shí)間進(jìn)入了各個(gè)電視臺(tái),而代言人便是陳歐自己。這樣的宣傳方式的確不多見,我們也不得不佩服陳歐的勇氣和野心。憑借出眾的長相,陳歐瞬間“吸女粉”無數(shù),也讓聚美優(yōu)品的用戶數(shù)量逐日增加。,聚美優(yōu)品的營業(yè)額就突破了百億,此時(shí)的陳歐才剛滿30歲。

  深陷“假貨門”,品牌形象大跌

  然而好景不長,聚美優(yōu)品深陷“假貨門”,這也讓曾經(jīng)輝煌一時(shí)的陳歐跌入了低谷。不斷有用戶反映自己在聚美優(yōu)品買到了假貨,雖然陳歐在微博極力維護(hù)品牌形象,但是隨著一家專業(yè)偽造大牌商品的制造商被曝光后,聚美優(yōu)品徹底失去了消費(fèi)者的信任。

  如今的聚美優(yōu)品已經(jīng)逐漸淡出了人們的視野,曾經(jīng)的“網(wǎng)紅”陳歐也銷聲匿跡,而聚美優(yōu)品的衰落也為其他電商平臺(tái)敲響了警鐘。

陳歐創(chuàng)業(yè)故事9

陳歐創(chuàng)業(yè)故事10

  25歲之前就淘得千萬級(jí)別的第一桶金,但這并不保證他接下來的路一帆風(fēng)順……

“劉莉莉的事情能不提嗎?”陳歐坐在辦公室里,對(duì)《創(chuàng)業(yè)邦》的記者說。兩個(gè)月前的事情,讓他仍然心有余悸。

  事情起源于天津衛(wèi)視的現(xiàn)場(chǎng)求職節(jié)目《非你莫屬》,求職者劉莉莉被主持人和嘉賓質(zhì)疑的視頻在網(wǎng)絡(luò)上引起軒然大波。很多網(wǎng)友質(zhì)疑主持人和嘉賓,認(rèn)為他們對(duì)劉莉莉有失風(fēng)度。陳歐是當(dāng)時(shí)在座的招聘嘉賓之一,在節(jié)目現(xiàn)場(chǎng),他問了一句“我可以了解你的家庭嗎”,也被認(rèn)為惡毒、別有用心。

  20xx年1月13日,陳歐在微博上向劉莉莉道歉。

“總以為自己是節(jié)目參與者,知道更多。但在朋友們的建議下,認(rèn)真看了微博上的視頻,站在旁觀者的角度看了幾次后,確實(shí)感到,求職者莉莉在現(xiàn)場(chǎng)受到了委屈,現(xiàn)在我能夠理解,為什么那么多朋友對(duì)此感到憤怒,我現(xiàn)場(chǎng)提的問題顯得很愚蠢,在此向莉莉表示道歉。求職者是弱勢(shì)群體,比起抨擊,支持和關(guān)懷更重要?!?/p>

  沒想到,道歉并沒有給他帶來平靜和諒解,反而讓他成為了炮火的靶心,鋪天蓋地的口水在網(wǎng)絡(luò)上洶涌而至。

“問題是這個(gè)事件中我不是主角,一道歉反而變成主角了?!标悮W有些無奈,“有時(shí)候正因?yàn)槟憧赡苁桥枷?,所以一出事兒的時(shí)候,更多的人會(huì)跳出來?!?/p>

  他還總?cè)滩蛔。ゾW(wǎng)絡(luò)上看那些評(píng)論,看著那些赤裸裸的人身攻擊,慢慢就有些Hold不住,尤其是有用戶憤憤丟下“以后再也不到聚美優(yōu)品買東西了”這句話后,他感受到一個(gè)公眾人物的苦惱。

  29歲的陳歐第一次意識(shí)到了明星這枚硬幣的兩面:平時(shí)光鮮,一旦風(fēng)吹草動(dòng),極有可能萬劫不復(fù)。

“后面總結(jié)就是該低調(diào)還是得低調(diào)。不過這個(gè)事兒再過三、四個(gè)月看的話,也是一個(gè)財(cái)富,經(jīng)歷過了事情、經(jīng)歷過了委屈、經(jīng)歷過了郁悶,內(nèi)心會(huì)變得更強(qiáng)大,以后再遇到這種事情就打不倒了?!?/p>

  學(xué)習(xí)張朝陽

  20xx年初,董事會(huì)要求陳歐出來為他創(chuàng)辦的聚美優(yōu)品做代言的時(shí)候,他是非常猶豫的。

“20xx年做過一些采訪,但是沒有正式說一定要我豁出去,后來董事會(huì)討論,尤其是徐小平老師希望我站出來,但也有其他投資人說不要我站出來,希望我花更多的精力在業(yè)務(wù)上,但是徐老師說一定要發(fā)揮優(yōu)勢(shì),后來我就站出來了?!标悮W說,他的天使投資人徐小平,還給他舉了張朝陽的例子,這位互聯(lián)網(wǎng)第一代創(chuàng)業(yè)者,通過打個(gè)人品牌,以極低的代價(jià)成功帶動(dòng)了搜狐的知名度。

“圍繞自己做CEO營銷,不太好意思,別人會(huì)說我得瑟。我這個(gè)人挺好面子的?!标悮W稱自己本質(zhì)上是一個(gè)低調(diào)的人,不是特別喜歡出來炫,“而且,中國有句俗話槍打出頭鳥。但是到后來一想,我是CEO,我不入地獄誰入地獄?”

  那個(gè)時(shí)候,陳歐和韓庚出現(xiàn)在地鐵的雙代言模式已經(jīng)受到熱烈追捧,他親自出鏡為公司拍攝的“為自己代言”的廣告引起80后強(qiáng)烈共鳴,網(wǎng)絡(luò)上掀起“聚美體”模仿熱潮。陳歐接下來不斷出現(xiàn)在湖南衛(wèi)視的“快樂女生”、天津衛(wèi)視的“非你莫屬”,他還曾與張朝陽等明星企業(yè)家一起參加著名娛樂節(jié)目“天天向上”,在節(jié)目里,張朝陽是“可愛潮男”,陳歐則是“80后創(chuàng)業(yè)新貴”。

  起初,陳歐感覺不錯(cuò),“挺High,自己一下子變名人了,后面發(fā)現(xiàn)并不是一件好事,覺得挺苦惱的。而且化妝品本身是一個(gè)非常敏感的品類,別人會(huì)質(zhì)疑你賣的產(chǎn)品到底是真貨還是假貨,可能會(huì)對(duì)個(gè)人的名聲造成沖擊;而且對(duì)CEO個(gè)人約束也很大,做什么事都會(huì)被人關(guān)注,沒事還在微博上罵你幾句?!?/p>

  在電商推廣費(fèi)用高企的冷峻行規(guī)之下,創(chuàng)業(yè)者搖身變?yōu)槊餍谴匀说拇蚍?,為聚美?yōu)品節(jié)省了很大一筆廣告費(fèi)?!罢媸鞘×瞬簧馘X,估計(jì)省了1個(gè)億的廣告費(fèi)。”陳歐說,聚美優(yōu)品的營銷費(fèi)用比例在行業(yè)中是非常低的,幾次廣告營銷下來,聚美的銷量幾乎翻了十幾二十倍。陳歐甚至自夸,“這是電商圈內(nèi),繼韓寒的凡客廣告之后,最好的一個(gè)電商廣告。”

“媒體去關(guān)注報(bào)道這些事情,等于幫助我們做了很多營銷和傳播,這是有價(jià)值的。而且消費(fèi)者更愿意去記住和傳播一個(gè)有血有肉的企業(yè)家,而不是一個(gè)公司。”陳歐說,相較同行每年花費(fèi)30%~40%的收入用于推廣,聚美優(yōu)品在這方面的支出要少得多。

“我的用戶大部分是直接訪問,不是買來的,所以聚美的用戶流量構(gòu)成是非常健康和良性的。”20xx年,聚美優(yōu)品營業(yè)額達(dá)到了將近10億,相比20xx年,成長近15倍。

  陳歐總結(jié),聚美做到今天這個(gè)地步的原因,基本上全靠口碑營銷和CEO營銷。在此之前,淘寶化妝品店和天天網(wǎng)、第五大道這樣的化妝品B2C已經(jīng)根植市場(chǎng)?!芭c其說我們占盡先機(jī),不如說聚美以團(tuán)購的模式快速切入,占了階段性的優(yōu)勢(shì),后面都是靠自己的執(zhí)行和營銷做起來的”。

  一年多下來,陳歐已經(jīng)完成了“早期快樂,后來郁悶,再后來淡然”的心理過關(guān)?!澳阆硎艿氖瞧髽I(yè)帶來的成就感,就必然要承擔(dān)別人100倍以上的壓力,這是自己選擇的。”

  他甚至對(duì)記者分析起來自己打造個(gè)人品牌的心得?!皬臓I銷效果的角度講,肯定還是上娛樂性質(zhì)的節(jié)目好,比如《天天向上》,因?yàn)榫勖纼?yōu)品的用戶是與湖南衛(wèi)視的觀眾非常吻合的。但是如果打造CEO個(gè)人品牌的話,財(cái)經(jīng)類和公益類節(jié)目比較適合?!标悮W說,央視的財(cái)經(jīng)節(jié)目可以幫他打造品牌,而湖南衛(wèi)視則為公司帶來了銷量。

“為了公司,還是得犧牲自己,娛樂類節(jié)目還是要去的。如果公司到了一定階段,作為CEO我就能淡出舞臺(tái)退居幕后,就交給代言人去做?!标悮W說,他現(xiàn)在每天加班到很晚,下了班就回家,也沒什么把柄可抓。

陳歐創(chuàng)業(yè)故事11

  作為中國電商界的黑馬,年輕創(chuàng)業(yè)者陳歐帶領(lǐng)聚美優(yōu)品僅用三年時(shí)間,就完成單月銷售額從10萬到6億元的突破,并晉級(jí)與天貓、京東、亞馬遜等比肩的B2C電商第一陣營,牢固的占據(jù)中國美妝類電商第一站的領(lǐng)航地位。

  學(xué)生時(shí)代

  陳歐出生于1983年,家鄉(xiāng)在中國芍藥之鄉(xiāng)——四川省中江縣,少年時(shí)代的陳歐便天資過人,小學(xué)拿過不少奧數(shù)的獎(jiǎng),因?yàn)槌煽兲?,小學(xué)畢業(yè)直接跳級(jí)讀初二,被譽(yù)為“天才少年”。陳歐的中學(xué)時(shí)代和大多數(shù)孩子一樣,讀書、成長,日復(fù)一日的過著尋常人家的生活。至16歲,機(jī)緣巧合,陳歐遇到了當(dāng)年德陽的全額獎(jiǎng)學(xué)金留學(xué)項(xiàng)目。資質(zhì)過人的陳歐,依靠自身的努力成功考取了新加坡南洋理工大學(xué)并拿到全額獎(jiǎng)學(xué)金。

“這是一塊很好的跳板?!标悮W說,他大學(xué)讀的是計(jì)算機(jī),業(yè)余愛好是掙錢。怎么掙?打游戲比賽。和時(shí)下大多數(shù)大學(xué)生一樣,頗有天賦的陳歐在大學(xué)期間經(jīng)常參加游戲比賽。但有所不同的是別的參賽選手把打魔獸當(dāng)成生活,而陳歐只是在參賽前的三四天才抽空練習(xí)一下。那時(shí),他的最好成績是曾獲新加坡《魔獸爭(zhēng)霸》前三。雖說取得了很好的成績,但玩游戲并沒有讓他過癮,反而洞察敏捷的陳歐通過參加游戲比賽很快就發(fā)掘到了巨大的商機(jī),這也就成就了陳歐打造全球領(lǐng)先的在線游戲平臺(tái)GGgame。

  第一桶金

  2006年,他還在新加坡讀大四,僅靠著一臺(tái)筆記本,創(chuàng)辦了在線游戲?qū)?zhàn)平臺(tái)GGgame。當(dāng)時(shí)盛大浩方想進(jìn)東南亞市場(chǎng),但是版本做得很差。作為一名資深游戲玩家兼程序員,陳歐思量,既然市場(chǎng)并不成熟,浩方的產(chǎn)品及本地化也做得很糟糕,不如自己來做。GGgame迅速風(fēng)靡世界,短時(shí)間內(nèi)吸引了數(shù)量龐大的游戲玩家,成為中國之外最大的游戲?qū)?zhàn)平臺(tái)之一。

  在GGgame發(fā)展得不錯(cuò)時(shí),不甘心現(xiàn)狀的陳歐決定去斯坦福大學(xué)讀MBA,擴(kuò)充自己的知識(shí)儲(chǔ)備。去斯坦福深造陳歐對(duì)此并不后悔,因?yàn)樵谒磥?,?chuàng)業(yè)中難免會(huì)遇到各種各樣的問題,這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷更多是留給陳歐一個(gè)警醒,如果一個(gè)公司沒有健康的股權(quán)組織架構(gòu),只是憑借對(duì)人單純的信任感,很難保證未來不出問題。與此同時(shí),留學(xué)斯坦福讓陳歐還結(jié)識(shí)了第二位創(chuàng)業(yè)伙伴戴雨森。

  二次創(chuàng)業(yè)

  207月,陳歐在畢業(yè)后的第三天便殺回國,開始第二次創(chuàng)業(yè)。他帶著一個(gè)全新的項(xiàng)目,找到了已經(jīng)2年沒有聯(lián)系過的天使投資人徐小平。早在7月的一天,還是斯坦福大學(xué)學(xué)生的陳歐飛回北京,為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目融資。經(jīng)朋友介紹,陳歐在北京翠微宮飯店結(jié)識(shí)了未來最重要的創(chuàng)業(yè)恩師——真格天使投資人徐小平(新東方教育集團(tuán)創(chuàng)始人之一)。兩人在北京翠宮飯店喝了一次茶,徐老師便決定投資他的GGgame。但陳歐這一次沒有拿徐老師的錢。因?yàn)樗?dāng)時(shí)正面臨畢業(yè)后是繼續(xù)讀書還是回國的抉擇,“如果拿了徐老師的錢又繼續(xù)讀書,就很不好意思了。”

  兩年后,26歲的陳歐從美國斯坦福畢業(yè)再次回國進(jìn)行創(chuàng)業(yè)時(shí),陳歐在中國大飯店又一次遇到了徐小平。這一次,陳歐僅用了5分鐘就將自己籌劃的項(xiàng)目解釋了一遍,徐小平并沒有提出太多疑問,很快達(dá)成了投資協(xié)議。徐小平向陳歐的項(xiàng)目投資了18萬美元,順便還給陳歐的團(tuán)隊(duì)一套房子作為辦公場(chǎng)地。志同道合的斯坦福師弟戴雨森也放棄學(xué)位回國追隨陳歐,從此再也沒有回到斯坦福校園。

  這次,陳歐選擇的還是游戲行業(yè),成立了Reemake公司,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是在社交游戲中內(nèi)置廣告。“當(dāng)時(shí)有個(gè)東西在美國很火,就是網(wǎng)頁游戲通過內(nèi)置廣告獲利。比如你是游戲用戶要買游戲幣,以前是花錢去買,現(xiàn)在可以去注冊(cè)賬戶或者安裝軟件,我們會(huì)送你游戲幣?!钡芸彀l(fā)現(xiàn),他們搬來的國外模式在中國行不通。當(dāng)初意氣風(fēng)發(fā)的年輕人被現(xiàn)實(shí)潑了一桶冰水,剩下的是無助和焦慮。折騰掉數(shù)月之后,陳歐發(fā)現(xiàn)方向、資源、團(tuán)隊(duì),這些創(chuàng)業(yè)的基本要素幾乎一無所有,轉(zhuǎn)型的方向亦不明確。

  成功轉(zhuǎn)型

  作為一個(gè)善于觀察生活的男人,陳歐發(fā)現(xiàn)中國的廣大女性消費(fèi)者對(duì)于線上購買化妝品的信心不足,線上化妝品行業(yè)沒有領(lǐng)頭羊企業(yè)存在。對(duì)于他來說,化妝品就是新大陸。他總結(jié)出了三個(gè)“可行條件”。首先,電子商務(wù)在中國正在高速發(fā)展是不爭(zhēng)的事實(shí);其次,化妝品需求很大,但市場(chǎng)上還沒有一個(gè)可信的化妝品網(wǎng)站;最后,做這個(gè)別的男人不好意思做的行業(yè)反倒給了自己機(jī)會(huì)。

  公司想要轉(zhuǎn)型,就必須和投資人有個(gè)交代,還得告訴團(tuán)隊(duì)新的同事。問題是,陳歐對(duì)自己即將要做的事也沒底。合伙人之間有了激烈的爭(zhēng)吵,陳歐要做電商,戴雨森提議做社區(qū)。“我和他說,社區(qū)不靠譜,因?yàn)樾枰L時(shí)間培育市場(chǎng)?!倍晟X得電商環(huán)節(jié)太復(fù)雜,“沒做過采購,又不懂零售,大老爺們還要做化妝品。”他們這邊爭(zhēng)執(zhí)不休之際,國內(nèi)刮起了團(tuán)購熱。陳歐提議先借著團(tuán)購的方式做著玩,憑感覺一步一步來。由于公司的流動(dòng)資金只剩下30萬,他們只好一面繼續(xù)著游戲廣告業(yè)務(wù),一面用了兩天時(shí)間,在技術(shù)上讓團(tuán)美網(wǎng)(聚美優(yōu)品前身)上了線。

  這是一次依靠直覺的商業(yè)冒險(xiǎn)。陳歐將代理商的化妝品買斷,存放在倉庫,以限時(shí)團(tuán)購的形式賣出,價(jià)格比專賣店低了4成。同年5月,陳歐全面停掉了之前的游戲內(nèi)置廣告業(yè)務(wù),同時(shí)再次獲得了來自徐小平的200萬元投資。

  團(tuán)美網(wǎng)(聚美優(yōu)品前身)上線后,業(yè)績出人意料地好,不到5個(gè)月注冊(cè)用戶突破10萬。戴雨森說:“基本沒有投廣告,全部都是用戶的口頭傳播?!蹦?月,團(tuán)美網(wǎng)更名為聚美優(yōu)品,有“聚集美麗、成人之美”的含義,同年銷售額達(dá)到萬元。3月,公司成立不到一年總銷售額突破1.5億,同時(shí)也獲得了來自紅杉資本千萬美元級(jí)別的投資。5月,聚美優(yōu)品轉(zhuǎn)型為團(tuán)購?fù)獗淼幕瘖y品B2C網(wǎng)站。至此大老爺們的“女人生意”也就算步入正軌。

  為自己代言

  20,滿世界都在尋找明星代言的時(shí)候,地鐵里,大街上,突然有個(gè)人站出來說,我為自己代言。

  當(dāng)董事會(huì)要求陳歐出來為他創(chuàng)辦的聚美優(yōu)品做代言的時(shí)候,他非常猶豫。陳歐想低調(diào)一點(diǎn),并不希望自己站出來。是陳歐的天使投資人徐小平鼓勵(lì)他,最終他決定舍身一試。徐小平還給他舉了張朝陽的例子,這位互聯(lián)網(wǎng)第一代創(chuàng)業(yè)者,通過打個(gè)人品牌,以極低的代價(jià)成功帶動(dòng)了搜狐的知名度。

“CEO是企業(yè)的天然代言人,他的形象也代表企業(yè)形象和價(jià)值觀。所以我自己就站出來了。”年夏天,陳歐和韓庚雙代言的地鐵廣告一推出后就受到熱烈追捧,在電商推廣費(fèi)用高企的冷峻行規(guī)之下,創(chuàng)業(yè)者搖身變?yōu)槊餍谴匀说拇蚍?,為聚美?yōu)品節(jié)省了很大一筆廣告費(fèi)。幾次廣告營銷下來,聚美的銷量幾乎翻了十幾二十倍。

  5月16日,聚美優(yōu)品正式在美國紐約證券交易所掛牌上市,31歲的陳歐,成為紐交所220余年歷史上最年輕的上市公司CEO。如今聚美優(yōu)品的市值高達(dá)19億美元,根據(jù)他持有約40%股份計(jì)算,其身家達(dá)到7.6億美元(約合47億人民幣)。,陳歐以11億美元獲得亞洲十大年輕富豪第六名。

陳歐創(chuàng)業(yè)故事12

“北大才子賣豬肉”的新聞博得了大眾的一片唏噓時(shí),“壹號(hào)土豬”開始起飛,這年在廣州開出了100多家店。,它在廣州已有230家連鎖店,在珠三角有550家連鎖店,上海和北京也正在布局中,預(yù)計(jì)今年在上海開100家店。

  壹號(hào)食品董事長陳生就是“北大才子賣豬肉”新聞的主角之一。不過他的故事并不悲情,卻很是勵(lì)志?,F(xiàn)在“壹號(hào)土豬”是土豬肉市場(chǎng)遙遙領(lǐng)先的第一品牌,年養(yǎng)殖、屠宰、銷售土豬30萬頭,是第二名的10倍。就在我們采訪的當(dāng)口,他創(chuàng)辦的另一家蘋果醋飲料公司——天地壹號(hào)即將登陸港交所,引入風(fēng)投時(shí)的估值已達(dá)到40億元人民幣。

  但上市帶給他成就感仍不能和壹號(hào)土豬相比:廣州土豬肉只占市場(chǎng)的1%,在壹號(hào)土豬的帶動(dòng)下,現(xiàn)在已經(jīng)上升到10%,“我們開創(chuàng)了一個(gè)行業(yè)?!?/p>

“‘壹號(hào)土豬’發(fā)展這么快,是因?yàn)榇蠹叶奸_始關(guān)注生活的品質(zhì)?!标惿f,“我們踩對(duì)了趨勢(shì),在正確的時(shí)間、選擇了正確的行業(yè)和產(chǎn)品?!?/p>

  這聽起來有些事后諸葛亮,沒錯(cuò)。20,陳生開始做壹號(hào)土豬,多少有些被逼無奈的意味。的禽流感,讓他養(yǎng)的100萬只土雞成了燙手山芋,只能賤價(jià)處理,“一只賠10塊錢,就是1000多萬。”養(yǎng)土雞的起因源于陳生的不滿足。那時(shí)陳生的蘋果醋飲料“天地壹號(hào)”在廣東已經(jīng)小有名氣,但看見土雞正日漸流行,他就在家鄉(xiāng)湛江辦了一個(gè)養(yǎng)雞場(chǎng)。持續(xù)了將近兩年的禽流感,讓他如坐針氈。在去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)轉(zhuǎn)的時(shí)候,他發(fā)現(xiàn)土雞已經(jīng)有一些品牌意識(shí),比如有“湛江雞 “、“走地雞”這樣的品牌名字,但是土豬肉卻幾乎沒有品牌意識(shí)。而豬肉市場(chǎng)的規(guī)模是雞的6到10倍,他當(dāng)即決定馬上轉(zhuǎn)型改養(yǎng)土豬,賣土豬肉。

  1994 年之前,中國只有土雞、土豬,但是很快被轉(zhuǎn)化率高、生長快的洋雞、洋豬取代,因?yàn)樗鼈兏阋?。土豬生長周期達(dá)10個(gè)月,而洋豬(即瘦肉型豬)只需要5個(gè)月。之后,隨著生活水平的提高,很多人開始懷念很久以前土雞、土豬的好滋味。陳生做過調(diào)查,年廣州土豬肉占肉禽1%的市場(chǎng),地級(jí)市是 20%,縣級(jí)市是50%,而鄉(xiāng)鎮(zhèn)里面全都是土豬北大才子陳生賣豬肉: 壹號(hào)土豬成功創(chuàng)業(yè)故事北大才子陳生賣豬肉: 壹號(hào)土豬成功創(chuàng)業(yè)故事。在市場(chǎng)需求最大的地方,供應(yīng)卻是最少的,“這其中某些東西是割裂的,如果結(jié)合起來,就是商業(yè)機(jī)會(huì)。”

  這成為壹號(hào)食品最重要的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。陳生說,關(guān)鍵時(shí)刻的一個(gè)選擇,決定了“你是成為個(gè)體戶、小企業(yè)、中型企業(yè)還是大企業(yè)”。轉(zhuǎn)型決定沒什么阻力,因?yàn)楣局挥袔讉€(gè)員工,風(fēng)險(xiǎn)和壓力全在他一個(gè)人身上。建養(yǎng)豬場(chǎng),找土豬苗,收購豬肉檔口,挖賣肉的刀手——陳生邊學(xué)邊干,他調(diào)侃“創(chuàng)業(yè)者都是專家”。壹號(hào)土豬在廣州上市時(shí),他讓員工牽著一頭頭戴大紅花、渾身漆黑、270斤的大土豬在菜市場(chǎng)里面游街,讓城市里的人看看土豬的模樣。雖然價(jià)格比瘦肉型豬貴了50%以上,但土豬肉靠香味留住了不少消費(fèi)者。

  雖然第一年壹號(hào)土豬虧損,但陳生能算出來“再過多少時(shí)間就能賺錢”。他把當(dāng)時(shí)的虧損稱為“戰(zhàn)略性虧損”,因?yàn)闋I銷費(fèi)用過高。比方說要先開10家檔口,但是已經(jīng)儲(chǔ)備了30家的人力。如果把運(yùn)營成本扣掉,很多檔口當(dāng)月都能盈利。一個(gè)能看得非常清楚的好苗頭是,壹號(hào)土豬的營銷費(fèi)用每個(gè)月都在遞減.到,壹號(hào)土豬已經(jīng)在廣州站穩(wěn)了腳跟,陳生決定把養(yǎng)雞場(chǎng)關(guān)掉,專心養(yǎng)土豬。

“如果做土雞不轉(zhuǎn)型,現(xiàn)在也能做到一兩個(gè)億,但不會(huì)有土豬市場(chǎng)這么大。”陳生說。20,壹號(hào)豬肉銷售額已接近7個(gè)億,連續(xù)幾年凈利潤保持在10%。他慶幸自己選對(duì)了做土豬的時(shí)機(jī),2006年中國剛好進(jìn)入一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),大批涌現(xiàn)的中產(chǎn)階級(jí)對(duì)健康食品和生活品質(zhì)的要求大大提高?!霸僭缫稽c(diǎn)土豬肉會(huì)賣不出去,再晚一點(diǎn)又會(huì)失去先機(jī)?!痹谪i肉市場(chǎng),土豬肉是留給陳生唯一的機(jī)會(huì)?!叭绻鍪萑庑拓i,我們晚了,基本已經(jīng)沒有任何機(jī)會(huì)了?!爆F(xiàn)在,別人再跟進(jìn)與壹號(hào)土豬競(jìng)爭(zhēng)都會(huì)很困難,尤其在珠三角,它已經(jīng)是家喻戶曉的高端豬肉,占到超市銷售量的20%以上。“今年北上廣深都要完成布局,現(xiàn)在趕緊做富裕區(qū)域的市場(chǎng),然后再逐漸往下做?!?/p>

“壹號(hào)土豬”還給了他更大的想象空間——下一步,他還準(zhǔn)備把土雞、“土牛”等“土”字號(hào)的食品都裝進(jìn)他規(guī)劃中的“壹號(hào)廚房”,這將是一個(gè)事關(guān)數(shù)億中國人餐桌的大市場(chǎng)。不少超市看到壹號(hào)土豬肉賣得不錯(cuò),主動(dòng)問他能不能供應(yīng)些土雞、土牛肉?年,他把關(guān)閉的養(yǎng)雞場(chǎng)又開了起來,還養(yǎng)了幾百頭牛。2012年已經(jīng)有風(fēng)投和他談對(duì)壹號(hào)食品進(jìn)行投資和上市的事情,他認(rèn)為時(shí)間尚早,“做到20個(gè)億的規(guī)模再上市是最合適的”。

  雖然陳生做出決定很迅速,但旁觀者也為他捏了一把汗。在中國,養(yǎng)豬是一件風(fēng)險(xiǎn)很大的事。中國一直有“豬周期”一說,這個(gè)行業(yè)最近幾年看似風(fēng)光,但向上會(huì)受到飼料等原料成本的影響,下游會(huì)受到市場(chǎng)供求變化的影響,還有最可怕的疫病風(fēng)險(xiǎn),投入大,但回報(bào)卻未必穩(wěn)定,不少中國養(yǎng)殖戶因摸不準(zhǔn)“豬周期”而虧得血本無歸。2012年豬肉價(jià)格猛跌導(dǎo)致全行業(yè)虧損,壹號(hào)土豬是極少數(shù)賺錢的公司,因?yàn)樗呢i肉不降價(jià)?!澳阋娺^奔馳降價(jià)嗎?”

  與壹號(hào)土豬風(fēng)生水起形成對(duì)比的是,整個(gè)高端土豬肉行業(yè)90%的企業(yè)都處于勉強(qiáng)維持的狀態(tài)。最早做高端土豬肉的,是吉林的黑山豬,雖然已經(jīng)做了,但規(guī)模仍然很小。壹號(hào)土豬正和北京的一家土豬肉品牌談并購,這家公司已開了30多家店,但是連續(xù)幾年都是虧損狀態(tài)北大才子陳生賣豬肉: 壹號(hào)土豬成功創(chuàng)業(yè)故事投資創(chuàng)業(yè)。前幾年豬肉猛漲,很多外行資本紛紛進(jìn)入,最著名的是網(wǎng)易董事長丁磊也號(hào)稱要養(yǎng)豬。陳生認(rèn)識(shí)不少做房地產(chǎn)的、能源的都在養(yǎng)豬賣豬肉,但是“到目前為止,沒有聽說做土豬賺了很多錢的”。

  陳生認(rèn)為這個(gè)行業(yè)有兩種人,一種是技術(shù)派,養(yǎng)豬技術(shù)不錯(cuò),但是不會(huì)面對(duì)市場(chǎng);另一種是完完全全的外行,既不懂技術(shù)也不是市場(chǎng)型。在土豬肉這個(gè)全新的領(lǐng)域,這兩種人都有些脆弱。壹號(hào)土豬的成功,得益于陳生既懂技術(shù),又懂市場(chǎng).

  在做豬肉之前,他一直在做快消品,“賣過酒,賣過飲料,已經(jīng)交了非常多的學(xué)費(fèi)”。在他看來,快消行業(yè)沒有10年弄不清楚里面的門道。養(yǎng)土豬之前,他已經(jīng)養(yǎng)過土雞,對(duì)于養(yǎng)殖行業(yè)也有研究。決定轉(zhuǎn)型做土豬之后,他把中國從南到北、從東到西的土豬品種都考察了一遍,試吃過無數(shù)的豬肉。他還開辦了一個(gè)土豬研究所,專門研究土豬育種問題,是目前國內(nèi)最大的地方豬種基因庫。

陳歐創(chuàng)業(yè)故事13

  聚美優(yōu)品的CEO陳鷗也是一名標(biāo)準(zhǔn)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者,他的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷要追溯到他的上一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目GG游戲平臺(tái)。

  陳鷗16歲的時(shí)候考上了新加坡南洋理工大學(xué),作為一個(gè)資深游戲愛好者,在大四的時(shí)候陳鷗決定在游戲領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),憑著有限的資源做出了后來影響力巨大的GG游戲平臺(tái)。

  作為當(dāng)時(shí)沒有任何資源的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者,那時(shí)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是非常艱苦的,據(jù)陳鷗回憶,那時(shí)候他為了節(jié)省成本,不得不每天都吃最便宜的魚丸面,最后吃得都有些“腦殘”了。

  后來,陳鷗出售GG平臺(tái),獲得了千萬級(jí)別的收益,也為自己后來的創(chuàng)業(yè)道路做了極好的鋪墊。而他創(chuàng)造的GG游戲平臺(tái),仍然是現(xiàn)在東亞地區(qū)最受歡迎的游戲平臺(tái)之一,全球擁有超過2400萬用戶。

  其一手創(chuàng)辦的化妝品B2C網(wǎng)站聚美優(yōu)品先后獲得徐小平天使投資,險(xiǎn)峰華興創(chuàng)投,及紅杉資本千萬投資,在短短一年的時(shí)間內(nèi)注冊(cè)用戶超300萬,總營業(yè)額突破4億,書寫了80后創(chuàng)業(yè)傳奇。

  20xx年,陳歐牽手人氣小天王韓庚推出聚美優(yōu)品地鐵廣告,其新穎的“雙代言”模式受到熱烈追捧。

  此外,他親自出鏡為公司拍攝的“為自己代言”的廣告視頻引起80后強(qiáng)烈共鳴,在新浪微博掀起“陳歐體”模仿熱潮。

  鐵三角的糾結(jié)

“我非常強(qiáng)勢(shì),你可以理性地說服我,但我也會(huì)用強(qiáng)勢(shì)的理性方式說服你。”

  公司想要轉(zhuǎn)型,就必須和投資人有個(gè)交代,還得告訴團(tuán)隊(duì)新的故事。

  問題是,陳歐對(duì)自己即將要做的事也沒底。

  三個(gè)合伙人有了激烈的爭(zhēng)吵。陳歐要做電商,戴雨森提議做社區(qū)。“我和他說,社區(qū)不靠譜,因?yàn)樾枰L時(shí)間培育市場(chǎng)?!倍晟X得電商環(huán)節(jié)太復(fù)雜,“沒做過采購,又不懂零售,三個(gè)大老爺們還要做化妝品?!?/p>

  他們這邊爭(zhēng)執(zhí)不休之際,國內(nèi)刮起了團(tuán)購熱。

  陳歐提議先借著團(tuán)購的方式做著玩,憑感覺一步一步來。

  由于公司的流動(dòng)資金只剩下30萬,他們只好一面繼續(xù)著游戲廣告業(yè)務(wù),一面用了兩天時(shí)間,在技術(shù)上讓團(tuán)美網(wǎng)(聚美優(yōu)品前身)上了線。

  產(chǎn)品方面,陳歐找來了做過多年化妝品采購的朋友“江湖救急”。

  這就是聚美優(yōu)品的雛形。

  上線第二天,團(tuán)美有了第一個(gè)顧客。大家都很興奮,但開心了沒多一會(huì)兒就發(fā)現(xiàn),后面的事兒超級(jí)麻煩:“要打包,要發(fā)快遞,都得自己來,快遞單都是大家手寫的?!?/p>

  現(xiàn)在的聚美優(yōu)品,劉輝負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā),戴雨森負(fù)責(zé)產(chǎn)品體驗(yàn)。

  說起三個(gè)人的友誼,陳歐說:“大家各有所長,惺惺相惜。”他認(rèn)為,找創(chuàng)業(yè)伙伴比找老婆麻煩,因?yàn)榈萌轿换ハ嗾J(rèn)可才行,包括能力、人品和事業(yè)激情,三方面缺一不可。

“我們?nèi)齻€(gè)人有一個(gè)共同的特點(diǎn)——不是特別看重錢。”劉輝曾經(jīng)說過一句讓陳歐很感動(dòng)的話:“我寧可錯(cuò)過擁有金錢的機(jī)會(huì),也不能錯(cuò)過和陳歐一起創(chuàng)立偉大公司的機(jī)會(huì)。

  當(dāng)年,劉輝放棄了對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)價(jià)值百萬美金的期權(quán),戴雨森放棄了還有3個(gè)月時(shí)間即可拿到的斯坦福大學(xué)學(xué)位,追隨陳歐回國創(chuàng)業(yè)。

  團(tuán)美發(fā)展順利,每一天都比前一天增加些用戶,網(wǎng)站越做越好,團(tuán)隊(duì)有了信心,陳歐說服了大家開始專注做化妝品。

  享受創(chuàng)業(yè) 分享成功

  創(chuàng)業(yè)的過程并非全是痛苦,我們要學(xué)會(huì)享受創(chuàng)業(yè)。和電視里精神奕奕的形象稍有不同,近距離跟陳歐談話,會(huì)發(fā)現(xiàn)他雙眼泛紅,這是長期熬夜造成的結(jié)果。

  在公眾場(chǎng)合,陳歐從不露一絲倦態(tài),見了你便會(huì)熱情招呼,拍照時(shí)他會(huì)問攝影師,你是要表情霸道一點(diǎn)還是親和一點(diǎn)?

  眼下,這位炙手可熱的CEO除了了解資本、市場(chǎng)、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì),還在為公司的宣傳親力親為,當(dāng)然,模特兒當(dāng)多了,陳歐已經(jīng)知道,拍照時(shí),自己的左側(cè)臉更好看。

  迄今,聚美優(yōu)品已經(jīng)運(yùn)轉(zhuǎn)了近兩年。20xx年3月,陳歐曾發(fā)過一條微博:“剛才看文件看到一張剛回國時(shí)跟@yusen和劉輝的照片。那個(gè)時(shí)候我看起來比現(xiàn)在年輕多了,雨森也沒有肚子,劉輝仍然蘿莉。眨眼間回國已經(jīng)1年半,感謝兩位兄弟一起走過了創(chuàng)業(yè)的道路?!?/p>

  正是在那個(gè)3月,聚美優(yōu)品的前身團(tuán)美網(wǎng)正式上線,有著相似教育的背景的3個(gè)男人做起了當(dāng)時(shí)中國第一家化妝品團(tuán)購網(wǎng)站。緊接著在20xx年4月,當(dāng)紅明星韓庚正式簽約聚美優(yōu)品,成為其首位代言人,聚美優(yōu)品的知名度同時(shí)也在迅速提升。接下來的故事,人盡皆知。

  如今,28歲的陳歐對(duì)自己的現(xiàn)狀頗為滿意。別人28歲時(shí)在做什么我們無法推斷,但是陳歐的28歲應(yīng)該是這樣度過的:他每天開會(huì),隨時(shí)見人,幾檔電視節(jié)目的錄制也在同步跟進(jìn)。他手下有一個(gè)近千人的團(tuán)隊(duì)和一家估值過億美金的公司。

  他是這樣一個(gè)人,你若問他如何管理團(tuán)隊(duì),他會(huì)告訴你要是在古代,他一定是個(gè)帶兵打仗的人,在真實(shí)生活中,創(chuàng)業(yè)的豪氣、匪氣令他著迷。現(xiàn)在。他的英雄主義情結(jié)一點(diǎn)沒變,他還想做到更極致。以下,是陳歐的自我表達(dá)。

  創(chuàng)業(yè)之于我就是一種生活方式,沒錯(cuò),是一種生活方式。

  聚美優(yōu)品勵(lì)志大片廣告詞

  你只聞到我的香水,卻沒看到我的汗水;

  你有你的規(guī)則,我有我的選擇;

  你否定我的現(xiàn)在,我決定我的未來;

  你嘲笑我一無所有,不配去愛,我可憐你總是等待;

  你可以輕視我們的年輕,我們會(huì)證明這是誰的時(shí)代;

  夢(mèng)想是注定孤獨(dú)的旅行;路上少不了質(zhì)疑和嘲笑;

  但那又怎樣,哪怕遍體鱗傷,也要活得漂亮!!!

  我是陳歐,我為自己代言!

  經(jīng)典的真愛體版:

  你只看到我的膽小,卻沒有看到我的堅(jiān)持。

  你有你的追求,我的有我的信念。

  你嘲笑我沒有膽識(shí),遇到困難只會(huì)找張起靈。

  我可憐你害怕時(shí),沒有人站在你身邊給你安全感。

  我會(huì)證明這是真愛的時(shí)代。

  盜墓是注定危險(xiǎn)的旅行,尋找小哥的路上總少不了遇上危險(xiǎn)與坎坷。

  我是,我為真愛代言!

  最經(jīng)典的要屬微小說版:

  你只看到了他的名譽(yù),卻沒看到他的經(jīng)歷;

  你們有的只剩下規(guī)則,我們有的卻是同他享受生活的選擇;

  你們否定了他的現(xiàn)在,他讓我們知道未來靠自我努力;

  夢(mèng)想,我們同他同時(shí)閉眼心里默默對(duì)自己說:晚安!

  創(chuàng)始人的頭銜讓他受到不少質(zhì)疑和白眼,但,那又如何!

  哪怕遍體鱗傷,也要活出自我;他是陳鵬<--傻叉!,

  他為熱愛微小說的我們代言!

  我本低調(diào) 學(xué)習(xí)張朝陽打個(gè)人品牌

  20xx年做過一些采訪,但是沒有正式說一定要我豁出去,后來董事會(huì)討論,尤其是徐小平老師希望我站出來,但也有其他投資人說不要我站出來,希望我花更多的精力在業(yè)務(wù)上,但是徐老師說一定要發(fā)揮優(yōu)勢(shì),后來我就站出來了。”

  陳歐說,他的天使投資人徐小平,還給他舉了張朝陽的例子,這位互聯(lián)網(wǎng)第一代創(chuàng)業(yè)者,通過打個(gè)人品牌,以極低的代價(jià)成功帶動(dòng)了搜狐的知名度。

  青春勵(lì)志版

“你只聞到我的香水,卻沒看到我的汗水;你有你的規(guī)則,我有我的選擇;你否定我的現(xiàn)在,我決定我的未來;你嘲笑我一無所有不配去愛,我可憐你總是等待;你可以輕視我們的年輕,我們會(huì)證明這是誰的時(shí)代。

陳歐創(chuàng)業(yè)故事14

  陳歐,商業(yè)的神話。他的成功,讓我們嘆為觀止,然而更多的是,我們不知道的道路。在路上,他邁過了困難,最后驕傲的站在了閃光燈下。

  在外人眼中,他是幸運(yùn)兒,創(chuàng)業(yè)僅僅4年的聚美優(yōu)品已經(jīng)在紐交所成功上市,年紀(jì)輕輕的他一夜之間就成了億萬富豪。他卻是這樣總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)之路:要想成功,先要邁過失敗那道坎。他叫陳歐,是“我為自己代言”的聚美優(yōu)品CEO。

  在南洋理工大學(xué)讀書期間,他第一次嘗到失敗的滋味。大四那年,僅僅憑著一臺(tái)筆記本電腦,他就創(chuàng)立了一款在線游戲平臺(tái),迅速風(fēng)靡世界,短時(shí)間內(nèi)吸引了數(shù)量龐大的游戲玩家。當(dāng)游戲平臺(tái)發(fā)展的不錯(cuò)時(shí),陳歐要去斯坦福讀MBA,他找來一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人打理公司,還從90%的占股比例中分文未取地自愿讓出40%給對(duì)方。隨著職業(yè)經(jīng)理人引進(jìn)其他天使投資人,對(duì)方所控制的股權(quán)比例已經(jīng)超過50%,而陳歐只剩30%多,而且他發(fā)現(xiàn)公司已經(jīng)改了名稱。在毫不知情的情況下,他失去了對(duì)公司的控制,也失去了話語權(quán)。做了兩三年的企業(yè)白白送人之后,連名字都被改了,這個(gè)跟頭栽得有點(diǎn)大。失敗是痛苦的,但認(rèn)輸更加痛苦,陳歐顯然不想做這個(gè)痛苦的人。

  第二次創(chuàng)業(yè),陳歐選擇的還是游戲行業(yè),成立了公司,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是在社交游戲中內(nèi)置廣告。當(dāng)時(shí)這個(gè)東西在美國很火,但他很快發(fā)現(xiàn),他們搬來的國外模式在中國行不通。當(dāng)初意氣風(fēng)發(fā)的年輕人被現(xiàn)實(shí)潑了一桶冰水,剩下的是無助和焦慮。折騰掉數(shù)月之后,陳歐發(fā)現(xiàn)方向、資源、團(tuán)隊(duì),這些創(chuàng)業(yè)的基本要素幾乎一無所有,轉(zhuǎn)型的方向亦不明確,他再次嘗到了失敗的滋味。失敗不可怕,關(guān)鍵是要知道失敗的原因,還要從失敗中找到商機(jī)。

  20xx年3月,陳歐、戴雨森聯(lián)合創(chuàng)立聚美優(yōu)品,以團(tuán)購模式切入化妝品電商行業(yè)。生意火得一塌糊涂,但很快遭遇“301”滑鐵盧。所謂的“301”就是聚美的三周年大促,在團(tuán)隊(duì)歡慶的時(shí)刻,20xx年3月1日凌晨時(shí)分,網(wǎng)站出現(xiàn)了崩盤的跡象,凌晨2點(diǎn),聚美網(wǎng)站還是處于崩潰狀態(tài)。早上6點(diǎn)潮水般的用戶就沖向聚美,新一輪大癱瘓?jiān)俅紊涎?,無奈之下,技術(shù)人員開始往外踢用戶。

  隨后,壞消息接踵而至,真正壓垮陳歐和聚美的不是服務(wù)器崩掉,而是嚴(yán)重的爆倉。堆積成山的貨品發(fā)不出去,客服電話被打爆,幾十萬用戶十幾天收不到貨,也聯(lián)系不到聚美。陳歐被網(wǎng)民謾罵,連微博都不太敢發(fā)。公司面臨嚴(yán)重的信任危機(jī),品牌受到極大的傷害。從云端直接跌進(jìn)谷底,這更是極大的挫折。

  失敗不可避免,失敗是挫折、是痛苦,更可能是災(zāi)難。人人都不想失敗,害怕失敗,但一定會(huì)有失敗的時(shí)刻。所以失敗需要學(xué)習(xí)、需要適應(yīng),更需要奮進(jìn)和努力。他很慶幸,每次都沒有被失敗壓倒,每次都能從失敗中昂起頭來,從失敗中學(xué)習(xí),努力嘗試不輸,把失敗變成成功。大學(xué)創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷,讓他明白一個(gè)公司沒有健康的股權(quán)組織架構(gòu),只是憑借對(duì)人單純的信任感,很難保證未來不出問題,于是,他選擇了重新開始。

  第二次創(chuàng)業(yè),他認(rèn)識(shí)到單純照搬國外的模式是不行的,于是他積極轉(zhuǎn)型,開始調(diào)研國內(nèi)化妝品市場(chǎng)。

  聚美“301”遭遇滑鐵盧,讓他認(rèn)識(shí)到網(wǎng)站崩盤意味著技術(shù)的系統(tǒng)架構(gòu)、代碼質(zhì)量存在問題,至于爆倉,則是發(fā)單能力遠(yuǎn)落后預(yù)期。于是,他冷靜下來,正視公司發(fā)展中拔苗助長的過程,開始重視整個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。陳歐就是這樣一個(gè)人,他知道輸、如何輸、如何不輸、如何從輸?shù)节A。

  現(xiàn)在,聚美優(yōu)品已經(jīng)成為中國最大的化妝品限時(shí)折扣網(wǎng)站,于5月16日在紐交所成功上市,陳歐也成了人人羨慕的億萬富豪。在聚美優(yōu)品的廣告中,陳歐為自己代言,他一番勵(lì)志的話語激勵(lì)了更多正在創(chuàng)業(yè)的年輕人。他說:“也許會(huì)失敗,但人生很短,千萬不能讓自己后悔。哪怕遍體鱗傷,也要活得漂亮。要想成功,先要邁過失敗那道坎。

陳歐創(chuàng)業(yè)故事14篇 陳歐創(chuàng)業(yè)故事百度云相關(guān)文章: