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公司營(yíng)銷計(jì)劃書(市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書模板)

時(shí)間:2022-03-03 17:34:51 綜合范文

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公司營(yíng)銷計(jì)劃書(市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書模板)

>公司營(yíng)銷計(jì)劃書1

一、前言

隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,人們的生活水平也隨值提高,對(duì)各方面的的需求也越來(lái)越大特別是健康的食品。而夏天的到來(lái)人的體內(nèi)需要攝入大量的水分、微量元素、無(wú)機(jī)鹽而含微量元素、無(wú)機(jī)鹽的果汁飲料深受年輕人的青睞。飲料品行業(yè)前景廣闊,競(jìng)爭(zhēng)激烈。飲料品行業(yè)是一個(gè)蓬勃朝氣的行業(yè),人口流動(dòng)性大,夏季炎熱酷暑天氣因素主導(dǎo)飲料產(chǎn)品的銷售量。人民的生活水平越來(lái)越高,對(duì)健康方面的只是越來(lái)越豐富,知道飲料產(chǎn)品含微量元素、礦物質(zhì),既能止渴、清熱,有潤(rùn)肺美容有益健康的功效,刺激消費(fèi)者購(gòu)買。

二、環(huán)境分析

1、 政治環(huán)境

食品飲料行業(yè)十二五規(guī)劃發(fā)展的重點(diǎn)行業(yè)之一,國(guó)家相關(guān)政策的支持,將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)巨大的機(jī)遇。

2、 社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境

隨著國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值GDP的不斷提高,人均的收入水平也不斷的提高,消費(fèi)者的購(gòu)買力也提升了。

3、 文化環(huán)境

知識(shí)分子人才越來(lái)越多,果汁市場(chǎng)的迅速崛起與消費(fèi)者的健康意識(shí)增強(qiáng)密不可分,所以,健康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主要原因。

4、 技術(shù)環(huán)境

娃哈哈是一線的飲料品牌,口味豐富,具有自己的品牌特色,擁有良好的技術(shù),不斷開發(fā)出新的飲料產(chǎn)品。

5. 行業(yè)背景

(1) 果汁市場(chǎng)近幾年的競(jìng)爭(zhēng)激烈,果汁產(chǎn)品也呈現(xiàn)差異化走向。果汁飲料已經(jīng)成為最受歡迎的飲料品種,其市場(chǎng)增長(zhǎng)速度超過(guò)瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長(zhǎng)速度。廣闊的市場(chǎng)前景,吸引了中外企業(yè)競(jìng)相加入到果汁行業(yè)生產(chǎn)的隊(duì)伍。

(2) 飲料品市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈,有康師傅、統(tǒng)一、可口可樂(lè)、百事可樂(lè)的品牌飲料競(jìng)爭(zhēng),還有同一種名稱飲料競(jìng)爭(zhēng),如統(tǒng)一冰糖雪梨、康師傅冰糖雪梨以及娃哈哈冰糖雪梨的競(jìng)爭(zhēng)。

(3) 飲料品市場(chǎng)的價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)激烈的焦點(diǎn)??祹煾当茄├媸?50毫升的凈含量,價(jià)格為元一瓶;統(tǒng)一冰糖雪梨是500毫升的凈含量,價(jià)格為元一瓶;娃哈哈冰糖雪梨上市的步伐比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手晚,凈含量為500毫升,價(jià)格元一瓶;娃哈哈沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),就特別突出娃哈哈是蜂蜜型冰糖雪梨,重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨清熱降火,潤(rùn)肺美容的功能性止渴飲料,發(fā)展娃哈哈冰糖雪梨的優(yōu)勢(shì)。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃概要

娃哈哈公司冰糖雪梨飲料在2012年是第一年新產(chǎn)品上市,力爭(zhēng)銷售收入突破5000萬(wàn)人民幣,純利潤(rùn)2000萬(wàn)人民幣,市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用為700萬(wàn)人民幣左右,廣告費(fèi)100萬(wàn)人民幣,市場(chǎng)覆蓋面在廣東省、湖南省、海南省。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

1) 市場(chǎng)需求

國(guó)內(nèi)飲料品市場(chǎng)飲料品行業(yè)前景廣闊,競(jìng)爭(zhēng)激烈。飲料品行業(yè)是一個(gè)蓬勃朝氣的行業(yè),人口流動(dòng)性大,夏季炎熱酷暑天氣因素主導(dǎo)飲料產(chǎn)品的銷售量。人民的生活水平越來(lái)越高,對(duì)健康方面的只是越來(lái)越豐富,知道飲料產(chǎn)品含微量元素、礦物質(zhì),既能止渴、清熱,有潤(rùn)肺美容有益健康的功效,刺激消費(fèi)者購(gòu)買。

2)競(jìng)爭(zhēng)情況

a) 國(guó)內(nèi)飲料品市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈,有康師傅、統(tǒng)一、可口可樂(lè)、百事可樂(lè)的品牌飲料競(jìng)爭(zhēng),還有同一種名稱飲料競(jìng)爭(zhēng),如統(tǒng)一冰糖雪梨、康師傅冰糖雪梨,而且上市時(shí)間比娃哈哈冰糖雪梨早半年。

b) 飲料品市場(chǎng)的價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)激烈的焦點(diǎn)??祹煾当茄├媸?50毫升的凈含量,價(jià)格為元一瓶;統(tǒng)一冰糖雪梨是500毫升的凈含量,價(jià)格為元一瓶;娃哈哈冰糖雪梨上市的步伐比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手晚,凈含量為500毫升,價(jià)格元一瓶;娃哈哈沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),就特別突出娃哈哈是蜂蜜型冰糖雪梨,重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨清熱降火,潤(rùn)肺美容的功能性止渴飲料,發(fā)展娃哈哈冰糖雪梨的優(yōu)勢(shì),刺激消費(fèi)者沖動(dòng)渴望性消費(fèi),增強(qiáng)娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨在消費(fèi)者心目中的印象。

五、娃哈哈SWOT分析

(1)娃哈哈的優(yōu)勢(shì)

A、有較強(qiáng)的技術(shù)研究隊(duì)伍并且有很好的企業(yè)聲譽(yù)口碑,公司企業(yè)知名度高B、娃哈哈有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)推廣新飲料C、娃哈哈的技術(shù)開發(fā)能力強(qiáng)

(2)娃哈哈的劣勢(shì)

A、蜂蜜型冰糖雪梨是新產(chǎn)品上市,而且上市比康師傅、統(tǒng)一的冰糖雪梨的上市時(shí)間晚了半年,處于被動(dòng)狀態(tài)。B、娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨沒(méi)有深入消費(fèi)者的良好形象,依靠品牌實(shí)力上市C、如果冰糖雪梨飲料初期市場(chǎng)開拓不利,公司的財(cái)力回受到創(chuàng)傷

(3)娃哈哈的機(jī)會(huì)

A、國(guó)家相關(guān)政策的支持,果汁飲料行業(yè)的發(fā)展巨大B、消費(fèi)者健康意識(shí)帶動(dòng)果汁飲料行業(yè)的發(fā)展C、娃哈哈冰糖雪梨上市時(shí)正好是炎熱酷暑,給娃哈哈新產(chǎn)品上市提供了天時(shí)的絕對(duì)機(jī)會(huì),提高了消費(fèi)者對(duì)娃哈哈冰糖雪梨的需求

(4)娃哈哈的威脅

A、很多消費(fèi)者不太喜歡喝甜品飲料B、消費(fèi)者對(duì)娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨的凈含量和產(chǎn)品功效不關(guān)注,只對(duì)價(jià)格非常敏感

C、果汁行業(yè)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多,如康師傅、統(tǒng)一、匯源果汁、美之源

D、碳酸飲料、礦泉水等替代產(chǎn)品多。

六、公司目標(biāo)

1#財(cái)務(wù)目標(biāo):娃哈哈投入3000萬(wàn)人民幣

2#市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

(1)娃哈哈計(jì)劃在湖南、廣東、海南建立200個(gè)固定銷售點(diǎn),還有若干個(gè)活動(dòng)銷售點(diǎn)。

(2)培訓(xùn)200名銷售人員

(3)銷售收入爭(zhēng)取突破5000萬(wàn)人民幣

(4)在消費(fèi)者中樹立娃哈哈冰糖雪梨的產(chǎn)品知名度

七、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

目標(biāo)市場(chǎng)定位:重點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)青年人,特別側(cè)重于喜歡冰糖雪梨這種甜品飲料的年輕人。

產(chǎn)品定位:為了區(qū)別康師傅和統(tǒng)一的冰糖雪梨,引起消費(fèi)者的興趣和青睞,增加娃哈哈冰糖雪梨飲料的凈含量、在哇哈哈冰糖雪梨中加入適量的蜂蜜。特別重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨潤(rùn)肺美容的功效。

產(chǎn)品功效:滋補(bǔ)養(yǎng)顏、潤(rùn)肺清熱、生津止渴,既美味有健康,夏季清熱降火防暑之佳品!

價(jià)格定位:由于增加了娃哈哈冰糖雪梨的凈含量、以及蜂蜜,所以采用成本導(dǎo)向定價(jià)法,價(jià)位略高于康師傅和統(tǒng)一的冰糖雪梨。娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨元/瓶/500ML。

銷售渠道:重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高、深受消費(fèi)者青睞、品牌知名度高的零售大商場(chǎng)、連鎖超市、連鎖便利店、百貨商場(chǎng),如沃爾瑪、家樂(lè)福等等大型商場(chǎng)。由于沃爾瑪這些大賣場(chǎng)具有營(yíng)業(yè)面積廣、選地合理、交通便利、價(jià)格便宜,深受消費(fèi)者歡迎等特點(diǎn),吸引大量消費(fèi)者前往來(lái)購(gòu)買。這樣爭(zhēng)取加強(qiáng)娃哈哈冰糖雪梨在消費(fèi)者心目中的程度,提高娃哈哈冰糖雪梨的程度。

分銷渠道覆蓋面:大賣場(chǎng)覆蓋率100%,連鎖超市覆蓋率80%,連鎖便利店覆蓋率80%,百貨商場(chǎng)覆蓋率60%,移動(dòng)銷售點(diǎn)70%。

銷售人員:娃哈哈公司建立自己的培訓(xùn)中心。(1)公司招聘社會(huì)人員男女比例在2:1。對(duì)社會(huì)人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),灌輸企業(yè)思想,使其能代表企業(yè)直接與消費(fèi)者接觸促銷。2)雇用一些兼職人員,,例如在校大學(xué)生,他們有向社會(huì)出校的積極性,而且是廉價(jià)的勞動(dòng)力。

促銷:前期開占大規(guī)模、高密度、多方位的廣告宣傳促銷活動(dòng)促銷,在節(jié)假日實(shí)行價(jià)格優(yōu)惠,采用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)比賽評(píng)獎(jiǎng)評(píng)優(yōu),銷售業(yè)績(jī)排前幾名的銷售人員采取名勝古跡旅游度假的獎(jiǎng)勵(lì)。

研究開發(fā):哇哈哈應(yīng)該不斷研制新產(chǎn)品系列的飲料,如哇哈哈鮮橙多

營(yíng)銷研究:監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)策略和產(chǎn)品開發(fā),調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

八、行動(dòng)方案:

人力資源部著手安排銷售人員的招聘和培訓(xùn),在2014年8月以前把200名銷售人員培訓(xùn)完畢。

生產(chǎn)部門6月1號(hào)第一批試銷產(chǎn)品和試飲產(chǎn)品出廠。

6月份開始在大型商場(chǎng)的固定銷售點(diǎn)和人口比較密集的地點(diǎn)如大學(xué)學(xué)校門口、菜市場(chǎng)等等移動(dòng)銷售點(diǎn)開展有獎(jiǎng)促銷比賽活動(dòng)。

促銷活動(dòng)內(nèi)容有

1、 在移動(dòng)的促銷銷售點(diǎn)給消費(fèi)者免費(fèi)試飲,讓有購(gòu)買欲望的品嘗后產(chǎn)生購(gòu)買的需求沖動(dòng)。

2、 促銷過(guò)程中,買一瓶送一包娃哈哈紙巾,買兩瓶送一個(gè)塑料杯子或三包娃哈哈紙巾。

促銷比賽中銷售業(yè)績(jī)最高的銷售人員可以晉升職位外,選擇獎(jiǎng)金或獲得去名勝古跡景點(diǎn)度假旅游的獎(jiǎng)勵(lì)。

6月份同時(shí)進(jìn)行廣告宣傳,娃哈哈應(yīng)該在湖南、廣東、海南三國(guó)省份的火車站地下通道、地鐵地下通道、公交車站牌、人口比較密集的市場(chǎng)大學(xué)學(xué)校、地下通道等等進(jìn)行海報(bào)宣傳。預(yù)計(jì)廣告費(fèi)預(yù)算為150萬(wàn)人民幣。

>公司營(yíng)銷計(jì)劃書2

一、國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通的現(xiàn)狀

在介紹xx醫(yī)藥物流模式前,先簡(jiǎn)單說(shuō)明國(guó)內(nèi)目前主要的藥品批發(fā)渠道及操作模式。目前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通的渠道主要有三種方式:

1、生產(chǎn)廠家——藥批企業(yè)——二級(jí)藥批企業(yè)——零售商(藥房、醫(yī)院)——消費(fèi)者

2、生產(chǎn)廠家——藥批企業(yè)——零售商(藥房、醫(yī)院)——消費(fèi)者

3、生產(chǎn)廠家——零售連鎖——連鎖店——消費(fèi)者

總的來(lái)看,國(guó)內(nèi)藥品批發(fā)企業(yè)存在以下問(wèn)題

1、數(shù)量多,規(guī)模?。荒軌蛐纬梢?guī)模,很少企業(yè)具備跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)的能力

2、物流管理手段落后,信息系統(tǒng)不完善;使用傳統(tǒng)的方法和設(shè)備,成本高

3、缺乏效率,服務(wù)差,客戶響應(yīng)時(shí)間長(zhǎng)藥品批發(fā)商經(jīng)營(yíng)的品種有限,不能提供全面的產(chǎn)品服務(wù)

4、主要服務(wù)對(duì)象為醫(yī)院,經(jīng)營(yíng)結(jié)算方式落后,大量采用賒銷方式,存在大量呆帳、死帳

5、被動(dòng)經(jīng)營(yíng),缺乏對(duì)零售終端的指導(dǎo),無(wú)法與零售客戶形成利益共同體

6、因?yàn)橐?guī)模原因,很難與上游生產(chǎn)廠家形成協(xié)作關(guān)系

目前,國(guó)內(nèi)藥品流通業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

1、醫(yī)藥連鎖企業(yè)發(fā)展迅速

2、醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)為保證對(duì)零售市場(chǎng)的控制,也開始進(jìn)入流通渠道

3、由于醫(yī)藥分離的改革和對(duì)藥品經(jīng)營(yíng)管制的逐步取消,藥品零售市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大,很多資金進(jìn)入到藥品零售領(lǐng)域

4、藥品流通企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到物流的重要性,醫(yī)藥物流成為熱點(diǎn)

二、xx醫(yī)藥公司的醫(yī)藥物流模式

xx醫(yī)藥公司通過(guò)不斷探索和提高,初步走出了一條適合國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)發(fā)展的道路

經(jīng)營(yíng)模式,主要體現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)及服務(wù)x個(gè)方面

a)xx醫(yī)藥藥品經(jīng)營(yíng)的主要特點(diǎn)

i、以O(shè)TC藥品為主

ii、經(jīng)營(yíng)品種齊全,藥品經(jīng)營(yíng)涵蓋所有醫(yī)藥品類和主要品種

iii、藥品直接從生產(chǎn)廠家采購(gòu),帳期結(jié)算,并有明確的銷售目標(biāo)

iv、藥品銷售采用即時(shí)結(jié)算-0帳期

v、市場(chǎng)營(yíng)銷手段先進(jìn),形成獨(dú)特的市場(chǎng)體系

b)xx醫(yī)藥物流配送服務(wù)的特點(diǎn)

i、服務(wù)對(duì)象廣泛

1、藥房,包括直營(yíng)藥房、連鎖加盟藥房

2、醫(yī)院、診所

3、其他藥品流通企業(yè)

4、電子商務(wù)客戶

ii、支持多種訂貨方式

1、EOS

2、電話(Call Center)、傳真

3、電子商務(wù)

iii、免費(fèi)的快速送貨服務(wù)

1、為市內(nèi)客戶提供x-xx小時(shí)送貨

2、為郊區(qū)客戶提供xx-xx小時(shí)送貨服務(wù)

3、提供藥品拆零服務(wù),對(duì)客戶訂貨數(shù)量無(wú)限制

c)xx醫(yī)藥的優(yōu)勢(shì)

i、管理手段先進(jìn)

1、全部采用計(jì)算機(jī)信息管理系統(tǒng),對(duì)企業(yè)的物流、資金流和信息流進(jìn)行全面管理

2、利用高效的物流管理手段,具有強(qiáng)大的藥品處理能力

3、通過(guò)對(duì)社會(huì)資源的優(yōu)化整合,實(shí)現(xiàn)了成本的降低

ii、服務(wù)優(yōu)勢(shì)

1、免費(fèi)的送貨和退貨服務(wù),服務(wù)響應(yīng)速度快

2、品種齊全,為客戶提供四千種以上的藥品選擇

iii、規(guī)模和成本優(yōu)勢(shì)

1、擁有近千家的客戶,年銷售額超x億元

2、目前每天為x-x家以上的客戶提供服務(wù),物流成本低

3、合理使用社會(huì)資源,減少固定資產(chǎn)的投入

iv、經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)

1、采用現(xiàn)金交易,應(yīng)收賬款極少

2、利用規(guī)模形成價(jià)格優(yōu)勢(shì),并通過(guò)開發(fā)加盟店和協(xié)議客戶鞏固市場(chǎng)

3、利用形式多樣的促銷手段,保證生產(chǎn)廠家和客戶的利益

4、擁有xx地區(qū)唯一一家經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)的藥品電子商務(wù)網(wǎng)站,為顧客提供藥品BxC服務(wù)

5、與國(guó)內(nèi)主要藥品生產(chǎn)廠家保持廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系,為開展BxB并與生產(chǎn)廠家形成供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系打下良好基礎(chǔ)

三、xx公司的x年發(fā)展規(guī)劃

a)我國(guó)政府的目標(biāo)是:利用x年左右的時(shí)間(自xx年),扶持建立x至x個(gè)年銷售額達(dá)到x億元的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán);建立x個(gè)左右面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或國(guó)內(nèi)區(qū)域性市場(chǎng)、年銷售額達(dá)到x億元左右的大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)

b)xx醫(yī)藥公司的發(fā)展規(guī)劃:利用現(xiàn)有的資源,充分發(fā)揮體制和服務(wù)的優(yōu)勢(shì),爭(zhēng)取在xx-xx年x年的時(shí)間內(nèi),將xx公司發(fā)展為xx地區(qū)及xx地區(qū)規(guī)模較大的醫(yī)藥流通企業(yè)

i、xx年底前在xx地區(qū)人口x萬(wàn)以上的大中城市建立自己的批發(fā)配送網(wǎng)絡(luò)

1、xx?。簒x、xx、xx、

2、xx:xx

3、xxx:xx

ii、xx年銷售額達(dá)到x-xx億人民幣,年利潤(rùn)達(dá)到x萬(wàn)人民幣

iii、xx-xx年前實(shí)現(xiàn)上市目標(biāo)

c)企業(yè)定位:醫(yī)藥物流企業(yè)

i、以藥品經(jīng)營(yíng)為核心

ii、以物流配送為平臺(tái)

d)基本操作模式

i、建立具備宏觀管理和經(jīng)營(yíng)的總部

ii、建立可獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的分公司系統(tǒng)

iii、建立高效率的藥品物流配送系統(tǒng)

iv、建立批發(fā)和零售網(wǎng)絡(luò)

e)商業(yè)模式——實(shí)施藥品的一體化經(jīng)營(yíng)

i、以藥品批發(fā)為核心,以獨(dú)立藥房、小型連鎖藥房、獨(dú)立診所為目標(biāo)客戶

ii、以醫(yī)藥物流配送為服務(wù)保障

iii、以直營(yíng)店、電子商務(wù)等零售形式為補(bǔ)充,重點(diǎn)發(fā)展加盟店和協(xié)議客戶

iv、與上游廠家形成供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系,并通過(guò)渠道的逐漸完善開展藥品的第三方物流服務(wù)

f)經(jīng)營(yíng)策略

i、穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)和擴(kuò)張,降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

ii、量力而行,不主動(dòng)進(jìn)行惡性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),保證盈利

iii、以規(guī)模求效益,不追求過(guò)高的毛利指標(biāo),純利潤(rùn)目標(biāo)不超過(guò)x%

g)發(fā)展戰(zhàn)略:分為三個(gè)階段

i、第一階段,以一年的時(shí)間開設(shè)x-x個(gè)地區(qū)的分部,主要目標(biāo):

1、完善組織和管理,使之適應(yīng)跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)的需要

2、發(fā)現(xiàn)和解決跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)遇到的問(wèn)題

3、鍛煉隊(duì)伍,培養(yǎng)一批經(jīng)營(yíng)管理人才

4、促進(jìn)和改善物流運(yùn)作手段,提高服務(wù)能力

ii、第二階段,為期x年,開設(shè)x-x個(gè)地區(qū)的分部,主要目標(biāo)

1、以點(diǎn)帶面,初步形成經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)

2、提高經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量和效益

3、初步形成有自身特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)和管理方法

4、與部分生產(chǎn)廠家形成協(xié)作關(guān)系

iii、第三階段,利用x年時(shí)間

1、在xx地區(qū)形成最大的醫(yī)藥流通網(wǎng)絡(luò),覆蓋所有大中型城市

2、主要市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率x%以上,一般市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率超過(guò)x%

3、與x家左右重點(diǎn)廠家形成戰(zhàn)略合作關(guān)系,保證目標(biāo)市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)

四、收益分析

a)目標(biāo)市場(chǎng)

i、人口:x公里范圍內(nèi),人口超過(guò)x萬(wàn)

ii、藥品市場(chǎng):年藥品批發(fā)額在x-x億以上

iii、藥房及診所:x公里范圍內(nèi),非連鎖的藥房和中小醫(yī)院、診所總數(shù)量x家以上

b)成本及收益:以一個(gè)中型目標(biāo)市場(chǎng)為例:

i、市場(chǎng)描述

1、人口x萬(wàn)

2、目標(biāo)市場(chǎng)的藥品銷量:x億

3、藥房及診所數(shù)量:x家

ii、市場(chǎng)目標(biāo)

1、第一年市場(chǎng)占有率x%,毛利率x、x%

2、第二年市場(chǎng)占有率xx%,毛利率x%

3、第三年市場(chǎng)占有率x%,毛利率x、x%

4、第四年以后保證市場(chǎng)占有率和毛利率的穩(wěn)步提升

iii、成本分析

1、分公司的開辦費(fèi)x萬(wàn)元

2、分公司每年的經(jīng)營(yíng)費(fèi),

a)第一年xx萬(wàn)元

b)第二年x萬(wàn)元

c)第三年xx萬(wàn)元

3、物流配送(車輛)費(fèi)用

a)第一年xx萬(wàn)

b)第二年xx萬(wàn)

c)第三年xx萬(wàn)

iv、庫(kù)存資金占用,庫(kù)存周轉(zhuǎn)按x天計(jì)算庫(kù)存占用資金

1、第一年庫(kù)存占用資金x%

2、第二年庫(kù)存占用資金x%

3、第三年庫(kù)存占用資金x%

單位:萬(wàn)元

i、根據(jù)項(xiàng)目的發(fā)展計(jì)劃,前三年為資金的主要投入期

c)資金分析

1、第一年:資金使用共需xx萬(wàn),其中流動(dòng)資金x-x萬(wàn)

2、第二年:資金使用共需x萬(wàn),其中流動(dòng)資金x萬(wàn)

3、第三年:資金使用共需xx萬(wàn),其中流動(dòng)資金為xx萬(wàn)

4、第四年以后:力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)上市目標(biāo),募集足夠底資金用于企業(yè)擴(kuò)張

5、如上市時(shí)機(jī)不成熟,第四、五年的資金使用約x-x萬(wàn)

五、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

a)市場(chǎng)占有率

i、大型市場(chǎng)(xx、xx、xx、xx)的占有率到達(dá)x%-x%

ii、中型市場(chǎng)(xx、)的占有率達(dá)到x%-x%

b)經(jīng)營(yíng)指標(biāo):

i、重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的x個(gè)生產(chǎn)廠家的主要品種市場(chǎng)占有率達(dá)到x%

ii、與任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比

1、進(jìn)貨價(jià)格方面不處于劣勢(shì)

2、重點(diǎn)品種的價(jià)格和利潤(rùn)保持一定優(yōu)勢(shì)

3、運(yùn)營(yíng)成本大大低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

4、服務(wù)方面保證絕對(duì)優(yōu)勢(shì)

六、風(fēng)險(xiǎn)及防范

a)風(fēng)險(xiǎn)的種類

i、政策風(fēng)險(xiǎn)

ii、地方保護(hù)

iii、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

iv、資金風(fēng)險(xiǎn)

b)風(fēng)險(xiǎn)的防范

i、穩(wěn)步發(fā)展,打好基礎(chǔ),發(fā)展速度先慢后快

ii、各分公司盡量采用當(dāng)?shù)厝斯芾?,與當(dāng)?shù)卣3置芮新?lián)系

iii、以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率為主要目標(biāo),合理的采用各種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段

iv、注重管理團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和建設(shè)

v、實(shí)行嚴(yán)格的預(yù)算管理,嚴(yán)格控制庫(kù)存周轉(zhuǎn)

vi、采用各種措施降低資金占用

七、對(duì)生產(chǎn)廠家的分析

a)大型外資、合資藥品生產(chǎn)企業(yè),市場(chǎng)控制能力強(qiáng)。

i、重點(diǎn)合作對(duì)象,要在戰(zhàn)略層次展開合作

ii、通過(guò)渠道和服務(wù)的優(yōu)勢(shì),開展第三方物流配送

b)大型國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè),有固有的網(wǎng)絡(luò)和資源

i、以全國(guó)協(xié)議,包銷協(xié)議等辦法形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)

c)中小型生產(chǎn)企業(yè),缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,

i、定牌生產(chǎn)

ii、獲取價(jià)格和利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)

d)進(jìn)口藥品

i、渠道代理

ii、第三方物流服務(wù)

八、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

a)零售連鎖企業(yè)

i、各種連鎖藥店是我們主要目標(biāo)客戶(獨(dú)立藥房)的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,與我們有相似的經(jīng)營(yíng)理念,為長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

ii、連鎖的優(yōu)勢(shì)

1、控制終端銷售

2、形成規(guī)模后,可大大降低物流成本

iii、連鎖的缺點(diǎn)

1、連鎖門店資金投入巨大,不易擴(kuò)張

2、連鎖的直營(yíng)店與個(gè)體經(jīng)營(yíng)者相比銷售意識(shí)不強(qiáng)

3、在形成規(guī)模前,自建配送中心成本高,其實(shí)際物流成本未必得到降低

iv、對(duì)策

1、發(fā)展加盟連鎖并利用價(jià)格杠桿發(fā)展其他緊密型、半緊密型的合作伙伴,提高合作者的競(jìng)爭(zhēng)能力及在零售終端的份額

2、與中小型連鎖公司結(jié)成合作伙伴,提供貨源及物流服務(wù),降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

3、不斷擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模,取得成本和價(jià)格優(yōu)勢(shì)

4、在有利的情況下,與大型連鎖企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合采購(gòu)或提供物流配送服務(wù)

b)普通藥品批發(fā)企業(yè)

i、優(yōu)勢(shì)

1、控制現(xiàn)有渠道,受當(dāng)?shù)卣姆鲋埠捅Wo(hù)

2、單品銷量大,有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)

ii、缺點(diǎn)

1、絕大部分為國(guó)有企業(yè),經(jīng)營(yíng)觀念和管理手段落后

2、成本高,服務(wù)差

3、對(duì)零售終端缺乏控制

4、多數(shù)企業(yè)只經(jīng)營(yíng)和代理少數(shù)品種

iii、對(duì)策

1、對(duì)于品種多、實(shí)力強(qiáng)的大型藥品批發(fā)企業(yè),

a)保證服務(wù)的優(yōu)勢(shì)

b)保證價(jià)格具備競(jìng)爭(zhēng)力

c)使用靈活的促銷手段

d)爭(zhēng)取生產(chǎn)廠家的各種支持

2、對(duì)于品種少、銷量較大的中型批發(fā)企業(yè)

a)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額,提高競(jìng)爭(zhēng)能力

b)重視對(duì)同類品種的經(jīng)營(yíng)

c)對(duì)生產(chǎn)廠家的爭(zhēng)取

c)醫(yī)藥批發(fā)市場(chǎng)

i、優(yōu)勢(shì)

1、經(jīng)營(yíng)比較靈活

2、成本低,在稅收方面有一定優(yōu)勢(shì)

ii、缺點(diǎn)

1、經(jīng)營(yíng)不規(guī)范,暗箱操作多,政府會(huì)逐步規(guī)范

2、難以形成規(guī)模,獲取價(jià)格優(yōu)勢(shì)

3、經(jīng)營(yíng)藥品多為中小廠家生產(chǎn),質(zhì)量無(wú)保障,甚至經(jīng)營(yíng)假冒偽劣藥品

iii、對(duì)策

1、在進(jìn)入市場(chǎng)的初期,是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2、要從價(jià)格、服務(wù)、藥品質(zhì)量三方面給予打擊

九、進(jìn)度安排及前景展望

a)目標(biāo)進(jìn)度

i、xx年在xx的物流集散地xx成立大型藥品配送公司

1、xx公司營(yíng)業(yè)一年后銷售額達(dá)到x億,第二年達(dá)到x億,三年后達(dá)到x-x億

2、xx年底公司銷售額超過(guò)x億,綜合毛利控制在x、x—x%

ii、xx年在xx及xx成立新的藥品配送公司

1、xx年當(dāng)年銷售額達(dá)到x億,綜合毛利控制在x-x、x%

2、xx、xx、xx、xx為xx地區(qū)最大的x個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng),通過(guò)在這些城市的網(wǎng)絡(luò)建設(shè),可進(jìn)行集中采購(gòu),降低成本。

iii、xx年在x-x個(gè)中等城市成立藥品配送公司

1、xx年,公司銷售額達(dá)到和超過(guò)x億

2、隨著公司實(shí)力的增強(qiáng),綜合毛利達(dá)到x%,利潤(rùn)目標(biāo)為x萬(wàn)

iv、xx年繼續(xù)在x-x個(gè)中等城市成立藥品配送公司,完成對(duì)xx主要網(wǎng)絡(luò)的覆蓋

1、當(dāng)年公司銷售額達(dá)到xx億,綜合毛利x%,利潤(rùn)為x萬(wàn)

v、xx年,重點(diǎn)提升經(jīng)營(yíng)效益,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率

1、銷售額超過(guò)x億,綜合毛利x、x%,利潤(rùn)為x萬(wàn)

>公司營(yíng)銷計(jì)劃書3

一.計(jì)劃概要

1.年度銷售目標(biāo) 1000 萬(wàn)元

2.年度經(jīng)銷商開發(fā) 200 家

3.在終端心中形成一定的自有產(chǎn)品認(rèn)知度

4.在經(jīng)銷商心中建設(shè)可靠的供貨形象

二.營(yíng)銷環(huán)境分析

企業(yè)福利產(chǎn)品當(dāng)下是企業(yè)整體構(gòu)架的一部分,可以說(shuō)其已融入了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的整個(gè)體系,市場(chǎng)價(jià)值不言而喻。雖然受幾大節(jié)氣的牽制,但是需求量還是比較客觀。隨著國(guó)家發(fā)展各行業(yè)的不斷壯大市場(chǎng)一直屬于擴(kuò)大和上揚(yáng)狀態(tài),從而帶動(dòng)了市場(chǎng)。洛陽(yáng)雖然屬于國(guó)內(nèi)的二線城市,但是同時(shí)也是全國(guó)知名的旅游城市,人口基數(shù)很大,福利禮品類產(chǎn)品需求也比較大。

1.本地的國(guó)營(yíng)企業(yè)眾多,廠礦及科研機(jī)構(gòu)很多還不是我們的客戶。

2. 雖然目前節(jié)日消費(fèi)日趨多樣化,但是國(guó)情講究仍然是禮尚往來(lái)。

3. 明年的端午節(jié)市場(chǎng)將會(huì)繼續(xù)迎來(lái)大的發(fā)展,只要能抓住機(jī)遇,一定會(huì)有大的收獲。

4. 對(duì)于省內(nèi)其他地市的開發(fā)還沒(méi)有正式展開,市場(chǎng)潛力巨大。尤其是經(jīng)銷商和酒店代工方面更是潛力巨大。

5、同時(shí),我們也要清醒的認(rèn)識(shí)到無(wú)論從產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),還是從產(chǎn)品價(jià)位等方面。我們跟省內(nèi)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,還是存在不小的差距,尤其是包裝設(shè)計(jì)。有待加強(qiáng)。

綜合上述,我公司的高端節(jié)日類禮盒禮品在明年發(fā)展的潛力依然很大。

營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō),公司產(chǎn)品的銷售目前主要還是以下幾種,OEM代工、經(jīng)銷商代售、企業(yè)終端團(tuán)購(gòu)和個(gè)人終端購(gòu)買,以往經(jīng)銷商和酒店代工代售占據(jù)了公司整體銷售的很大份額,但是企業(yè)終端和個(gè)人終端發(fā)展迅速整合,相信,伴隨著我部門的成立將會(huì)有很大的提升。

三.營(yíng)銷策略

隨著洛陽(yáng)經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)、發(fā)展,市場(chǎng)消費(fèi)能力越來(lái)越大伴隨著高消費(fèi)力而來(lái)的是高要求高品質(zhì)的生活。如果公司福利產(chǎn)品要快速增長(zhǎng),且要形成核心競(jìng)爭(zhēng)力,首先是形成一個(gè)可靠有效人性的售前、售后服務(wù)體系,其次要明確公司的核心產(chǎn)品,再者劃定針對(duì)性行業(yè)銷售大區(qū)。

1.目標(biāo)市場(chǎng)

酒店代工,企事業(yè)單位,教育單位,金融行業(yè),等多元化行業(yè)全覆蓋。以洛陽(yáng)、鄭州、運(yùn)城作為產(chǎn)品中心市場(chǎng)帶動(dòng)周邊城市。爭(zhēng)取把兩個(gè)省份的市場(chǎng)充分的帶動(dòng)起來(lái),以合作企業(yè)推薦帶動(dòng)隱藏市場(chǎng)價(jià)值。迅速的帶動(dòng)市場(chǎng)銷售和銷售額的提高。

2.產(chǎn)品策略

用完善全面的銷售體系來(lái)帶動(dòng)市場(chǎng),以高端服務(wù)和高端的產(chǎn)品作為核心推薦點(diǎn),要求我們的產(chǎn)品從售前開始直到售后有完整的解決方案并推廣成功案例,由此提升客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)知度和信任點(diǎn)。

3.價(jià)格策略

高品質(zhì),高價(jià)格,高利潤(rùn)空間為原則,制定控管性價(jià)格表,對(duì)外嚴(yán)格控制經(jīng)銷商報(bào)價(jià),力求穩(wěn)定市場(chǎng)確保多方利益。

4.渠道策略

采取逐步深入的方式:先起草協(xié)議,再制作銷售前景預(yù)測(cè)、以往銷售記錄市場(chǎng)份額提起經(jīng)銷商興趣促使協(xié)議簽署過(guò)程中達(dá)成訂單備貨,然后在簽署正式協(xié)議。

5.人員策略

⑴業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)要經(jīng)常互動(dòng)交流,保持高效溝通,以便及時(shí)作出快速反應(yīng),解決各類問(wèn)題。

>公司營(yíng)銷計(jì)劃書4

一、電話營(yíng)銷

1、電話營(yíng)銷是公司現(xiàn)在的主要營(yíng)銷手段,也是最主要的收入來(lái)源。

2、縱觀整體營(yíng)銷方法來(lái)說(shuō),這是最直接,能和客戶一對(duì)一交流介紹自己產(chǎn)品最直接的方法。

3、在20xx年以前,電話銷售剛起步,也是最有效的方法,在這之前基本上每個(gè)公司都實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)穩(wěn)定快速增長(zhǎng)。但是在20xx年以后,隨著做電話銷售的公司越來(lái)越多,被視為騷擾電話的次數(shù)越來(lái)越多,逐漸的被很多人厭煩。這也是未來(lái)電話銷售的一個(gè)弊端。

4、電話營(yíng)銷在未來(lái)幾年發(fā)展應(yīng)該會(huì)越來(lái)越不被人接受,不過(guò)在3年內(nèi)在公司營(yíng)銷方案上還能穩(wěn)定發(fā)展。國(guó)家整頓電話騷擾的趨勢(shì)也會(huì)加快,所以現(xiàn)在正是公司實(shí)驗(yàn)其他營(yíng)銷方法的最好機(jī)會(huì)。

5、以下幾種營(yíng)銷方案可以去實(shí)驗(yàn)。(僅供參考)

二、微信營(yíng)銷

1、微信這幾年被越來(lái)越多的人所接受,微信營(yíng)銷也被越來(lái)越多的公司所運(yùn)用。

2、微信營(yíng)銷分兩種一、花錢營(yíng)銷(適合大型公司唯一性)

三、不花任何費(fèi)用(最簡(jiǎn)單實(shí)用的方法:

1、每天不停的加人,多個(gè)賬號(hào)同時(shí)運(yùn)行,慢慢把自己的朋友圈弄活在開始營(yíng)銷,當(dāng)好友上千后在開始銷售培養(yǎng)自己潛在的客戶。

2、這個(gè)方法可以交給公司后勤人員來(lái)實(shí)現(xiàn)累計(jì)客戶資源,充分利用自己公司的資源。

3、每天幾十個(gè)潛在的客戶加入,一個(gè)月基本上有上千人的資源掌握在你手中。)

具體的營(yíng)銷方案就看自己怎么做了。

四、戶外營(yíng)銷

1、縱觀公司現(xiàn)在之狀況,老員工,新員工,每天上百的電話量,連續(xù)幾個(gè)月幾年的電話量,基本上都把員工的激情磨光了;適當(dāng)?shù)膿Q種模式會(huì)有意想不到的效果。

2、最簡(jiǎn)單的模式還是發(fā)單。尤其是公司是做錢幣這塊的,符合現(xiàn)在人們愛錢的心理,效果會(huì)不錯(cuò)。能吸引客戶的眼球。

3、賺錢就得努力吃苦。

五、QQ營(yíng)銷

1、現(xiàn)在有好多公司的業(yè)務(wù)基本上是靠QQ群營(yíng)銷來(lái)實(shí)現(xiàn)。

2、一個(gè)QQ號(hào)里有幾百個(gè)群,一個(gè)群里有幾百人,上萬(wàn)的資源就掌握在你手里。

3、怎么做呢?還是老方法,交給后勤人員培養(yǎng)多個(gè)QQ。

一切地一切都的得去實(shí)踐,去做,得客戶資源者得市場(chǎng)。加油!!!

>公司營(yíng)銷計(jì)劃書5

市場(chǎng)分析

年度銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù),是對(duì)過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析,而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì),通過(guò)SWOT分析,李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì),并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì),然后整合和優(yōu)化資源配置,使其利用最大化,市場(chǎng)銷售工作計(jì)劃書。比如,通過(guò)市場(chǎng)分析,李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì):產(chǎn)品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪,營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。

營(yíng)銷思路

營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn),李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:

1.樹立全員營(yíng)銷觀念,真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化,生活營(yíng)銷化”。

2.實(shí)施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。

3.綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略,然后形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。

4.在市場(chǎng)操作層面,體現(xiàn)“兩高一差”,即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,高價(jià)位、高促銷”的原則,揚(yáng)長(zhǎng)避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,工作計(jì)劃《市場(chǎng)銷售工作計(jì)劃書》。營(yíng)銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神,因此,在以往的年度銷售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),然后因此,科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么,李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?

1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長(zhǎng)比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,然后并細(xì)分到具體市場(chǎng)。

3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)∶B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價(jià)、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

營(yíng)銷策略

營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。然后李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì),結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),制定了如下的營(yíng)銷策略:

1.產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),然后要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。

2.價(jià)格策略,高質(zhì)、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行“一套價(jià)格體系,兩種返利模式”,即價(jià)格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

3.通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。

4.促銷策略,在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上,開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念,它具有如下幾個(gè)特征:一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”,牽一發(fā)而動(dòng)全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上,比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異,即要與競(jìng)品不同,通過(guò)富有吸引力的促銷品,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”,以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

>公司營(yíng)銷計(jì)劃書6

摘要:當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)信息的社會(huì),而作為信息的載體,各種數(shù)碼產(chǎn)品已經(jīng)成為人們?nèi)粘I钪斜夭豢缮俚奈锲???茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展又使得數(shù)碼產(chǎn)品的更新?lián)Q代超出了我們的想象。大學(xué)生作為社會(huì)和國(guó)家的未來(lái)最容易接受新鮮的事物,最容易跟隨時(shí)尚的風(fēng)潮。網(wǎng)絡(luò)作為信息時(shí)代的標(biāo)志,以其迅雷不及掩耳的傳輸速度,方便了人們的生活。因此,在網(wǎng)上開設(shè)一家數(shù)碼商品店,并立足于大學(xué)校園周邊開設(shè)實(shí)體店,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向全國(guó)銷售同時(shí)抓住大學(xué)生這個(gè)穩(wěn)定的客戶群,會(huì)有非常廣闊的商機(jī)。

一、企業(yè)簡(jiǎn)介

1、企業(yè)名稱:皓月數(shù)碼設(shè)備專營(yíng)店(暫定)

2、注冊(cè)資金:50萬(wàn)元人民幣

3、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn):東北農(nóng)業(yè)大學(xué)周邊地區(qū)(具體地址待定)

5、服務(wù)簡(jiǎn)介:銷售MP3、Mp4、手機(jī)、U盤等數(shù)碼器材以及提供視頻拍攝、錄歌等服務(wù)。

6、服務(wù)定位:2G以上的大容量Mp3Mp4便攜式產(chǎn)品,少量硬盤式產(chǎn)品,手機(jī),數(shù)碼相機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品。價(jià)格保持中低端水準(zhǔn)。以特色文化、附加服務(wù)和有創(chuàng)意的營(yíng)銷計(jì)劃來(lái)提升Mp3/Mp4的銷售。

7、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)者:A先生是出色的企業(yè)管理人才,有很強(qiáng)的策劃能力,有開辦公司的經(jīng)驗(yàn);B先生有很廣泛的人脈關(guān)系以及銷售管理經(jīng)驗(yàn),是產(chǎn)品方面專家;C先生是一位經(jīng)驗(yàn)豐富、熱情洋溢的策劃人員,有大型項(xiàng)目的策劃經(jīng)驗(yàn)。他們將分別擔(dān)任新公司的總經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)和策劃總監(jiān)。

8、投資計(jì)劃: 本項(xiàng)目需要租用70~100平方米的門面,租金3萬(wàn)/年,首期投入2萬(wàn)元裝修及設(shè)備費(fèi)用,花費(fèi)1萬(wàn)元的開辦費(fèi),采購(gòu)數(shù)碼產(chǎn)品10萬(wàn)元,預(yù)留14萬(wàn)元的流動(dòng)資金和風(fēng)險(xiǎn)備用金,全部投資為30萬(wàn)元人民幣。預(yù)計(jì)開業(yè)后半年內(nèi)收回全部投資。投資來(lái)源于自籌以及銀行的抵押貸款。

9、運(yùn)作形式:該店做為一數(shù)碼公司的辦事處,這樣可以避開辦理經(jīng)營(yíng)手續(xù),稅收等繁瑣手續(xù),亦可節(jié)省一筆小額開支。跟該數(shù)碼公司簽定合同,分清權(quán)利與責(zé)任,專賣店自己的業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)來(lái)往及責(zé)任均由本店負(fù)責(zé)人承擔(dān),稅票等費(fèi)用另行計(jì)算付費(fèi)。

10、經(jīng)營(yíng)特色:以獨(dú)特的店面文化來(lái)吸引大學(xué)生眼球,店面靚麗、精致、通透的裝修風(fēng)格,營(yíng)造一種很好的音樂(lè)視聽環(huán)境,搭配本地方言的宣傳語(yǔ),進(jìn)行情感的交流與互動(dòng)。

二、業(yè)務(wù)描述

(一)1、簡(jiǎn)述:

皓月數(shù)碼設(shè)備專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以Mp3、Mp4、手機(jī)銷售為主,以生日Party、聚會(huì)、出游的VCD拍攝制作、有一定演唱水準(zhǔn)的學(xué)生個(gè)人MTV拍攝以及視頻簡(jiǎn)歷制作等為輔。項(xiàng)目初期營(yíng)業(yè)場(chǎng)所面積約70~100平方米,要求裝修高雅,環(huán)境明亮整潔,布置個(gè)性特色,符合當(dāng)代大學(xué)生的娛樂(lè)追求取向。公司主要工作分為產(chǎn)品進(jìn)貨、銷售、存儲(chǔ)和市場(chǎng)策劃推廣兩大塊,以三~四名固定員工加上10~20名學(xué)校的大學(xué)生(以勤工助學(xué)的形式)組成,主要營(yíng)業(yè)收入來(lái)自MP3、Mp4、手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品的銷售。

2、目標(biāo)消費(fèi)群:附近大學(xué)生、高中生,附近居民

3、消費(fèi)水平:數(shù)碼產(chǎn)品200——1500元不等,最高不超過(guò)20xx元,相關(guān)服務(wù)50——100元不等,最高不超過(guò)200元。

4、市場(chǎng)定位:中低端產(chǎn)品,中低價(jià)位,高品質(zhì)貼心服務(wù)

5、專賣店目標(biāo):占領(lǐng)附近大學(xué)生、高中生的MP3、MP4,、手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng);

6、產(chǎn)品理念:概念+時(shí)尚;

7、服務(wù)宗旨:星級(jí)服務(wù)+增值服務(wù)。

(二)數(shù)碼店業(yè)務(wù)介紹:

數(shù)碼店是一個(gè)新潮的,專業(yè)的數(shù)碼服務(wù)場(chǎng)所。我專賣店為深圳專業(yè)數(shù)碼公司的黑龍江總代理。主要銷售Mp3、Mp4、手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品。其中Mp3均為現(xiàn)在市場(chǎng)上的熱門銷售型號(hào),雙色OLED液晶顯示屏,具有精美外觀、時(shí)尚前衛(wèi)的外型、舒適的手感;音樂(lè)播放:支持MP3、WMA等格式音樂(lè)播放;內(nèi)置數(shù)碼錄音:內(nèi)置高清晰麥克風(fēng),高品質(zhì)數(shù)碼錄音;并擁有多種音效:自然、搖滾、流行、古典、爵士、低音等特點(diǎn)。 Mp4也都為市場(chǎng)上緊俏的型號(hào),采用寸 65K 色 CSTN彩屏;持多種音頻、影音格式:如 WMAMP3ASFAMV等格式;免驅(qū)動(dòng) U 盤功能: M 立體聲收音機(jī):多種播放模式:普通模式、單曲循環(huán)、目錄播放、目錄循環(huán)、全 部循環(huán)、隨機(jī)播放、瀏覽播放;讓您使用學(xué)習(xí)起來(lái)更加得心應(yīng)手,娛樂(lè)起來(lái)更加輕松隨意。數(shù)碼專賣店能提供專業(yè)數(shù)碼產(chǎn)品的銷售,款式新穎,質(zhì)量可靠,是您值得信賴的伙伴。并能為您提供的生日、聚會(huì)的VCD制作、個(gè)人音樂(lè)MTV拍攝、錄歌等多項(xiàng)時(shí)尚服務(wù)。期待與您一起歡樂(lè),一起享受擁有音樂(lè)的生活。

各類服務(wù)描述:(按業(yè)務(wù)開展前后順序和初期重點(diǎn)排序。)

1、數(shù)碼產(chǎn)品的銷售

提供大量的中低端產(chǎn)品,少量的高端產(chǎn)品,滿足不同層次的需要。每月必須有一款特價(jià)產(chǎn)品,價(jià)格略低于教化電子大世界,船舶電子大世界等數(shù)碼產(chǎn)品賣場(chǎng)的最低特價(jià)。而且還省去了您坐公交車的時(shí)間,方便、實(shí)惠、快捷。每月有一款店長(zhǎng)推薦產(chǎn)品,寬大的屏幕,精致 的畫面,靚麗的音質(zhì),獨(dú)特的語(yǔ)言介紹,用此來(lái)宣傳高端產(chǎn)品。

2、錄歌服務(wù)

提供簡(jiǎn)易的錄歌設(shè)備及場(chǎng)地,提供錄歌需要的大量伴奏音樂(lè),滿足學(xué)生過(guò)一把歌星癮的需求。在本店購(gòu)買數(shù)碼產(chǎn)品者,可免費(fèi)錄2首歌。其他錄歌每5元一首,刻數(shù)據(jù)盤另收三元。 還提供大量的流行歌曲、熱門電影、英語(yǔ)語(yǔ)音學(xué)習(xí)資料等針對(duì)數(shù)碼顧客免費(fèi)提供下載。

3、VCD、MTV制作

對(duì)于值得珍藏的Party、戶外活動(dòng)、旅游活動(dòng)等提供拍攝和制作服務(wù)。提供個(gè)人MTV的拍攝,主要針對(duì)那些對(duì)音樂(lè)懷有夢(mèng)想的學(xué)生。(此服務(wù)根據(jù)實(shí)際的發(fā)展情況,決定是否外包或者取消。)

三、業(yè)務(wù)發(fā)展遠(yuǎn)景

在業(yè)務(wù)發(fā)展良好的情況下,將進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)管理和服務(wù)內(nèi)容,建立連鎖店。將業(yè)務(wù)在整個(gè)哈爾濱市的大學(xué)周圍市鋪開,復(fù)制本店的成功模式。在哈市成功后,可繼續(xù)向周邊城市乃至外省、全國(guó)發(fā)展。待到那時(shí),便是我們產(chǎn)品在全國(guó)高校形成品牌之日。在數(shù)碼產(chǎn)品的核心業(yè)務(wù)的帶動(dòng)下,可繼續(xù)發(fā)展周邊針對(duì)大學(xué)生群體的業(yè)務(wù),包括以下幾點(diǎn):

1、數(shù)碼產(chǎn)品的維修

東西買的多了,自然壞的就多了,尤其對(duì)于那些經(jīng)常要帶在身上的便攜的數(shù)碼品,損壞的幾率就更大,所以數(shù)碼產(chǎn)品維修行業(yè)的利潤(rùn)是不言而喻的。

2、數(shù)碼資料的街機(jī)下載

數(shù)碼產(chǎn)品雖然很流行,但是有的數(shù)碼產(chǎn)品的消費(fèi)者卻不能擁有一臺(tái)電腦,或者不能上網(wǎng)。因此,街頭數(shù)碼資料的下載零售行業(yè)應(yīng)運(yùn)而生,成為又一個(gè)新興行業(yè)。

3、數(shù)碼產(chǎn)品附件

有了數(shù)碼產(chǎn)品,就要或多或少為數(shù)碼產(chǎn)品投入一些,例如保護(hù)套,更好的耳機(jī),充電器,連接線,數(shù)據(jù)線等等。別看這些產(chǎn)品的售價(jià)沒(méi)有數(shù)碼產(chǎn)品本身的價(jià)錢高,但是利潤(rùn)卻是成倍的。

四、市場(chǎng)分析

(一)數(shù)碼產(chǎn)品客戶群綜合分析

1、性別分布: 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心于去年月份所做的關(guān)于上網(wǎng)用戶信息調(diào)查中的男女比例為男性占%,女性占%,可知瀏覽IT專業(yè)網(wǎng)站的用戶,男性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于女性,這一值要大于總體上網(wǎng)用戶的男女比例值。

2、年齡分布 :目標(biāo)消費(fèi)群年齡集中在18 - 28歲之間,其中22 - 28歲占到總數(shù)的45%,18 - 22歲也占到30%,其它年齡層的只占約25%左右。這說(shuō)明數(shù)碼產(chǎn)品用戶或者是有打算購(gòu)買數(shù)碼產(chǎn)品的消費(fèi)者一般具有一定的消費(fèi)能力,并且以年輕人為主。

3、行業(yè)分布:學(xué)生比例占了29%,與互聯(lián)網(wǎng)息息相關(guān)的IT從業(yè)人員也占到了18%,專業(yè)技術(shù)人員占了16%。這三類行業(yè)占所有行業(yè)的63%??偟膩?lái)說(shuō),這三類人對(duì)于更新?lián)Q代比較快的IT產(chǎn)品接受得較快。

4、學(xué)歷分布 :學(xué)歷主要集中在大專/本科,占80%,具有碩士或以上學(xué)歷的有6%,高中/職高的只占13%,初中以下學(xué)歷的不到1%。

(二)客戶的需求分析

1、學(xué)習(xí)緊張,就業(yè)壓力大,90%的學(xué)生有唱歌、聽歌的愛好,能很好放松心情。

2、大學(xué)生都追求時(shí)尚的生活方式,都希望能將開心激動(dòng)的一刻變成生命中的永恒。

3、大學(xué)生的戀情總是非常浪漫清新,除了玫瑰與巧克力外,更需要心靈的交流,情感的互動(dòng)。

4、當(dāng)前畢業(yè)生就業(yè)壓力大,要找到一份好工作得好好包裝自己,做好簡(jiǎn)歷這第一塊敲 門磚。

5、現(xiàn)在大學(xué)生都越來(lái)越慵懶,購(gòu)物逛街都選擇就近,因此良好的地理位置更顯商機(jī)。

6、平均每天都有60個(gè)大學(xué)生過(guò)生日,基本每個(gè)Party都有十個(gè)同學(xué)好友相聚,送什么禮品很讓學(xué)生頭痛,這新潮的數(shù)碼產(chǎn)品是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

(三)數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈,品牌眾多,正是淘汰雜牌企業(yè)的階段,整體情況綜合如下:

1、中國(guó)MP3播放機(jī)繼續(xù)保持增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),未來(lái)幾年市場(chǎng)增長(zhǎng)仍然較為強(qiáng)勁;

2、目前中國(guó)MP3市場(chǎng)集中度仍然較高,中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈;

3、一二級(jí)城市仍然是中國(guó)MP3播放機(jī)市場(chǎng)銷售的主要地區(qū),但三、四級(jí)城市將成為未來(lái)市場(chǎng)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn);

4、未來(lái)中國(guó)MP3播放機(jī)市場(chǎng)仍然值得期待,競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)將發(fā)生轉(zhuǎn)移,產(chǎn)品細(xì)分趨勢(shì)將會(huì)逐漸凸現(xiàn)。

5、MP4雖然在視頻方面有著無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì),但也非MP3的升級(jí)替代品。簡(jiǎn)單的說(shuō),MP3是“隨身聽”,而MP4則是“隨身看”。從學(xué)生的消費(fèi)水平來(lái)看,Mp3仍是主流,MP4是部分學(xué)生的高標(biāo)準(zhǔn)追求。由于MP4價(jià)格在學(xué)生消費(fèi)水平上還屬高端,因此在相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi),它要與MP3共存。

(四)數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)20xx-2010年發(fā)展分析

20xx年全球數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)將會(huì)有20%的增長(zhǎng),國(guó)內(nèi)數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)速度還將更高。賽諾市場(chǎng)研究公司預(yù)測(cè),20xx年銷售額的增長(zhǎng)幅度將會(huì)比20xx年下降,賽諾公司預(yù)測(cè)20xx年數(shù)碼產(chǎn)品的銷售額將會(huì)達(dá)到億元,比20xx年增長(zhǎng)%。從今年的數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)來(lái)看,一方面是規(guī)模增加,另一方面是許多數(shù)碼工廠和品牌被淘汰,這說(shuō)明數(shù)碼產(chǎn)品正在快速向成熟和高級(jí)階段發(fā)展,那些用手工作坊組裝的競(jìng)爭(zhēng)者正在被洗牌出局,追求質(zhì)量、技術(shù)和特色風(fēng)格正在主導(dǎo)這項(xiàng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

(五)數(shù)碼產(chǎn)品校園市場(chǎng)分析

近兩年數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)銷量中高校群體和年輕白領(lǐng)占到近70%,MP3、筆記本電腦、手機(jī)、電子詞典并稱21世紀(jì)大學(xué)生“IT四大件”,大學(xué)生消費(fèi)群的快速增長(zhǎng)將成為MP3個(gè)人消費(fèi)的一個(gè)啟動(dòng)點(diǎn),20xx——20xx年在校園將會(huì)刮起一股數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)的“井噴”風(fēng)。隨著數(shù)碼產(chǎn)品的價(jià)格不斷下調(diào),逐步接近大學(xué)生的消費(fèi)心理底線,越來(lái)越多的學(xué)生將會(huì)去購(gòu)買數(shù)碼產(chǎn)品。因此各地高校應(yīng)成為數(shù)碼商的爭(zhēng)奪點(diǎn)。但在東北農(nóng)業(yè)大學(xué)數(shù)碼產(chǎn)品卻不如其他高校那樣火爆。本人曾對(duì)十名學(xué)生進(jìn)行問(wèn)答式調(diào)查,十人中均說(shuō)在校園內(nèi)沒(méi)有過(guò)數(shù)碼產(chǎn)品的促銷活動(dòng),周圍也無(wú)專賣店,而他們希望在學(xué)校周邊就有這樣的專賣店,不用大老遠(yuǎn)每次都跑去電腦城。

東北農(nóng)業(yè)大學(xué)現(xiàn)有全日制在校生20 194人,其中研究生3 257人,本科生16 817人,外國(guó)留學(xué)生120人,這些學(xué)生中蘊(yùn)藏著巨大的數(shù)碼產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)。

(六)估計(jì)業(yè)務(wù)量

很難從市場(chǎng)需求或營(yíng)銷力度來(lái)推測(cè)業(yè)務(wù)量。如果初期聘用20個(gè)兼職大學(xué)生,將校園宣傳與促銷做得順利的話,前三個(gè)月每天營(yíng)業(yè)額應(yīng)該是500-1000左右,一個(gè)月-,一年?duì)幦∵_(dá)到-。按20%的利潤(rùn)計(jì)算,半年內(nèi)可收回成本,一年可凈賺10左右

(七)服務(wù)導(dǎo)入市場(chǎng)的可能障礙及克服辦法

前期服務(wù)導(dǎo)入的障礙主要是產(chǎn)品缺乏知名度;品牌眾多;克服的辦法是:市場(chǎng)營(yíng)銷以消費(fèi)者為導(dǎo)向,這樣才能具有持之以恒的生命力,也是我們進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的思考方向。在進(jìn)行策略的思考時(shí),首先想到的是目標(biāo)消費(fèi)者。 從傳播的角度上來(lái)說(shuō),廣告策略的提煉

一步就是要深入了解消費(fèi)者,明確目標(biāo)消費(fèi)者的特性的基礎(chǔ)上,提煉我們的產(chǎn)品或品牌訴求點(diǎn),暨獨(dú)特的銷售主張。第二步就是確定創(chuàng)意的風(fēng)格或調(diào)性(是熱烈的、華麗的、浪漫的、稚嫩的,卡通的還是理性的等等),第三步就是傳播工具及傳播時(shí)機(jī)(切入點(diǎn)與接觸點(diǎn))的選擇,具體措施如下:

1、以貫穿營(yíng)銷初始的企業(yè)文化來(lái)吸引眼球,深化印象。我們的企業(yè)文化就是互動(dòng)+運(yùn)動(dòng)這兩張時(shí)尚牌。因此專賣店的裝修、布置、宣傳資料全部統(tǒng)一藍(lán)色(根據(jù)產(chǎn)品的主體色調(diào)來(lái)定)的運(yùn)動(dòng)風(fēng)格,讓東北農(nóng)業(yè)大學(xué)卷出一股數(shù)碼藍(lán)色風(fēng)暴,席卷整個(gè)高校校園以及整個(gè)網(wǎng)絡(luò)。

2、提升服務(wù)質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量三包,兌現(xiàn)承諾,在高校進(jìn)行營(yíng)銷應(yīng)注重口碑效應(yīng),打造星級(jí)服務(wù)效果。并增加多項(xiàng)增值服務(wù),如提供消費(fèi)者錄歌,提供歌曲下載,提供VCD/MTV的拍攝等,滿足大學(xué)生的時(shí)尚數(shù)碼需求。

3、進(jìn)行地毯式的宣傳,讓學(xué)生們想買就找得到。聘用勤工儉學(xué)的學(xué)生,向大學(xué)寢室免費(fèi)發(fā)送名片以及明星海報(bào),上面留有業(yè)務(wù)范圍與聯(lián)系方式,讓學(xué)生貼滿寢室。通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物或是聯(lián)系電話,就可以在未來(lái)48小時(shí)內(nèi)(爭(zhēng)取更快)由該校兼職業(yè)務(wù)員送貨上門。

4、周未在校園內(nèi)或校園門口開展低價(jià)促銷與高端產(chǎn)品促銷活動(dòng),讓學(xué)生感覺(jué)我們一直就在他們身邊,性價(jià)比好,服務(wù)更好。

5、經(jīng)常開展情感互動(dòng)及品牌推廣宣傳的活動(dòng),加強(qiáng)與學(xué)生的情感互動(dòng),并盡量讓學(xué)生能親自參與到我們的活動(dòng)中來(lái),這樣品牌與企業(yè)文化才能更加深入人心。

前期可開展的活動(dòng)有:

(1)李寧(或其他運(yùn)動(dòng)品牌)運(yùn)動(dòng)裝備買贈(zèng)活動(dòng)

健康的生活對(duì)壓力重負(fù)下的年輕人越來(lái)越重要,而大學(xué)生又酷愛運(yùn)動(dòng),對(duì)品牌的運(yùn)動(dòng)裝備更是親曖,我們便可針對(duì)學(xué)生群體舉行數(shù)碼產(chǎn)品和李寧運(yùn)動(dòng)1+1的買贈(zèng)活動(dòng),準(zhǔn)備了多個(gè)李寧的運(yùn)動(dòng)獎(jiǎng)品(具體數(shù)量根據(jù)推廣費(fèi)用計(jì)劃來(lái)定),這不僅迎合學(xué)生追求時(shí)尚又注重實(shí)用的消費(fèi)心理,也滿足了學(xué)生不同層次上的物質(zhì)需求。

(2)品牌主題宣傳晚會(huì)

高校學(xué)生群體的特殊就在于他們不僅年輕,同時(shí)又具備很高的文化素質(zhì),即希望時(shí)尚張揚(yáng),也講求個(gè)性內(nèi)涵,我們可以在高校舉行主題晚會(huì),讓大學(xué)生充分體驗(yàn)數(shù)碼產(chǎn)品的時(shí)尚魅力。作為國(guó)際知名品牌數(shù)碼設(shè)備制造商,我們數(shù)碼產(chǎn)品的時(shí)尚品質(zhì)與大學(xué)生風(fēng)范相得益彰,將成為大學(xué)生生活的必備裝備??赏ㄟ^(guò)廠商演講、校園活動(dòng)、互動(dòng)游戲、抽獎(jiǎng)等形式豐富、內(nèi)容多樣的方式,與大學(xué)生們充分互動(dòng),將品牌宣傳進(jìn)行到底。

(3)開展“大學(xué)生數(shù)碼產(chǎn)品設(shè)計(jì)大賽”

并設(shè)立大獎(jiǎng),一方面鼓勵(lì)學(xué)生設(shè)計(jì)出自己喜愛的數(shù)碼產(chǎn)品,另外也利于掌握學(xué)生對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品的流行發(fā)展特點(diǎn),這些活動(dòng)有效的從精神層面上拉近廠商和學(xué)生的距離,更貼近高校文化氛圍,將校園文化和娛樂(lè)、時(shí)尚性的市場(chǎng)活動(dòng)無(wú)縫融合,體現(xiàn)了我們?nèi)诵曰钠放苾?nèi)涵。

(4)舉辦“壞一再贈(zèng)一”的零風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)物活動(dòng)

>公司營(yíng)銷計(jì)劃書7

概要提示:

為了發(fā)展我們證券公司的業(yè)務(wù),對(duì)“宏源三號(hào)”進(jìn)行大力宣傳,為客戶解答與其有之相關(guān)的疑惑,讓客戶進(jìn)一步了解“宏源三號(hào)”這款理財(cái)產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)“宏源三號(hào)”的順利快速的募集,利于其運(yùn)作盈利,同時(shí)樹立起我們公司的優(yōu)秀券商品牌形象,打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠(chéng)信的、有遠(yuǎn)見的、負(fù)責(zé)的、智慧的、伙伴關(guān)系的金融服務(wù)企業(yè)形象。

策劃目的:

本次策劃主要針對(duì)“宏源三號(hào)”非集合性理財(cái)產(chǎn)品展開營(yíng)銷,其主要目的在于實(shí)現(xiàn)其順利快速的募集,對(duì)公司的金融服務(wù)進(jìn)行宣傳,擴(kuò)大理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)中客戶占有份額,同時(shí)建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象,發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

營(yíng)銷環(huán)境分析:

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮,資本市場(chǎng)的進(jìn)一步完善,投資機(jī)會(huì)不斷涌現(xiàn)。在居民財(cái)富不斷的增值情況下,CPI不斷上串,其對(duì)財(cái)富的增值保值有了更多的需求。暴利與投機(jī)時(shí)代漸行漸遠(yuǎn),廣大居民需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)為其理財(cái)。

20xx年,各國(guó)金融風(fēng)險(xiǎn)隱患尚未消除,全球經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)年初較快復(fù)蘇后增長(zhǎng)趨緩。由于實(shí)體經(jīng)濟(jì)低于產(chǎn)能要求,特別是發(fā)達(dá)國(guó)家與新興市場(chǎng)復(fù)蘇程度不均,導(dǎo)致各國(guó)宏觀政策出現(xiàn)分化。為刺激需求、對(duì)抗通縮風(fēng)險(xiǎn)和降低失業(yè)率,美國(guó)維持零利率,并推出第二輪量化寬松貨幣政策。其他發(fā)達(dá)國(guó)家也采取競(jìng)爭(zhēng)貶值的匯率政策,貨幣戰(zhàn)和貿(mào)易戰(zhàn)升級(jí)。對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)而言,20xx年是“十二五”規(guī)劃的開局之年,在積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策調(diào)控下,我國(guó)經(jīng)濟(jì)將由較快增長(zhǎng)轉(zhuǎn)為穩(wěn)定增長(zhǎng),經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)是“調(diào)結(jié)構(gòu)”和“穩(wěn)物價(jià)”。在穩(wěn)定物價(jià)方面,我國(guó)貨幣政策已明確轉(zhuǎn)向“穩(wěn)健”或“中性”,貨幣投放和信貸增長(zhǎng)將回歸常態(tài),預(yù)計(jì)央行還有調(diào)整存款準(zhǔn)備金和加息的可能。在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型方面,城市化、收入分配改革、消費(fèi)升級(jí)將是政策重點(diǎn)。監(jiān)管部門對(duì)于銀行理財(cái)產(chǎn)品的銷售管理、適當(dāng)銷售的規(guī)定將進(jìn)一步明確,必將推動(dòng)銀行等金融機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新。

為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型,符合“十二五”規(guī)劃的新興產(chǎn)業(yè)將受到政策的扶持。對(duì)于新興產(chǎn)業(yè)的政策支持可能會(huì)推動(dòng)企業(yè)融資方式的創(chuàng)新,風(fēng)險(xiǎn)投資、股權(quán)投資、創(chuàng)業(yè)板上市等都會(huì)為理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)展創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

理財(cái)產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)分析:

宏源三號(hào)的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)有:

(1)精選紅利成長(zhǎng),模型捕捉時(shí)機(jī),具體表現(xiàn)為采用宏源證券自主研發(fā)的“成長(zhǎng)、價(jià)值與價(jià)格動(dòng)量”三因子量化選股模型,通過(guò)基本面研究確定上市公司的紅利價(jià)值和成長(zhǎng)價(jià)值,運(yùn)用價(jià)格動(dòng)量模型緊密跟蹤二級(jí)市場(chǎng)價(jià)量轉(zhuǎn)化趨勢(shì),捕捉最恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī),提高投資效率、增強(qiáng)投資收益。(2)謹(jǐn)慎控制風(fēng)險(xiǎn),敏銳洞察趨勢(shì),具體表現(xiàn)為公司秉承“謹(jǐn)慎+敏銳”的投資原則,以控制風(fēng)險(xiǎn)為第一要義,面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)保持冷靜謹(jǐn)慎,同時(shí)敏銳洞察市場(chǎng)變化,發(fā)現(xiàn)投資機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)理想的投資收益。

(3)配置更加靈活,攻守進(jìn)退自如,具體表現(xiàn)為本計(jì)劃無(wú)最低倉(cāng)位限制,投資品種配置比例靈活。通過(guò)倉(cāng)位的靈活控制,有效降低投資風(fēng)險(xiǎn)。(4)自有資金投入,彰顯投資信心,具體表現(xiàn)為宏源證券作為管理人以自有資金認(rèn)購(gòu)本計(jì)劃,認(rèn)購(gòu)金額為集合計(jì)劃成立規(guī)模(含管理人自有資金認(rèn)購(gòu)部分)的5%(最多不超過(guò)2億元),并承諾在存續(xù)期內(nèi)不會(huì)提前退出,以持有份額為限彌補(bǔ)全程參與份額的投資損失,充分發(fā)揮安全墊作用.

宏源三號(hào)理財(cái)產(chǎn)品的劣勢(shì):

(1)周期較長(zhǎng)。一般投資基金不要象投資股票那樣一天會(huì)上漲很多,操作上也不要指望快進(jìn)快出,它是一個(gè)長(zhǎng)期投資的品種,一般基金管理公司對(duì)于投資的品種要進(jìn)行充分的調(diào)研后進(jìn)行行業(yè)的選擇然后進(jìn)行資金投入,并且是一種組合投資,只有耐心的等待才會(huì)獲得穩(wěn)健的收益,也就是投資基金需要更大的耐心,而不應(yīng)頻繁的操作。

(2)巨額贖回風(fēng)險(xiǎn) 。投資市場(chǎng)有時(shí)跟風(fēng)思想非常嚴(yán)重,當(dāng)市場(chǎng)下跌時(shí),一些投資者心理影響非常之大。有時(shí)會(huì)盲目的跟風(fēng)操作,這時(shí)對(duì)基金也會(huì)產(chǎn)生比較大的贖回,如果這種情況發(fā)生的比較統(tǒng)一,那就會(huì)出現(xiàn)發(fā)行開放式基金的擠兌現(xiàn)象,這樣可能造成無(wú)法正常的贖回,當(dāng)你可以辦理贖回時(shí),你的帳面已經(jīng)下跌很多了,同時(shí)這種情況出現(xiàn)也會(huì)打亂基金投資所預(yù)想的布局,也就不能保證預(yù)期收益。(3)贏利較慢 。在有大行情的市場(chǎng)時(shí),例如97年九月以來(lái)的市場(chǎng)出現(xiàn)過(guò)一博火爆的行情,如果你選擇了好的股票,上漲的幅度可能達(dá)到翻十倍,而這在投資基金是不可能的。(4)下跌的市

場(chǎng),基金也一樣跌 。買基金比買股票投資風(fēng)險(xiǎn)小一點(diǎn),但在熊市里面,基金也會(huì)同樣的下跌,并且跌也不會(huì)很小,所以千萬(wàn)不要認(rèn)為投資基金沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。我們?cè)谕顿Y基金時(shí)為自己做足承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的精神準(zhǔn)備是必須的,并做一番研究,確定自己可以承受多大的風(fēng)險(xiǎn),來(lái)投資與之相應(yīng)的基金產(chǎn)品。值得一提的是,風(fēng)險(xiǎn)與收益是成正比例的,高風(fēng)險(xiǎn)往往蘊(yùn)涵著高收益,高收益背后往往隱藏著高風(fēng)險(xiǎn)。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析:

隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng),國(guó)內(nèi)潛在的巨大投資需求亟待激活。而在當(dāng)前銀行利率低,股市風(fēng)險(xiǎn)大,國(guó)債少的情況下,通過(guò)基金專業(yè)投資理財(cái)?shù)睦砟钜呀?jīng)被老百姓了解并快速接受基金。理財(cái)市場(chǎng)銷售競(jìng)爭(zhēng)日益增大,理財(cái)投資的財(cái)富效應(yīng)日益顯現(xiàn)基金規(guī)模迅速擴(kuò)大,基金資產(chǎn)凈值快速增長(zhǎng),基金賬戶開戶數(shù)持續(xù)增長(zhǎng),廣大投資者投資基金的熱情高漲。不管從市場(chǎng)還是投資者去分析,機(jī)會(huì)無(wú)處不在。

營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo):

我們的最終目標(biāo)是:理財(cái)產(chǎn)品持有人能夠成為我們公司的忠實(shí)客戶,分享我們公司的經(jīng)營(yíng)成果,保證產(chǎn)品規(guī)模的穩(wěn)定性。同時(shí)建立企業(yè)文化,塑造品牌形象,發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

促銷方式:

多樣化促銷手段并用,加大理財(cái)產(chǎn)品的促銷力度。

理財(cái)產(chǎn)品的促銷活動(dòng)可以采取多種方式,按照市場(chǎng)營(yíng)銷理論,促銷活動(dòng)一般來(lái)說(shuō)可分為兩類:一類是人員促銷,即利用促銷人員進(jìn)行推銷;第二類是非人員推銷,包括廣告促銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系三種具體形式。在我國(guó)當(dāng)前的條件下,證券公司應(yīng)當(dāng)將人員促銷和非人員推銷進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合,針對(duì)不同的投資者類型開展不同的促銷活動(dòng)。一般來(lái)說(shuō),

(1)廣告上:證券公司本身對(duì)于理財(cái)產(chǎn)品就會(huì)開展促銷活動(dòng),主要把力度放在廣告上,對(duì)消費(fèi)者本身已經(jīng)起到了相當(dāng)大的推廣和介紹,那么作為證券公司,我們?cè)趶V告上的首要任務(wù)就是包裝自己,宣傳自己。打響我們的廣告語(yǔ):“因您而變,專注

你所關(guān)注”。充分讓投資者意識(shí)到我們能給他們帶來(lái)穩(wěn)定的收入,我們能給他們帶來(lái)可觀的收益,我們就是他們想要的經(jīng)理。我們擁有專業(yè)的理財(cái)能力,能幫他們理出他們所專注的財(cái)。我們是最棒的。打響我們的品牌:經(jīng)注,經(jīng)注,進(jìn)駐你心。營(yíng)銷學(xué)上來(lái)說(shuō),絕不可忽視的力量就是品牌效應(yīng),試想,當(dāng)你信任我們了,你還會(huì)選擇其他的公司么?一般廣告的效果至少需要6個(gè)月到一年以上的時(shí)間才能測(cè)量或感覺(jué)得出來(lái)。所以我們必須有效的重視結(jié)合有效的評(píng)估才能得到廣告投資的回報(bào)率。

(2)營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系上:以推介會(huì)、座談會(huì)、報(bào)刊或網(wǎng)上路演等方式組織與投資者的訪談,通過(guò)理財(cái)經(jīng)理的“現(xiàn)身說(shuō)法”,幫助投資者增進(jìn)對(duì)證券公司投資理念和經(jīng)營(yíng)思路的理解,判定理財(cái)產(chǎn)品將來(lái)的成長(zhǎng)潛力,促使投資者認(rèn)同理財(cái)產(chǎn)品的投資價(jià)值。開展投資者教育活動(dòng),一是要幫助投資者了解證券理財(cái)產(chǎn)品。二是要幫助投資者了解自己。三是要幫助投資者了解市場(chǎng)。四是要幫助投資者了解理財(cái)產(chǎn)品發(fā)展歷史。五是要幫助投資者了解證券公司。建立相互信任的模式,讓投資者放心的把錢交給我們來(lái)理財(cái)。具體形式上可通過(guò)燈箱、電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)、宣傳材料、戶外廣告等,還可以對(duì)部分投資者進(jìn)行現(xiàn)在購(gòu)買,抽大獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)參加為期7天旅游學(xué)習(xí)活動(dòng)。號(hào)召大家的積極性。這種促銷方式對(duì)于廣大中小投資者最為適用。綜合營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系等手段,爭(zhēng)取與投資者進(jìn)行全方位、廣泛、持續(xù)的交流溝通。

(3)人員推銷上:針對(duì)機(jī)構(gòu)投資者、中高收入階層這樣的大客戶,我們公司可以建立具備專業(yè)素質(zhì)的直銷隊(duì)伍,進(jìn)行一對(duì)一的人員促銷,以達(dá)到最佳的營(yíng)銷效果。對(duì)排名前十的大客戶予以費(fèi)率降低優(yōu)惠政策。

(4)網(wǎng)絡(luò)上:理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷擁有眾多優(yōu)勢(shì),費(fèi)率優(yōu)惠 、資金安全、投資靈活、 到帳快捷。我們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)去宣傳我們的企業(yè)形象,打響我們的品牌。進(jìn)入21世紀(jì),大學(xué)生作為廣泛業(yè)余空閑人群,我們可以通過(guò)他們?cè)诰W(wǎng)上做宣傳工作,而所需要支付的費(fèi)用,絕對(duì)比在電視媒體上來(lái)的少的多,同時(shí),把我們網(wǎng)站建好,方便客戶與我們的聯(lián)系,建立起網(wǎng)上理財(cái)經(jīng)理面對(duì)面。使你不用出門就可以了解到理財(cái)產(chǎn)品,當(dāng)然,對(duì)于有些東西,我們能做的就是在網(wǎng)上吸引消費(fèi)者過(guò)來(lái)我們公司,進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢,營(yíng)銷學(xué)上說(shuō),當(dāng)他跨進(jìn)這門的時(shí)候,你已經(jīng)成功一半了。

產(chǎn)品銷售特色:

突出產(chǎn)品的特色:(1)精選紅利成長(zhǎng),模型捕捉時(shí)機(jī),具體表現(xiàn)為采用宏源證券自主研發(fā)的“成長(zhǎng)、價(jià)值與價(jià)格動(dòng)量”三因子量化選股模型,通過(guò)基本面研究確定上市公司的紅利價(jià)值和成長(zhǎng)價(jià)值,運(yùn)用價(jià)格動(dòng)量模型緊密跟蹤二級(jí)市場(chǎng)價(jià)量轉(zhuǎn)化趨勢(shì),捕捉最恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī),提高投資效率、增強(qiáng)投資收益。(2)謹(jǐn)慎控制風(fēng)險(xiǎn),敏銳洞察趨勢(shì),具體表現(xiàn)為公司秉承“謹(jǐn)慎+敏銳”的投資原則,以控制風(fēng)險(xiǎn)為第一要義,面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)保持冷靜謹(jǐn)慎,同時(shí)敏銳洞察市場(chǎng)變化,發(fā)現(xiàn)投資機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)理想的投資收益。(3)配置更加靈活,攻守進(jìn)退自如,具體表現(xiàn)為本計(jì)劃無(wú)最低倉(cāng)位限制,投資品種配置比例靈活。通過(guò)倉(cāng)位的靈活控制,有效降低投資風(fēng)險(xiǎn)。(4)自有資金投入,彰顯投資信心,具體表現(xiàn)為宏源證券作為管理人以自有資金認(rèn)購(gòu)本計(jì)劃,認(rèn)購(gòu)金額為集合計(jì)劃成立規(guī)模(含管理人自有資金認(rèn)購(gòu)部分)的5%,充分發(fā)揮安全墊作用.宏源三號(hào)和以前該公司推出的宏源一號(hào)理財(cái)計(jì)劃都是主要投資股票,這不同于宏源二號(hào),宏源二號(hào)主要是投資基金,稱作金之寶,即基金中的基金。銷售該理財(cái)產(chǎn)品時(shí)可作為對(duì)比的宏源一號(hào)“宏源1號(hào)”自成立以來(lái),面對(duì)整體偏弱的市場(chǎng)環(huán)境,充分發(fā)揮優(yōu)選個(gè)股、靈活操作的優(yōu)勢(shì),規(guī)避了期間市場(chǎng)大幅下跌的風(fēng)險(xiǎn),為投資者不斷獲取穩(wěn)定的絕對(duì)收益,并不斷超越市場(chǎng)及其他理財(cái)產(chǎn)品,業(yè)績(jī)排名不斷提升。從成立到20xx年1月31日,宏源1號(hào)累計(jì)凈值上漲%,而同期上證指數(shù)下跌%,宏源1號(hào)業(yè)績(jī)超越指數(shù)%。最近半年以來(lái),宏源1號(hào)累計(jì)收益率為%,在88只同類券商集合理財(cái)產(chǎn)品中排名第8。

價(jià)格策略:根據(jù)不同投資者需求合理制定靈活的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。在產(chǎn)品差異微小的現(xiàn)實(shí)情況下,金融理財(cái)產(chǎn)品的銷售戰(zhàn)已經(jīng)演變?yōu)閮r(jià)格戰(zhàn),對(duì)于機(jī)構(gòu)投資客戶來(lái)說(shuō),執(zhí)行靈活的價(jià)格策略顯得尤為重要。我們公司可以根據(jù)投資人認(rèn)購(gòu)時(shí)間、額度、持有期的不同,設(shè)計(jì)合理的費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn),以提高費(fèi)率手段的競(jìng)爭(zhēng)力。

結(jié)束語(yǔ):

場(chǎng)營(yíng)銷策劃是企業(yè)對(duì)未來(lái)將要發(fā)生的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),進(jìn)行全面系統(tǒng)統(tǒng)籌的一種超前決策,他所提供的是一套關(guān)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的未來(lái)方案,其作用可以視為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理軟件。當(dāng)然,由于是超前決策,不可能窮盡未來(lái)所有因素,因此必須在實(shí)施過(guò)程中根據(jù)需要進(jìn)行補(bǔ)充。我們通過(guò)對(duì)宏源三號(hào)金融產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃,具有很大的意義,對(duì)整個(gè)產(chǎn)品的銷售過(guò)程有一個(gè)積極的指導(dǎo)作用。

>公司營(yíng)銷計(jì)劃書8

網(wǎng)絡(luò)在剛進(jìn)入21世紀(jì)后,就已經(jīng)表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿?,然而網(wǎng)絡(luò)的無(wú)限空間,也決定了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是一個(gè)新的營(yíng)銷市場(chǎng),因?yàn)槭菬o(wú)定義,無(wú)界限的經(jīng)營(yíng)體系,則考驗(yàn)了投資者的過(guò)人膽識(shí)和長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光,同時(shí)造就了無(wú)數(shù)成功者的傳奇。

基于這樣一個(gè)時(shí)代,一個(gè)肥沃的平臺(tái),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷因此應(yīng)運(yùn)而生。然而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不單純是指網(wǎng)絡(luò)技術(shù),而是市場(chǎng)營(yíng)銷;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不單純是網(wǎng)上銷售,是企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷體系的有利補(bǔ)充;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是4C(整合營(yíng)銷)營(yíng)銷理論的必然產(chǎn)物。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的目的:

首先,是市場(chǎng)營(yíng)銷的Internet替代了報(bào)刊、郵件、電話、電視等中介媒體,其實(shí)質(zhì)是利用Internet對(duì)產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤服務(wù),它自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程,包括尋找新客戶、服務(wù)老客戶,是企業(yè)以現(xiàn)代營(yíng)銷理論為基礎(chǔ),利用Internet技術(shù)和功能,最大限度地滿足客戶需求,以達(dá)到開拓市場(chǎng)、增加盈利為目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。它是直接市場(chǎng)營(yíng)銷的最新形式,是由Intern客戶、市場(chǎng)調(diào)查、客戶分析、產(chǎn)品開發(fā)、銷售策略、反饋信息等環(huán)節(jié)。

其次,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只是電子商務(wù)的基礎(chǔ)。電子商務(wù)是利用Internet進(jìn)行的各種商務(wù)活動(dòng)的總和,必須解決與之相關(guān)的法律、安全、技術(shù)、認(rèn)證、支付和配送等問(wèn)題。而這些問(wèn)題中的有些Internet在中國(guó)發(fā)展的瓶頸問(wèn)題,而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則對(duì)之需求不高,因此發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不存在障礙。國(guó)際上實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有許多成功的范例,一些知名的企業(yè)都建有自己的網(wǎng)站,這些網(wǎng)站以自己各具特色的站點(diǎn)結(jié)構(gòu)和功能設(shè)置、鮮明的主體立意和網(wǎng)頁(yè)創(chuàng)意開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng),給這些企業(yè)帶來(lái)了巨大的財(cái)富。如一些大型企業(yè)以鮮明的形象、精良的產(chǎn)品和巨額資金熔鑄在大腕明星上,再利用這些明星的光環(huán)效應(yīng)為其品牌升值,產(chǎn)品獲得不盡的市場(chǎng)擴(kuò)張能力,品牌價(jià)值一再飆升。

就現(xiàn)在的形式與環(huán)境:

目前,在美國(guó),有超過(guò)40%的企業(yè)在利用互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)I銷業(yè)務(wù);在北美、西歐和日本,自1995年以來(lái)加入互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)以每月翻一番的速度增加;美國(guó)《財(cái)富》雜志統(tǒng)計(jì)的全球前500家公司幾乎全都在網(wǎng)上開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)。據(jù)美國(guó)國(guó)際電信聯(lián)盟和國(guó)際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計(jì),全球互聯(lián)網(wǎng)上的交易額1996年為30億美元,1997年為134億美元,1998年為313億元,預(yù)計(jì)1999年將達(dá)到710億美元,20xx年將突破2230億美元,到20xx年網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額占全球貿(mào)易總額的比重將達(dá)到42%。網(wǎng)絡(luò)蘊(yùn)藏市場(chǎng)無(wú)限,孕育商機(jī)萬(wàn)千,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷極具發(fā)展前景,必將成為21世紀(jì)企業(yè)營(yíng)銷的主流。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種全新的營(yíng)銷方式,與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式相比具有明顯的優(yōu)勢(shì)。

雖然我國(guó)直到1996年,才開始首次嘗試。據(jù)傳媒報(bào)道:1996年山東青州農(nóng)民李鴻儒首次在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上開設(shè)網(wǎng)上花店,年銷售收入達(dá)950萬(wàn)元,客戶遍及全國(guó)各地,但公司沒(méi)有一名推銷員;1997年,江蘇無(wú)錫小天鵝利用互聯(lián)網(wǎng)向國(guó)際上8家大型洗衣機(jī)生產(chǎn)企業(yè)發(fā)布合作生產(chǎn)洗碗機(jī)的信息,并通過(guò)網(wǎng)上洽商,敲定阿里斯頓作為合作伙伴,簽定合同2980萬(wàn)元;海爾集團(tuán)1997年通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將3000臺(tái)冷藏冷凍冰箱遠(yuǎn)銷愛爾蘭,至 1999年5月12日,該公司累計(jì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息次,接受并處理用戶電子函件3600多封,訪問(wèn)人數(shù)由去年同期平均每天2300人次擴(kuò)大到現(xiàn)在平均每天人次,并有20%的出口業(yè)務(wù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)。北京、上海、廣州等地不少商業(yè)企業(yè)也紛紛在網(wǎng)上開設(shè)虛擬商店,全國(guó)網(wǎng)上商店已達(dá)100 家左右。

就近日,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷早已在我國(guó)用于各種網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng),正異?;钴S地介入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中。經(jīng)國(guó)家信息中心有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明,目前我國(guó)有8萬(wàn)余家企業(yè)已加入互聯(lián)網(wǎng),并涉及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,其中以計(jì)算機(jī)行業(yè)、通訊行業(yè)、金融行業(yè)較為普遍,計(jì)算機(jī)行業(yè)占34%,通訊行業(yè)為23%,金融行業(yè)為11%,其他為32%。

由此可見,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制、無(wú)時(shí)間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn),有利于提高企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的效率,增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的效果,降低企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的成本;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)店面租金成本。且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷,能幫助企業(yè)減輕庫(kù)存壓力,降低經(jīng)營(yíng)成本。國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場(chǎng),通過(guò)它,企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國(guó)市場(chǎng)。尤其是世貿(mào)組織第二次部長(zhǎng)會(huì)議決定在下次部長(zhǎng)會(huì)議之前不對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更為企業(yè)架起了一座通向國(guó)際市場(chǎng)的綠色通道;在網(wǎng)上,任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對(duì)限制,都能平等地獲取世界各地的信息及平等地展示自己,這為中小企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)極好的發(fā)展空間。利用互聯(lián)網(wǎng),中小企業(yè)只需花極小的成本,就可以迅速建立起自己的全球信息網(wǎng)和貿(mào)易網(wǎng),將產(chǎn)品信息迅速傳遞到以前只有財(cái)力雄厚的大公司才能接觸到市場(chǎng)中去,平等地與大型企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。從這個(gè)角度看,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為剛剛起步且面臨強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的中小企業(yè)提供了一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)武器;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能使消費(fèi)者擁有比傳統(tǒng)營(yíng)銷更大的選擇自由。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的特點(diǎn)和需求在全球范圍內(nèi)不受地域、時(shí)間限制,快速尋找滿足品,并進(jìn)行充分比較,有利于節(jié)省消費(fèi)者的交易時(shí)間與交易成本。此外,互聯(lián)網(wǎng)還可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的一對(duì)一溝通,便于企業(yè)針對(duì)消費(fèi)者的個(gè)別需要,提供一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù)。

公司的業(yè)務(wù):

我公司,則基于這樣的發(fā)展趨勢(shì),于廣闊的發(fā)展平臺(tái),致力于以下服務(wù)行業(yè):

>公司營(yíng)銷計(jì)劃書9

根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,銷量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃:

一、 市場(chǎng)分析

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求,同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套,較20xx年度增長(zhǎng)*.20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13*.

目前**在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè),到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè),淘汰率達(dá)60*。20xx年度LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題,市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,市場(chǎng)份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱,團(tuán)隊(duì)還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、 工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1、 銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開展各種促銷活動(dòng),制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng),強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

2、 K/A代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通。

3、 品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),提升品牌形象。如“**空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

4、 終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo),渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加,根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

5、 促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行,第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng),第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng),靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),攻其劣勢(shì),根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

6、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行:

第一階段:8月1日—8月30日

A、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查,進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員,重點(diǎn)保留在40人左右,進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。

B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,完善促銷員的工作報(bào)表。

C、完成**空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

第二階段:9月1號(hào)-20xx年2月1日

第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn),配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng),并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張,積極進(jìn)行終端布置建設(shè),保持與原有終端的有效溝通,維護(hù)好終端關(guān)系。

① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓(xùn)講師< 促銷員

② 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

9月1日-10月1日:進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

10月1日-10月31日:進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

11月1日-11月30日:進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

12月1日-12月31日:進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。

xx年1月1日-1月31日:進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

xx年2月1日-2月29日:進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核,進(jìn)行銷量跟進(jìn)。

第三階段:xx年2月1日-2月29日

① 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作,利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核,最后確定定崗定人,保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段:20xx年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng),主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一:跟隨進(jìn)貨源,保證貨源充足,比例協(xié)調(diào),達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化,習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二:招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員,以備做活動(dòng),全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

第三:嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng),并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng),拉動(dòng)市場(chǎng),提升銷量。

第四:跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。

第五:進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè),提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo),執(zhí)行督導(dǎo)。

第六:每月進(jìn)行量化考核

第七:對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解,并嚴(yán)格按照WBS法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣,權(quán)責(zé)分明,責(zé)任到人,工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

第八:利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段:即周工作例會(huì);隨訪輔導(dǎo);述職談話;報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì),保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

第九:時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

第十:協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持,全力以赴完成終端任務(wù)。

>公司營(yíng)銷計(jì)劃書10

李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理,自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來(lái),每年的年度銷售計(jì)劃書便成為了他的“必修課”,他的年度銷售計(jì)劃書不僅文筆生動(dòng),描述具體,而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際,策略與實(shí)戰(zhàn)并舉,數(shù)字與表格齊下,很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場(chǎng)推廣工作,取得了較好的效果,那么,李經(jīng)理的20xx年銷售計(jì)劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容?

市場(chǎng)分析

年度銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù),是對(duì)過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析,而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì),通過(guò)SWOT分析,李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì),并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì),整合和優(yōu)化資源配置,使其利用最大化。比如,通過(guò)市場(chǎng)分析,李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì):產(chǎn)品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪,營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。

營(yíng)銷思路

營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn),李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:

1.樹立全員營(yíng)銷觀念,真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化,生活營(yíng)銷化”。

2.實(shí)施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。

3.綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略,形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。

4.在市場(chǎng)操作層面,體現(xiàn)“兩高一差”,即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,高價(jià)位、高促銷”的原則,揚(yáng)長(zhǎng)避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神,因此,在以往的年度銷售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),因此,科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么,李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?

1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長(zhǎng)比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的

銷售數(shù)量。

2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場(chǎng)。

3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)∶B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價(jià)、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

>公司營(yíng)銷計(jì)劃書11

一、營(yíng)銷環(huán)境分析

1、目標(biāo)客戶分析

汽車消費(fèi)人群以中青年為主,他們均有上網(wǎng)的習(xí)慣,經(jīng)常在網(wǎng)上聊天、娛樂(lè)、查詢信息、購(gòu)物、學(xué)習(xí)、甚至工作,對(duì)網(wǎng)絡(luò)有很高的認(rèn)同度;

2、產(chǎn)品特性分析

汽車作為大件耐用品,具有價(jià)值量大,使用時(shí)間長(zhǎng),技術(shù)含量

高,購(gòu)買決策難度大等顯著特點(diǎn)??陀^上要求在購(gòu)買前進(jìn)行大

量詳細(xì)的咨詢,在使用中提供周到的技術(shù)支持,這對(duì)首次購(gòu)車

者尤為重要。因此,建立營(yíng)銷網(wǎng)站提供相應(yīng)的信息查詢和技術(shù)

支持對(duì)公司業(yè)務(wù)無(wú)疑具有重要作用;p81 p133

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

公司在成都地區(qū)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均建有自己的營(yíng)銷網(wǎng)站,他們?cè)谧约旱木W(wǎng)站上宣傳公司產(chǎn)品,提供各種在線服務(wù)(如常見問(wèn)題解答、在線服務(wù)等),對(duì)公司的業(yè)務(wù)有一定的提升作用。由于缺乏網(wǎng)上訂單功能,網(wǎng)站功能沒(méi)有得到進(jìn)一步的發(fā)揮。

二、域名設(shè)置

1、主域名:

2、保護(hù)性域名:

三、網(wǎng)站目標(biāo)

1、宣傳公司產(chǎn)品;

2、提高售后服務(wù)水平;

3、擴(kuò)大潛在客戶數(shù)量;

4、控制營(yíng)銷成本;

四、網(wǎng)站功能規(guī)劃

1、產(chǎn)品展示功能

利用視頻、聲音、圖片、文字等多種形式展示公司產(chǎn)品,讓消費(fèi)者全面了解公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足,為消費(fèi)者購(gòu)買決策提供詳盡信息,從而提高銷售業(yè)績(jī);

為每款汽車設(shè)置網(wǎng)友評(píng)論專區(qū)(包含正面評(píng)價(jià)和負(fù)面評(píng)價(jià)),利用網(wǎng)友評(píng)論介紹產(chǎn)品性能,同時(shí)吸引網(wǎng)友注意力,凝聚網(wǎng)絡(luò)人氣。

2、在線服務(wù)功能

建立常見問(wèn)題專區(qū)(FQ),利用文字、圖片、視頻展示常見問(wèn)題及其解決方案;

提供在線交流功能,組織業(yè)務(wù)精英在線回答客戶提出的各種問(wèn)題,提升服務(wù)水平,提高客戶滿意度。

3、在線訂車功能

提供在線訂車功能,并承諾網(wǎng)上訂車客戶可享受500元的優(yōu)惠,不購(gòu)車不承擔(dān)任何責(zé)任,使網(wǎng)站具有部分在線銷售功能,提升網(wǎng)站的營(yíng)銷效果。在線訂車功能是本網(wǎng)站的特色與創(chuàng)新。

4、信息收集功能

利用購(gòu)車訂單收集客戶資料,為購(gòu)車者建立客戶資料數(shù)據(jù)庫(kù),為未購(gòu)車者建立潛在客戶資料數(shù)據(jù)庫(kù);

利用在線服務(wù)收集客戶其他信息。

利用客戶資料數(shù)據(jù)庫(kù)開展數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。

5、其他內(nèi)容與功能(公司簡(jiǎn)介、行業(yè)新聞、網(wǎng)站留言、在線觀看維修等)

>公司營(yíng)銷計(jì)劃書12

項(xiàng)目簡(jiǎn)介

PC數(shù)碼店主要以經(jīng)營(yíng)各種時(shí)尚數(shù)碼產(chǎn)品為主,在現(xiàn)在高速發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì)中,人們的生活也越來(lái)越離不開數(shù)碼產(chǎn)品。中國(guó)作為世界上最大的數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng),主要的數(shù)碼產(chǎn)品包括電腦、手機(jī)、MP3、MP4等。數(shù)碼產(chǎn)品在中國(guó)依然有著巨大的發(fā)展空間,因此我決定經(jīng)營(yíng)一家數(shù)碼店,采用代理銷售和獨(dú)立品牌運(yùn)營(yíng)模式,通過(guò)和知名合作商進(jìn)行合作,代理他們的產(chǎn)品進(jìn)行銷售,同行是引進(jìn)新興的品牌,在價(jià)格上我們會(huì)盡量做到親民,讓消費(fèi)者能接受我們的產(chǎn)品。

目錄

第一章 執(zhí)行概要 ......................................................................................................................3

公司 ................................................................................................................................... 3

市場(chǎng) .................................................................................................................................... 4

投資與財(cái)務(wù) ....................................................................................................................... 4

組織與人力資源 ................................................................................................................ 5

第二章 項(xiàng)目背景 .......................................................................................................................5

項(xiàng)目背景 ........................................................................................................................... 5

項(xiàng)目創(chuàng)意 ............................................................................................................................ 5

第三章產(chǎn)品與技術(shù) ................................................................................................................... 7

部分產(chǎn)品展示 .................................................................................................................... 7

第四章 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 市場(chǎng)發(fā)展前景 .................................................................................. 10

市場(chǎng)細(xì)分 .......................................................................................................................... 10

已涉數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng) .............................................................................................. 11

未涉及數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng) .......................................................................................... 11

促銷策略分析 .................................................................................................................. 11

競(jìng)爭(zhēng)分析 .......................................................................................................................... 15

第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷 .................................................................................................................. 18

目標(biāo)市場(chǎng); ..................................................................................................................... 18

產(chǎn)品 ................................................................................................................................. 18

價(jià)格(Price) ........................................................................................................... 19

推廣策略 .......................................................................................................................... 20

第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 ...................................................................................................................22

投資與結(jié)算 ..................................................................................................................... 22

第七章 公司經(jīng)營(yíng) .....................................................................................................................23

公司名稱 ....................................................................................................................... 23

公司宗旨 ....................................................................................................................... 23

組織機(jī)構(gòu) ....................................................................................................................... 23

部門職責(zé) ....................................................................................................................... 23

第八章 財(cái)務(wù)分析 ...............................................................................................................26

第九章 附錄 ........................................................................................................................... 28

第一章 執(zhí)行概要

公司

PC數(shù)碼是一家堅(jiān)持“共同發(fā)展 服務(wù)社會(huì)”的數(shù)碼產(chǎn)品行銷連鎖店。PC主要以青年消費(fèi)群體為目標(biāo),依托高校資源發(fā)展,PC數(shù)碼門店坐落于銅陵幾所高校周邊,PC致力于數(shù)碼產(chǎn)品及其配件的銷售。 公司成立初期以數(shù)碼產(chǎn)品及其周邊配件銷售為主,推出移動(dòng)、電

信、聯(lián)通三大運(yùn)營(yíng)商合約機(jī)配件套餐(包含手機(jī)保護(hù)殼、保護(hù)膜、耳機(jī)、等合約機(jī)所不包含的配件產(chǎn)品)和三分鐘快充電池為主打產(chǎn)品,針對(duì)使用運(yùn)營(yíng)商合約機(jī)的消費(fèi)者以及數(shù)碼產(chǎn)品的消費(fèi)群體,滿足消費(fèi)者對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品的需求,同時(shí)公司將以此為基礎(chǔ),建立一個(gè)包括數(shù)碼產(chǎn)品配件創(chuàng)意設(shè)計(jì)、加工生產(chǎn)直至面向市場(chǎng)的數(shù)碼產(chǎn)品行銷組織。

市場(chǎng)

隨著科技的發(fā)展,計(jì)算機(jī)的出現(xiàn)及發(fā)展帶動(dòng)了一批以數(shù)字為記載標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品,我們把這種產(chǎn)品統(tǒng)稱為數(shù)碼產(chǎn)品。數(shù)碼產(chǎn)品作為高科技產(chǎn)品,一直因?yàn)槠浒嘿F的價(jià)格而使大眾消費(fèi)者望而卻步。

近年來(lái),隨著中國(guó)老百姓收入的.增長(zhǎng),同時(shí)數(shù)碼產(chǎn)品的價(jià)位也逐漸放下了“高貴”的姿態(tài),表現(xiàn)得越來(lái)越“親民”,其辦公、娛樂(lè)、休閑等各種功能也越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞,作為當(dāng)前最熱門的新興市場(chǎng)而方興未艾,隨著數(shù)碼產(chǎn)品價(jià)格的日趨平民化,國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品的潛在購(gòu)買需求不斷轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買行為,大量知名企業(yè)開辟了數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)線,力圖在目標(biāo)市場(chǎng)占領(lǐng)中搶得先機(jī),數(shù)碼消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)出供銷兩旺的發(fā)展趨勢(shì)。

投資與財(cái)務(wù)

PC數(shù)碼門店設(shè)立在銅陵各所高校周邊,雖然土地租金較高,但是依于對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策,能夠享有免征所得稅一年,第二年減半征收所得稅。

為了公司整體戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn),達(dá)到規(guī)?;?jīng)營(yíng)的效果,公司成立初期資金需求約為180萬(wàn)元其中公司自籌資金45萬(wàn)元,向銀行申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款5萬(wàn)元,社會(huì)融資130萬(wàn)元。

組織與人力資源

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司,公司采用直線型的組織結(jié)構(gòu),初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要來(lái)自安徽工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息系,成員各司其職,發(fā)揮特長(zhǎng)。同時(shí)我們將外聘有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的銷售總監(jiān)以及專業(yè)的管理人才為公司的運(yùn)營(yíng)提供技術(shù)支持。

第二章 項(xiàng)目背景

項(xiàng)目背景

科技在不斷發(fā)展,社會(huì)不斷進(jìn)步,人們的生活也在朝著高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的方向發(fā)展。因此科技產(chǎn)品在未來(lái)社會(huì)是不可或缺的組成部分。相應(yīng)的,數(shù)碼產(chǎn)品以及數(shù)碼配件的市場(chǎng)也更加廣闊。并且這類產(chǎn)品的更替周期短,相信只要掌握了市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)需求,這類產(chǎn)品一定會(huì)擁有跟廣闊的空間。

項(xiàng)目創(chuàng)意

隨著手機(jī)智能化普及,android(安卓)系統(tǒng)成為主流。智能手機(jī)也趨向于人手一部。電信、聯(lián)通、移動(dòng)三大通信商更是面向青年、學(xué)生

>公司營(yíng)銷計(jì)劃書13

一、環(huán)境分析

(一) 企業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析: 我對(duì)市場(chǎng)的考察以及對(duì)常德裝飾行業(yè)的簡(jiǎn)單了解.我想提出一些自己的看

1、人口環(huán)境:伴隨著常德市場(chǎng)房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,越來(lái)越多的人也掀起了購(gòu)房的熱潮.簡(jiǎn)單的考察以下購(gòu)房人群的年齡結(jié)構(gòu).20-45歲的人群占整個(gè)市場(chǎng)的80%,這種人群的消費(fèi)觀念新潮,對(duì)設(shè)計(jì)理念的要求新穎.這在某種程度上已經(jīng)給我們公司目標(biāo)市場(chǎng)做了導(dǎo)向. 2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境:常德的消費(fèi)水平可見一斑,從多年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,常德的經(jīng)濟(jì)是呈現(xiàn)快速進(jìn)步的,當(dāng)然還有一點(diǎn)我們應(yīng)該注意的是在常德購(gòu)房的人群外來(lái)戶也占一定數(shù)額. ( 這些人要么有錢真心求購(gòu),要么抄房 )

(二) 同行業(yè)的環(huán)境分析:

做了一個(gè)簡(jiǎn)單的SWOT環(huán)境分析供參考:

劣勢(shì): 公司已經(jīng)有了一定的品牌效應(yīng),但是影響力不夠. 啟示:,加大宣傳力度,爭(zhēng)取市場(chǎng)部的業(yè)務(wù)量.

優(yōu)勢(shì): 公司起步早,有一定的客戶資源,以及人際關(guān)系,又是本土企業(yè),企業(yè)文化先進(jìn),經(jīng)??梢愿惺芟冗M(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念.公司相對(duì)較大.設(shè)計(jì)水平相對(duì)較高,服務(wù)水平出色.簽單率高.公司先進(jìn)的管理理論人本原理的運(yùn)用,始終以人的積極性為管理的核心和動(dòng)力,細(xì)節(jié)決定成敗,服務(wù)貫徹追蹤。 啟示:繼續(xù)加強(qiáng)自己的優(yōu)勢(shì),注重對(duì)員工績(jī)效水平的考核,考核方式,采取Y

理論,注重對(duì)員工的尊重. 威脅:

因素: 一些小公司會(huì)利用材料的低劣,報(bào)價(jià)低來(lái)吸引顧客.對(duì)于大公司也會(huì)利用自己的資金實(shí)力和品牌價(jià)值等優(yōu)勢(shì)降假也要搶取市場(chǎng)占有率.常德家裝行業(yè)本身的相對(duì)與其他城市而言雖然好很多,也因?yàn)橛谐5录已b協(xié)會(huì)的存在,而使一些游擊隊(duì),和非法的材料商少了很多,但還是沒(méi)有杜絕,所以對(duì)我們也有一定的影響.

啟示 : 聽聞今年的樓盤開發(fā)和今年搬進(jìn)小區(qū)的人員相對(duì)去年有較大幅度的提高,然而裝飾公司相對(duì)去年卻沒(méi)有什么變化,這就意味裝飾行業(yè)屬于需求缺乏彈性,這樣價(jià)格的提高并不會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售沒(méi)有多大影響。我認(rèn)為根據(jù)其他的公司的威脅情況我們可以做價(jià)格差異化的營(yíng)銷方式,做材料的質(zhì)量?jī)r(jià)格明細(xì)表給消費(fèi)者以誠(chéng)信.另外加大市場(chǎng)部分散,搶占市場(chǎng)占有率,這樣也可以在跗面也加大了宣傳力度, 機(jī)會(huì):

因素: 裝飾行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),隨著房產(chǎn)的興起以及常德經(jīng)濟(jì)的發(fā)展這將有利于常德裝飾公司的發(fā)展。啟示:抓住機(jī)會(huì)迎頭趕上,研究獲得先進(jìn)營(yíng)銷模式的發(fā)展。

( 三 )公司內(nèi)部微觀環(huán)境的分析:

1、市場(chǎng)部:擴(kuò)大市場(chǎng)部的人員數(shù)量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用,但是考慮到公司的資金問(wèn)題,我建議采用成本分析法做人力資源需求分析而不是盲目擴(kuò)大數(shù)量, 同時(shí)注重人員績(jī)效的考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制的采用。還有一點(diǎn)就是注意員工的流失情況,到年底的時(shí)候可能會(huì)有員工辭職的情況發(fā)生,這些人的離開多半是因?yàn)樽约菏稚嫌锌蛻粝M甑椎臅r(shí)候撈一把大的,他們的離開在某種程

度上也是因?yàn)楣静扇〉尼鳙C式營(yíng)銷方式(找到別墅的一兩個(gè)就可以一年不用干,不好的就白浪費(fèi)一年時(shí)間)我個(gè)人覺(jué)得應(yīng)當(dāng)找一個(gè)好的平臺(tái),防止優(yōu)秀人員的流失。

2、設(shè)計(jì)部:注重設(shè)計(jì)理念的新穎性,另外就是設(shè)計(jì)的水平??梢韵胂瘢總€(gè)公司都可以采用先進(jìn)的材料,關(guān)于材料質(zhì)量的提高空間有限,市面上最好的都擺在那里??墒窃O(shè)計(jì)的發(fā)揮空間很大,我想設(shè)計(jì)部人員招聘的質(zhì)量相當(dāng)重要。

3、工程部:施工質(zhì)量的優(yōu)劣,作活的粗細(xì)也會(huì)影響到后續(xù)付款和房屋交付的質(zhì)量問(wèn)題等等。我想為了提高工程部施工質(zhì)量的問(wèn)題,我們可以掛冠軍榜,讓施工好的隊(duì)伍,投訴率低的多分施工的機(jī)會(huì),以此激勵(lì)每個(gè)施工部。

營(yíng)銷公司工作計(jì)劃

營(yíng)銷公司工作總結(jié)與計(jì)劃

營(yíng)銷策劃公司簡(jiǎn)介

保險(xiǎn)公司營(yíng)銷年度工作計(jì)劃

食品營(yíng)銷計(jì)劃書

>公司營(yíng)銷計(jì)劃書14

市場(chǎng)是良好的,形勢(shì)是嚴(yán)峻的。可以用這一句話來(lái)概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好,沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。

5、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

>公司營(yíng)銷計(jì)劃書15

證券公司基金理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案 為了發(fā)展我們金融證券公司購(gòu)買個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品的客戶,爭(zhēng)取達(dá)到每個(gè)在我們公司開戶的人都同時(shí)開立個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品的帳戶,擴(kuò)大個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)中客戶占有份額,發(fā)展?jié)撛诳蛻?。我們公司將通過(guò)一系列的營(yíng)銷策略,整合產(chǎn)品營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷,將個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品推上我們公司的主打發(fā)展力量,同時(shí)給我們公司樹立起品牌文化形象,打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠(chéng)信的、有遠(yuǎn)見的、負(fù)責(zé)的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。

一、策劃目的:

本次策劃主要針對(duì)個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品展開營(yíng)銷,其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟(jì)效益,擴(kuò)大個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)中客戶占有份額,同時(shí)建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象,發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

我們將對(duì)自身個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷推廣的同時(shí),對(duì)公司內(nèi)部專業(yè)人員的專業(yè)性水平,服務(wù)性水平進(jìn)行提高,你滿足廣大投資者的不同需求。

二、營(yíng)銷環(huán)境分析:

(一)宏觀環(huán)境分析:

1.中國(guó)資本市場(chǎng)已經(jīng)告別了暴利與投機(jī)時(shí)代,即將進(jìn)入健康的投資時(shí)代;隨著法律法規(guī)的不斷完善,監(jiān)管力量的加強(qiáng),為金融證券公司的運(yùn)作創(chuàng)造出良好的外部環(huán)境,并推動(dòng)個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品業(yè)的迅速發(fā)展。

隨著個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品規(guī)模日益擴(kuò)大,對(duì)市場(chǎng)的影響也日益重要,逐

漸成為證券市場(chǎng)中不可忽視的重要的機(jī)構(gòu)投資者。機(jī)構(gòu)投資者是證券市場(chǎng)的穩(wěn)定器,發(fā)展機(jī)構(gòu)投

2.資者正是我國(guó)目前的政策選擇。數(shù)據(jù)顯示,目前受中國(guó)證監(jiān)會(huì)監(jiān)管的證券投資個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品市值總和已接近800億元,相當(dāng)于滬、深兩市流通市值的7%左右。

3、證券投資個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品是理想的個(gè)人理財(cái)工具,收益率較高,而個(gè)人投資者在收集信息、把握行情及資金實(shí)力等方面有先天劣勢(shì),自我保護(hù)能力不足,這決定了他們的投資結(jié)果必然是虧多贏少,這是多年來(lái)的實(shí)踐所證明了的。所以,越來(lái)越多的人選擇在金融證券公司開立個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品賬戶。

4、個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品品種的日益多樣化,投資風(fēng)格的逐漸凸現(xiàn),為金融證券公司帶來(lái)了越來(lái)越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型為主的個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品發(fā)展至今,已出現(xiàn)成長(zhǎng)型、價(jià)值型、復(fù)合型等不同風(fēng)格類型的個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品,尤其是隨著開放式個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品的逐步推出,個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)格類型更為鮮明,為投資者提供了多方位的投資選擇。

5、面對(duì)加入世貿(mào)組織后的競(jìng)爭(zhēng)格局,個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品管理公司開展廣泛的對(duì)外合作,學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理與技術(shù)經(jīng)驗(yàn),推動(dòng)個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)新為中國(guó)加入國(guó)際金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奠定了基礎(chǔ)。作為個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品代銷機(jī)構(gòu)的金融證券公司,選擇證券投資個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品已是大勢(shì)所趨。

二)、個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品SWOT分析:

1、優(yōu)勢(shì):

(1)個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品自身的投資優(yōu)勢(shì)

①專家理財(cái):個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品投資的最大特點(diǎn)就是專家理財(cái),也就是說(shuō)基民在投資個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品時(shí)是不需要像股票投資者那樣必須整天關(guān)注著大盤在走勢(shì)。②組合投資,分散風(fēng)險(xiǎn):證券投資個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品通過(guò)匯集眾多中小投資者的資金,形成雄厚的實(shí)力,可以同時(shí)投資于很多種股票,分散了對(duì)個(gè)股集中投資的風(fēng)險(xiǎn)。③方便投資,流動(dòng)性強(qiáng):證券投資個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品最低投資量起點(diǎn)要求一般較低,可以滿足小額投資者對(duì)于證券投資的需求,投資者可根據(jù)自身財(cái)力決定對(duì)個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品的投資量。證券投資個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品大多有較強(qiáng)的變現(xiàn)能力,使得投資者收回投資時(shí)非常便利。我國(guó)對(duì)百姓的個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品投資收益還給予免稅政策。

(2)與股票相比的投資優(yōu)勢(shì)。

①個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品在節(jié)稅方面的優(yōu)勢(shì)

買賣股票要繳印花稅,而國(guó)家對(duì)個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品的個(gè)人投資者給予了稅收優(yōu)惠。一是個(gè)人買賣個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品份額暫免征收印花稅;二是個(gè)人買賣個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品份額的差價(jià)收入以及個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品分紅暫免征收個(gè)人所得稅。另外,個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品分紅免稅,股票分紅要交10%的所得稅。

②通常個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)小于股票

股票可能連續(xù)跌停,想賣都賣不掉,而個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品一天下跌2%就是非常罕見的了。因?yàn)橐恢粋€(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品往往持有數(shù)十

只股票,一只股票跌得再多,也不會(huì)對(duì)個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品凈值造成滅頂之災(zāi)。

由于發(fā)行公司的經(jīng)營(yíng)效益有很大的不確定性,而且股票的市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)也比較劇烈,所以股票投資的風(fēng)險(xiǎn)更高。只是那些資金較多、有時(shí)間做研究分析,并能及時(shí)取得相關(guān)信息的人才有較大的勝算。

相比之下,個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品由專家進(jìn)行理財(cái),采取組合投資的方式,能夠在一定程度上降低風(fēng)險(xiǎn),收益相對(duì)股票比較穩(wěn)定,而且個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品的變現(xiàn)也相對(duì)容易。對(duì)于大多數(shù)的中小投資者而言,通過(guò)購(gòu)買個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品委托專家操作是比較好的投資股票的方式。

③個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品的操作難度小于股票

個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品凈值的變動(dòng)也具有一定的穩(wěn)定性,有比較充足的時(shí)間使得投資者參與和退出,操作的難度比較小,對(duì)其進(jìn)行波段操作的成功概率高于股票投資。所以,人們常說(shuō)個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品投資白癡都可以做,只要會(huì)買入和賣出就可以了。而投資股票需要大量的投資知識(shí),還要占用大量的時(shí)間。

事實(shí)表明,每一輪牛市行情來(lái)的時(shí)候,個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品的凈值都會(huì)有較強(qiáng)的增長(zhǎng)表現(xiàn),而且在市場(chǎng)上漲時(shí)不遜于大盤股指、下跌中又有相當(dāng)?shù)目沟?。?duì)于多數(shù)一般投資者而言,在行情來(lái)臨的時(shí)候,參與股票投資的難度越來(lái)越大,很難獲得較好的投資收益。

(3)與債券相比的投資優(yōu)勢(shì)

現(xiàn)在最常見的債券品種就是國(guó)債,由于國(guó)家保證還本付息,比較安全,從銀行網(wǎng)點(diǎn)買賣國(guó)債的手續(xù)比較簡(jiǎn)便,變現(xiàn)比較容易,利息收益也不用繳稅。一般來(lái)說(shuō),債券投資收益相對(duì)穩(wěn)定,但與個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品相比,收益還是低的。個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品的投資對(duì)象包括股票和債券等,收益率一般高于國(guó)債,而且由于進(jìn)行了比較充足的分散投資,可以在一定程度上降低風(fēng)險(xiǎn)。

另外,債券還有一個(gè)很明顯的缺點(diǎn)是,目前在銀行銷售的債券規(guī)模較少,不能滿足居民投資的需要;升息過(guò)程中固定收益的國(guó)債由貶值風(fēng)險(xiǎn);另外提前兌付要損失不少利息。此外,投資者投資的主動(dòng)操作余地不大,收益率也比較低。

(4)與外匯相比的投資優(yōu)勢(shì)

按國(guó)家有關(guān)政策規(guī)定,只能進(jìn)行實(shí)盤外匯買賣,還不能進(jìn)行虛盤買賣。目前部分銀行在北京、上海、廣州等地已開展了個(gè)人外匯買賣業(yè)務(wù),投資者可以按其報(bào)價(jià)買賣外匯,從中賺取買賣的差價(jià)。但與個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品相比,外匯買賣的一些特點(diǎn)決定了它不及個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品的普及度高:一是只有持有外匯的投資者才能進(jìn)行交易;二是辦理的城市及銀行網(wǎng)點(diǎn)還不夠多;三是對(duì)專業(yè)知識(shí)要求高,需要花較多的時(shí)間進(jìn)行研究。大多數(shù)的懶人不僅懶得看外匯行情,甚至連外匯趨勢(shì)分析都懶得去考慮。對(duì)于這類投資者而言,如果想找個(gè)投資的輕松途徑,那么還是投資個(gè)人基金理財(cái)產(chǎn)品來(lái)得省事。

(5)與貴金屬、收藏品等投資品種相比的投資優(yōu)勢(shì)

金銀及其他貴金屬的供給有限,而需求存在上漲趨勢(shì),因此在較少時(shí)期內(nèi)可以保值,但這些金屬價(jià)格波動(dòng)很大,而且不像個(gè)人基金理。

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