區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責通用15篇(市場銷售經(jīng)理崗位職責)該怎么寫呢?在寫的時候都需要注意哪些呢!下面是范文網(wǎng)會員投稿的關(guān)于區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責通用15篇(市場銷售經(jīng)理崗位職責)的最新文章,供大家參考。
>區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責1
1、以區(qū)域內(nèi)大客戶為主線和重點,獨立開展市場業(yè)務;
2、負責本區(qū)域大客戶銷售合同的談判與簽訂;
3、負責本區(qū)域銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析和回款管理;
4、完成所在區(qū)域內(nèi)的銷售推動和業(yè)績目標;
5、完成部門領導交代的其他臨時事宜。
>區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責2
崗位職責:
1、負責海外市場開發(fā)、拜訪客戶、商務談判;
2、負責接收訂單、樣板信息、送樣承接;
3、負責海外客戶關(guān)系管理,跟催貨款回籠;
4、負責市場調(diào)研,參與各大產(chǎn)品展示會;
5、負責收集同行業(yè)市場信息,市場開發(fā)趨勢的把握;
6、負責客戶滿意度調(diào)查,客戶投訴處理;
7、負責訂單評審,參與體系審核與評審,貫徹方針目標執(zhí)行,負責客戶驗廠的引導與陪同。
職位要求:
1、日語可以無障礙和客戶對接,英語CET-6及以上,口語優(yōu)秀,大專以上學歷;
2、熟悉外貿(mào)操作流程,具備外貿(mào)領域?qū)I(yè)知識以及有外企工作經(jīng)歷者優(yōu)先考慮;
3、有帶團隊經(jīng)驗優(yōu)先,有海外實地市場開發(fā)經(jīng)驗優(yōu)先;
4、能長期跟隨公司發(fā)展;
5、具有良好的業(yè)務拓展能力和商務談判技巧,公關(guān)意識強,具有較強的事業(yè)心、團隊合作精神和獨立處事能力,勇于開拓和創(chuàng)新。
>區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責3
1.區(qū)域內(nèi)空白市場的開發(fā),對經(jīng)銷商進行評估、篩選,制定詳細的經(jīng)銷商檔案;
2.定期進行市場調(diào)查、分析,深入了解競品信息,制定有效應對措施;
3.組織好例會與報表提報,做好各項工作的安排、指導、培訓、協(xié)調(diào)、服務與管理;
4.制定區(qū)域銷售計劃,追蹤目標達成進度;
5.協(xié)助經(jīng)銷商合理調(diào)配下屬員工,充分調(diào)動全體員工的積極性和主動性,拓展市場銷售網(wǎng)絡,建立良好的終端客情關(guān)系;
6.負責開展區(qū)域內(nèi)市場營銷活動,完成所管轄地區(qū)的促銷推廣目標,對公司促銷品進行控制管理;
7.檢查員工的各項報表,嚴格考核員工的各項業(yè)績和工作質(zhì)量;
8.對區(qū)域的銷量和營銷工作進行總結(jié)和評估,如實規(guī)范填寫月度工作報表、周工作報表呈報公司考核存檔。
>區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責4
一、崗位職責:
1.負責公司產(chǎn)品在國內(nèi)指定區(qū)域市場渠道建設,客戶開拓和維護;
2.負責對重點客戶和代理商進行銷售支持;
3.及時了解市場信息并同公司相關(guān)團隊交流,跟蹤重點項目,簽訂商務合同;
4.參加國內(nèi)產(chǎn)品展覽會;
5.完成公司制訂的年度、季度銷售目標及公司領導交辦的其他工作。
二、崗位要求:
1.年齡20--35歲,大專及以上學歷;醫(yī)學類、理工科、生物工程、檢驗類等相關(guān)專業(yè);
2.有血細胞分析儀銷售經(jīng)驗者優(yōu)先, IVD行業(yè)從業(yè)者優(yōu)先;
3.一年以上醫(yī)療器械設備銷售經(jīng)驗,熟悉銷售渠道,有開發(fā)供應商經(jīng)驗的優(yōu)先考慮;
4.可適應出差,性格獨立、主動、開朗,具有團隊合作精神和抗壓能力;
5.較強的溝通、談判、應變能力。
6.經(jīng)驗豐富者,年齡和學歷可放寬。
>區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責5
職責要求:
1、嚴格執(zhí)行銷售政策,開發(fā)符合公司發(fā)展原則的經(jīng)銷商,簽訂經(jīng)銷協(xié)議,完成年度銷售目標,控制銷售費用及其他管理費用;
2、制定工作周報、雙月報和周工作計劃、雙月工作計劃并實施;
3、為經(jīng)銷商提供必要的管理和技術(shù)培訓,提高經(jīng)銷商的業(yè)務水平及品牌忠誠度;
4、支持經(jīng)銷商銷售活動,協(xié)助制作項目標書,組織安排樣板制作、議標、唱標等工作,確保經(jīng)銷商項目投標工作的順利進行;
5、安排好經(jīng)銷商的進貨和回款工作,協(xié)助經(jīng)銷商進行項目施工管理,監(jiān)控工程質(zhì)量和材料的正確使用,維護公司品牌形象;
6、維系經(jīng)銷商及重點項目客戶的客情關(guān)系,整理和建立經(jīng)銷商及客戶資料庫,分析經(jīng)銷商及客戶的特征、實力與發(fā)展狀況;
7、定期、不定期地開展市場調(diào)查,收集并整理行業(yè)、競爭對手、區(qū)域發(fā)展等相關(guān)信息,形成市場分析報告;
8、定期將完工項目的圖片及文字資料整理并發(fā)送公司企劃部,做好本區(qū)域的公司品牌建設與市場推廣工作;
任職要求:
1、大專以上學歷,具備市場營銷、管理、工民建等相關(guān)知識;
2、三年以上建材銷售工作經(jīng)驗,主動性強,有渠道開發(fā)和建設經(jīng)驗;
3、熟練掌握電腦操作,具備一定專業(yè)知識者優(yōu)先;
4、較強的組織能力、溝通協(xié)調(diào)及談判能力,良好的語言表達能力和市場開拓創(chuàng)新能力;
5、有涂料、建材行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
>區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責6
1、制定所轄區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品年度季度銷售計劃,進行銷售目標分解并實施,完成所轄區(qū)域的年度銷售目標;
2、轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商、分銷商的開發(fā)與維護;
3、規(guī)劃和管理所轄區(qū)域內(nèi)的渠道網(wǎng)絡,簽訂相關(guān)年度合同,建立客戶資料檔案;
4、監(jiān)督本公司產(chǎn)品價格體系的執(zhí)行,管理銷售團隊人員;
5、按財務回款制度組織區(qū)域內(nèi)客戶的貨款回收或結(jié)算;
6、處理區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商和消費者投訴、退換貨及區(qū)域內(nèi)渠道竄貨;
7、主動收集區(qū)域市場信息,并及時反饋給公司;
8、公司指派的相關(guān)事宜。
>區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責7
1、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動執(zhí)行,完成銷售指標;
2、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
3、維護及增進已有客戶關(guān)系;
4、完成部分技術(shù)支持工作,與客戶進行技術(shù)交流;
5、負責收集市場和行業(yè)信息,加深了解。
6、定期回訪區(qū)域內(nèi)的重要客戶和老客戶,及時了解客戶的要求,挖掘新的銷售機會。
1、xx、xx區(qū)域經(jīng)銷商開發(fā)、維護管理;
2、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,承擔本區(qū)域的銷售任務、回款目標;
3、定期上報本區(qū)域客戶信息,開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、收集市場動態(tài)與競品信息,及時上報上級領導;
5、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;
6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;
>區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責8
1、執(zhí)行銷售計劃和市場推廣方案;
2、制定渠道公關(guān)策略,提供渠道服務支持;
3、開拓、維護和管理行業(yè)經(jīng)銷商、工程和系統(tǒng)集成商,勝任客戶顧問的角色;
4、及時溝通行業(yè)重點客戶,收集市場情報及競爭者動態(tài),反饋市場信息;
5、跟蹤行業(yè)重點客戶、配合區(qū)域銷售跟蹤行業(yè)重點項目.;
6.、準時完成要求的銷售報告等。
>區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責9
1.負責華東、華北區(qū)域的xx業(yè)務,主要集中在醫(yī)療、包裝、汽車電子等行業(yè)。
2.負責在醫(yī)療、包裝及汽車電子行業(yè)發(fā)展?jié)撛诘男驴蛻?,提供給客戶良好的xx解決方案,并建立良好的業(yè)務關(guān)系。
3.設定區(qū)域銷售計劃,根據(jù)公司的銷售預測,完成銷售任務。在銷售預算下,控制銷售成本。負責銷售合同的談判、簽訂與跟蹤,保障公司應收款項。
4.按照公司要求,與公司內(nèi)部生產(chǎn)、技術(shù)部門溝通,協(xié)調(diào)設備的發(fā)運,安裝、技術(shù)支持及售后服務
5.保持與客戶的業(yè)務關(guān)系,及時響應客戶的需求和投訴;
6.根據(jù)客戶實際需求,為公司提供產(chǎn)品的改進建議;
7.負責向上級報告工作進展,并及時參加銷售會議。
>區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責10
1.、根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,執(zhí)行銷售總監(jiān)制定的銷售任務;
2.、開拓、溝通和管理負責區(qū)域的客戶,執(zhí)行區(qū)域銷售及推廣工作,及時反饋市場信息,做出處理建議;
3、.負責所管轄區(qū)域的客戶和訂單的售前跟蹤和資料準備,售中發(fā)貨和回款、售后服務工作;
4、.收集市場信息,總結(jié)市場開發(fā)經(jīng)驗,為部門制定正確銷售策略提供決策依據(jù);
5、.進行銷售合同的簽訂,做到合理合法,降低產(chǎn)品銷售和售后風險;
6、.執(zhí)行各地區(qū)招投標工作;
7、.參與所轄區(qū)域客戶的技術(shù)和商務談判;
8、.跟蹤客戶特殊訂單,及時向上級領導匯報訂單完成情況;
9.負責收集和審核客戶提供的資質(zhì)、文件;
10、.與客戶建立良好關(guān)系,以維護企業(yè)形象。
>區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責11
崗位職責:
1、負責海外區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā),協(xié)議簽訂,做好維護工作;
2、拓展和培養(yǎng)所轄工程類型的銷售網(wǎng)絡;
3、支持經(jīng)銷商的銷售活動,進行片區(qū)活動的策劃,提升公司品牌形象,促進銷售;
4、負責片區(qū)的市場分析,門店變化分析,信息充分,KA區(qū)域數(shù)據(jù)詳實,廣告投放建議;
5、制定本轄區(qū)的階段銷售計劃,制定可執(zhí)行落地的銷售方案直到終端。
任職要求:
1、大專學歷以上,精通英語及其他小語種,有兩年以上的渠道管理經(jīng)驗,有建材家居經(jīng)驗優(yōu)先錄用;
2、具備較強的語言組織,溝通能力與吃苦耐勞精神;
3、執(zhí)行能力強,時間觀念以及自我管控力強;
4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;
5、團隊協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)自我。
>區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責12
1.在中國酒店、業(yè)主、管理公司及設計公司中推廣xx品牌。
2.發(fā)展和維護與酒店業(yè)主、餐飲公司及設計公司的關(guān)系,推進公司的品牌宣傳工作。
3.完成公司指定的銷售任務和指標。
4.配合銷售總監(jiān)完成公司安排的工作及任務,與其他銷售團隊合作,完成公司指定的銷售任務。
5.、收集市場信息和競爭對手信息并作出策略的整合應對的行動計劃。
6.、負責制定、宣傳及執(zhí)行營銷政策,并根據(jù)公司發(fā)展及市場情況進行階段性調(diào)整。
7.、建立和打造業(yè)內(nèi)最具競爭力的營銷團隊,管理、培訓銷售隊伍。
8.、拓展、管理銷售渠道,協(xié)調(diào)維護商業(yè)合作伙伴及客戶關(guān)系,建立強大的銷售體系與客戶關(guān)系,關(guān)注于維護和提高公司市場競爭力。
>區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責13
第一條 根據(jù)銷售總監(jiān)制定的銷售方針,全面、具體地負責指定地區(qū)的銷售工作。
第二條 掌握所轄地區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢,根據(jù)市場變化規(guī)律,提出具體的區(qū)域銷售計劃及銷售方案,以及銷售工作流程和細則。
第三條 建立、維護所轄區(qū)域的客戶關(guān)系,進行商務談判,提供解決方案,對潛在客戶進行定期跟蹤,定期提交銷售進度報告。
第四條 擴大所轄地區(qū)的銷售網(wǎng)絡,熟悉該地區(qū)的市場特點,銷售特點,與該地區(qū)的主要經(jīng)銷商、客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
第五條 重點負責所轄地區(qū)的市場調(diào)研與分析預測工作,以及公司產(chǎn)品或服務的廣告業(yè)務;負責與相關(guān)的調(diào)研機構(gòu)、廣告公司、發(fā)布媒體保持正常聯(lián)絡;評估市場調(diào)研、廣告效果,提出改進建議或研究報告供領導參考。
第六條 負責對地區(qū)銷售機構(gòu)的行政管理和下屬推銷員的業(yè)務培訓、績效考核和督促,并根據(jù)市場變化對推銷人員和銷售資源進行動態(tài)優(yōu)化調(diào)配。
第七條 負責建立自己的區(qū)域臺賬和客戶庫存跟進表,統(tǒng)計各個品種區(qū)域銷售數(shù)量。
第八條 負責協(xié)調(diào)公司整體銷售方針與所轄地區(qū)銷售特點的矛盾沖突,靈活運用公司營銷和價格政策。
第九條 完成銷售總監(jiān)交辦的其他工作任務。
>區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責14
1、負責產(chǎn)品的區(qū)域拓展、客戶發(fā)展、區(qū)域銷售的策劃制定及執(zhí)行;
2、根據(jù)公司整體運營策略,提煉出適合各區(qū)域市場的`運作模式;
3、與客戶建立良好關(guān)系,及時反饋客戶信息,滿足客戶需求,提高客戶滿意度;
4、制定銷售目標、市場拓展計劃,審核客戶的各種計劃并執(zhí)行;
5、參與制定各類市場推廣方案并實施;
6、完成月度、季度和年區(qū)域銷售預測,定期匯報工作情況;
7、建立完整的地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡,整合資源實現(xiàn)公司銷售總目標。
>區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責15
一、崗位工作概述
負責與客戶信息溝通,維護和服務客戶,處理客戶反饋,開發(fā)市場,監(jiān)控貨款,指導和考核下屬工作;及時向上級匯報工作。
二、工作職責與任務
?。ㄒ唬┬畔贤?/p>
1.負責把客戶要求及投訴情況傳遞到內(nèi)部相關(guān)部門、人員;
2.負責與客戶溝通雙方在合作中出現(xiàn)的問題,尋找最佳解決方案;
3.負責價格溝通;
4.負責交貨期溝通;
5.負責發(fā)貨溝通;
6.負責售后溝通;
7.負責合同審核和簽定跟蹤。
(二)維護和服務
1.回訪客戶,聽取客戶意見;
2.向客戶提供咨詢服務;
3.審查客戶資料,提供報價,跟蹤進貨進度,制定發(fā)貨計劃;
4.協(xié)調(diào)客戶進行新品推廣、推介;
5.客戶購買能力評價;
6.跟蹤客戶對產(chǎn)品的意見,及時向公司提出建議;退換貨評估和建議。
7.客戶滿意度調(diào)查和評價。
?。ㄈ┨幚砜蛻舴答?/p>
1.負責客戶反饋投訴的內(nèi)部傳遞;
2.跟蹤問題的解決過程;
3.評價問題解決的滿意程度;
4.將問題的解決結(jié)果回復客戶;
5.客戶反饋處理評價。
(四)市場開發(fā)
1.收集不同領域和區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品的需求信息;
2.根據(jù)市場信息制定銷售計劃;
3.執(zhí)行被批準的或上級下達的銷售計劃,必要時做出業(yè)務報告;
4.了解行業(yè)動態(tài)和競爭對手發(fā)展變化,不斷改善銷售策略,提高自身產(chǎn)品和品牌競爭能力;
5.適當走訪客戶,展示公司形象和能力,拉近與客戶距離。
?。ㄎ澹┍O(jiān)控貨款
1.協(xié)調(diào)財務開具相關(guān)發(fā)票;
2.跟蹤銷售單,在規(guī)定的賬期內(nèi)收回貨款;
3.對超賬期貨款,應采取有效措施催收,催收無效,應升級處理;
4.要及時掌握客戶的資信狀況,防止出現(xiàn)呆賬和死賬;
?。┲笇Ш涂己讼聦俟ぷ?/p>
1.負責對下屬工作指導,并進行績效考核;
2.負責對新上崗銷售專管業(yè)務培訓。
?。ㄆ撸┩瓿缮霞壩傻钠渌蝿眨ǖ幌抻谡匍_業(yè)務會議,組織例會和臨時性會議。
三、工作績效標準
?。ㄒ唬┬畔贤皶r準確,降低失誤率甚至降為為零;
(二)客戶投訴及時處理,處理率為百分之百,避免造成嚴重失誤;
?。ㄈ┛蛻舴答佂对V在2小時內(nèi)傳遞到售后部,并對問題處理全過程有監(jiān)控,避免客戶再次投訴;
(四)完成年度個人銷售指標,沒有人為因素造成客戶丟失,并有新的客戶領域被開發(fā);
(五)沒有呆賬或死賬發(fā)生;
(六)下屬能達到公司考核標準,沒有突發(fā)事件產(chǎn)生,沒有長期得不到解決的問題。
?。ㄆ撸└鶕?jù)考核要求,可提升至銷售經(jīng)理級。
四、崗位工作關(guān)系
(一)內(nèi)部關(guān)系
1.監(jiān)督:在基本的銷售工作方面,接受總經(jīng)理的指示和監(jiān)督;
2.所施監(jiān)督:在負責與生產(chǎn)、售后跟進的同時,向下屬提出發(fā)貨、售后等合同要素的指導意見;
3.合作關(guān)系:在處理客戶問題方面,與售后部保持良好的協(xié)作關(guān)系,在確認客戶提出的產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量方面,與生產(chǎn)部門保持良好的協(xié)作關(guān)系。
?。ǘ┩獠筷P(guān)系
1.在有關(guān)銷售、售后、貨款事宜方面,直接與客戶發(fā)生聯(lián)系和進行溝通;
五、崗位工作權(quán)限
(一)對下屬人員的臨時工作調(diào)動權(quán);
(二)對下屬人員的工作指導權(quán)、工作監(jiān)督權(quán)和績效考核權(quán);
?。ㄈ蛻魳藴式回浧?、訂單的確認權(quán);
?。ㄋ模τ唵谓回浧诟淖兊纳暾垯?quán);
?。ㄎ澹┲老聦倏蛻粜畔?quán);
?。蛻粜庞迷u價的建議權(quán);
?。ㄆ撸┙M織召開銷售例會、不定期會議的權(quán)利。
六、崗位工作時間
在公司制度規(guī)定的時間內(nèi)工作,因工作需要有時需要加班。
七、崗位工作環(huán)境
監(jiān)督銷售部人員保持良好的崗位工作環(huán)境,對衛(wèi)生、個人行為等負有督導責任。
八、知識及教育水平要求
?。ㄒ唬┦袌鰻I銷知識;
?。ǘ┊a(chǎn)品動態(tài)及行業(yè)知識;
?。ㄈ┕井a(chǎn)品及生產(chǎn)工藝技術(shù)應用方面的基本知識;
?。ㄋ模┯嬎銠C基礎知識及常用軟件知識;
九、崗位技能要求
?。ㄒ唬┦煜す井a(chǎn)品;
?。ǘ┚邆淞己玫娜穗H交往能力、溝通能力;
?。ㄈ┹^強的口語表達能力;
?。ㄋ模κ袌鲇忻翡J的觀察力;
十、素質(zhì)要求
需具有健康的體魄,充沛的精力;強烈的責任心和創(chuàng)新精神;團隊精神和領導力;自覺服從公司大局、管理制度和要求,分擔公司管理團隊壓力,不斷挑戰(zhàn)業(yè)績;具有危機意識和應變能力;處理和協(xié)調(diào)下屬之間事宜客觀、公平、公正。
十一、其他說明
本崗位職責隨工作進展情況進行調(diào)整和完善。
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