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國慶黃金周促銷活動方案3篇(迎中秋慶國慶促銷活動方案)

時間:2022-10-20 16:51:00 綜合范文

  下面是范文網(wǎng)小編整理的國慶黃金周促銷活動方案3篇(迎中秋慶國慶促銷活動方案),以供參考。

國慶黃金周促銷活動方案3篇(迎中秋慶國慶促銷活動方案)

國慶黃金周促銷活動方案1

  國慶節(jié)轉眼就要到了,伴隨而來的是國慶長假,對于商家們來說,這是一個不容錯過的賺錢的好機會,國慶促銷活動方案的制定對于商家們來說將有著不小的幫助。.com范文大全特意為大家整理了關于國慶促銷活動方案范文的相關材料,希望對您的工作和生活有幫助。

  據(jù)統(tǒng)計,國內童裝企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6:4,這不能不說是一個讓人倍受關注的現(xiàn)象。兵家有云:“戰(zhàn)無不備,攻無不克?!闭缫环菘b密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣,一份系統(tǒng)全面的活動方案是童裝促銷活動成功的保障。

  那么童裝促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大的回報實效?一般說來,以下這些方面是必須要逐步展開的。

  首先是促銷活動目的:對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。

  目前本童裝品牌在市場上的狀況如何?開展這次活動要達到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。這里需要強調的是,由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯,所以在實施活動之前,一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在,哪怕是細微的,最終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。

  其次是活動對象。

  本次活動針對的是目標市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?(這里需要注意:雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現(xiàn),但二者的關注重點許多時候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

  第三是活動主題的擬定。

  在這一部分,主要是解決兩個問題:確定活動主題和包裝活動主題。是降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。

  在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。一般說來,童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費群體,所以對于家長來說,可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題,而對于兒童這一直接消費者來說,他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。

  值得重視的是,這一部分是促銷活動方案的核心部分,應該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性,讓人們真正愿意購買你的童裝產(chǎn)品,最起碼也要記住你的品牌特點。

  第四是活動方式。這一部分主要闡述童裝促銷活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:

  1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢,兒童是祖國的未來,是人們關愛和保護的對象,政府和媒體往往也愿意在這一點上做文章;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費用及風險,擴大整個活動的規(guī)模和影響。

  2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象(如兒童或家長)參與。刺激程度越高,促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結,并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。要強調的是,這種刺激必須要突出公益性。

  第五是活動時間和地點的選擇。

  促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓兒童或家長有空閑參與,如一般可選擇五

  一、國慶黃金周或兒童節(jié),在地點上也要讓消費者方便(特別是兒童),而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買,很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。

  第六是廣告配合方式。

  一個成功的童裝促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作(這個時候往往應該選用大眾媒體或一些專門針對啟蒙教育的節(jié)目)?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

  第七是前期準備。

  前期準備分三塊:人員安排;物資準備和試驗方案。

  在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責參與兒童的安全?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。特別是一些幼兒參與活動的時候,偶爾會出現(xiàn)一些安全問題,必須要有專人負責,否則往往會阻礙整個活動的進行。

  在物資準備方面,要事無巨細,大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點,確保萬無一失,否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。

  尤為重要的是,由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定,因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想,特別要注意到兒童的身心承受能力。試驗方式可以是詢問家長、孩子的老師,填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

  第八是中期操作。中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。

  紀律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。兒童比較好動,在活動中有時可能會因為興趣所至,注意力發(fā)生轉移而我行我素,所以在活動前必須反復強調紀律問題。

  現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理,包括意外情況處理,如兒童受傷等。

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  同時,在實施方案過程中,應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整,保持對促銷方案的控制。

  第九是后期延續(xù)。

  后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?以何種方式宣傳才能達到或超過預期的效果?

  第十是費用預算。

  沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算,直到活動開展后,才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的,還必須要有足夠的財力支持。

  此外就是意外防范。

  每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,比如政府部門的干預、消費者的投訴、參與者出意外甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

  最后一點是效果預估。

  預測這次活動會達到什么樣的效果,以利于活動結束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結本次童裝促銷活動的成功點和失敗點。

  以上十二個部分是針對童裝促銷活動方案的一個整體框架。當然,在實際操作中,應大膽想象,小心求證,進行分析比較和優(yōu)化組合,以實現(xiàn)最佳效益。

  有了一份有說服力和操作性強的的活動方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使本次童裝促銷活動起到四兩撥千金的效果。

國慶黃金周促銷活動方案2

  宣傳途徑:

  一、各店高掛橫幅“專業(yè)鑄就十五年輝煌,**眼鏡國慶豪禮大送”,國慶促銷活動方案。

  二、做了一期報紙,介紹了公司的活動,并且附上了30塊的優(yōu)惠券。

  三、電視廣告上注明了優(yōu)惠活動。

  其他的沒有做什么宣傳了,本來想做一些傳單的,結果城管不讓發(fā),后來想去租拱門和氣球過來。結果也不讓掛,因為創(chuàng)辦衛(wèi)生城市。

  應該說,整個宣傳活動做的很不好,個人認為,不同的市場下不同的區(qū)域宣傳途徑應該有所不同,如果是針對學生市場,去各學校門口發(fā)一些傳單或者小禮品還是有效的,規(guī)劃方案《國慶促銷活動方案》。

  而在各大城市,報紙電視宣傳可以起到一定得作用。

  關于活動內容:

  1、進店送禮:國慶期間凡是進店即送可樂一罐。

  該活動效果還可以,很多顧客拿到可樂都很高興,但是可樂的吸引力還是不夠,下次活動,我想換成眼鏡清潔劑。

  2、消費送禮:

  任意消費即送精美禮品,包括筆記本、水杯、雨傘等等。

  3、各種各樣的各種價位的套餐活動。

  總之,有的店國慶業(yè)績還可以,有的店沒有做起來,今年的放假跟往年又不一樣。還是要根據(jù)各店的實際情況制定。

國慶黃金周促銷活動方案3

××珠寶“國慶中秋”黃金周促銷備選方案

  方案一:國慶中秋“鉆石代表我的心——超值關愛消費者”

  一.活動時間:

  二.活動主題:國慶中秋“鉆石代表我的心”——超值回報消費者

  三.活動內容:

  10月1日鉆石吊墜及戒指超值回報價510元發(fā)售

  10月2日鉆石吊墜及戒指超值回報價520元發(fā)售

  10月3日鉆石吊墜及戒指超值回報價530元發(fā)售

  10月4日鉆石吊墜及戒指超值回報價540元發(fā)售

  10月5日鉆石吊墜及戒指超值回報價550元發(fā)售

  10月6日鉆石吊墜及戒指超值回報價560元發(fā)售

  10月7日鉆石吊墜及戒指超值回報價570元發(fā)售

(素金不參與優(yōu)惠活動)

  四.活動宣傳與推廣

(1)在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,主題是《國慶中秋“鉆石代表我的心”——超值回報消費者》,內容是活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告;

(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“國慶中秋“鉆石代表我的心”——超值回報消費者”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

(3)在店前做好活動宣傳海報或X展架,在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢;

  五.活動控制與評估

  1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄;

  2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結,以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

  六.活動經(jīng)費預算

  1.宣傳費用約3000元;

  展架:85元;

  3.總計: 3000+85=3085元。

  方案二:“國慶中秋”圓夢鉆石超值送

  一.活動時間:

  二.活動主題:圓夢鉆石超值送

  三.活動內容:

  1.圓夢鉆石柜:

  設立“圓夢鉆石柜”,即對部分鉆飾和翡翠超值價銷售,最低價達510元,圓顧客一個超值鉆石夢。

  2.愛心帽買就送:

  凡在“國慶中秋”期間購買××珠寶鉆飾或翡翠者即送××珠寶愛心太陽帽,每天限送18頂愛心太陽帽,先到先得,送完即止。

  四.活動宣傳與推廣

(1)在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,主題是《××珠寶——圓夢鉆石超值送》,內容包括“圓夢鉆石柜”、“ 愛心帽買就送”等活動的參與細則;

(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“圓夢鉆石柜”、“ 愛心帽買就送”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

(3)在店前做好活動宣傳海報或X展架,在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢;

  五.活動控制與評估

  1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄;

  2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結,以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

  六.活動經(jīng)費預算

  1.“太陽帽費用:15元×18×5=1350元;

  2.宣傳費用約3000元;

  展架:85元;

  總計: 1350+3000+85=4435元。

  方案三:國慶中秋“鏈”結顧客心

  一.活動時間:

  二.活動主題:國慶中秋“鏈”結顧客心

  三.活動內容:

  1.“鏈”結顧客心:

  10月1日凡購買3000元以上加51元錢即送18K鏈一條

  10月2日凡購買3000元以上加52元錢即送18K鏈一條

  10月3日凡購買3000元以上加53元錢即送18K鏈一條

  10月4日凡購買3000元以上加54元錢即送18K鏈一條

  10月5日凡購買3000元以上加55元錢即送18K鏈一條

  10月6日凡購買3000元以上加56元錢即送18K鏈一條

  10月7日凡購買3000元以上加57元錢即送18K鏈一條

(素金不參與優(yōu)惠活動)

  2.國慶中秋舊飾換新顏:

  在國慶中秋期間,顧客可將以前的的首飾拿到××珠寶專賣店/柜換取新的首飾,只收取加工費,同時免費提供清洗服務(非××珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加),使所有首飾“舊貌換新顏”。

  四.活動宣傳與推廣

(1)在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,主題是《國慶中秋‘鏈’結顧客心》,內容包括“國慶中秋‘鏈’結顧客心”、“國慶中秋舊飾換新顏”等活動的參與細則;

(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“國慶中秋‘鏈’結顧客心”、“國慶中秋舊飾換新顏”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

(3)在店前做好活動宣傳海報或X展架,在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢;

  五.活動控制與評估

  1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄;

  2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結,以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

  六.活動經(jīng)費預算

  1.宣傳費用約3000元;

  展架:85元;

  3.總計: 3000+85=3085元。

  方案四:國慶中秋好運“與日俱增”

  一.活動時間:

  二.活動主題:國慶中秋好運“與日俱增”

  三.活動內容:

  1.關愛“國慶中秋”幸運者:

  凡51年出生、51周歲、10月1日出生、身份證中有“51”(連號)、手機號碼中有數(shù)字“51”的顧客來××珠寶購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元(素金不參與優(yōu)惠活動)。

  2.好運“與日俱增”:

  10月1日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠51元

  10月2日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠52元

  10月3日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠53元

  10月4日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠54元

  10月5日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠55元

  10月6日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠56元

  10月7日凡購買鉆飾或翡翠即優(yōu)惠57元

(素金不參與優(yōu)惠活動)

  四.活動宣傳與推廣

(1)在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,主題是《“國慶中秋”愛上鉆石》,內容包括“關愛‘國慶中秋’幸運者”、“好運與日俱增”活動的參與細則;

(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“關愛‘國慶中秋’幸運者”、“好運與日俱增”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

(3)在店前做好活動宣傳海報或X展架,在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢;

  五.活動控制與評估

  1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄;

  2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結,以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

  六.活動經(jīng)費預算

  1.宣傳費用約3000元;

  展架:85元;

  3.總計: 3000+85=3085元。

  方案五:“我最喜歡的定情信物”有獎評選活動

  一.活動時間:

  2005年10月1日-10月30日

  二.活動主題

××珠寶——我最喜歡的定情信物

  三.活動背景:

“情定三生”的成語人們耳熟能詳,相愛即是緣,我們都相信“緣分寫在三生石上面”,中國幾千年前就形成了定親“下彩禮”的傳統(tǒng)習俗,中國人是很喜歡用珍稀的寶物來見證婚戀的確定,而且由于傳統(tǒng)的觀念影響,人們對“定情”或“定親”又尤為看重,所以我們就迎合了這種心理,在××珠寶全國加盟店/柜推出“××珠寶——我最喜歡的定情信物”活動。

  四.目標顧客:20-28歲的青年人

  這類人是中端收入者,對品牌的忠誠度不高,容易受影響,對這類顧客我們應展開營銷攻勢和情感訴求,使之購買“真愛無季”系列珠寶,同時此情感訴求可使之隨著年齡的增長逐漸成為××珠寶的忠誠顧客。

  五.活動目的:

  1.通過此次活動增加活動期間賣場人氣;

  2.提高××珠寶品牌在當?shù)刂?,搶占市場份額;

  3.進一步提高××珠寶的品牌美譽度,以利于長期推廣銷售。

  六.活動內容:

  1.“情定××珠寶”:

  每個顧客在××珠寶全國加盟店/柜都可參加“情定××珠寶”活動,參與方法為:購買××珠寶鉆飾,即可獲得著名影星××珠寶品牌代言人蔣雯麗、××珠寶專店全體員工簽名的定情見證祝???,讓××珠寶一起來見證“情定三生”的誓言。

  2.“我最喜歡的定情信物”有獎評選活動:

  在全國范圍內舉辦“我最喜歡的第一次定情信物”評選活動,參加者將自己“××珠寶——我最喜歡的定情信物”的照片和一段介紹的小文章或相關小故事,也可以是“最想收到的定情信物”送往××珠寶專店即可參加有獎評選活動,××珠寶全國加盟店/柜聘請當?shù)刂閷?、文藝界人士組織評選,獎品設置如下:

  最深情信物獎 1名 獎價值1888元的攝像彩屏手機一部

  最創(chuàng)意信物獎 5名 獎價值888元的精美MP3或家電一部

  入圍信物獎 10名 獎××珠寶代言人蔣雯麗精美電話卡一張

  3.保養(yǎng)服務:

  凡在××珠寶購買任一款首飾的顧客加10元即可送一盒首飾清洗液(成本費用算入首飾價格中,即首飾價上浮30元左右),同時顧客還可免費獲得首飾保養(yǎng)、清洗的知識。

  七.活動宣傳與推廣

(1)在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,主題是《××珠寶——我最喜歡的定情信物》,內容包括“情定××珠寶”、“××珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選等活動的參與細則;

(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告,還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“情定××珠寶”、“××珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

(3)在店前做好活動宣傳海報或X展架,在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢;

(4)注意與當?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系,注意做好活動報道工作,以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的;

  八.活動控制與評估

  1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄;

  2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結,以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

  九.活動經(jīng)費預算 1.“××珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選獎品費用:1888元×1+888×5+85×10=7178元; 2.宣傳費用約3000元3.總計: 7178+3000=元。

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