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食品促銷活動方案3篇(休閑食品促銷活動方案)

時間:2022-10-26 08:05:00 綜合范文

  下面是范文網(wǎng)小編整理的食品促銷活動方案3篇(休閑食品促銷活動方案),供大家參考。

食品促銷活動方案3篇(休閑食品促銷活動方案)

食品促銷活動方案1

  一、活動目的

  通過系列促銷活動,增加xx品牌知名度、吸引銷費(fèi)者購買x糖可營養(yǎng)片,幫助和拉動銷售。

  二、活動地點(diǎn)

  首場為xx各個已經(jīng)鋪貨的新品分銷點(diǎn),次場為x個總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡(luò),后場為縣市分銷網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)各自選定的全國xx所有營銷網(wǎng)絡(luò)。

  三、活動時間

  1、首場x月x日一x月x日,所有的周x周x

  2、次場x月x日一x月x日所有的周x周x

  3、后場x月x日一x月x日,所有的`周x周x

  四、活動內(nèi)容

  1、凡持有本次活動的報紙廣告者均可以到各個分銷點(diǎn),填卡領(lǐng)取xx集團(tuán)xx糖可營養(yǎng)片增送的精美禮品一份,讓你有意想不到的驚喜,地址是:

  2、凡參加本次活動,購買并填寫糖尿病患者卡者,均可參加xx集團(tuán)xx糖可營養(yǎng)片會場的抽獎活動。一等獎,全額返還購物款,(1名,100%返還購物款,超過x元以x元計算);二等獎,50%返還購物款,(x名);三等獎,10%返還購物款,(x名);四等獎,5%返還購物款,(x名);無空獎。

  五、相關(guān)事宜

  1、三位女促銷員,第一位促銷演講員由分銷點(diǎn)日常營業(yè)員進(jìn)行,第二位促銷發(fā)放員由分銷點(diǎn)營業(yè)員中零時聘請或社會聘請,第三位促銷驗(yàn)收員由分銷點(diǎn)營業(yè)員中零時聘請或社會聘請。

  2、三位女促銷員需全面了解“xx糖可營養(yǎng)片”活動的全布內(nèi)容和活動細(xì)則。

  3、經(jīng)銷商給促銷員集合起來集中培訓(xùn)。

  4、售后服務(wù)的跟進(jìn)措施。

  5、新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應(yīng)對措施。

  6、活動正試“啟動前”的到貨情況、生產(chǎn)情況、運(yùn)輸情況。

  7、出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應(yīng)對策略。

  六、銷售場內(nèi)活動內(nèi)容及程序

  1、活動當(dāng)天,在各商場門口放一幅用來宣傳“xx糖可營養(yǎng)片”的掛畫易拉寶。

  2、在各商場門口由促銷小姐掛授帶,向進(jìn)入或待進(jìn)入商場的消費(fèi)者(是中老年人)發(fā)放有獎答卷,熱情微笑。

  3、消費(fèi)者現(xiàn)場填寫有獎答卷。

  4、消費(fèi)者把填好的有獎答卷交給商場內(nèi)促銷驗(yàn)收員。

  5、促銷驗(yàn)收員仔細(xì)檢查答卷,確認(rèn)無誤,把答卷放起來,熱情地讓消費(fèi)者有秩序地排對隊(duì)。

  6、當(dāng)長發(fā)放禮品,并進(jìn)行登記,一份答卷一份禮品(xx糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆),避免虛報,然后備檔。

  7、促銷演講員不失時機(jī)熱情地與消費(fèi)者溝通,向消費(fèi)者介紹xx糖可營養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點(diǎn),把產(chǎn)品賣出去。

  8、下午4點(diǎn),促銷驗(yàn)收員對當(dāng)天購買后所收集的答卷幸運(yùn)號抽獎,一等獎,全額返還購物款,(1名,100%返還購物款,超過1000元以1000元計算);二等獎,50%返還購物款,(2名);三等獎,10%返還購物款,(3名);四等獎,5%返還購物款,(4名);無空獎(xx糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆)。

  9、注意事項(xiàng)。

 ?。?)活動時間為xx糖可營養(yǎng)片上市后的星期六、星期日為佳。

 ?。?)活動前一天,布置好活動銷售場,準(zhǔn)備好促銷驗(yàn)收員和促銷發(fā)放員月資金、問卷、xx糖可營養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆、掛畫易拉寶、抽獎箱、pop宣傳資料。

  (3)控制人流量,避免出現(xiàn)混亂無序的局面。

食品促銷活動方案2

  一、營銷策劃的目的與任務(wù)

  本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃,目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場,在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場獲得更多的市場占有率,從而贏得消費(fèi)者的青睞,獲得更大的企業(yè)利益,在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可。

  二、產(chǎn)品概況

  休閑食品的最主要賣點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征:風(fēng)味型、營養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型,消費(fèi)者涵蓋全部人群:兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

  作為一個大的且快速膨脹的市場,中國休閑食品市場有如下幾個特點(diǎn),也是休閑食品的幾個主流方向:

 ?。ㄒ唬┰絹碓劫N近人的飲食習(xí)慣和心理,要適口

  1、帶湯汁的,便于咀嚼,利于下咽和消化的,如將薯片與礦泉水捆綁銷售。

  2、滿足求新、求變心態(tài),人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意。

  3、健康,盡管消費(fèi)者對這一點(diǎn)不十分明確,但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要,消費(fèi)者會對食品的功能性有一定需求,基于不同的功能成為市場細(xì)分的前提。

 ?。ǘ娜说馁徺I和消費(fèi)習(xí)慣與心理來看,要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”

  1、方便性,賣點(diǎn)要近,購買過程要體現(xiàn)休閑的概念。

  2、時效性,滿足其心血來潮的非理性需求。

  3、可觀性,休閑是一個全面的概念,不但要好吃還要好看,試問賣場里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū)。

  4、參與性,每個人都有支配欲,好吃好看再好玩就更酷了。

  三、市場環(huán)境分析

  1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀:

  上個世紀(jì)從xx年代開始,“洋”休閑大舉進(jìn)入國門,歷經(jīng)xx年,休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類XX年就達(dá)到xx萬噸,全年銷售收入在xx億以上,年環(huán)比增長18、25%。近幾年,我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快,受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴(kuò)大,休閑食品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好。

  2、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析:

  (1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析

  隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及,越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列,截止到XX年3月份為止,中國的xx萬網(wǎng)民,僅半年間我國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長了1330萬。網(wǎng)民中xx—xx歲的年輕人所占比例,達(dá)到37.3%,其次是xx歲以下(17.6%)和xx—xx歲(17.0%),網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn)。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多,達(dá)到了xx%。

 ?。?)網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)的迅速傳播

  隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費(fèi)方式之一。網(wǎng)上購物有安全,方便,快捷的特點(diǎn),是未來發(fā)展趨勢。當(dāng)前,網(wǎng)上購物的服務(wù)模式主要有兩種:xx平臺,即個人與個人之間的電子商務(wù),即個體商戶對消費(fèi)者的模式;xx平臺,是商家與個人之間的電子商務(wù),即企業(yè)(或單位)對消費(fèi)者的模式。

  3、休閑食品特征分析:

 ?、倌贻p消費(fèi)群體崛起。

 ?、诮】凳称肪佑谥鲗?dǎo)地位。

  ③休閑食品的種類不同,受歡迎的程度有很大的不同。

 ?、芨呤杖爰彝コ蔀樾蓍e食品消費(fèi)主流

 ?、莓a(chǎn)品更新速度快

  四、休閑食品顧客群體分析

  少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。對應(yīng)分析顯示,目前時尚食品尤其是休閑食品,不再是孩子們的專利,成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群。調(diào)查顯示,高中/中專及大專學(xué)歷、xx歲~xx歲的年輕女性是引導(dǎo)時尚食品消費(fèi)的主流群體,她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌;相反,xx歲~xx歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大“感冒”。

  五、網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式

  1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式:建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺開設(shè)網(wǎng)店;網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等。

  2、新的洐生盈利模式:博客營銷,微博推廣,與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作等等。

  六、4p營銷組合

  1、針對產(chǎn)品方面:樹立休閑食品的健康品牌,積極推廣綠色有機(jī)零食。

  2、針對渠道方面:

 ?。?)在各銷售平臺開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店(暫未實(shí)現(xiàn))

  (2)建立xx,推出并介紹對應(yīng)的商品

 ?。?)建立xx,推廣有益可口的休閑零食

 ?。?)與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作,開展低價團(tuán)購活動

食品促銷活動方案3

  一、活動目的:

  尋找最佳經(jīng)銷商,找到比較理想的分銷伙伴來實(shí)現(xiàn)良好的產(chǎn)品銷售覆蓋。同時,通過圣誕節(jié)活動迅速提升銷售終端和消費(fèi)者對XX紅酒的品牌認(rèn)知度。

  二、活動地點(diǎn):

  XX酒店

  三、活動對象:

  XXXX的酒水二級批發(fā)商;XXXX酒水終端零售商。

  四、活動構(gòu)思:

  目前XX市場中,各種品牌的酒水紛繁復(fù)雜,經(jīng)銷商通常扮演等著廠家上門來要求經(jīng)銷的老太爺角色,在這種情況下,我們要想得到經(jīng)銷商足夠的重視是不容易的,經(jīng)銷商的本質(zhì)是惟利是圖。如果我們還是傳統(tǒng)的找經(jīng)銷商,必將被動,不管是在經(jīng)銷條款還是在今后的銷售中。如果能夠通過活動博得零售商和消費(fèi)者對我們XX紅酒的信任與好感,在銷售渠道中產(chǎn)生拉力??梢宰屛覀冊谶x擇經(jīng)銷商上變動主動,甚至可以讓經(jīng)銷商主動來要求經(jīng)銷xx紅酒產(chǎn)品。

  五、活動創(chuàng)意:

  圣誕節(jié)之際,我們XXXX的電視臺、工商會等開展一個最佳經(jīng)銷商的評選活動,讓酒水零售商們來評選自己心目中最佳的供應(yīng)商。零售商是最清楚地區(qū)供應(yīng)商的信譽(yù)、絡(luò)、銷售能力的。能夠有機(jī)會評選自己的上游供應(yīng)商,對于零售商來說獲得了前所未有的尊重,更利于他們在以后的經(jīng)營中選擇良好的供應(yīng)商。對于電視臺來說開辦一個這么的節(jié)目對于提高他們的收視率有極大的幫助。同時,也提高了電視臺經(jīng)濟(jì)類節(jié)目層次。

  六、活動實(shí)施要點(diǎn):

  必須取得當(dāng)?shù)仉娨暸_和新聞媒體的支持合作。同時要強(qiáng)調(diào)評選活動對零售商的意義,才能調(diào)動他們的積極性來參加這個活動。

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