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實(shí)施計(jì)劃書怎么寫模板3篇(項(xiàng)目實(shí)行計(jì)劃書怎么寫)

時(shí)間:2022-10-27 08:00:00 綜合范文

  下面是范文網(wǎng)小編分享的實(shí)施計(jì)劃書怎么寫模板3篇(項(xiàng)目實(shí)行計(jì)劃書怎么寫),供大家參考。

實(shí)施計(jì)劃書怎么寫模板3篇(項(xiàng)目實(shí)行計(jì)劃書怎么寫)

實(shí)施計(jì)劃書怎么寫模板1

  一、項(xiàng)目背景

  美好的生活,總是需要一些東西去點(diǎn)綴。特別是現(xiàn)在,隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。著裝已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!服飾的變化因人而異,除了個(gè)人本身所具俏麗姿容外,著裝的品味也反映出一個(gè)人的內(nèi)心世界,合適的服飾穿著在合適的場合,使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更有自信。

  這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園服裝店以靚麗服飾為市場切入點(diǎn),兼顧__網(wǎng)站平臺(tái)和短期資金回報(bào)率以搶占市場,以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,以服飾為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終能做出屬于與自己的個(gè)性品牌。

  二、公司項(xiàng)目策化

  1.提供靚麗服飾,網(wǎng)店使命

  我們將以有效,暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,提高我們的核心競爭力,使顧客滿意,讓顧客放心。

  2.公司目標(biāo)

  立足職院,服務(wù)周邊,輻射全國,創(chuàng)建網(wǎng)上服飾一流的網(wǎng)店。本網(wǎng)店將以職院為中心點(diǎn)起步,在校園商城驚醒店鋪的推廣,并且在__網(wǎng)上推廣。試運(yùn)行兩個(gè)月,如果項(xiàng)目可行,我們將采取網(wǎng)站營銷,博客營銷等多種營銷方式進(jìn)行產(chǎn)品的推廣,盡全力實(shí)現(xiàn)收支平衡。

  三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

  1、行業(yè)分析

  ___網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向全國年輕愛美女性的網(wǎng)站,因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為年輕的女性群體。該網(wǎng)站除__網(wǎng)總站外,在職院校園商城設(shè)有分站,因此,暫定的目標(biāo)消費(fèi)群在校女大學(xué)生為重點(diǎn),將來逐步擴(kuò)大市場,以職院為例,各類在校生3萬人,女生人數(shù)大約占到40%,而最新的統(tǒng)計(jì)表明,20__年全國在校大學(xué)生將有3000萬左右,這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的,而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí),還是有相當(dāng)大的市場前景。并且,學(xué)校離市區(qū)較遠(yuǎn),需要擠公交,很多學(xué)生通過網(wǎng)上購物,可以用快遞直接到達(dá)。

  2、調(diào)查結(jié)果分析

  本網(wǎng)店對(duì)附近在校學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。

(1)在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲。

(2)接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性。

(3)影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等。

(4)購買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但富有青春靚麗色彩的個(gè)性服飾。

(5)購買衣服的季節(jié)性很強(qiáng),都是隨著季節(jié)的變化而買衣服,很少會(huì)買反季節(jié)的衣服。

  3、目標(biāo)客戶分析

  在校大學(xué)生購買一般大多看價(jià)格,但從調(diào)查結(jié)果看側(cè)重于中檔價(jià)位。大多是為自己買一些好看的、時(shí)尚的衣服,有個(gè)性化需求趨勢,對(duì)服裝的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有褶皺,線頭等。

  四、經(jīng)營策略

  1、價(jià)格策略

"___"在服裝質(zhì)量,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費(fèi)者的需求。

  2、促銷策略

⑴宣傳策略

  利用校園商城,報(bào)欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳,另外利用__網(wǎng)站優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與其他的服飾網(wǎng)站建立鏈接,形成良好的關(guān)系網(wǎng)。

⑵服務(wù)方面

  網(wǎng)上服裝店服務(wù)必須是一流的,對(duì)于配送隊(duì)員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按一定的時(shí)間,準(zhǔn)確的地點(diǎn)送到,并且在網(wǎng)絡(luò)商談時(shí)語氣要溫和,在售后服務(wù)方面,采取以下幾種方式:

①第一次訂購的客戶將收到隨服飾送的小禮品,并享受價(jià)格優(yōu)惠。

②交易成功后,打感謝電話或發(fā)站內(nèi)信感謝。

③服裝質(zhì)量出現(xiàn)問題無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴。

④不定期的在網(wǎng)上給以前的客戶發(fā)送祝福短信。

⑤建立客戶檔案,客戶重復(fù)訂購時(shí)給以優(yōu)惠的價(jià)格,和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

  渠道建設(shè)

  就目前來看,網(wǎng)上服裝店要與一級(jí)、二級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí),一般考察其經(jīng)營業(yè)績,信譽(yù),合作態(tài)度,供貨是否及時(shí)等方面,要求此批發(fā)商在同一城市不能與其他的網(wǎng)上服裝店合作,以免造成價(jià)格混亂。通常要與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見。

  策略實(shí)施

  1)市場范圍選擇在投入期校園商城和__網(wǎng)作為試點(diǎn)市場,這樣較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為兩個(gè)月。該模式成功后在推廣到其他的網(wǎng)站。

  2)重點(diǎn)宣傳客戶,宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主,他們往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流。

  3)網(wǎng)站促銷,在網(wǎng)上寫出自己的優(yōu)惠措施,低價(jià)格、高質(zhì)量的產(chǎn)品優(yōu)勢。

  五、營銷效果預(yù)測與分析

  1、營業(yè)額收入

  據(jù)調(diào)查分析,可能受網(wǎng)點(diǎn)信譽(yù)的影響,開始營業(yè)額會(huì)不理想。

  2、支付方式

  __網(wǎng)上實(shí)行第三方支付的支付形式;校園商城可線下交易,也可貨到后,網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬。

  3、訂貨方式

  __網(wǎng)上訂購,電話訂購。

  六、不足與困難之處

  由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃,資金方面存在嚴(yán)重不足,同時(shí)由于時(shí)間緊迫,整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺,不過我們會(huì)盡量地去充實(shí),完善。

  網(wǎng)站設(shè)計(jì),制作方面,由于對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多,以及材料不充分致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難,但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,"___"還是已經(jīng)在__網(wǎng)站上開張了,我們相信,網(wǎng)店的生意會(huì)越做越好!

實(shí)施計(jì)劃書怎么寫模板2

  為了進(jìn)一步培養(yǎng)我院大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)意思維、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神,引導(dǎo)大學(xué)生崇尚科學(xué)、追求真知,激發(fā)大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)、實(shí)踐成才的熱情,全面提升大學(xué)生的綜合素質(zhì)和就業(yè)能力,結(jié)合我院創(chuàng)示范性高職院校的宗旨,學(xué)院將組織開展首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽活動(dòng),具體方案如下:

  一、活動(dòng)主題

  放飛夢想、激情創(chuàng)業(yè)。

  二、參賽對(duì)象

  全院在籍的高職生。

  三、組織機(jī)構(gòu)

  本次大賽由院團(tuán)委牽頭,學(xué)工處、招生就業(yè)處、各系部共同主辦。為確?;顒?dòng)圓滿成功,特成立活動(dòng)組委會(huì)。

  組長:__

  副組長:__

  成員:__

  __

  組委會(huì)下設(shè)辦公室,辦公地點(diǎn)院團(tuán)委。

  主任:__

  四、活動(dòng)時(shí)間

  20__年__月至20__年__月。

  五、參賽方式

  在學(xué)生自愿報(bào)名的基礎(chǔ)上,以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)形式參加競賽,每隊(duì)原則上不超過_名學(xué)生,可以跨系部組隊(duì),以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)學(xué)生主持人所在系部報(bào)名參加學(xué)院比賽,并明確在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的角色分工,每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)必須有_名指導(dǎo)老師對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作實(shí)質(zhì)性指導(dǎo),各系部也可由有經(jīng)驗(yàn)或有學(xué)術(shù)科技成果的老師組織學(xué)生組建團(tuán)隊(duì)參賽。

  六、競賽方法及步驟

  本次競賽分宣傳動(dòng)員、參賽準(zhǔn)備、預(yù)賽、決賽四個(gè)階段進(jìn)行。

(1)學(xué)院聘請(qǐng)專家為報(bào)名參賽學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)。

(2)各系部要組織學(xué)生進(jìn)行參賽準(zhǔn)備,指導(dǎo)學(xué)生設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱。參賽作品分產(chǎn)品、服務(wù)兩大類。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱內(nèi)容包括:創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述、產(chǎn)品或服務(wù)簡介、市場分析和策略、引資方式、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員簡介和擬成立公司簡介。

(3)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。按照創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱,擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。參賽作品要求:

①作品要求為團(tuán)隊(duì)獨(dú)立完成的原創(chuàng)作品,體現(xiàn)我院大學(xué)生的良好的精神風(fēng)貌和創(chuàng)新意識(shí),不得以任何方式抄襲、修改他人作品。

②具備創(chuàng)業(yè)性、實(shí)用性和實(shí)效性的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。(包括機(jī)械電子、生物醫(yī)藥、農(nóng)林牧業(yè)、化工能源、環(huán)境科學(xué)、IT技術(shù)、服務(wù)咨詢等領(lǐng)域。)符合國家產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策、有較高創(chuàng)新水平和較強(qiáng)市場競爭力、有較好的潛在經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益、易于形成新興產(chǎn)業(yè)的高、新技術(shù)成果,且具有高技術(shù)、高附加值、節(jié)能降耗、有利環(huán)境保護(hù)的科技創(chuàng)新項(xiàng)目或創(chuàng)意。

③創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容包括:

  a執(zhí)行總結(jié)。

  b產(chǎn)品/服務(wù)描述。

  c產(chǎn)業(yè)可行性分析。

  d市場可行性分析。

  e團(tuán)隊(duì)與組織規(guī)劃。

  f公司經(jīng)營戰(zhàn)略。

  g財(cái)務(wù)分析與融資計(jì)劃。

  h風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與關(guān)鍵問題。

④核心內(nèi)容:包括產(chǎn)品服務(wù)的獨(dú)特性、詳盡的市場分析和競爭分析、現(xiàn)實(shí)可行的財(cái)務(wù)預(yù)算、明確的投資回收方式、管理隊(duì)伍和公司介紹。

⑤所有參加決賽的項(xiàng)目資料都要用A4紙打印,左邊裝訂,字體為仿宋GB,字號(hào)為三號(hào),行間距為25磅,一式兩份,報(bào)送電子版,同時(shí)準(zhǔn)備PowerPoint課件。

(4)各系部要在_月__日前進(jìn)行匯總作品(包括申報(bào)表、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書),報(bào)作品到組委會(huì)辦公室。

  七、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書評(píng)分細(xì)則

  1、執(zhí)行總結(jié)(5%)要求:簡明、扼要,能有效概括整個(gè)計(jì)劃;具有鮮明的個(gè)性,具有吸引力;有明確的思路和目標(biāo);能突出自身特有的優(yōu)勢。

  2、產(chǎn)品(或服務(wù))介紹(15%)要求:描述詳細(xì)、清晰;技術(shù)(創(chuàng)意新穎),且適應(yīng)現(xiàn)有社會(huì)需求或消費(fèi)水平;對(duì)技術(shù)(創(chuàng)意)前景判斷合理、準(zhǔn)確;特點(diǎn)突出,有較高的商業(yè)價(jià)值;需求分析合理。

  3、公司戰(zhàn)略(5%)要求:公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚;商業(yè)目的明確、合理;公司市場定位準(zhǔn)確;形象設(shè)計(jì)及創(chuàng)業(yè)理念出色;全盤戰(zhàn)略目標(biāo)合理、明確。

  4、市場分析(15%)要求:市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認(rèn)識(shí)清楚,分析透徹;對(duì)市場份額及市場走勢預(yù)測合理;市場定位準(zhǔn)確。

  5、營銷策略(15%)要求:成本及定價(jià)合理;營銷渠道通暢;促銷方式有效,具有吸引力;有一定創(chuàng)新。

  6、經(jīng)營管理(5%)要求:開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)規(guī)劃合理;操作周期和實(shí)施計(jì)劃安排恰當(dāng);在各發(fā)展階段目標(biāo)合理,重點(diǎn)明確;對(duì)經(jīng)營難度和資源要求分析準(zhǔn)確。

  7、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)(15%)要求:團(tuán)隊(duì)成員具有相關(guān)的教育及工作背景;能力互補(bǔ)且分工合理;組織機(jī)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn);產(chǎn)權(quán)、股權(quán)劃分適當(dāng)。

  8、企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況(10%)要求:財(cái)務(wù)報(bào)表清晰明了,且能有效揭示財(cái)務(wù)績效;列出關(guān)鍵財(cái)務(wù)因素、財(cái)務(wù)指標(biāo)和主要財(cái)務(wù)報(bào)表;財(cái)務(wù)計(jì)劃及相關(guān)指標(biāo)合理準(zhǔn)確。

  9、融資方案和回報(bào)(5%)要求:列出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量、投資回報(bào)率、利益分配方式、可能的退出方式等;需求合理,估計(jì)全面;融資方案具有吸引力。

  10、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題(10%)要求:對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和問題認(rèn)識(shí)深刻,估計(jì)充分;解決方案合理有效。

  八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

  1、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng):經(jīng)過終審答辯,結(jié)合初賽評(píng)分結(jié)果,最終評(píng)出金獎(jiǎng)_項(xiàng)、銀獎(jiǎng)_項(xiàng)、銅獎(jiǎng)_項(xiàng),優(yōu)秀獎(jiǎng)__項(xiàng),優(yōu)秀創(chuàng)意獎(jiǎng)3項(xiàng),杰出團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)_項(xiàng),優(yōu)秀作品獎(jiǎng)_項(xiàng)。

  2、組委會(huì)將從本屆大賽的獲獎(jiǎng)作品中擇優(yōu)推薦參加20__年省級(jí)“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽,并對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的優(yōu)秀項(xiàng)目給予創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目相關(guān)支持。

  九、競賽的相關(guān)要求

  1、提高認(rèn)識(shí),加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽是大學(xué)生素質(zhì)拓展的重要內(nèi)容,同時(shí)也是提高大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力的有效途徑。各系部要高度重視,認(rèn)真組織,把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽當(dāng)作今年學(xué)生素質(zhì)教育的一項(xiàng)重要工作抓緊抓好。

  2、積極扶持,廣泛動(dòng)員。各系部在組織工作中應(yīng)建立扶持和獎(jiǎng)勵(lì)制度,同時(shí)要幫助大學(xué)生把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃設(shè)計(jì)和今后的職業(yè)發(fā)展設(shè)計(jì)有機(jī)結(jié)合起來,為大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)提供實(shí)實(shí)在在的幫助。

  3、搞好宣傳,營造氛圍。要結(jié)合本學(xué)院實(shí)際加大宣傳力度,促使全員關(guān)注大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng),形成良好的輿論氛圍,進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)在廣大學(xué)生中的影響。

  本次競賽活動(dòng)是進(jìn)一步促進(jìn)我院學(xué)生增強(qiáng)科技創(chuàng)新意識(shí)、提高創(chuàng)造能力的良好機(jī)遇,各系部要高度重視,廣泛發(fā)動(dòng),認(rèn)真組織,特別是做好競賽宣傳、組織工作,充分調(diào)動(dòng)教師和學(xué)生兩方面的積極性,擴(kuò)大參與面,努力營造我院濃厚的學(xué)生科技學(xué)術(shù)氛圍;狠抓落實(shí),具體指導(dǎo)開展,精心組織開展好本系學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽各個(gè)環(huán)節(jié)的工作,力爭取得好成績。

實(shí)施計(jì)劃書怎么寫模板3

  一、序言

  改革開放_(tái)年以來,中國的消費(fèi)市場持續(xù)快速發(fā)展,消費(fèi)市場不斷升級(jí),消費(fèi)已成為推動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)增長的重要?jiǎng)恿?。中國老百姓不僅僅用自己的雙手創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)的繁榮,亦享受著經(jīng)濟(jì)的成果:收入水平、生活水平、消費(fèi)水平提高。

  在這經(jīng)濟(jì)不斷提高的時(shí)刻,我想抓住市場,進(jìn)行投資是明智的選擇。所以想嘗試開一家品牌服飾店,經(jīng)過合理的篩選,最后把眼睛定格在“___”女性這一品牌上。

  ___公司簡介:___品牌總公司——__市__服裝有限公司于__年成立,歷經(jīng)十二年的發(fā)展,現(xiàn)已成為擁有占地面積約20000平方米工業(yè)園區(qū)、現(xiàn)代化的專業(yè)__服飾司。

  公司總部扎根__,經(jīng)營范圍向全國輻射,以品牌經(jīng)營的經(jīng)經(jīng)營宗旨。公司擁有專業(yè)的市場營銷團(tuán)隊(duì);同時(shí)也匯聚了來自全國各地才華橫溢的服裝設(shè)計(jì)精英和經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)人員。在產(chǎn)品品質(zhì)管理上,公司擁有嚴(yán)格的品質(zhì)控管體系,以確保產(chǎn)品的達(dá)標(biāo)合格率。

  目前,__品牌在全國擁有自營和特許加盟的專買店1000多家,遍及全國27個(gè)省、市、自治區(qū),旗艦店數(shù)量更是如雨后春筍般開業(yè)營運(yùn)。品牌整體已形成完整的特許營銷網(wǎng)絡(luò)、信息交流網(wǎng)絡(luò)和物流網(wǎng)絡(luò)。

  二、門店概要

(一)門店摘要

  開店時(shí)間:20__年_月_號(hào)

  開店地址:__市__區(qū)__街

  經(jīng)營項(xiàng)目:__品牌服裝

(二)門店業(yè)務(wù)描述

  產(chǎn)品定位:以推廣和倡導(dǎo)“__文化”為核心,以追求、舒適、突出自我個(gè)性,懂得品位生活的都市年輕女性為主要消費(fèi)群體,全方位地開發(fā)適合18—30歲的都市女性喜歡的__服裝。

  產(chǎn)品形象:"__"品牌攜帶著"打造中國__裝第一品牌,全力倡導(dǎo)和推動(dòng)淑派文化,讓中國女性更優(yōu)雅、更動(dòng)人、更淑女"的愿景目標(biāo),向18—30歲的都市女性、時(shí)尚白領(lǐng)提供健康、優(yōu)雅、時(shí)尚而有品味的日常穿著服裝,在其優(yōu)雅、淑女的品牌表象下,涌動(dòng)著積極而強(qiáng)烈的對(duì)生活布滿熱愛、對(duì)未來布滿信心的品牌文化。

  三、市場分析

(一)目標(biāo)顧客分析

  據(jù)我國第三次人口普查統(tǒng)計(jì),女性占我國人口的48、7%,其中在消費(fèi)活動(dòng)中,有較大影響力的中青年女性,即20—50歲這一年齡段的女性,約占人口總數(shù)的21%。

  據(jù)調(diào)查分析,18—30歲青年女性是開放型消費(fèi)群,對(duì)自己的身材很自信,追求時(shí)尚,表現(xiàn)個(gè)人魅力。而此年齡女性經(jīng)濟(jì)收入不高,但是,他們懂得生活,注重品質(zhì)。在這充滿年輕與活力的人群中,__致力于滿足消費(fèi)者的需求。__這一充滿魅力的__品牌,讓女性不需要太多的點(diǎn)綴和修飾,便足以向生活、向工作、向愛情傳遞她們自信的微笑,__致力于滿足消費(fèi)者的需求。

(二)預(yù)測市場情況

  目前,__區(qū)市場還不夠成熟,還是年輕狀態(tài)。但是,前景很可觀。最被看好的市場就是__大學(xué)城,出出進(jìn)進(jìn)的學(xué)生就達(dá)幾萬人,正是我們所定的目標(biāo)顧客。

  四、SWOT分析

  1、優(yōu)勢

(1)品牌優(yōu)勢:20__年,當(dāng)紅影視明星___雙雙成__品牌的形象代言人。從此,和明星、淑女與淑女裝成為天作之合,同時(shí)也把__品牌推向了影響廣泛的國際時(shí)尚舞臺(tái)。

(2)加盟優(yōu)勢

①品牌形象鮮明:__擁有獨(dú)一無二、全國統(tǒng)一的形象專賣店,浪漫優(yōu)雅、溫馨和諧的賣場氣氛及淑女形象閃亮在眾多的店鋪中,讓人過目難忘。

②統(tǒng)一裝修設(shè)計(jì):總公司免費(fèi)為加盟店提供平面圖設(shè)計(jì)、現(xiàn)場效果圖設(shè)計(jì)、廣告宣傳畫設(shè)計(jì)。

③統(tǒng)一貨品陳列:總公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)并提供四季新貨上的櫥窗及賣場陳列模式。

④廣告物料贈(zèng)送:總公司按專賣店實(shí)用營業(yè)面積向符合條件的店贈(zèng)送與一年四季相應(yīng)的廣告物料。

⑤廣告宣傳支持:總公司將在合適的媒體做一定的宣傳廣告,按不同的時(shí)期邀請(qǐng)知名藝人作為品牌的代言人,以提高品牌知名度,有力地發(fā)展市場。

  2、劣勢

  在和同質(zhì)其它產(chǎn)品對(duì)比下,品牌宣傳沒到位。比如:___等。而且?guī)讉€(gè)牌子的衣服色調(diào)走派路線差不多,款式都比較青春,風(fēng)格都是淑女型,競爭有點(diǎn)激烈。

  3、機(jī)會(huì)

“關(guān)關(guān)雎鳩,在河之洲,窈窕淑女,君子好逑……”

  這一綿延中國幾千年的“淑女”文化,為中國的女性們印上了“優(yōu)雅、恬靜、內(nèi)斂”的文化印記。淑女形象也由此而在中國女性心中凝結(jié)成一種情節(jié),一種向往……

  4、威脅

  對(duì)于許多青年顧客來說,現(xiàn)在都會(huì)“哈韓”,她們會(huì)跟隨著改變消費(fèi)觀。__服裝之所以受到眾多人的喜歡,追根究底還是有自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格。年輕的女孩以自身獨(dú)特的眼光來挑選服裝,往往會(huì)對(duì)設(shè)計(jì)精美、有個(gè)性、更隨潮流等服飾產(chǎn)生共鳴。

  五、市場營銷計(jì)劃

(一)產(chǎn)品

  1、產(chǎn)品種類:襯衫,外套佯裝,風(fēng)衣,針織衫,毛衫,連衣裙,單褲,牛仔,棉衣,羽絨,配飾。

  2、產(chǎn)品風(fēng)格

  設(shè)計(jì)創(chuàng)意:源自歐、韓時(shí)尚風(fēng)潮。

  整體風(fēng)格:以突出東方女性浪漫溫婉、純真甜美、率直真我的淑女形象為主。

  設(shè)計(jì)理念:貫穿時(shí)尚、休閑、簡約的流行元素,強(qiáng)調(diào)服裝的舒適性、可穿性和搭配性,以此展現(xiàn)東方女性自信優(yōu)雅的獨(dú)特力。

  生活品位:倡導(dǎo)健康、自然、舒適、優(yōu)雅的生活態(tài)度。

(二)價(jià)格

  價(jià)格定位:春季產(chǎn)品價(jià)位在59—398元之間;

  夏季產(chǎn)品價(jià)位在49—258元之間;

  秋季產(chǎn)品價(jià)位在69—288元之間;

  冬季產(chǎn)品價(jià)位在69—798元之間。

(三)推廣

  1、開業(yè)當(dāng)天,會(huì)請(qǐng)一些表演團(tuán)。

  2、開業(yè)后的半個(gè)月,會(huì)搞一些活動(dòng),以此吸引人氣。

  3、定期在一些高校進(jìn)行宣傳、推廣,比如:發(fā)傳單、贊助一些文藝活動(dòng)等。

(四)促銷

  1、開業(yè)半個(gè)月內(nèi)會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行促銷,具體折扣還待考慮。

  2、開業(yè)半個(gè)月內(nèi)會(huì)對(duì)所有在本店消費(fèi)的顧客免費(fèi)發(fā)送會(huì)員卡。

  六、開店程序

  1、前期了解:參觀__店鋪并參看__品牌宣傳資料。

  2、意向洽談:與所屬省級(jí)代理見面洽談加盟意向。

  3、提交申請(qǐng):向我公司遞交加盟申請(qǐng)表及店鋪詳細(xì)資料。

  4、提交資料:遞交候選店鋪平面圖、照片和商圈圖紙。

  5、實(shí)地考察:所屬省級(jí)代理派員店鋪現(xiàn)場考察及批準(zhǔn)。

  6、簽定合同:與所屬省級(jí)代理簽訂特許加盟合同。

  7、交保證金:向所屬省級(jí)代理交納加盟保證金。

  8、裝修設(shè)計(jì):訂貨及店鋪裝潢設(shè)計(jì)、貨架制作。

  9、裝修施工:店鋪裝修現(xiàn)場施工及貨架安裝。

  10、員工招聘:員工招募及所屬省級(jí)代理派員培訓(xùn)。

  11、上貨陳列:貨品規(guī)劃及陳列。

  12、開門營業(yè):店鋪正式開業(yè)。

  13、信息溝通:相關(guān)事項(xiàng)請(qǐng)與總公司聯(lián)絡(luò)。

  七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  固定支出:加盟費(fèi)20,000

  門面租金18,000/年

  工具及設(shè)備:電腦4,000

  其他2,000

  鋪面裝修40,000

  營業(yè)費(fèi)用10,000

  雇員工資20,000/年

  登記注冊(cè)費(fèi)1,000

  公共事業(yè)費(fèi)1,000

  其他費(fèi)用2,000

  八、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策

  對(duì)于現(xiàn)在的零售行業(yè)來說,一般情況下都不會(huì)出現(xiàn)虧損狀況。

  目前,__區(qū)的大學(xué)生人數(shù)急劇增加,目標(biāo)顧客應(yīng)該不會(huì)缺失。對(duì)于這次投資的威脅就是競爭對(duì)手比較多,他們?cè)谝路钍?、質(zhì)量、價(jià)格等方面,都大同小異。其他方面還有不足,比如:對(duì)__市場不熟悉、對(duì)服裝領(lǐng)域還不是很了解等。

  在此基礎(chǔ)上,會(huì)做出一系列的策略來躲避風(fēng)險(xiǎn)。穩(wěn)定老顧客,發(fā)展新顧客;對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn);對(duì)店鋪進(jìn)行推廣;積極做一些促銷活動(dòng)。

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