下面是范文網(wǎng)小編整理的大學(xué)周記范文15篇(大學(xué)生周記)，供大家參閱。
大學(xué)周記范文1
時(shí)間過(guò)的真快，這周已到了我實(shí)習(xí)的第五周了，雖然經(jīng)過(guò)前四周的工作，但對(duì)于銷(xiāo)售還只是停留在產(chǎn)品的介紹上，還不能真真地把握客戶(hù)的心，從而推銷(xiāo)出產(chǎn)品，單從前四周的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)看就可以說(shuō)明一些了，偶爾有賣(mài)但數(shù)量不多，這多少令我傷腦筋，雖然只是在實(shí)習(xí)，但臨行前老師一再交代要將實(shí)習(xí)當(dāng)做真正的工作看待，因此我覺(jué)的有必要檢討反思下為什么老是提高不了我的銷(xiāo)售額，經(jīng)過(guò)思考我發(fā)現(xiàn)，除了我個(gè)人原因外，還有一個(gè)重要原因就是，現(xiàn)在店里基本上銷(xiāo)售出去的都是一些老客戶(hù)，而新客戶(hù)相對(duì)較少，再一個(gè)就是同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，有些客戶(hù)對(duì)這里的價(jià)格或質(zhì)量不接受而選擇別家，這就造成了經(jīng)過(guò)我手的銷(xiāo)售就變的少了。
大學(xué)周記范文2
第三天的代課是臨時(shí)接到的，原因是四年5班的老師在當(dāng)天起床之後，突然沒(méi)有聲音了，而我在之前曾經(jīng)在她的班級(jí)見(jiàn)習(xí)過(guò)，所以她趕緊來(lái)找我代星期三的課，因?yàn)槲沂窃缱粤?xí)知道的，老師原本要我?guī)墓?jié)的，可是我跟她說(shuō)我需要一點(diǎn)時(shí)間備課，所以她就說(shuō)那帶後面三節(jié)就好，老師在第一節(jié)時(shí)就拿了數(shù)學(xué)和國(guó)語(yǔ)課本跟我說(shuō)明進(jìn)度，我就利用一節(jié)課的時(shí)間緊急備課，在上課時(shí)，教學(xué)方面都還可以掌控，但是在秩序方面我就覺(jué)得有點(diǎn)亂，其實(shí)我也不大清楚原因，也許是我沒(méi)有帶過(guò)中年級(jí)的經(jīng)驗(yàn)吧，至今我仍舊無(wú)法調(diào)適該用何種態(tài)度來(lái)面對(duì)中年級(jí)，看來(lái)我必須多找時(shí)間到中年級(jí)見(jiàn)習(xí)了。
大學(xué)周記范文3
今年暑假來(lái)到中國(guó)聯(lián)通實(shí)習(xí)，做一名普通的營(yíng)業(yè)員，工作期間，我明白了與同事們相互溝通，相互交流，這對(duì)工作非常重要，這樣一來(lái)自然的順利和同事們相處工作，投入的非?？?。慢慢地得到了老板的信任，開(kāi)始給了我做一些比較簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)。
但是時(shí)間過(guò)得非常的快，我在那里一個(gè)月就又進(jìn)入了另一個(gè)環(huán)節(jié)————推銷(xiāo)手機(jī)，本來(lái)就是非常煩瑣的工作，在這實(shí)習(xí)的期間我曾覺(jué)得整天要面對(duì)那枯燥無(wú)味的電腦和手機(jī)而心生悶，厭倦，以至于繳費(fèi)繳得錯(cuò)漏百出，愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)。當(dāng)然這樣會(huì)擊垮個(gè)人的自信心導(dǎo)致這個(gè)工作的“雪上加霜”但是只要你真的用心去做，反而會(huì)得心應(yīng)手。左右逢源。興趣來(lái)了，越做越覺(jué)得有樂(lè)趣，越做越起勁。
社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)帶給我們的是迷茫，欣喜，樂(lè)趣。在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，我感受到了自己的微薄，自己的渺小和微不足道。體會(huì)到了整個(gè)社會(huì)的強(qiáng)大凝聚力。另一面是我們鍛煉了自己的能力，在實(shí)踐活動(dòng)中成長(zhǎng)，在實(shí)踐活動(dòng)中學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中受益。充實(shí)了生活，也充實(shí)了自我。與人交流，增強(qiáng)了口頭的表達(dá)能力。同時(shí)也讓我明白了一個(gè)道理：“ 就是，顧客至上全心全意為顧客服務(wù)，去義烏的幫助別人，讓別人看到自己的成果，是自己陶醉在工作的樂(lè)趣當(dāng)中。
雖然有時(shí)會(huì)很累，但更多在感覺(jué)自己的不斷的在成長(zhǎng) ，有意義的成長(zhǎng)，在這之后我明顯發(fā)現(xiàn)自己變得開(kāi)朗，雖然我一個(gè)人的力量不能改變一些事情，但如果再多一些人的力量，整個(gè)社會(huì)的共同的努力，這才是動(dòng)力之根本，動(dòng)力之源泉；另一方面，我認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有與人交流的口才，在這個(gè)社會(huì)是行不通的，對(duì)于一個(gè)大學(xué)生而言敢于挑戰(zhàn)是一種基礎(chǔ)的素質(zhì)。于是我?guī)е闹械膯?wèn)號(hào)，踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路，也結(jié)束了這個(gè)實(shí)習(xí)階段，在這一次的中國(guó)聯(lián)通實(shí)習(xí)中，我可謂是受益匪淺。僅僅二個(gè)月的實(shí)習(xí)，我是受益終生。
這一次的實(shí)習(xí)雖然很短暫，接觸到的工作很簡(jiǎn)單，但是依然讓我學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)社會(huì)的人與人之間的溝通交流，和這個(gè)社會(huì)的職業(yè)的道德，和社會(huì)的誠(chéng)信。都是不可缺的，通過(guò)實(shí)踐我能夠更好的了解自己的不足，了解中國(guó)聯(lián)通與我們生活密不可分，還有中國(guó)聯(lián)通工作的本質(zhì)，了解這個(gè)社會(huì)的.方方面面，能夠讓我更好的為自己做好職業(yè)規(guī)劃，定好人生的目標(biāo)，向未來(lái)前進(jìn)，向成功邁進(jìn)。
大學(xué)周記范文4
要說(shuō)在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的，因?yàn)檫@周銷(xiāo)售額比較好點(diǎn)，本來(lái)可有可無(wú)的我突然間變的也忙起來(lái)，一些老主顧通過(guò)電話(huà)定購(gòu)了材料，于是我不得不放著份內(nèi)的事不做，做起了搬運(yùn)工和送貨員。先和同事把客戶(hù)訂的各規(guī)格又笨重的木材裝上卡車(chē)，然后跟車(chē)把貨送到指定的工地上去，要是遇到全部訂規(guī)格材料還好，（因?yàn)橐?guī)格材料只要數(shù)量x價(jià)格就可以了）結(jié)完帳就走，但大多客戶(hù)往往是要自然寬的木材，這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來(lái)，然后求出面積和體積，按要求的立方數(shù)量送過(guò)去。雖然這小學(xué)生都會(huì)，但由于木材數(shù)量多，需要一個(gè)個(gè)量過(guò)去，就顯的很煩瑣了。
更要命的是這樣要測(cè)量?jī)纱?，運(yùn)出一次，送到工地還要再一次，因?yàn)楣さ氐尿?yàn)貨員也怕數(shù)量不足，所以只能陪他們?cè)倭恳淮?，真是賺錢(qián)不容易。其實(shí)那些事本不適合我做的，但既然在同一團(tuán)體里，當(dāng)他們忙不過(guò)來(lái)時(shí)，我能幫忙的還是幫了。
大學(xué)周記范文5
第一周
這一周帶我的師傅教我銀行柜員重要操作的基本知識(shí)，從現(xiàn)金管理，重要單證的管理，印章的使用和保管，安全管理等問(wèn)題。就拿印章使用與管理來(lái)說(shuō)，銀行應(yīng)按對(duì)外營(yíng)業(yè)柜臺(tái)配備業(yè)務(wù)公章和現(xiàn)金收、付訖章等，編號(hào)使用。在上下班之間實(shí)行交接。各類(lèi)印章必須妥善保管，離柜收起，營(yíng)業(yè)終了，業(yè)務(wù)公章要隨同現(xiàn)金封包入庫(kù)保管，保證安全。每日營(yíng)業(yè)結(jié)束了，師傅教我如何做好重要單證的清點(diǎn)、封箱，辦理相應(yīng)的交接手續(xù)。慢慢的了解柜員重要操作基本程序。
實(shí)習(xí)體會(huì)：實(shí)習(xí)，雖然不是真正的工作，但卻是我走向社會(huì)的一個(gè)心得起點(diǎn)。也是我從學(xué)生過(guò)渡到社會(huì)工作人士的一個(gè)不可或缺的必經(jīng)階段。
第二周
時(shí)間過(guò)得很快，我來(lái)xx信用社已經(jīng)兩周了，帶我的師傅教我一些柜員技能，師傅說(shuō)的銀行柜員需要掌握數(shù)書(shū)寫(xiě)，不僅要掌握阿拉伯?dāng)?shù)的書(shū)寫(xiě)，還要掌握中文大寫(xiě)數(shù)的書(shū)寫(xiě)。還要我熟悉計(jì)算器和數(shù)鍵盤(pán)，計(jì)算器鍵盤(pán)功能和操作方法以及數(shù)鍵盤(pán)的功能和操作方法。師傅還教我如何識(shí)別真假人民幣的基本方法。這些方法對(duì)于我在今后的實(shí)習(xí)的過(guò)程中有很大的幫助。除了在上班期間我在不斷地學(xué)習(xí)操作，下班回到家之后，我也利用閑暇時(shí)間練習(xí)書(shū)寫(xiě)中文大寫(xiě)數(shù)以及熟悉計(jì)算器操作。
實(shí)習(xí)體會(huì)：感覺(jué)自己真的還有很多方面的不足，需要自己多用些時(shí)間去勤加練習(xí)。
第三周
這周師傅開(kāi)始教我銀行個(gè)人金融主要柜面業(yè)務(wù)的日常操作，首先，打開(kāi)電腦，輸入柜員號(hào)及密碼，進(jìn)入業(yè)務(wù)操作界面，接著，做現(xiàn)金及憑證的日初處理，包括現(xiàn)金及憑證的出庫(kù)、錢(qián)箱管理等，然后處理具體個(gè)人金融業(yè)務(wù)，做完后接著做現(xiàn)金及憑證的日終軋帳，包括錢(qián)箱管理、尾箱軋帳、現(xiàn)金及憑證的入庫(kù)，最后退出系統(tǒng)，關(guān)機(jī)。這就是基本的步驟，每一步都很重要，我每天都要按這樣的步驟進(jìn)行業(yè)務(wù)處理。
實(shí)習(xí)體會(huì)：熟能生巧，我開(kāi)始慢慢的進(jìn)入角色，逐漸的變的熟練。
第四周
我的實(shí)習(xí)時(shí)間已經(jīng)過(guò)了一個(gè)月了。在這一周里，我的收獲頗豐，我學(xué)習(xí)操作活期儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)的操作，活期儲(chǔ)蓄大家都了解，是一種不限存期，憑銀行卡獲存折及預(yù)留密碼可在銀行營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)通過(guò)柜面或通過(guò)銀行自助設(shè)備隨時(shí)存取現(xiàn)金的服務(wù)。人民幣活期存款1元起存，外幣活期存款起存金額為不低于人民幣20元的等值外匯。當(dāng)客戶(hù)若要辦理活期存款開(kāi)戶(hù)，需持本人有效身份證件到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)辦理。才可以為客戶(hù)開(kāi)戶(hù)。當(dāng)客戶(hù)希望存款的時(shí)候，客戶(hù)持銀行卡或存折辦理存款。如果客戶(hù)能提供本人或他人的卡號(hào)或存折號(hào)，也可辦理無(wú)卡（折）存款。在取款方面，如果取款金額超過(guò)5萬(wàn)元，需要提前一天與取款網(wǎng)點(diǎn)預(yù)約。若持銀行卡在atm上取款，當(dāng)天取款最高限額為5千元。
第五周
這周開(kāi)始學(xué)會(huì)了一些教育儲(chǔ)蓄的業(yè)務(wù)操作。教育儲(chǔ)蓄是指為接受非義務(wù)教育積蓄資金，分次存入，到期一次支取本息的服務(wù)。開(kāi)戶(hù)對(duì)象為在校小學(xué)四年級(jí)（含四年級(jí)）以上學(xué)生。教育儲(chǔ)蓄存期分為一年、三年、六年。教育儲(chǔ)蓄50元起存，每戶(hù)本金最高限額為2萬(wàn)元。操作的步驟中需要注意的是，開(kāi)戶(hù)時(shí)，須憑客戶(hù)本人（學(xué)生）戶(hù)口簿或居民身份證到儲(chǔ)蓄機(jī)構(gòu)以客戶(hù)本人（學(xué)生）的姓名開(kāi)立存款賬戶(hù)，金融機(jī)構(gòu)根據(jù)客戶(hù)提供的上述證明，登記證件名稱(chēng)及號(hào)碼。開(kāi)戶(hù)對(duì)象為在校小學(xué)四年級(jí)（含四年級(jí)）以上學(xué)生。教育儲(chǔ)蓄還有分提前支取和逾期支取。這都是需要注意的。
第六周
在銀行業(yè)務(wù)中，儲(chǔ)蓄存款掛失很比較基本的業(yè)務(wù)操作。師傅在這周教我?guī)追N不同的儲(chǔ)蓄存款掛失，有口頭掛失，正式掛失，密碼掛失。在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)中比較經(jīng)常操作的是正式掛失，正式掛失是指客戶(hù)因遺失銀行卡、存折或存單到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)辦理的掛失。辦理正式掛失后，客戶(hù)遺失的銀行卡、存折或存單將無(wú)法使用?？蛻?hù)正式掛失7天后，我們將為客戶(hù)辦理解除掛失及補(bǔ)發(fā)新的銀行卡、存折或存單。值得注意的是客戶(hù)只可在原開(kāi)戶(hù)網(wǎng)點(diǎn)辦理書(shū)面掛失。這周我在師傅從旁指導(dǎo)下辦理的幾個(gè)儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)掛失業(yè)務(wù)。
第七周
這是我在xx信用社實(shí)習(xí)的第七周，在這周我又學(xué)習(xí)了許多新的知識(shí)。我們知道在儲(chǔ)蓄存款中除了活期儲(chǔ)蓄，還有整存整取定期儲(chǔ)蓄存款和零存整取定期存款等，我了解了整存整取定期存款是在存款時(shí)約定存期，一次存入本金，全部或部分支取本金和利息的服務(wù)。業(yè)務(wù)操作和活期儲(chǔ)蓄存款基本一樣。人民幣零存整取存款是指客戶(hù)按月定額存入，到期一次支取本息的`服務(wù)。零存整取存款人民幣5元起存，多存不限。零存整取存款存期分為一年、三年、五年。存款金額由客戶(hù)自定，每月存入一次。零存整取定期儲(chǔ)蓄存款也和活期儲(chǔ)蓄存款的業(yè)務(wù)操作基本一樣。
第八周
我在信用社實(shí)習(xí)已經(jīng)是第八周了，我不盡學(xué)會(huì)了許多銀行業(yè)務(wù)的操作流程，還了解了許多銀行服務(wù)禮儀，尤其是在這周，師傅給我做了詳細(xì)講解服務(wù)禮儀。我們接來(lái)下要接觸的崗位是大堂服務(wù)經(jīng)理助理，這個(gè)崗位要面對(duì)很多客戶(hù)，所以禮儀很重要。師傅說(shuō)我在形象方面要做到干練，穩(wěn)重，自信，親和這四個(gè)方面。作為大堂經(jīng)理助理還要做到：解答客戶(hù)問(wèn)題，營(yíng)業(yè)中分流客戶(hù)，維護(hù)大堂秩序。在支行領(lǐng)導(dǎo)的指引下，在其他同事的幫助支持下，我始終堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求的工作態(tài)度，圓滿(mǎn)地完成了領(lǐng)導(dǎo)安排給我的各項(xiàng)工作任務(wù)。通過(guò)這幾周的實(shí)踐經(jīng)歷，使得我的自身的素質(zhì)修養(yǎng)，業(yè)務(wù)水平和綜合能力等都有了較大提高。
大學(xué)周記范文6
星期六的時(shí)候，我和哥哥、媽媽?zhuān)€有潤(rùn)鋒一家人，一起去汕頭大學(xué)游玩。
來(lái)到汕頭大學(xué)，一進(jìn)門(mén)，一條寬闊的路通向遠(yuǎn)方，路的兩邊種滿(mǎn)了樹(shù)和草，走著走著，往左邊遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，有一條人工湖，湖上搭著一座白色的橋，順著林蔭小道，想走到湖邊去，林蔭小道兩旁種滿(mǎn)了花草樹(shù)木，樹(shù)最高有五六層樓那么高。順著林蔭小道來(lái)到湖邊，瞧，湖上長(zhǎng)滿(mǎn)了荷葉，荷葉圓圓的，只不過(guò)邊上好像被人剪了角，荷花在荷葉之中，有紅色的，也有白色的，有的含苞綻放，有的早已盛開(kāi)，像一個(gè)亭亭玉立的少女，向人們頻頻點(diǎn)頭。
走到橋邊，橋前種著許多黃色的`花，花蕾是深黃色的，一共有五片花瓣?；ㄅ缘耐恋厣嫌袔讉€(gè)無(wú)花果，順著無(wú)花果向上看，初看，看不到無(wú)花果，可當(dāng)你仔細(xì)一看，便可以看見(jiàn)躲在葉子后面無(wú)花果，它們真像一個(gè)害羞的小姑娘。走到橋上，湖水可真綠呀，綠的像一塊無(wú)瑕的翡翠，湖水可真靜呀，靜得讓你感覺(jué)不到它在流動(dòng)，湖水可真清呀，清晰地印著黃的花，青的葉，藍(lán)的天，白的云，綠的樹(shù)。一只只蜻蜓從水面上掠過(guò)，湖中魚(yú)兒在荷葉中嬉戲。
時(shí)間過(guò)得飛快，已經(jīng)中午了，我們戀戀不舍得離開(kāi)了汕頭大學(xué)。
大學(xué)周記范文7
這是我們來(lái)這里的第二個(gè)星期了，匆匆地對(duì)這里有了一點(diǎn)熟習(xí)，但是工作上的事還是只能做一些簡(jiǎn)簡(jiǎn)略單的，究竟我們還剛來(lái)未幾，等日子長(zhǎng)了我們就會(huì)緩緩的上手了。公司里面有自己的一套人員培育政策，剛進(jìn)來(lái)的員工都是從省模開(kāi)端。省模這樣的工作都是一些手上的活，算不得怎么的辛勞，總的說(shuō)起來(lái)最大的不滿(mǎn)，那就是繁瑣，枯燥，天天上班就坐在省模組里，手里拿著油石在模具整機(jī)上磨啊磨啊的，由于無(wú)聊，就給本人找一些活干，然而手上的活也不能落下，那就只有是零件咯，這是動(dòng)模鑲件，這是定模鑲件，這個(gè)是一模兩腔玩具電池殼模具，這個(gè)是一模一腔的風(fēng)扇葉模具。在專(zhuān)業(yè)的模具廠里就是有一個(gè)利益，能夠接觸到各種不同外形的模具，這對(duì)剛出來(lái)的學(xué)生是很有引誘力的，特殊是專(zhuān)業(yè)對(duì)口的時(shí)候。很高興。
大學(xué)周記范文8
不覺(jué)中，來(lái)這里實(shí)習(xí)已十來(lái)天了，雖然時(shí)間已接近兩星期，但對(duì)一些木材的種類(lèi)，用途還是不熟，只能基本辨別板材是杉木、紅松等，但顧客要做家具、跳板時(shí)需要何種木材品種較好較合算時(shí)，卻不能為其提供準(zhǔn)確的信息。也可能正是由于這樣，使本可以交易成功的跑去別家買(mǎi)。想來(lái)真不應(yīng)該，我想這就是有沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的區(qū)別吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶爾有一些私人家買(mǎi)，但基本上數(shù)量不多，但對(duì)我來(lái)說(shuō)，不管顧客來(lái)買(mǎi)多或少，我的服務(wù)態(tài)度是一樣的，不會(huì)因?yàn)橘I(mǎi)少而冷落或不接待，在這周里，我還偶爾接接電話(huà)，通過(guò)電話(huà)來(lái)銷(xiāo)售，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對(duì)我們的木材質(zhì)量和價(jià)格也比較了解、放心，于是一般會(huì)通過(guò)電話(huà)來(lái)訂購(gòu)，而我通過(guò)電話(huà)訂購(gòu)，然后把相應(yīng)的規(guī)格材料送去。這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點(diǎn)，但對(duì)我來(lái)說(shuō)，通過(guò)面對(duì)不同的顧客，卻能使我各方面得到最好的鍛煉。
大學(xué)周記范文9
星期六的時(shí)候，我和哥哥、媽媽?zhuān)€有潤(rùn)鋒一家人，一起去汕頭大學(xué)游玩。
來(lái)到汕頭大學(xué)，一進(jìn)門(mén)，一條寬闊的路通向遠(yuǎn)方，路的兩邊種滿(mǎn)了樹(shù)和草，走著走著，往左邊遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，有一條人工湖，湖上搭著一座白色的橋，順著林蔭小道，想走到湖邊去，林蔭小道兩旁種滿(mǎn)了花草樹(shù)木，樹(shù)最高有五六層樓那么高。順著林蔭小道來(lái)到湖邊，瞧，湖上長(zhǎng)滿(mǎn)了荷葉，荷葉圓圓的，只不過(guò)邊上好像被人剪了角，荷花在荷葉之中，有紅色的，也有白色的，有的含苞綻放，有的早已盛開(kāi)，像一個(gè)亭亭玉立的少女，向人們頻頻點(diǎn)頭。
走到橋邊，橋前種著許多黃色的花，花蕾是深黃色的，一共有五片花瓣?；ㄅ缘耐恋厣嫌袔讉€(gè)無(wú)花果，順著無(wú)花果向上看，初看，看不到無(wú)花果，可當(dāng)你仔細(xì)一看，便可以看見(jiàn)躲在葉子后面無(wú)花果，它們真像一個(gè)害羞的小姑娘。走到橋上，湖水可真綠呀，綠的像一塊無(wú)瑕的翡翠，湖水可真靜呀，靜得讓你感覺(jué)不到它在流動(dòng)，湖水可真清呀，清晰地印著黃的花，青的葉，藍(lán)的天，白的云，綠的樹(shù)。一只只蜻蜓從水面上掠過(guò)，湖中魚(yú)兒在荷葉中嬉戲。
時(shí)間過(guò)得飛快，已經(jīng)中午了，我們戀戀不舍得離開(kāi)了汕頭大學(xué)。
大學(xué)周記范文10
有時(shí)候出來(lái)社會(huì)做事或多或少可看到一些比較現(xiàn)實(shí)的社會(huì)現(xiàn)象，感受到某些事情的無(wú)奈。這周就在前天上午，正當(dāng)我坐著無(wú)聊的時(shí)候，一個(gè)中年男人走了進(jìn)來(lái)，我看到了就很熱情的招呼他，并為他又是倒水，又是請(qǐng)座。本以為是來(lái)購(gòu)買(mǎi)材料的，不想他問(wèn)我老板在不？我說(shuō)老板出去了，有什么事就找我吧！當(dāng)我回答后，他沒(méi)說(shuō)什么就起身說(shuō)等老板回來(lái)再說(shuō)。
當(dāng)時(shí)就覺(jué)的很蹊蹺，事后才知道是過(guò)來(lái)想找老板拿回扣。這對(duì)我來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是無(wú)法接受的事，但老板還是給了，說(shuō)現(xiàn)在生意難做，同行競(jìng)爭(zhēng)厲害，不給木工點(diǎn)回扣，他就找理由說(shuō)材料質(zhì)量不行，不能用，故意跟你刁難，使交易不能達(dá)成。為了生意有時(shí)候也不得不犧牲點(diǎn)利潤(rùn)，我想這就是的一面吧，然而我卻無(wú)可奈何。
大學(xué)周記范文11
每天朝九晚五的生活讓我漸漸的適應(yīng)了實(shí)習(xí)工作，慢慢的我覺(jué)得作為一名宣傳文員文除了需要具備專(zhuān)業(yè)人員的基本條件外，還應(yīng)有自己特殊的知識(shí)修養(yǎng)、技能修養(yǎng)、品德修養(yǎng)、作風(fēng)修養(yǎng)。我總結(jié)了一下幾點(diǎn)
1、要有準(zhǔn)確性。準(zhǔn)確，是對(duì)工作質(zhì)量的要求。自己的工作包括工作是自己的言行有分寸。
2、要雷厲風(fēng)行。這是對(duì)工作效率的要求。任何目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，都離不開(kāi)兩個(gè)因素，一是準(zhǔn)確，二是時(shí)限。
3、嚴(yán)守紀(jì)律。在單位工作期間要服從領(lǐng)導(dǎo)指揮，并且按照單位的規(guī)章制度做事，不得擅自行動(dòng)。
大學(xué)周記范文12
第一周
從汽車(chē)駛過(guò)酒店大門(mén)開(kāi)始，我六個(gè)月的實(shí)習(xí)生活開(kāi)始了。雖說(shuō)酒店管理不是我的專(zhuān)業(yè)，但既然選擇這里，只能義無(wú)反顧了，我的職位是培訓(xùn)生。
這一周的主要工作就是，體檢，然后培訓(xùn)。而培訓(xùn)我得以對(duì)酒店的基本情況能人所了解，這是家五星級(jí)酒店，業(yè)主是東莞旗峰山會(huì)舍公司，管理層則是法國(guó)雅高集團(tuán)的，這種運(yùn)作方式因?yàn)橹耙?jiàn)識(shí)短淺的緣故第一次聽(tīng)到。培訓(xùn)完有一個(gè)小小的面試。我的面試，當(dāng)時(shí)是要我用英語(yǔ)介紹自己，老卡，很不順利，最后我的歸宿是客房部，說(shuō)是到了客房部再分配部門(mén)。個(gè)人感覺(jué)酒店方面都不是很認(rèn)真，從每個(gè)同學(xué)的簽定表各項(xiàng)技能的千篇 一律的一般可以看出一點(diǎn)。
第二周
客房據(jù)說(shuō)是酒店里最辛苦的部門(mén)了。這一周的前幾天我們被發(fā)配到客房的同學(xué)全都被安排在客的七樓開(kāi)荒（酒店剛開(kāi)張，把剛裝修好的房間收拾干凈）。
現(xiàn)在是夏天，房間還沒(méi)裝好空調(diào)，非常之熱。當(dāng)然我們都是很積極的，其結(jié)果是每個(gè)人的衣服全都被汗給浸濕了。給我們的工具是一個(gè)刀片，很不趁手，于我們就是雪上加霜了。然而這只是開(kāi)始罷了。
接著，我被分到了洗衣房，但只是一天而已。那是個(gè)很熱，很吵，還有點(diǎn)閑的地方。因?yàn)槲膯T搞錯(cuò)了，其實(shí)我應(yīng)該是被分到pa部的。
第三周
pa部，想了好久想明白是public area的縮寫(xiě)，公共區(qū)域嘛。口語(yǔ)化一點(diǎn)說(shuō)是要我做清潔工了。終于想明白一點(diǎn)：哦，這就是培訓(xùn)生呀，哪里缺人就頂哪，但是培訓(xùn)到哪去了呢
但手上還是盡可能的勤快的，我得先跟這里的同事熟絡(luò)點(diǎn)吧。個(gè)人感覺(jué)處得還可以吧，只要嘴上勤快點(diǎn)，然而不幸還是發(fā)生了！
我的主管太急于讓我成才了，一定要教我用機(jī)器。那是個(gè)晶面機(jī)，明明看著很好用的，我一把它的把手抓要手里，機(jī)器一開(kāi)馬上就出事了。機(jī)器馬上把洗手盤(pán)前面的大理石給撞爛了一大塊，當(dāng)時(shí)懵了，雖說(shuō)沒(méi)撞到人是萬(wàn)幸（當(dāng)時(shí)邊上有主管和另一同事），但是我猜是要照價(jià)賠償?shù)摹?/p>
還好，最后是請(qǐng)工程部的同事用膠水給粘上，解決了。我，不用賠。
但仍心有余悸，不敢對(duì)機(jī)器有想法了。
第四周
這周里有個(gè)小插曲，當(dāng)時(shí)跟我一樣被錯(cuò)誤的分到洗衣房的同學(xué)又回到洗衣房去了，是洗衣房經(jīng)理從中周旋的結(jié)果。對(duì)pa工作的臟環(huán)境，我自是不樂(lè)意的。于是某天在洗衣房同事的鼓動(dòng)下（之前洗衣房經(jīng)理跟我說(shuō)過(guò)只要部門(mén)經(jīng)理同意，她愿意接收我的），我當(dāng)時(shí)就去和部門(mén)經(jīng)理說(shuō)了。我說(shuō)我想調(diào)回洗衣房去。他問(wèn)什么理由，我就說(shuō)是自己更喜歡洗衣房的工作氛圍，因?yàn)楦谇?。但是?jīng)理沒(méi)同意，當(dāng)時(shí)我也覺(jué)得這理由有些牽強(qiáng)了，說(shuō)不過(guò)去。但經(jīng)理還說(shuō)讓我在pa呆一段時(shí)間后再調(diào)到樓層去。無(wú)功而返。
為此我還是郁悶了一些時(shí)間的。好在pa里還有一些同齡人，平時(shí)打鬧下，嘻哈下，時(shí)間也就過(guò)去了，快一個(gè)月了，我的實(shí)習(xí)生活。
第五周
我在前公司的經(jīng)理跟我說(shuō)過(guò)，一份工作的第一月是最難熬的，尤其是月底。這幾天我就萌生了退意。在我確信了學(xué)校每個(gè)月會(huì)從我工資里扣100元管理費(fèi)，且是在我的工資比部門(mén)里的任一同事都低的情況下。且心里很不服，這所謂管理費(fèi)只有收的時(shí)候我才知道它的存在，那管理呢，在哪？沒(méi)有人看到過(guò)，只是都聽(tīng)說(shuō)了。
還情緒容易失控，我經(jīng)常跟同學(xué)表述我的不滿(mǎn)，我的憤怒。最后我找了主管我們實(shí)習(xí)工作的
人力資源部一副經(jīng)理。當(dāng)天晚上跟這家伙聊了蠻久?，F(xiàn)在想想，感覺(jué)他壓根就沒(méi)有跟我說(shuō)什么，就是把我晾在一邊，他一直沉默。昧不時(shí)還瞄下電視。接著我辭職的念頭就沒(méi)那么強(qiáng)烈了，而想法還是有的。這讓我想到有時(shí)候沉默也是種力量。
我的實(shí)習(xí)第一月這么過(guò)去了，按規(guī)定是下個(gè)月才能領(lǐng)工資，所以我改掉了自高中養(yǎng)成以來(lái)的好習(xí)慣，吃起了泡面。別的沒(méi)什么，就是每每讓宿舍里老有一股泡面味讓我很不自在，我很怕舍友們會(huì)比我更不自在。
中餐廳的工作確切如前人所說(shuō)——辛勞！酒店不給服務(wù)員們制訂自己的崗位職責(zé)和工作描寫(xiě)，盡管這是古代企業(yè)人力資源管理中最要害的一環(huán)，在員工的印象中，自己的工作就是天天違抗領(lǐng)班的下達(dá)義務(wù)，隨時(shí)籌備著服從引導(dǎo)的指揮，沒(méi)有固定的活干，或者說(shuō)只有有須要，服務(wù)員什么都能干！擺臺(tái)、折口布、傳菜、上菜、撤臺(tái)這些所謂的必需做的本職工作外還得兼職勤雜工，什么扛桌子椅子、鋪地毯等一些臟活、重活、累活都是我們男服務(wù)員們的事情。更讓人不可懂得的是該酒店的上班時(shí)光是9小時(shí)工作制，而且每天還得加班1個(gè)小時(shí)左右（沒(méi)有加班費(fèi)），我不曉得這樣的作息軌制有沒(méi)有違背《勞動(dòng)法》，可是作為一名有血有肉的人來(lái)說(shuō)都有自己的一個(gè)最低的底線(xiàn)，因?yàn)槿司烤共皇且慌_(tái)機(jī)器，可以用來(lái)為所欲為地應(yīng)用。剛開(kāi)始工作的那三天確實(shí)令人叫苦不迭啊，每天除了干活仍是干活，最受冤屈得要算是腳了，每天9小時(shí)的站破使得雙腳發(fā)生了重大抗議，放工的第一件事就是想找個(gè)處所坐下了休息一下。令人憧憬的人道化管理和殘暴的實(shí)際之間的差距由此可見(jiàn)一斑。
另一件令我感到為難的事是廣東軒的服務(wù)員制服真是簡(jiǎn)略得可以，因?yàn)榫频隂](méi)有空余的服裝供我這樣高大威猛的男生穿，所以他們索性讓我穿西褲和白襯衫，連馬甲和領(lǐng)結(jié)也省了，這身裝扮使得我這個(gè)服務(wù)員和客人簡(jiǎn)直沒(méi)有差別，甚至于有一次我正準(zhǔn)備為一個(gè)會(huì)議供給服務(wù)時(shí)，卻被對(duì)方以為是來(lái)加入會(huì)議的嘉賓向我致以親熱的問(wèn)候！ 員工代表著整個(gè)酒店的形象，這是酒店vi設(shè)計(jì)中的一個(gè)很主要的方面，好的員工制服豈但能使得員工更加精力從而進(jìn)步工作效力同時(shí)員工制服更體現(xiàn)出一個(gè)企業(yè)的一種內(nèi)在的文化，沒(méi)有文明的企業(yè)猶如一個(gè)人沒(méi)有了靈魂，那只不外是一具酒囊飯袋罷了，缺乏了士氣的企業(yè)又何來(lái)效益呢？
不過(guò)令我感到愉快的是，酒店的員工大都都是那樣的熱忱友愛(ài)，他們并沒(méi)有因?yàn)槲覀兪菍?shí)習(xí)生而對(duì)我們冷淡僵硬，在操勞之余，共事們的一個(gè)甜蜜的微笑，一句再一般不過(guò)的辛苦了都會(huì)讓人激動(dòng)，看來(lái)還是員工自己最可能了解大家的心境，因?yàn)樗麄兡苷驹趩T工自己角度來(lái)看問(wèn)題，因?yàn)樗麄冎v述的是老庶民的心里話(huà)。這也是酒店上層領(lǐng)導(dǎo)所最缺少的素質(zhì)之一。
大學(xué)周記范文13
今天已經(jīng)是第三周了，實(shí)習(xí)周期的三分之一已經(jīng)過(guò)去了。我對(duì)公司的環(huán)境已經(jīng)基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上來(lái)了，我的辦事效率也因此提高了不少，因?yàn)槿ヒ粋€(gè)地方找一樣?xùn)|西不用再東找西找東問(wèn)西問(wèn)了，看來(lái)融入環(huán)境對(duì)干好工作是很有幫助的。
這一周又是這么快過(guò)去了，每天忙忙碌碌卻很開(kāi)心。大家各忙各的，互相合作，每一個(gè)都是不可缺少的，各司其職，各盡其責(zé)，相處得也很融洽，我覺(jué)得很有收獲。
大學(xué)周記范文14
LoveIsDifficult
Itisgoodtolove，butloveisdifficult。Foronehumanbeingtoloveanotherhumanbeingisperhapsthemostdifficulttaskthathasbeenentrustedtous—theultimatetask，thefinaltestandproof，theworkforwhichallotherworkismerelypreparation。Thatiswhyyoungpeople，whoarebeginnersineverything，arenotyetcapableoflove：itissomethingtheymustlearn。Withtheirwholebeing，withalltheirforces，gatheredaroundtheirsolitary，anxious，upward—beatingheart，theymustlearntolove。Butlearningtimeisalwaysalong，secludedtimeaheadandfaronintolife，andissolitude，aheightenedanddeepenedkindofalonenessforthepersonwholoves。Lovingdoesnotatfirstmeanmerging，surrenderingorunitingwithanotherperson;itisahighinducementfortheindividualtoripen，tobecomesomethinginhimself，tobecomeworldinhimselfforthesakeofanotherperson;itisagreat，demandingclaimonhim，somethingthatchooseshimandcallshimtovastdistances。Onlyinthissense，asthetaskofworkingonthemselves，mayyoungpeopleusethelovethatisgiventothem。Mergingandsurrenderingandeverykindofcommunionisnotforthem，whomuststill，foralong，longtime，saveandgatherthemselves;itistheultimate，itisperhapsthatforwhichhumanlivesareasyetbarelylargeenough。
大學(xué)周記范文15
如同當(dāng)初來(lái)到陌生的城市讀大學(xué)一般，這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)我也是到了一個(gè)全新的環(huán)境開(kāi)始自己的實(shí)習(xí)工作，說(shuō)來(lái)慚愧的是多年的讀書(shū)生涯讓我對(duì)實(shí)習(xí)期間能夠做什么都不知道，因此我在隨波逐流中選擇了從事銷(xiāo)售崗位的工作并希望能夠成就，隨著時(shí)間的流逝讓我在這個(gè)崗位上得到了很大的進(jìn)步，以下是我這段時(shí)間在銷(xiāo)售崗位上的實(shí)習(xí)表現(xiàn)。
第一周
實(shí)習(xí)的第一周主要是忙碌于入職手續(xù)的辦理以及參加崗前培訓(xùn)，除此之外住房方面的問(wèn)題也需要得到解決從而讓我花費(fèi)了許多精力，事實(shí)上對(duì)于初次步入職場(chǎng)的我來(lái)說(shuō)公司里的一切都讓我感到十分新奇，雖然希望能夠利用在校期間所學(xué)的知識(shí)在公司大展宏圖，但由于不知道具體如何去做反而有些束手束腳的，所幸的是這次崗前培訓(xùn)讓我對(duì)自己需要從事的工作有了具體的了解，每天和其他同批次入職的員工一同參加這方面的培訓(xùn)，主要是針對(duì)銷(xiāo)售技巧的學(xué)習(xí)以及工作中的各類(lèi)注意事項(xiàng)，得益于部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)老師的幫助讓我逐漸適應(yīng)了培訓(xùn)期間的生活，由于當(dāng)?shù)刈夥康膬r(jià)格比較昂貴的緣故導(dǎo)致我選擇了和同學(xué)合租的方式，雖然工作中沒(méi)有太多可操心的問(wèn)題卻也在這一周顯得十分忙碌。
第二周
雖然很重視崗前培訓(xùn)期間的學(xué)習(xí)卻也終究迎來(lái)了尾聲，這一周我將和同批次入職的同事們進(jìn)入公司的各個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)開(kāi)始工作，每個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的人數(shù)都不少且有著積極向上的氛圍，無(wú)論是每天早會(huì)上的學(xué)習(xí)與喊口號(hào)還是晚上的例會(huì)總結(jié)都能夠讓我從中學(xué)到很多，再加上銷(xiāo)售經(jīng)理與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的老員工們?cè)诠ぷ髦袔鸵r了我不少，因此在這周的工作中依舊是以學(xué)習(xí)為主并了解如何展開(kāi)電話(huà)銷(xiāo)售的工作，事實(shí)上當(dāng)我被分配到所在的工位以后才明白自己主要是以打電話(huà)的方式來(lái)與客戶(hù)進(jìn)行溝通，由于所撥打的電話(huà)都是由公司下發(fā)從而省去了尋找渠道的麻煩，而且我在積極做好本職工作的同時(shí)也在強(qiáng)化對(duì)銷(xiāo)售技巧的學(xué)習(xí)，但由于這周主要是熟悉新的工作環(huán)境導(dǎo)致我沒(méi)能學(xué)到太多新的內(nèi)容。
第三周
為了幫助我們這些新員工盡快熟悉銷(xiāo)售工作流程，銷(xiāo)售經(jīng)理給我們分發(fā)了公司總結(jié)的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)并要求大家盡快背誦下來(lái)，通過(guò)對(duì)話(huà)術(shù)手冊(cè)的學(xué)習(xí)讓我了解了不少銷(xiāo)售過(guò)程中常用的話(huà)術(shù)，也明白了在與客戶(hù)溝通的時(shí)候具體會(huì)遇到哪些難題，畢竟客戶(hù)在接到陌生電話(huà)的時(shí)候本就不信任銷(xiāo)售人員的講話(huà)，這個(gè)時(shí)候如何打消對(duì)方的疑慮并建立初步的信任是十分重要的，但由于新員工缺乏經(jīng)驗(yàn)的緣故導(dǎo)致我在這周的工作中主要是以背誦銷(xiāo)售話(huà)術(shù)為主，除了利用閑暇時(shí)間進(jìn)行背誦以外還會(huì)與同事進(jìn)行模擬對(duì)話(huà)練習(xí)，在對(duì)話(huà)的過(guò)程中思考客戶(hù)可能會(huì)提出哪些疑慮并盡量幫助對(duì)方解決問(wèn)題，而且在銷(xiāo)售的時(shí)候應(yīng)該要圍繞客戶(hù)感興趣的話(huà)題開(kāi)展工作以免出現(xiàn)被掛斷電話(huà)的尷尬，所幸的是我能夠通過(guò)死記硬背的方式將其記憶下來(lái)并運(yùn)用到工作中去。
第四周
如何靈活地運(yùn)用銷(xiāo)售技巧并讓延長(zhǎng)溝通的時(shí)間是我需要思考的問(wèn)題，回顧以往的工作讓我對(duì)自身的表現(xiàn)感到慚愧，雖然能夠背誦銷(xiāo)售話(huà)術(shù)卻因?yàn)樵诰唧w運(yùn)用過(guò)程中過(guò)于死板的緣故導(dǎo)致經(jīng)常被掛斷電話(huà)，再加上有時(shí)重復(fù)撥打同一個(gè)號(hào)碼的緣故導(dǎo)致引起了客戶(hù)的反感，甚至有些不信任銷(xiāo)售人員的客戶(hù)選擇破口大罵，總之隨著時(shí)間的流逝導(dǎo)致我在銷(xiāo)售工作中遇到過(guò)各種類(lèi)型的客戶(hù)，事實(shí)上工作將近一月讓我逐漸感受到了銷(xiāo)售崗位上的壓力，所幸的是銷(xiāo)售經(jīng)理能夠很好地引導(dǎo)我們這一批次的員工，無(wú)論是早會(huì)上的喊口號(hào)還是思想動(dòng)員都能夠很好地幫助我們宣泄壓力，調(diào)整好狀態(tài)并投入到工作中去也讓我們逐漸適應(yīng)了這個(gè)過(guò)程。生活方面則是在日常的往返途中熟悉了本地的公交車(chē)路線(xiàn)。
第五周
第五周的結(jié)束對(duì)我來(lái)說(shuō)也相當(dāng)于開(kāi)啟了第二個(gè)月的工作歷程，我在認(rèn)真工作的同時(shí)也在回顧過(guò)去一個(gè)月的具體表現(xiàn)，再加上與同學(xué)合租過(guò)程中存在的些許問(wèn)題讓我感到十分疲憊，很遺憾我在第五周的銷(xiāo)售工作中的表現(xiàn)是比較消極的，再加上第一個(gè)月業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)的緣故也因此受到了經(jīng)理的批評(píng)，但我也對(duì)自己無(wú)法延長(zhǎng)通話(huà)時(shí)長(zhǎng)以至于總是被客戶(hù)掛斷電話(huà)感到困擾，后來(lái)有位老員工了解了我的工作方式以后提出了些許建議，直到此時(shí)我才明白自己在銷(xiāo)售技巧的運(yùn)用方面究竟有多么生疏，過(guò)于僵硬的表現(xiàn)也會(huì)讓自己本就不高的信任度大打折扣，畢竟說(shuō)話(huà)磕巴在客戶(hù)看來(lái)也是業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)且難以被信任的表現(xiàn)，因此我在反思自身不足的同時(shí)也在積極改進(jìn)以往的工作方式。
第六周
實(shí)習(xí)期間的銷(xiāo)售工作總是在學(xué)習(xí)與適應(yīng)的.過(guò)程中完成，對(duì)于工作將近六周的我來(lái)說(shuō)也利用這段時(shí)間積累了一些客戶(hù)資源，畢竟大多數(shù)情況下想要在銷(xiāo)售過(guò)程中做到一步到位是比較困難的，而且站在客戶(hù)的角度也能夠明白對(duì)方對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的不信任感，因此只能夠通過(guò)長(zhǎng)期聯(lián)系的方式來(lái)建立信任感并讓對(duì)方多了解我們公司的業(yè)務(wù)，當(dāng)確定客戶(hù)有所需求的時(shí)候再來(lái)發(fā)送部分資料讓對(duì)方進(jìn)行查看，在這種忙碌的過(guò)程中也讓我開(kāi)始獲得了一些銷(xiāo)售訂單，對(duì)于工作時(shí)間不長(zhǎng)的我來(lái)說(shuō)這樣的成績(jī)著實(shí)是令人感到高興的，能夠調(diào)整好狀態(tài)并投入到銷(xiāo)售工作中去自然能夠取得理想的成果，另外通過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)理的指導(dǎo)讓我明白自己需要精簡(jiǎn)客戶(hù)資源以及有步驟地開(kāi)展銷(xiāo)售工作。
第七周
也許是對(duì)我們這批銷(xiāo)售員工的能力感到不太滿(mǎn)意的緣故吧，這周開(kāi)始了新一輪的培訓(xùn)從而讓我們掌握進(jìn)階的銷(xiāo)售技巧，主要是為了提升銷(xiāo)售工作的效率從而縮短獲得訂單的時(shí)間，尤其是對(duì)現(xiàn)有的客戶(hù)資料進(jìn)行整理與分析，而且僅僅是依賴(lài)于公司給予的客戶(hù)資料是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，通過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)理的培訓(xùn)讓我明白了自己以往在無(wú)意向客戶(hù)身上浪費(fèi)了大量的精力，因此要將現(xiàn)有的客戶(hù)資源進(jìn)行分類(lèi)從而合理地安排自己的工作時(shí)間，適當(dāng)舍棄一部分客戶(hù)資源也是為了更好地提升自己的工作效率，另外我也會(huì)對(duì)銷(xiāo)售工作中的進(jìn)度進(jìn)行合理控制，通過(guò)做筆記的方式來(lái)意識(shí)到不同的客戶(hù)在銷(xiāo)售工作中交流到了哪一步，這樣的話(huà)下次溝通的時(shí)候就能夠接上以往的話(huà)題從而提升相互間的信任度。
第八周
得益于領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)讓我在銷(xiāo)售能力方面得到了不小的提升，主要是精簡(jiǎn)了工作方式從而能夠讓自己在時(shí)間安排方面更加合理，事實(shí)上通過(guò)和老員工之間的溝通也讓我明白這方面的學(xué)習(xí)是很有必要的，而我通過(guò)這段時(shí)間的工作也明白公司下發(fā)的客戶(hù)資料存在著被重復(fù)利用的嫌疑，這也是導(dǎo)致工作初期往往得不到客戶(hù)理解甚至被謾罵的緣故，所以我在這周開(kāi)始嘗試尋找新的渠道來(lái)獲得客戶(hù)資源，主要是想要獲得更加優(yōu)質(zhì)的客源從而讓銷(xiāo)售工作變得順利許多，因此我開(kāi)始重視對(duì)公司業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)并了解到哪些客戶(hù)會(huì)產(chǎn)生需求，另外我也會(huì)利用周末的時(shí)間尋找新客戶(hù)的聯(lián)系方式從而建立了屬于自己的人脈，雖然這個(gè)過(guò)程往往需要花費(fèi)不少精力卻能夠?yàn)楣ぷ鞯耐瓿蓭?lái)不少幫助。
第九周
這周我們團(tuán)隊(duì)新入職了不少員工從而增添了許多活力，看到新員工在工作中的拘謹(jǐn)也讓我聯(lián)想到了當(dāng)初的自己，事實(shí)上能夠在銷(xiāo)售崗位上工作這么長(zhǎng)時(shí)間也是讓人很有成就感的，而且隨著工作中的努力也讓我明白了掙錢(qián)并不是件容易的事情，尤其是對(duì)于銷(xiāo)售工作來(lái)說(shuō)更需要面臨著巨大的壓力，畢竟業(yè)績(jī)考核不過(guò)關(guān)的話(huà)也會(huì)存在著被淘汰的危機(jī)，因此我在積累了一些工作經(jīng)驗(yàn)以后對(duì)自己今后的發(fā)展有了更多的感慨，雖然這周的工作內(nèi)容并沒(méi)有天大變化卻讓我加深了對(duì)自身職責(zé)的理解，而且我也明白想要做好銷(xiāo)售工作便需要時(shí)刻保持良好的狀態(tài)，在周末休息的時(shí)候也會(huì)讓我對(duì)目前的工作狀況感到有些迷茫，因此我也會(huì)打電話(huà)和父母或者指導(dǎo)老師進(jìn)行溝通并緩解了工作方面的壓力。
第十周
這周開(kāi)始轉(zhuǎn)變了以往電話(huà)銷(xiāo)售的工作方式讓我感到有些不適應(yīng)，畢竟電話(huà)溝通過(guò)程中往往能夠更好地發(fā)揮出自己的水平，但由于這周需要前往客戶(hù)所在地點(diǎn)進(jìn)行拜訪(fǎng)的緣故從而讓我感到有些緊張，所以我利用閑暇時(shí)間向老員工請(qǐng)教并從中了解到拜訪(fǎng)客戶(hù)的過(guò)程中有哪些注意事項(xiàng)，而且我也要提前準(zhǔn)備好業(yè)務(wù)相關(guān)的資料以便于能夠開(kāi)展更進(jìn)一步的合作，而且通過(guò)老員工的囑咐讓我明白拜訪(fǎng)客戶(hù)的過(guò)程中有時(shí)也會(huì)面臨失敗的結(jié)果，因此我保持穩(wěn)定的情緒來(lái)開(kāi)展這項(xiàng)工作并做好相應(yīng)的準(zhǔn)備才行，但由于上門(mén)拜訪(fǎng)比電話(huà)溝通的成功率要高很多的緣故從而需要我把握住機(jī)會(huì)，得益于我在資料準(zhǔn)備方面比較充足從而在拜訪(fǎng)的過(guò)程中得到了客戶(hù)的認(rèn)可，在客戶(hù)簽單的時(shí)候也讓我感受到自己的內(nèi)心是多么激動(dòng)。
第十一周
雖然目前我在銷(xiāo)售工作中的表現(xiàn)比較穩(wěn)定卻也有著很多事情需要處理，一方面我要整理出現(xiàn)有的客戶(hù)資源并定期逐一進(jìn)行溝通，另外我也會(huì)積極開(kāi)展銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的宣傳客戶(hù)并在周末的時(shí)候展開(kāi)對(duì)老客戶(hù)的回訪(fǎng)，了解對(duì)方辦理銷(xiāo)售業(yè)務(wù)后的體驗(yàn)并給予真摯的問(wèn)候，讓客戶(hù)感受到銷(xiāo)售人員的重視自然會(huì)在下次辦理業(yè)務(wù)的時(shí)候優(yōu)先考慮自己，而我也利用這周的時(shí)間向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)開(kāi)具了實(shí)習(xí)證明之類(lèi)的材料，工作這么長(zhǎng)時(shí)間也讓我差點(diǎn)忘了自己還沒(méi)有畢業(yè)的現(xiàn)實(shí)，有時(shí)我也會(huì)調(diào)侃自己已經(jīng)成長(zhǎng)為職場(chǎng)人并積極思考工作中的事務(wù)，但不管怎樣參加實(shí)習(xí)以來(lái)在工作中的進(jìn)步還是有目共睹的，只不過(guò)有時(shí)我也會(huì)憧憬轉(zhuǎn)正后的待遇并希望自己能夠盡快完成學(xué)業(yè)，總體來(lái)說(shuō)這周在銷(xiāo)售工作中獲得的效益還是令人感到滿(mǎn)意的。
第十二周
如果不是實(shí)習(xí)生的身份或許在這周過(guò)后自己也能獲得轉(zhuǎn)正的契機(jī)，雖然是這樣憧憬卻也明白腳踏實(shí)地才能在銷(xiāo)售工作中走得更遠(yuǎn)，我在這周積累了更多的客戶(hù)資源并將他們的資料進(jìn)行了整理，在分析的過(guò)程中了解客戶(hù)的真實(shí)需求并做好了相應(yīng)的溝通，對(duì)我來(lái)說(shuō)這方面的工作流程早已熟記于心自然不會(huì)出現(xiàn)太大的差錯(cuò)，事實(shí)上我也對(duì)自己能夠在工作中堅(jiān)持到現(xiàn)在感到有些驚訝，如同當(dāng)初軍訓(xùn)般雖然有過(guò)退出的想法卻終究咬牙堅(jiān)持了過(guò)來(lái)，但相對(duì)于工作中的付出而言自己的收獲也是十分喜人的，我也希望自己能夠繼續(xù)做好這份銷(xiāo)售工作從而成交更多的訂單，因此我也會(huì)嘗試制定更高的工作目標(biāo)并為了將其實(shí)現(xiàn)而努力，過(guò)程雖然艱辛卻讓我堅(jiān)信完成工作后的進(jìn)步更加令人期待。
對(duì)我來(lái)說(shuō)轉(zhuǎn)眼過(guò)去的十二周也是自己在工作中不斷奮斗的過(guò)程，我會(huì)牢記實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的來(lái)之不易并在工作中積極表現(xiàn)自己，我也很感激銷(xiāo)售經(jīng)理和團(tuán)隊(duì)的同事們能夠在工作中給予自己許多幫助，我會(huì)繼續(xù)在銷(xiāo)售工作中積極表現(xiàn)自己直至迎來(lái)實(shí)習(xí)結(jié)束的那一天。
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