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市場方案3篇(產(chǎn)品市場方案)

時間:2022-11-11 20:17:00 綜合范文

  下面是范文網(wǎng)小編分享的市場方案3篇(產(chǎn)品市場方案),供大家品鑒。

市場方案3篇(產(chǎn)品市場方案)

市場方案1

  為迎接省衛(wèi)生縣城創(chuàng)建技術(shù)考核,營造優(yōu)美的第九屆國際徐福節(jié)環(huán)境氛圍,根據(jù)縣政府《關(guān)于明確城區(qū)市容和環(huán)境衛(wèi)生責(zé)任區(qū)范圍的通知》、縣委辦《全縣迎接省衛(wèi)生縣城驗收實施方案》和縣政府辦《縣城區(qū)市容環(huán)境衛(wèi)生管理工作考評辦法》等文件精神,切實加強(qiáng)市場環(huán)境整治力度,提升市場環(huán)境和城市形象,特制定本實施方案。

  一、整治任務(wù)

  (一)協(xié)助主管部門加強(qiáng)無證市場管理:1、依法加強(qiáng)無證市場監(jiān)管,落實清掃保潔制度,完善環(huán)衛(wèi)設(shè)施,做到場內(nèi)環(huán)境整潔,無積存暴露垃圾、無污水漫無溢攤。2、無證市場通道暢通、無雜物堆放、占通道經(jīng)營。3設(shè)置垃圾收集房,攤位設(shè)置有蓋垃圾收集桶,并做到垃圾日產(chǎn)日清。4、實行隔離屠宰,活禽經(jīng)營區(qū)相對獨立,無注水市場開展豬、禽類定點屠宰。5、經(jīng)營者車輛、消費者車輛停放整齊有序,專人負(fù)責(zé)管理。

 ?。ǘ﹪?yán)肅查處無照經(jīng)營行為。禁止在居民小區(qū)內(nèi)隨意核發(fā)營業(yè)執(zhí)照(營業(yè)性用房除外),查處無證經(jīng)營行為。

  (三)負(fù)責(zé)城區(qū)廢舊物資回收點、洗車點的規(guī)范管理。廢舊物資回收點、洗車點、停車場、農(nóng)貿(mào)市場要依據(jù)規(guī)劃、城管、商務(wù)等部門意見核發(fā)營業(yè)執(zhí)照,否則不予受理、審核。

  二、任務(wù)分工

  (一)廢舊物資回收點的管理。1、取締未經(jīng)審批隨意設(shè)立的收購點;2、嚴(yán)禁廢品外溢;3、不得占道經(jīng)營;4、維護(hù)周圍環(huán)境。

 ?。ǘ┎樘幦【啛o證經(jīng)營。

 ?。ㄈR路市場管理。根據(jù)主管部門的意見,協(xié)助疏導(dǎo)或規(guī)范馬路市場,規(guī)范設(shè)置流動攤點。

  (四)熟食攤、店。根據(jù)主管部門的意見,協(xié)助監(jiān)督防蠅措施、口罩、帽子的配備和使用,做到生熟食品分開存放。

  (五)站東街市場、振興農(nóng)副產(chǎn)品市場疏導(dǎo)或規(guī)范經(jīng)營。

 ?。┐笈艙跫盁緮傸c。根據(jù)主管部門的意見,疏堵結(jié)合,協(xié)助取締固定經(jīng)營場所外所有大排擋及燒烤攤點。配合關(guān)閉王子大排擋、公園路大排擋。

 ?。ㄆ撸﹨f(xié)助整治孫沙市場環(huán)境。

  三、工作安排

  1、集中整治階段(8月27日-9月20日)積極協(xié)助主管部門整治無證市場和馬路市場的經(jīng)營秩序,確保通過省衛(wèi)生縣城創(chuàng)建暗訪。

  2、技術(shù)考核階段(9月11日-9月30日)協(xié)助主管部門完善無證市場及馬路市場的經(jīng)營秩序。

  四、工作措施

  1、成立班子,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)??h局成立市場環(huán)境整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組,具體負(fù)責(zé)市場環(huán)境整治的領(lǐng)導(dǎo)指揮、協(xié)調(diào)溝通等工作。黨組書記、局長華道偉任組長,各副局長、紀(jì)檢組長為副組長,相關(guān)科長、分局長為成員,領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,設(shè)在市場合同科,紀(jì)檢組長尹圣連兼任主任。縣局將市場環(huán)境整治列入20xx年度重點工作,相應(yīng)地集中優(yōu)勢力量投入該項工作,任務(wù)落實到部門、到人頭,負(fù)責(zé)人要親自抓,負(fù)全責(zé)。

  2、成立巡查隊。從各分局、縣局科室抽調(diào)管理市場的精干人員組成巡查隊,具體負(fù)責(zé)對縣城無證市場和馬路市場的巡查監(jiān)管。3、搞好宣傳,營造氛圍。加強(qiáng)市場環(huán)境綜合整治行動的宣傳,根據(jù)工作需要制作宣傳條幅2條,在公共場所懸掛宣傳。

  4、突出重點,全力整治。巡查隊和青口分局在分工負(fù)責(zé)的基礎(chǔ)上靈活調(diào)配人員,全力整治,確保整治工作達(dá)到預(yù)期目的。爭取在創(chuàng)建辦檢查工作中,取得較好的成績??h局將隨時進(jìn)行現(xiàn)場督察,對工作力度差,未能按時、按標(biāo)準(zhǔn)完成工作任務(wù)或者被縣政府及有關(guān)部門批評、問責(zé)的部門和個人,要按照有關(guān)規(guī)定,嚴(yán)肅處理,因工作失誤造成嚴(yán)重后果的要待崗檢查或給予紀(jì)律處分。

市場方案2

  某酒店成立于xx年12月,酒店依著快樂的餐宿消費方式,致力于為顧客帶給舒適、潔凈、環(huán)保、時尚的旅途休憩空間,讓入住客人以全自我的選取,擁有全自由的空間,得到全身心的放松。

  一、市場分析

 ?。ㄒ唬┢髽I(yè)的目標(biāo)和任務(wù)

  1、企業(yè)目標(biāo)

  透過營銷推廣,在東勝地區(qū)構(gòu)成知名品牌、創(chuàng)造優(yōu)秀的管理團(tuán)隊、加快發(fā)展

  2、企業(yè)主要任務(wù)

  透過營銷創(chuàng)新策劃和推廣,在開發(fā)的新區(qū)城市吸引更多的會員及客戶;在目標(biāo)群體中構(gòu)成必須的知名度和美譽(yù)度;在對鄂爾多斯市酒店業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生必須的導(dǎo)向力。

 ?。ǘ┦袌霈F(xiàn)狀和策略

  1、市場現(xiàn)狀

  現(xiàn)有酒店行業(yè)主要分為兩大類:

  一是傳統(tǒng)類型酒店,這類酒店中低檔的多是獨立分散,以帶給傳統(tǒng)好處上的住宿和餐飲為價值取向,中高檔以致奢華檔次雖有國際性連鎖品牌,但其價值重點在于顧客高端社會地位和身份的象征無,以住宿、餐飲、商務(wù)活動設(shè)施的高檔為其產(chǎn)品核心價值。傳統(tǒng)類酒店以在場的實物為其產(chǎn)品的核心價值,能夠稱之為第一代酒店。

  傳統(tǒng)類型中的豪華酒店目前大部分都由國外品牌公司在管理,能夠說五星級的酒店都是國外品牌的天下。豪華品牌主要集中在北京、上海、三亞三個城市。這些品牌最大的競爭力在于對于高檔客源的吸引力和高認(rèn)知,除了能夠帶來相應(yīng)的國際客源外,還能吸引本地的高端客戶--政要、名流、企業(yè)家等。

  傳統(tǒng)高檔酒店在相對發(fā)達(dá)的大城市較多,具有很強(qiáng)的競爭力。

  中低檔酒店遍布國內(nèi)各地,數(shù)量巨大,孤立分散,談不上品牌效應(yīng)。或靠價格,或靠位置吸引相對應(yīng)層次的各種類型的客源。

  二是近年來興起的快捷商務(wù)酒店,例如如家、漢庭、7天、速八等,這類酒店的特征是超越傳統(tǒng)物品檔次的價值觀念,舍去剩余的傳統(tǒng)好處上高檔物質(zhì)性物品,引入時代新興的簡約時尚理念,配以簡約時尚風(fēng)格,帶給舒適的住宿環(huán)境,新理念下的價值參照體系,使得顧客在花費較少的前提下,仍能享受到另一種舒適的感覺;同時,透過連鎖效應(yīng),為顧客帶給便捷的住宿服務(wù)。這類酒店的價值重點在于經(jīng)濟(jì)實惠和便捷。能夠講這類酒店稱之為第二代酒店。第二類酒店主要定位在商務(wù)差旅顧客,從價格檔次上劃分,屬于中低檔次。

  透過上述分析,在現(xiàn)有的酒店業(yè)競爭格局中,還有很大的市場空間和機(jī)會能夠去挖掘和把握。

  2、企業(yè)策略

  綜合分析酒店業(yè)的現(xiàn)狀,能夠發(fā)現(xiàn)目前酒店業(yè)仍有很大的空間。在中低檔領(lǐng)域,傳統(tǒng)型酒店對客戶定位不清,產(chǎn)品概念局限在傳統(tǒng)的、具體的吃住上,透過吃的貴賤、住的貴賤感知酒店的價值。這理念上的局限而留下的機(jī)會,已被一些快捷酒店迅速抓住。然而,現(xiàn)有的酒店又局限在帶給經(jīng)濟(jì)實惠和便捷的住宿和吃住上,在產(chǎn)品價值概念界定上存在于時代發(fā)展需求不完全貼合的局限性。

  經(jīng)濟(jì)文化全球交融的這天,追求自我實現(xiàn)、關(guān)注自我生活方式和自我個性已成為一個典型的時代特征,尤其是年輕群體?,F(xiàn)有個別酒店在幫忙顧客事先想要的生活方式和展現(xiàn)自我精神世界方面,存在著巨大的差距:僅僅以統(tǒng)一單調(diào)的、現(xiàn)場的實物來表現(xiàn)一個籠統(tǒng)的、泛泛的社會新觀念--簡約時尚,無法滿足顧客更深層次,更廣延的潛在需求。我們把能很好的幫忙目標(biāo)顧客實現(xiàn)舌根活方式和展現(xiàn)自我個性的酒店稱之為未來型酒店。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、文化高度發(fā)展、信息技術(shù)日新月異,人的流動性將逐漸提高。

  向未來型酒店邁進(jìn),這就是我酒店的總策略。具體地說,透過產(chǎn)品價值創(chuàng)新,營銷創(chuàng)新,發(fā)展第三代新型酒店,在目標(biāo)消費者的心智中劃分出新的價值感知體系來--建立起君都HoTEL品牌知名度和美譽(yù)度。

  3、市場主要競爭對手及其優(yōu)劣勢

 ?。?)競爭對手確定:

  從檔次上(或目標(biāo)顧客的經(jīng)濟(jì)收入上)看,鄂爾多斯市一些酒店定位在中偏低的檔次上,所以傳統(tǒng)類型中的中高檔以上(最低房價在400元以上)酒店不屬于君都的競爭對手,中低檔(400元以下)中的一部分顧客(年輕人)是君都的目標(biāo)群體,所以中低檔傳統(tǒng)酒店是君都競爭對手。我們稱之為第一類競爭對手。

  另外,由于檔次相近,同屬于鄂爾多斯市一些知名品牌,第二類酒店的很大一部份目標(biāo)顧客也是君都的目標(biāo)群體。所以第二類酒店皆為君都的競爭對手。我們稱之為第二類競爭對手。

  (2)競爭對手優(yōu)劣勢分析:

 ?、俚谝活惛偁帉κ?/p>

  優(yōu)勢:

  資本優(yōu)勢:具有雄厚的資金;區(qū)位優(yōu)勢:占據(jù)了本市相當(dāng)有利的位置。

  劣勢:

  孤立分散,入住率不穩(wěn)定、管理、服務(wù)水平差,提升成本高:與顧客的互動性差;好位置成本高。

 ?、诘诙惛偁帉κ郑?/p>

  優(yōu)勢:

  品牌知名度已構(gòu)成;資本實力雄厚;管理水平高,服務(wù)水平高;發(fā)展會員制,已擁有了超多會員。

  劣勢:

  有的堅持好位置原則,成本較高;產(chǎn)品價值局限性大;與顧客及潛在顧客的互動性差;相互間同質(zhì)化競爭。

  (3)現(xiàn)以主要競爭對手為例分析其優(yōu)劣勢:

  (三)SWOT分析

  1、外部環(huán)境分析

 ?。?)經(jīng)濟(jì)

  國內(nèi)外旅游市場開放以及持續(xù)增長的商務(wù)差旅及餐飲,擴(kuò)大了酒店的需求;

 ?。?)法律

  政府制定各項規(guī)章制度,逐步健全內(nèi)部管理,并要求各家酒店設(shè)置專業(yè)化的員工工作手冊,有利于酒店業(yè)界的發(fā)展

 ?。?)成本

  目前經(jīng)濟(jì)型酒店在物業(yè)、人力等方面的成本已被提到了相當(dāng)高的程度,在成本被迫抬高的同時,營收卻因為商家要爭奪市場而降低,其利潤空間被壓縮到很低。

  物業(yè)的上漲成為商家及其心痛的一項“成本硬傷”,另一項“成本硬傷”來自人力資源,因本身酒店業(yè)的人才已匱乏,經(jīng)濟(jì)型酒店由于擴(kuò)張速度快,需要超多的人力資源,人才更加缺乏,然而專業(yè)對口的學(xué)生有相當(dāng)一部分不愿意進(jìn)入薪水不算高的酒店業(yè);而競爭對手頻繁挖墻角又使得人力成本急劇上升,致使酒店的成本增加。

  (4)競爭

  隨著國內(nèi)外旅游市場開放以及持續(xù)增長的商務(wù)差旅及餐飲,經(jīng)濟(jì)型酒店走出了酒店經(jīng)營中的第三條道路。眾多酒店投資者紛紛看好這一市場。他們的房間戶型顯得更為精致、時尚、風(fēng)格獨特,使這些新品牌與高端酒店品牌爭奪市場的籌碼越來越高。

  君都經(jīng)濟(jì)型酒店適應(yīng)了旅游業(yè)發(fā)展所引起的住房的需求。大好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會,帶動了超多資本和人才流入,個性適合連鎖發(fā)展,是經(jīng)濟(jì)型酒店的產(chǎn)品推動力,某酒店順應(yīng)了發(fā)展潮流,將會有旺盛的生命力和市場競爭力。

 ?。?)技術(shù)

  某酒店依靠現(xiàn)代化的管理和促銷手段,高素質(zhì)的銷售、全方位的服務(wù)系列和優(yōu)質(zhì)接待服務(wù)以及合作構(gòu)成的協(xié)作單位、現(xiàn)代化的電腦預(yù)定系統(tǒng),在為廣大顧客帶給全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

 ?。?)社會因素(社會的期望和需求)

  中國酒店目前正處于一個品牌整合時期,未來的格局可能會發(fā)生較大的變化,而其品牌也將沿襲呼、鄂、包的路線,逐漸呈現(xiàn)出高、中、低檔酒店共同發(fā)展的局面,中國的酒店投資在一步步走向差異化。

  2、內(nèi)部環(huán)境分析

 ?。?)優(yōu)勢:

  ①房價價位低廉,構(gòu)成了價格優(yōu)勢;

 ?、诹夹缘钠放平?jīng)營,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)策略;

 ?、劢Y(jié)構(gòu)穩(wěn)定,人力資源配置合理

 ?、荃r明的市場定位,配有專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊。

 ?、菹冗M(jìn)的理念:貼合社會需求。

 ?、薅ㄎ粶?zhǔn)確,選準(zhǔn)競爭空白區(qū)的品牌個性定位和產(chǎn)品設(shè)計。

 ?、叱墒斓姆?wù)團(tuán)隊

  劣勢:

  ①在鄂爾多斯市時間短,知名度低;

 ?、谟写岣叩膯T工素質(zhì);

  ③本地市場經(jīng)驗缺乏;

  二、營銷策略

 ?。ㄒ唬I銷目標(biāo)

  提高酒店在鄂爾多斯市市場的知名度,吸引更多外來消費者,不斷發(fā)展創(chuàng)新,能夠應(yīng)對各種市場變化,提高企業(yè)競爭力擴(kuò)大市場份額,透過品牌的市場推廣,使企業(yè)的潛在客戶成為企業(yè)的準(zhǔn)會員,然后逐步成為企業(yè)的入會會員,最終成為企業(yè)的入住顧客。

 ?。ǘ┠繕?biāo)市場的分析

  1、目標(biāo)市場

  目標(biāo)市場人群由三部分人組成:一是檔次相近酒店品牌競爭對手中,年輕的顧客;二是中低檔傳統(tǒng)酒店中的年輕的顧客,進(jìn)一步分為:年輕旅游者、年輕商務(wù)人士、其他年輕的流動人員;三是準(zhǔn)客戶:包括學(xué)生、暫未流動的年輕工作者。這些人群主要為青年人,從他們的消費心理來分析,他們再追求實用性的同時,更加注重個性的凸顯與張揚(yáng),追求的是一種精神價值,是一種典型的感性生活方式。

  2、市場定位

  根據(jù)某酒店特殊的地理位置與實際客運結(jié)構(gòu)分析充分發(fā)揮酒店競爭優(yōu)勢,我們把某酒店定位于是適用于高中層青年人群經(jīng)濟(jì)。

市場方案3

  一般企業(yè)對待經(jīng)銷商都是極其寵愛的,除了平時呵護(hù)關(guān)愛有加之外,每年經(jīng)銷商大會大都好言安撫,吃飽喝足、游山玩水還要大包小包讓經(jīng)銷商滿載而歸,甚至還有國際大品牌全體高層向經(jīng)銷商跪謝。惟獨皇明反其道而行之,在“通路為王”的時代,不但“霸道”而且“苛刻”,而在多年的經(jīng)營管理市場的過程中,總結(jié)出一整套包括“挑、教、幫、管、卡、壓、治、裁、罵、促”十大招術(shù),個中緣由聽我一一道來。

  一、挑

  挑是嚴(yán)格挑選。經(jīng)銷商的素質(zhì)代表企業(yè)素質(zhì),代表品牌形象,不要韓信點兵多多益善,有些企業(yè)不顧質(zhì)量,只顧數(shù)量,到頭來自尋煩惱。

  有的地區(qū)不好招怎么辦?能不能湊合?不能。寧肯這個市場空著,也不能讓不講誠信的人做爛了,甩手不管,留下爛攤子讓廠家收拾。雜牌廠家可以不管售后服務(wù),換一個“牌子”繼續(xù)騙人,而想做品牌的企業(yè)卻欲罷不能了。比如皇明,一開始營銷部門急功近利,招了一小部分不負(fù)責(zé)任的經(jīng)銷商(當(dāng)然大部分是好的),搞過度承諾,假冒偽劣,掛羊頭賣狗肉(打著皇明旗號賣雜牌),不可收拾時就跑了,弄得公司只好派專職售后小組維持殘局。原來賺得一點錢全又賠了進(jìn)去,還要倒貼,客戶口碑全搞砸了。而且有些經(jīng)銷商不交出老客戶信息,公司就沒辦法知道客戶的地址電話,對客戶造成利益損失,給公司帶來隱患。后來經(jīng)過嚴(yán)格把關(guān),經(jīng)銷商素質(zhì)大大提高了。

  所以在選擇經(jīng)銷商上,公司是考官!

  二、教

  太陽能是一個嶄新的行業(yè),沒有現(xiàn)成有經(jīng)驗、有知識和技術(shù)的經(jīng)銷商,而太陽能熱水器看似簡單,實際上是一個復(fù)雜的系統(tǒng),廠家出廠的僅僅是一個半成品,即使是主機(jī)質(zhì)量過關(guān),但在管路、閥門、保溫、防凍、抗風(fēng)、耐蝕防腐、防紫外線、防漏電、防靜電、防雷擊等等關(guān)系整個系統(tǒng)安全、穩(wěn)定、長效、長壽方面,還要有高要求,并且還要求安裝工和售后服務(wù)人員有一定的水平、資質(zhì)和素質(zhì),對經(jīng)銷商要作為一個“分公司”對其安裝及服務(wù)品質(zhì)要管理和控制。所以集團(tuán)不僅要對經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品知識的傳授,還要培訓(xùn)安裝服務(wù)技術(shù)、技能以及管理方法。更多的是公司教經(jīng)銷商認(rèn)識到:只有讓消費者買到的產(chǎn)品好用了才能好賣,只想好賣會走向欺騙,制劣銷假的邪路上去。

  這時,公司是老師。

  三、幫

  經(jīng)銷商會講解,會安裝服務(wù)了,還要幫他們建店,進(jìn)行區(qū)域市場策劃,搞科普宣傳,招聘培養(yǎng)人才,搞小區(qū)活動。節(jié)假日公司安排大批干部員工走向一線,親手幫經(jīng)銷商布置活動現(xiàn)場,幫助安裝服務(wù),可謂細(xì)致入微盡心盡力。

  這時,公司是保姆。

  四、管

  如果說皇明的品牌體系是一個艦隊的話,總部(廠家)是旗艦而經(jīng)銷商是一個個單只艦艇。如果各單艦不聽調(diào)令各行其是的話,不但服務(wù)、安裝、配件質(zhì)量得不到保證,還會有許多經(jīng)銷商偷偷地掛羊頭賣狗肉,銷售假冒偽劣等等防不勝防,所以作為品牌的領(lǐng)導(dǎo)者、責(zé)任人,必須將所有經(jīng)銷商所有工作層面都納入集團(tuán)的系統(tǒng)管理體系,否則將會嚴(yán)重失控,根本保證不了消費者的利益,造成嚴(yán)重的信譽(yù)危機(jī)。甚至經(jīng)銷商內(nèi)部的財務(wù)、物流管理,節(jié)能降耗等,集團(tuán)公司都干涉。為什么?他們虧損了破產(chǎn)了,一走了之,留下爛市場爛服務(wù)攤子,最終都是集團(tuán)沉重的負(fù)擔(dān)。同時,管好經(jīng)銷商的內(nèi)務(wù),使他們獲利,能健康可持續(xù)地發(fā)展,也是功德一件。

  這時,公司是司令部。

  五、卡

  不能讓經(jīng)銷商想賣什么型號就賣什么型號。我們的產(chǎn)品是根據(jù)不同地區(qū)設(shè)計不同的產(chǎn)品型號,這些都會有控制。

  有些東北的經(jīng)銷商只管便宜好賣,不管東北冬天氣候特殊,賣非冬冠小規(guī)格產(chǎn)品,結(jié)果消費者冬天水不夠用或不熱(所賣規(guī)格型號根本不是為東北設(shè)計不適合高寒地區(qū)),這種情況下,集團(tuán)卡住發(fā)貨源頭,堅決不供貨,確保消費者得到合乎需要的產(chǎn)品和服務(wù)。有的經(jīng)銷商借公司的品牌和消費者不知情,對某些產(chǎn)品加價高賣,集團(tuán)通過(價格管理控制體系)和廣而告之卡住價格,維護(hù)消費者利益。

  這時,公司是關(guān)卡。

  六、壓

  當(dāng)經(jīng)銷商為了蠅頭小利大賣劣質(zhì)配件,強(qiáng)烈抵制經(jīng)過集團(tuán)嚴(yán)格檢驗控制質(zhì)量的原裝配件時,集團(tuán)采用各種高壓手段(比如強(qiáng)行搭配、經(jīng)濟(jì)制裁、斷貨,取消資格等近乎極端的方法。)壓迫經(jīng)銷商必須無條件地推行原裝配件,從根本上解決了主機(jī)和配件質(zhì)量可靠性和壽命,控制了“非原配”裝配件造成的客訴、客戶賠償高居不下的局勢。比如到目前即便是強(qiáng)推原裝配件兩年多了,至今每年還有許多起因兩年前的老配件閥門管件漏水泡壞墻壁、地板、甚至泡壞家俱的案子,每年公司為這些經(jīng)銷商亂買配件買單的費用高達(dá)數(shù)百萬元。不少經(jīng)銷商深知積怨過多早晚會爆發(fā),干脆一走了之,扔下個爛攤子甩給公司。他們靠偽劣配件發(fā)了財讓別人替他擦屁股,你說不壓能行嗎?

  這時,公司是警察。

  七、治

  為了理順上述所說的一系列問題,公司從體制流程及政策,策略進(jìn)行設(shè)計再造,同時傾入大量的精力,嚴(yán)格治理,從根本對隱患以消除。

  這時,公司是治水的大禹。

  八、裁

  對少數(shù)不誠信、行徑惡劣、屢教不改的奸商,以及不聞不問不作為甚至縱容包庇的業(yè)務(wù)干部,實行嚴(yán)厲制裁,堅決予以淘汰,絕不姑息。由于創(chuàng)業(yè)初期的老經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員整體底子差,多年的市場打拚,許多人跟不上了,累了想歇歇了,不進(jìn)取了(這些還算好的),嚴(yán)重的反其道而行之。所以近幾年來,隨著市場形勢發(fā)展迅速,競爭日趨激烈,消費者要求又越來越高,1995年至20xx年時期的老經(jīng)銷商或自生退意,或被強(qiáng)行淘汰(雖然認(rèn)同集團(tuán)文化,但跟不上集團(tuán)的形勢,很可惜),已所剩不多了(不到1/3,這也是件十分無奈的事,也許是自然規(guī)律)。

  這時,公司是鐵面的包公。

  九、罵

  我曾經(jīng)在多次會議及各種場合下,嚴(yán)斥搞假冒偽劣、掛羊頭賣狗肉、過度承諾等奸商行為。有些把市場做爛的人說:我們跟隨您多年,賣了這么多太陽能,沒有功勞也有苦勞……我拍案而起:少和我套近乎,我不領(lǐng)情!我們根本不是一路人。我曾不止一次怒罵(多數(shù)是經(jīng)銷商會議上)一部分人不思進(jìn)取、小富即安、不重誠信的經(jīng)銷商,斥責(zé)他們不忠不義不孝:太陽能這么好的事業(yè),有這么好的產(chǎn)品,你不好好做,信譽(yù)名聲做爛了,對不起國家對不起社會對不起消費者,此謂不忠;你一個地方做爛了,必然要影響周圍地區(qū)的其他經(jīng)銷商兄弟,你們是唇齒相依的戰(zhàn)友,一方做爛殃及四鄰,此謂不義;本來這樣好的生意,努力做好,消費者是不會虧待你的,社會是給你公平合理回報的,而你不盡力,沒有賺得長久利潤,在你們父母需要贍養(yǎng)或有病需要醫(yī)治,只能眼睜睜看他們受窮受病痛煎熬而束手無策,此謂不孝。此等不忠不義不孝之人,我羞于與你們?yōu)槲?,回去好好反醒,不干出個人模狗樣來就不要來見我!

  這時,公司是嚴(yán)厲的長兄。

  十、促

  對那些本質(zhì)好有心做好服務(wù)做好品牌但缺少動力壓力的經(jīng)銷商(這是多數(shù)),公司采取幫助促進(jìn)的態(tài)度,帶他們煥發(fā)精神,增加信心,不斷進(jìn)取。正是有了這一大部分不斷進(jìn)取、講求誠信、堅定不移開拓市場做品牌的主力軍,公司這幾年煥發(fā)了第二青春,迎來了一個新的快速增長期。

  這時,公司是督戰(zhàn)隊。

  真正廠商關(guān)系的原則是什么?并不應(yīng)遵循店大欺客客大欺店的商業(yè)“叢林法則”,而應(yīng)該一切以消費者的根本利益為出發(fā)點,以等價交換、公平交易,無論是廠還是商,誰遵循這個出發(fā)點和準(zhǔn)則,誰就應(yīng)擁有話語權(quán)和管理權(quán)。尤其是在中國的市場經(jīng)濟(jì)誠信公平交易環(huán)境尚未完善成熟的情況下,特別是在新興產(chǎn)業(yè)鏈中必須由占主導(dǎo)地位的企業(yè)來承擔(dān)起導(dǎo)向、管理和監(jiān)督制約的強(qiáng)大作用,否則很容易形成整個產(chǎn)業(yè)鏈的誠信危機(jī)。

  說到善待經(jīng)銷商,這應(yīng)該是根本意義上的善待。實際上即便是被裁掉的大多數(shù)經(jīng)銷商也不得不承認(rèn),在做皇明的這些年中學(xué)到了一生都難以學(xué)到的許多東西。除了在經(jīng)營中必須嚴(yán)格遵守品質(zhì)服務(wù)至上,品牌一盤棋鐵的紀(jì)律外,廠商關(guān)系從人格角度是嚴(yán)格平等的,上到董事長、總裁,下到業(yè)務(wù)人員、一般企業(yè)人員,都應(yīng)該是為經(jīng)銷商服務(wù)的服務(wù)員。

  多年品牌運營、人員培訓(xùn)、商戰(zhàn)磨練、正規(guī)管理、業(yè)務(wù)提升……使大部分無論現(xiàn)在經(jīng)營著的還是被淘汰的經(jīng)銷商成為太陽能行業(yè)的.營銷和服務(wù)上流高手。當(dāng)然這種無所不用其極的管理方式也帶來了一些負(fù)面作用,不少的經(jīng)銷商甚至業(yè)務(wù)人員不理解公司這樣做的苦心,看到其它公司對經(jīng)銷商與我們極大的反差,心理極不平衡,怨言頗多,其中大部分通過做思想工作和實際案例的教育,理解了接受了,也有的自己沒有反思在誠信經(jīng)營和安裝服務(wù)質(zhì)量方面的嚴(yán)重缺陷,反而怨恨公司,輕則走掉,重則反目為仇。

  正是為了托起太陽能這個新興行業(yè)走向正規(guī),皇明除了不斷地學(xué)習(xí),提升管理水平之外,還整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈,對經(jīng)銷商進(jìn)行終端培訓(xùn),扮演各種角色,費盡各種心思,用了各種招術(shù)“整頓管理”經(jīng)銷商,許多人由平平凡凡的白鐵匠、土產(chǎn)經(jīng)營小老板(早期皇明經(jīng)銷商)成長為當(dāng)?shù)赜袑嵙τ新曂行抛u(yù)的著名商人,更有現(xiàn)代新營管理思想的商界人士加盟皇明成就了一番事業(yè)?;拭髦匀绱税缘?、如此苛刻,相信在看了這篇博客后,知道我的一番苦心了吧。

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