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實(shí)用的銷售方案模板7篇 銷售活動(dòng)方案模板范文

時(shí)間:2022-11-24 20:29:00 綜合范文

  下面是范文網(wǎng)小編整理的實(shí)用的銷售方案模板7篇 銷售活動(dòng)方案模板范文,以供參考。

實(shí)用的銷售方案模板7篇 銷售活動(dòng)方案模板范文

實(shí)用的銷售方案模板1

  一、XXXX地下停車位相關(guān)情況

  XXXX總體車位配比為1:1.2,一期推出地下停車位134個(gè),A、C兩棟業(yè)主共計(jì)206戶,A棟C棟現(xiàn)已交房,從推出車位的個(gè)數(shù)和業(yè)主的數(shù)量對(duì)比上造成車位緊張的氛圍。

  二、銷售注意的事項(xiàng)

  1、提前公布選車位的信息,并通知客戶到場(chǎng)看車位;

  2、提前完成對(duì)關(guān)系客戶車位預(yù)留;

  3、準(zhǔn)備發(fā)售配合的物料,如車位平面圖等。

  三、銷售思路

  制造車位緊張氣氛,在宣傳過(guò)程中可著重就以下幾個(gè)方面進(jìn)行闡述:

 ?、僦圃燔囄徊蛔愕男畔ⅲ訌?qiáng)緊迫感。XXXX一期推出地下停車位134個(gè),然而AC棟業(yè)主數(shù)量達(dá)到206位,車位配比情況為1。5:1,這就意味著有三分之一以上的業(yè)主將不能從AC之間購(gòu)得停車位,越早過(guò)來(lái)購(gòu)買就能選到自己合適的車位。

  ②XXXX業(yè)主全為事業(yè)有成的城市精英階層,家中至少有一部車,多者好幾部,對(duì)車位的需求十分強(qiáng)烈。我們這次一位客戶只銷售一個(gè)車位,如有需求后期看銷售情況再進(jìn)行購(gòu)買。

 ?、坌^(qū)采用完全的人車分流,進(jìn)入小區(qū)后,車只能停至停車場(chǎng),并且小區(qū)周圍也不允許停車,因此車位成了在此生活的“必需品”。再說(shuō)這么高檔的車購(gòu)買車位是完全必要的。

 ?、芡\囯y現(xiàn)在已是很普遍的問(wèn)題,長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮為愛(ài)車安個(gè)家是非常不錯(cuò)的選擇。

 ?、輧?yōu)惠政策的推出,提高購(gòu)買積極性。前10名客戶優(yōu)惠10000元;11-20名優(yōu)惠6000元;21-50名優(yōu)惠3000元。

 ?、尢岣咪N售人員賣車位的積極性,提高回收資金速度。為增加銷售人員的積極性,設(shè)車位銷售冠亞季軍,冠軍獎(jiǎng)勵(lì)20xx元,亞軍1500元,季軍800元。

  四、銷售形式

  1、本項(xiàng)目車位以出讓車位使用權(quán)形式進(jìn)行發(fā)售,客戶購(gòu)買車位與開(kāi)發(fā)商簽署車位使用權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議;(有無(wú)產(chǎn)權(quán)?)

  2、根據(jù)車位大小不同,形成三萬(wàn)元的差價(jià);

  3、除預(yù)留客戶的車位外,其余車位以先到先得的方式進(jìn)行發(fā)售,且確保每位業(yè)主能夠購(gòu)買到一個(gè)車位。

  五、銷售控制,制造緊張氣氛。

  在公開(kāi)銷售當(dāng)天后,封存部分車位,銷售一致對(duì)外說(shuō)已售;二次銷售另行通知。

  六、細(xì)節(jié)問(wèn)題

  1、價(jià)格支撐:

 ?、僮粤髌旱孛嫣幚恚渴黔h(huán)氧樹(shù)脂原料做成的地坪,高度清潔、美觀、無(wú)塵。

 ?、诔罂臻g組合,車位上方為綠化,使地下空間更加寬闊、實(shí)用。

  ③全方位無(wú)盲區(qū)監(jiān)控,安全無(wú)憂。

 ?、芨邫n擋車桿、遙控車位鎖使您停車更加方便、舒適。

 ?、?米雙車通行道路設(shè)計(jì),更加便利。

  ⑥采光井、換風(fēng)系統(tǒng)讓地下車位光亮、清新。

  2、在通知業(yè)主購(gòu)買車位之前,對(duì)銷售人員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn),在停車位銷售問(wèn)題上統(tǒng)一口徑,明確停車位銷售時(shí)間和價(jià)格區(qū)間。

  3、如果AC客戶定量不足,再通知BD成交客戶進(jìn)行選購(gòu)。

實(shí)用的銷售方案模板2

  一、運(yùn)營(yíng)模式

  技術(shù)合作形式。結(jié)合我們是高端、奶茶專賣店,建議合作者在高檔寫(xiě)字樓、CBD商圈、高科技園區(qū)、網(wǎng)吧、車站、電影院、碼頭或其他有市場(chǎng)空隙之處等地域選址;統(tǒng)一裝修風(fēng)格、統(tǒng)一產(chǎn)品;總部提供技術(shù)支持(包括人員培訓(xùn))和產(chǎn)品(奶茶豆、茶)配送。

  奶茶店投資創(chuàng)業(yè)方案

  二、產(chǎn)品和服務(wù)

  1、產(chǎn)品和服務(wù)描述

  出售奶茶、果汁、酒水、甜品等商品,并為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù),讓消費(fèi)者在這里展現(xiàn)一種品位、體驗(yàn)一種文化、寄托一種情感,奶茶加盟店務(wù)休閑、情侶聚會(huì)的好場(chǎng)所。

  這些業(yè)務(wù)與投資場(chǎng)所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒(méi)有沖突。反而可以與投資場(chǎng)所業(yè)主的客源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

  2、競(jìng)爭(zhēng)比較

  同行競(jìng)爭(zhēng)格局對(duì)我們有利,能更好的提升我們的知名度.。相對(duì)而言,我們管理水平、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,都占有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)。

  3、資源、技術(shù)

  奶茶店是要求規(guī)模和檔次的行業(yè),也是一個(gè)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)要求嚴(yán)格的行業(yè),消費(fèi)者必然在意自己消費(fèi)價(jià)值的充分體現(xiàn)。要達(dá)到這些,對(duì)投資者的資源、技術(shù)有很高的要求。投資者選擇加盟合作方式,一方面獲得了充分的資源、先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù),一方面也避免了不少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

  奶茶店投資創(chuàng)業(yè)方案

  三、市場(chǎng)分析

  1、市場(chǎng)需求

 ?。?)穩(wěn)定的老客戶資源。

 ?。?)寫(xiě)字樓與賓館客源。

 ?。?)購(gòu)物娛樂(lè)場(chǎng)所。

 ?。?)成熟居民小區(qū)

  (5)外企及本地區(qū)眾多的IT類企業(yè)、廣告公司等新興產(chǎn)業(yè)。

 ?。?)如本區(qū)域各種學(xué)校眾多,當(dāng)中的教職工和學(xué)生情侶也是潛在客源。

  奶茶店投資創(chuàng)業(yè)方案

  2、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

  (1)奶茶消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展迅速,已經(jīng)成為城市消費(fèi)一大潮流,市場(chǎng)前期培育已經(jīng)結(jié)束。根據(jù)一項(xiàng)在12個(gè)內(nèi)陸城市的調(diào)查,32%的城市居民喝奶茶。過(guò)去一年內(nèi)喝過(guò)速溶奶茶(香飄飄之類)的人口比例在30%以上的地區(qū)除了上海之外,還有昆明、廈門(mén)、杭州和天津。

  2)奶茶消費(fèi)品位越來(lái)越高,文化的魅力就是市場(chǎng)的魅力。單純速溶奶茶己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足要求了,消費(fèi)者開(kāi)始認(rèn)知奶茶的品牌、風(fēng)格和知道如何享受奶茶帶來(lái)的樂(lè)趣。

 ?。?)教育水準(zhǔn)、家庭月收入和飲用奶茶的頻率相關(guān)。意味著奶茶這種西方傳入的飲料在中國(guó)大陸是一種象征優(yōu)勢(shì)階層的生活方式。

  3、競(jìng)爭(zhēng)分析

  (1)與強(qiáng)勢(shì)品牌店的間接競(jìng)爭(zhēng)。

  目前各大城市中coco都可茶飲,以及同樣來(lái)自臺(tái)灣的快樂(lè)檸檬,源自杭州的蜜菓奶茶,都在平分秋色。

 ?。?)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如臺(tái)灣coco奶茶、上??鞓?lè)檸檬、杭州蜜菓の蜜制鮮飲,規(guī)模都不太大,具有一定特色。

 ?。ǎ常I(yíng)銷規(guī)劃

  利用加盟店品牌和資源優(yōu)勢(shì),迅速建立優(yōu)勢(shì),穩(wěn)固住老客源。

  奶茶店投資創(chuàng)業(yè)方案

  四、推廣計(jì)劃

 ?。?)廣告宣傳

  針對(duì)高檔小區(qū)內(nèi)的居民,可在附近購(gòu)物場(chǎng)所的停車場(chǎng)內(nèi),向有車族派送精美廣告單頁(yè)(DM)和小禮品,單頁(yè)也可做成優(yōu)惠券形式。

 ?。?)事件營(yíng)銷

  時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候,也可以舉辦一個(gè)以“奶茶和生活”為主題的征文活動(dòng)。

 ?。?)服務(wù)營(yíng)銷

  ①建立會(huì)員卡制度??ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,如9.5折。一方面,這可以給消費(fèi)者受尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起,而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生、小姐,他們會(huì)覺(jué)得很受尊重。

 ?、趥€(gè)性化服務(wù)。

  在桌上放一些宣傳品,內(nèi)容是關(guān)于奶茶的知識(shí)、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。

實(shí)用的銷售方案模板3

  意大利時(shí)裝和皮革制品公司古奇女包登奢侈品集團(tuán)LVMH的一部分,表示其銷售仍然有上升的趨勢(shì),并期待著年終佳節(jié),我們都非常重視圣誕節(jié),安托萬(wàn)阿爾諾通信古奇女包負(fù)責(zé)人表示,對(duì)品牌的春天間隙/20xx年夏季女裝出現(xiàn)在周三銷售繼續(xù)上升的趨勢(shì)。

  雖然許多奢侈品廠商都拒絕透露一個(gè)關(guān)鍵的圣誕節(jié)期間的前景,意大利的包,袋制造商負(fù)責(zé)人托德的也表示,消費(fèi)者應(yīng)該在圣誕節(jié)前恢復(fù)了一些,回到商店的信心,以得到他們想要的。

  安東尼的父親,伯納德阿諾特-頭部的古奇女包-上周說(shuō),如路易威登集團(tuán)的一些品牌,沒(méi)有影響,作為其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的金融危機(jī)一樣。今年是困難的,我們可以感到有點(diǎn)放緩,但它仍然是路易威登的另一個(gè)強(qiáng)勁的一年,安托萬(wàn)阿爾諾說(shuō),該品牌的政策是不進(jìn)行推廣銷售和產(chǎn)品質(zhì)量正在幫助它。

  路易威登股價(jià)上漲了百分之一點(diǎn)八在69.75歐元在1419格林尼治。

  安托萬(wàn)阿爾諾還表示,LV,流行歌手麥當(dāng)娜對(duì)他們已經(jīng)為藍(lán)本,不久將在蒙古開(kāi)商店。古奇女包節(jié)目播出了在社交網(wǎng)站Facebook的粉絲。

  街頭穿,創(chuàng)意總監(jiān)Marc Jacobs的啟發(fā)提出了色彩繽紛的收集,具有豐富的短褲和夾克衫和刺繡上衣。球隊(duì)和我決定,我們會(huì)做實(shí)實(shí)在在的事,雅各布斯對(duì)記者說(shuō)后臺(tái)。

實(shí)用的銷售方案模板4

  20xx年公司的銷售計(jì)劃是由我具體制定的,在經(jīng)過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的修正改正后,正式的20xx年公司銷售工作計(jì)劃出爐。20xx年的工作中,預(yù)計(jì)主要完成工作資料如下:

  1、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析潛力,學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí),熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識(shí),更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過(guò)程中。

  2、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過(guò)程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào),保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過(guò)程狀況。

  3、對(duì)國(guó)外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理,如:圖紙、ppap信息反饋等等;并及時(shí)了解國(guó)際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息,為公司的發(fā)展壯大帶給信息支持。

  4、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件,按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動(dòng),并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。

  5、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

  6、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

  7、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過(guò)程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過(guò)程跟蹤。

  8、本部門(mén)員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作,協(xié)調(diào)處理本部門(mén)計(jì)劃和預(yù)算執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,用心協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。

  9、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì),并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。

  10、向國(guó)外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng),包括在webedi生成asn和發(fā)票,制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,及時(shí)回款,對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)用心負(fù)責(zé)。

  11、參加生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)例會(huì),進(jìn)行會(huì)議記錄,并履行會(huì)議的決議狀況。

  12、隨時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)等。

  1.銷售工作計(jì)劃是各項(xiàng)計(jì)劃的基礎(chǔ)ハ售計(jì)劃中務(wù)必包括整個(gè)詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售計(jì)劃外,其他如未來(lái)發(fā)展計(jì)劃、利益計(jì)劃、損益計(jì)劃、資產(chǎn)負(fù)債計(jì)劃等的計(jì)劃與實(shí)行,無(wú)一不需要以銷售計(jì)劃為基礎(chǔ)。

  2.銷售工作計(jì)劃的資料ゼ蠣韉南售工作計(jì)劃的資料至少應(yīng)包含下述幾點(diǎn):

  (1)商品計(jì)劃(制作什么產(chǎn)品)

  (2)渠道計(jì)劃(透過(guò)何種渠道)

  (3)成本計(jì)劃(用多少錢(qián))

  (4)銷售單位組織計(jì)劃(誰(shuí)來(lái)銷售)

  (5)銷售總額計(jì)劃(銷售到哪里比重如何)

  (6)促銷計(jì)劃(如何銷售)銷售總額計(jì)劃是最主要的,銷售計(jì)劃的資料大致可涵蓋在其中,銷售總額計(jì)劃經(jīng)常是銷售計(jì)劃的精華所在,也是銷售計(jì)劃的中心課題。

  在公司各個(gè)部門(mén)的用心配合下,預(yù)計(jì)在20xx年要達(dá)成發(fā)貨量xx噸以上,銷售額xx萬(wàn)美元以上的目標(biāo)。

  銷售業(yè)績(jī)?nèi)胄写?,不進(jìn)則退。如果我們不改變我們以前的那種老式計(jì)劃,不根據(jù)此刻具體狀況來(lái)工作的話,那么我們公司的業(yè)績(jī)就必須會(huì)

  出現(xiàn)滑坡,只有我們不斷的認(rèn)識(shí)到形式的迫切性,我們才會(huì)在不斷猛烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī),這是我們永遠(yuǎn)追求的。

  我相信在公司全體領(lǐng)導(dǎo)職工的群眾努力下,我們公司的銷售業(yè)績(jī)必須會(huì)較去年去的長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)步,公司的明天也會(huì)更加的完美、強(qiáng)大!

實(shí)用的銷售方案模板5

  就目前而言,企業(yè)的終端銷售隊(duì)伍相對(duì)很不穩(wěn)定,業(yè)務(wù)人員跳槽率非常高,這也是影響終端銷售主要原因之一。那么,怎樣建設(shè)和管理一支穩(wěn)定的終端銷售隊(duì)伍的關(guān)鍵是什么呢?我們知道經(jīng)過(guò)甄選和培訓(xùn)的銷售人員不一定能完成銷售任務(wù),也不一定能穩(wěn)定地去做業(yè)務(wù),企業(yè)還必須制定合理的報(bào)酬制度及人事管理制度,在此基礎(chǔ)上還要不斷地對(duì)銷售人員進(jìn)行鼓勵(lì)和溝通,下面我們來(lái)介紹15種激勵(lì)員工的好方法!

  開(kāi)發(fā)好產(chǎn)品

  能提供客戶合理價(jià)格的可靠產(chǎn)品總是所有因素中最能激勵(lì)銷售員的誘因。熱銷的產(chǎn)品總比挑戰(zhàn)性更令人興奮。另一方面,銷售員喜歡挑戰(zhàn)——但不喜歡聽(tīng)客戶告訴他們,所賣的產(chǎn)品太差,價(jià)格太高,或交貨從不準(zhǔn)時(shí)。他們希望把時(shí)間花在銷售,而不是跟客戶解釋那些抱怨。

  信任

  銷售員幫信任他們的經(jīng)理工作時(shí)會(huì)更賣力。經(jīng)理說(shuō)話時(shí)是否和善?承諾是否都能兌現(xiàn)?對(duì)于表現(xiàn)佳的人,是否都能給予足夠的信賴,讓他們照自己的方式處理任務(wù)?讓銷售員曉得自己受到信任,那樣他們會(huì)更努力。

  同事的壓力

  每個(gè)公司中最好的銷售員都是真正的競(jìng)爭(zhēng)者。他們的收入就是成功的重要指標(biāo)。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關(guān)系。他們覺(jué)得相對(duì)收入是更好的衡量標(biāo)準(zhǔn)。最好的'銷售員希望以一切可能的方法競(jìng)爭(zhēng)。每星期的銷售拜訪次數(shù)是否多過(guò)他人?在辦公室墻上張貼一張圖表,列出每個(gè)銷售員所做的拜訪次數(shù)。另做些強(qiáng)調(diào)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的活動(dòng),每月的業(yè)績(jī)表現(xiàn)記錄一定要張貼在明顯的地方。沒(méi)有一個(gè)人會(huì)希望他的名字出現(xiàn)在名單的最下面。舉辦銷售競(jìng)爭(zhēng),獎(jiǎng)品不必大。用一切可能的辦法激發(fā)優(yōu)秀銷售員之間的自然競(jìng)爭(zhēng)。

  認(rèn)同

  激勵(lì)銷售員的最重要的因素之一,就是對(duì)他所做的事的認(rèn)同。把他叫進(jìn)辦公室和他握握手還不夠。(記得同事的壓力)。要讓表現(xiàn)好的人知道,他的努力受到賞識(shí),且要每個(gè)同事都知道。如果公司有內(nèi)部刊物或網(wǎng)站,可在刊物或網(wǎng)站上提到他的努力,讓表現(xiàn)最好的人在公司會(huì)議時(shí)有機(jī)會(huì)發(fā)表感言。銷售員的優(yōu)秀成部需要得到認(rèn)同。

  榮譽(yù)

  銷售員必須知道,當(dāng)他們的責(zé)任區(qū)域有好事情時(shí),會(huì)得到公司適當(dāng)?shù)臉s譽(yù)。有些新銷售經(jīng)理很憂慮高層主管對(duì)他們的表現(xiàn),有時(shí)會(huì)強(qiáng)調(diào)他們自己在談妥客戶和簽訂訂單時(shí)所扮演的重要角色,不予重視銷售員的參與,這是個(gè)大錯(cuò)誤。沒(méi)有比主管偷去他們的功勞更令銷售員喪氣的事情了。

  獎(jiǎng)勵(lì)

  即使是個(gè)便宜的匾額,當(dāng)在簡(jiǎn)報(bào)會(huì)議中頒給表現(xiàn)好的銷售員時(shí),也能激勵(lì)士氣。如果匾額沒(méi)有掛在辦公室墻上,那是因?yàn)殇N售員把它拿回家掛在自己書(shū)房了;給予超級(jí)銷售員胸針鼓勵(lì),他們會(huì)驕傲地戴著。

  競(jìng)賽

  最好的競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)就是把配偶也包括進(jìn)去,例如兩人的旅游,那樣會(huì)使銷售員在配偶眼中是個(gè)贏家。

  實(shí)際的目標(biāo)

  業(yè)績(jī)配額達(dá)得到嗎?或只是按照管理階層心中希望的比率提高?銷售員對(duì)指派的配額有機(jī)會(huì)提出意見(jiàn)嗎?如果證明配額太高,管理階層是否愿意調(diào)整?如果目標(biāo)不可能達(dá)到,銷售員何必工作得頭破血流呢?

  決策責(zé)任

  一個(gè)有力的激勵(lì)誘因就是顯露你的信任,讓銷售員在和潛在客戶協(xié)商時(shí)有某些余地。如果他們得向管理層爭(zhēng)取降價(jià),當(dāng)換得一筆大合約,他們就知道自己的能力和判斷力未獲尊重。當(dāng)然,要給他們指導(dǎo)原則,但讓他們有機(jī)會(huì)做某種決定。

  沒(méi)有限制的收入潛力

  為什么此項(xiàng)列在這里,而不是在獎(jiǎng)金之下,那是因?yàn)樵O(shè)定收入的極限是個(gè)特別打擊士氣的因素。銷售員必定覺(jué)得他們賺取的每一分傭金都應(yīng)收進(jìn)自己口袋里。如果他們知道,若是賺到某個(gè)限度以上,公司就不會(huì)再發(fā)給他們傭金時(shí),就會(huì)像氣球泄氣一樣沮喪。管理階層等于告訴他們,只要賺這么多就夠了。如果一定要規(guī)定收入,就通過(guò)業(yè)績(jī)配額的指定和紅利結(jié)構(gòu)吧。如果傭金和毛利有關(guān),若是銷售員賺得比經(jīng)理多,或比公司的總裁多時(shí)怎么辦?可能那位銷售員該年替公司做了極大的貢獻(xiàn)。

  成就

  所有激勵(lì)因素的綜合就是成就。它帶來(lái)滿足,知道任務(wù)完成,且做得很好。為了讓屬下有機(jī)會(huì)獲得成就,首先讓他們有可及的目標(biāo)。

  晉升

  每一個(gè)人都希望有機(jī)會(huì)做更好的工作,爭(zhēng)取未來(lái)的機(jī)會(huì)。那也就是為什么內(nèi)部提拔非常重要。讓員工知道,表現(xiàn)最好的人會(huì)因其努力獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

  合理與公平的對(duì)待

  銷售員受到欺負(fù)嗎?如果一個(gè)月沒(méi)有達(dá)到業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn),是否就要準(zhǔn)備走人?他們是否在眾人面前受到羞辱?主管把特別好的區(qū)域和個(gè)案留給主管面前的紅人嗎?主管覺(jué)得讓大家有最佳表現(xiàn)的方法就是不斷地威嚇嗎?這是個(gè)差勁的激勵(lì)——銷售員被激勵(lì)走出公司大門(mén),找另外的工作。

  培訓(xùn)

  讓屬下知道公司幫他們的未來(lái)安排了更好的計(jì)劃和最好方法,就是提供定期的訓(xùn)練課程,以增進(jìn)銷售技巧,產(chǎn)品知識(shí),時(shí)間管理等。

  多樣性

  年復(fù)一年做相同的事情讓人疲乏,尤其若是惟一的改變就是業(yè)績(jī)配額年年增加的話。試著時(shí)常指派新任務(wù)給銷售老手,以免他們沒(méi)勁兒。

實(shí)用的銷售方案模板6

  一.業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)與獎(jiǎng)金[/B]

  1.店里兩個(gè)月總業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額:

  保底業(yè)績(jī):60萬(wàn)目標(biāo)業(yè)績(jī):80萬(wàn)超標(biāo)業(yè)績(jī):100萬(wàn)

  [/B]

  累計(jì)兩個(gè)月內(nèi)總業(yè)績(jī)PK,店與店之間PK,店內(nèi)每個(gè)員工都要參加,店P(guān)K時(shí)根據(jù)不同職位的員工向公司預(yù)付PK金額。兩家店如果都完成保底業(yè)績(jī),公司PK金額退還一半。如果有一方未完成保底業(yè)績(jī)并將PK的全部金額給到達(dá)成業(yè)績(jī)的店。如果雙方都完成保底業(yè)績(jī)以上,凡是贏了的店可得到輸了店的一半PK金費(fèi)。

  店長(zhǎng)預(yù)付:300

  顧問(wèn)主管和技術(shù)主管各預(yù)付:200

  美容顧問(wèn)預(yù)付:100

  美容師和行政等人員各50

  輸了的店在員工大會(huì)上,店長(zhǎng)給贏了的店送獎(jiǎng)杯。給贏了的店長(zhǎng)鞠躬,也可以讓輸了店的全體員工做體力處罰。

  2、A店顧問(wèn)與B店顧問(wèn)PK,業(yè)績(jī)指標(biāo)根據(jù)顧問(wèn)能力的設(shè)定。

  A顧問(wèn)與B顧問(wèn)PK

  保底業(yè)績(jī):12萬(wàn)

  目標(biāo)業(yè)績(jī):16萬(wàn)

  超標(biāo)業(yè)績(jī):20萬(wàn)

  如果兩個(gè)顧問(wèn)都未完成保底業(yè)績(jī),雙方都要給公司100元,如果完成目標(biāo)業(yè)績(jī)公司獎(jiǎng)勵(lì)100元,如果完成超標(biāo)業(yè)績(jī)公司獎(jiǎng)勵(lì)200元。如果兩人PK時(shí)。輸了的顧問(wèn)在員工大會(huì)上給贏了的顧問(wèn)送鮮花。并給贏了顧問(wèn)鞠躬。

  二.押寶奪金[/B][/B]

  1.每個(gè)店或顧問(wèn)個(gè)人,店長(zhǎng)個(gè)人都可以押壓保底、目標(biāo)、超標(biāo)業(yè)績(jī),店里的押寶金額全店人員平攤。顧問(wèn),店長(zhǎng)自己?jiǎn)为?dú)壓。店里押寶金額分為:1000,1500,20xx顧問(wèn)或店主押寶金額分為:

  200元,300元,500元。將壓寶的錢(qián)交到公司,如果輸了錢(qián)就充公。如果壓目標(biāo)或超標(biāo)沒(méi)有達(dá)成,在保底完成的基礎(chǔ)上可以將壓寶的錢(qián)退還。如果完成所壓的任務(wù)返還押寶的錢(qián),同時(shí)還給予補(bǔ)償錢(qián)。

  2.店內(nèi)全體員工一起壓寶任務(wù)返獎(jiǎng)金

  a. 保底任務(wù):壓1000元,還500元。

  b. 目標(biāo)任務(wù):壓1500元,還1000元。

  c. 超標(biāo)任務(wù):壓20xx元,還20xx元。

  3.顧問(wèn)與店長(zhǎng)分別押寶返獎(jiǎng)金:

  a.保底任務(wù):壓200元,返100元。

  b.目標(biāo)任務(wù):壓300元,返200元。

  c.超標(biāo)任務(wù):壓500元,返500元。

  三.業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)與獎(jiǎng)金[/B][/B]

  保底任務(wù):完成5人做檢測(cè),每一個(gè)獎(jiǎng)50元,共獎(jiǎng)金250元

  目標(biāo)任務(wù):完成10人做檢測(cè),每一個(gè)獎(jiǎng)100元,共獎(jiǎng)金1000元

  超標(biāo)任務(wù):完成15人做檢測(cè),每一個(gè)獎(jiǎng)300元,共獎(jiǎng)金4500元

  四.小組任務(wù)額[/B][/B]

  A組五人:

  B組五人:

  保底任務(wù):25人檢測(cè)

  目標(biāo)任務(wù):50人檢測(cè)

  超標(biāo)任務(wù):100人檢測(cè)

  五.小組業(yè)績(jī)[/B]pk[/B]賽[/B][/B]

  每個(gè)小組由主管帶一個(gè)組,與另外一個(gè)組pk。如果小組沒(méi)有完成保底任務(wù),要向另外一組捐款200元。同時(shí)由輸了一方的組長(zhǎng)給贏了一方的組長(zhǎng)獻(xiàn)鮮花和送獎(jiǎng)杯。如果贏了的小組達(dá)到目標(biāo)任務(wù)公司額外獎(jiǎng)勵(lì)小組100元。如達(dá)到超標(biāo)任務(wù)公司獎(jiǎng)勵(lì)200元。

  六.小組押寶奪金[/B][/B]

  1.每個(gè)小組可以押壓保底、目標(biāo)、超標(biāo)業(yè)績(jī),壓寶金額分別為

  200元,300元,500元。將壓寶的錢(qián)交到公司,如果輸了錢(qián)就充公。如果壓目標(biāo)或超標(biāo)沒(méi)有達(dá)成,在保底完成的基礎(chǔ)上可以將壓寶的錢(qián)退還。如果完成所壓的任務(wù)返還押寶的錢(qián),同時(shí)還給予補(bǔ)償錢(qián)。

  2.壓寶任務(wù)返獎(jiǎng)金

  d. 保底任務(wù):壓200元,還100元。

  e. 目標(biāo)任務(wù):壓300元,還300元。

  f. 超標(biāo)任務(wù):壓500元,還600元。

實(shí)用的銷售方案模板7

  活動(dòng)主題:歡喜購(gòu)物賀新春,齊家同賀旺財(cái)年

  活動(dòng)目的:穩(wěn)定老顧客,發(fā)展新顧客,引導(dǎo)消費(fèi)者,在節(jié)日期間提高銷售

  活動(dòng)時(shí)間:2*年1月27日2*年1月31日

  活動(dòng)一:迎新春,賀新年,送春聯(lián)

  活動(dòng)時(shí)間:2*年1月27日

  活動(dòng)內(nèi)容:凡在本超市購(gòu)物的顧客,可在賣場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取2*年**臺(tái)歷一本。限5名,送完為止。

  操作方法:

  1、分場(chǎng)在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域,由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放;

  2、活動(dòng)結(jié)束后分場(chǎng)將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后,注明分場(chǎng)號(hào)交回營(yíng)銷部。

  活動(dòng)二:年到福到禮送到

  活動(dòng)時(shí)間:2*年1月27日2*年1月31日

  活動(dòng)內(nèi)容:

  凡在本超市一次性購(gòu)物滿88元,憑單張收銀條均可在分場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個(gè),購(gòu)物金額不得累計(jì)。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款,在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠。

  操作方法:1、卡片需加蓋分場(chǎng)專用章;

  2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;

  2、新年卡片設(shè)計(jì)制作(營(yíng)銷部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷部領(lǐng)取;

  3、紅章制作(營(yíng)銷部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷部領(lǐng)取;

  4、活動(dòng)兌換時(shí)間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營(yíng)銷部;

  5、分場(chǎng)每天統(tǒng)計(jì)出紅章各個(gè)級(jí)別的總數(shù)。

  活動(dòng)三:慶元旦賀新春送大禮

  活動(dòng)時(shí)間:2*年12月31-2*年1月18日

  活動(dòng)內(nèi)容:凡在**超市活動(dòng)店購(gòu)買**、**系列紙單張收銀條金額滿2元即可憑收銀小票領(lǐng)取價(jià)值2.8元的**情侶皮夾面子1條,滿4元領(lǐng)取2條,單張收銀條最多領(lǐng)取2條

  操作方法:

  贈(zèng)品直接送到配送中心物資庫(kù),由物資庫(kù)進(jìn)行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動(dòng)店,并記錄所發(fā)贈(zèng)品數(shù)量分量

  1、活動(dòng)結(jié)束,分場(chǎng)將收銀小票統(tǒng)計(jì)整理于1月2日返回營(yíng)銷部,附換贈(zèng)明細(xì)表;

  2、營(yíng)銷部整理收銀小票明細(xì)發(fā)物資庫(kù),物資庫(kù)按照明細(xì)表回收分場(chǎng)未送完贈(zèng)品,統(tǒng)一退供貨商;其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場(chǎng)自行承擔(dān)損失金額;

  3、已換部分商品由營(yíng)銷部提供的收銀小票報(bào)商家處進(jìn)行沖兌;

  活動(dòng)四:**、**影樓喜連緣,百家歡喜賀新春

  活動(dòng)時(shí)間:2*年1月1日

  活動(dòng)內(nèi)容:在活動(dòng)時(shí)間內(nèi),凡在本超市一次性購(gòu)買金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),憑單張收銀條均享受

  一次性購(gòu)物滿58元 免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次,照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照

  一次性購(gòu)物滿88元 免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次,照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照

  一次性購(gòu)物滿128元 免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次,照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照

  一次性購(gòu)物滿218元 免費(fèi)照全家福一次,限3人,送兩張

  操作方法:

  1、**超市在專版海報(bào)上宣傳活動(dòng)內(nèi)容,并宣傳**影樓的特色服務(wù)。

  2、**影樓提供折扣支持和照片支持。

  3、雙方本著互惠互利的原則,如果任何一方未能滿足方案中提出的要求,均承擔(dān)另一方的所有損失。

  4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場(chǎng)章和附上**影樓宣傳冊(cè),顧客憑此據(jù)均可在**影樓享受優(yōu)惠。

  5、顧客享受優(yōu)惠時(shí)間截止到2*年1月2日

  7、收銀員在收款時(shí),查看顧客是否滿足其條件,然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊(cè)。

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