2022經(jīng)典建材促銷活動方案3篇(建材促銷活動方案模板)

時(shí)間：2022-11-25 04:50:00 綜合范文

　　下面是范文網(wǎng)小編收集的2022經(jīng)典建材促銷活動方案3篇(建材促銷活動方案模板)，供大家參閱。

2022經(jīng)典建材促銷活動方案1

　　直接折扣

　　直接折扣是最受消費(fèi)者歡迎的促銷方式，簡單直接的優(yōu)點(diǎn)最為鮮明。但在方便實(shí)惠的背后，難免會有限制。知名品牌產(chǎn)品，直接打折的機(jī)會越少，而更傾向于統(tǒng)一零售價(jià)。因此，過分采取打折手段的往往是知名度較低的品牌。

　　實(shí)用建議：對目標(biāo)品牌的統(tǒng)一折扣了解清楚，需要多跑幾家建材城、建材超市，了解折扣行情。同時(shí)，鎖定重點(diǎn)節(jié)假日，與平時(shí)折扣做對比。此外，多方周旋，利用商家之間的競爭獲取更多折扣機(jī)會。

　　返券

　　返券是僅次于打折的重要的促銷方式，尤其受到家居超市的青睞。但由于部分商家濫用返券，使這種促銷方法變得受到多方質(zhì)疑。如“五一”期間某知名建材超市推出“滿20__返1000”的返券活動，表面看起來力度誘人，可1000元的抵用券僅限櫥柜類商品使用，而且滿4000元才能使用1000抵用券，算下來相當(dāng)于每消費(fèi)7000元才能優(yōu)惠1000元，而且購買櫥柜一般來說4000元是不夠的，超支部分無法使用到返券，因此核算下來僅相當(dāng)于88折左右。

　　實(shí)用建議：返券的最佳使用范疇為：有多品類購物需求，需一站購齊的情況。此外，還要仔細(xì)核算，總需花費(fèi)的錢數(shù)÷總共買到的商品價(jià)格=平均折扣，然后與其他賣場和網(wǎng)上的價(jià)格比較，不要被返券的表面金額蒙蔽。

　　特價(jià)套餐

　　特價(jià)套餐是家居建材業(yè)較有優(yōu)勢的一種促銷形式，其針對的已不是單一商品，而是商品組合。比如“五一”期間，水槽、衛(wèi)浴等商品會推出特定款式組合成套餐;櫥柜、地板、壁柜也會贈送配件，與主體商品搭配成套餐銷售。組合套餐的多為大品牌的主銷型號，價(jià)格也相對實(shí)惠。

　　實(shí)用建議：大多數(shù)套餐都是基本款式、缺乏風(fēng)格個(gè)性。所以，除非您對新家沒有太多追求，奉行“能用就行”的理念，否則，還是不要因小利而將來后悔。

　　網(wǎng)上購物

　　網(wǎng)上購物帶來的實(shí)惠，大有超越傳統(tǒng)零售之勢。家居建材在線銷售大致分為兩種模式，一為網(wǎng)絡(luò)，另一個(gè)是網(wǎng)上商城。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購是由家居行業(yè)網(wǎng)站主辦，通過網(wǎng)上論壇召集的線下活動，通常有數(shù)十個(gè)建材品牌到場，接受網(wǎng)友的集體砍價(jià)。另一種購買模式是網(wǎng)上商城，在網(wǎng)上能展示海量的商品種類、細(xì)致的規(guī)格詳情，而且針對裝修建材的種類繁雜的特點(diǎn)，設(shè)有專業(yè)的分類導(dǎo)引方式，搜索功能也很健全。

　　實(shí)用建議：網(wǎng)絡(luò)雖好，但不可迷信。不管是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購、還是網(wǎng)上商城，都只是一種銷售渠道，把他們當(dāng)成一個(gè)賣場來看待就可以了，所以一定要符合下面這條真理，那就是“品種全、價(jià)格低、服務(wù)有保障”。

　　但是要想在眾多競爭者中出線，創(chuàng)新是必須的，下面我們借鑒一下其它企業(yè)在建材促銷活動中的創(chuàng)新招數(shù)，希望可以為大家?guī)盱`感。

2022經(jīng)典建材促銷活動方案2

　　一直以來，家具產(chǎn)品就伴隨著人們的生活，融入到了千家萬戶，成為了人們生活中不可或缺的日常用品。而隨著人們生活水平的不斷提高，市場競爭的日益激烈，家具市場也隨之發(fā)生了質(zhì)的變化。家居注重檔次提升，在這提升的過程中，也逐漸形成了五大發(fā)展趨勢：

　　1、家具市場從高端轉(zhuǎn)向低端(家電下鄉(xiāng))

　　2、傳統(tǒng)淡季家具市場也火熱(季節(jié)性促銷活動)

　　3、家具產(chǎn)品趨向時(shí)裝化(產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格和材質(zhì)的改變)

　　4、家具團(tuán)購成為時(shí)尚(產(chǎn)品促銷)

　　5、家具銷售網(wǎng)絡(luò)化(網(wǎng)絡(luò)營銷)

　　以上為現(xiàn)在家居業(yè)的整體發(fā)展趨勢，然我公司主要以出售歐派家居為主，就歐派本身而言，屬于家居建材產(chǎn)品中的引領(lǐng)，設(shè)計(jì)風(fēng)格、整體搭配、材質(zhì)選取上來看性價(jià)比很高。所以在這次新雙十一之際的促銷活動應(yīng)以規(guī)模性、品味性、時(shí)尚、實(shí)惠為素材，體現(xiàn)出頂級家居裝飾市場特點(diǎn)，給廣大消費(fèi)者留下一個(gè)很深刻的印象?；顒幽康?/p>

　　本次活動的目的主要是提高產(chǎn)品的美譽(yù)和在廣大消費(fèi)者心中的知名度，同時(shí)就產(chǎn)品進(jìn)行雙十一促銷。

　　本次活動所針對的目標(biāo)為大眾群體，無特定群體和次要客戶之分。由于五一節(jié)剛過，各大產(chǎn)業(yè)在五一期間都舉辦了促銷活動，而且剛剛活動結(jié)束。很多消費(fèi)者的心中還留有對優(yōu)惠促銷的期望和念想，在其他公司都結(jié)束優(yōu)惠活動的同時(shí)，公司舉辦雙十一酬賓促銷活動。這無疑會吸引更多的眼球和關(guān)注前來。以來增加公司的人氣，二來滿足消費(fèi)者的優(yōu)惠心理!

　　活動主題

　　現(xiàn)在的產(chǎn)品在做促銷活動時(shí)不外乎幾種活動主題展現(xiàn)：

　　價(jià)格折扣、贈品、抽獎、禮券、服務(wù)促銷、演示促銷、消費(fèi)信用。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。之后要盡可能藝術(shù)化地宣傳，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。要讓消費(fèi)者感覺我們的目的不是為了商業(yè)盈利，而只是為了提高行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的控制和競爭力。所以我們不能夠站在商家的立場上去舉辦這次的活動，而是站在消費(fèi)者的立場上去考慮。力求創(chuàng)新，達(dá)到盡可能多的吸引消費(fèi)者的眼球。不是為了在活動期間銷售多少產(chǎn)品，而是為了達(dá)到在活動期間讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識該產(chǎn)品。

　　活動方式

　　這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：

　　1、確定伙伴：拉上政府做后盾、掛上媒體的力量來夸張整個(gè)活動氣氛。是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目

　　標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

　　具體內(nèi)容

　　當(dāng)日在本活動現(xiàn)場購買家具、建材產(chǎn)品累計(jì)消費(fèi)滿____元，即可參加抽獎活動?；顒拥臈l件可以為達(dá)到多少消費(fèi)金額/次(如：20__元/次 4000元/2次)依此類推。即買即抽，即抽即兌。

　　活動的獎項(xiàng)可以分為

　　一等獎價(jià)值___元的購物券 (購物券可以是本賣場的，也可以是聯(lián)盟商家的) 二等獎價(jià)值___元-___元家具或潔具

　　三等獎價(jià)值約___元的家具潔具或家居飾品

　　四等獎價(jià)值約___元的家居飾品或用品

　　五等獎價(jià)值約___元的家居飾品或用品

　　注意事項(xiàng)

　　1.須一次性付清貨款;

　　2.消費(fèi)滿20__元，即可參加抽獎一次，滿4000元，抽取兩次，依此類推;不足20__元部分不參加抽獎

　　3.用券消費(fèi)的部分不能開具發(fā)票，不能找贖

　　4. 購物券全場通用，有效期至20__年_月__日