下面是范文網(wǎng)小編分享的培訓(xùn)機構(gòu)營銷活動方案4篇 教育培訓(xùn)機構(gòu)營銷活動方案模板，以供參考。
培訓(xùn)機構(gòu)營銷活動方案1
培訓(xùn)中心營銷計劃書
前言
在現(xiàn)今時代，信息爆炸和信息碎片化導(dǎo)致越來越多的信息沖入在市場中。作為受眾者面對眾多信息的涌入，進入了無方向性選擇。在無方向性選擇時，品牌的影響力決定客戶的選擇和公司的發(fā)展。在當(dāng)今“酒香也怕巷子深”的年代，樹立品牌才是應(yīng)對信息篩選時，最有力的武器。
對于培訓(xùn)教育行業(yè)，營銷方向有兩點：
一、品牌營銷
此類型的代表為“新東方”教育學(xué)校等。在市場上以體量龐大、資源豐富、生源廣泛、企業(yè)文化強勢為標簽，深入人心。
二、產(chǎn)品營銷
此類型以產(chǎn)品為核心，打造龍頭產(chǎn)品借以名揚行業(yè)。例如西安交大管理學(xué)院，以管理系全國翹楚地位，輻射影響其他產(chǎn)品線。
在培訓(xùn)行業(yè)的特殊性，無論“品牌營銷”或者“產(chǎn)品營銷”都是以“口碑營銷”的落地生根。所以只有優(yōu)良的口碑，最終才能形成品牌效應(yīng)。
目標方向
對于我公司，在品牌塑造上任重而道遠。
以西北工業(yè)大學(xué)為背景，使得我們在工科技術(shù)領(lǐng)域，具有廣泛的品牌基礎(chǔ)，這是優(yōu)勢。
但是在市場中，大量的管理類課程、銷售類課程需求對于我公司及背后品牌價值上，不具有成功案例，所以這是劣勢。
在我們過往的課程項目中，保留了大量的客戶群體。同時在不定期的學(xué)校組織的技術(shù)課程上，適合許多軍工單位和大型國企。這些單位有資源、資金，這是我們的機會。
越來越多的大學(xué)陸續(xù)開班培訓(xùn)中心，尤其是在自己大學(xué)優(yōu)勢專業(yè)上，聯(lián)系對口單位，學(xué)校的就業(yè)目標單位等等，具有很強的真對性。如果企業(yè)單論自己的專業(yè)性上，對于我們這是不斷挑戰(zhàn)的威脅?？偨Y(jié)出以上幾點，我們的品牌營銷屬于任重而道遠的工作。現(xiàn)今，現(xiàn)在的工作落腳以“產(chǎn)品營銷”為先。
營銷計劃
一、平臺建設(shè)
在以往對外宣傳時，我們會自稱西工大培訓(xùn)中心，完整講也是西工大繼教機電培訓(xùn)中心。我們需要在西工大的網(wǎng)站上“露臉”，用以明確我公司的真實性。
同時，在數(shù)字媒體時代，微信、微博的傳播功能強大。我們需要對微信平臺、微博公號的運營方面下很大的力氣去運營。
在紙媒方面，公司宣傳冊必不可少，宣傳冊也是指產(chǎn)品冊。產(chǎn)品冊重點突出核心優(yōu)勢項目，以項目系列進行區(qū)分。合作單位、合作時剪影都是要放在宣傳冊內(nèi)，以少文字、多圖的形式將產(chǎn)品冊制作更加精美、耐讀性和延伸性增強。
同行業(yè)交流方面，增加與陜西培訓(xùn)協(xié)會等組織結(jié)構(gòu)的聯(lián)系。利用現(xiàn)有平臺資源，增強行業(yè)話語權(quán)。同時也能博采眾長，互相了解增加合作機會，明確市場方向。
二、人員結(jié)構(gòu)
在初期營銷方案搭建時，營銷組人員需要精簡。前期只需要組織者、文案、平面設(shè)計、方案執(zhí)行者四個角色。
所有人都是創(chuàng)意人員，集思廣益明確營銷方向和落腳點，文案結(jié)合創(chuàng)意點匹配文字，平面設(shè)計信息整合，將創(chuàng)意和文案形成成品。方案執(zhí)行需要將每次的營銷計劃執(zhí)行下去，將營銷計劃方案推廣到我們所屬平臺。
三、具體操作
1、產(chǎn)品營銷
①、前期宣傳以成本最低為原則，全部利用二維平面宣傳。明確公司VI形象，落實在姓名牌、工作牌、課程物料上的logo、PPT等顯著又細節(jié)的方面。
②、課程宣傳采用海報形式。即將開展的課程制作一張或四張海報，發(fā)送到過往學(xué)員培訓(xùn)微信群里。增加群內(nèi)活躍度，及時讓客戶了解我們的工作動向。
③、每一次的課程結(jié)束，統(tǒng)一由文案編輯微信內(nèi)容和圖片，發(fā)送到公司工作群里。每個業(yè)務(wù)人員都需要將標準的微信內(nèi)容在個人朋友圈等渠道進行分享、展示。
④、固定周期在微信群內(nèi)組織交流活動，明確一個話題，展開延伸討論。此方面需要一個專業(yè)度老師或者輔導(dǎo)師展開。這個老師具有一定私享會等項目的專業(yè)素養(yǎng)，能夠持續(xù)引導(dǎo)討論。
⑤、每天有專人編發(fā)新聞稿。內(nèi)容包括：時事熱點、新聞要素、行業(yè)新聞、我公司最近動態(tài)、每日文章精選。目的是維持公司微信群的活躍度。
⑥、利用TMC和私享會平臺，組織行業(yè)交流。擴大我公司在行業(yè)內(nèi)的美譽度和知名度，逐漸從單一的產(chǎn)品營銷擴展到企業(yè)營銷。
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7、數(shù)字媒體的應(yīng)用。經(jīng)過一段時間的營銷運營，這個時候可以建立微信公眾號等平臺進行日常維護。這個平臺的作用在于信息發(fā)布和精品展示。內(nèi)容篩選和編輯上需要重新定位，通過微信平臺可以建立興趣部落，這個是跨行業(yè)交流平臺，可以定期在這個平臺上組織公共課。這類公共課主推我公司的冷門項目，借此打開冷門項目的局面，擴大業(yè)務(wù)范疇。
⑧、增加客戶上門拜訪，面對面了解企業(yè)實際情況和目標關(guān)鍵人的特征。定期發(fā)放大客戶的活動優(yōu)惠，增加他們的試聽機會。同時利用該企業(yè)的網(wǎng)站平臺，由我們以企業(yè)角度編輯一份新聞稿及素材，讓該單位投放在自己的企業(yè)官網(wǎng)。
以上活動形式的目的在于，形成口碑營銷。通過信息的不斷沖擊，牢牢抓住已有客戶。使得已有客戶每天都有新的消息關(guān)注，在客戶印象中增加存在感。
2、品牌營銷
經(jīng)過產(chǎn)品營銷的前期鋪墊，后期工作在于開展品牌營銷。將品牌塑造完整才能成功脫離出產(chǎn)品本身，贏得更多的信任感和客戶資源。
品牌營銷難點在于成本投入高，收益周期長?，F(xiàn)階段很多企業(yè)的品牌營銷是以公司創(chuàng)始人等角色進行個人塑造，將個人品牌與企業(yè)品牌劃等號。這個過程中要求整體駕馭性很強，在現(xiàn)階段工作中還沒有充分準備。
品牌營銷需要在行業(yè)內(nèi)知名，所以需要有幾個項目作為標桿。
①、開發(fā)課程。作為培訓(xùn)公司要有一門獨立、新興、認可的課程項目。以此項目放在各種評獎平臺上去斬獲獎項，借此打開品牌名稱第一站。②、組織。有機會參與某企業(yè)的企業(yè)大學(xué)、商學(xué)院等項目建設(shè)。幫助推動該企業(yè)大學(xué)進入TOP 100。可以迅速打開培訓(xùn)公司在行業(yè)內(nèi)部的影響力。
③、行業(yè)推動。與培訓(xùn)協(xié)會等行業(yè)機構(gòu)建立聯(lián)系，利用行業(yè)影響，擴展品牌影響
以上為本人針對我公司在營銷策略上的建議，請各位領(lǐng)導(dǎo)審閱，如有不妥之處，請給予批評指正。
李航2016年8月7日
培訓(xùn)機構(gòu)營銷活動方案2
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教育培訓(xùn)機構(gòu)營銷方案模板
中國教育培訓(xùn)行業(yè)快速發(fā)展，越來越多的教育企業(yè)走向成熟，開始全面擴張。那么教育
培訓(xùn)機構(gòu)營銷你又了解多少？以下是的教育培訓(xùn)機構(gòu)營銷方案模板，歡迎閱讀！
篇1：思越教育市場營銷方案
什么是“家教”呢 ?顧名思義，家教即為家庭教育。進一步思考，家庭教育 多數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長教育，包括學(xué)習(xí)教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面?？梢姡杭医?家庭教育)是一個具有著方面性的、系統(tǒng)的教育內(nèi)容。系統(tǒng)，指的是家庭教育，這里尤其指的是學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)與教育與家庭其它方面 的教育有著不可分的聯(lián)系，同時這種教育更不是一蹴
而就的，更不能好高急功，欲速則不達。同時，家庭教育僅僅依靠家庭中的個體，教育有時又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機構(gòu)的相互
信任與和諧合作。集中，體現(xiàn)的不僅是家庭教育必須
具備明確的目的性、針對性，同時更體現(xiàn)了家庭教育需要家庭和家庭教育機構(gòu)雙重的集中的努力。
從教育市場來看，教育是一個永遠的市場，一個永不消失的蛋糕。而在南昌 這個市場更是非常宏大。據(jù)統(tǒng)計整個南昌人口 504 萬（20xx 年統(tǒng)計）。所以一個家庭一個孩子計，南昌的中小學(xué)生也不下 50 萬人。南昌不僅有如此龐大的市
場，而且作為江西省的省會城市，市民普遍注重教育，這我們樂學(xué)家教服務(wù)公司業(yè)務(wù)的開展打下良好的基礎(chǔ)。然而放眼南昌，課外輔導(dǎo)市場卻多年而未成型，沒有規(guī)范操作、沒有優(yōu)質(zhì)
服務(wù)、沒有品牌教育。這也是我們打造出自己的教育品牌的有利環(huán)境因素。
一、公司簡介
思越教育由各大高校大學(xué)生聯(lián)合創(chuàng)辦，中心以理科（數(shù)學(xué)，物理，化學(xué)），外語為特色，始終堅持“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”之目的，解惑；為家長排憂解難；為在校大學(xué)生提供社會實踐機會，而艱苦奮斗。中心老 師長期從事家教（一對一）及輔導(dǎo)班教學(xué)，具有豐富的輔導(dǎo)經(jīng)驗。探索總結(jié)
了一套“學(xué)期短，見效快”的教學(xué)方法。
思越教育鄭重承諾： 我們會始終堅持“小班教學(xué)、創(chuàng)新模式、激發(fā)潛能”的決心，傾心打造濱海一流的暑期輔導(dǎo)品牌以此來回報家長，回報社會。在此本教
為學(xué)生答疑
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育中心全體老師真誠歡迎您的加入！
我們的使命：
思考，改變，超越，讓學(xué)生重新開始。我們的理念：
說到務(wù)必做到，效果才是硬道理。思越特色：
心理輔導(dǎo)、學(xué)科教授同步進行
精講突破、精品小課堂（10-15 人）、“一對一“ 暑假作業(yè)輔導(dǎo)自有獨家教學(xué)方法，更有特色學(xué)法，劍走偏鋒，快速提升讓學(xué)生在成長的道路上，對學(xué)習(xí)充滿興趣
二、公司主營業(yè)務(wù)介紹： (1)家教介紹
家教服務(wù)是我公司的主要核心業(yè)務(wù)，也是最具特色的業(yè)務(wù)。我們的家教服務(wù)極具自身特點，具體表現(xiàn)在以下幾個方面。
1）獨特經(jīng)營理念：我們的家教服務(wù)目標不僅是提高學(xué)生的學(xué)生成績，而更 重要的是我們以提升學(xué)生的綜合能力為家教的終極目的。
現(xiàn)在的家庭大多數(shù)都只
沒有兄弟 有一個孩子，與以往相比，獨生子女在成長過程中面臨很多不利因素，姐妹，不能培養(yǎng)必備的溝通能力、組織能力等素質(zhì)，針對這一狀況，我公司推出 了不同于傳統(tǒng)的家教服務(wù)已在提高學(xué)生成績的基礎(chǔ)上提升學(xué)生的綜合能力為自 身使命。
2）獨特的教育方法。來我們這輔導(dǎo)的學(xué)生，首先由公司安排教育專家對學(xué)生進行學(xué)習(xí)問題和學(xué)習(xí)潛能測試，從學(xué)習(xí)策略、學(xué)習(xí)心態(tài)和學(xué)習(xí)模式方面進行詳細分析，全面了解學(xué)生學(xué)習(xí)成績現(xiàn)狀的原因和學(xué)習(xí)潛力； 再根據(jù)調(diào)查的情況，出具“專家分析建議報告”，根據(jù)報告制定“教育培養(yǎng)方向”，并對癥下藥，為學(xué)生制定個人專用的教學(xué)方案和輔導(dǎo)計劃。
在教育方法上，我們也將打破傳統(tǒng)，把家教服務(wù)提升到一個新的臺階。我們的資深教員將根據(jù)學(xué)生的自身特點和優(yōu)勢特長有針對性的對孩子進行輔導(dǎo)。我們的輔導(dǎo)內(nèi)容也將不局限于學(xué)習(xí)，而是教給孩子更多的東西，如
學(xué)習(xí)方法，社交能力等等，寓教于樂，使孩子在學(xué)習(xí)壓力重重地現(xiàn)狀中更自由，更輕松地全面發(fā)展。我們的心愿就是不僅讓孩子們學(xué)習(xí)到更多知識，而且要讓孩子們愛上學(xué)習(xí)，培養(yǎng)其獨立學(xué)習(xí)的能力和堅持終身學(xué)習(xí)的精神。
3）獨特的課程設(shè)計。我們不僅擁有自己的精品課程還擁有自己的獨特課程。我們不僅打造出英語、數(shù)學(xué)、物理、計算機、英語口語等精品課程，還打造出性教育、醫(yī)學(xué)知識集訓(xùn)（普及醫(yī)學(xué)知識的同時，讓學(xué)生們學(xué)習(xí)一些基本救護知識，理論與實踐相結(jié)合）、小小演講家、綜合能力集訓(xùn)（求生技能、應(yīng)對突發(fā)事件的能力）等一系列的獨特課程，以彌補在校教育的不足，滿足孩子的教育需求。
思越教育學(xué)科精講班型設(shè)置：
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（2）心理專題特訓(xùn)-
轉(zhuǎn)變“問題學(xué)生”
正本清源：探尋后進生八大劣根 外因干預(yù)：根治骨髓的積極治療 效果徹底：脫胎換骨的嶄新起點 三、SWOT分析
綜合以上資料對思越教育有限公司做出 優(yōu)勢：
（1）思越家教管理者在連鎖經(jīng)營上有較為成功的經(jīng)驗（2）提供的精品家教服務(wù)對中高收入的家庭有較高吸引力（3）與廣大高校師生有良好的合作關(guān)系，師資力量雄厚。篇2：專業(yè)的教育培訓(xùn)機構(gòu)招生策劃營銷方案
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SWOT分析如下
誠開教育招生策劃 當(dāng)下英語培訓(xùn)機構(gòu)繁多，作為一個名氣尚不夠響的英語工作室，要想從中分得一杯羹，只能劍走偏鋒，在傳統(tǒng)思維方式與營銷手段之外尋找新的市場突破口。
基于此，我提出以下方案，希望能對貴機構(gòu)的招生工作有所幫助。
一、尋找市場空白帶，避開與強勢對手的正面競爭：
一般來講，重要的英語培訓(xùn)機構(gòu)均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學(xué)生招生，而對城郊結(jié)合地帶重視不夠。事實上，由于近年來國家征用大量土地，以及城市化進程加快等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應(yīng)增加。因此，我建議貴機構(gòu)可嘗試避開競爭對手的正面火力，在當(dāng)?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開充分 的招生宣傳。具體來說：
1、在當(dāng)?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報名宣傳點，若有條件可就地設(shè)立專門的面向當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的文化培訓(xùn)班 （這樣學(xué)生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課，家長們也不 用為擔(dān)心孩子的安全而操心）；或者開設(shè)接送學(xué)生的專用面包車，也能起到上述效果。
2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系，和各校英語教研組組長達成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動；當(dāng)然，若能以提成等方式說服英語老師 在課堂上公開向?qū)W生推薦英語培訓(xùn)，則效果更好。
3、對該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價值的群體或個人（如特困農(nóng)民工子弟、烈 士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等）予以特別培訓(xùn)，并尋求有關(guān)媒體予以報道。
二、充分利用學(xué)校與社區(qū)平臺，在老師、學(xué)生與家長心中樹立貴校的良好形 象：
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注：這里的學(xué)校與第一部分不同，泛指貴機構(gòu)所在地的所有中小學(xué)。
1、典型示范： 與部分社區(qū)、中小學(xué)進行合作，從中選擇部分孩子（每個社區(qū)、學(xué)校限定名額）參加英語集中培訓(xùn)營（1—2 天時間）——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓(xùn)的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。
2、提供贈品：
個人認為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學(xué)校，上門派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語作業(yè)本（封面和扉頁有貴校的 LOGO與廣告）、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）、貴校給家長的慰問信，等等。
3、附帶培訓(xùn)： 貴?？稍诓煌臅r期，針對學(xué)生的特不同需要，打出極具誘 惑力的宣傳口號。
比如，對于寒假參加英語培訓(xùn)的同學(xué)，貴校將派富有經(jīng)驗的（或寒假作業(yè)中的英語部分）
；對于除英
等等。
資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)
4、因時制宜： 語外某一門嚴重偏科的同學(xué)，貴?？膳扇司推频哪情T為其單獨輔導(dǎo)三次，選擇一些特定的時期（如家長會、運動會、節(jié)日慶祝活動等），開展特別宣傳活動。三、借助社會其他資源，開展貴校英語培訓(xùn)招生：
1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓(xùn)，可享受八折優(yōu)惠，等等。反之亦可實施。2、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等?？煞譃椤皟和M”和“少年組”； 具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復(fù)賽、10 進 7、7 進 5、5 進 3，最終選出“英語小超人”一名。
3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學(xué)習(xí)成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場前設(shè)點進行貴校英語培訓(xùn)宣傳； 甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品 / 衣服若超過一定限額，其寶寶參加貴校英語培訓(xùn)即可享受相應(yīng)
優(yōu)惠。
4、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立貴校少兒英語角，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點。 篇3：教育機構(gòu)營銷策劃方案 一、市場背景調(diào)查與分析 1.市場背景
目前中國教育培訓(xùn)行業(yè)快速發(fā)展，越來越多的教育企業(yè)走向成熟，開始全面擴張。未來教育培訓(xùn)市場呈現(xiàn)細分化趨勢，更多細分領(lǐng)域蓬勃發(fā)展，無論是企業(yè)還是投資者都對中國教育培訓(xùn)行業(yè)投資情況給予了極大的關(guān)注。根據(jù)專業(yè)人士的----
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調(diào)查分析及相關(guān)領(lǐng)域商業(yè)計劃書撰寫經(jīng)驗，教育培訓(xùn)行業(yè)的投資與融資也有了明顯的新特點：培訓(xùn)內(nèi)容與培訓(xùn)質(zhì)量是重點； E-learning 與傳統(tǒng)培訓(xùn)模式并行；已具備一定規(guī)模和長期盈利 能力的企業(yè)受到風(fēng)投的親睞；投資企業(yè)地域性集中；行業(yè)更為細分。
教育培訓(xùn)市場正向更加細分的趨勢邁進，高、中、低不同層次的培訓(xùn)需求正在尋找合適的溝通渠道。早在 2004 年，城市居民人均教育培訓(xùn)支出已達 元，以 %的比例 高居家庭消費支出的第一位。截至 2004 年底，除去國家高等
教育，單論各種相關(guān)培訓(xùn)市場，產(chǎn)值已達百億的規(guī)模，且正以每年 30%以上的速度迅速增長。到了 2006 年，這個市場已經(jīng)發(fā)展到上千億元規(guī)模。教育培訓(xùn)市場利潤豐厚，而進入的技術(shù)壁壘和資金壁壘卻比較低，已被公認為是“朝陽產(chǎn)業(yè)”和最具“錢景”的市場之一。就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系的理論與實踐脫節(jié)、資格認證制度的實施、辦學(xué)政策的放寬等等因素為培訓(xùn)市場的發(fā)展提供了廣闊的機會。在發(fā)達國家，由于有廣泛的社會需求和大量的潛在客戶，培訓(xùn)業(yè)已 發(fā)展成為令人羨慕的主流行業(yè)。
據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，當(dāng)前大概有一百萬左右的大學(xué)生找不到工作。
而且找到工作的，工資一般也都不高，在中小型城市（非上海、北京）一般試用也就 800-1200 元左右，轉(zhuǎn)正了工資也并不高。很多學(xué)生以為讀到大學(xué)畢業(yè)，自己的價值就很高了，但對于社會而言，唯一的評價就在于你的貢獻，你可以交換的能力。對于剛畢業(yè)的大學(xué)生而言，人力資產(chǎn)的值是很低的。唯一該做的事情是“與其不成，不如低就“，哪怕找不到一份正式工作，先做份實習(xí)也好。在這樣一個大的前提下，在未出校門之前便擁有眾多技能就成了許多在校大學(xué)生的一種選擇，從而培訓(xùn)行業(yè)也就應(yīng)運而生，合法社會力量辦學(xué)機構(gòu)的存在就是彌補學(xué)校教育與社會實際需求的差異。
二、SWOT分析 1、機會
（1）教育改革的不斷發(fā)展，招生規(guī)模的不段擴大。今年是擴大招生后的畢
業(yè)生畢業(yè)的第二年，全國高校畢業(yè)生人數(shù)達到 370 萬，但是其中只有 60%~70%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學(xué)，就業(yè)上的壓力使大多數(shù)人不得不重新選擇進一步的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，為培訓(xùn)市場
發(fā)展帶來了肥沃的土壤。
（2）進來越來越多競爭，各種證件與考試使得大部分人都參加了各種培訓(xùn)，而由此，使得教育培訓(xùn)市場不斷發(fā)展。
(3）武漢雖然培訓(xùn)學(xué)校眾多、競爭激烈，但是常青地區(qū)沒有自己的培訓(xùn)學(xué) 校，這樣無疑為我校的發(fā)展、壯大提供了機會。
2、威脅
（1）我們學(xué)校在成立初期，沒有名氣，沒有品牌，而我們的定位又是創(chuàng)自己的培訓(xùn)品牌，因此，引導(dǎo)一種新的特色培訓(xùn)進入市場不可避免的存在風(fēng)險。
（2）如果我們的培訓(xùn)項目以及課程做的好、市場做的好、勢必會引來同行
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---WORD格式--可編輯--的模仿 , 從而造成在某些項目和市場中的直接沖擊。
3、優(yōu)勢
（1)我們的優(yōu)勢是化整為零，可以較為靈活地完成各項任務(wù)，容易給與別人親和的感覺，而成員雖然少，但能力足以完成一般的教學(xué)目標。我們的目標是與社區(qū)居民加強聯(lián)系，充分開拓業(yè)務(wù)，把那些大機構(gòu)觸手談不到的地方的份額拿到手，立足武工院向周圍發(fā)展，在整個常青花園建立一個大的教學(xué)網(wǎng)絡(luò)。
（2）資本投入相對較低，回報快，回報率高。4、劣勢
(1)由于與其他的培訓(xùn)學(xué)校的目標客戶群類同，經(jīng)營價格、項目運做、時間類同，且培訓(xùn)項目與市場運做方式易于模仿，這些都是我們在經(jīng)營中不可避免的問題。
（2）Breeze 屬于剛剛成立的機構(gòu)，資金有限，專業(yè)人才匱乏。三、自
身定位
本機構(gòu)由學(xué)生成立，目前把它定位成一個類似社團的組織。Breeze 將在一年多的時間內(nèi)，以武漢工業(yè)學(xué)院為基點，輻射向周圍的社區(qū)，與社區(qū)居民建立廣泛的聯(lián)系，打下良好的品牌 基礎(chǔ)。Breeze 是清風(fēng)的意思，取“春風(fēng)化雨，潤物無聲”的含義，這個品牌給人的印象是親切有活力，而作為學(xué)生的我們在機構(gòu)中要以這樣的態(tài)度來對待顧客。我們的特點是教學(xué)方式、時間靈活。教師平易近人，采取小班教學(xué)或一對一輔導(dǎo)，能極大地提高聽課質(zhì)量。能根據(jù)輔導(dǎo)對象的不同靈
活地制定教學(xué)方案，這是其他大的培訓(xùn)機構(gòu)不能做到的。
四、營銷策略 1.宣傳
（1）制作調(diào)查問卷（附錄），在學(xué)校以及各個社區(qū)張貼分發(fā)。問卷調(diào)查進一步探析了不同社區(qū)對英語培訓(xùn)的要求和喜好，為我們之后的業(yè)務(wù)做了良好的鋪墊。而這個問卷能在居 民腦海中留下印象，本身也是一種宣傳。
（2）組織人員下社區(qū)，主動提供一些免費的教育講座和輔導(dǎo)。同時上門宣傳 breeze。在宣傳的時候應(yīng)突出本機構(gòu)的優(yōu)點，如人性化，親和力等等。
（3）與廣播臺、學(xué)工處、社聯(lián)、青協(xié)合作，將 breeze 在校內(nèi)外進一步推廣。（4）校 園代理。學(xué)生對培訓(xùn)機構(gòu)的了解和認識，更多信賴的是老師和同學(xué)，在學(xué)校設(shè)校園代理，是個很好的合作模式。為老師提供教學(xué)英語專業(yè)培訓(xùn)，更好的提高教學(xué)質(zhì)量等；為學(xué)生提供兼職的機會，以及參加培訓(xùn)的優(yōu)惠等。
（5）咨詢點。在開課前期可以在各個學(xué)校內(nèi)設(shè)咨詢點，大力宣傳。
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人生就像一部書，每個人都在書寫著自己的故事，書寫著生命中曾承載的苦辣酸甜和正在經(jīng)歷的風(fēng)霜雪雨。不管這部書的情節(jié)精彩也好，簡約也罷，我們都必須字斟句酌，用心構(gòu)思。只有 這樣，認真寫好人生的每一個章節(jié)，才能把握生命的主旋律。
人生也像一條河，有誰不是在風(fēng)里行舟，雨中穿梭。昨天還在逆浪而行，今朝依然奔奔波波。盡管如此，我們也不應(yīng)氣餒，更不敢稍有停歇。只有這樣，才能穿越人生的風(fēng)浪，踏平生命 的坎坷，從而抵達理想的彼岸，收獲人生累累碩果。
人生還像一盤棋，我們每個人儼如上帝手中的一枚棋子，貧富貴賤難預(yù)料，生老病死不由己。楚河漢界今猶在，誰見君王卷土來？是啊！人生苦短，歲月蹉跎。在不老的時光里，我們每個人充其量不過是一個匆匆的過客。當(dāng)你走過半生，驀然首，你會發(fā)覺：轉(zhuǎn)眼間，我們便告別了蔥蘢的年華，跨過了中年的門檻，走進了楓紅菊艷的時節(jié)。
有道是，流光容易把人拋，紅了櫻桃，綠了芭蕉。歲月如梭，不經(jīng)意間便穿越半生滄桑。回首往事，多少情懷已經(jīng)更改，多少青春早已不再，多少夢想恍如云煙，多少足跡已湮入塵埃。實乃，人生得失如萍散，雪落花開辭紅顏。
三毛說： “我來不及認真地年輕，待明白過來時，只能選擇認真地老去?！弊蛱煲呀?jīng)落幕，明天無法彩排，唯有今天才是人生的最好舞臺。
輕捻指尖流年，細數(shù)過往云煙。曾經(jīng)的莽撞少年，總以為伸手就能夠著天，凡理都要辯出個曲和直，凡事都要弄出個里和面。人過中年，我們才恍然頓悟：不和別人比，好好活自己，這 才是后半場人生棋盤最好的布局。
好好活自己，就要力求 “身心兩安逸 ”.老了不可怕，就怕放不下。人過中年，身體機能不斷下降，就像一部半新不舊的機器，各個零部件都已瀕臨保養(yǎng)期，如果不及時加以檢修，等到停
止工作那一天，悔之晚矣。凡事不攀比，保命是正理，浮云隨風(fēng)去，任爾東與西。身體健康是前提，心情快樂才安逸。服老不并非消及，而是保護自己。山有山的偉岸，樣的兩片葉子，不是完美無缺的個體，水有水的柔情，你有你的脈絡(luò)，每個人的生活模式千差萬別，就像世界上沒有一模一我有我的紋理。寸有所長，尺有所短，每個人都你有你的色彩，我有我的艷麗；你羨慕別人的同時，別人也許正在羨慕你。就像卞之琳所說的那樣，你站在橋上看風(fēng)景，看風(fēng)景的人在樓上看你。明月裝飾了你的窗子，你裝飾了別人的夢。我們每個人何嘗不是一道獨一無二的風(fēng)景線，只是缺乏一雙欣賞的眼光而已。
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好好活自己，就要力求
去開拓一個未知的領(lǐng)域。所謂的 人生后半場，上帝給予我們的 地。
老子曾言，“ 虛而不屈動而愈出，多言數(shù)窮不如守中。” 事多必亂，言多必失，只有保留一定的水復(fù)。留白，也是一種取舍，只有 “ 丟卒保車 ”,才能滿盤皆活。
“退而求其次 ”.后半生，我們沒有多余的精力“大不了從頭再來”,那只不過是年輕人的豪言壯語。時間和精力是有限的，適時地放手才是最好的選擇。退而求其次，看似是一種 “無奈 ”,卻也是一種豁達的智慧。它并非真正意義上的 “ 退化 ”,而是為生命 “ 留白 ”,為自己留下一點周旋的余
“ 空 ”,才能其用無窮。正所謂，月滿則虧，水滿則溢。有時退一步海闊天空，進一步山重
古人說： “路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索?！?可見，”原本就分 “ 上”“ 下 ”.當(dāng)你的 “ 上策 ” 無法策馬揚鞭時，你必須要退避三舍求 “ 下策
“ 求索”,謀定而后動，知止而有得。葉
公好龍，玩假把式；夜郎自大，唯我獨尊，只能是自討苦吃。
好好活自己，就要力求營造一個自己的人生，黯淡 “ 小天地 ”.人生需自渡，這個世與精彩完全由自己去界上從來就沒有救世主。書寫，去掌舵，紅塵如夢，亦真亦幻；
去布局。人生如戲，亦悲亦喜。當(dāng)曲終人散時，不過是樂者自樂，歌者自歌；傷者自傷，痛者自痛。
人生就像一部書，每個人都在書寫著自己的故事，書寫著生命中曾承載的苦辣酸甜和正在經(jīng)歷的風(fēng)霜雪雨。不管這部書的情節(jié)精彩也好，簡約也罷，我們都必須字斟句酌，用心構(gòu)思。只有 這樣，認真寫好人生的每一個章節(jié)，才能把握生命的主旋律。
人生也像一條河，有誰不是在風(fēng)里行舟，雨中穿梭。昨天還在逆浪而行，今朝依然奔奔波波。盡管如此，我們也不應(yīng)氣餒，更不敢稍有停歇。只有這樣，才能穿越人生的風(fēng)浪，踏平生命 的坎坷，從而抵達理想的彼岸，收獲人生累累碩果。
人生還像一盤棋，我們每個人儼如上帝手中的一枚棋子，貧富貴賤難預(yù)料，生老病死不由己。楚河漢界今猶在，誰見君王卷土來？是啊！人生苦短，歲月蹉跎。在不老的時光里，我們每個人充其量不過是一個匆匆的過客。當(dāng)你走過半生，驀然首，你會發(fā)覺：轉(zhuǎn)眼間，我們便告別了蔥蘢的年華，跨過了中年的門檻，走進了楓紅菊艷的時節(jié)。
有道是，流光容易把人拋，紅了櫻桃，綠了芭蕉。歲月如梭，不經(jīng)意間便穿越半生滄桑?；厥淄?，多少情懷已經(jīng)更改，多少青春早已不再，多少夢想恍如云煙，多少足跡已湮入塵埃。實乃，人生得失如萍散，雪落花開辭紅顏。
三毛說： “我來不及認真地年輕，待明白過來時，只能選擇認真地老去?！弊蛱煲呀?jīng)落幕，明天無法彩排，唯有今天才是人生的最好舞臺。
輕捻指尖流年，細數(shù)過往云煙。曾經(jīng)的莽撞少年，總以為伸手就能夠著天，凡理都要辯出個曲和直，凡事都要弄出個里和面。人過中年，我們才恍然頓悟：不和別人比，好好活自己，這 才是后半場人生棋盤最好的布局。
好好活自己，就要力求 “身心兩安逸 ”.老了不可怕，就怕放不下。人過中年，身體機能不斷下降，就像一部半新不舊的機器，各個零部件都已瀕臨保養(yǎng)期，如果不及時加以檢修，等到停 止工作那一天，悔之晚矣。凡事不攀比，保命是正理，浮云隨風(fēng)去，任爾東與西。身體健康是前提，心情快樂才安逸。服老不并非消及，而是保護自己。山有山的偉岸，樣的兩片葉子，不是完美無缺的個體，水有水的柔情，你有你的脈絡(luò)，每個人的生活模式千差萬別，就像世界上沒有一模一我有我的紋理。寸有所長，尺有所短，每個人都你有你的色彩，我有我的艷麗；你羨慕別人的同時，別人也許正在羨慕你。就像卞之琳所說的那樣，你站在橋上看風(fēng)景，看風(fēng)景的人在樓上看你。明月裝飾了你的窗子，你裝飾了別人的夢。我們每個人何嘗不是一道獨一無二的風(fēng)景線，只是缺乏一雙欣賞的眼光而已。
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---WORD格式--可編輯--好好活自己，就要力求 去開拓一個未知的領(lǐng)域。所謂的 人生后半場，上帝給予我們的 地。
“退而求其次 ”.后半生，我們沒有多余的精力“大不了從頭再來”,那只不過是年輕人的豪言壯語。時間和精力是有限的，適時地放手才是最好的選擇。退而求其次，看似是一種 “無奈 ”,卻也是一種豁達的智慧。它并非真正意義上的 “ 退化 ”,而是為生命 “ 留白 ”,為自己留下一點周旋的余
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老子曾言，“ 虛而不屈動而愈出，多言數(shù)窮不如守中。” 事多必亂，言多必失，只有保留一定的水復(fù)。留白，也是一種取舍，只有 “ 丟卒保車 ”,才能滿盤皆活。
“ 空 ”,才能其用無窮。正所謂，月滿則虧，水滿則溢。有時退一步海闊天空，進一步山重
古人說： “路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索?！?可見，“ 求索 ”原本就分
“ 上”“ 下 ”.當(dāng)你的 “ 上策 ” 無法策馬揚鞭時，你必須要退避三舍求 “ 下策 ”,謀定而后動，知止而有得。葉
公好龍，玩假把式；夜郎自大，唯我獨尊，只能是自討苦吃。
好好活自己，就
要力求營造一 “ 小天地舵，去布局。紅塵如夢，亦真亦幻；人生如戲，亦悲亦喜。當(dāng)曲終人散時，不過是樂者 ”.人生需自渡，這個世界上從來就沒有救世主。自己的人生，黯淡與精彩完全由自己去書寫，去掌個
自樂，歌者自歌；傷者自傷，痛者自痛。
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培訓(xùn)機構(gòu)營銷活動方案3
10月份活動方案一、活動主題
主題：向問題要進步，向效率要提分
目的：通過試題分析、問題診斷、一對一免費體驗、公益課堂、家長幫等一系列活動邀約家長上門，制造人氣。
二、活動內(nèi)容
1、試卷分析：主要是針對老學(xué)員（包括班課及一對一）公立校進行月考的學(xué)員月家長約定時間找老師進行試卷分析，請老師寫一份試題診斷書，之后由學(xué)管師與家長進行溝通，通過此舉主要是從老學(xué)員中挖掘一對一。
2、問題診斷：此項活動要求家長帶領(lǐng)孩子同時到校做學(xué)習(xí)能力測量表，學(xué)管師根據(jù)孩子所做試卷情況進行打分，與家長做簡單溝通，并告訴家長會請專業(yè)老師根據(jù)學(xué)員所做測試卷寫一份診斷書，并約好與家長面談時間。此活動主要針對低年級，尤其是初一家長，與家長溝通學(xué)習(xí)習(xí)慣及效率問題。
3、一對一免費體驗：根據(jù)診斷結(jié)果，告知家長在活動期間可享受一對一免費體驗課一次，尤其是英語、數(shù)學(xué)、物理。
4、公益課堂：包括三方面:英語公益講堂、物理趣味實驗課、博古通今課程。英語公益課堂主要面對初一學(xué)員，尤其音標及基礎(chǔ)知識，以增加低年級學(xué)員量。物理趣味實驗課主要針對初三、初四學(xué)員，尤其是初四學(xué)員，通過實驗課程發(fā)現(xiàn)學(xué)員基礎(chǔ)知識掌握情況，進行一對一挖掘。博古通今課程面向初一至初三學(xué)員，以初三學(xué)員為主，主要是推會考科目課程。
5、家長幫課程：這項活動主要是針對家長，通過家長幫課程告知家長孩子的學(xué)習(xí)需要家長的關(guān)愛以及陪伴，讓家長參與到孩子的學(xué)習(xí)中來。 6、送禮品活動：
（1）到校即送學(xué)習(xí)禮包一份：即新華手袋一個、新華
中性筆一支、橡皮一個、鉛筆一支
（2）報名即送紫砂杯一個、學(xué)習(xí)能力測評試卷、博學(xué)
多才卡
（3）滿2000送“博古通今金卡”、紫砂杯一個、能力
測評卷
（4）滿4000送全年晚自習(xí)、紫砂杯、能力測評卷、博古通今金卡
（5）一對一“報一送一”（送相對應(yīng)課時的內(nèi)部晚自
習(xí)），報100課時以上送博古通今金卡、紫砂杯一個
除以上禮品兌換外還可參加新華公益課程
三、活動形式 1、電話邀約：未報名老學(xué)員、新學(xué)員
2、地推：主要集中在中午進行迎勝、北實小西校、御碑樓三個校區(qū)進行傳單發(fā)放，告知家長活動內(nèi)容盡可能與家長溝通
3、設(shè)攤擺點：主要是針對迎勝中學(xué)，迎勝東路、計生中心、迎勝西門三個位置，家長聚集較多的地方，告知活動內(nèi)容，以及禮品的擺放。
4、大眾媒體廣告：對于禮品、以及活動內(nèi)容及時間寫短文進行宣傳
5、學(xué)校附近的廣告牌宣傳本次活動內(nèi)容
四、活動組織框架
總指導(dǎo)：趙校長 監(jiān)督人：王部長 組長：各校區(qū)主管 責(zé)任人：各校區(qū)員工 二校區(qū)結(jié)構(gòu)框架
指導(dǎo)：葛老師
監(jiān)督人：葛老師
責(zé)任人：張老師、高老師、鞏老師
五、活動具體分工
1、葛老師：1）活動過程中：負責(zé)本校區(qū)人員調(diào)配；負責(zé)整個活動的記錄、監(jiān)控；時刻做好補位工作，打電話、宣傳；與鞏老師輪流做好中午及下午所負責(zé)區(qū)域的宣傳；物資準備2）活動當(dāng)天：接待家長
2、張老師：1）活動過程中：負責(zé)初二、初三老學(xué)員的電話邀約、中午負責(zé)北實小、御碑樓的宣傳、下午負責(zé)迎勝東路的設(shè)攤擺點2）活動當(dāng)天：負責(zé)老學(xué)員上課接待、一對一學(xué)員接待
3、鞏老師：1）活動過程中：負責(zé)初一、初四老學(xué)員的邀約、中午負責(zé)北實小、御碑樓的宣傳、下午負責(zé)計生中心附近的設(shè)攤擺點2）活動當(dāng)天：禮品發(fā)放及記錄 4、高老師：1）活動過程中：負責(zé)新學(xué)員的電話邀約、中午負責(zé)迎勝中學(xué)的宣傳、下午負責(zé)迎勝西門的設(shè)攤擺點2）活動當(dāng)天：負責(zé)到校家長的記錄、面談
六、活動過程監(jiān)控
二校區(qū)由葛老師負責(zé)，記錄活動過程中電話邀約數(shù)據(jù)、繳費數(shù)據(jù)、物資消耗、禮品領(lǐng)取登記、七、活動現(xiàn)場安排及控制
活動當(dāng)天：張老師負責(zé)學(xué)員上課接待包括班課及一對一，輔以鞏老師進行。鞏老師主要是負責(zé)禮品發(fā)放及記錄，輔助張老師進行學(xué)員及老師接待。高老師主要負責(zé)學(xué)員及家長的接待，葛老師主要負責(zé)家長接待、老師接待。當(dāng)天人員調(diào)配。
培訓(xùn)機構(gòu)營銷活動方案4
培訓(xùn)機構(gòu)營銷方案書
培訓(xùn)中心營銷計劃書
前言
作信息爆炸和信息碎片化導(dǎo)致越來越多的信息沖入在市場中。在現(xiàn)今時代，為受眾者面對眾多信息的涌入，進入了無方向性選擇。在無方向性選擇時，品的年代，“酒香也怕巷子深”在當(dāng)今牌的影響力決定客戶的選擇和公司的發(fā)展。
樹立品牌才是應(yīng)對信息篩選時，最有力的武器。
對于培訓(xùn)教育行業(yè)，營銷方向有兩點：
一、品牌營銷
此類型的代表為“新東方”教育學(xué)校等。在市場上以體量龐大、資源豐富、生源廣泛、企業(yè)文化強勢為標簽，深入人心。
二、產(chǎn)品營銷
例如西安交大管理學(xué)院，打造龍頭產(chǎn)品借以名揚行業(yè)。此類型以產(chǎn)品為核心，以管理系全國翹楚地位，輻射影響其他產(chǎn)品線。
在培訓(xùn)行業(yè)的特殊性，無論“品牌營銷”或者“產(chǎn)品營銷”都是以“口碑營
銷”的落地生根。所以只有優(yōu)良的口碑，最終才能形成品牌效應(yīng)。
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培訓(xùn)機構(gòu)營銷方案書
目標方向
對于我公司，在品牌塑造上任重而道遠。
以西北工業(yè)大學(xué)為背景，使得我們在工科技術(shù)領(lǐng)域，具有廣泛的品牌基礎(chǔ)。優(yōu)勢這是
銷售類課程需求對于我公司及背后品牌大量的管理類課程、但是在市場中。劣勢價值上，不具有成功案例，所以這是
保留了大量的客戶群體。在我們過往的課程項目中，同時在不定期的學(xué)校組
織的技術(shù)課程上，適合許多軍工單位和大型國企。這些單位有資源、資金，這
。機會是我們的聯(lián)系對尤其是在自己大學(xué)優(yōu)勢專業(yè)上，越來越多的大學(xué)陸續(xù)開班培訓(xùn)中心，口單位，學(xué)校的就業(yè)目標單位等等，具有很強的真對性。如果企業(yè)單論自己的。威脅專業(yè)性上，對于我們這是不斷挑戰(zhàn)的我們的品牌營銷屬于任重而道遠的工作?，F(xiàn)今，現(xiàn)在的工總結(jié)出以上幾點，作落腳以“產(chǎn)品營銷”為先。
營銷計劃
一、平臺建設(shè)
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培訓(xùn)機構(gòu)營銷方案書
在以往對外宣傳時，我們會自稱西工大培訓(xùn)中心，完整講也是西工大繼教
用以明確我公司的真實性。，“露臉”我們需要在西工大的網(wǎng)站上機電培訓(xùn)中心。
同時，在數(shù)字媒體時代，微信、微博的傳播功能強大。我們需要對微信平
臺、微博公號的運營方面下很大的力氣去運營。
在紙媒方面，公司宣傳冊必不可少，宣傳冊也是指產(chǎn)品冊。產(chǎn)品冊重點突
出核心優(yōu)勢項目，以項目系列進行區(qū)分。合作單位、合作時剪影都是要放在宣
耐讀性和延伸性增強。多圖的形式將產(chǎn)品冊制作更加精美、以少文字、傳冊內(nèi)，同行業(yè)交流方面，增加與陜西培訓(xùn)協(xié)會等組織結(jié)構(gòu)的聯(lián)系。利用現(xiàn)有平臺
資源，增強行業(yè)話語權(quán)。同時也能博采眾長，互相了解增加合作機會，明確市
場方向。
二、人員結(jié)構(gòu)
文案、前期只需要組織者、營銷組人員需要精簡。在初期營銷方案搭建時，平面設(shè)計、方案執(zhí)行者四個角色。
所有人都是創(chuàng)意人員，集思廣益明確營銷方向和落腳點，文案結(jié)合創(chuàng)意點
匹配文字，平面設(shè)計信息整合，將創(chuàng)意和文案形成成品。方案執(zhí)行需要將每次
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培訓(xùn)機構(gòu)營銷方案書的營銷計劃執(zhí)行下去，將營銷計劃方案推廣到我們所屬平臺。
三、具體操作、產(chǎn)品營銷1
形①、前期宣傳以成本最低為原則，全部利用二維平面宣傳。明確公司
等顯著又細節(jié)的方面。、象，落實在姓名牌、工作牌、課程物料上的②、課程宣傳采用海報形式。即將開展的課程制作一張或四張海報，發(fā)送
及時讓客戶了解我們的工作動向。增加群內(nèi)活躍度，到過往學(xué)員培訓(xùn)微信群里。
③、每一次的課程結(jié)束，統(tǒng)一由文案編輯微信內(nèi)容和圖片，發(fā)送到公司工
作群里。每個業(yè)務(wù)人員都需要將標準的微信內(nèi)容在個人朋友圈等渠道進行分享、展示。
④、固定周期在微信群內(nèi)組織交流活動，明確一個話題，展開延伸討論。
此方面需要一個專業(yè)度老師或者輔導(dǎo)師展開。這個老師具有一定私享會等項目的專業(yè)素養(yǎng)，能夠持續(xù)引導(dǎo)討論。
⑤、每天有專人編發(fā)新聞稿。內(nèi)容包括：時事熱點、新聞要素、行業(yè)新聞、4 / 6
培訓(xùn)機構(gòu)營銷方案書
我公司最近動態(tài)、每日文章精選。目的是維持公司微信群的活躍度。
和私享會平臺，組織行業(yè)交流。擴大我公司在行業(yè)內(nèi)的美譽⑥、利用
度和知名度，逐漸從單一的產(chǎn)品營銷擴展到企業(yè)營銷。、數(shù)字媒體的應(yīng)用。經(jīng)過一段時間的營銷運營，這個時候可以建立微信7○
公眾號等平臺進行日常維護。這個平臺的作用在于信息發(fā)布和精品展示。內(nèi)容
篩選和編輯上需要重新定位，通過微信平臺可以建立興趣部落，這個是跨行業(yè)
交流平臺，可以定期在這個平臺上組織公共課。這類公共課主推我公司的冷門
項目，借此打開冷門項目的局面，擴大業(yè)務(wù)范疇。
⑧、增加客戶上門拜訪，面對面了解企業(yè)實際情況和目標關(guān)鍵人的特征。
定期發(fā)放大客戶的活動優(yōu)惠，增加他們的試聽機會。同時利用該企業(yè)的網(wǎng)站平
臺，由我們以企業(yè)角度編輯一份新聞稿及素材，讓該單位投放在自己的企業(yè)官
網(wǎng)。
以上活動形式的目的在于，形成口碑營銷。通過信息的不斷沖擊，牢牢抓
在客戶印象中增加存在感。使得已有客戶每天都有新的消息關(guān)注，住已有客戶。
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培訓(xùn)機構(gòu)營銷方案書、品牌營銷2 經(jīng)過產(chǎn)品營銷的前期鋪墊，后期工作在于開展品牌營銷。將品牌塑造完整
才能成功脫離出產(chǎn)品本身，贏得更多的信任感和客戶資源。
品牌營銷難點在于成本投入高，收益周期長?，F(xiàn)階段很多企業(yè)的品牌營銷
是以公司創(chuàng)始人等角色進行個人塑造，將個人品牌與企業(yè)品牌劃等號。這個過
程中要求整體駕馭性很強，在現(xiàn)階段工作中還沒有充分準備。
品牌營銷需要在行業(yè)內(nèi)知名，所以需要有幾個項目作為標桿。
①、開發(fā)課程。作為培訓(xùn)公司要有一門獨立、新興、認可的課程項目。以
此項目放在各種評獎平臺上去斬獲獎項，借此打開品牌名稱第一站。
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培訓(xùn)機構(gòu)營銷活動方案4篇 教育培訓(xùn)機構(gòu)營銷活動方案模板相關(guān)文章：
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