鮮奶活動促銷方案3篇(奶制品促銷方案)

時間：2022-12-09 20:45:48 綜合范文

　　下面是范文網(wǎng)小編收集的鮮奶活動促銷方案3篇(奶制品促銷方案)，供大家品鑒。

鮮奶活動促銷方案3篇(奶制品促銷方案)

鮮奶活動促銷方案1

　　一、活動主題：六一我當(dāng)家

　　二、活動時間

　　五月十六日——六月三日

　　三、慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營活動目的

　　1、通過在兒童節(jié)搞本次活動來提高賣場在少年兒童心目中的影響力。

　　2、以家庭參賽的方式借助兒童節(jié)來提高成人的消費。

　　3、以特殊的比賽形式來進一步提高賣場的知名度。

　　四、慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營活動方案主要內(nèi)容：在兒童節(jié)通過以“孩子選商品，大人買商品”的方式來吸引大量家庭到商場來參加比賽，再根據(jù)實際購買情況選出一部分獲獎家庭。

　　五、活慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營活動方案動具體步驟安排

(一)第一階段：時間：五月十六日至五月三十一日

　　1、當(dāng)日在商場購物累計滿二百元或者購買兒童用品(玩具，兒童衣物，學(xué)習(xí)用品等)滿一百元均可憑當(dāng)日購物小票到總服務(wù)臺領(lǐng)取一張“小當(dāng)家”活動券。

　　2、凡年齡小于十四歲的兒童均可憑該活動券在五月二十八日至五月三十日到指定地點填寫活動報名表，領(lǐng)取參賽號碼。

　　3、活動報名表應(yīng)包括：姓名、性別、年齡、父母親姓名、聯(lián)系方式、家庭住址、家庭電話、參賽編號等。

　　4、五月三十一日，參賽選手挑選。以年齡為標(biāo)準(zhǔn)，分為兩個小組;第一小姐為四周歲以上的學(xué)齡前兒童，第二小組為小學(xué)一年級至六年級。根據(jù)報名表，從每個學(xué)齡段中挑選100位兒童來參加六月一日至六月三日的活動。

　　5、挑選工作結(jié)束以后，安排出場時間和出場順序，并及時通知參賽選手的家長，如果無法聯(lián)系到，則從候補名單中再選。盡量保證200位的參賽數(shù)量。

(二)慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營活動方案第二階段：時間：六月一日至六月二日，每天分為兩個參賽時間段，即早上段，下午段

　　六月三日只有一個參賽時間段，即早上段。具體時間劃分如下：早上段：9：00—12：00;下午段：13：30—16：301、每個時間段，在各學(xué)齡段各有20名選手參加活動。

　　1.每位選手各由一位工作人員陪同進入活動區(qū)(活動區(qū)為商場購物區(qū)的一部分，商場可以根據(jù)自己的實際情況劃定活動區(qū)，活動區(qū)內(nèi)所有商品均要參加活動，參加活動的商品都必須要有一定的折扣率，而折扣率只針對比賽有效)。

　　2、在選手進入活動區(qū)之后，利用半個小時的時間挑選自己想要購買的商品或者是家長告之想要購買的商品，確定購買之后，由工作人員出示購物卡讓營業(yè)員填寫。每位參賽選手可選購十件商品。如果十件商品選完或者規(guī)定時間一到，則工作人員帶領(lǐng)選手離開活動區(qū)，并把購物卡交給選手家長。

　　3、家長在拿到購物卡之后，可進入商場再次挑選，如家長買下了購物卡上所注商品。則當(dāng)值收銀員在購物卡上的該商品對應(yīng)確定購買欄內(nèi)打鉤，并簽字作證。

　　4、長必須在六月三日3：30以前把購物卡和購物小票一起交至工作臺進行登記，活動組織人員根據(jù)統(tǒng)計情況進行評獎

　　5、購物卡：品名、貨號、單價、折扣率、實際價格、營業(yè)員、收銀員、實際支付等項目。

　　鮮奶促銷方案3

、公司介紹

　　伊利實業(yè)集團股份有限公司(以下簡稱伊利)經(jīng)過近十幾年的發(fā)展已成為我國乳品行業(yè)市場占有率最高的企業(yè)，并且龍頭的領(lǐng)先優(yōu)勢越來越明顯。伊利獨占鰲頭，其資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品產(chǎn)量、銷售收入等均列首位。從行業(yè)發(fā)展入手，借助SWOT戰(zhàn)略分析法，對影響伊利發(fā)展的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅等內(nèi)生因素和外生因素進行綜合分析，研究適合伊利發(fā)展的戰(zhàn)略。

(一) 伊利實業(yè)集團股份有限公

　　司發(fā)展現(xiàn)狀

　　伊利實業(yè)集團股份有限公

　　司成立于1993年經(jīng)過十多年年

　　的快速發(fā)展，目前發(fā)展成為國內(nèi)乳品行業(yè)的龍頭企業(yè)。利用SWOT模型分析伊利目前內(nèi)部的主要優(yōu)勢與劣勢，以及面臨的機會和威脅，以期對伊利制定科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略有所啟示。

(二)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢分析

　　1、伊利內(nèi)部優(yōu)勢(S)

　　奶源優(yōu)勢。奶源基地是乳業(yè)生產(chǎn)的第一車間，伊利地處中國最大的牛奶輸出地—

　　內(nèi)蒙古，天然地?fù)碛袃?yōu)質(zhì)而豐富的奶源，這一

　　優(yōu)勢很難被其他企業(yè)超越。伊利已經(jīng)建立了呼包、京津唐、東北為主的三大奶源基地，同時開辟了內(nèi)蒙古錫盟、赤峰和山東、山西、西安、沈陽等新的奶源基地，擁有優(yōu)質(zhì)牧場近200個，可控良種奶牛超過200萬頭。

　　管理優(yōu)勢。伊利采用以技術(shù)為依托的精確管理理念，要求把供應(yīng)鏈中的每一個環(huán)節(jié)都最為關(guān)注的重點，將奶農(nóng)、牧場、奶站、供應(yīng)商，加工經(jīng)銷商、服務(wù)商等都納入質(zhì)量控制系統(tǒng)。伊利在國內(nèi)率先提出SQS奶站標(biāo)準(zhǔn)管理體系的概念，力爭通過奶站管理精確化、衛(wèi)生清潔化、收奶器具整齊化、擠奶規(guī)范化、標(biāo)識統(tǒng)一化——“五化”管理，以及用標(biāo)準(zhǔn)化的程序指導(dǎo)奶站進行正確的質(zhì)量管理。在對經(jīng)銷商的選擇上，伊利有一套嚴(yán)格的篩選和評估標(biāo)準(zhǔn)，保證經(jīng)銷商的基本素質(zhì)。在業(yè)務(wù)合作中,每月度/季度/年度會對經(jīng)銷商的合作進行階段評估，尤其對經(jīng)銷商的進、銷、存管理上，全面實現(xiàn)了電子信息化進行及時跟進。伊利還采用了MES產(chǎn)品追蹤系統(tǒng)，對從生產(chǎn)到消費者手上的任一產(chǎn)品，都能快速準(zhǔn)確地追溯到各個環(huán)節(jié)。先進的管理理念使得,經(jīng)銷商由原來的“坐商”轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶猩獭?，由原來的被動服?wù)到主動積極地開發(fā)和維護市場。

　　品牌優(yōu)勢。伊利集團的品牌價值從去年的億元飚升至億元，蟬聯(lián)中國乳業(yè)榜首：伊利的品牌是建立在扎實的基礎(chǔ)工作之上，依靠真情的付出滲透到消費者心里，在伊利眼里品牌戰(zhàn)不是空間戰(zhàn)，而是持久戰(zhàn)，強大的品牌根植于優(yōu)秀的服務(wù)，先進的技術(shù)和可靠的品質(zhì)中。成為北京奧運會乳品行業(yè)獨家贊助

鮮奶活動促銷方案2

　　一、前言

　　銀鷺花生牛奶，是廈門銀鷺食品有限公司所生產(chǎn)的一種花生牛奶復(fù)合蛋白飲料。當(dāng)下競爭火爆的市場，銀鷺花生牛奶一枝獨秀，采用國外新興的生產(chǎn)工藝是冷灌裝，生產(chǎn)線通用性強，瓶型美觀，面市后自然得到市場的熱捧?！盁o菌冷灌裝的花生牛奶”這一產(chǎn)品概念較新，消費者易接受。其實“無菌冷灌裝工藝”對銀鷺而言已相當(dāng)成熟，作為中國最大罐頭生產(chǎn)廠家之一的銀鷺，其優(yōu)勢恰恰在于新產(chǎn)品的研發(fā)能力，

　　采用UHT瞬時殺菌，并在全程無菌環(huán)境下灌裝，保留了花生和牛奶的天然口味，讓植物蛋白的損失更少、營養(yǎng)更豐富，這樣就保證了飲料的安全和口感都是第一流。同時無菌冷灌裝還給飲料更好的保鮮度、更長的保質(zhì)期、更方便的攜帶。對食品加工大廠來說，規(guī)模化的應(yīng)用也降低了生產(chǎn)成本，價格低下來，為消費者帶來更大的利益。

　　二、研究分析

　　就飲料市場整體而言，銀鷺尚處于利基者和追隨者位置，銀鷺在飲料市場要取得高速成長的最大機會是在“植物蛋白飲料”品類上進行突破。但就植物蛋白飲料品類市場而言，銀鷺也僅是一個“挑戰(zhàn)者”，要借助植物蛋白飲料實現(xiàn)銀鷺飲料的突破，唯有顛覆現(xiàn)有植物蛋白飲料市場的格局，成為新植物蛋白飲料的領(lǐng)航者，方能成為可能到來的“植物蛋白飲料”浪潮中最大的受益者，實現(xiàn)銀鷺飲料品牌的歷史性突破。

　　銀鷺飲料營銷戰(zhàn)略目標(biāo)被項目組分為兩個層面：從植物蛋白飲料的挑戰(zhàn)者成為植物蛋白飲料市場的領(lǐng)導(dǎo)者;借助“植物蛋白飲料”品類優(yōu)勢，從飲料市場的追隨、利基者到飲料市場的挑戰(zhàn)者。這一戰(zhàn)略能否成功的關(guān)鍵在于：顛覆——要通過對整體“植物蛋白飲料”品類市場的顛覆洗牌，實施對消費者心智資源控制，實現(xiàn)銀鷺對植物蛋白飲料品類市場的占領(lǐng);推動——加快、促成、引領(lǐng)植物蛋白飲料時代到來，借勢品類成長達成品牌成長。

　　三、策劃目的

　　自銀鷺花生牛奶入市以來，其產(chǎn)品很快贏得消費者的喜愛，銷售大幅度的增長。為了加大產(chǎn)品的銷售量，增強其產(chǎn)品在消費者心目中的重要性，同時也根據(jù)市場特點策劃一套行銷宣傳計劃。

　　四、市場分析

　　1、行業(yè)背景

　　從整個飲料行業(yè)的發(fā)展趨勢看，由于植物蛋白飲料天生具備的“天然、綠色、營養(yǎng)、健康”的品類特征，符合飲料市場發(fā)展潮流和趨勢，植物蛋白飲料極有可能成為下一輪飲料消費熱點，成為飲料市場主流產(chǎn)品而爆發(fā)增長，植物蛋白飲料市場存在巨大發(fā)展空間和良好的發(fā)展前景，而且?guī)讉€主要的植物蛋白飲料品牌近年也都有不同幅度的增長。更為重要的是，與功能飲料、碳酸飲料等強勢品類市場不同，現(xiàn)有植物蛋白飲料市場競爭相對平緩，競爭水平較低。這一相對弱勢品類市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌與銀鷺相比較，并不具備明顯的優(yōu)勢。它們已經(jīng)暴露出弱點和破綻，使得市場存在被“顛覆”、“變革”的機會和可能。銀鷺有能力、有實力發(fā)動這場變革，完全有機會在植物蛋白飲料市場上反超競爭對手，成為這一品類市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，搭上品類成長的快車而實現(xiàn)品牌的突圍。植物蛋白飲料，成為銀鷺飲料產(chǎn)業(yè)的突破口。

　　2、競爭對手

　　主要競爭對手：百事可樂、可口可樂、王老吉、哇哈哈系列產(chǎn)品。

　　次要競爭對手：小品牌瓶裝飲料和地方品牌瓶裝飲料。

　　調(diào)查結(jié)果顯示：百事可樂、可口可樂、王老吉、哇哈哈系列產(chǎn)品四大品牌占據(jù)了飲料市場的絕大部分份額，主要是人們在購買瓶裝飲料時有著較強的品牌消費意識，品牌是企業(yè)的產(chǎn)品生命，隨著品牌消費時代的到來，如何進行品牌營銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一。

　　五、宣傳策略

　　1、目標(biāo)策略

　　通過試飲、買贈活動、開展游戲等宣傳活動，在2011年上旬使銀鷺品牌認(rèn)知度達90%以上，銷售量增加50%。

　　2、定位策略

　　定位于大眾對象，以青少年和中老年為訴求對象。

　　3、媒體選擇

　　各大超市、小區(qū)、學(xué)校、活動廣場、酒店、電視廣播、公共汽車車身、站臺。

　　4、訴求策略

　　訴求一種品質(zhì)，塑造一個堅強而不是綿延的品牌形象。

　　六、宣傳計劃

　　1、宣傳活動計劃

　　試飲

　　主要地點：__超市，__超市，

　　次要地點：__火鍋店，

　　活動時間：(1) 主要地點可設(shè)一至兩名促銷員進行長期促銷。

(2)次要地點可在周五至周日三天內(nèi)設(shè)促銷員進行促銷。

　　買贈活動

　　活動地點：(1)花園，小區(qū)，公園

(2)各家超市

　　活動方式：設(shè)點進行促銷

　　活動準(zhǔn)則：(1)小區(qū)門口由兩名促銷員相互協(xié)助促銷。

(2)超市由試飲促銷員兼任。

(3)顧客買銀鷺花生牛奶任意一件者優(yōu)惠1元和贈送小禮物一個。

(4)消費者在買任意兩件或兩件以上者優(yōu)惠2元和贈送飯盒一個。

(5)逢節(jié)慶時，買銀鷺花生牛奶兩件者均送節(jié)慶禮包一個。

　　游戲活動

　　活動地點：廣場，

　　活動形式：唱歌，答題，比賽等游戲活動

　　活動準(zhǔn)則：(1)凡參加活動者均贈送銀鷺標(biāo)一個。

(2)參加唱歌比賽者贈送銀鷺花生牛奶一盒。優(yōu)秀者(參賽的10%)送銀鷺花生牛奶一件。

(3)參加答題比賽且答對一題者送禮物一個，答對兩道或以上者送250ml銀鷺花生牛奶一盒。

　　活動地點：學(xué)校開學(xué)促銷活動，酒店的“狀元宴”“謝師宴”等。

　　其他活動

　　贊助各種體育活動、工作會議等

　　2、廣告宣傳

　　展開電視廣播宣傳，同時在城市公共汽車車身廣告，站臺廣告，各標(biāo)語廣告，活動廣場廣告，還有宣傳單頁等廣告。

　　3經(jīng)費預(yù)算

￥￥￥￥

　　七、效果預(yù)測

　　通過舉行宣傳活動，在2011年中旬，銀鷺花生牛奶的認(rèn)知度達90%以上，銷售量增加50%。

　　八、參考案：營銷策略

　　價格：針對銀鷺飲料價格體系所存在的問題和隱患，將銀鷺飲料價格體系調(diào)整與渠道模式的轉(zhuǎn)換和渠道職能的調(diào)整結(jié)合了起來：在保留原有終端精耕模式的市場，根據(jù)經(jīng)銷商所承擔(dān)的營銷職能及相應(yīng)成本，將經(jīng)銷商利潤控制在相對合理水平;在開始實施銀鷺飲料的渠道變革的市場，對經(jīng)銷商市場拓展及服務(wù)職能進行完善，在充分考慮經(jīng)銷商所增加營運成本基礎(chǔ)上調(diào)整甚至提升其毛利空間，使經(jīng)銷商利潤趨向合理化，渠道實現(xiàn)良性循環(huán)。

　　產(chǎn)品：根據(jù)銀鷺飲料“新植物蛋白的領(lǐng)航者”的總體戰(zhàn)略目標(biāo)，銀鷺產(chǎn)品線的設(shè)置制定了“產(chǎn)品聚焦(植物蛋白品類)，品種集中(PET包裝)，多品種、多渠道、全覆蓋”的總體原則：以植物蛋白飲料為突破口，以植物蛋白飲料系列產(chǎn)品為主力核心產(chǎn)品，以改造后的PET裝植物蛋白飲料為主力核心品種，開發(fā)補充適合不同通路包裝的植物蛋白飲料品種，滿足不同市場、不同通路終端、不同消費人群需求。

　　渠道：由于銀鷺飲料已在市場銷售了十?dāng)?shù)年，許多經(jīng)銷商都是從原有“大流通”模式延續(xù)過來的，部分經(jīng)銷商的營銷思路、管理、人才等方面都日益跟不上銀鷺的步伐，已經(jīng)對銀鷺飲料戰(zhàn)略的實施形成了阻礙。針對銀鷺經(jīng)銷商渠道存在的“小富即安，不思進取”等問題，建議，必須利用銀鷺新品上市招商的有利時機，憑借強勢產(chǎn)品的推出、強勢代言人的亮相、強勢媒體推廣、強勢合作伙伴等動力，實現(xiàn)三個轉(zhuǎn)化——從“益友”到“良師”，從“助銷”到“促(相互督促)銷”，從被動“推著走”到主動“搶著跑”。

鮮奶活動促銷方案3

　　一. 市場分析

　　隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時代的烙印。市場上現(xiàn)成的牛奶為廣大群眾提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起牛奶，很多人都會記得伊利這個品牌，伊利牛奶在中國幾乎是家喻戶曉的。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)大學(xué)生是方便面的重要消費群體，長期的泡食方便面讓很多的大學(xué)生缺少營養(yǎng),而牛奶能夠及時的為他們提供一些營養(yǎng),食用也方便.很受在校大學(xué)生的歡迎.我們通過對產(chǎn)品市場的綜合調(diào)查分析，以提高伊利牛奶在廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院的市場占有率為主要目的進行一次對伊利牛奶的營銷策劃活動.主要針對人群為華軟的廣大師生.

.伊利集團及伊利牛奶的現(xiàn)狀分析

　　雖然伊利這個品牌家喻戶曉,可為了廣大的學(xué)生更好,更全面的認(rèn)識伊利牛奶這個品牌,對它的生產(chǎn)集團及其現(xiàn)狀我們再做一個詳細(xì)的分析.

　　伊利集團不久前在我國乳品行業(yè)內(nèi)率先通過了有機產(chǎn)品的4項權(quán)威認(rèn)證。作為我國首家進軍有機奶的企業(yè)，伊利將于近期在國內(nèi)推出首批有機奶產(chǎn)品，填補我國在該領(lǐng)域的空白。

　　伊利集團于2006年4月分別獲得了由我國有機奶認(rèn)證權(quán)威機構(gòu)國家環(huán)?？偩帜暇﹪h(huán)有機食品認(rèn)證中心(OFDC)頒發(fā)的“有機奶精飼料加工”和“有機奶粉加工”兩項認(rèn)證。2006年10月11日，又同時獲得了“有機奶牛生產(chǎn)”和“有機液態(tài)奶加工”兩項認(rèn)證。至此，伊利集團獲得了有機奶產(chǎn)品生產(chǎn)的全部資質(zhì)認(rèn)證。與此同時，伊利成功地開發(fā)出金典有機純牛奶產(chǎn)品和奶牛有機系列精補料產(chǎn)品，同時創(chuàng)建了有機奶產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)模式。

　　有機奶是按照有機標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，并經(jīng)過嚴(yán)格認(rèn)證的“最健康、最天然”的奶制品。目前，我國雖然已經(jīng)有“無公害牛奶”、“綠色食品牛奶”等健康牛奶，但與有機奶相比，還存在層次上的差別。

“無公害牛奶”和“綠色食品牛奶”在生產(chǎn)加工過程中，仍舊允許使用某些人工合成的化學(xué)物質(zhì)，而有機奶則強調(diào)“全程無污染”，其生產(chǎn)加工過程中包括奶牛生長環(huán)境的水質(zhì)、空氣、飼草料等嚴(yán)禁使用化肥、農(nóng)藥、激素、生長調(diào)節(jié)劑等人工合成的化學(xué)物質(zhì)，其包裝、儲藏、運輸也都要嚴(yán)格遵照有機食品的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。除此之外，廠家還必須建立完善的質(zhì)量跟蹤審查體系。正因為如此，對廣大消費者來說，有機奶是最安全的奶制品。

　　據(jù)了解，以現(xiàn)有條件，伊利每年將具備向消費者提供近4000噸的有機奶的能力。由于有機奶的成本非常高，有機奶的市場定價也將遠遠高于普通奶。

　　伊利牛奶的品種繁多,現(xiàn)在銷售中的品種有: 伊利純牛奶, 金典奶 , 營養(yǎng)舒化奶(全脂型, 低脂型), 功能奶 , 果之優(yōu)酸乳, 優(yōu)酸乳, 味可滋(草莓味, 巧克力風(fēng)味, 抹茶味, 香濃原味, 蘆薈風(fēng)味, 蜜桃汁, 青蘋果風(fēng)味), 花色奶, 谷粒多谷物奶, 早餐奶,兒童奶125ml, 伊利QQ星兒童奶190ml, 伊利QQ星兒童奶125ml,, 伊利QQ星兒童奶125ml, 伊利QQ星兒童乳飲料125ml, 伊利QQ星兒童乳飲料190ml, 伊利QQ星兒童乳飲料125ml, 伊利QQ星兒童乳飲料190ml, 伊利QQ星兒童乳飲料三角包, 伊利QQ星兒童乳飲料三角包, 伊利QQ星兒童乳飲料100ml,, 伊利QQ星兒童乳飲料200ml), 學(xué)生奶

、銷售環(huán)境分析

　　大學(xué)生是牛奶的重要消費群體。大學(xué)生的活動范圍基本都是在校園及其周邊，且食堂條

　　件單一，吃飯時間集中。牛奶是大學(xué)生最省時、最經(jīng)濟、最營養(yǎng)的食品

、自我分析和銷售比較

　　伊利牛奶品質(zhì)優(yōu)良、口味純正，作為一種高端牛奶制品，在保證普通牛奶健康營養(yǎng)特性的基礎(chǔ)上，獨有的“DPM雙蛋白”可以更好地維持人體正常的新陳代謝和各類物質(zhì)在體內(nèi)的輸送，增強人體免疫力，保持人體內(nèi)的酸堿平衡及水分的分布，對人體健康非常有益。且伊利牛奶品種繁多,學(xué)生可以根據(jù)各自所需選擇自己需要的牛奶品種.

　　根據(jù)我們在網(wǎng)上對在校大學(xué)生的市場調(diào)查問卷得知，很多人在買方牛奶時首選考慮的是牛奶的口味,伊利正因其口感好,受廣大的學(xué)生喜好. 其次是牛奶的品牌,蒙牛這個占據(jù)牛奶市場的大哥大地位,牌子響,理所當(dāng)然的也成為了很多學(xué)生的首選.再次莊園因其價格優(yōu)勢在校園中也占有一定的優(yōu)勢。夏近枸杞牛奶也因其包裝吸引了很多購買者的眼球. 這些都將是伊利牛奶必須面對的競爭者。

.、消費者分析

　　大學(xué)生一般都離不開牛奶，而大學(xué)生一般又會在什么情況下選擇牛奶呢?根據(jù)我們的調(diào)查得知：很多學(xué)生都是第一次離開父母，第一次自己準(zhǔn)備一日三餐。而絕大多數(shù)的大學(xué)生都是在外面吃飯。特別是早餐，可供選擇的食物又很有限，于是牛奶自然而然的成了他們理想的選擇。另一方面，大學(xué)生都有睡懶覺的習(xí)慣。大學(xué)生的課時有很大的彈性，如果早上一二節(jié)沒課一般都起得比較晚。這時候去吃早餐有很多早餐早已涼了，所以很多大學(xué)生選擇了牛奶?；蚴堑谝欢?jié)有課但起晚了,匆匆忙忙趕課的首選也自然是牛奶了.牛奶不只可以充饑,也可以補充人體所需.早餐多是面包,蛋糕類,牛奶很好的就成為了附吃品.晚上牛奶可以促進睡眠,很多學(xué)生都會有喝牛奶促進睡眠的習(xí)慣,也有很多的學(xué)生在周末不喜歡出門,宿舍內(nèi)牛奶成為了很好的一種充饑食品??

、競爭對手

　　根據(jù)對其他品牌的調(diào)查我們得知，學(xué)生選擇蒙牛的原因是因為它的品牌，選擇莊園是因為其價格便宜。夏近枸杞吸引學(xué)生群體的特點是包裝好看，價格適中。伊利牛奶的選擇就是因其口感好,品牌好且伊利牛奶另外一個獨特的賣點在于它有別于一般牛奶產(chǎn)品的單一,伊利牛奶不僅品種頻繁多,且包裝也多樣好看,各類型的牛奶有各自不同的包裝,好看親切也吸引人,多樣的產(chǎn)品多樣的選擇,營養(yǎng)也更佳

　　二、廣告策略

　　根據(jù)我們多翻的討論，我們最終確定把伊利品牌信譽度高，品牌形象親切和“青青大草原自然好牛奶”，及“品種多”這幾點強化突出。既然這是一個老品牌產(chǎn)品，我們的廣告策略重點不用放在更大的品牌宣傳上，我們在廣告策略上側(cè)重于深化伊利牛奶品種多樣性宣傳，對其品牌下的新產(chǎn)品更側(cè)重性宣傳,宣傳上側(cè)重于各品種牛奶作用上的宣傳,在品牌上突出個性，讓同學(xué)們在看到聽到這個品牌時就覺得他與眾不同，就可以強化它的品牌效應(yīng)，增加消費者的記憶。我們推廣的目標(biāo)市場是廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院，我們就要針對這個環(huán)境特點選用最合適的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費用。

　　下面我們就進行一個更詳細(xì)的說明吧。

.營銷策略

　　首先，我們選用的媒體是廣播。在下課(特別是吃飯)的時間，無論我們身處校園的哪個角落都能聽見廣播。我們選在吃飯的時間在校園廣播上推出一個介紹健康飲食知識的小欄目，比如說伊利牛奶友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。

　　然后我們可以抓住我們學(xué)校幾乎人手一臺電腦的特殊情況且學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時間這個特點在校園網(wǎng)上制作一個點擊網(wǎng)頁彈出式FLASH，這個FLASH最主要是突出了伊利牛奶的最新產(chǎn)品,新一代牛奶(后面附有這個廣告的的腳本)。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個由伊利公司贊助的伊利牛奶網(wǎng)頁和FLASH設(shè)計大賽，其實這比賽就是一個很好的促銷手段，因為對賽事有興趣的同學(xué)們就會自然而然為了更進一步了解伊利更多的新產(chǎn)品,在了解這個新產(chǎn)品牛奶上而去更多地品嘗，我們比賽的獎品可以設(shè)為頭獎可以得到一張一個月內(nèi)80%優(yōu)惠的打折卡,二獎設(shè)為可以得到一張免費購買一箱牛奶的優(yōu)惠券，優(yōu)秀獎設(shè)為免費贈送印有伊利牛奶的字樣的杯子和管子。

　　再者，我們還有幾種比較巧的策略：

　　1.根據(jù)我們調(diào)查：買方牛奶的有80%的人屬于有目的性的購買，但在去超市之前不會計劃好要買什么品牌。我們可以在學(xué)校的幾個超市在伊利牛奶最新產(chǎn)品的擺放,點上貼上以學(xué)生形象為畫面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易買。

　　2.促銷。根據(jù)我們學(xué)校很多學(xué)生的一般銷售手段,可以打印一些宣傳單逐個宿舍發(fā)放,但我們的宣傳單不同于其他人的就單張紙的宣傳單, 從人文關(guān)懷的角度出發(fā),我們把宣傳的海報設(shè)成日歷的形式向每間宿舍分發(fā),宣傳單上還附帶了對該牛奶飲食的一些小常識.

　　3.購買這類商品時內(nèi)附送有關(guān)牛奶常識的小卡片或刮刮紙.

　　經(jīng)過這樣的廣告，其實不僅更好的宣傳了新產(chǎn)品也進一步提高了消費者對伊利牛奶的其他品種牛奶的購買量,消費者就可以有了首選伊利牛奶的理由。

.廣告定位

　　1.訴求點：品牌大、效果看得見

　　2.廣告語：青青大草原自然好牛奶

　　3.廣告表現(xiàn)：(FLASH腳本)(POP牌) 宣傳單

　　三.廣告預(yù)算

　　1、廣告目標(biāo)：

　　通過提高品牌形象擴大銷售。希望廣州大學(xué)華軟軟件學(xué)院半年銷售量達到2000箱(如果一箱方便面廠商大概純盈利為8元，那么8_6000=48000元)。

　　2、廣告時間：

　　A.POP廣告，廣播，網(wǎng)絡(luò)的廣告時間為18:00——18:30

　　B.促銷時間為——之間的每周五下午。