酒店節(jié)日促銷方案3篇春節(jié)期間酒店促銷方案

時間：2022-12-16 17:29:18 綜合范文

　　下面是范文網(wǎng)小編收集的酒店節(jié)日促銷方案3篇春節(jié)期間酒店促銷方案，歡迎參閱。

酒店節(jié)日促銷方案1

　　有一位老板是浙江人，這個老板和另外30個老總共同投資了這個酒店，總投資成本在1700萬左右，他們原本的打算是大概用五年的時間收回投資成本，但是誰知道干了大概一年的時間，每個月都是虧損，然后生意就越來越不好，他們31個投資人都很心急，之前兄弟一樣的合伙人，慢慢的都快成了仇人。

　　他回去之后，立刻按照方案設(shè)計的內(nèi)容開始運(yùn)作，在分享方案之前，我們先來說下這個酒店的背景，這個酒店有216個房間，價格是298元一晚，酒店有七個會議室，每個會議室的使用率都不高。

　　首先，我們看一下第一步是怎么做的?

　　我讓他找到離酒店方圓五公里之內(nèi)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、做直銷的、做微商的、做保險的公司，找他們干什么呢?

　　因為這些公司、機(jī)構(gòu)經(jīng)常要在外面開會，每個月都要開會，每次開會都要花費(fèi)幾萬，甚至幾十萬不等。

　　找到他們后，跟他們說：我這里有一個三星級酒店，有七個會議室，而且會議室都是全新的，因為我們的酒店剛開了才1年多的時間，現(xiàn)在我們這個會議室免費(fèi)對外開放。

　　當(dāng)他做完這個動作一個月后，會議室瞬間就被別人搶完了，酒店人氣流量爆滿，房間的入住率大幅提升。

　　所以，一般做生意的都是先打通第一公里，而我們做生意的第一步就是先打通最后一公里，就是要先思考我們做這個商業(yè)模式的目地是什么?

　　是不是先把錢賺回來，先把錢賺回來了，我們才是安全的，所以第一個定位，就是如何收回他投資的1700萬的成本。

　　第二步就是聚人氣，讓他身邊的所有股東，都知道現(xiàn)在的生意越來越好了，果不其然，他做完這個方案之后，身邊的朋友都帶著朋友，介紹別人來。

　　因為很多公司之前花了幾萬元去開會，現(xiàn)在突然之間有免費(fèi)的會議室了，很多人都慕名而來，酒店的電話都被打爆了，結(jié)果就是人山人海，會議室都滿了，而且都要提前打電話預(yù)訂，這樣的結(jié)果就是，他的房間入住率直接提升了20%以上，在他酒店吃飯的人也越來越多!

　　很多人會說了，以這樣的方式能收回投資成本1700萬嗎?當(dāng)然還不夠。

　　接下來的操作非常關(guān)鍵，看是如何操作的：

　　當(dāng)酒店人氣越來越足的時候，我讓他們提前15天就對這次活動進(jìn)行了造勢，可以說現(xiàn)在的人氣已經(jīng)非常足了，接下來他邀請身邊的朋友、股東的朋友、酒店VIP顧客等，召開了一個酒店招募合伙人大會，把酒店216個房間以50元一晚進(jìn)行分拆售賣，最低起售1年，最長5年。

　　也就是說他這個酒店平時房間的價格是298元一晚，現(xiàn)在以50元一晚分拆售賣，換成是你，你會買嗎?

　　我相信有很多人不會購買，為什么?

　　因為雖然房間才50元一晚，一個月是1500元，一年下來就是18000元，三年、五年更多，那么就會有人考慮我投資了這么多錢，萬一沒有這么大的需求怎么辦?

　　這個方案到這里其實用到了一個投資進(jìn)，融資出的思維，那么，什么叫投資進(jìn)，融資出呢?

　　過去我們考察一個項目，比如這個項目投資了2000萬，我們覺得三年能收回成本，但是你確定能收回成本嗎?答案是不一定。

　　回到這個酒店的案例，如果我說你今天以50元一間的價格買下這個房間，今天住或者你以后有應(yīng)酬，或者你的朋友過來住這個房間，都可以用50元的價格往下來。

　　如果你這邊沒有人過來住，那你就把這個房間交給我們酒店，我們以298元的價格賣掉，然后50元的成本還給你，剩下248元，你跟酒店一人一半，看到這里，你是不是瞬間明白了。

　　如果按照這樣的方式，大家都愿意，一個酒店房間的成本，一天也就是45元左右，那么現(xiàn)在以50元賣掉一間，實際上我們已保本了。

　　那么我們賣一年、五年，是不是就可以瞬間收回成本，50元/晚x365天=18250元/年，18250元/年x216個房間=1971萬元。

　　這樣是不是就收回了1700萬的投資成本，其實這背后還有一個玄機(jī)，我不告訴你，打死你都想不明白。

　　那就是，我收回了1700萬，并不是最大的價值，最大的價值是背后還找了200多個免費(fèi)的、義務(wù)的業(yè)務(wù)員來幫酒店宣傳、拉客戶。

　　你想想看，賣出了216個房間，相當(dāng)于找了216個免費(fèi)的業(yè)務(wù)員幫酒店做廣告，這216個房間的主人要不要拉自己的朋友過來入住，談客戶的時候，是不是首選這家酒店，

　　我們總結(jié)一下這套方案的3個核心：

　　第1、會議室免費(fèi)帶動房間入住率提高; 第2、運(yùn)用產(chǎn)品分拆+售賣使用權(quán)=收回投資成本; 第3、售賣使用權(quán)+利潤平分=共贏;

　　那么還可以從哪些地方做得更好呢?我總結(jié)了5點(diǎn)

　　這家酒店現(xiàn)在做的非常好，而且已經(jīng)計劃投資第二家，同時第二家酒店的策劃方案我也在同步幫他設(shè)計，開業(yè)的時候還要邀請我去現(xiàn)場指導(dǎo)幫扶。同時，我設(shè)計的每一個策劃方案，都是終身跟蹤服務(wù)，長期去現(xiàn)場幫助你解決困難問題，只要你有困難，我將第一時間趕到你那里，幫助你解決問題，確保大家長期持續(xù)盈利。

酒店節(jié)日促銷方案2

　　春節(jié)，也是中國百姓最舍得花錢的日子，如何開發(fā)春節(jié)市場顯然大有文章可做。那么餐飲業(yè)又該如何抓住春節(jié)消費(fèi)蘊(yùn)含的商機(jī)呢?當(dāng)然是首先搞好市場調(diào)研，準(zhǔn)確把握春節(jié)期間人們的消費(fèi)變化趨勢，進(jìn)而制訂出針對性較強(qiáng)的促銷策略。從最近兩年春節(jié)期間居民的消費(fèi)新變化可以看出，春節(jié)消費(fèi)有三大明顯特征：

　　餐飲業(yè)要把握好以下節(jié)日服務(wù)型經(jīng)營方式：

　　a. 主婦型。即飯店為市民家庭配送成套的年夜飯半成品或凈菜，代替家庭主婦以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活動，飯店只收取少量的加工費(fèi)。

　　b. 包辦型。即飯店為市民預(yù)訂到飯店就餐的年夜飯或節(jié)日家宴。餐館酒店要本著勤儉節(jié)約、物美價廉、面向市民、為大眾服務(wù)的原則，推出“敬老宴”、“愛心宴”、“關(guān)心宴”、“合家團(tuán)圓”等眾多菜譜，意在把工薪階層拉向自己，以擴(kuò)大目標(biāo)市場。

　　c. 系列型。為適應(yīng)現(xiàn)代人的消費(fèi)需求，餐館酒店應(yīng)推出面向家庭的除夕宴席快送、“出租廚師”，向居民開放客房、卡拉犗犓廳、洗澡間等等休閑娛樂設(shè)施和場所，以吸引居民到酒店里自娛自樂過春節(jié)。

　　同時，餐飲業(yè)的經(jīng)營者，還應(yīng)在文化品味上做文章。要以飲食文化搭臺，讓勞碌了一年的.人們吃個輕松，吃個愉快，吃個情趣。餐館、飯店、茶館可以在店內(nèi)推出書畫攝影展覽、讀書彈唱、名曲欣賞、民俗、雜技、魔術(shù)表演、名廚教授顧客“絕活菜”活動等，讓顧客集食、飲、賞、覽、聽于一體，吃得瀟灑，玩得開心，同時又得到精神享受。

　　酒店春節(jié)促銷活動策劃方案：“一個便宜十個愛”

　　年終歲尾，商家應(yīng)以真誠回報消費(fèi)者為宗旨，開展打折銷售、買大件贈小件，“天天讓利、日日優(yōu)惠”，等促銷活動。

　　酒店春節(jié)的布置及裝飾：

　　1、在正門口立放金童玉女一對，延用至元宵節(jié),酒店提供照相留影服務(wù)(客人洗相費(fèi)用自理)。

　　2、在酒店外圍植物上繞掛滿天星，在酒店正門兩側(cè)分別立一大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠。外圍草坪上斜拉彩旗。

　　3、大門口懸掛“_X大酒店恭祝全市人民新春快樂”橫幅。

　　4、大門口兩側(cè)玄武巖貼對聯(lián)“金杯醉酒乾坤大”“金豬迎春歲月新”橫批為“恭賀新禧”。

　　5、酒店大堂兩側(cè)玻璃門貼豬年生肖剪紙圖案

　　6、酒店正門口安排兩位工作人員(人事部選好的那對員工),穿小牛服裝戴小牛頭套,負(fù)責(zé)為前來酒店用餐年紀(jì)大約在10歲以下的孩子發(fā)放氣球(一支),水果糖(2粒):

　　7、三樓、四樓陽臺欄桿插彩旗。

　　案例：

　　酒店餐廳春節(jié)促銷活動：

　　1、春節(jié)套票:實惠多多，驚喜多多，春節(jié)推出“吉祥如意”套票：

　　餐飲:666元/桌(含服務(wù)費(fèi),僅限三樓餐廳)

　　客房:288元/間.天(含雙早)

　　娛樂:12:30—16:30贈送包房3小時 16:30—02:00贈送包房2小時

　　客房:自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間208元/間.天

　　凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者,均可獲得精美春節(jié)禮品一份

　　大年三十(18:00—21:00)推出“吉祥”年夜飯：

　　588元/桌 688元/桌 888元/桌

　　大年三十(21:00—12:30)推出“富貴”年夜飯

　　888元/桌 1080元/桌 1288元/桌 (0:00贈送吉祥如意餃子一份)

　　提前預(yù)定年夜飯，有小禮品贈送。

　　定餐滿1000元，贈送大抱枕一個(抱枕價值20-30元左右,抱枕是辦公室一族和居家生活必不可少的用品之一，消費(fèi)贈送抱枕，對顧客來說比較實在).將不同生肖吉祥物藏在抱枕里,客人可憑此吉祥物到總臺換取相應(yīng)的獎品.生肖為豬的吉祥物對應(yīng)獎品為時尚臺歷一部、其他生肖吉祥物均為小中國結(jié)一個.

　　春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐

　　金玉滿堂宴: 688元/桌

　　富貴吉祥宴: 788元/桌

　　五福臨門宴: 888元/桌

　　春節(jié)是餐飲業(yè)銷售的黃金季節(jié)，商家都明白這個道理，然而春節(jié)消費(fèi)的特點(diǎn)，卻年年有變化，誰能洞察先機(jī)，抓住熱點(diǎn)，誰就是贏家。從微觀角度看是如此，而從宏觀角度看，如何統(tǒng)籌策劃，引導(dǎo)消費(fèi)，形成熱點(diǎn)，搞好“賀歲工程”，