下面是范文網(wǎng)小編分享的招商話術(shù)思路3篇(商圈招商話術(shù)技巧)，供大家參考。

招商話術(shù)思路1

　　誠招國內(nèi)空白區(qū)域經(jīng)銷商

　　招商熱線：4006 606 7688

　　公司簡介

　　北京飛宇電器有限公司成立于1994年，是集快熱產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)型公司。公司與哈爾濱工業(yè)大學(xué)等國內(nèi)知名高校合作共同研發(fā)高科技產(chǎn)品，至今共研發(fā)出獲國家專利并擁有獨(dú)立知識產(chǎn)權(quán)的快速水龍頭、臺下寶、沖涼寶、即混式熱水器、淋浴器、商用超大功率快速熱水器等十大系列近50多個(gè)品種。所有產(chǎn)品均獲得3C強(qiáng)制認(rèn)證，部分產(chǎn)品通過歐洲CE認(rèn)證，在行業(yè)中具有研究開發(fā)快熱產(chǎn)品最早，技術(shù)水平最領(lǐng)先的“領(lǐng)跑者”實(shí)力型企業(yè)之一。

　　2003年初，北京飛宇依托長江三角區(qū)域經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，在璀璨的東方大港寧波建立了高科技的生產(chǎn)基地。同時(shí)，寧波索頓飛羽電器有限公司成立，并斥巨資成立國際最先進(jìn)英國境外唯一BEAB實(shí)驗(yàn)室，積極引進(jìn)高素質(zhì)人才和國內(nèi)最先進(jìn)的檢測技術(shù)，努力造就快熱行業(yè)國內(nèi)第一品牌，打造世界一流的快熱品牌。目前公司已通過ISO9001：2000質(zhì)量體系認(rèn)證，每年能生產(chǎn)快速電熱水龍頭50萬臺，電熱水器15萬臺，注冊商標(biāo)”飛羽”牌產(chǎn)品現(xiàn)已經(jīng)出口到歐洲、北美、日本、韓國、臺灣等國家和地區(qū)，產(chǎn)品不斷更新，性能穩(wěn)定，深受國內(nèi)外消費(fèi)者喜愛?！昂陥D欲舉千秋業(yè)，攜手何須曾相識”，飛宇的美好事業(yè)期待騰飛，期待您的參與，熱誠歡迎國內(nèi)外投資機(jī)構(gòu)，科研機(jī)構(gòu)，組織或個(gè)人與飛宇企業(yè)合作，共同分享經(jīng)營成果。

　　公司歷史

　　1989年公司創(chuàng)始人發(fā)明了“全自動(dòng)電熱水淋浴器”并獲得國家專利；

　　1994年發(fā)明了快熱式“電熱全自動(dòng)冷、熱水器”并獲得國家專利權(quán)，同年投入批量生產(chǎn)，傾刻轟動(dòng)市場，受到消費(fèi)者的熱烈歡迎；

　　1998年 創(chuàng)建北京飛宇電器有限公司，銷售面覆蓋全國；

　　2000年在浙江寧波建立了生產(chǎn)、研發(fā)基地，為產(chǎn)品大規(guī)模研發(fā)、產(chǎn)銷打下基礎(chǔ)； 2003年引進(jìn)德國“瞬馳”加熱技術(shù)，并消化、吸收、改進(jìn)使所有后續(xù)研發(fā)的產(chǎn)品加熱速度縮短到1秒鐘，達(dá)到了此類產(chǎn)品的速度極限；

　　2004年 研制成功雙防電墻技術(shù)，使此類產(chǎn)品從結(jié)構(gòu)上確保安全；

　　2006年研發(fā)成功“全自動(dòng)水流調(diào)節(jié)控制閥”實(shí)現(xiàn)了快速電熱水器的全自動(dòng)精準(zhǔn)控溫；

　　2006年引進(jìn)英國的檢測標(biāo)準(zhǔn)，自制符合英國BEAB標(biāo)準(zhǔn)的試驗(yàn)室，使企業(yè)的測試和試驗(yàn)水平達(dá)到了歐洲先進(jìn)水平；

　　2008年公司成為快熱式電熱水器國家標(biāo)準(zhǔn)起草制定單位

　　飛羽13大優(yōu)勢

　　一、生產(chǎn)歷史悠久—公司創(chuàng)始人早在1994年在國內(nèi)首創(chuàng)發(fā)明并生產(chǎn)了水龍頭式快速電熱水器；

　　二、專利數(shù)量眾多—公司創(chuàng)始人20多年來共獲得（或正在受理）60余項(xiàng)國家專利（創(chuàng)造發(fā)明、實(shí)用新型、外觀設(shè)計(jì)，實(shí)用新型：專利號2005

.0等），在同行業(yè)中遙遙領(lǐng)先，專利權(quán)涵蓋了公司的所有在產(chǎn)產(chǎn)品；

　　三、快熱式電熱水器國家標(biāo)準(zhǔn)起草制定單位—公司受全國家用電器標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會秘書處邀請，參與《快熱式電熱水器國家標(biāo)準(zhǔn)》起草制定，這

　　是對我公司技術(shù)力量的充分肯定；

　　四、產(chǎn)品品種、型號齊全—目前公司擁有四大系列近40個(gè)品種的快熱產(chǎn)品，品種涵蓋了快熱水龍頭、快熱熱水器、快熱商用電熱水器、臺下式熱水器等眾多領(lǐng)域；

　　五、試驗(yàn)、檢測設(shè)備先進(jìn)，手段苛刻—公司引進(jìn)了英國權(quán)威的家電檢測BEAB標(biāo)準(zhǔn)，并研制擁有英國境外唯一的BEAB試驗(yàn)室，可對產(chǎn)品實(shí)施嚴(yán)格的安全試驗(yàn)和壽命測試；

　　六、安全性能可靠—國內(nèi)同行業(yè)率先采用雙防電墻技術(shù)，公司產(chǎn)品中涉及到的一秒快熱品種全部采用了雙防電墻技術(shù)，能確保機(jī)外任何部位在任何

　　情況下都不帶電；

　　七、加熱速度快—公司所推出的快熱水龍頭和快熱電熱水器采用德國先進(jìn)的“瞬馳”加熱技術(shù)，1秒鐘即可達(dá)到使用溫度，省水、省電、省時(shí)，同時(shí)采用“AN”極速發(fā)熱芯，加熱穩(wěn)定，熱效率近%；

　　八、溫度控制準(zhǔn)確—快速電熱水器重要指標(biāo)是：有自動(dòng)恒溫功能和恒溫精準(zhǔn)，公司有恒溫功能的產(chǎn)品其控制精度誤差都在≤±1℃范圍內(nèi)；

　　九、快速電熱水器技術(shù)含量高、功能全、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)人性化—以KDR-15H系列產(chǎn)品為例，內(nèi)含先進(jìn)的 ■“瞬馳”加熱技術(shù)■雙防電墻■準(zhǔn)1秒快熱

■觸摸開關(guān)，超大LED彩色顯示屏，水流量、當(dāng)前功率、設(shè)定溫度、進(jìn)出水溫度一目了然。而且防電墻和全自動(dòng)調(diào)水閥全部內(nèi)置式，集快熱式電熱水器優(yōu)點(diǎn)之大成；

　　十、快熱水龍頭臺下寶國內(nèi)鮮見，引領(lǐng)潮流—國內(nèi)較早研發(fā)生產(chǎn)的廠家之一，目前品種多（8個(gè)系列，10多個(gè)品種），檔次高（以8D、9D、11E

　　為例）性能優(yōu)越，1秒快熱；

　　十一、預(yù)熱與即熱式熱水器的完美結(jié)合—公司結(jié)合國內(nèi)外熱水器的優(yōu)點(diǎn)之大成，成功研發(fā)KDR-16(1)型多功能熱水器，本產(chǎn)品具有儲水式熱水器可

　　提前小功率預(yù)熱的適應(yīng)性和大水量噴淋的舒適性，還具備即熱式熱水器即時(shí)洗浴的便捷，更具備在各種模式下全程恒溫出水的卓越品質(zhì)。多種安裝模式選擇、操作簡便、外觀時(shí)尚；

　　十二、創(chuàng)快速電熱水器多項(xiàng)新紀(jì)錄—以KDR-17（沖涼寶）系列產(chǎn)品為例，本產(chǎn)品創(chuàng)下售價(jià)超低、使用超方便、體積超小巧、1秒即熱、大水量噴淋、多項(xiàng)安全防護(hù)，確保在任何情況下使用安全，真正做到讓普通人群亦能享受高品質(zhì)洗??；

　　十三、價(jià)格低，性價(jià)比高—在同等功能、檔次、質(zhì)量、性能的同類產(chǎn)品中，我公司產(chǎn)品性價(jià)比高，民族企業(yè)為民所需，物超所值，彰顯此類商品的真正價(jià)值；

　　招 商 政 策

　　1、區(qū)域代理，市場操作靈活

　　以地級市為單位的區(qū)域代理政策，充分保障經(jīng)銷商的利益，所售

　　產(chǎn)品均有單獨(dú)身份編碼，防止區(qū)域竄貨；具有嚴(yán)格的防范、監(jiān)控措施，來維護(hù)經(jīng)銷商的合法權(quán)益。

　　2、提供有競爭力的價(jià)格體系支持

　　3、強(qiáng)大的廣告支持和促銷支持

　　4、宣傳物料免費(fèi)提供

　　5、多元化組合的產(chǎn)品支持

　　6、專業(yè)的營銷指導(dǎo)

　　7、完善的售后服務(wù)體系

　　招商要求

　　代理商的要求

　　1年滿18周歲的合法公民

　　2具有獨(dú)立的法人資格

　　3具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力4有一定的銷售渠道和經(jīng)驗(yàn)

　　5配備專人并能做售后工作。

招商話術(shù)思路2

　　招商話術(shù)總結(jié)

　　一、陌生電話

　　1、網(wǎng)上資源：

　　第一次：您好，是王總吧；我們是北京軍康盛世的，一個(gè)軍工保健品廠家，做的是301醫(yī)院和第三軍醫(yī)大學(xué)的產(chǎn)品，我看您正在網(wǎng)上找產(chǎn)品是吧；您找哪方面的產(chǎn)品，您是做什么渠道的，是做會銷的嗎；我們這正好有幾款挺不錯(cuò)的會銷產(chǎn)品，您把qq郵箱給我一個(gè)，我把我們產(chǎn)品資料給您發(fā)到郵箱里，您看一下，明天下午我再給您打電話；好的，資料已經(jīng)發(fā)過去了，您看一看，看完咱們再聊。我叫劉鐵剛，好的，再見。

　　第二次：您好王總，我是北京軍康盛世的劉鐵剛，昨天咱們通話了的，我給您發(fā)的資料您看了嗎，您覺的怎么樣，（還沒看呀，那您看完咱們再聊）；我們產(chǎn)品不管是品牌還是效果方面都是別的廠家比不了的，我們北京有直營市場，20多個(gè)店，我們產(chǎn)品都是在北京市場經(jīng)過驗(yàn)證的。在全國推廣的也非常不錯(cuò)。招商政策是這樣的。。。。，模式這一塊，我們都是結(jié)合我們產(chǎn)品的特點(diǎn)和公司背景制定出來的，到時(shí)候您要是需要的話，我們可以派市場扶持總監(jiān)到市場直接給您操作。行，那您再考慮考慮，過兩天我再給您打電話。

　　第三次：王總您好，我是軍康盛世的劉鐵剛，合作這一塊您考慮怎么樣了。。。。隨機(jī)應(yīng)變。

　　2、收集的陌生電話：

　　您好，您是張總嗎，我是北京軍康盛世的，我姓劉，從朋友那聽說您那市場做得挺不錯(cuò)的，我們這有幾款不錯(cuò)的產(chǎn)品向您推薦一下。我們做的都是軍工產(chǎn)品，有兩個(gè)系列，一個(gè)是301的產(chǎn)品，一個(gè)是第三軍醫(yī)大學(xué)的。我們產(chǎn)品效果都挺不錯(cuò)的，您有郵箱嗎給我一個(gè)，我給您發(fā)點(diǎn)資料您先看看，如果覺得還行的話直接給我打電話就行，行等您看完咱們再聊。

招商話術(shù)思路3

　　話 術(shù) 思 路

　　一、開新

　　1、私信話術(shù)

　　模板1：您好 我是平臺星選聯(lián)盟服務(wù)商/運(yùn)營方，咱們這邊有很多性價(jià)比高（轉(zhuǎn)化率高/復(fù)購率高/爆品/高傭/高評分）的產(chǎn)品，請問怎么聯(lián)系產(chǎn)品對接人呢？

　　模板2：你好，我家有XX類產(chǎn)品，工廠發(fā)貨，轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率都比較高，價(jià)格和傭金也都有優(yōu)勢，想和你談下合作，請問怎么聯(lián)系你？

　　模板3：您好！我是星選聯(lián)盟團(tuán)長商務(wù)對接，我這邊有母嬰/零食/或者什么其他類目爆品，請問怎么聯(lián)系對接人呢

　　模板4：你好，母嬰/食品源頭好物，有價(jià)格和傭金優(yōu)勢，請問怎么聯(lián)系？

　　2.添加微信

　　1)備注（格式：日期+昵稱+ID+電話+類目風(fēng)格）

　　2)查看粉絲畫像做好梳理，便于選品

　　模板1：你好！剛剛抖音私信了，XX類目產(chǎn)品對接

　　模板2： 抖音星選聯(lián)盟服務(wù)商/運(yùn)營方/機(jī)構(gòu)，這邊根據(jù)您經(jīng)常賣的產(chǎn)品，給你介紹幾款高性價(jià)比（高復(fù)購率/高轉(zhuǎn)化率）的產(chǎn)品。

　　二、發(fā)樣要求及話術(shù)（找優(yōu)勢賣點(diǎn)，商品鏈接一定記得提醒主播復(fù)制我們發(fā)的專屬鏈接，通過櫥窗添加商品，不然拿到的是普通傭金比例）

　　加微信后開場白：（一次20個(gè)字以內(nèi)，可分次發(fā)送）

　　你好（表情）我是星選聯(lián)盟商務(wù)XXX，很榮幸和你進(jìn)行1對1的官方優(yōu)質(zhì)好物對接服務(wù)（工牌照片）

　　步驟：推薦爆款+手卡2至3個(gè)品---同類目、同品優(yōu)勢對比---爆款的優(yōu)勢

　　產(chǎn)品介紹梯隊(duì)：

　　第一梯隊(duì)：產(chǎn)品名稱、價(jià)格、規(guī)格、傭金、鏈接

　　第二梯隊(duì)：同類產(chǎn)品價(jià)格規(guī)格傭金對比、相同產(chǎn)品平臺對比、誰帶過

　　第三梯隊(duì):口感、復(fù)購率、轉(zhuǎn)化率、店鋪評分

　　話術(shù)模板案例：

　　第一梯隊(duì)：草本味阿克蘇手剝核桃220g/箱(4袋)紙皮核桃，元4袋，4個(gè)/袋，傭金15%（元/單）

　　第二梯隊(duì) 產(chǎn)品優(yōu)勢:

　　例：這款紙皮核桃原價(jià)元，現(xiàn)價(jià)元，可以說是全網(wǎng)最佳方案！xxx賣了2萬多單（配截圖），很適合給咱們主播引流和寵粉！要不給咱寄一份先嘗嘗？

　　第三梯隊(duì)：這個(gè)阿克蘇紙皮核桃99%開口率，一捏就碎。店鋪評分高達(dá)多！真正好品！粉絲的復(fù)購率和轉(zhuǎn)化率都很高！要不給咱寄一份先嘗嘗？

　　三、動(dòng)銷話術(shù)

　　1、到貨話術(shù)

　　1）小哥哥/小姐姐，給您郵寄的XXX到了，這個(gè)是咱們XXX的手卡和商品ID，你看什么時(shí)候咱帶一下呀。（針對主播）

　　2）小哥哥/小姐姐，給您郵寄的XXX到了，咱那邊試吃了嗎，（沒有品嘗的）口感很好的，你試吃一下，我下午再給您打電話哈?。ㄡ槍χ鞑ミx品）

　　3）小哥哥/小姐姐，給您郵寄的XXX到了，咱那邊試吃了嗎（品嘗過），那我把產(chǎn)品的手卡和ID給您吧 要不咱們今晚帶一下試試？

　　2、排期話術(shù)（最好直接打電話或者打微信電話）

　　1）小姐姐/小哥哥，咱這個(gè)產(chǎn)品排在哪一天呢?到時(shí)候我跟同事們都去給您捧個(gè)場??！

　　2）小姐姐/小哥哥，咱這個(gè)產(chǎn)品您也都選上了 今晚（這兩天）給咱帶一下唄！

　　3）小姐姐/小哥哥，您看咱們都選上品好久了，公司對我們業(yè)務(wù)員也是有考核的，樣品發(fā)出15天（7天/30天都可）有一個(gè)產(chǎn)品銷量考核，因?yàn)樵圻@邊時(shí)間馬上要到考核期了，您看今晚（這兩天）能不能給帶一下？（針對長時(shí)間沒有動(dòng)銷回復(fù)的主播）

　　3、如何快速追出動(dòng)銷（話術(shù)、技巧）

　　技巧：優(yōu)先打電話為主，可以對自己的聲音有個(gè)優(yōu)化，語氣、語調(diào)和語速，讓對方在接電話的時(shí)候?qū)δ惝a(chǎn)生好感。

　　1）催試吃的時(shí)間點(diǎn)

　　簽收后的當(dāng)天下午，打電話催試吃。

　　2）催試吃的話術(shù)

①你好，是豆豆（主播）那邊嗎？我是星選聯(lián)盟的XXX，給你郵寄的XX已經(jīng)到了，咱這邊試吃了嗎？

②（如果沒有吃）那好的哥，如果咱這邊沒吃，那我明天再給您聯(lián)系。

③（如果吃了）咱這個(gè)品還是挺不錯(cuò)的，口感不錯(cuò)，元4包，傭金15%，全網(wǎng)最佳方案（產(chǎn)品方案和賣點(diǎn)），您看今天安排帶一下，就當(dāng)給咱粉絲的一個(gè)福利唄。

④（如果今晚拒絕帶）好的哥，您看這兩天哪天帶呢，我和同事一起去給你捧個(gè)場。

⑤（如果主播說不一定）那行哥，那我明天或者后天再給您聯(lián)系。

　　4、二次動(dòng)銷話術(shù)

　　1）個(gè)人形象的建立（真誠 熱情 自信）

　　距上次動(dòng)銷后 根據(jù)動(dòng)銷質(zhì)量，1—3天的頻率聯(lián)系一次，加深在對接人心目中的個(gè)人印象(三天內(nèi)印象是最深刻的)，深度合作最遲不要超過5天不聯(lián)系。

　　2）新品的推薦

①第一款郵寄的樣品動(dòng)銷比較好，想推薦新品：

　　小姐姐，我看咱之前麻油雞賣的特別好（先評判一次動(dòng)銷情況），咱這邊又推出了最新的一款爆品（然后介紹方案、優(yōu)勢）。

②如果第一次郵寄的樣品動(dòng)銷不理想，想推薦新品：

　　小姐姐/小哥哥，我看您之前賣的咱家XXX粉絲可能不太喜歡，所以咱這邊又給咱們店鋪?zhàn)隽朔治龊?給您找了幾款適合您的產(chǎn)品。（產(chǎn)品信息 賣點(diǎn) 優(yōu)勢）

　　3）如果老品的樣品動(dòng)銷不錯(cuò)，想讓達(dá)人繼續(xù)帶：

　　老品的推薦：

　　話術(shù)模板：小姐姐咱這邊XXX賣的很不錯(cuò)呀，要不我再給您發(fā)點(diǎn)樣品，您再帶帶吧？

　　小技巧：到貨之后1-7天最容易追出動(dòng)銷，追動(dòng)銷的黃金期是1—3天 越早越好。

　　四、跟蹤維護(hù)：

　　達(dá)人短視頻發(fā)布以后，要時(shí)時(shí)關(guān)注流量走向及出單狀況。出現(xiàn)一分鐘兩單以上的狀況，及時(shí)進(jìn)行電話溝通引導(dǎo)開播。

　　思路：小姐姐，運(yùn)營部反饋你的短視頻有爆單的趨勢，建議開播。短視頻流量引入直播間提高轉(zhuǎn)化，同時(shí)直播間轉(zhuǎn)化也會增加系統(tǒng)推薦，繼續(xù)引爆短視頻，進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)。你開播一小時(shí)后，運(yùn)營同事會根據(jù)直播間這一小時(shí)的粉絲畫像精準(zhǔn)推送流量，辛苦一天，可能抵過平時(shí)一個(gè)月。開播時(shí)間不要低于四個(gè)小時(shí)，投流轉(zhuǎn)化需要一定時(shí)間。（此階段是建立粘性的重要階段，在主播直播過程中發(fā)現(xiàn)問題并提出建議，主播下播后以朋友/專業(yè)的口吻談?wù)勆唐方M貨）

　　五、有助于我們工作效率和質(zhì)量提升的表格

　　1.寄樣盤點(diǎn)表（追動(dòng)銷反饋隨時(shí)更新最遲7天）內(nèi)隨時(shí)抽查動(dòng)銷反饋

　　2.大客戶表（指打算深度合作的客戶）隨時(shí)更新跟進(jìn)狀態(tài)，1～3天跟進(jìn)一次，最遲不超5天

　　3.產(chǎn)品貨盤表/專場表

　　六、做一個(gè)優(yōu)秀的BD需要具備哪些能力：

—— 時(shí)刻反思自己已經(jīng)具備哪些 需要提升的是哪些方面。

?1.不怕拒絕

?2.專業(yè)性（平臺市場和產(chǎn)品知識）

?3.執(zhí)行力

?4.熱情自信

?5.溝通能力強(qiáng)

?6.應(yīng)變能力強(qiáng)

?7.有耐心

?8.敢于挑戰(zhàn)（突破）

?9.有責(zé)任心

?10.轉(zhuǎn)介紹能力

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