亚洲一区爱区精品无码_无码熟妇人妻AV_日本免费一区二区三区最新_国产AV寂寞骚妇

招商話術(shù)思路3篇(商圈招商話術(shù)技巧)

時(shí)間:2022-12-25 02:09:26 綜合范文

  下面是范文網(wǎng)小編分享的招商話術(shù)思路3篇(商圈招商話術(shù)技巧),供大家參考。

招商話術(shù)思路3篇(商圈招商話術(shù)技巧)

招商話術(shù)思路1

  誠招國內(nèi)空白區(qū)域經(jīng)銷商

  招商熱線:4006 606 7688

  公司簡介

  北京飛宇電器有限公司成立于1994年,是集快熱產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)型公司。公司與哈爾濱工業(yè)大學(xué)等國內(nèi)知名高校合作共同研發(fā)高科技產(chǎn)品,至今共研發(fā)出獲國家專利并擁有獨(dú)立知識產(chǎn)權(quán)的快速水龍頭、臺下寶、沖涼寶、即混式熱水器、淋浴器、商用超大功率快速熱水器等十大系列近50多個(gè)品種。所有產(chǎn)品均獲得3C強(qiáng)制認(rèn)證,部分產(chǎn)品通過歐洲CE認(rèn)證,在行業(yè)中具有研究開發(fā)快熱產(chǎn)品最早,技術(shù)水平最領(lǐng)先的“領(lǐng)跑者”實(shí)力型企業(yè)之一。

  2003年初,北京飛宇依托長江三角區(qū)域經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢,在璀璨的東方大港寧波建立了高科技的生產(chǎn)基地。同時(shí),寧波索頓飛羽電器有限公司成立,并斥巨資成立國際最先進(jìn)英國境外唯一BEAB實(shí)驗(yàn)室,積極引進(jìn)高素質(zhì)人才和國內(nèi)最先進(jìn)的檢測技術(shù),努力造就快熱行業(yè)國內(nèi)第一品牌,打造世界一流的快熱品牌。目前公司已通過ISO9001:2000質(zhì)量體系認(rèn)證,每年能生產(chǎn)快速電熱水龍頭50萬臺,電熱水器15萬臺,注冊商標(biāo)”飛羽”牌產(chǎn)品現(xiàn)已經(jīng)出口到歐洲、北美、日本、韓國、臺灣等國家和地區(qū),產(chǎn)品不斷更新,性能穩(wěn)定,深受國內(nèi)外消費(fèi)者喜愛?!昂陥D欲舉千秋業(yè),攜手何須曾相識”,飛宇的美好事業(yè)期待騰飛,期待您的參與,熱誠歡迎國內(nèi)外投資機(jī)構(gòu),科研機(jī)構(gòu),組織或個(gè)人與飛宇企業(yè)合作,共同分享經(jīng)營成果。

  公司歷史

  1989年公司創(chuàng)始人發(fā)明了“全自動(dòng)電熱水淋浴器”并獲得國家專利;

  1994年發(fā)明了快熱式“電熱全自動(dòng)冷、熱水器”并獲得國家專利權(quán),同年投入批量生產(chǎn),傾刻轟動(dòng)市場,受到消費(fèi)者的熱烈歡迎;

  1998年 創(chuàng)建北京飛宇電器有限公司,銷售面覆蓋全國;

  2000年在浙江寧波建立了生產(chǎn)、研發(fā)基地,為產(chǎn)品大規(guī)模研發(fā)、產(chǎn)銷打下基礎(chǔ); 2003年引進(jìn)德國“瞬馳”加熱技術(shù),并消化、吸收、改進(jìn)使所有后續(xù)研發(fā)的產(chǎn)品加熱速度縮短到1秒鐘,達(dá)到了此類產(chǎn)品的速度極限;

  2004年 研制成功雙防電墻技術(shù),使此類產(chǎn)品從結(jié)構(gòu)上確保安全;

  2006年研發(fā)成功“全自動(dòng)水流調(diào)節(jié)控制閥”實(shí)現(xiàn)了快速電熱水器的全自動(dòng)精準(zhǔn)控溫;

  2006年引進(jìn)英國的檢測標(biāo)準(zhǔn),自制符合英國BEAB標(biāo)準(zhǔn)的試驗(yàn)室,使企業(yè)的測試和試驗(yàn)水平達(dá)到了歐洲先進(jìn)水平;

  2008年公司成為快熱式電熱水器國家標(biāo)準(zhǔn)起草制定單位

  飛羽13大優(yōu)勢

  一、生產(chǎn)歷史悠久—公司創(chuàng)始人早在1994年在國內(nèi)首創(chuàng)發(fā)明并生產(chǎn)了水龍頭式快速電熱水器;

  二、專利數(shù)量眾多—公司創(chuàng)始人20多年來共獲得(或正在受理)60余項(xiàng)國家專利(創(chuàng)造發(fā)明、實(shí)用新型、外觀設(shè)計(jì),實(shí)用新型:專利號2005

.0等),在同行業(yè)中遙遙領(lǐng)先,專利權(quán)涵蓋了公司的所有在產(chǎn)產(chǎn)品;

  三、快熱式電熱水器國家標(biāo)準(zhǔn)起草制定單位—公司受全國家用電器標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會秘書處邀請,參與《快熱式電熱水器國家標(biāo)準(zhǔn)》起草制定,這

  是對我公司技術(shù)力量的充分肯定;

  四、產(chǎn)品品種、型號齊全—目前公司擁有四大系列近40個(gè)品種的快熱產(chǎn)品,品種涵蓋了快熱水龍頭、快熱熱水器、快熱商用電熱水器、臺下式熱水器等眾多領(lǐng)域;

  五、試驗(yàn)、檢測設(shè)備先進(jìn),手段苛刻—公司引進(jìn)了英國權(quán)威的家電檢測BEAB標(biāo)準(zhǔn),并研制擁有英國境外唯一的BEAB試驗(yàn)室,可對產(chǎn)品實(shí)施嚴(yán)格的安全試驗(yàn)和壽命測試;

  六、安全性能可靠—國內(nèi)同行業(yè)率先采用雙防電墻技術(shù),公司產(chǎn)品中涉及到的一秒快熱品種全部采用了雙防電墻技術(shù),能確保機(jī)外任何部位在任何

  情況下都不帶電;

  七、加熱速度快—公司所推出的快熱水龍頭和快熱電熱水器采用德國先進(jìn)的“瞬馳”加熱技術(shù),1秒鐘即可達(dá)到使用溫度,省水、省電、省時(shí),同時(shí)采用“AN”極速發(fā)熱芯,加熱穩(wěn)定,熱效率近%;

  八、溫度控制準(zhǔn)確—快速電熱水器重要指標(biāo)是:有自動(dòng)恒溫功能和恒溫精準(zhǔn),公司有恒溫功能的產(chǎn)品其控制精度誤差都在≤±1℃范圍內(nèi);

  九、快速電熱水器技術(shù)含量高、功能全、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)人性化—以KDR-15H系列產(chǎn)品為例,內(nèi)含先進(jìn)的 ■“瞬馳”加熱技術(shù)■雙防電墻■準(zhǔn)1秒快熱

■觸摸開關(guān),超大LED彩色顯示屏,水流量、當(dāng)前功率、設(shè)定溫度、進(jìn)出水溫度一目了然。而且防電墻和全自動(dòng)調(diào)水閥全部內(nèi)置式,集快熱式電熱水器優(yōu)點(diǎn)之大成;

  十、快熱水龍頭臺下寶國內(nèi)鮮見,引領(lǐng)潮流—國內(nèi)較早研發(fā)生產(chǎn)的廠家之一,目前品種多(8個(gè)系列,10多個(gè)品種),檔次高(以8D、9D、11E

  為例)性能優(yōu)越,1秒快熱;

  十一、預(yù)熱與即熱式熱水器的完美結(jié)合—公司結(jié)合國內(nèi)外熱水器的優(yōu)點(diǎn)之大成,成功研發(fā)KDR-16(1)型多功能熱水器,本產(chǎn)品具有儲水式熱水器可

  提前小功率預(yù)熱的適應(yīng)性和大水量噴淋的舒適性,還具備即熱式熱水器即時(shí)洗浴的便捷,更具備在各種模式下全程恒溫出水的卓越品質(zhì)。多種安裝模式選擇、操作簡便、外觀時(shí)尚;

  十二、創(chuàng)快速電熱水器多項(xiàng)新紀(jì)錄—以KDR-17(沖涼寶)系列產(chǎn)品為例,本產(chǎn)品創(chuàng)下售價(jià)超低、使用超方便、體積超小巧、1秒即熱、大水量噴淋、多項(xiàng)安全防護(hù),確保在任何情況下使用安全,真正做到讓普通人群亦能享受高品質(zhì)洗??;

  十三、價(jià)格低,性價(jià)比高—在同等功能、檔次、質(zhì)量、性能的同類產(chǎn)品中,我公司產(chǎn)品性價(jià)比高,民族企業(yè)為民所需,物超所值,彰顯此類商品的真正價(jià)值;

  招 商 政 策

  1、區(qū)域代理,市場操作靈活

  以地級市為單位的區(qū)域代理政策,充分保障經(jīng)銷商的利益,所售

  產(chǎn)品均有單獨(dú)身份編碼,防止區(qū)域竄貨;具有嚴(yán)格的防范、監(jiān)控措施,來維護(hù)經(jīng)銷商的合法權(quán)益。

  2、提供有競爭力的價(jià)格體系支持

  3、強(qiáng)大的廣告支持和促銷支持

  4、宣傳物料免費(fèi)提供

  5、多元化組合的產(chǎn)品支持

  6、專業(yè)的營銷指導(dǎo)

  7、完善的售后服務(wù)體系

  招商要求

  代理商的要求

  1年滿18周歲的合法公民

  2具有獨(dú)立的法人資格

  3具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力4有一定的銷售渠道和經(jīng)驗(yàn)

  5配備專人并能做售后工作。

招商話術(shù)思路2

  招商話術(shù)總結(jié)

  一、陌生電話

  1、網(wǎng)上資源:

  第一次:您好,是王總吧;我們是北京軍康盛世的,一個(gè)軍工保健品廠家,做的是301醫(yī)院和第三軍醫(yī)大學(xué)的產(chǎn)品,我看您正在網(wǎng)上找產(chǎn)品是吧;您找哪方面的產(chǎn)品,您是做什么渠道的,是做會銷的嗎;我們這正好有幾款挺不錯(cuò)的會銷產(chǎn)品,您把qq郵箱給我一個(gè),我把我們產(chǎn)品資料給您發(fā)到郵箱里,您看一下,明天下午我再給您打電話;好的,資料已經(jīng)發(fā)過去了,您看一看,看完咱們再聊。我叫劉鐵剛,好的,再見。

  第二次:您好王總,我是北京軍康盛世的劉鐵剛,昨天咱們通話了的,我給您發(fā)的資料您看了嗎,您覺的怎么樣,(還沒看呀,那您看完咱們再聊);我們產(chǎn)品不管是品牌還是效果方面都是別的廠家比不了的,我們北京有直營市場,20多個(gè)店,我們產(chǎn)品都是在北京市場經(jīng)過驗(yàn)證的。在全國推廣的也非常不錯(cuò)。招商政策是這樣的。。。。,模式這一塊,我們都是結(jié)合我們產(chǎn)品的特點(diǎn)和公司背景制定出來的,到時(shí)候您要是需要的話,我們可以派市場扶持總監(jiān)到市場直接給您操作。行,那您再考慮考慮,過兩天我再給您打電話。

  第三次:王總您好,我是軍康盛世的劉鐵剛,合作這一塊您考慮怎么樣了。。。。隨機(jī)應(yīng)變。

  2、收集的陌生電話:

  您好,您是張總嗎,我是北京軍康盛世的,我姓劉,從朋友那聽說您那市場做得挺不錯(cuò)的,我們這有幾款不錯(cuò)的產(chǎn)品向您推薦一下。我們做的都是軍工產(chǎn)品,有兩個(gè)系列,一個(gè)是301的產(chǎn)品,一個(gè)是第三軍醫(yī)大學(xué)的。我們產(chǎn)品效果都挺不錯(cuò)的,您有郵箱嗎給我一個(gè),我給您發(fā)點(diǎn)資料您先看看,如果覺得還行的話直接給我打電話就行,行等您看完咱們再聊。

招商話術(shù)思路3

  話 術(shù) 思 路

  一、開新

  1、私信話術(shù)

  模板1:您好 我是平臺星選聯(lián)盟服務(wù)商/運(yùn)營方,咱們這邊有很多性價(jià)比高(轉(zhuǎn)化率高/復(fù)購率高/爆品/高傭/高評分)的產(chǎn)品,請問怎么聯(lián)系產(chǎn)品對接人呢?

  模板2:你好,我家有XX類產(chǎn)品,工廠發(fā)貨,轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率都比較高,價(jià)格和傭金也都有優(yōu)勢,想和你談下合作,請問怎么聯(lián)系你?

  模板3:您好!我是星選聯(lián)盟團(tuán)長商務(wù)對接,我這邊有母嬰/零食/或者什么其他類目爆品,請問怎么聯(lián)系對接人呢

  模板4:你好,母嬰/食品源頭好物,有價(jià)格和傭金優(yōu)勢,請問怎么聯(lián)系?

  2.添加微信

  1)備注(格式:日期+昵稱+ID+電話+類目風(fēng)格)

  2)查看粉絲畫像做好梳理,便于選品

  模板1:你好!剛剛抖音私信了,XX類目產(chǎn)品對接

  模板2: 抖音星選聯(lián)盟服務(wù)商/運(yùn)營方/機(jī)構(gòu),這邊根據(jù)您經(jīng)常賣的產(chǎn)品,給你介紹幾款高性價(jià)比(高復(fù)購率/高轉(zhuǎn)化率)的產(chǎn)品。

  二、發(fā)樣要求及話術(shù)(找優(yōu)勢賣點(diǎn),商品鏈接一定記得提醒主播復(fù)制我們發(fā)的專屬鏈接,通過櫥窗添加商品,不然拿到的是普通傭金比例)

  加微信后開場白:(一次20個(gè)字以內(nèi),可分次發(fā)送)

  你好(表情)我是星選聯(lián)盟商務(wù)XXX,很榮幸和你進(jìn)行1對1的官方優(yōu)質(zhì)好物對接服務(wù)(工牌照片)

  步驟:推薦爆款+手卡2至3個(gè)品---同類目、同品優(yōu)勢對比---爆款的優(yōu)勢

  產(chǎn)品介紹梯隊(duì):

  第一梯隊(duì):產(chǎn)品名稱、價(jià)格、規(guī)格、傭金、鏈接

  第二梯隊(duì):同類產(chǎn)品價(jià)格規(guī)格傭金對比、相同產(chǎn)品平臺對比、誰帶過

  第三梯隊(duì):口感、復(fù)購率、轉(zhuǎn)化率、店鋪評分

  話術(shù)模板案例:

  第一梯隊(duì):草本味阿克蘇手剝核桃220g/箱(4袋)紙皮核桃,元4袋,4個(gè)/袋,傭金15%(元/單)

  第二梯隊(duì) 產(chǎn)品優(yōu)勢:

  例:這款紙皮核桃原價(jià)元,現(xiàn)價(jià)元,可以說是全網(wǎng)最佳方案!xxx賣了2萬多單(配截圖),很適合給咱們主播引流和寵粉!要不給咱寄一份先嘗嘗?

  第三梯隊(duì):這個(gè)阿克蘇紙皮核桃99%開口率,一捏就碎。店鋪評分高達(dá)多!真正好品!粉絲的復(fù)購率和轉(zhuǎn)化率都很高!要不給咱寄一份先嘗嘗?

  三、動(dòng)銷話術(shù)

  1、到貨話術(shù)

  1)小哥哥/小姐姐,給您郵寄的XXX到了,這個(gè)是咱們XXX的手卡和商品ID,你看什么時(shí)候咱帶一下呀。(針對主播)

  2)小哥哥/小姐姐,給您郵寄的XXX到了,咱那邊試吃了嗎,(沒有品嘗的)口感很好的,你試吃一下,我下午再給您打電話哈?。ㄡ槍χ鞑ミx品)

  3)小哥哥/小姐姐,給您郵寄的XXX到了,咱那邊試吃了嗎(品嘗過),那我把產(chǎn)品的手卡和ID給您吧 要不咱們今晚帶一下試試?

  2、排期話術(shù)(最好直接打電話或者打微信電話)

  1)小姐姐/小哥哥,咱這個(gè)產(chǎn)品排在哪一天呢?到時(shí)候我跟同事們都去給您捧個(gè)場??!

  2)小姐姐/小哥哥,咱這個(gè)產(chǎn)品您也都選上了 今晚(這兩天)給咱帶一下唄!

  3)小姐姐/小哥哥,您看咱們都選上品好久了,公司對我們業(yè)務(wù)員也是有考核的,樣品發(fā)出15天(7天/30天都可)有一個(gè)產(chǎn)品銷量考核,因?yàn)樵圻@邊時(shí)間馬上要到考核期了,您看今晚(這兩天)能不能給帶一下?(針對長時(shí)間沒有動(dòng)銷回復(fù)的主播)

  3、如何快速追出動(dòng)銷(話術(shù)、技巧)

  技巧:優(yōu)先打電話為主,可以對自己的聲音有個(gè)優(yōu)化,語氣、語調(diào)和語速,讓對方在接電話的時(shí)候?qū)δ惝a(chǎn)生好感。

  1)催試吃的時(shí)間點(diǎn)

  簽收后的當(dāng)天下午,打電話催試吃。

  2)催試吃的話術(shù)

①你好,是豆豆(主播)那邊嗎?我是星選聯(lián)盟的XXX,給你郵寄的XX已經(jīng)到了,咱這邊試吃了嗎?

②(如果沒有吃)那好的哥,如果咱這邊沒吃,那我明天再給您聯(lián)系。

③(如果吃了)咱這個(gè)品還是挺不錯(cuò)的,口感不錯(cuò),元4包,傭金15%,全網(wǎng)最佳方案(產(chǎn)品方案和賣點(diǎn)),您看今天安排帶一下,就當(dāng)給咱粉絲的一個(gè)福利唄。

④(如果今晚拒絕帶)好的哥,您看這兩天哪天帶呢,我和同事一起去給你捧個(gè)場。

⑤(如果主播說不一定)那行哥,那我明天或者后天再給您聯(lián)系。

  4、二次動(dòng)銷話術(shù)

  1)個(gè)人形象的建立(真誠 熱情 自信)

  距上次動(dòng)銷后 根據(jù)動(dòng)銷質(zhì)量,1—3天的頻率聯(lián)系一次,加深在對接人心目中的個(gè)人印象(三天內(nèi)印象是最深刻的),深度合作最遲不要超過5天不聯(lián)系。

  2)新品的推薦

①第一款郵寄的樣品動(dòng)銷比較好,想推薦新品:

  小姐姐,我看咱之前麻油雞賣的特別好(先評判一次動(dòng)銷情況),咱這邊又推出了最新的一款爆品(然后介紹方案、優(yōu)勢)。

②如果第一次郵寄的樣品動(dòng)銷不理想,想推薦新品:

  小姐姐/小哥哥,我看您之前賣的咱家XXX粉絲可能不太喜歡,所以咱這邊又給咱們店鋪?zhàn)隽朔治龊?給您找了幾款適合您的產(chǎn)品。(產(chǎn)品信息 賣點(diǎn) 優(yōu)勢)

  3)如果老品的樣品動(dòng)銷不錯(cuò),想讓達(dá)人繼續(xù)帶:

  老品的推薦:

  話術(shù)模板:小姐姐咱這邊XXX賣的很不錯(cuò)呀,要不我再給您發(fā)點(diǎn)樣品,您再帶帶吧?

  小技巧:到貨之后1-7天最容易追出動(dòng)銷,追動(dòng)銷的黃金期是1—3天 越早越好。

  四、跟蹤維護(hù):

  達(dá)人短視頻發(fā)布以后,要時(shí)時(shí)關(guān)注流量走向及出單狀況。出現(xiàn)一分鐘兩單以上的狀況,及時(shí)進(jìn)行電話溝通引導(dǎo)開播。

  思路:小姐姐,運(yùn)營部反饋你的短視頻有爆單的趨勢,建議開播。短視頻流量引入直播間提高轉(zhuǎn)化,同時(shí)直播間轉(zhuǎn)化也會增加系統(tǒng)推薦,繼續(xù)引爆短視頻,進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)。你開播一小時(shí)后,運(yùn)營同事會根據(jù)直播間這一小時(shí)的粉絲畫像精準(zhǔn)推送流量,辛苦一天,可能抵過平時(shí)一個(gè)月。開播時(shí)間不要低于四個(gè)小時(shí),投流轉(zhuǎn)化需要一定時(shí)間。(此階段是建立粘性的重要階段,在主播直播過程中發(fā)現(xiàn)問題并提出建議,主播下播后以朋友/專業(yè)的口吻談?wù)勆唐方M貨)

  五、有助于我們工作效率和質(zhì)量提升的表格

  1.寄樣盤點(diǎn)表(追動(dòng)銷反饋隨時(shí)更新最遲7天)內(nèi)隨時(shí)抽查動(dòng)銷反饋

  2.大客戶表(指打算深度合作的客戶)隨時(shí)更新跟進(jìn)狀態(tài),1~3天跟進(jìn)一次,最遲不超5天

  3.產(chǎn)品貨盤表/專場表

  六、做一個(gè)優(yōu)秀的BD需要具備哪些能力:

—— 時(shí)刻反思自己已經(jīng)具備哪些 需要提升的是哪些方面。

?1.不怕拒絕

?2.專業(yè)性(平臺市場和產(chǎn)品知識)

?3.執(zhí)行力

?4.熱情自信

?5.溝通能力強(qiáng)

?6.應(yīng)變能力強(qiáng)

?7.有耐心

?8.敢于挑戰(zhàn)(突破)

?9.有責(zé)任心

?10.轉(zhuǎn)介紹能力

招商話術(shù)思路3篇(商圈招商話術(shù)技巧)相關(guān)文章: