下面是范文網(wǎng)小編整理的賣桔者言讀后感共5篇(《賣桔者言》)，供大家參考。

賣桔者言讀后感共1

《新賣桔者言》讀后感

　　引言

　　五常說(shuō)：讀者能夠每次看同樣的事，或面對(duì)同樣的問(wèn)題，仿佛是第一次遇上嗎？強(qiáng)調(diào)的是清楚成見(jiàn)，保持天真，從而欣賞學(xué)問(wèn)中的玩味，充滿求知的興趣。

　　五常的經(jīng)濟(jì)學(xué)，以真實(shí)世界的現(xiàn)象為起點(diǎn)，然后用經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論分析，由淺入深。先見(jiàn)到一個(gè)需要解釋的真實(shí)現(xiàn)象，再以理論作為解釋，并喜歡用簡(jiǎn)單的理論來(lái)解釋復(fù)雜的問(wèn)題。

一、總體內(nèi)容

　　本書(shū)共有十二個(gè)部分，57則故事，時(shí)間從1984年至2009年，橫跨四分之一個(gè)世紀(jì)。 時(shí)間跨度長(zhǎng)，內(nèi)容涵蓋廣。例如討論了價(jià)格、產(chǎn)權(quán)、市場(chǎng)、政府干預(yù)、知識(shí)投資、交易費(fèi)用、壟斷、國(guó)際貿(mào)易、新勞動(dòng)合同法等相關(guān)內(nèi)容。以獨(dú)到的視角提出了新穎的觀點(diǎn)，通過(guò)切身的經(jīng)歷更加拓寬了讀者的視野。

1、知識(shí)投資促長(zhǎng)人力資本

　　在《補(bǔ)鞋少女的故事——為中國(guó)的青年說(shuō)幾句話》（），《要冷靜地處理中國(guó)農(nóng)民問(wèn)題》（），以及《海嘯的啟示》（）中均不同程度地涉及了關(guān)于知識(shí)與知識(shí)投資、知識(shí)生命的話題。

《補(bǔ)鞋少女的故事——為中國(guó)的青年說(shuō)幾句話》（）一文中闡述了自由擇業(yè)鼓勵(lì)知識(shí)投資，文中提到補(bǔ)鞋青年作了投資，得到一門專業(yè)，算是人才。提出在經(jīng)濟(jì)開(kāi)放的條件下，他們意識(shí)到知識(shí)投資有利可圖，并獲得了自由擇業(yè)的權(quán)利，這也意味著人力資源是私產(chǎn)。五常指出，勞力一旦變?yōu)樗疆a(chǎn)，知識(shí)投資就一日千里。

《要冷靜地處理中國(guó)農(nóng)民問(wèn)題》（）一文中，五常提出了改善中國(guó)農(nóng)民的生活的三項(xiàng)原則，其中第三項(xiàng)原則指出了中國(guó)農(nóng)民的困難不單是地少人多，而更重要的是知識(shí)不足，并闡述了應(yīng)大量向他們廉價(jià)供應(yīng)知識(shí)教育。

《海嘯的啟示》（）中，提及有知識(shí)的生命會(huì)選擇工作產(chǎn)出，談情說(shuō)愛(ài)，養(yǎng)兒育女，而又因?yàn)槲覀兊哪X子是萬(wàn)物之靈，爭(zhēng)取知識(shí)，搞點(diǎn)創(chuàng)作，希望自己的思想感情的表達(dá)可以傳世，雖然從地球的時(shí)間看，怎樣傳世也是很短暫的。

　　在浩瀚的宇宙中，我們的生命短暫得幾乎可以是微不足道。然而，在有限的生命中，我們?nèi)匀恍枰貧w理性，妥善把握有限的時(shí)間。那么，站在經(jīng)濟(jì)學(xué)的理性角度，淺析知識(shí)投資促長(zhǎng)人力資本也就是有必要的。

2、知識(shí)投資與人力資本

　　時(shí)代發(fā)展至今，人類社會(huì)已面臨著新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。從某種程度上看，我們已步入了知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，即知識(shí)逐漸成為勞動(dòng)生產(chǎn)中重要的決定因素。

　　所謂人力資本，是指人們花費(fèi)在人力保健、教育、培訓(xùn)等方面的開(kāi)支所形成的資本。這種資本就其實(shí)體形態(tài)來(lái)說(shuō)，是活的人體所擁有的體力、健康、經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)和技能及其他精神存量的總稱，它可以在未來(lái)特定經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中給有關(guān)經(jīng)濟(jì)行為主體帶來(lái)利潤(rùn)收益。（2009.人力資本論）

　　從人力資本的概念可以看出，知識(shí)是人力資本中的一項(xiàng)要素，并且筆者看來(lái)，這是一項(xiàng)至關(guān)重要的因素。知識(shí)投資影響人力資本，并且促長(zhǎng)人力資本。

3.從一個(gè)快樂(lè)的乞丐看知識(shí)投資

【深圳街頭快樂(lè)乞丐的故事】

　　我拎著剛買的levi’s從茂業(yè)出來(lái)，站在門口等一個(gè)朋友。一個(gè)職業(yè)乞丐發(fā)現(xiàn)了我，非常專業(yè)的、徑直的停在我面前。這一停，于是就有了后面這個(gè)讓我深感震撼的故事，就象上了一堂生動(dòng)的市場(chǎng)調(diào)查案例課。為了忠實(shí)于這個(gè)乞丐的原意，我憑記憶盡量重復(fù)他原來(lái)的話。?先生……行行好，給點(diǎn)吧。?我一時(shí)無(wú)聊便在口袋里找出一個(gè)硬幣扔給他并同他攀談起來(lái)。

　　乞丐很健談。?……我只在華強(qiáng)北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見(jiàn)到你。在茂業(yè)買levi’s，一定舍得花錢……?

?哦？你懂的蠻多嘛！?我很驚訝。

?做乞丐，也要用科學(xué)的方法。?他說(shuō)。

　　我一愣，饒有興趣地問(wèn)?什么科學(xué)的方法？?

?你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？?我仔細(xì)打量他，頭發(fā)很亂、衣服很破、手很瘦，但都不臟。

　　他打斷我的思考，說(shuō)：?人們對(duì)乞丐都很反感，但我相信你并沒(méi)有反感我，這點(diǎn)我看的出來(lái)。這就是我與其他乞丐的不同之處。?

　　我點(diǎn)頭默認(rèn)，確實(shí)不反感，要不我怎么同一個(gè)乞丐攀談起來(lái)。

?我懂得swot分析，優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。對(duì)于我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我的優(yōu)勢(shì)是我不令人反感。機(jī)會(huì)和威脅都是外在因素，無(wú)非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。?

?我做過(guò)精確的計(jì)算。這里每天人流上萬(wàn)，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬(wàn)。但是，并不是每個(gè)人都會(huì)給，而且每天也討不了這么多人。所以，我得分析，哪些是目標(biāo)客戶，哪些是潛在客戶。?他潤(rùn)潤(rùn)嗓子繼續(xù)說(shuō)，?在華強(qiáng)北區(qū)域，我的目標(biāo)客戶是總?cè)肆髁康?成，成功幾率70%。潛在客戶占2成，成功幾率50%；剩下5成，我選擇放棄，因?yàn)槲覜](méi)有足夠的時(shí)間在他們身上碰運(yùn)氣。?

?那你是怎樣定義你的客戶呢？?我追問(wèn)。

?首先，目標(biāo)客戶。就像你這樣的年輕先生，有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，出手大方。另外還有那些情侶也屬于我的目標(biāo)客戶，他們?yōu)榱嗽诋愋悦媲安粊G面子也會(huì)大方施舍。其次，我把獨(dú)自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因?yàn)樗齻兒ε录m纏，所以多數(shù)會(huì)花錢免災(zāi)。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒(méi)什么經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；年齡太大，可能已結(jié)婚，財(cái)政大權(quán)掌握在老婆手中。這類人，根本沒(méi)戲，恨不得反過(guò)來(lái)找我要錢。?

?那你每天能討多少錢。?我繼續(xù)問(wèn)。

?周一到周五，生意差點(diǎn)，兩百塊左右吧。周末，甚至可以討到

四、五百。?

?這么多？?

　　見(jiàn)我有些懷疑，他給我算了一筆帳。?和你們一樣，我也是每天工作8小時(shí)，上午11點(diǎn)到晚上7點(diǎn)，周末正常上班。我每乞討1次的時(shí)間大概為5秒鐘，扣除來(lái)回走動(dòng)和搜索目標(biāo)的時(shí)間，大概1分鐘乞討1次得1塊錢，8個(gè)小時(shí)就是480塊，再乘以成功幾率60%[（70%+50%）÷2]，得到將近300塊。?

?千萬(wàn)不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因?yàn)樗艨辖o錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機(jī)會(huì)還是很小。不能將有限的時(shí)間浪費(fèi)在無(wú)施舍欲望的客戶身上，不如轉(zhuǎn)而尋找下一個(gè)目標(biāo)。?

　　強(qiáng)！這個(gè)乞丐聽(tīng)上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)。

?你接著說(shuō)。?我更感興趣了，看來(lái)今天能學(xué)到新的東西了。

?有人說(shuō)做乞丐是靠運(yùn)氣吃飯，我不以然。給你舉個(gè)例子，女人世界門口，一個(gè)帥氣的男生，一個(gè)漂亮的女孩，你選哪一個(gè)乞討？?

　　我想了想，說(shuō)不知道。

?你應(yīng)該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠(yuǎn)遠(yuǎn)地躲開(kāi)。?

?再給你舉個(gè)例子。那天cocopark門口，一個(gè)年輕女孩，拿著一個(gè)購(gòu)物袋，剛買完?yáng)|西；還有一對(duì)青年男女，吃著冰淇淋；第三個(gè)是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個(gè)人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子里掏出兩個(gè)硬幣扔給我，并奇怪我為什么只找她乞討。我回答說(shuō)，那對(duì)情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個(gè)男的是高級(jí)白

　　領(lǐng)，身上可能沒(méi)有零錢；你剛從超市買東西出來(lái)，身上肯定有零錢。?

　　有道理！我越聽(tīng)越有意思。

?所以我說(shuō)，知識(shí)決定一切！?我聽(tīng)十幾個(gè)總裁講過(guò)這句話，第一次聽(tīng)乞丐也這么說(shuō)。?要用科學(xué)的方法來(lái)乞討。天天躺在天橋上，怎么能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰(shuí)沒(méi)事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識(shí)武裝自己，學(xué)習(xí)知識(shí)可以把一個(gè)人變得很聰明，聰明的人不斷學(xué)習(xí)知識(shí)就可以變成人才。21世紀(jì)最需要的是什么？就是人才。??有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊‘安紅，我想你’，喊100聲。我一合計(jì)，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費(fèi)的時(shí)間相當(dāng)，所得的酬勞才5毛錢，于是我拒絕了他。??在深圳，一般一個(gè)乞丐每月能討個(gè)千兒八百。運(yùn)氣好時(shí)的大概兩千多點(diǎn)。全深圳十萬(wàn)個(gè)乞丐，大概只有十個(gè)乞丐，每月能討到一萬(wàn)以上。我就是這萬(wàn)里挑一中的一個(gè)。 而且很穩(wěn)定，基本不會(huì)有很大的波動(dòng)。?

　　太強(qiáng)了！我越發(fā)佩服這個(gè)乞丐了。

?我常說(shuō)我是一個(gè)快樂(lè)的乞丐。其他乞丐說(shuō)是因?yàn)槲矣懙腻X多，所以快樂(lè)。我對(duì)他們說(shuō)，你們正好錯(cuò)了。正是因?yàn)槲矣锌鞓?lè)、積極的心態(tài)，所以討的錢多。?

　　說(shuō)的多好??！

?乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來(lái)的樂(lè)趣。雨天人流稀少的時(shí)候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺(jué)。千萬(wàn)不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班后帶著老婆孩子逛街玩?？匆咕?，一家三口其樂(lè)融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時(shí)也會(huì)扔個(gè)硬幣，看著他們高興的道謝走開(kāi)，就仿佛看見(jiàn)自己的身影。?

?你還有老婆孩子？?我不禁大聲贊嘆，引來(lái)路人側(cè)目。

?我老婆在家做全職太太，孩子念小學(xué)。我在福田區(qū)按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學(xué)念市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，然后子承父業(yè)當(dāng)一個(gè)比我更出色的乞丐。?

?我5年前在微硬中華大區(qū)做市場(chǎng)策劃，2年前升為營(yíng)銷經(jīng)理，月薪5千。那時(shí)按揭了一臺(tái)1萬(wàn)多的三星筆記本，每個(gè)月還款2千，要死要活的。后來(lái)我想這樣永遠(yuǎn)也出不了頭，就辭職不干了，下海來(lái)做乞丐，我愿意做一個(gè)高素質(zhì)的乞丐。?

　　聽(tīng)完，我激動(dòng)地說(shuō)：?你有沒(méi)有興趣收我做徒弟？?

　　且不論這個(gè)故事是否屬實(shí)，不可否認(rèn)的是，這個(gè)故事中所闡述的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)有其可行性。從上述故事中，能夠體味掌握專業(yè)知識(shí)的重要性。知識(shí)的價(jià)值可以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中直接以貨幣形式來(lái)度量。就算在乞丐界，也不例外。

4.知識(shí)投資促長(zhǎng)人力資本

（1）宏觀角度

　　放眼土地遼闊，人力資源豐富的中國(guó)，無(wú)疑應(yīng)該重視知識(shí)投資，加快構(gòu)建人力資本戰(zhàn)略。其中，如何使教育資源在地區(qū)間均衡分布，并且注重教育改革，使知識(shí)投資具備更優(yōu)良的適應(yīng)性是值得探討的話題。

（2）微觀角度

　　就一個(gè)用人單位來(lái)講，小如一家復(fù)印店，同樣頗受知識(shí)投資的影響?，F(xiàn)假設(shè)有復(fù)印店A，員工2人，機(jī)器4臺(tái)，復(fù)印店B，員工4人，機(jī)器4臺(tái)，并且兩家店的其他條件均是同質(zhì)的，并且均處于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。A店的員工進(jìn)行了充分的知識(shí)投資，熟練掌握機(jī)器的操作使用，能解決相關(guān)故障，動(dòng)作熟練敏捷，每人能同時(shí)負(fù)責(zé)2臺(tái)機(jī)器，交替操作，平均每人每分鐘可完成復(fù)印20頁(yè)；B店的員工則未進(jìn)行足夠的知識(shí)投資，無(wú)法迅速解決如卡紙等故障，動(dòng)作不夠熟練，一人負(fù)責(zé)一臺(tái)機(jī)器，平均每人每分鐘完成復(fù)印6頁(yè)。據(jù)此，A店每分鐘能接件40頁(yè)，B店每分鐘能接件24頁(yè)。顯然，A店的效率更高，其接件的數(shù)量更多，這可以為其

　　帶來(lái)更高的收益。當(dāng)然，A店的員工，其知識(shí)投資是需要付出成本的。這有兩種情況，第

一、其知識(shí)投資是形成雇傭關(guān)系前進(jìn)行的，那么員工所付出的時(shí)間成本、機(jī)會(huì)成本等都會(huì)在其薪酬中有所體現(xiàn)，換句話說(shuō)，雇傭時(shí)，雇主需要付出更高的薪酬才能搶聘到這類人才；第

二、其知識(shí)投資發(fā)生在形成雇傭關(guān)系之后，例如由復(fù)印店老板提供相應(yīng)的培訓(xùn)，這同樣也需要成本。因此，在實(shí)際操作中，我們便要分析進(jìn)行知識(shí)投資的相關(guān)成本與經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的收益之間的關(guān)系，找出其最優(yōu)點(diǎn)，即進(jìn)行人力資本成本的會(huì)計(jì)分析。

　　總體來(lái)說(shuō)，知識(shí)投資的重要性是無(wú)可厚非的，探討知識(shí)投資對(duì)人力資本的促長(zhǎng)作用是有利于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的，值得我們深入研究。

二、結(jié)語(yǔ)

　　新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)和現(xiàn)代產(chǎn)權(quán)經(jīng)濟(jì)學(xué)的創(chuàng)始人之一，張五常，閱讀其《新賣桔者言》，給我們帶來(lái)了思維的沖擊。經(jīng)濟(jì)學(xué)不僅實(shí)用性強(qiáng)，與生活息息相關(guān)，還可以很有趣。我們可以借鑒五常的方法，回歸到真實(shí)世界，從事例入手，實(shí)證分析。當(dāng)然，也要帶著辯證的眼光看待問(wèn)題。例如對(duì)待數(shù)學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)的關(guān)系，是值得斟酌的。

賣桔者言讀后感共2

　　賣桔者言讀后感

　　寫(xiě)下讀后感能很好地記錄下每本書(shū)的大致思想，下面就是小編為您收集整理的賣桔者言讀后感的相關(guān)文章，希望可以幫到您，如果你覺(jué)得不錯(cuò)的話可以分享給更多小伙伴哦！

　　賣桔者言讀后感

　　剛看到《賣桔者言》這本書(shū)時(shí)，我內(nèi)心也期盼著重新認(rèn)識(shí)一下張五常。

　　既然有《賣桔者言》當(dāng)然就有“舊”《賣桔者言》了，后者于1984年出版，前者問(wèn)世已經(jīng)是25年之后了。無(wú)論新舊，兩者的目的都是“希望可以訓(xùn)練同學(xué)們的觀察力，訓(xùn)練同學(xué)們的想象力，訓(xùn)練同學(xué)們用簡(jiǎn)單的經(jīng)濟(jì)理論與概念來(lái)解釋表面看是復(fù)雜無(wú)比的世界?！弊髡呦Ｍ巴瑢W(xué)們知道，地球上的有趣現(xiàn)象多得很，只要能放開(kāi)自己的好奇心，沒(méi)有成見(jiàn)，可取的題材俯拾即是。需要的理論根底，懂得選讀物兩年的苦學(xué)足夠。”

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)果真如此簡(jiǎn)單？老人家舉了好幾個(gè)例子說(shuō)明他沒(méi)騙大家。

　　老人家最得意的一個(gè)是：除夕之夜，他一個(gè)大教授帶著一群學(xué)生在香港街頭賣桔。第一次嘗試這項(xiàng)”壯舉“時(shí)天公不作美，降下傾盆大雨，打落了不少桔子，最終慘淡收?qǐng)?，老人家笑言”空多桔少“。第二次總算順利把所以桔子賣光了，而更重大的意義在于：此舉”有證有據(jù)地推翻了經(jīng)濟(jì)學(xué)傳統(tǒng)的大名鼎鼎的價(jià)格分歧理論“?！币粋€(gè)有實(shí)據(jù)在手的后起之秀“，只消三招兩式，就把一個(gè)純理論高手殺得片甲不留，老人家直呼過(guò)癮！

　　雖然頭頂教授頭銜，老人家賣桔也沒(méi)有秘方，在大街上的阿伯怎樣賣，他也跟著怎樣賣。所謂”價(jià)格分歧“，用大白話來(lái)說(shuō)，就是：同樣的貨品、同樣的成本，以便不同的價(jià)格出售。就這樣簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一個(gè)實(shí)踐，就把經(jīng)濟(jì)學(xué)課本上的分析推翻了，老人家對(duì)用復(fù)雜無(wú)比、高深莫測(cè)的數(shù)學(xué)方程來(lái)擬合經(jīng)濟(jì)活動(dòng)、推導(dǎo)結(jié)論一直有微詞，他本人也不屑用數(shù)學(xué)作推理，他說(shuō)”實(shí)不相瞞，經(jīng)濟(jì)推理斗快，斗準(zhǔn)，用數(shù)的斗不過(guò)我“。

　　賣桔者多如恒河沙數(shù)，賣出個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)成果來(lái)的卻只有張-五-常。老人家告訴我們，要抱著好奇的心、帶著經(jīng)濟(jì)學(xué)的眼光去看待問(wèn)題、分析問(wèn)題。

　　讀罷整本書(shū)，我對(duì)作為老人家推理依據(jù)的政府公布的失業(yè)率、通脹率是否真實(shí)可信心存疑問(wèn)，但不敢否定老人家來(lái)源于幾十年來(lái)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及理論研究的”真知灼見(jiàn)“。至于里面有一篇文章談到“autarchy”與\"democracy\"，老人家的觀點(diǎn)恕難認(rèn)同了。

　　賣桔者言讀后感

　　最近，利用工作之余，在同事的推薦下讀完了張五常先生的《賣桔者言》這本書(shū)。張五常先生的著作，不同于其他經(jīng)濟(jì)學(xué)著作那樣晦澀難懂，這本書(shū)最大的特色就是以平白的文字闡釋深?yuàn)W的經(jīng)濟(jì)學(xué)道理，通俗易懂而又耐人尋味。通過(guò)讀賣桔者言，我認(rèn)識(shí)到不論在工作還是學(xué)習(xí)中，不僅需要有扎實(shí)的理論知識(shí)，更重要的是要有敏銳的觀察能力和務(wù)實(shí)的實(shí)證精神，實(shí)踐是認(rèn)識(shí)問(wèn)題和解決問(wèn)題的根本途徑。

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)著作，我向來(lái)是不看的，艱澀難懂的專業(yè)術(shù)語(yǔ)還有千篇1律的以大量的理論為鋪墊，讓我對(duì)大多數(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)著作避之又避。而此書(shū)收錄了張五常先生談價(jià)格、土地、勞動(dòng)合同、國(guó)際貿(mào)易等多篇隨筆，以閑話家常的文字，探討司空見(jiàn)慣的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，這本《賣桔者言》，文筆輕松，但卻力透紙背。張五常先生筆下的世界千奇百怪、精彩紛呈，從鄧麗君、中國(guó)大酒店到鐵飯碗與國(guó)企職工，從養(yǎng)鱒魚(yú)、除夕夜香港街頭賣金橘到中國(guó)的體制改革……落筆處看似很細(xì)小，但其背后的視野卻是一個(gè)百?gòu)U待興、銳意改革國(guó)家的全方位形象，而經(jīng)濟(jì)學(xué)兩百多年的知識(shí)脈絡(luò)和不同時(shí)期的代表人物及思想也活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)在讀者眼前。

　　張五常先生告訴我們對(duì)事物要有敏銳的洞察力和務(wù)實(shí)的實(shí)證精神，即實(shí)踐是認(rèn)識(shí)和解決問(wèn)題的根本途徑。這本書(shū)的標(biāo)題就很好的說(shuō)明了這個(gè)問(wèn)題，《賣桔者言》，沒(méi)賣過(guò)桔子，就不能想當(dāng)然，不了解事物而嘗試解釋事物，到頭來(lái)都是錯(cuò)誤的，或者說(shuō)，會(huì)導(dǎo)致你的結(jié)論過(guò)于理想化卻未必實(shí)用。為了驗(yàn)證價(jià)格分歧理論是否正確，張五常先生曾兩次在香港年宵市場(chǎng)上親自賣桔，這種精神確實(shí)是難能可貴的，他樹(shù)立了一種新的學(xué)者形象：真誠(chéng)的實(shí)踐自己的學(xué)說(shuō)和信念。在日常的工作中更需要有這種務(wù)實(shí)的精神，稅務(wù)工作最是要求細(xì)致、準(zhǔn)確，每走一個(gè)程序、每賣一份發(fā)票、每核實(shí)一家企業(yè)都不能抱著“想當(dāng)然就行、差不多就可以”的想法，這樣是對(duì)自己的不負(fù)責(zé)，更是對(duì)工作的不負(fù)責(zé)。

　　在這本書(shū)中，張五常教授的一句話讓我感觸頗深：我不喜歡用數(shù)學(xué)的線條來(lái)解釋經(jīng)濟(jì)上的東西，而是抱著經(jīng)典經(jīng)濟(jì)理論這些真正放之四海而皆準(zhǔn)的公理結(jié)合實(shí)際解決問(wèn)題提出方法。同樣在我們基層稅收工作中，不能用純理論指導(dǎo)工作，要根據(jù)轄區(qū)內(nèi)企業(yè)的實(shí)際情況和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平，在法律的范圍內(nèi)，改進(jìn)工作方法。分局曾就本轄區(qū)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的管理開(kāi)展稅企工作座談會(huì)、并且深入企業(yè)調(diào)研，從實(shí)踐中找到稅收管理的切實(shí)有效的方法.

　　賣桔者言讀后感(三) 作為一個(gè)研究?jī)r(jià)格理論的人，我對(duì)實(shí)證工作好之成癖。要了解玉石市場(chǎng)的運(yùn)作，我曾在廣東賣玉。在美國(guó)研究原油價(jià)格時(shí)，我曾到油田及煉油廠調(diào)查了好幾個(gè)月。理論若經(jīng)不起實(shí)證的考驗(yàn)，是很難站得住的。一個(gè)有實(shí)據(jù)在手的后起之秀，有時(shí)只要用三招兩式，就可把一個(gè)純理論的高手殺得片甲不留。

　　香港年宵市場(chǎng)在年宵的那一晚，需求的變動(dòng)極快極大。變動(dòng)的方向大致上大家都預(yù)先知道。1000塊錢一枝的桃花可在幾個(gè)鐘頭之間變得一文不值。若不是買賣雙方在期待上有了錯(cuò)誤，上好的桃花哪會(huì)有棄于街頭的明顯浪費(fèi)？同樣一枝花，有人用20 0元買也有人用50元買，如何理解？年宵貨品不斷變動(dòng)的價(jià)格是怎樣決定的？買賣雙方期待上的錯(cuò)誤是怎樣產(chǎn)生的？這些問(wèn)題既困難又重要。

　　要在這些問(wèn)題上多一點(diǎn)了解，我決定在年宵的那一晚親自賣桔。這算是我第二次的經(jīng)驗(yàn)。第一次是一年前的年宵。那次連天大雨，年宵當(dāng)晚更是傾盆而下。擺了數(shù)天的桔子十之八九都因雨水過(guò)多而掉了下來(lái)。我知道大勢(shì)已去，無(wú)心戀戰(zhàn)，數(shù)十元一盆成本的四季桔，以5元清盤(pán)了事，蝕了數(shù)千元。

　　今年卷土重來(lái)，也是意不在酒。入貨200多盆，每盆成本40元。送了一小部分給親友，余下大約二百盆就在年宵晚上8時(shí)起，在一個(gè)行人眾多的空地盤(pán)出售。我和三個(gè)朋友一起出售的是四季桔，鄰近地盤(pán)少有賣桔的人，所以到凌晨三時(shí)半便將桔子全部賣出。全部賣出并不一定有錢賺，賺錢與否是要看每盆桔子平均售價(jià)的高低。在我們一定要全部賣出的局限下，入貨的多少，價(jià)格轉(zhuǎn)變的快慢，價(jià)格高低的分布，討價(jià)還價(jià)的手法，都有很大的決定性。我們200盆的平均售價(jià)大約是每盆55元。我們所賺得的就是那些送給親友的桔子。而我自己從賣桔所領(lǐng)悟到的經(jīng)濟(jì)含義，卻是大有所值！

　　9時(shí)左右，客似云來(lái)。年宵市場(chǎng)沒(méi)有不二價(jià)這回事。無(wú)論開(kāi)價(jià)多少，顧客大都講價(jià)。整晚我們只有五六盆桔是照開(kāi)價(jià)賣出的。因?yàn)橐话泐櫩投贾滥晗袌?chǎng)是要討價(jià)還價(jià)的，所以實(shí)行不二價(jià)就很難成交。在這種情況下，我們的開(kāi)價(jià)是預(yù)備要減的。每個(gè)顧客的訊息資料不同，所以成交價(jià)格不一。賣桔的人所求的就是要以最高的平均價(jià)格，及時(shí)將全部貨品出售。我們起初開(kāi)價(jià)是每盆80元，最低以60元出售。11時(shí)開(kāi)始下雨，開(kāi)價(jià)立減；半小時(shí)后雨停了，開(kāi)價(jià)立加。午夜后開(kāi)價(jià)減至70元。這一小時(shí)內(nèi)顧客最多，□□都以為午夜后可買便宜貨，因此講價(jià)較煩。其后減價(jià)次數(shù)漸多，到后來(lái)每盆開(kāi)價(jià)30元。

　　同樣的貨品，同樣的成本，以不同價(jià)格出售，叫作價(jià)格分歧。這是經(jīng)濟(jì)學(xué)上的一個(gè)熱門題目。要在同時(shí)同地用不同的價(jià)格將桔子出售，我們四個(gè)人就要獨(dú)立作戰(zhàn)，盡量將顧客分開(kāi)。若要將桔子出售，就要使顧客相信自己所付的是“特價(jià)”。若沒(méi)有價(jià)格分歧，生意是很難不蝕本的。買賣雙方因此都有不老實(shí)的行為。

　　價(jià)格分歧的現(xiàn)象眾所周知，但在經(jīng)濟(jì)學(xué)上，年宵賣桔的經(jīng)驗(yàn)卻使我領(lǐng)悟到幾個(gè)重要的含義。在所有經(jīng)濟(jì)學(xué)課本上的分析，實(shí)施價(jià)格分歧必須有兩個(gè)條件。第一個(gè)條件就是要將市場(chǎng)分開(kāi)或?qū)㈩櫩头珠_(kāi)，而經(jīng)濟(jì)學(xué)者都一致認(rèn)為在同時(shí)同地將顧客分開(kāi)是不可能的。這個(gè)觀點(diǎn)顯然是錯(cuò)了。價(jià)格的訊息費(fèi)用相當(dāng)高，而這訊息賣者要比買者知道得多。只要買者相信自己議訂的價(jià)足夠便宜，他不會(huì)再費(fèi)時(shí)去查詢，也沒(méi)有意圖去公布自己的買價(jià)。

　　第二個(gè)價(jià)格分歧的主要條件，就是付不同價(jià)錢的顧客的需求彈性必定有所不同——付較高價(jià)錢的需求彈性系數(shù)一定是較低。這個(gè)條件顯然也是錯(cuò)了。訊息較少的人付價(jià)較高，而訊息的多少跟需求彈性的系數(shù)卻沒(méi)有一定的關(guān)系。在邏輯上，以需求彈性引證的價(jià)格分歧的分析，有著很大的錯(cuò)誤。

　　有些經(jīng)濟(jì)學(xué)者認(rèn)為在某些情況下，價(jià)格分歧是唯一可以賺錢的方法。那就是說(shuō)，不二價(jià)是會(huì)蝕本的。諾貝爾獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)人史德拉教授不同意這個(gè)觀點(diǎn)。但我賣桔的經(jīng)驗(yàn)卻認(rèn)為這沒(méi)有錯(cuò)。若機(jī)緣巧合，史德拉能在年宵期間訪港，我會(huì)請(qǐng)他到街頭一起賣桔的。

　　賣桔的經(jīng)驗(yàn)還使我對(duì)討價(jià)還價(jià)及不忠實(shí)的行為有了較多的認(rèn)識(shí)。要作經(jīng)濟(jì)研究，香港有如一個(gè)金礦，好而重要的論文題材是信手拈來(lái)，俯拾即是。

　　賣桔者言讀后感

　　賣桔者言是在書(shū)香博客的書(shū)目中看到的，看到這樣的題目往往以為的是一篇敘事小說(shuō)，往往不會(huì)與經(jīng)濟(jì)聯(lián)系起來(lái)，當(dāng)在網(wǎng)上搜了這本書(shū)的簡(jiǎn)介后，我不假思索的將書(shū)瀏覽閱讀了一番，雖是粗略的翻看，里面的內(nèi)容卻深深地觸動(dòng)思維的迸發(fā)，開(kāi)始對(duì)張五常的了解不多，只知道張是一華人經(jīng)濟(jì)大家，從他的著作開(kāi)始慢慢了解他，了解這個(gè)不走尋常路的經(jīng)濟(jì)學(xué)家。

　　看后，我想大多數(shù)人記憶尤深的是其實(shí)證實(shí)證主義精神，什么事都是親力親為。再有就是書(shū)中摒棄經(jīng)濟(jì)學(xué)機(jī)械、枯燥的詞藻，沒(méi)有煩人眼睛的數(shù)據(jù)圖表，經(jīng)濟(jì)理論原來(lái)可以和我們?nèi)绱私咏?。但?duì)著電腦閃爍的屏幕，雖抱著極大興致，終究還是囫圇吞棗，只能日后借來(lái)摸的著的本子再看三遍。

　　當(dāng)然，也正因?yàn)槲茨芗?xì)讀，加上文中內(nèi)容廣泛，自己不可能一一道來(lái)了。但既是讀后感，那就把自己看后所感寫(xiě)上便是。

　　張?jiān)诖藭?shū)后部為廣大學(xué)子寫(xiě)出了自己關(guān)于讀書(shū)的方法，其中“以理解代替記憶”列于首位。也許很多人都深諳其理，但終于還是難以理論聯(lián)系實(shí)際――只為考試而讀書(shū)。張也許是有感于此，便運(yùn)用其睿智，在書(shū)中把理論化為市井之言，讀者無(wú)需強(qiáng)記，讀時(shí)便知其言，也知其所言，讀后更可化為己言。

　　首篇的《賣桔者言》，內(nèi)容正是張的強(qiáng)項(xiàng)，人家是價(jià)格理論專家嘛！關(guān)于價(jià)格歧視，我的理解就是以不同的價(jià)錢賣給不同的買家，為什么如此，除了信息的不完全，買家的邊際收益也是影響因素。買家的收益，除了富人和窮人關(guān)于金錢買來(lái)的東西的不同價(jià)值觀外，還有買家的心理收益。例如同一階層的兩人在對(duì)同一商品分別砍價(jià)￥1和￥，他們所得除了物質(zhì)還有心理的愉悅――因?yàn)樗麄冇X(jué)得自己買到的是比別人便宜的，當(dāng)然這其中也包括了信息的阻斷，因?yàn)樗麄儧](méi)有任何利益驅(qū)動(dòng)會(huì)把自己的“低價(jià)”透露出去。談到信息，自己的實(shí)證經(jīng)歷讓我得到了“買家的信息更完整交易更容易達(dá)成”的論調(diào)，這在后面會(huì)談及。

　　接下來(lái)的章節(jié)，張很大部分花在了關(guān)于產(chǎn)權(quán)這一炙手可熱的話題上。()養(yǎng)蠔、養(yǎng)魚(yú)、建燈塔…無(wú)不向我們說(shuō)明這樣的事實(shí)：在產(chǎn)權(quán)明確界定，而且可以自由交換的條件下，如果產(chǎn)權(quán)交換的交易成本為零，則產(chǎn)權(quán)的初始分配對(duì)資源的最優(yōu)配置沒(méi)有影響。并且交易的各方所得皆是其最優(yōu)。養(yǎng)蠔者得到利益，環(huán)境得到保護(hù)；三文魚(yú)放養(yǎng)者同樣小本得大利，消費(fèi)者獲得實(shí)惠價(jià)錢；私塔建造者得到回報(bào)，過(guò)路船只買來(lái)航海安全…由于非市場(chǎng)的原因，產(chǎn)權(quán)很多終于還是模糊的，香港的海灘一片狼藉，三文魚(yú)大都回不到“娘家”，燈塔終歸收于國(guó)有…

　　當(dāng)然，張所書(shū)的時(shí)期是上個(gè)世紀(jì)的80年代，我國(guó)改革開(kāi)放剛拉開(kāi)了序幕，而今天，我們終于趕上了這個(gè)話題。關(guān)于國(guó)有資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的歸屬，早已吵的面紅耳赤，但各為其主，分散經(jīng)營(yíng)，毫無(wú)“權(quán)威”說(shuō)法。最無(wú)爭(zhēng)議的應(yīng)該是成本收益說(shuō)，當(dāng)產(chǎn)權(quán)界定的成本小于其后所得收益時(shí)，那就私有算了……

　　張的書(shū)所網(wǎng)范圍太大了，真的說(shuō)不了多少。發(fā)明專利篇以國(guó)內(nèi)當(dāng)時(shí)剛出爐的保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律為題開(kāi)論。當(dāng)時(shí)中國(guó)還在準(zhǔn)備而已，而世界范圍雖已推行多時(shí)，仍有待完善。而今國(guó)內(nèi)的相關(guān)法規(guī)已是與時(shí)俱進(jìn)頗為得意了。張當(dāng)時(shí)所說(shuō)的問(wèn)題，如保護(hù)對(duì)象，保護(hù)年限…都已是一目了然。我國(guó)根據(jù)自己的國(guó)情，將發(fā)明、實(shí)用新型、外觀設(shè)計(jì)作為專利保護(hù)的對(duì)象。發(fā)明專利權(quán)的期限為20年，實(shí)用新型專利和外觀設(shè)計(jì)專利權(quán)的期限為10年。詳盡的內(nèi)容在圖書(shū)館有很多參考書(shū)。

　　由于自身的資歷尚淺，不能領(lǐng)略其中的真諦，待我日后慢慢研讀，繼續(xù)改進(jìn)。

賣桔者言讀后感共3

　　讀《新賣桔者言》有感

　　近日我閱讀了香港著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家張五常的《新賣桔者言》，書(shū)中以淺顯的故事闡述了一個(gè)個(gè)深?yuàn)W的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，令我受益匪淺。由于本書(shū)的主題是產(chǎn)權(quán)，我原以為會(huì)是一本艱澀難懂的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論著作，讀完才知道，這本書(shū)完全不似我們所學(xué)的西方經(jīng)濟(jì)學(xué)那樣有著大段的理論，多幅的圖表，這是本短論式的經(jīng)濟(jì)學(xué)小品文。所講的理論都通過(guò)現(xiàn)實(shí)案例來(lái)分析，讓即使是沒(méi)有理論只是基礎(chǔ)的人也會(huì)產(chǎn)生興趣，也可以看得懂。

　　這本書(shū)涉及面是極廣的，介紹了很多經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，如價(jià)格理論，產(chǎn)權(quán)制度，期貨市場(chǎng)，交易費(fèi)用等，還談了一些對(duì)法律方面的看法和研究。在作者看來(lái)，經(jīng)濟(jì)研究是與法律分不開(kāi)的，兩者合并是必然的，經(jīng)濟(jì)學(xué)研究如果忽略了法律這一約束條件，往往不能解釋人類的行為。作者對(duì)法律的重視比一般經(jīng)濟(jì)學(xué)者大，也是頗有成果的。有一篇文章曾被美國(guó)一本法律刊物選為當(dāng)年最佳法律論文之一，恭賀信是寄到教授所在大學(xué)的法律系。同時(shí)作者還在書(shū)中寫(xiě)了他對(duì)學(xué)習(xí)方法和思考方法的心得和建議，希望能對(duì)學(xué)生有所幫助，以使“知識(shí)”投資事半功倍。

　　文章《賣桔者言》就給我留下了深刻的印象，在香港年宵市場(chǎng)上，張五常和他的助手們用兩百多盆桔子證明了價(jià)格分歧的第二個(gè)條件即不同價(jià)格的顧客的需求彈性不同是不正確的。在這個(gè)實(shí)例中出價(jià)較高者皆為缺乏信息的人，因?yàn)樗麩o(wú)法將張教授所賣的桔子與市場(chǎng)上其他人的比較，而以低價(jià)購(gòu)得桔子的人卻恰恰相反。因此，也論證了諾貝爾獲獎(jiǎng)?wù)呤┑俑窭账J(rèn)為的價(jià)格分歧必然帶來(lái)浪費(fèi)，因?yàn)楦恫煌瑑r(jià)格的人的邊際價(jià)值不同這一論點(diǎn)是錯(cuò)誤的。張五常先生告訴我們認(rèn)識(shí)事物要有敏銳的洞察力和務(wù)實(shí)的實(shí)證精神，即實(shí)踐是發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題的根本途徑。這本書(shū)的標(biāo)題就很好的說(shuō)明了這個(gè)問(wèn)題，《新賣桔者言》，沒(méi)賣過(guò)桔子，你就不能想當(dāng)然，不了解事物而嘗試解釋事物，到頭來(lái)都是錯(cuò)誤的，或者說(shuō)，會(huì)導(dǎo)致你的結(jié)論過(guò)于理想化然而未必實(shí)用。他樹(shù)立了一種新的學(xué)者形象：真誠(chéng)的實(shí)踐自己的學(xué)說(shuō)和信念。我們每個(gè)平常人在日常的工作學(xué)習(xí)中更需要有這種務(wù)實(shí)的精神，尤其會(huì)計(jì)工作最是要求細(xì)致、準(zhǔn)確，每走一個(gè)程序、每核實(shí)一家企業(yè)都不能抱著“想當(dāng)然就行、差不多就可以”的想法，這樣是對(duì)自己的不負(fù)責(zé)，更是對(duì)工作的不負(fù)責(zé)，這樣的想法也是極其危險(xiǎn)的。 而《中國(guó)大酒店》這篇文章又體現(xiàn)了改革開(kāi)放初期中國(guó)大陸保守與改革創(chuàng)新碰撞的成果，具有深刻的時(shí)代意義。同樣是在大陸的土地，大陸的職工，而中國(guó)大酒店卻能達(dá)到西方酒店業(yè)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，這一切又讓善于發(fā)現(xiàn)的張五常先生不禁刨根問(wèn)底。問(wèn)題不外乎是制度，由于中國(guó)大酒店采用先進(jìn)的管理制度，任人唯賢而不是像當(dāng)時(shí)很多國(guó)企一樣，充滿了抱著金飯碗的高干子弟。任何不達(dá)要求的職工即有被淘汰的危險(xiǎn)，自然而然職員們就努力做好工作。此外，有效的獎(jiǎng)金激勵(lì)政策也是管理成功的不二法門。這個(gè)事例也向我們揭示了外資所帶來(lái)的不僅僅是資金上的好處也不能僅僅著眼于它的局限性，在中國(guó)剛剛與國(guó)際接軌的這個(gè)時(shí)代，涉外企業(yè)能夠有效的給國(guó)內(nèi)企業(yè)起到示范的作用，對(duì)國(guó)內(nèi)安逸的經(jīng)營(yíng)環(huán)境產(chǎn)生威脅，促使國(guó)企改制能夠與外資競(jìng)爭(zhēng)。在文末，張五常先生深刻揭示了國(guó)內(nèi)所存在的一些問(wèn)題亟待執(zhí)政者去改變，例如：勞力私產(chǎn)化的重要性；國(guó)營(yíng)無(wú)法勝任私營(yíng)；解除外匯管制等。值得注意的是，這些問(wèn)題都是張教授早在二十年前1985年便提出來(lái)的，此后二十年間大陸的種種改革也無(wú)疑證明了張教授理論的正確性與前瞻性。

　　在這本書(shū)中，張五常教授的一句話讓我感觸頗深：“我不喜歡用數(shù)學(xué)的線條來(lái)解釋經(jīng)濟(jì)上的東西，而是抱著經(jīng)典經(jīng)濟(jì)理論這些真正放之四海而皆準(zhǔn)的公理結(jié)合實(shí)際解決問(wèn)題提出方法?！蓖瑯釉谖覀儠?huì)計(jì)學(xué)習(xí)中，用純理論指導(dǎo)工作的同時(shí)，要根據(jù)實(shí)際情況，在法律范圍內(nèi)該進(jìn)工作方法，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)理解書(shū)本中的理論知識(shí)。

　　通過(guò)閱讀張教授的這本書(shū)我得到了很多啟示：

1.注重實(shí)踐。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一法則，是認(rèn)識(shí)和解決問(wèn)題必不可少的環(huán)節(jié)。我們?cè)趯W(xué)習(xí)了理論和知識(shí)后，一定要?jiǎng)邮秩プ?，在?shí)踐中去檢驗(yàn)它，去更深層次的理解它，才能把工作做好，甚至有創(chuàng)新性的進(jìn)展。

2.要具有創(chuàng)新性。張教授面對(duì)著經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)的一些有名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家和他們的理論，但是他不盲從于他們，而是通過(guò)實(shí)踐去創(chuàng)造出更為簡(jiǎn)單、實(shí)用的理論。這也啟示我們?cè)诠ぷ鲗W(xué)習(xí)中不要一味盲目的踏著前人的腳印，盲目的認(rèn)為以前的都是對(duì)的，發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題而放棄去思考，只有像張教授那樣敢于向前人挑戰(zhàn)，才能成為具備創(chuàng)新性的人才。 3.學(xué)會(huì)化繁為簡(jiǎn)。大道至簡(jiǎn)，隨著對(duì)一個(gè)事物認(rèn)識(shí)的逐漸加深，就更能理解它的本質(zhì)，就會(huì)去掉一些無(wú)關(guān)緊要的東西，化繁為簡(jiǎn)。例如我們?cè)谧x書(shū)的時(shí)候，把很厚的一本書(shū)了然于胸后書(shū)也就讀“薄”了。在日后的工作中，我們要追求這樣的一種境界，把不會(huì)學(xué)會(huì)，把學(xué)會(huì)了的做熟，把熟悉的做簡(jiǎn)，化繁為簡(jiǎn)，返璞歸真，才能更好的提高效率。

同時(shí)這本書(shū)也激發(fā)了我對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)的興趣，為了將來(lái)更好的工作與學(xué)習(xí)，我認(rèn)為多多閱讀一些經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)方面的書(shū)籍大有裨益。并且，從一些淺顯的文章入手，以便將來(lái)可以進(jìn)行更生澀文章的研究。

賣桔者言讀后感共4

《賣桔者言》書(shū)評(píng)

　　看完這本書(shū)，我最深的體會(huì)就是“生活處處皆存經(jīng)濟(jì)學(xué)”。以前就聽(tīng)老師講生活中的很多現(xiàn)象都可以用經(jīng)濟(jì)學(xué)去解釋看完這本書(shū)，我發(fā)現(xiàn)，的確，張老的例子都是生活中的現(xiàn)象或我們所熟知的一些人。

　　我一直是一個(gè)比較討厭經(jīng)濟(jì)計(jì)算之類書(shū)籍的人，但自從看了《中國(guó)人的道德前景》《賣桔者言》后，我發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)其實(shí)沒(méi)那么枯燥，并不都像《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》一樣專業(yè)、深?yuàn)W。

　　首篇的《賣桔者言》，內(nèi)容正是張的強(qiáng)項(xiàng)，人家是價(jià)格理論專家嘛！關(guān)于價(jià)格歧視，我的理解就是以不同的價(jià)錢賣給不同的買家，為什么如此，除了信息的不完全，買家的邊際收益也是影響因素。買家的收益，除了富人和窮人關(guān)于金錢買來(lái)的東西的不同價(jià)值觀外，還有買家的心理收益。例如同一階層的兩人在對(duì)同一商品分別砍價(jià)￥１和￥１．５，他們所得除了物質(zhì)還有心理的愉悅――因?yàn)樗麄冇X(jué)得自己買到的是比別人便宜的，當(dāng)然這其中也包括了信息的阻斷，因?yàn)樗麄儧](méi)有任何利益驅(qū)動(dòng)會(huì)把自己的“低價(jià)”透露出去。

　　接下來(lái)的章節(jié)，張老很大部分花在了關(guān)于產(chǎn)權(quán)這一炙手可熱的話題上。養(yǎng)蠔、養(yǎng)魚(yú)、建燈塔?無(wú)不向我們說(shuō)明這樣的事實(shí)：在產(chǎn)權(quán)明確界定，而且可以自由交換的條件下，如果產(chǎn)權(quán)交換的交易成本為零（或很低），則產(chǎn)權(quán)的初始分配對(duì)資源的最優(yōu)配置沒(méi)有影響。并且交易的各方所得皆是其最優(yōu)。養(yǎng)蠔者得到利益，環(huán)境得到保護(hù)；三文魚(yú)放養(yǎng)者同樣小本得大利，消費(fèi)者獲得實(shí)惠價(jià)錢；私塔建造者得到回報(bào)，過(guò)路船只買來(lái)航海安全?由于非市場(chǎng)的原因，產(chǎn)權(quán)很多終于還是模糊的，香港的海灘一片狼藉，三文魚(yú)大都回不到“娘家”，燈塔終歸收于國(guó)有?這本書(shū)用通俗的語(yǔ)言講授了高深的真理。張教授利用了歷史上曾經(jīng)發(fā)生的或現(xiàn)實(shí)生活中他所經(jīng)歷的事件，向讀者一一解釋了各種科學(xué)理論。他一會(huì)兒帶我們?nèi)ハ愀垡故匈u桔子，實(shí)踐檢驗(yàn)真理（價(jià)格歧視理論），一會(huì)兒講了他養(yǎng)魚(yú)的經(jīng)歷及啟發(fā)（私產(chǎn)保障），一會(huì)兒又細(xì)細(xì)描述了燈塔收費(fèi)難這一經(jīng)濟(jì)學(xué)發(fā)展史上赫赫有名的例子。能對(duì)這些生動(dòng)案例如此信手拈來(lái)，不僅需要有扎實(shí)的理論知識(shí)，更重要的恐怕是敏銳的觀察能力和務(wù)實(shí)的實(shí)證精神。

　　很佩服張老的兩點(diǎn)：一個(gè)是為了驗(yàn)證價(jià)格分歧理論是否正確，教授曾兩次在香港年宵市場(chǎng)上親自賣桔，這種實(shí)證精神在西方倒不是什么稀奇的事，很多經(jīng)濟(jì) 1

　　學(xué)家，同時(shí)又是商業(yè)和理財(cái)能收，用所學(xué)的經(jīng)濟(jì)常識(shí)分析市場(chǎng)需求和動(dòng)向，又可用實(shí)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)來(lái)分析理論甚至得出新的學(xué)說(shuō)，真正是發(fā)財(cái)研究?jī)刹徽`。而在歷來(lái)崇尚君子動(dòng)口不動(dòng)手傳統(tǒng)，教授高居象牙塔的中國(guó)，這種精神確實(shí)是難能可貴的。他樹(shù)立了一種新的學(xué)者形象：真誠(chéng)地實(shí)踐自己的學(xué)說(shuō)和信念。

　　第二個(gè)是從“樂(lè)觀”角度分析了自私對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)。這一觀點(diǎn)初看覺(jué)得有悖我們的傳統(tǒng)道德觀念，作者又改用了一個(gè)較學(xué)術(shù)性的字眼來(lái)代替，叫個(gè)人利益極大化。他講了一個(gè)很有意思的故事，說(shuō)愛(ài)迪生是一個(gè)很偉大但很自私的人，對(duì)工人苛刻，對(duì)認(rèn)為無(wú)利可圖的發(fā)明一概不理，對(duì)認(rèn)為有商業(yè)價(jià)值的就大量投資。如果覺(jué)得有人可能偷用他的發(fā)明，就立刻訴之以法，有人估計(jì)，愛(ài)迪生所花的律師費(fèi)超過(guò)他發(fā)明專利所得。所以作者認(rèn)為人以自利為出發(fā)點(diǎn)所能對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)，要比意圖要改善社會(huì)的貢獻(xiàn)大。交易、社會(huì)分工其實(shí)都是人們?yōu)閷?shí)現(xiàn)個(gè)人利益極大化而產(chǎn)生的。他從一個(gè)很獨(dú)特的角度看問(wèn)題，看得很深，也很創(chuàng)新。這是我們每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)習(xí)的。

　　張老在此書(shū)后面為廣大學(xué)子寫(xiě)出了自己關(guān)于讀書(shū)的方法，其中“以理解代替記憶”列于首位。也許很多人都深諳其理，但終于還是難以理論聯(lián)系實(shí)際――只為考試而讀書(shū)。張也許是有感于此，便運(yùn)用其睿智，在書(shū)中把理論化為市井之言，讀者無(wú)需強(qiáng)記，讀時(shí)便知其言，也知其所言，讀后更可化為己言。

　　這確實(shí)是一本好書(shū)，從中不僅可以學(xué)到理論，也學(xué)到了看問(wèn)題的方法。記得剛開(kāi)始上通識(shí)閱讀時(shí)，我曾問(wèn)過(guò)黃老師和陳老師有關(guān)閱讀經(jīng)濟(jì)學(xué)書(shū)籍的問(wèn)題，當(dāng)時(shí)老師給我提了幾個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)在生活中的例子，說(shuō)讓我看術(shù)后試著自己去解釋、分析。我當(dāng)時(shí)感覺(jué)是一頭霧水，當(dāng)看完了這本書(shū)以后，雖然我不能很有邏輯的去解釋老師給我提的西紅柿和高速公路的問(wèn)題，但卻已經(jīng)可以理解，經(jīng)濟(jì)學(xué)是需要人思考問(wèn)題時(shí)聯(lián)系周圍，不去單一的思考一點(diǎn)。比如建造高速公路時(shí)，我們需要考慮修建的成本，地理因素，對(duì)未來(lái)的副作用，設(shè)計(jì)施工人員的安全問(wèn)題，出現(xiàn)意外后的責(zé)任問(wèn)題及補(bǔ)助問(wèn)題等一系列涉及到經(jīng)濟(jì)利益的問(wèn)題。

　　作為一個(gè)學(xué)新聞的人，我們的思維就需要拓展，從多角度來(lái)看待同一事物。就對(duì)于這本書(shū)而言，我承認(rèn)它當(dāng)中80%以上的觀點(diǎn)，但也由我所反對(duì)的疑惑的地方。孔子也說(shuō)過(guò)，“盡信書(shū)則不如無(wú)書(shū)”所以，我習(xí)慣性的看書(shū)時(shí)帶一種懷疑的態(tài)度。我覺(jué)得作者似乎對(duì)死纏和資本主義的經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)挺高，而且他總有一種傾向，

　　中國(guó)大陸的公有制經(jīng)濟(jì)體制似乎缺陷多于資本主義。他更支持資本主義，更加強(qiáng)調(diào)私產(chǎn)。當(dāng)然，這點(diǎn)也是可以理解的，看看張教授的生平便知，他生在香港，常年居住在美國(guó)，接觸最多的便是資本主義經(jīng)濟(jì)，因此資本主義經(jīng)濟(jì)對(duì)他的影響較大，使他對(duì)資本主義產(chǎn)生優(yōu)越感，這是可以理解的。但是，如果我們給張老機(jī)會(huì)，讓他在大陸研究觀察我們的公有制經(jīng)濟(jì)，站在一個(gè)中立的立場(chǎng)上看，如果沒(méi)有從小受資本主義的影響，那么張老還會(huì)那樣褒獎(jiǎng)資本主義嗎？他難道看不到資本主義已經(jīng)引發(fā)了兩次經(jīng)濟(jì)危機(jī)嗎？他是否會(huì)對(duì)我們的公有制經(jīng)濟(jì)有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)呢？難道經(jīng)濟(jì)學(xué)家的觀點(diǎn)不應(yīng)該更客觀些公正些嗎？為何不能把他自己的“事必躬親”用到體察大陸經(jīng)濟(jì)制度上來(lái)呢？

賣桔者言讀后感共5

《賣桔者言》讀后感

　　我很喜歡經(jīng)濟(jì)學(xué)，雖然我不是很懂大部分的理論該怎么應(yīng)用到實(shí)際，但是就是很喜歡，就像自己喜歡金融一樣。正因?yàn)槔碚摵蛯?shí)踐的脫節(jié)，所以對(duì)理論的認(rèn)識(shí)也只是浮在表面上。

　　讀了張五常先生的《賣桔者言》讓我感觸很深，我才漸漸明白該怎么去學(xué)習(xí)理論，該怎么去質(zhì)疑，該怎么去研究。

　　在該偏文章中，張五常先生著重探討了市場(chǎng)和價(jià)格定價(jià)理論。在經(jīng)典經(jīng)濟(jì)學(xué)中，如果采取價(jià)格歧視定價(jià)，那么消費(fèi)者剩余將被極大的榨取，生產(chǎn)者獲取的剩余也會(huì)增加。價(jià)格歧視定價(jià)有前提條件：市場(chǎng)分割和消費(fèi)者需求價(jià)格彈性不同。張先生通過(guò)自身年夜時(shí)在香港市場(chǎng)上賣桔，來(lái)切身體會(huì)價(jià)格歧視的做法、條件和效果。

　　而根據(jù)實(shí)際賣桔的情況，在開(kāi)始時(shí)要價(jià)都很高，且針對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣，有意將價(jià)格提高，給消費(fèi)者來(lái)侃價(jià)，這時(shí)價(jià)格的高低主要受雙方侃價(jià)能力的影響。到11點(diǎn)天下雨后，要價(jià)也因此降低，當(dāng)然成交價(jià)格也隨之改變。午夜之后，因?yàn)橘I方侃價(jià)能力強(qiáng)，所以成交價(jià)格價(jià)格也很低。

　　同一天晚上，價(jià)格卻可以千差萬(wàn)別，但是這種價(jià)格歧視的實(shí)現(xiàn)卻與經(jīng)濟(jì)學(xué)教材上寫(xiě)的不太一致，主要表現(xiàn)為市場(chǎng)或者顧客分開(kāi)：一般認(rèn)為同時(shí)同地將顧客分開(kāi)是不可能的。但是在實(shí)際情況中由于家fede訊息費(fèi)用相當(dāng)高，且這訊息買者比買者知得多，只要買者相信自己議定的價(jià)格夠便宜，他便不會(huì)去浪費(fèi)時(shí)間查詢，而且很多時(shí)候也無(wú)處查詢，因?yàn)橘I者也不太會(huì)公布自己的買價(jià)。另一方面，顧客的需求彈性也存在著一定的問(wèn)題，張先生覺(jué)得信息少的人付價(jià)較高，信息多的人付價(jià)較低，而信息多寡和消費(fèi)者需求價(jià)格彈性沒(méi)有太大的關(guān)系。因此，他認(rèn)為價(jià)格歧視的理論還是存在著很大問(wèn)題。

　　其實(shí)，我覺(jué)得張先生講的也不完全對(duì)。他在一天賣桔，但是多個(gè)顧客到來(lái)的時(shí)間是不同的，他賣給多個(gè)顧客的也可以看成是一個(gè)一個(gè)賣的（如果同一時(shí)間的一般也會(huì)只按一個(gè)價(jià)格來(lái)賣），其實(shí)通過(guò)時(shí)間的不同還是將顧客市場(chǎng)區(qū)分開(kāi)了。這樣幾乎可以達(dá)到第三種價(jià)格歧視的狀態(tài)。而對(duì)于信息不對(duì)稱和交易成本的問(wèn)題，我覺(jué)得這只會(huì)影響到雙方的侃價(jià)能力，在賣桔的價(jià)格決定過(guò)程中占據(jù)了較重要的地位。但是這點(diǎn)并不影響市場(chǎng)分割的條件有效性。

　　對(duì)于第二點(diǎn)，我想經(jīng)典價(jià)格歧視條件主要針對(duì)的是信息完全和無(wú)交易成本下，如果消費(fèi)者的需求價(jià)格彈性越大，適用于低價(jià)方針。但是實(shí)際情況中，存在著摩擦的情況下，這種理想的狀況似乎體現(xiàn)得不強(qiáng)，反而交易成本和信息掌握情況在價(jià)格決定中占據(jù)了更為重要的地位。

　　由此引發(fā)我的感想，那就是原來(lái)在現(xiàn)實(shí)生活中，交易成本和信息掌握程度對(duì)交易產(chǎn)生了更大的影響，使得原來(lái)完美的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中的某些內(nèi)容反而作用不是很大。但是這并不是說(shuō)原來(lái)的理論不對(duì)，只是適用條件不對(duì)。因此，我覺(jué)得我們不應(yīng)該對(duì)經(jīng)典的理論妄加評(píng)論，而是應(yīng)該尊重前人的理論研究，并在此基礎(chǔ)上不斷完善，找出更適用于現(xiàn)實(shí)生活中的條件，并加以研究，使之更適用于我們的生活。

　　當(dāng)然，張老師的這種實(shí)踐精神和思考方法還是十分值得我們后輩學(xué)習(xí)的，通過(guò)這個(gè)例子他教給我們究竟應(yīng)該怎么樣學(xué)習(xí)，怎么樣聯(lián)系實(shí)際，并在實(shí)踐中加深對(duì)理論的理解。這才是真正的學(xué)習(xí)之道，也是我夢(mèng)寐以求的學(xué)習(xí)，而實(shí)際上多部分人士做不到的。在今后的學(xué)習(xí)中，我應(yīng)該繼續(xù)學(xué)習(xí)，尤其是當(dāng)現(xiàn)在工作時(shí)，這種學(xué)習(xí)方法會(huì)更加可能成為現(xiàn)實(shí)，應(yīng)用于現(xiàn)實(shí)生活是學(xué)習(xí)的最終目的，我將會(huì)繼續(xù)努力的，爭(zhēng)取做一個(gè)博學(xué)有用的人。

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