下面是范文網(wǎng)小編分享的優(yōu)秀讀后感5篇，供大家閱讀。
優(yōu)秀讀后感1
毫無(wú)疑問(wèn)在外人看來(lái)馬云的阿里巴巴是一個(gè)奇跡，創(chuàng)造了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上一個(gè)又一個(gè)神話，但奇跡不是一天實(shí)現(xiàn)的，靠的是背后的價(jià)值觀體系、鐵一般的紀(jì)律和超強(qiáng)的執(zhí)行力。
阿里鐵軍的主要價(jià)值觀締造者，是曾任阿里巴巴COO的關(guān)明生。關(guān)明生把員工分為五類(lèi)，分別是：狗、野狗、小白兔、明星和牛。狗是指沒(méi)有業(yè)績(jī)也沒(méi)有價(jià)值觀的員工，要淘汰；野狗是指業(yè)績(jī)好但沒(méi)有價(jià)值觀的明星，如果不能改變價(jià)值觀也要清除；沒(méi)有業(yè)績(jī)但價(jià)值觀很好的'員工是小白兔，公司要幫助他提高業(yè)務(wù)水平；業(yè)績(jī)好價(jià)值觀也好的是明星，會(huì)得到更多的股票期權(quán)和機(jī)會(huì)；業(yè)績(jī)一般價(jià)值觀也一般的是牛，公司必須培養(yǎng)和提高他們。阿里巴巴的價(jià)值觀不是虛無(wú)縹緲的東西，是需要考核的，每年的年終獎(jiǎng)、晉升都和價(jià)值觀掛鉤，業(yè)績(jī)?cè)俸脙r(jià)值觀不行，是不能晉升的。
阿里也有屬于自己的“高壓線”，它是鐵軍日常管理的基礎(chǔ)體制。它曾經(jīng)被當(dāng)做最不人道的規(guī)定，卻帶來(lái)了團(tuán)隊(duì)超強(qiáng)的執(zhí)行力。這個(gè)詞意味著“不能觸碰，觸碰即死”，一旦觸碰了“高壓線”就等于辭職、被勸退或開(kāi)除。被記入“高壓線”的行為有：虛假拜訪記錄、虛假報(bào)銷(xiāo)，就連考試作弊也算，這聽(tīng)上去可能有些夸張，但我看到的是阿里對(duì)于制度、對(duì)于規(guī)定、對(duì)于誠(chéng)信的堅(jiān)定。
為什么阿里的執(zhí)行力那么強(qiáng)，很多時(shí)候是在背后做了大量的工作，一個(gè)5秒鐘的決策，可能花了5個(gè)小時(shí)去思考。如果不去做前期的準(zhǔn)備工作，一個(gè)決策沒(méi)有人會(huì)執(zhí)行，或者陽(yáng)奉陰違。執(zhí)行力強(qiáng)并不是強(qiáng)壓去做，沒(méi)有人愿意被強(qiáng)壓，都需要把背后的原因說(shuō)清楚，讓執(zhí)行者知道為什么要做，目標(biāo)是什么，衡量標(biāo)準(zhǔn)是什么。
看完這本書(shū)后我思考了很久，它到底能帶給我多少，帶給我什么，我們公司與阿里相比又有哪些共同之處。我在公司既是一個(gè)銷(xiāo)售者也是一名管理者，首先從銷(xiāo)售者的角度來(lái)看，這本書(shū)開(kāi)闊了我的思維，從根本上講解了銷(xiāo)售人員的使命，我們?nèi)粘５乃季S是怎么將自己的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，盡可能的多賺到顧客的錢(qián)，但是在阿里的培訓(xùn)課堂上，馬云指出：“銷(xiāo)售人員出去的時(shí)候不要緊盯著客戶口袋里的5元錢(qián)，要去幫助客戶把兜里的5元錢(qián)變成50元錢(qián)，然后你再拿走那5元錢(qián)，幫助客戶成功才是銷(xiāo)售人員的使命”，在這里我看到了自己身上的責(zé)任和目標(biāo)，銷(xiāo)售人員應(yīng)該在保證自己收入的情況下為顧客實(shí)現(xiàn)更多價(jià)值。同時(shí)作為一名管理者，在阿里身上我看到了企業(yè)文化的重要性，團(tuán)隊(duì)要有統(tǒng)一的價(jià)值觀并得到成員高度認(rèn)同。凝聚人心是干事的基礎(chǔ)，有一個(gè)充滿正能量的價(jià)值觀并得到團(tuán)隊(duì)成員高度認(rèn)可，那么這個(gè)團(tuán)隊(duì)就有了歸屬感和方向感。
優(yōu)秀讀后感2
曾經(jīng)聽(tīng)聞李宗吾先生的《厚黑學(xué)》，一直卻沒(méi)有時(shí)間好好細(xì)究。趁假期的這幾天功夫，認(rèn)真看了一遍，淺談一些個(gè)人想法。
書(shū)中提到：“ 厚黑學(xué)分三步功夫，第一步是‘厚如城墻，黑如煤炭”。城墻雖厚，可用火炮轟破;煤炭雖黑，但顏色可憎，眾人不愿接近它。第二步是“厚而硬，黑而亮”。同第一步功夫相比雖有天壤之別，叮畢竟有形有色，別人經(jīng)過(guò)細(xì)心觀察便可看出蛛絲馬跡。第三步是“厚而無(wú)形，黑而無(wú)色”，進(jìn)入“無(wú)聲無(wú)嗅，無(wú)形無(wú)色”之境界。
臻于此境，就可以攻無(wú)不克、戰(zhàn)無(wú) 不勝、銳不可當(dāng)、所向披靡。厚黑術(shù)被封建政治家奉為圭臬，是其爭(zhēng)權(quán)奪利的錦囊妙計(jì)。籬建政治家未必懂政治學(xué)，但不能不通厚黑學(xué)。 ”這些‘厚黑經(jīng)’就似一把雙刃刀，全在于執(zhí)刀人把握的分寸。運(yùn)用好的話，就是成功處理復(fù)雜人際關(guān)系的法寶。運(yùn)用不好的話，就會(huì)成為一些人圖謀不軌的謀生手段。‘厚黑’用李老的話說(shuō)就是‘臉皮要厚，心要黑’。
‘臉皮厚’它強(qiáng)調(diào)的是我們?cè)谏鐣?huì)上生存要學(xué)會(huì)‘忍’，不要過(guò)分強(qiáng)調(diào)面子。好面子幾乎是國(guó)人的通病。人們總是為了面子問(wèn)題而失去好多機(jī)會(huì)，錯(cuò)過(guò)無(wú)數(shù)時(shí)機(jī)，也會(huì)因?yàn)轭櫦懊孀佣e(cuò)失良緣到頭來(lái)抱憾終身。可是回過(guò)頭來(lái)想想那些所謂的面子不過(guò)是自己逞一時(shí)之勇而爭(zhēng)得一時(shí)的心理平衡而已，比起其他事其實(shí)真的微不足道。有的.時(shí)候我們真的需要放下面子，去面對(duì)既定的事實(shí)。不是不顧自尊，而是要分清孰輕孰重。
‘心要黑’是強(qiáng)調(diào)干大事的人就要有一定的氣魄，不能在一些事上過(guò)分心慈手軟。對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)者更當(dāng)如此。有時(shí)心太軟反而是一個(gè)人生存的軟肋。試想一個(gè)人總是處于被動(dòng)挨打，過(guò)于善良軟弱的境地，那不正成了某些居心叵測(cè)人的攻擊的對(duì)象嗎?對(duì)待壞人就要心黑。不能被騙被耍了，還是一副可憐兮兮任人擺布的樣兒。
厚黑學(xué)也有境界。我認(rèn)為我們沒(méi)必要按照那設(shè)定好的區(qū)域去挑戰(zhàn)自己的人生境界。每個(gè)人都有不同的價(jià)值觀，可以把其作為人生前進(jìn)道路上的一盞明燈。在這個(gè)不僅要智商，情商要高的年代，人脈也不容小覷。厚黑學(xué)的絕大理論恰恰教會(huì)讀者怎樣應(yīng)對(duì)那復(fù)雜的人際關(guān)系，從而積累人脈。解讀厚黑學(xué)，需要一定的悟性，不同的讀者不同的領(lǐng)悟版本，也有不同的獨(dú)到見(jiàn)解?？傊覀円_的方向努力讓其為自己所用。不是每個(gè)人都能做到拉下臉皮去辦事，不是每個(gè)人都會(huì)放下所有世俗的眼光去向夢(mèng)想進(jìn)發(fā)，不是每個(gè)人都能夠擺脫舊時(shí)的傳統(tǒng)外衣去挑戰(zhàn)新的社會(huì)制度的制約。拿的起，放的下的人并不多。我們其實(shí)不是能力不夠，不是時(shí)運(yùn)不濟(jì)，不是對(duì)手太強(qiáng)，不是競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)殘酷，打敗我們的有時(shí)恰恰是我們自己，自己逾越不了自己為自己預(yù)設(shè)的那道墻。
每個(gè)社會(huì)制度下都會(huì)存在不同程度的不安定因素。與其一個(gè)勁的抱怨殘酷，不公平，不如好好讀讀《厚黑學(xué)》。從中學(xué)得解決之道，領(lǐng)悟人生哲學(xué)。相信辦法總比困難多，相信生活依舊很美好。
優(yōu)秀讀后感3
英國(guó)著名哲學(xué)家、思想家培根認(rèn)為習(xí)慣是一種頑強(qiáng)而巨大的力量，它可以主宰人的一生，人從幼年期就應(yīng)當(dāng)通過(guò)教育培養(yǎng)良好的習(xí)慣，教育其實(shí)是一種從早年開(kāi)始的習(xí)慣。我們也可以這樣說(shuō)，教育就是培養(yǎng)習(xí)慣。
1978年，諾貝爾獲得者在巴黎聚會(huì)。有人問(wèn)其中一位：“你在哪所大學(xué)、哪所實(shí)驗(yàn)室學(xué)到了你認(rèn)為是最重要的東西呢？”出人意料，這位白發(fā)蒼蒼的學(xué)者回答：“是在幼兒園?！薄霸谟變簣@學(xué)到了些什么？”學(xué)者答：“把自己的東西分一半給小伙伴們，不是自己的東西不要拿，東西要放整齊，吃飯前要洗手，做了錯(cuò)事要表示歉意，午飯后要休息，學(xué)習(xí)要多思考，要仔細(xì)觀察大自然。從根本上說(shuō)，我學(xué)到的全部東西就是這些?！闭f(shuō)明習(xí)慣的培養(yǎng)非常重要，應(yīng)該從小開(kāi)始。
習(xí)慣是條件反射長(zhǎng)期積累和強(qiáng)化的結(jié)果，因此真正的教育不在于說(shuō)教，而在于長(zhǎng)期、反復(fù)的訓(xùn)練，訓(xùn)練是形成良好習(xí)慣最基本的方法。訓(xùn)練可以使機(jī)體與環(huán)境之間形成穩(wěn)固的條件反射，這種穩(wěn)固的條件反射只有經(jīng)過(guò)反復(fù)訓(xùn)練才能形成自然的、一貫的、穩(wěn)定的動(dòng)力定型。人的這種生理機(jī)制決定了沒(méi)有訓(xùn)練，就沒(méi)有習(xí)慣。
教育是一項(xiàng)長(zhǎng)期工程，矯正壞習(xí)慣是不能一蹴而就的，需要我們耐心地訓(xùn)練學(xué)生，也需要多方面的教育力量協(xié)同配合，才能達(dá)到最終目的。
學(xué)習(xí)時(shí)坐不住是很多孩子的一種不好的習(xí)慣。但是有一位媽媽非常有智慧，她用了一種區(qū)別強(qiáng)化的一個(gè)技術(shù)，對(duì)孩子說(shuō)：你是一個(gè)聰明的孩子，你能夠?qū)W習(xí)好。你1個(gè)小時(shí)站起來(lái)10回，是不是太多了？能不能讓我看到你1個(gè)小時(shí)只站5回？孩子知道媽媽注意他了，就說(shuō)：5 回就5回，第二天做作業(yè)，果然只站起來(lái)了5回。媽媽說(shuō)：?jiǎn)?，我兒子真了不起，一天就改了一半，進(jìn)步太大了，我看你站4回也能做到。孩子說(shuō)：4回就4回……慢慢地，孩子做作業(yè)時(shí)就不站起來(lái)了。這位媽媽還會(huì)用別的很多技術(shù)來(lái)培養(yǎng)孩子的好習(xí)慣。例如，孩子特喜歡六點(diǎn)半看動(dòng)畫(huà)片，就給他約定：今天你做作業(yè)時(shí)站起來(lái)在3次以?xún)?nèi)，你就可以看動(dòng)畫(huà)片，超過(guò)3次，動(dòng)畫(huà)片不能看。這就是說(shuō)，達(dá)不到某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，一定要有所限制，要懲罰，這個(gè)懲罰一定要?jiǎng)儕Z他最喜歡的事情，這個(gè)時(shí)候不能心疼孩子，這沒(méi)關(guān)系。但是他達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)之后，你就得獎(jiǎng)勵(lì)他最喜歡的事情。孩子通過(guò)這樣的調(diào)整，慢慢地就習(xí)慣了，這位媽媽的經(jīng)驗(yàn)給了我們一個(gè)很大的.啟發(fā)：培養(yǎng)好習(xí)慣用加法，改正壞習(xí)慣用減法。
烏申斯基還說(shuō)：“好習(xí)慣是人在神經(jīng)系統(tǒng)中存放的資本，這個(gè)資本會(huì)不斷地增長(zhǎng)，一個(gè)人畢生都可以享用它的利息。而壞習(xí)慣是道德上無(wú)法償清的債務(wù)，這種債務(wù)能以不斷增長(zhǎng)的利息折磨人，使他最好的創(chuàng)舉失敗，并把他引到道德破產(chǎn)的地步?！彼囊馑季褪牵耗闳绻B(yǎng)成了好的習(xí)慣，你會(huì)一輩子享受不盡它的利息；要是養(yǎng)成了壞習(xí)慣，你會(huì)一輩子都償還不完它的債務(wù)。美國(guó)心理學(xué)家威廉·詹姆士說(shuō)：“播下一個(gè)行動(dòng)，收獲一種習(xí)慣；播下一種習(xí)慣，收獲一種性格；播下一種性格，收獲一種命運(yùn)?！彼晕覀円匾晫W(xué)生的習(xí)慣培養(yǎng)。
優(yōu)秀讀后感4
第一、強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)一頭狼帶領(lǐng)的一群羊可以打敗一頭羊帶領(lǐng)的一群狼。勇敢，自信，不屈，團(tuán)隊(duì)，這就是周銳的性格的寫(xiě)照，一個(gè)充滿了激情與智慧，責(zé)任和勇氣的領(lǐng)頭狼，在困難面前勇往直前，在敵人面前絕不退縮，帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)馳騁疆場(chǎng)。在一個(gè)一盤(pán)散沙的局面下接受重任的周銳，采取了一系列有效的方面，加強(qiáng)紀(jì)律，整頓士氣，重整旗鼓，揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分發(fā)揮每個(gè)個(gè)體的主觀能動(dòng)性，用了一周的時(shí)間重整了團(tuán)隊(duì)士氣，讓每一位成員的才能與角色相匹配，團(tuán)隊(duì)成員必須具備履行工作職責(zé)的勝任能力，并且善于與其他團(tuán)隊(duì)成員合作，這樣一下子將團(tuán)隊(duì)的潛力激發(fā)出來(lái)，取得初步的勝利，他在后面說(shuō)出了這樣的一段話:“當(dāng)每個(gè)個(gè)體都主動(dòng)的去為自己的目標(biāo)奮斗的時(shí)候，他們的力量是無(wú)法抵抗的，他們雖然會(huì)遇到挫折，但是只要有堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，失敗并不可怕。暫時(shí)失敗之后，只要舔舔傷口聚攏在一起，還可以向另外一個(gè)方向沖去”。的確，在今天這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的社會(huì)中，在這個(gè)科技飛速發(fā)展的信息時(shí)代，我們每一個(gè)個(gè)體的作用都顯得有限了，畢竟一個(gè)人的能力精力是有限的，所以團(tuán)隊(duì)協(xié)作就顯得更加重要了。就像銷(xiāo)售一種藥品，銷(xiāo)售人員在前方?jīng)_鋒陷陣，打下了江山，銷(xiāo)售上來(lái)了，假如沒(méi)有商務(wù)的協(xié)助配合保障，馬上會(huì)因?yàn)橐恍嘭浕蚋Z貨等問(wèn)題影響到后續(xù)的銷(xiāo)售。所以銷(xiāo)售人員就要很好的和商務(wù)協(xié)作好，才能將市場(chǎng)做得扎實(shí)穩(wěn)定，細(xì)水長(zhǎng)流。因此，在現(xiàn)代的銷(xiāo)售中，一定要有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意思，單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。
第二、高超銷(xiāo)售技巧--崔龍六式在書(shū)中，周銳向讀者傳達(dá)了崔龍六式，這就是“無(wú)論做什么產(chǎn)品的銷(xiāo)售，都有六個(gè)關(guān)鍵的因素:情報(bào)、客戶需求、產(chǎn)品價(jià)值、客戶關(guān)系、價(jià)格以及客戶使用后的體驗(yàn)。銷(xiāo)售人員首先要建立關(guān)系，然后才能挖掘需求，然后有針對(duì)性地介紹價(jià)值，等客戶接受之后進(jìn)行價(jià)格談判，最后通過(guò)服務(wù)讓客戶滿意。這就是銷(xiāo)售的最基本的六式。”這個(gè)崔龍六式貫穿了本書(shū)的始終，對(duì)我們這些奮戰(zhàn)在銷(xiāo)售一線的同仁們來(lái)講這無(wú)疑是金科玉律了。首先是情報(bào)的收集，正所謂知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，對(duì)市場(chǎng)的'情報(bào)收集就顯得至關(guān)重要，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的主線，價(jià)格，促銷(xiāo)手段等等都是我們要收集的材料，這些是對(duì)品牌間的信息的收集。除此之外，還要收集對(duì)手的代理商的情況，其網(wǎng)絡(luò)渠道情況和人事組織架構(gòu)等等。在產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格、產(chǎn)品組合以及促銷(xiāo)手段上都要與對(duì)手進(jìn)行有效的分析，通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，我們可以發(fā)現(xiàn)對(duì)手的長(zhǎng)處和短處，而我們要做的就是要避開(kāi)對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，抓住對(duì)手的缺點(diǎn)予以致命打擊，這樣才能取得市場(chǎng)的勝利。
優(yōu)秀讀后感5
特別喜歡郭敬明的《夢(mèng)里花落知多少》，最近又看了一遍，還是一樣，一會(huì)哈哈大笑，一會(huì)難過(guò)悲傷—小說(shuō)中的人物個(gè)性張揚(yáng)，充滿活力，我對(duì)小說(shuō)中人物的看法，郭敬明本人也許并不贊同，呵呵。
小說(shuō)中，男主角我最喜歡陸敘，青春、活力，也不乏成熟、穩(wěn)健。他對(duì)林嵐的無(wú)私、純真、深沉的愛(ài)讓人感動(dòng)。陸敘不似《菊花香》中的男主角，曾經(jīng)幼稚的認(rèn)為那樣的男人才是真男人，現(xiàn)在想想那也許是寫(xiě)作者為了迎合女讀者而塑造的“完美”形象，即使有這樣的男人，那他身上的固執(zhí)也會(huì)讓人后退，他的生命不再是他的，他完全為另一個(gè)生命而存在，當(dāng)那個(gè)生命流逝后，他的生命也死了。陸敘我覺(jué)得他不一樣，他和林嵐應(yīng)該是一類(lèi)人，如果死的是林嵐他也一樣會(huì)堅(jiān)強(qiáng)的活的很精彩！
郭敬明說(shuō)寫(xiě)小說(shuō)的好處是“好之則欲生，惡之則欲死”，他選擇讓陸敘死，并不是因“惡”，只因大多數(shù)人已猜到，后來(lái)顧小北死了，然后林嵐和陸敘結(jié)合，與他的構(gòu)思吻合，為了離奇，他將死亡射向陸敘，讓他死得荒謬，算是種黑色幽默吧，呵呵，這很合我的口味，這種荒謬而經(jīng)典的死法，很唯美！
小說(shuō)中最幸福也最痛苦的'是林嵐，她愛(ài)顧小北，顧小北也愛(ài)他，然而終因她的任性他的“善良”走到路盡頭。這丫頭冒冒失失、活潑善良，讓人又氣又憐。她就像由許多玻璃小球組合的一個(gè)不安分體。隨著劇情的展開(kāi)，感情的紛紛擾擾讓這位女主角也日漸成熟，一個(gè)她很愛(ài)也很愛(ài)他的男人在他面前軟弱的保護(hù)著一個(gè)他不愛(ài)的女人，弄得彼此遍體鱗傷。一個(gè)很愛(ài)她為她受過(guò)多次傷，最終死于她的“魔掌”下的男人。然而成長(zhǎng)的代價(jià)慘重，造成的傷害她一直永遠(yuǎn)背負(fù)著。這個(gè)讓人又愛(ài)又恨的丫頭，如果存在，她將是個(gè)魅力的發(fā)源體。
聞倩我也很喜歡，如果她在陸敘面前展示真我，那結(jié)果會(huì)將怎樣？也許，人有時(shí)在喜歡的人面前就是無(wú)法坦然的展示自我。
顧小北，我不喜歡，盡管他曾是林嵐心中的白馬王子，他被他那可笑的責(zé)任感，可悲的善良遮住了雙眼，他成了“情”的奴隸，“情債”的俘虜。也或許讓他對(duì)付姚姍姍那樣的高手也真是難為他了。姚姍姍在處理情感方面的果斷理性讓人折服，我認(rèn)為她是喜歡顧小北的，如果顧小北能真正放下林嵐的話。如果顧小北能像姚姍姍那樣，也就不會(huì)有那么多的不堪場(chǎng)面，那故事也不會(huì)發(fā)展，呵呵，我也不會(huì)有這么多的感慨了。我覺(jué)得人要對(duì)得起自己，這樣也就會(huì)對(duì)得起別人，顧小北的性格注定他的命運(yùn)，不過(guò)做他的老婆也許會(huì)很幸福！
微微，是那種讓人欣賞的女人，在社會(huì)的游戲規(guī)則中她活的游刃有余，瀟灑自在，她將生命演繹的淋漓盡致，她追求完美，很有主見(jiàn)，不被世俗羈絆，是個(gè)狠角色。
至于火柴嘛，她要是生活在古代，很受歡迎，講江湖義氣，犯法也不會(huì)追究，哈哈，說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)代社會(huì)這樣的人是危害，但多一個(gè)這樣的朋友，會(huì)很不錯(cuò)。她變成這樣，令人深思，當(dāng)一個(gè)生命個(gè)體無(wú)法自救時(shí)，社會(huì)也不采取措施施救時(shí)，他就會(huì)迷失方向，進(jìn)而沉淪，甚至危害他人，于是這時(shí)他人便會(huì)群起而攻之。
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