下面是范文網(wǎng)小編分享的三個(gè)實(shí)習(xí)報(bào)告3篇，供大家閱讀。

三個(gè)實(shí)習(xí)報(bào)告1

　　每個(gè)人的經(jīng)歷都因?yàn)樗奈ㄒ恍远@得寶貴。經(jīng)歷獲得的可能性有賴于機(jī)遇，經(jīng)歷獲得的多少則取決于一個(gè)人力求超越自己的程度。加入到國(guó)外實(shí)習(xí)隊(duì)伍中去是因?yàn)樾闹杏袎?mèng)想，夢(mèng)想在這個(gè)開(kāi)闊、有朝氣的舞臺(tái)上舞出自己的青春，獲得不一般的經(jīng)歷。

　　我是幸運(yùn)的，獲得了德國(guó)三個(gè)月的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。三個(gè)月的時(shí)間是轉(zhuǎn)瞬即逝的，然而當(dāng)你在一個(gè)完全陌生的環(huán)境中體驗(yàn)一段全新的生活的時(shí)候，期間的所見(jiàn)、所聞、所感、所為會(huì)在記憶中顯得格外特別，甚至對(duì)以后的人生產(chǎn)生影響。

　　也正是因?yàn)橐庾R(shí)到這點(diǎn)，我在德國(guó)的三個(gè)月努力讓自己各方面都過(guò)得充實(shí)，可以說(shuō)，這段經(jīng)歷確確實(shí)實(shí)地成了我人生非常寶貴的體驗(yàn)和財(cái)富。接受方在給我的邀請(qǐng)函上對(duì)我所要參加的項(xiàng)目作了非常簡(jiǎn)單的介紹：材料內(nèi)部機(jī)構(gòu)的設(shè)計(jì)和研制并測(cè)試相關(guān)材料。他們同時(shí)對(duì)可能用到的軟件進(jìn)行了提議——Cinema4D,Director,Flash,Poser等。這個(gè)課題對(duì)我來(lái)說(shuō)非常陌生。

　　首先，他們所提及的這些軟件幾乎都不是我所專業(yè)的常用軟件，而且這些軟件的側(cè)重點(diǎn)都有所不同，我不知道我將主要利用哪個(gè)軟件，從事何種工作。公司提供的信息又如此有限，自己根本不清除切入點(diǎn)將會(huì)在哪里。好在，材料是相通的，相信自己盡心盡力地完成的項(xiàng)目后，這三個(gè)月內(nèi)必將是獲益匪淺的。

　　“你來(lái)這里實(shí)習(xí)的內(nèi)容或許和你的專業(yè)并不是很相關(guān)，或許的東西今后也用不到，我希望這次實(shí)習(xí)能擴(kuò)大你的知識(shí)面，這就足夠了?！边@是指導(dǎo)我的教授Richter第一次見(jiàn)我時(shí)說(shuō)的話。這個(gè)跟公司邀請(qǐng)函上的要求有很大的不同，這才使我松了口氣，所幸的是在那期間我一直是用自己熟悉的軟件。我是在德意志聯(lián)邦材料研究檢測(cè)中心（BAM）的一個(gè)專門檢測(cè)和研究陶瓷的部門實(shí)習(xí)。

　　一進(jìn)實(shí)驗(yàn)室，里面錯(cuò)綜復(fù)雜的圖表，各式各樣的儀器都讓我感到新鮮而陌生。 實(shí)驗(yàn)室里的人不多，和我一起實(shí)習(xí)的是一個(gè)來(lái)自斯洛文尼亞的Alenka，她比我早來(lái)一個(gè)月，所以前期的一些關(guān)于陶瓷結(jié)構(gòu)和性能的基礎(chǔ)教育和儀器的基本使用都是她來(lái)教我的。還有一個(gè)德國(guó)人Je，他是這里的員工，主要是幫我解決一些儀器上使用時(shí)出現(xiàn)的問(wèn)題，Richter教授是在他自己辦公室里的搞研究，偶爾來(lái)看看我并對(duì)我們所做的實(shí)驗(yàn)進(jìn)行了適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)和講解。 我對(duì)這里的工作制度很是贊賞，因?yàn)樵谶@里沒(méi)有規(guī)定上班時(shí)間和下班時(shí)間，只規(guī)定了每天工作7.7個(gè)小時(shí)，一個(gè)月結(jié)算一次你的工作時(shí)間，沒(méi)有達(dá)到規(guī)定時(shí)間量的追加到下一個(gè)月去。

　　這樣，我覺(jué)得自己可以自由的分配時(shí)間，也不用每天早上急匆匆的`上班，晚上看著鐘表下班。雖然工作制度看上去很松散，但是大家工作都是很認(rèn)真的。 在一次和Richter教授的長(zhǎng)談中，他說(shuō)我并不需要在實(shí)驗(yàn)室里做什么太深?yuàn)W的研究或者掌握什么知識(shí)，他希望我通過(guò)所做的實(shí)驗(yàn)?zāi)軌虬l(fā)現(xiàn)氣孔率與陶瓷性能之間所存在的問(wèn)題，可能的話，能尋找一個(gè)好的解決方法。的確，死抱著理論知識(shí)自會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，因此我在后來(lái)自己的獨(dú)立實(shí)驗(yàn)中，盡可能拋開(kāi)書(shū)本，在實(shí)驗(yàn)中改進(jìn)實(shí)驗(yàn)方法并發(fā)現(xiàn)各種不同的問(wèn)題。

　　每當(dāng)我發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題時(shí)，教授都不會(huì)立刻給我答案，而是讓實(shí)驗(yàn)室里的人集中一下，討論一下出現(xiàn)的問(wèn)題，大家發(fā)表意見(jiàn)，這種感覺(jué)真好！ 國(guó)外教授和同事的思維方式以及處事態(tài)度也深深地改變了我的思想。在中國(guó)，我們這些不管做什么項(xiàng)目，都是先要讓自己的導(dǎo)師給出一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃，就算有人能自己制定計(jì)劃，也常常會(huì)被導(dǎo)師改得面目全非，最后還是要遵從導(dǎo)師所給的條條框框來(lái)進(jìn)行。

　　甚至在實(shí)驗(yàn)中一有什么問(wèn)題，就跑去問(wèn)教授，問(wèn)導(dǎo)師，不知道怎么去查資料，怎么自己解決。然而當(dāng)我剛到研究所的時(shí)候，教授就簡(jiǎn)單地介紹了我要進(jìn)行的這個(gè)實(shí)驗(yàn)的主要目的，然后就給了我?guī)妆敬u頭厚的英文教材，讓我在兩天里看完，并且在第三天制定一個(gè)詳細(xì)的實(shí)驗(yàn)方案與他討論。

　　我當(dāng)時(shí)迷茫地問(wèn)他是否已經(jīng)有了初步的計(jì)劃，這位年輕的教授卻搖著頭說(shuō)?definitely,no！我要給自己一個(gè)廣闊的草地，讓他們自己在那里跑，他們只有在這種廣闊的空間中才能發(fā)揮想象力，才能真正感到挫折和困難，才能在無(wú)助的時(shí)候調(diào)動(dòng)自己的潛力，才能獲得成就。如果我給你框架就會(huì)將你的思維固定死，你就會(huì)像籠子里的小鳥(niǎo)，像溫室中的植物，喪失競(jìng)爭(zhēng)能力，最終被擊敗。

　　帶著教授這些意味深長(zhǎng)的話以及那幾本英文教材，我不顧時(shí)差帶來(lái)的疲憊，花了整整兩天的時(shí)間，第一次自己制定了一套電腦輔助設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)測(cè)試實(shí)驗(yàn)方法。當(dāng)我在第三天拿著這套實(shí)驗(yàn)方案和教授討論的時(shí)候，他覺(jué)得我的方案很新穎，并且告訴我如果在實(shí)驗(yàn)中遇到問(wèn)題，首先要自己思考，自己解決，因?yàn)檫@套實(shí)驗(yàn)的方案是我自己制定的，沒(méi)有人可以幫我。教授的這些思想在三個(gè)月的時(shí)間里一直指導(dǎo)著我，每當(dāng)我遇到困難，我總是想著靠自己來(lái)獨(dú)立地解決。在德國(guó)養(yǎng)成的獨(dú)立能力極大地改變了我現(xiàn)在在浙江大習(xí)，讓我不僅能很快地適應(yīng)新的環(huán)境，還能讓我高效、

三個(gè)實(shí)習(xí)報(bào)告2

　　為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，貼近了社會(huì)，豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，使自身對(duì)社會(huì)有了初步的感性認(rèn)識(shí)，并且學(xué)到了許多課本以外的知識(shí)，受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：

　　一.實(shí)習(xí)單位概況

　　1.實(shí)習(xí)單位性質(zhì)：福建xxx實(shí)業(yè)股份有限公司屬私營(yíng)實(shí)體。創(chuàng)建于XX年7月，其前身福建xxx制衣實(shí)業(yè)有限公司成立于1990年6月。

　　2.實(shí)習(xí)單位規(guī)模：屬中型企業(yè)，現(xiàn)代化的工廠按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和建造，可年產(chǎn)各類服裝200余萬(wàn)件。集團(tuán)固定資產(chǎn)：8。5億元。員工3800余人。目前已擁有1000多家專賣店(廳，柜)

　　3.實(shí)習(xí)單位經(jīng)營(yíng)狀況：經(jīng)濟(jì)效益良好，在福建同行業(yè)居龍頭地位，是福建服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。從95年起，公司率先導(dǎo)入特許經(jīng)營(yíng)理念，全力拓展專賣計(jì)劃，市場(chǎng)綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。

　　4.實(shí)習(xí)單位主要產(chǎn)品：集團(tuán)以服飾為主業(yè)，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。服飾以生產(chǎn)男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，t恤，領(lǐng)帶，襪，皮鞋等系列產(chǎn)品，其中又以xxx茄克衫最為著名，素有“茄克之王”美譽(yù)。

　　5.實(shí)習(xí)單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程：

　　5.1公司銷售模式為自產(chǎn)自銷。公司擁有h.k，上海，日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師，每年兩次的服裝定貨會(huì)時(shí)設(shè)計(jì)出最新的款式，設(shè)計(jì)出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出，交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn)，貨品親自由各店長(zhǎng)選購(gòu)，由倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨到各直營(yíng)專賣店和代理商。也有一部分貨品是外單，全部出口。

　　5.2專賣店流程：營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參加晨會(huì)——營(yíng)業(yè)開(kāi)始——準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)——陳列組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實(shí)開(kāi)標(biāo)——核對(duì)單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營(yíng)業(yè)后——帳目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會(huì)組織——環(huán)境清場(chǎng)

　　6.實(shí)習(xí)單位的經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)與利弊

　　6.1集團(tuán)一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。

　　6.2利弊

　　利：品牌優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，管理團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富優(yōu)勢(shì)，擁有國(guó)際化專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)設(shè)備與工藝先進(jìn)優(yōu)勢(shì)，客服優(yōu)勢(shì)。

　　弊：一是公司資產(chǎn)規(guī)模較小的風(fēng)險(xiǎn)。與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比，資產(chǎn)規(guī)模相對(duì)較小，抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力相對(duì)較弱，造成公司在諸如資本運(yùn)營(yíng)，人力資源管理等方面的人才不足。二是產(chǎn)能過(guò)剩的風(fēng)險(xiǎn)。由于服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果公司的銷售能力和營(yíng)銷策劃能力不能同步提高，則未來(lái)公司部分產(chǎn)能不能充分發(fā)揮效用。三是假冒產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。品牌知名度提高后，市場(chǎng)上可能會(huì)出現(xiàn)盜用本公司商標(biāo)、品牌的違法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，這將導(dǎo)致公司的經(jīng)濟(jì)利益受到嚴(yán)重傷害。四是消費(fèi)群體單一化的風(fēng)險(xiǎn)。xxx定位消費(fèi)年齡區(qū)間為20—55歲，其中以30—40歲的男性為主要消費(fèi)群體的男仕精品形象。我認(rèn)為公司的消費(fèi)趨勢(shì)應(yīng)該再擴(kuò)大到女裝，童裝，以及與服飾相關(guān)的各種產(chǎn)品，形成一個(gè)相對(duì)全面的產(chǎn)品群，從中尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)充分利用自身的品牌優(yōu)勢(shì)，開(kāi)設(shè)一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念，允許客戶自行設(shè)計(jì)和搭配服裝，由公司進(jìn)行生產(chǎn)，讓客戶充分體驗(yàn)到一切由自己作主的“上帝”意識(shí)，如此一來(lái)，能夠擁有相當(dāng)可觀的消費(fèi)群體，也更有利于宣傳自己的品牌形象。

　　二.本次實(shí)習(xí)概況

　　1.培訓(xùn)及參觀公司總部和工廠

　　最初，我們參觀了公司總部和工廠，xxx高級(jí)休閑服工業(yè)園占地面積達(dá)11萬(wàn)多平方米，是集服裝開(kāi)發(fā)生產(chǎn)，倉(cāng)儲(chǔ)物流，商務(wù)信息，休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū)，為中國(guó)境內(nèi)一流的男裝休閑服飾生產(chǎn)基地，綠化面積達(dá)40%，生產(chǎn)環(huán)境清潔環(huán)保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達(dá)標(biāo)。在廠長(zhǎng)的講解下，我們了解到車間的實(shí)際生產(chǎn)線與大學(xué)里的課堂是兩個(gè)不同的概念。利用一天的時(shí)間，我們對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行了詳細(xì)的觀察，并與車間工作人員的進(jìn)行直接交流，初步了解了服裝生產(chǎn)的真實(shí)狀況。同時(shí)在參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱情，這使我們迅速的融入其中，切切實(shí)實(shí)的

　　感受到了企業(yè)人文理念對(duì)員工們工作成績(jī)的肯定與激勵(lì)。在后面的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們漸漸的認(rèn)識(shí)到在生產(chǎn)管理和生產(chǎn)運(yùn)作及溝通等方面存在的不足之處，在每半個(gè)月向公司提交的實(shí)習(xí)報(bào)告中寫(xiě)明了為什么不夠完善，有什么解決辦法。我們的思維方式在發(fā)生著變化，看問(wèn)題的角度在發(fā)生著變化，分析問(wèn)題的能力也逐步得到提高。

　　接下來(lái)的幾天里，在xxx管理學(xué)院里，我們進(jìn)行了部分課程的培訓(xùn)：導(dǎo)購(gòu)員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。營(yíng)運(yùn)工作實(shí)務(wù)。陳列技巧。面料知識(shí)。企業(yè)文化專題講座。公司的規(guī)章制度。商務(wù)禮儀等等;并熟背了產(chǎn)品的色號(hào)和款號(hào)。初步掌握了一些工作時(shí)必備的基礎(chǔ)知識(shí)，這更加深了我對(duì)xxx男裝企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和向心力。 看著步履匆匆的狼人，看著在不懈努力中已有所成就的榜樣，看著搞實(shí)業(yè)的人無(wú)論從領(lǐng)導(dǎo)到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，我明白了“我是優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”是直觀詮解。“誠(chéng)信，求實(shí)，敬業(yè)，奉獻(xiàn)”，“挑戰(zhàn)人生，永不回頭”這些字眼所代表的含義，企業(yè)沒(méi)有把口號(hào)僅僅留在口頭上，而是把它轉(zhuǎn)換為企業(yè)理念，深深的根植于每一個(gè)員工的心里，讓員工時(shí)刻牢記自身所代表的企業(yè)文化，并且以此來(lái)勉勵(lì)自身的工作，警醒著勿忘前進(jìn)的人們。

　　2.三個(gè)月的終端實(shí)習(xí)(即我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷)

　　為了能夠讓我們了解整個(gè)服裝銷售市場(chǎng)和相關(guān)的流程，熟悉本品牌的最新款式與設(shè)計(jì)：我們每2個(gè)月調(diào)配一次店，前2個(gè)月我被分在xxx店;第3個(gè)月被分在廈門禾祥店——兩個(gè)差距最大的店。

　　現(xiàn)在分別介紹一下這兩個(gè)店的基本狀況

　?、賦xx店很小，店堂陳列簡(jiǎn)單，店堂貨品也較少，但是處于在十字路口，地理位置十分便利，周圍有中國(guó)銀行，中旅，商業(yè)街等…我認(rèn)為xxx店業(yè)績(jī)輝煌和下面幾點(diǎn)有關(guān)：1、xxx人比較講究衣著和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意識(shí)強(qiáng)烈，一般都會(huì)購(gòu)買本地的品牌，充分把握住了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)心理，xxx作為全國(guó)知名品牌，自然是購(gòu)買者眾。2、把握“客流”就是“錢流”的基本商業(yè)原則：在車水馬龍，人流熙攘的熱鬧地帶開(kāi)店， 川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)。

　?、趶B門店的面積是xxx店的3倍多，商品相對(duì)xxx店也要豐富許多。雖然廈門店屬黃金口岸，但是在業(yè)績(jī)上卻基本處于中下游水平。因?yàn)橄M(fèi)的主要群體是白領(lǐng)階層，普遍屬于高消費(fèi)群。在這種開(kāi)放型城市，國(guó)際知名品牌云集，白領(lǐng)們大多對(duì)國(guó)內(nèi)品牌不屑一顧，只會(huì)去選擇世界名牌;而收入比較低的消費(fèi)群體則認(rèn)為xxx是國(guó)內(nèi)品牌，但是價(jià)格卻偏貴，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多數(shù)也不會(huì)購(gòu)買;偌大的一個(gè)店，象個(gè)概念店，人流量極少，客人看見(jiàn)店堂里面一個(gè)人也沒(méi)有，就更不會(huì)進(jìn)來(lái)光顧了，加之在廈門此品牌又缺乏廣告效應(yīng)，沒(méi)有足夠的號(hào)召力去同世界品牌競(jìng)爭(zhēng)，所以，我認(rèn)為沒(méi)有很好的去研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理是導(dǎo)致廈門店的業(yè)績(jī)很低的原因。

　　在xxx店的兩個(gè)月里，工作的節(jié)奏十分緊張，上班時(shí)間分為早班(上午8：40到下午5點(diǎn))，晚班(下午3點(diǎn)到晚上12)和c班(晚上7點(diǎn)到10點(diǎn))，遲到一分鐘要扣掉1元錢作為愛(ài)心款。剛?cè)サ昀飯?bào)告，就馬上開(kāi)始上班，先從熟悉店內(nèi)貨品開(kāi)始，經(jīng)過(guò)幾天的工作后，我對(duì)服裝的尺寸、顏色、價(jià)格、面料及洗滌方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3點(diǎn)和晚上9點(diǎn)的時(shí)候。人流量最多，買單都會(huì)出現(xiàn)排長(zhǎng)隊(duì)的情況。因此大家積極性都很高。每年過(guò)年前各專賣店店長(zhǎng)都在拼業(yè)績(jī)，我們一連上了十幾天的全天班，每天十幾個(gè)小時(shí)，元旦一二號(hào)也照常全天班，那段日子真是即緊張又充實(shí)，雖然很累但也從中總結(jié)了不少服裝銷售的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購(gòu)買型。能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型，準(zhǔn)備有針對(duì)性的服務(wù)。而且年前每個(gè)人都會(huì)購(gòu)買新衣，進(jìn)店的人，都不能錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，不管顧客最終是否購(gòu)買，都要一絲不茍的向顧客介紹產(chǎn)品的相關(guān)信息，這增強(qiáng)了我應(yīng)對(duì)顧客各種疑問(wèn)和要求的經(jīng)驗(yàn)。xxx店是當(dāng)天的事情當(dāng)天必須做完，所以經(jīng)常性的下班都很晚，元旦后幾乎都是半夜一兩點(diǎn)，經(jīng)常兩點(diǎn)多到貨，更延誤了下班時(shí)間。但是每天工作時(shí)，我都讓自己保持精神飽滿地狀態(tài)出現(xiàn)在店堂里，很熱心地、快捷準(zhǔn)確地為每一位顧客服務(wù)，以禮待客。我會(huì)先了解顧客對(duì)商品的興趣和愛(ài)好，真誠(chéng)地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。同時(shí)也會(huì)認(rèn)真回答顧客對(duì)商品提出的疑問(wèn)，讓顧客購(gòu)買到最適合自己的服裝，當(dāng)顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開(kāi)店時(shí)，是我最大的快樂(lè)。過(guò)年前的這段時(shí)間里，店堂里每天像個(gè)菜市場(chǎng)一樣熱鬧，當(dāng)十二點(diǎn)的鐘聲響過(guò)，我們店這個(gè)月120萬(wàn)的業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)后，大家很欣慰，因?yàn)槊刻煜翊蛘趟频娜兆?，終于有所回報(bào)。兩個(gè)多月沒(méi)有休息過(guò)一天，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績(jī)感到驕傲在xxx店我學(xué)會(huì)了顧客服務(wù)、店鋪運(yùn)作、帳目和物品管理。我真正體會(huì)到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長(zhǎng)。在xxx店中我的銷售業(yè)績(jī)算是突出的，半個(gè)月賣了兩萬(wàn)多，店長(zhǎng)表?yè)P(yáng)了我，真是有種自豪的感覺(jué)。因?yàn)槲矣X(jué)得自己付出了很多努力，同時(shí)得到的回報(bào)也很多，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，一個(gè)人的力量十分有限，就因?yàn)槟酆蛨F(tuán)結(jié)了所有員工的力量，xxx店才能取得每月業(yè)績(jī)第一的輝煌成績(jī)。

三個(gè)實(shí)習(xí)報(bào)告3

　　時(shí)間如流水般流逝，眨眼間，我就要跟康喬三江花園幼兒園的一切說(shuō)再見(jiàn)了，俗話說(shuō)，天下無(wú)不散之筵席。是啊，再美好，也有結(jié)局的一天，所以抱著感激和珍惜的態(tài)度度過(guò)每一天。

　　在學(xué)校聽(tīng)?wèi)T了“一切以幼兒的健康為主”，理論上的東西其實(shí)說(shuō)真的，大家都會(huì)說(shuō)，但真的要在平時(shí)帶班中做到，還需要更多的實(shí)踐與指導(dǎo)老師的教授與建議。

　　記得在植樹(shù)節(jié)那天，我?guī)е覀儥幟拾嗟挠變喝バ^(qū)尋找種樹(shù)。在回校的路上，三個(gè)小男孩像發(fā)了瘋一樣在路上亂跑，也許是家長(zhǎng)也在身邊太興奮了，再加上我們兩個(gè)老師都是新來(lái)的生面孔，那三個(gè)孩子沒(méi)有理會(huì)我們兩個(gè)老師的批評(píng)警告。那天幸好沒(méi)發(fā)生什么安全事故，但卻給我們兩個(gè)老師深深地教訓(xùn)。無(wú)論是什么活動(dòng)，在之前一定要明確說(shuō)出老師的要求，還有就是平時(shí)的安全教育絕對(duì)少不了。

　　在幼教崗位上，初來(lái)乍到的我們總想著能努力表現(xiàn)自己的專業(yè)知識(shí)，想讓幼兒能學(xué)到更多。但其實(shí)無(wú)論對(duì)于哪個(gè)幼兒來(lái)說(shuō)，生命安全才是最最重要的。五大領(lǐng)域把健康排在首位，可見(jiàn)健康的重要性。今后正式走向工作崗位，我一定會(huì)時(shí)刻關(guān)注到幼兒的生命安全。

　　這三個(gè)多月的實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多知識(shí)、技能，如果理論與實(shí)踐相結(jié)合，會(huì)受益良多；此外我還體驗(yàn)到幼兒園自身環(huán)境對(duì)我的熏陶，讓我明白“蒸蒸日上”這個(gè)道理。相信這次的實(shí)習(xí)為我以后更進(jìn)一步的成長(zhǎng)打下良好的基礎(chǔ)。 以下六點(diǎn)是我在實(shí)習(xí)過(guò)程中探索、發(fā)現(xiàn)后將它們羅列出來(lái)的。

　　第一，幼兒園環(huán)境的優(yōu)越性和實(shí)用性：首先它設(shè)在小區(qū)里，而小區(qū)的管理算是很細(xì)致、到位，幼兒園周圍都種有綠化，天氣晴朗的話，還可以帶領(lǐng)幼兒進(jìn)行戶外活動(dòng)。而幼兒園內(nèi)的環(huán)境也很優(yōu)越，包括一些硬件設(shè)備，如多媒體教室，多功能廳等等。幼兒園開(kāi)展的計(jì)算機(jī)教程主要讓幼兒動(dòng)手操作及聽(tīng)、看、學(xué)、說(shuō)英語(yǔ)；多功能廳，主要是讓幼兒在天氣不便或等某些原因等情況下進(jìn)行室內(nèi)體育課和一些藝術(shù)課程??比如音樂(lè)、舞蹈。與此同時(shí)，每班還配有多媒體、投影儀、電鋼琴??而它的實(shí)用性就是此幼兒園的整個(gè)布置以展示幼兒的美術(shù)作品為主；班級(jí)

　　里墻壁上貼的，天花板上掛著的都是幼兒的作品，有手工的，繪畫(huà)的??

　　第二，培養(yǎng)幼兒的良好習(xí)慣:幼兒到幼兒園的第一件事，就是向人打招呼；進(jìn)入班級(jí)后，幼兒要主動(dòng)去廁所洗手，然后漱口，再搬凳子回座位等待,吃水果和三餐之前，主動(dòng)如廁、洗手，然后有秩序地排隊(duì)拿水果或飯碗，吃完飯后，要主動(dòng)將碗和筷子、湯匙放到應(yīng)有的位置，然后拿毛巾擦嘴巴，再把毛巾放到臉盆里，最后把凳子搬回原位等待；放學(xué)后，要主動(dòng)向老師說(shuō)再見(jiàn)。對(duì)于托小班，教師還是一直處于提醒、指導(dǎo)階段，而到了中大班，教師就適時(shí)提醒，更多的是讓幼兒主動(dòng)去做，由此可知，習(xí)慣不是一朝一夕就能養(yǎng)成的，它要靠常年積累。

　　第三，英語(yǔ)教學(xué)貫穿于幼兒的一日生活：在幼兒園里，隨處都能發(fā)現(xiàn)英語(yǔ)的痕跡，走廊的畫(huà)布上寫(xiě)著一句句的英語(yǔ)句子，墻壁上畫(huà)的英語(yǔ)課本里的動(dòng)物，還有每個(gè)班級(jí)里墻壁上貼的，掛的，廁所里貼的，真是隨處可見(jiàn)。同時(shí)，教師也經(jīng)常用英語(yǔ)和幼兒進(jìn)行簡(jiǎn)單的對(duì)話，或下達(dá)簡(jiǎn)單的命令，比如How are you? Go pee pee，please. 等等很多日常簡(jiǎn)單用語(yǔ)，讓幼兒一直處于英語(yǔ)的學(xué)習(xí)氛圍中。 第四，衛(wèi)生嚴(yán)格的把關(guān)：每天清潔教室不下2次，保育員阿姨每天都對(duì)教師進(jìn)行紫外線消毒使得幼兒園干凈、衛(wèi)生、整潔。

　　第五，教職工的不斷培訓(xùn)與學(xué)習(xí)：幼兒園每周的三、周四分別是英語(yǔ)老師、常規(guī)老師開(kāi)展并探討的周會(huì)時(shí)間段，還有每月最后一個(gè)星期五的月會(huì)，還有一些講座，公開(kāi)課等等，讓教師從多方面審視自己，評(píng)價(jià)自己，提升自己，同時(shí)也消除了教師散漫的工作態(tài)度和碌碌無(wú)為的空虛心理，使得整個(gè)幼兒園都處于積極向上的氛圍。

　　第六，家園的協(xié)作交流：每天在幼兒的接送時(shí)間中，教師總會(huì)和家長(zhǎng)交流、溝通，還有每月的幼兒手冊(cè)中獨(dú)自記錄幼兒在園的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，還有英語(yǔ)老師和幼兒的電教，使幼兒做到不在園內(nèi)也能和老師用英語(yǔ)交流。

　　通過(guò)這三個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我學(xué)到很多，對(duì)于初出茅廬的我們來(lái)說(shuō)，要想如流應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件或完成任務(wù)，光靠學(xué)校里面學(xué)到的知識(shí)，是萬(wàn)萬(wàn)不及的。所以聽(tīng)課、教學(xué)就成了我們獲得實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的途徑之一，它是自身教學(xué)能力提高的一種好方法，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，從實(shí)踐中教師學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，積累經(jīng)驗(yàn)，才能使自己做得更好。當(dāng)然除此之外反思總結(jié)也是讓自己最快積累經(jīng)驗(yàn)的渠道之一，相信這些會(huì)是很寶貴的經(jīng)驗(yàn)

　　保育工作的目的是讓我們更快地熟悉及了解幼兒園及所在班級(jí)的基本情況，在做好保育工作的同時(shí)，從本班老師，幼兒作業(yè)情況等渠道了解幼兒，不過(guò)最直接有效的方法還是自己主動(dòng)與幼兒接觸、溝通，在建立良好關(guān)系的同時(shí)，初步了解幼兒的自身特點(diǎn)。

　　熟悉班級(jí)的模式及教學(xué)計(jì)劃后，開(kāi)始整理教案，準(zhǔn)備授課，授課結(jié)束后，主動(dòng)與老師溝通交流，將不足之處記錄下來(lái)，并且及時(shí)做好反思和評(píng)價(jià)。同時(shí)多多觀察本班教師的上課情況，勤做筆記，有不懂的地方及時(shí)虛心請(qǐng)教，還要細(xì)心留意幼兒的一舉一動(dòng)，不可掉以輕心。

　　常常聽(tīng)到一些家長(zhǎng)會(huì)說(shuō)：“幼兒園老師就只要管管小孩，教教簡(jiǎn)單的加加減減就好了?！泵棵肯氲竭@句話，我都會(huì)很氣氛。幼兒教師要明白的常識(shí)也許會(huì)多過(guò)初中、高中教師。幼兒的想法那么奇怪，那么天真，總能想出那么多奇怪的問(wèn)題。幼兒教師若沒(méi)有豐富的知識(shí)，該如何回應(yīng)幼兒呢？“學(xué)前教育時(shí)一門偉大的學(xué)問(wèn)?！蔽宜闶巧羁腆w會(huì)到了。

　　教師是一個(gè)工藝師，你可以將幼兒改變成你所希望的那樣，也可將他棄之如履，讓他感到灰暗，沒(méi)有光明；幼兒是一個(gè)模仿者，你的一言一行時(shí)刻受到幼兒的關(guān)注，一時(shí)的稍不留心，可能就給他帶來(lái)不可磨滅的傷痛??

　　要想成為一名合格的教師，除了具有良好的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)外，更重要的是具備良好的職業(yè)道德和的品質(zhì)，讓我們用愛(ài)心、耐心、責(zé)任心，去熱情關(guān)懷身邊的每一位幼兒，爭(zhēng)取讓祖國(guó)的每一朵鮮花，熱情綻放，燦爛不滅！

　　初為人師，淚水中有歡笑，汗水中有所得，付出了真心，得到的也將是真心的回報(bào)。希望所有的孩子都能快樂(lè)、健康的成長(zhǎng)。

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