下面是范文網(wǎng)會員“l(fā)umei”整理的二手車實習心得（共4篇），以供參考。
個人實習工作心得 篇1
頂崗實習教學心得總結匆匆的三個月在手指間輕松地滑過，回頭翻看這三個月的每一天，滿滿的全是充實忙碌的身影和沉甸甸的收獲。我在教學方面進行了總結，認為教師應做到以下幾點:
一、授課方面
在開始，感覺時間有些把握不好，每次準備都達不到自己的理想狀態(tài);便慢慢的揣摩著指導老師的授課方式，不斷的模仿著，然后在模仿后有添加著自己的思路和想法。在將近一個月的學習與時間中逐漸克服了自己授課內(nèi)容方式單一、課上互動過少。但是，課上氣氛不夠嚴謹或者說學生在授課時態(tài)度不夠嚴肅，這個問題還是需要不斷的克服，在慢慢的實習路中這個問題雖然說通過強調(diào)紀律解決了，但是還是不夠圓滿，希望在將來會找到一個更加合理的解決方案，盡量不令學生太過拘謹也不過分的輕松導致課上紀律難以維持。
在這里，學到了怎樣利用導學案來引導學生在整堂課的學習思路，幫助學生更好的理解教師授課的內(nèi)容安排。由于是高一，所以這里的實驗比較少，通過與老師溝通盡量做了一些可以做的實驗，在實驗中不斷糾正著學生在實驗室不良的習慣例如：隨意打鬧、對待儀器不輕拿輕放、隨意放置實驗用具等。
二、課堂管理方面
對于我們這些新來的實習老師會面對各種挑戰(zhàn)，課堂紀律問題是最令人頭疼的一個大問題。想在不影響正常教學的前提下盡量與同學們處好關系，但是那個與學生相處的度怎么都不好把握，通過一次次的與那些表現(xiàn)不好的學生談心甚至批評教育才慢慢的有了一點好轉，關于這一點我覺得的最開始一定要樹立起威嚴，盡量嚴格要求學生與自己，將課堂秩序維護好后慢慢學生習慣了嚴謹?shù)慕虒W氣氛后可以適當?shù)膶捤梢幌聛砺?lián)系實習生與學生之間的關系，在以后的教學中可以添加一些具有趣味的互動活動?？偟膩碚f，實習生與學生之間的關系很微妙，既要保持一種師生關系又要體現(xiàn)朋友的友誼，關于怎樣與學生相處，相處的度的把握至關重要，這個需要具體聯(lián)系實際通過不同磨合調(diào)整才能夠達到理想的狀態(tài)。
另一方面，作為實習生要充分利用學?，F(xiàn)有的規(guī)章制度來約束學生，比如幾次作業(yè)背不過就可以稍加懲罰或者通過班主任的名頭給他施加壓力，但是盡量不要在別的老師面前說學生的缺點，因為學生對老師的這種打小報告性質(zhì)的行為很是反感，
三、日常作業(yè)處理方面
通過處理日常作業(yè)可以在一定程度上了解學生對知識的掌握情況，并且針對學生表現(xiàn)的不足可以進行有針對性的糾正或者進行知識的講解。在批改作業(yè)方面要對體現(xiàn)出來的錯誤在課上進行明確糾正，關于其他比如字跡、格式的內(nèi)容可以聯(lián)系將來的考試或者其他進行強調(diào)。還有就是根據(jù)學生作業(yè)完成情況可以更加合理的安排教學內(nèi)容，及時調(diào)整學習新課與復習的次序。再次，通過作業(yè)完成情況可以一定程度上了解學生的品行，找出是否存在抄襲的現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)應采取相依措施來杜絕抄襲的再次發(fā)生。
四、課下談心方面
課上是老師與學生接觸很短的時間，最長的時間便是課下。利用課下，以實習生的身份亦師亦友的同學生談心聊天，通過課下輕松的氣氛聊天可以很順利的掌握班級最新動態(tài)也可以加深與學生之間的情感，便于以后在班級展開活動或者調(diào)動課堂氣氛，這對我們來說很重要。幾乎可以說利用好了課下的時間便能夠使課上發(fā)揮會更高的效率，因此必須利用課下重視課下。
五、課上多媒體運用
上課，尤其是化學課枯燥的講解沒有多少效果，或者可以說起不到充分調(diào)動學生興趣的作用，這個時候多媒體的利用便可以彌補這一點。平時上課會運用一些與化學相關的實驗視頻來增加學生的學習興趣，吸引學生的注意力。還有就是通過多媒體觀看一些相關視頻，令學生在輕松的觀賞視頻過程中能夠不經(jīng)意將復習并記憶一些知識。但是，關于怎樣選取那些資源是十分重要的，在選取時既要考慮是否涉及所要展現(xiàn)的知識點又要考慮是否合適學生的理解能力，再次就是要考慮學生的是否會對這些感興趣?？傊粋€資源是否合適運用要綜合考慮許多方面。
令外，學生平時如果表現(xiàn)很好，進行適當?shù)莫剟畋愫苡斜匾?。我會選取一些勵志的電影或者小視頻找一個合適的時間，令大家在繁忙的學習中可以得到適當?shù)姆潘?，在放松中通過電影學習其中展現(xiàn)的人生哲理，為以后的學習或生活補充一點心靈的雞湯。
六、課外知識的補充
書本上的知識總是有限的，相比與書上的知識有事作為過來人的我的一些學習心得或者生活經(jīng)歷都是一種不可忽視的財富，作為財富的主人的我會不定時的將他與眾人分享。比如一些中考是應注意的事項或者容易犯的錯誤，還有就是碰到某種情況我是怎么做的收到了什么結果?？粗麄兊淖鳂I(yè)上用膠帶粘出來的小洞，我會提醒他們這在中考或者高考有可能會導致減分甚至被當作作弊的來處理。
書本上的知識很重要，但是適當?shù)臄U展一下知識對學生將來的發(fā)展有很大的益處。而且，書本的知識是必學知識，但是擴展的知識在某些時候的考試中會作為一些拓展性質(zhì)或者材料性質(zhì)的題出現(xiàn)，這個時候如果提前對知識有一定的了解便會在做題時感到十分輕松。
現(xiàn)在回頭想想都有一種猶如墜入夢霧的感覺。在三個月中有過成功的欣喜，也有失敗的苦惱，還有師生關系處理不好的痛苦，以及師生和諧的得意?？傊@三個月經(jīng)歷了一段不同以往刻骨銘心的生命之路。在這一段不凡的生命之路上隨著從始點到終點的行進，我在教學活動的技能各方面都有了很大的提升。我堅信這半年所獲得的看不見但是可以真切感受的能力的提高會令我在未來的生活又多了一項資本，利用這半年的收獲可以更好的為生活打拼。
我實習，我快樂;我實習，我收獲;我實習，我感恩。
畢業(yè)實習心得體會 篇2
經(jīng)歷個星期的生產(chǎn)實習最終結束了，在公司工作的這幾天，我和公司的職工甚至領導都相處得很是融洽，大家對我也關懷備至，時常給我鼓勵和幫忙;我工作的時候也是兢兢業(yè)業(yè)，不僅順利完成工作任務，工作之余還經(jīng)?？偨Y經(jīng)驗教訓，不斷提高工作效率，雖說工作中我也會犯一些錯誤，從而受到領導批評，但我認為這些錯誤和批評是能極大的促進我的工作熱情，讓我能在以后的工作中謹慎細心，提高工作效率。
這次實習我總結了以下幾條經(jīng)驗，在以后的生活中如果我能吃透這些經(jīng)驗，將會使我受益匪淺。
第一：在與別人打交道時必須要主動積極。我本身是個相對比較內(nèi)向的人，不擅長主動和別人交流打交道，在此次實習中我也發(fā)現(xiàn)了自我的不足。
在工作的時候同樣也要積極主動的和別人交流。在今后的社會工作中，工作不再是一個人所能完成的，那是幾個人或是一個團隊的工作。雖然此次我是來實習的，由于對業(yè)務的不了解以及專業(yè)知識的不熟悉，只能夠在領導的安排下進行一些相對簡單的工作，可是我也很積極的去幫忙別人完成自我力所能及的工作。
第二：工作時必須要一絲不茍，認真仔細。一個職員在公司的大部分時間都是在工作的，這就要求他在這段時間內(nèi)必須要細心謹慎，一絲不茍，不能老是出錯。有時候一個失誤不僅僅使你的工作進程受阻，還會影響他人，甚至受老板批評責備，所以認認真真地做每一件事情就顯得尤其重要。
第三：在工作崗位上必須要勤于思考，不斷改善工作方法，提高工作效率。公司的日常工作都會比較繁瑣，并且?guī)滋煜聛硪矔容^枯燥，就是需要你多動腦筋，不斷地想方設法改善自我的工作方法，尋找或是設計簡捷的流程，提高工作效率，減少工作所需時間。
二手車實習報告 篇3
二手車實習報告
篇1：二手車銷售實習總結
廣西科技大學鹿山學院
實習報 告
實習課程名稱： 汽車二手車銷售實習
實習單位： 柳州市天誠汽車3S公司實習時間： XX年10月 21日至XX年10月31日 指導教師：XXXXXX班 級：汽服111班 姓 名：XXXXX 學 號：XX1906成績評定：指導教師簽字：
XX 年 10 月 31 日
一、實習目的我們這次實習主要目的是為了了解二手車市場，熟練運用二手車評估方法，通過對實習地點的市場行情調(diào)查總結二手市場的行情，提高個人職業(yè)道德素養(yǎng)，將課堂知識與現(xiàn)實工作進行結合，達到理論與實踐相結合的目的。通過實習了解影響二手車市場的銷售情況，另外更重要的是增強自身的社會交際能力，還有團隊協(xié)作精神，鍛煉自己的膽量，不放棄的精神。掌握專業(yè)知識的同時，不忘鍛煉自己，爭取學到在職場應聘以及面對社會的經(jīng)驗。
二、實習內(nèi)容
1.了解二手車市場營銷環(huán)境和構成，所銷售汽車的品牌組成、品牌策略，汽車產(chǎn)品價格的構成、定價策略；
2.掌握與商家交流的能力，以及各種攀談技巧；
3.完成二手車市場調(diào)查報告，包括二手車發(fā)展歷程和現(xiàn)狀，市場需求分析，市場營銷分析，庫存，二手車的發(fā)展前景。
三、總結及心得體會
告別了開學前幾周的汽車銷售實習，迎來了現(xiàn)今為期一個月的二手車實習。怎么說，汽車專業(yè)的同學實習項目也只能和汽車相關的。但是和現(xiàn)在的二手車實習不同的是，本次實習是和人際關系打交道的，也就是說，要學會用自己的專業(yè)知識和商家打交道。實習的目的也就是通過與商家交談得到自己想要的信息。這次實習時間不長，在認真融入銷售這個集體中的時間也過的很快。下面是這次實習的總結及心得體會。
這次的二手車實習定在了柳州市天誠汽車3S公司，是一個二手車經(jīng)營公司。和上一次的汽車銷售實習一樣，都是汽車銷售實習，但是一個是新車，一個是二手車，成新度不一樣而已。其實性質(zhì)是一樣的，唯一的目的就是把汽車銷售出去。但是其中還是存在區(qū)別的，比如，二手車要能評估車輛，要會看各種車型年份，品牌，日期，排量等等，各種與車有關的信息，還要能夠做市場調(diào)查。因為我以前做過二手車職業(yè)資格證的培訓，當時的實踐課就是在這里學習的，所以這里還是挺熟悉的。旁邊是天誠二手車市場，里面有一千多輛二手車。我們到了后就分組，分了5個組。然后店里的員工開早會，我們在旁邊看了一下，形式和以前在4S店一樣，不缺乏正式，各個員工都精神飽滿匯報和總結工作。接著覃經(jīng)理和盧經(jīng)理帶著我們上到二樓會議室動員大會。首先就是各個同學的自我介紹，因為都是同學，所以大家都是簡單的自我介紹了一下，讓經(jīng)理們認識一下，但是結果卻差強人意，經(jīng)理只記住我們幾十個人中的一個，這只能說明我們這些同學還是只是一個學生，不認真，不夠成熟，太隨意，這在職場中是大忌，一個人如果不能很好的介紹自己讓別人記住自己，那么很失望的告訴你，這個人是個失敗的應聘者。企業(yè)不需要這樣的員工，職場需要的是膽識和成熟。實習開始階段我們因為自我介紹的問題，給經(jīng)理們一個很不好的印象，當時我是覺得很尷尬的，大家都是大學生，還是一個本科生。但是給人的感覺真的連一個大專生都不如，至少禮貌上不夠，至少經(jīng)驗上不夠，至少面對社會的閱歷不夠，至少連個自我介紹都不能很好的展現(xiàn)給別人，我不懂這是不是大學生的通病，或者自以為是的自我感覺良好，但是自我介紹時，我是很認真的想好怎么說才上去講的，不慌張，不夸張，表情淡定不吞吞吐吐。至少要尊重別人，更要尊重自己，連自己都不能很好的展現(xiàn)給別人，那么出去應聘的話，只能是碰壁。再有一個就是自我介紹的時候，有些同學居然在下面笑，而且還講話，這是對在臺上自我介紹的同學和經(jīng)理們的不尊重，更是給自己學校的名譽抹灰。都是成年人了，沒有成年人應該有的穩(wěn)重與謙遜。當實習任務下來后，就是確定我們的二手車市場調(diào)查報告的目錄，我們以前沒做過報告，不了解形式。經(jīng)理讓我們先上看看報告的形式，然后以組的形式擬定一份報告的目錄，由組長向經(jīng)理講解。聽起來簡單，但是我們開始做的時候上查資料都查了半天。午飯后我們確定了報告的目錄，然后就是分配任務，各個成員都有任務，有調(diào)查數(shù)據(jù)的，有上查資料的，有統(tǒng)計數(shù)據(jù)撰寫表格的，有做PPT的，因為這個報告最后是需要一個代表用PPT的形式向經(jīng)理和大家講解的。我個人覺得這個實習項目是非常好的，因為這能讓我們接觸沒接觸過的東西，我們是真的以前沒做過汽車相關的企業(yè)報告，在形式和格式上都不知道怎么弄。但是經(jīng)過這次實習，至少我們心里能有個思路，在條件允許的情況下能做得出來了。
接下來講一下實習期間遇到的問題，由于是二手車市場調(diào)查報告，既然是市場調(diào)查，那么肯定接觸市場，接觸數(shù)據(jù)，而且數(shù)據(jù)是一個調(diào)查報告最重要的，也是這個調(diào)查報告最能說服人的地方，俗話說，用數(shù)據(jù)說話，沒數(shù)據(jù)什么都是虛的。那么問題就來了，在調(diào)查數(shù)據(jù)的時候（但是我們組長分去調(diào)查數(shù)據(jù)的一員），我們無從下手。商家的不配合是一點，組員的不積極也是一點。經(jīng)理詢問我們調(diào)查進度時，我們也是如實和經(jīng)理說了，這是我們調(diào)查遇到的問題，但是還沒有找到解決的辦法，經(jīng)理說讓我們自己琢磨琢磨，當我們以一個顧客的身份去找商家時，要如何做。我們以一個實習生的身份去找商家要數(shù)據(jù)時要如何說服商家給我們想要的信息，如何讓商家信任我們，肯跟我們聊。我覺得很困難，因為我覺得這之間是需要一個利益鏈的，商家是以利益至上，為什么，因為他們也要做生意，比如我是顧客，我肯定能和商家聊起來，但是我們只是實習生，商家可能不會花時間和我們一一講解這個市場，這個車的價錢的。我們?nèi)硕啵植荒芤砸粋€顧客的身份去問，因為誰都能看得出來，我們不是來買車的。那怎么辦，這就是我們無法調(diào)查到數(shù)據(jù)的問題。我們有思路，但是遇到問題不能很好的想到解決辦法。最后還因為這個問題，我們放棄了這次調(diào)查任務，沒有失望，沒有什么其他的心思，有的只是自責，怪自己能力不足，怪自己不能堅持。身為一個準畢業(yè)大學生，對于這樣難得的實習機會，正是需要學習這樣的社會經(jīng)驗的時候，我們卻放棄了，因為遇到困難。
但是這次實習，盡管我們沒有能夠完成實習任務，但是我們還是學到很多東西的。實踐就是把我們在學校所學的理論知識，運動到客觀現(xiàn)實中去，使自己所學的理論知識有用武之地，只學習不參加時間那么就是等于零。另一方面，實踐是我們?yōu)樽约阂院笳夜ぷ鞔蚧A。通過這次實習，我學到了很多，因為環(huán)境不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然不一樣。從實踐中學習，從學習中實踐，中國的發(fā)展往往帶來經(jīng)濟的日益變化，在社會上擁有了越來越多機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)。說句不好聽的話，我們現(xiàn)在學習的知識，在職場社會上可能別人幾年前甚至十年前就已經(jīng)不用了，現(xiàn)在是高速經(jīng)濟科技的社會，很多知識都是我們在學校學不到的。比如人與人的交流，和我們大學生現(xiàn)在在學校的彼此師生之間的交流不一樣，社會上的人與人的交流存在利益關系，這是現(xiàn)實的社會，人與人之間是很復雜的。我們不能帶著那么天真的思想和不成熟的心態(tài)去面對社會，當然有些人認為水到渠成，船到橋頭自然直，水來土掩，這樣的心態(tài)，是不能立足社會的，我們要有所準備，要能夠學會應對這個社會。名言不是說嗎，機會是留給有準備的人的，沒
有準備好，憑什么去獲取機會。然而這次實習中，我們也深深體會到了團隊的重要性，就像覃經(jīng)理說的，社會是很殘酷的，一個團隊如果不和諧不積極，那么這個團隊面臨的就是淘汰，的確很現(xiàn)實，但這就是事實。在遇到問題時要及時的向上級提出，要聽取別人的意見，時刻保持一顆謙遜的心。這次實習中我們最大的缺陷就是不能很好的應對問題，在面臨問題是逃避。問題決解不了，我們就放棄，其實那個問題，或許會有更好的解決辦法，但是我們沒有想到。但是放棄就是不對的，在社會中，放棄就等于被淘汰。我們需要好好的反省這一點，也時刻提醒自己應該如何改正。這次實習有學到好的，也有展現(xiàn)出自己的不足，至少是能發(fā)現(xiàn)自身問題，懂得什么不該放棄。
通過這次的二手車實習，我發(fā)現(xiàn)讓我融入這個社會還有很多不足，不單單是知識技能上，還有人際關系方面，學習主動性不強，還存在上學階段的被動學習階段，這個是必須要改掉的壞習慣。以后一定要多加實踐，繼續(xù)完善自己。來這里一個多星期了，我發(fā)現(xiàn)這個舞臺很大，但是想登上這個舞臺，還需要多學習功底，不斷提升自己。社會實習實踐是我們最好的訓練場。
篇2：二手車銷售實習總結
273門店實習總結及心得體會
自十月一日至今共計四天，在鼓山門店的實習告一段落，在這為期四天的實習中，頗有一些收獲。二手車的業(yè)務與新車既有相似，又有很大不同。
相似之處在于同樣需要進行客戶開發(fā)、客戶接待、車輛介紹、價格商談、交車成交等環(huán)節(jié)；不同之處在于需要額外進行車源尋找，同時上述流程中無論是二手車經(jīng)紀人所扮演的角色，還是各環(huán)節(jié)中的需掌握的知識及技巧，都與新車銷售有很大不同。
車源的開發(fā)是二手車業(yè)務的第一步，也是相當重要的一步。俗話說，要想賣的便宜，就要買的便宜，二手車業(yè)務能否順利開展，往往取決于車源的質(zhì)量。車源質(zhì)量高，往往很容易吸引到客戶，進而達成成交。相反如果車源質(zhì)量偏低，則很難吸引到買主，即使有客戶表示出興趣，也很難促成交易。因此無論是新人還是老員工，每天都會花費相當?shù)木韺ふ覂?yōu)質(zhì)車源。
在客戶接待和車輛介紹階段，具體的業(yè)務流程與新車銷售相比，也有所不同。具體體現(xiàn)在接待形式需要多樣化，避免呆板和教條化；車輛介紹務求客觀真實，避免夸大產(chǎn)品優(yōu)勢，導致誤導客戶。
在價格商談階段，二手車經(jīng)紀人扮演的更多的是媒人，目的是促成雙方交易。這一中立的立場需要時刻保持。一旦給買賣雙方任何一方帶來偏向對方的感覺，商談隨時會結束。這一問題需要通過反復提醒自己來保持清醒。
簽訂合同/協(xié)議并非交易的結束，過戶流程的不暢會導致交易的最終失敗。對于車源的狀況及交易方式的細節(jié)關注必不可少。熟記掌握法律法規(guī)，深入了解車源真實情況，是保證交易順利完結的有力保證。
短暫的四天，在羅經(jīng)理的幫助下，對于二手車交易的認識有了一定的了解。學海無涯，二手車交易的復雜性，決定了接下來還需要繼續(xù)學習，才能更深入的了解并掌握二手車交
易的技巧。
以上是我不成熟的一點總結，請領導審閱！謝謝！
謹祝商祺！
余淼 15-10-08
篇3：二手車交易員崗位實習報告
二手車交易員
崗位實習報告
部門：
實習崗位：二手車交易員
姓名：×××
指導教師： 杜青道
完成時間： 201×年5月10日
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目 錄
一、實
習
目的..2
二、實
習
時間..2
三、實
習
地點..2
四、實
習
單位..3 五、實
習
主
要
內(nèi)容....3
六、實
習
總結..4
（1）
實
習
體會.....5
（2）
實
習
心得.....5
（3）
實
習
反思.....6
七、致謝........8
一、實習目的實習目的是，通過二手車交易員相關工作崗位實習使我了解以后再二手車交易員相關工作崗位工作的特點、性質(zhì)，學習體驗二手車交易員相關崗位工作的實際情況，學習與積累工作經(jīng)驗，為以后真正走上二手車交易員相關工作崗位做好崗前準備。
同時通過二手車交易員相關工作崗位的實習，熟悉實際工作過程的運作體系和管理流程，把自己所學二手車交易員工作崗位理論知識應用于實際，鍛煉二手車交易員工作崗位業(yè)務能力和社會交際實踐能力，并在工作中學習二手車交易員相關工作崗位的新知識，對自己所學的知識進行總結并提升，以指導未來在二手車交易員相關工作崗位的學習重點和發(fā)展方向。
二、實習時間
201×年03月01日～201×年06月15日
(修改成自己二手車交易員相關工作崗位實習時間)
三、實習地點
蘇州市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)江南大道
(修改成自己二手車交易員工作崗位實習地點)
四、實習單位
江蘇省蘇杭教育集團(修改成自己二手車交易員相關工作崗位實習單位)此處可以繼續(xù)添加具體你二手車交易員工作崗位實習單位的詳細介紹
五、實習主要內(nèi)容
我很榮幸進入江蘇省蘇杭教育集團(修改成自己二手車交易員相關工作崗位實習單位)開展二手車交易員崗位實習。為了更好地適應從沒有二手車交易員崗位工作經(jīng)驗到一個具備完善業(yè)務水平的工作人員，實習單位主管領導首先給我們分發(fā)二手車交易員相關工作崗位從業(yè)相關知識材料進行一些基礎知識的自主學習，并安排專門的老前輩對二手車交易員崗位所涉及的相關知識進行專項培訓。在實習過程，單位安排的了杜老師作為實習指導，杜老師是位非常和藹親切的人，他從事二手車交易員相關工作崗位領域工作已經(jīng)有二十年。他先帶領我們熟悉實習工作環(huán)境和二手車交易員相關工作崗位的工作職責和業(yè)務內(nèi)容，之后他親切的和我們交談關于實習工作具體性質(zhì)以及二手車交易員相關工作崗位容易遇到的問題。杜老師帶領我們認識實習單位的其他工作人員，并讓我們虛心地向這些辛勤地在二手車交易員相關工作崗位上的前輩學習，在遇到不懂得問題后要積極請教前輩。
畢竟是人生第一次在二手車交易員工作崗位上，所以真正掌握這一份工作是需要一個過程的。一開始我對實際二手車交易員崗位的工
作內(nèi)容比較陌生，都不太清楚自己的工作范圍和職責，對實習單位的情況也不太了解，不過杜老師會告訴我該怎樣處理自己在二手車交易員崗位上遇到的問題。慢慢的我也就熟悉了自己的二手車交易員崗位工作內(nèi)容，在二手車交易員崗位上的一些棘手問題也能自己獨立解決，每天把工作做得井井有條。
在單位實習期間，我從事的二手車交易員工作崗位相關的工作之外，還負責協(xié)助其他部門的日常工作，包括制定計劃，利用新學習的二手車交易員相關工作崗位業(yè)務知識處理相關文書。
六、實習總結
對于第一次在二手車交易員相關工作崗位的的我來說，還沒有足夠的社會經(jīng)驗。經(jīng)過了這半年來的二手車交易員相關工作崗位實習，我學到了很多，感悟了很多。特別是在實習單位領導和二手車交易員工作崗位的相關同事的關心和指導下，認真完成領導交付的工作，和同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦。在工作中積極學習新知識、技能，注重自身發(fā)展和進步，我學會了很多二手車交易員相關工作崗位理論實踐技能，增加了二手車交易員相關工作崗位相關工作經(jīng)驗?，F(xiàn)將這兩個月二手車交易員崗位實習工作遇到的困難及心得總結如下：
篇4：二手車業(yè)務實踐心得
二手車業(yè)務實踐心得體會
在學校里面我所學的專業(yè)是計算機應用技術，主要是跟計算機打交道！當我們知道現(xiàn)在社會需要的綜合型人才，就是說每一樣東西不要你學得很精很細，但至少也需要有所了解！所以去年的寒假放假比較早，我就到深圳的一個二手車市見識了一番。
我當時在哪個通成達二手公司里面實踐的部門是：回收部。回想二手車經(jīng)營的流程總的來說就是：顧客來賣→工人看車→試車→檢車→評估師評價→兩方降價→簽合同→美觀汽車→放到銷售部賣車！這個流程里面一個重要的流程就是看車和檢車，也就是我們回收部做的一個重要的工作！
由于我是第一次來實踐這種業(yè)務，開始那幾天心理上沒有攻克，總是害怕來賣車的人，跟他們談不來！因為賣車的人可謂是來自不同地方、不同行業(yè)，非常的復雜，幸虧那時有熟手的技術人員陪我，不然我真的不知道怎么辦！他們叫我的第一件事就是要大膽要會變1就是遇到善良的人你要比他善良、遇到跩的人你要比他跩…….通俗的說就是：見人說人話，見鬼說鬼話，見神說神話！只要我們能根顧客聊起來那么我們的生意就有七八成成功的機會！
賣車這個東西是很讓人糾結的，有的人舍得有的人不舍得猶豫不決，這時候我們還要學會抓住顧客的心理活動，看他臉上的表情從心理上突破對方！要是實在不行的話我們總會說的一句話就是：你要的價錢不太合適哦，我們還得回去跟公司談談，要不你先留個電話吧，我們商量好了再聯(lián)系你！這真的是一個萬能公式，對所有人都適合！
當然還有一個注意的是就是我們做的事正當生意，無論的來電話還是直接開車來看的都必須首先問你：有登記證書吧！這樣防止人家是偷車來賣的！有時候我們的態(tài)度也是比較重要的，所以這短短的一個月里面我學會了很
多，可以說是真正的接觸到社會各界的人群，鍛煉自己的口才，也成熟了自己的心理！
結束實踐以后，感受甚多，使自己更進一步了解了這個社會，更進一步了解了自己。社會實踐加深了我和社會的感情，拉近了我和社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成長值路與肩負歷史的使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。希望在以后還有這樣的機會，讓我在實踐中得到鍛煉。
通過一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚的認識到自己的不足，所以在今后的學習生活中嚴格要求自己，提高自己的素質(zhì)！
這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是人生寶貴的財富！這的珍惜和回憶，成為鞭策自己的動力！11計專班
黃錫杏
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篇5：二手車鑒定評估師崗位實習報告
二手車鑒定評估師
崗位實習報告
部門：
實習崗位：二手車鑒定評估師
姓名：×××
指導教師： 杜青道
完成時間： 201×年5月10日
本范文適合所有二手車鑒定評估師相關崗位實習報告，首頁不顯示頁碼，正文部分的標題更改之后，在目錄上右鍵->更新域，就會自動更新目錄。正文內(nèi)容根據(jù)自己需要修改。
目 錄
一、實
習
目的..2
二、實
習
時間..2
三、實
習
地點..2
四、實習單位 ..3 五、實
習
主
要
內(nèi)容....3
六、實
習
總結..4
（1）
實
習
體會.....5
（2）
實
習
心得.....5
（3）
實
習
反思.....6
七、致謝........8
一、實習目的實習目的是，通過二手車鑒定評估師相關工作崗位實習使我了解以后再二手車鑒定評估師相關工作崗位工作的特點、性質(zhì)，學習體驗二手車鑒定評估師相關崗位工作的實際情況，學習與積累工作經(jīng)驗，為以后真正走上二手車鑒定評估師相關工作崗位做好崗前準備。
同時通過二手車鑒定評估師相關工作崗位的實習，熟悉實際工作過程的運作體系和管理流程，把自己所學二手車鑒定評估師工作崗位理論知識應用于實際，鍛煉二手車鑒定評估師工作崗位業(yè)務能力和社會交際實踐能力，并在工作中學習二手車鑒定評估師相關工作崗位的新知識，對自己所學的知識進行總結并提升，以指導未來在二手車鑒定評估師相關工作崗位的學習重點和發(fā)展方向。
二、實習時間
201×年03月01日～201×年06月15日
(修改成自己二手車鑒定評估師相關工作崗位實習時間)
三、實習地點
蘇州市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)江南大道
(修改成自己二手車鑒定評估師工作崗位實習地點)
四、實習單位
江蘇省蘇杭教育集團(修改成自己二手車鑒定評估師相關工作崗位實習單位)此處可以繼續(xù)添加具體你二手車鑒定評估師工作崗位實習單位的詳細介紹
五、實習主要內(nèi)容
我很榮幸進入江蘇省蘇杭教育集團(修改成自己二手車鑒定評估師相關工作崗位實習單位)開展二手車鑒定評估師崗位實習。為了更好地適應從沒有二手車鑒定評估師崗位工作經(jīng)驗到一個具備完善業(yè)務水平的工作人員，實習單位主管領導首先給我們分發(fā)二手車鑒定評估師相關工作崗位從業(yè)相關知識材料進行一些基礎知識的自主學習，并安排專門的老前輩對二手車鑒定評估師崗位所涉及的相關知識進行專項培訓。
在實習過程，單位安排的了杜老師作為實習指導，杜老師是位非常和藹親切的人，他從事二手車鑒定評估師相關工作崗位領域工作已經(jīng)有二十年。他先帶領我們熟悉實習工作環(huán)境和二手車鑒定評估師相關工作崗位的工作職責和業(yè)務內(nèi)容，之后他親切的和我們交談關于實習工作具體性質(zhì)以及二手車鑒定評估師相關工作崗位容易遇到的問題。杜老師帶領我們認識實習單位的其他工作人員，并讓我們虛心地向這些辛勤地在二手車鑒定評估師相關工作崗位上的前輩學習，在遇到不懂得問題后要積極請教前輩。
畢竟是人生第一次在二手車鑒定評估師工作崗位上，所以真正掌
握這一份工作是需要一個過程的。一開始我對實際二手車鑒定評估師崗位的工作內(nèi)容比較陌生，都不太清楚自己的工作范圍和職責，對實習單位的情況也不太了解，不過杜老師會告訴我該怎樣處理自己在二手車鑒定評估師崗位上遇到的問題。慢慢的我也就熟悉了自己的二手車鑒定評估師崗位工作內(nèi)容，在二手車鑒定評估師崗位上的一些棘手問題也能自己獨立解決，每天把工作做得井井有條。
在單位實習期間，我從事的二手車鑒定評估師工作崗位相關的工作之外，還負責協(xié)助其他部門的日常工作，包括制定計劃，利用新學習的二手車鑒定評估師相關工作崗位業(yè)務知識處理相關文書。六、實習總結
對于第一次在二手車鑒定評估師相關工作崗位的的我來說，還沒有足夠的社會經(jīng)驗。經(jīng)過了這半年來的二手車鑒定評估師相關工作崗位實習，我學到了很多，感悟了很多。特別是在實習單位領導和二手車鑒定評估師工作崗位的相關同事的關心和指導下，認真完成領導交付的工作，和同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦。在工作中積極學習新知識、技能，注重自身發(fā)展和進步，我學會了很多二手車鑒定評估師相關工作崗位理論實踐技能，增加了二手車鑒定評估師相關工作崗位相關工作經(jīng)驗?，F(xiàn)將這兩個月二手車鑒定評估師崗位實習工作遇到的困難及心得總結如下：
篇6：二手車評估師崗位實習報告
二手車評估師
崗位實習報告
部門：
實習崗位：二手車評估師
姓名：×××
指導教師： 杜青道
完成時間： 201×年5月10日
本范文適合所有二手車評估師相關崗位實習報告，首頁不顯示頁碼，正文部分的標題更改之后，在目錄上右鍵->更新域，就會自動更新目錄。正文內(nèi)容根據(jù)自己需要修改。
目 錄
一、實
習
目的..2
二、實
習
時間..2
三、實
習
地點..2
四、實
習
單位..3
五、實習主要內(nèi)容 ....3
六、實
習
總結..4
（1）
實
習
體會.....5
（2）
實
習
心得.....5
（3）
實
習
反思.....6
七、致謝........8
一、實習目的實習目的是，通過二手車評估師相關工作崗位實習使我了解以后再二手車評估師相關工作崗位工作的特點、性質(zhì)，學習體驗二手車評估師相關崗位工作的實際情況，學習與積累工作經(jīng)驗，為以后真正走上二手車評估師相關工作崗位做好崗前準備。
同時通過二手車評估師相關工作崗位的實習，熟悉實際工作過程的運作體系和管理流程，把自己所學二手車評估師工作崗位理論知識應用于實際，鍛煉二手車評估師工作崗位業(yè)務能力和社會交際實踐能力，并在工作中學習二手車評估師相關工作崗位的新知識，對自己所學的知識進行總結并提升，以指導未來在二手車評估師相關工作崗位的學習重點和發(fā)展方向。
二、實習時間
201×年03月01日～201×年06月15日
(修改成自己二手車評估師相關工作崗位實習時間)
三、實習地點
蘇州市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)江南大道
(修改成自己二手車評估師工作崗位實習地點)
四、實習單位
江蘇省蘇杭教育集團(修改成自己二手車評估師相關工作崗位實習單位)此處可以繼續(xù)添加具體你二手車評估師工作崗位實習單位的詳細介紹
五、實習主要內(nèi)容
我很榮幸進入江蘇省蘇杭教育集團(修改成自己二手車評估師相關工作崗位實習單位)開展二手車評估師崗位實習。為了更好地適應從沒有二手車評估師崗位工作經(jīng)驗到一個具備完善業(yè)務水平的工作人員，實習單位主管領導首先給我們分發(fā)二手車評估師相關工作崗位從業(yè)相關知識材料進行一些基礎知識的自主學習，并安排專門的老前輩對二手車評估師崗位所涉及的相關知識進行專項培訓。在實習過程，單位安排的了杜老師作為實習指導，杜老師是位非常和藹親切的人，他從事二手車評估師相關工作崗位領域工作已經(jīng)有二十年。他先帶領我們熟悉實習工作環(huán)境和二手車評估師相關工作崗位的工作職責和業(yè)務內(nèi)容，之后他親切的和我們交談關于實習工作具體性質(zhì)以及二手車評估師相關工作崗位容易遇到的問題。杜老師帶領我們認識實習單位的其他工作人員，并讓我們虛心地向這些辛勤地在二手車評估師相關工作崗位上的前輩學習，在遇到不懂得問題后要積極請教前輩。
畢竟是人生第一次在二手車評估師工作崗位上，所以真正掌握這一份工作是需要一個過程的。一開始我對實際二手車評估師崗位的工
作內(nèi)容比較陌生，都不太清楚自己的工作范圍和職責，對實習單位的情況也不太了解，不過杜老師會告訴我該怎樣處理自己在二手車評估師崗位上遇到的問題。慢慢的我也就熟悉了自己的二手車評估師崗位工作內(nèi)容，在二手車評估師崗位上的一些棘手問題也能自己獨立解決，每天把工作做得井井有條。
在單位實習期間，我從事的二手車評估師工作崗位相關的工作之外，還負責協(xié)助其他部門的日常工作，包括制定計劃，利用新學習的二手車評估師相關工作崗位業(yè)務知識處理相關文書。
六、實習總結
對于第一次在二手車評估師相關工作崗位的的我來說，還沒有足夠的社會經(jīng)驗。經(jīng)過了這半年來的二手車評估師相關工作崗位實習，我學到了很多，感悟了很多。特別是在實習單位領導和二手車評估師工作崗位的相關同事的關心和指導下，認真完成領導交付的工作，和同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦。在工作中積極學習新知識、技能，注重自身發(fā)展和進步，我學會了很多二手車評估師相關工作崗位理論實踐技能，增加了二手車評估師相關工作崗位相關工作經(jīng)驗?，F(xiàn)將這兩個月二手車評估師崗位實習工作遇到的困難及心得總結如下：
篇7：二手車培訓總結
篇1：二手車培訓總結
東風日產(chǎn)二手車查定設備培訓總結
這次培訓的內(nèi)容主要有非常多，雖然整個培訓的時間并不長，但在這短短的幾天經(jīng)歷中，我的知識得到了更新，同時 公司為我們盡快轉換角色，適應環(huán)境、展現(xiàn)自我提供了寶貴的機會。整理所得，我感覺收獲頗豐，感觸頗多。簡單的說二手車鑒定評估師是指從事二手車車輛技術鑒定及價格評估一種職業(yè)資格，是國務院規(guī)范我國資產(chǎn)評估行業(yè)后設置的6類評估專業(yè)之
一。二手車有狹義和廣義之分，狹義是指經(jīng)公安部門注冊登記并在報廢期內(nèi)服役，通過二手車市場流通轉讓，發(fā)生產(chǎn)權變動的車輛；廣義是指經(jīng)汽車經(jīng)銷商開具發(fā)票，到報廢拆解之前，發(fā)生產(chǎn)權變動的以及沒有發(fā)生產(chǎn)權變動的一切車輛，包括汽車廠商庫存積壓商品車輛、司法機關涉案的車輛、海關罰沒的車輛等，都屬于二手車鑒定評估的執(zhí)業(yè)范圍。
本次的培訓發(fā)現(xiàn)了自己的長處，找到了自信，同時發(fā)現(xiàn)了自己的短板，找到了自己前改進的方向。就像趙老師說的短期的魅力靠“包裝”，長期的魅力則來自“內(nèi)涵”，要做一個卓越的培訓師必須包裝與內(nèi)涵并重，長短期魅力兼修。以后工作生活中會不斷的學習，積累專業(yè)知識的同時不斷的拓寬知識面。篇2：二手車銷售實習總結
廣西科技大學鹿山學院
實習報 告
實習課程名稱： 汽車二手車銷售實習
實習單位： 柳州市天誠汽車3s公司實習時間： XX年10月 21日至XX年10月31日 指導教師：xxxxxx班 級：汽服111班 姓 名：xxxxx 學 號：XX1906成績評定：指導教師簽字：
XX 年 10 月 31 日
一、實習目的我們這次實習主要目的是為了了解二手車市場，熟練運用二手車評估方法，通過對實習地點的市場行情調(diào)查總結二手市場的行情，提高個人職業(yè)道德素養(yǎng)，將課堂知識與現(xiàn)實工作進行結合，達到理論與實踐相結合的目的。通過實習了解影響二手車市場的銷售情況，另外更重要的是增強自身的社會交際能力，還有團隊協(xié)作精神，鍛煉自己的膽量，不放棄的精神。掌握專業(yè)知識的同時，不忘鍛煉自己，爭取學到在職場應聘以及面對社會的經(jīng)驗。
二、實習內(nèi)容
1.了解二手車市場營銷環(huán)境和構成，所銷售汽車的品牌組成、品牌策略，汽車產(chǎn)品價格的構成、定價策略；
2.掌握與商家交流的能力，以及各種攀談技巧；
3.完成二手車市場調(diào)查報告，包括二手車發(fā)展歷程和現(xiàn)狀，市場需求分析，市場營銷分析，庫存，二手車的發(fā)展前景。
三、總結及心得體會
告別了開學前幾周的汽車銷售實習，迎來了現(xiàn)今為期一個月的二手車實習。怎么說，汽車專業(yè)的同學實習項目也只能和汽車相關的。但是和現(xiàn)在的二手車實習不同的是，本次實習是和人際關系打交道的，也就是說，要學會用自己的專業(yè)知識和商家打交道。實習的目的也就是通過與商家交談得到自己想要的信息。這次實習時間不長，在認真融入銷售這個集體中的時間也過的很快。下面是這次實習的總結及心得體會。
這次的二手車實習定在了柳州市天誠汽車3s公司，是一個二手車經(jīng)營公司。和上一次的汽車銷售實習一樣，都是汽車銷售實習，但是一個是新車，一個是二手車，成新度不一樣而已。其實性質(zhì)是一樣的，唯一的目的就是把汽車銷售出去。但是其中還是存在區(qū)別的，比如，二手車要能評估車輛，要會看各種車型年份，品牌，日期，排量等等，各種與車有關的信息，還要能夠做市場調(diào)查。因為我以前做過二手車職業(yè)資格證的培訓，當時的實踐課就是在這里
學習的，所以這里還是挺熟悉的。旁邊是天誠二手車市場，里面有一千多輛二手車。我們到了后就分組，分了5個組。然后店里的員工開早會，我們在旁邊看了一下，形式和以前在4s店一樣，不缺乏正式，各個員工都精神飽滿匯報和總結工作。接著覃經(jīng)理和盧經(jīng)理帶著我們上到二樓會議室動員大會。首先就是各個同學的自我介紹，因為都是同學，所以大家都是簡單的自我介紹了一下，讓經(jīng)理們認識一下，但是結果卻差強人意，經(jīng)理只記住我們幾十個人中的一個，這只能說明我們這些同學還是只是一個學生，不認真，不夠成熟，太隨意，這在職場中是大忌，一個人如果不能很好的介紹自己讓別人記住自己，那么很失望的告訴你，這個人是個失敗的應聘者。企業(yè)不需要這樣的員工，職場需要的是膽識和成熟。實習開始階段我們因為自我介紹的問題，給經(jīng)理們一個很不好的印象，當時我是覺得很尷尬的，大家都是大學生，還是一個本科生。但是給人的感覺真的連一個大專生都不如，至少禮貌上不夠，至少經(jīng)驗上不夠，至少面對社會的閱歷不夠，至少連個自我介紹都不能很好的展現(xiàn)給別人，我不懂這是不是大學生的通病，或者自以為是的自我感覺良好，但是自我介紹時，我是很認真的想好怎么說才上去講的，不慌張，不夸張，表情淡定不吞吞吐吐。至少要尊重別人，更要尊重自己，連自己都不能很好的展現(xiàn)給別人，那么出去應聘的話，只能是碰壁。再有一個就是自我介紹的時候，有些同學居然在下面笑，而且還講話，這是對在臺上自我介紹的同學和經(jīng)理們的不尊重，更是給自己學校的名譽抹灰。都是成年人了，沒有成年人應該有的穩(wěn)重與謙遜。當實習任務下來后，就是確定我們的二手車市場調(diào)查報告的目錄，我們以前沒做過報告，不了解形式。經(jīng)理讓我們先上看看報告的形式，然后以組的形式擬定一份報告的目錄，由組長向經(jīng)理講解。聽起來簡單，但是我們開始做的時候上查資料都查了半天。午飯后我們確定了報告的目錄，然后就是分配任務，各個成員都有任務，有調(diào)查數(shù)據(jù)的，有上查資料的，有統(tǒng)計數(shù)據(jù)撰寫表格的，有做ppt的，因為這個報告最后是需要一個代表用ppt的形式向經(jīng)理和大家講解的。我個人覺得這個實習項目是非常好的，因為這能讓我們接觸沒接觸過的東西，我們是真的以前沒做過汽車相關的企業(yè)報告，在形式和格式上都不知道怎么弄。但是經(jīng)過這次實習，至少我們心里能有個思路，在條件允許的情況下能做得出來了。
接下來講一下實習期間遇到的問題，由于是二手車市場調(diào)查報告，既然是市場調(diào)查，那么肯定接觸市場，接觸數(shù)據(jù)，而且數(shù)據(jù)是一個調(diào)查報告最重要的，也是這個調(diào)查報告最能說服人的地方，俗話說，用數(shù)據(jù)說話，沒數(shù)據(jù)什么都是虛的。那么問題就來了，在調(diào)查數(shù)據(jù)的時候（但是我們組長分去調(diào)查數(shù)據(jù)的一員），我們無從下手。商家的不配合是一點，組員的不積極也是一點。經(jīng)理詢問我們調(diào)查進度時，我們也是如實和經(jīng)理說了，這是我們調(diào)查遇到的問題，但是還沒有找到解決的辦法，經(jīng)理說讓我們自己琢磨琢磨，當我們以一個顧客的身份去找商家時，要如何做。我們以一個實習生的身份去找商家要數(shù)據(jù)時要如何說服商家給我們想要的信息，如何讓商家信任我們，肯跟我們聊。我覺得很困難，因為我覺得這之間是需要一個利益鏈的，商家是以利益至上，為什么，因為他們也要做生意，比如我是顧客，我肯定能和商家聊起來，但是我們只是實習生，商家可能不會花時間和我們一一講解這個市場，這個車的價錢的。我們?nèi)硕?，又不能以一個顧客的身份去問，因為誰都能看得出來，我們不是來買車的。那怎么辦，這就是我們無法調(diào)查到數(shù)據(jù)的問題。我們有思路，但是遇到問題不能很好的想到解決辦法。最后還因為這個問題，我們放棄了這次調(diào)查任務，沒有失望，沒有什么其他的心思，有的只是自責，怪自己能力不足，怪自己不能堅持。身為一個準畢業(yè)大學生，對于這樣難得的實習機會，正是需要學習這樣的社會經(jīng)驗的時候，我們卻放棄了，因為遇到困難。但是這次實習，盡管我們沒有能夠完成實習任務，但是我們還是學到很多東西的。實踐就是把我們在學校所學的理論知識，運動到客觀現(xiàn)實中去，使自己所學的理論知識有用武之地，只學習不參加時間那么就是等于零。另一方面，實踐是我們?yōu)樽约阂院笳夜ぷ鞔蚧A。通過這次實習，我學到了很多，因為環(huán)境不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然不一樣。從實踐中學習，從學習中實踐，中國的發(fā)展往往帶來經(jīng)濟的日益變化，在社會上擁有了越來
越多機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)。說句不好聽的話，我們現(xiàn)在學習的知識，在職場社會上可能別人幾年前甚至十年前就已經(jīng)不用了，現(xiàn)在是高速經(jīng)濟科技的社會，很多知識都是我們在學校學不到的。比如人與人的交流，和我們大學生現(xiàn)在在學校的彼此師生之間的交流不一樣，社會上的人與人的交流存在利益關系，這是現(xiàn)實的社會，人與人之間是很復雜的。我們不能帶著那么天真的思想和不成熟的心態(tài)去面對社會，當然有些人認為水到渠成，船到橋頭自然直，水來土掩，這樣的心態(tài)，是不能立足社會的，我們要有所準備，要能夠學會應對這個社會。名言不是說嗎，機會是留給有準備的人的，沒有準備好，憑什么去獲取機會。然而這次實習中，我們也深深體會到了團隊的重要性，就像覃經(jīng)理說的，社會是很殘酷的，一個團隊如果不和諧不積極，那么這個團隊面臨的就是淘汰，的確很現(xiàn)實，但這就是事實。在遇到問題時要及時的向上級提出，要聽取別人的意見，時刻保持一顆謙遜的心。這次實習中我們最大的缺陷就是不能很好的應對問題，在面臨問題是逃避。問題決解不了，我們就放棄，其實那個問題，或許會有更好的解決辦法，但是我們沒有想到。但是放棄就是不對的，在社會中，放棄就等于被淘汰。我們需要好好的反省這一點，也時刻提醒自己應該如何改正。這次實習有學到好的，也有展現(xiàn)出自己的不足，至少是能發(fā)現(xiàn)自身問題，懂得什么不該放棄。通過這次的二手車實習，我發(fā)現(xiàn)讓我融入這個社會還有很多不足，不單單是知識技能上，還有人際關系方面，學習主動性不強，還存在上學階段的被動學習階段，這個是必須要改掉的壞習慣。以后一定要多加實踐，繼續(xù)完善自己。來這里一個多星期了，我發(fā)現(xiàn)這個舞臺很大，但是想登上這個舞臺，還需要多學習功底，不斷提升自己。社會實習實踐是我們最好的訓練場。篇3：二手車評估師
國家職業(yè)資格二手車鑒定評估師培訓簡章 國家職業(yè)資格證書
國內(nèi)權威的汽車職業(yè)培訓平臺 | 絡教育培訓市場的主導力量
汽車行業(yè)精英考證培訓的首選 | 汽車企業(yè)內(nèi)訓的戰(zhàn)略合作伙伴
本校二手車鑒定評估師培訓（二手車評估師培訓）均由行業(yè)知名教授，精英講師等授課，證書由國家人力資源和社會保障部統(tǒng)一頒發(fā)，全國通用，證書可在國家職業(yè)資格查詢站上全國聯(lián)查詢和鑒定。
二手車鑒定評估師是經(jīng)人力資源和社會保障部確認的國家職業(yè)資格，是中國六類資產(chǎn)評估職業(yè)資格之一，職業(yè)等級分為中級二手車鑒定評估師（國家職業(yè)資格四級）和高級二手車鑒定評估師（國家職業(yè)資格三級）兩個等級；
二手車鑒定評估師培訓（二手車評估師培訓）中級分理論和實操，高級分理論和論文答辯等環(huán)節(jié)。經(jīng)過專業(yè)培訓以后通過了國家勞動部門統(tǒng)一組織的考試以后，二手車鑒定評估師證書就由國家勞動和社會保障部頒發(fā)相應等級的職業(yè)資格證書，并實行統(tǒng)一編號等級管理和國家勞動部官方站上查詢，是相關人員求職、任職、晉升、包括出國等法律上的有效證件，可記入檔案、全國通用。
行業(yè)背景
XX年，國內(nèi)新車銷量突破XX萬臺，中國成為世界第一汽車消費大國。據(jù)國家公安部交管局權威統(tǒng)計，截至XX年8月底全國機動車保有量達到億輛。其中，汽車保有量首次突破1億輛，汽車千人擁有率達到6%。同期的全球汽車保有量為10億輛，千人擁有率達14%。歐美日等發(fā)達國家的汽車千人有用率均已達到60%以上，其中美國更是高達80%。國內(nèi)汽車市場增長潛力巨大。相比新車銷售的迅猛增長，二手車市場仍處于萌芽待發(fā)階段。二手車交易中最關鍵的一環(huán)是價格評估。評估二手車價格，需要有一套科學、統(tǒng)一的鑒定估價標準和方法來客觀反映二手車的現(xiàn)時價格?？既《周囪b定評估師證書，必須經(jīng)過嚴格的二手車評估師培訓，二手車鑒定評估師是經(jīng)國務院批準的六類資產(chǎn)評估職業(yè)之一，是資產(chǎn)評估的重要組成部分。依據(jù)國家有關規(guī)定，二手車從業(yè)人員必須講過二手車評估師培訓，考取二手
車鑒定評估師證書持證上崗，是成立交易市場、設立評估機構、經(jīng)營二手車業(yè)務必不可少的專業(yè)技術人才。二手車評估師培訓和工作內(nèi)容不僅包括產(chǎn)權交易，還涉及納稅、保險、抵押、拍賣、典當、資產(chǎn)評估、司法鑒定、新車置換等多個領域。
市場潛力
我國每年要對約100萬輛二手車進行評估，每臺車評估價格在300-1000元之間不等，市場機會巨大。XX年全國二手車交易量400多萬臺，根據(jù)國家十二五發(fā)展規(guī)劃，到2020年國內(nèi)二手車交易量將超過3000萬臺。中央電視臺財經(jīng)頻道曾在XX年10月對二手車評估師職業(yè)做過相關報道，在專業(yè)人才密度最高的北京，二手車鑒定評估師培訓師和二手車鑒定評估師人才也十分稀缺，高級評估師月收入可達2萬元以上。隨著國家對二手車評估師培訓規(guī)范的推動和落實，二手車鑒定評估師培訓職業(yè)將越來越受到重視，職業(yè)發(fā)展?jié)摿⒃絹碓酱蟆闈M足汽車行業(yè)對二手車評估人才的迫切需求，中南汽車教育致力于《二手車鑒定評估師培訓》國家職業(yè)資格課程體系的研究和培訓認證服務。經(jīng)過數(shù)年的實踐和積累，我們在課程體系、師資力量、教學經(jīng)驗等方面，都走在行業(yè)前列。師資水平過硬、課程內(nèi)容實用、考試通過保障、高端同學人脈四大突出優(yōu)勢，使得中南汽車教育逐漸成為汽車知名教育品牌。證書用途
1、就業(yè)上崗：依據(jù)國家要求持證上崗，在4s店、二手車公司、典當公司、拍賣公司、資產(chǎn)評估機構從事二手車估價
2、評估執(zhí)業(yè)：可作為執(zhí)業(yè)鑒定評估師，從事具備法律效力的評估，簽署和開具評估報告，并承擔相應評估法律責任
3、注冊公司：注冊二手車鑒定評估機構或二手車交易公司，需一張高級證書和三張中級證書才予以審批發(fā)營業(yè)執(zhí)照
培訓目標
1、實力二手車評估師培訓：依托中南汽車世界、中南二手車交易市場以及湖南汽車產(chǎn)業(yè)基地等優(yōu)厚資源為我國培養(yǎng)大量的汽車專業(yè)人才和行業(yè)精英人士。
2、專注二手車評估師培訓：為當前人才緊缺的二手車市場培養(yǎng)懂汽車、懂市場、懂評估的復合型專業(yè)汽車評估技術人才，為4s店、二手車經(jīng)紀公司、經(jīng)營公司、交易市場、評估機構、咨詢機構、資產(chǎn)評估與典當拍賣行業(yè)輸送合格的二手車評估技術人才。
適合對象
1、開展以舊換新業(yè)務的各品牌汽車經(jīng)銷商；
2、各舊機動車交易中心（市場）；舊機動車鑒定評估機構、資產(chǎn)評估機構等中介評估機構；
3、其它從事機動車租賃、拍賣、報廢回收、置換業(yè)務的企、事業(yè)單位的從業(yè)人員；
4、有關車輛檢測鑒定機構和其它從事機動車貸款、抵押、典當、保險、理賠、維修等業(yè)務的從業(yè)人員。
5、看好二手車行業(yè)，想轉行進入二手車行業(yè)從事二手車買賣工作或者從事二手車鑒定評估工作等社會人士。
培訓收獲
1、經(jīng)過二手車評估師培訓，系統(tǒng)學習掌握鑒定二手車車況和評估二手車價值的核心要領與專業(yè)技能
2、經(jīng)過二手車評估師培訓，獲取二手車行業(yè)發(fā)展的最新動向、權威咨訊，與業(yè)界前沿精英同步思維
3、經(jīng)過二手車評估師培訓，學習成熟二手車評估經(jīng)驗與訣竅，有助于在實踐中降低風險和提升收益
4、經(jīng)過二手車評估師培訓，我們以上千名二手車評估師學員的規(guī)模與氛圍為您打造一個價值人脈圈
5、經(jīng)過二手車評估師培訓，獲得國家勞動部頒發(fā)全國通用可全國聯(lián)查詢的二手車鑒定評估師證書
證書頒發(fā)
經(jīng)過二手車鑒定評估師培訓以后，參加二手車評估師職業(yè)資格認證考試，通過考試以后證書由國家人力資源和社會保障部頒發(fā)，全國通用，官可查。
考證說明：國家一般要求先考到中級二手車鑒定評估師證書才能報考高級，但符合條件的可以中高級聯(lián)考。國家對中級評估師和高級評估師有明確的分工。高級證書不能完全替代中級證書使用。
例如：由中級評估師開具評估報告后必須由高級評估師審核簽字蓋章后才有效。在注冊二手車評估公司和二手車交易市場等相關公司時工商部門要求必須提交三本以上二手車鑒定評估師職業(yè)資格證書，最低要求是要有一本中級證書和一本高級證書。
如果在考取高級資格證書后發(fā)現(xiàn)需要報考中級證書時，是不可以再報考中級證書的。請學員們?nèi)己笤贈Q定從哪個級別開始考或者選擇中高級聯(lián)考。
報名條件
中級二手車鑒定評估師培訓報考條件：
年滿18周歲，持有《中華人民共和國機動車駕駛證》c1照以上并具備以下條件之一： 1、2年以上汽車行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗；
2、具有各技工學校、中等職業(yè)學校機動車專業(yè)或評估類專業(yè)畢業(yè)證書；
高級二手車鑒定評估師培訓報考條件：
年滿24周歲，取得中級二手車鑒定評估師培訓證書后并繼續(xù)從事相關工作者。
（至XX年12月符合以上條件者，可根據(jù)個人實際經(jīng)驗和情況，適當調(diào)整中級/高級二手車評估師培訓報考條 件和報考等級，詳詢課程部老師。）
篇8：汽車運營實習報告
在這一年的實習期中，我前后實習了六個月，卻是分別在兩個公司實習。在過去十幾年的學習生涯中，我經(jīng)歷了許許多多的九個月，也夢想過、也奮斗過、也失落過卻沒有哪一段歲月能與這段與眾不同的經(jīng)歷相比較。我們想象的永遠比我們經(jīng)歷得簡單，很多事情你不去體會就永遠不會知道經(jīng)歷過它后的感受。就像我從生活了十幾年的校園中踏入只有在電視上才能看到的辦公室生活，它華麗、時尚，黑暗卻充滿誘惑。經(jīng)歷之后我才發(fā)現(xiàn)它對與我所想象的不同，并沒有多么美好，也并不是多么黑暗，端看你怎樣去感受；但你也絕不會后悔，因為經(jīng)歷之后你會發(fā)現(xiàn)成長的不易與可貴。在這之后你會選擇繼續(xù)下去，這也許是你在學校里不會做出的選擇，但現(xiàn)在你卻會，因為成長讓你變得強大，不會逃避的人才能成功。在兩個公司工作之后，我發(fā)現(xiàn)不同的公司給我截然不同的感受。第一家公司是蘇州國云數(shù)據(jù)科技有限公司。蘇州國云數(shù)據(jù)科技有限公司專注于云計算和大數(shù)據(jù)相關產(chǎn)品的研發(fā)，幫助客戶理解數(shù)據(jù)的意義，挖掘數(shù)據(jù)背后的價值。為企業(yè)提供數(shù)據(jù)可視化、分析、挖掘的整套解決方案及技術支持，讓企業(yè)數(shù)據(jù)變成真金白銀，使企業(yè)在商戰(zhàn)中獨占鰲頭。公司團隊由IBM，淘寶，阿里巴巴，Intel等數(shù)據(jù)領域的專家組成，公司自主研發(fā)的“大數(shù)據(jù)可視化分析工具——魔鏡”在國內(nèi)同領域處于行業(yè)領先水平。先后獲得了黑馬大賽全國百強，國際精英創(chuàng)業(yè)周A類項目等諸多榮譽，在電商、人力資源、公共交通等方面都有成功案例，已經(jīng)有紅杉資本在內(nèi)的20多家投資方在洽談投資事宜。這是一家很新型的科技型公司，他的團隊也是很年輕的，由各個大學的畢業(yè)生所組成，但是他們的對于未來科技發(fā)展的方向卻有著敏銳的觸覺，在國家在提倡大家想著大數(shù)據(jù)方向發(fā)展的時候，他們就已經(jīng)有了自己的大數(shù)據(jù)產(chǎn)品——大數(shù)據(jù)魔鏡—報表工具、商業(yè)智能不用掏錢了！已超過一萬家企業(yè)在使用，提供全行業(yè)大數(shù)據(jù)解決方案。中國最大的視覺效果庫，超過500多種可視化效果。簡單好用，每周一版，快速升級。云平臺版、基礎企業(yè)版完全免費，可付費升級到高級版、Hadoop版，100多個功能供選擇。當然年輕的團隊雖然在管理和經(jīng)營模式上有所欠缺，但是年輕有的就是活力和時間，這樣的我們在不斷地討論和鼓勵中不斷的進步和學習，這樣的一個團隊，給我的報酬雖然很少，但是他給我的卻是團隊的力量和溫暖，這樣的溫暖是我所學習到的最大的地方，也是我所難忘的地方。
之后的就是蘇州眾泰二手車旗艦店做見習的絡主管，從以前一個小小的絡運營專員，到一個管理3,4個人的絡主管當然是一個不容易的事情，剛開始的時候我的工作能力和工作態(tài)度，當然是受到很多的一種質(zhì)疑，當然這也是可以理解的，剛剛實習的一個大專畢業(yè)生，而且一上來就是絡主管的位置，這未免太快的了，但是我之后用我自己的實際行動來說明了。我先是對于公司你現(xiàn)在的絡部狀況進行整理和關于以后絡部發(fā)展的未來趨勢報告書，這對于處于瓶頸的絡部來說，是很重要的。當然我了解公司的絡部需要我前任主管的提拔和栽培了，在他走之前的半個月里，他把他所了解的關于絡部的知識和資源都一一和我講解了一遍，包括他之前的一些管理經(jīng)驗，也都一一的傳授給我，他所教給我的不僅僅是工作上的一些經(jīng)驗和到底，更是以后我踏入這個社會后的一些道理，所以雖然我現(xiàn)在離開了這個公司，他也早就離開了公司，但是他所教授給我的這些是我永遠不能忘懷的。眾泰二手車旗艦店是江蘇省內(nèi)最大的二手車交易公司，現(xiàn)在有員工50人，車輛300多臺，年銷量大概在1500臺，這是一個很不錯并且很有前景的二手車公司。我在職的期間內(nèi)我策劃和主持了2場小型的二手車車展，這是我在工作中收獲最大的兩件事情。
我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實習日子短和我并非文秘專業(yè)的關系，對文秘有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。但時通過實習，加深了我對文秘基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常文秘管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好日常企業(yè)文秘管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。讓我體驗了生活，而且能給自己掙點生活費，感覺很值!
這次實習不僅讓我了解學到很多東西，還鍛煉了我的膽量、語言交流能力和心理 洞察能力，讓我知道如何做好一名絡主管。一名優(yōu)秀的絡主管應該注意以下幾點：一、保持良好個人形象，具有良好的修養(yǎng)和熱情周到的服務態(tài)度;
二、精通二手車的知識并掌握足夠的關聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識，以及促銷活動的相關情況;
三、具有良好的應變能力，能根據(jù)顧客的言語與表情察覺顧客的想法，作出適當?shù)慕j促銷和策劃活動;四、做好與廠家、商家及同事之間的溝通;五、不斷學習。
校園和社會環(huán)境存在很大差別，這就要求我們不僅掌握理論知識，更要重視實習，利用假期時間走進社會實習，鍛煉、提高自己，積累經(jīng)驗。成長，是一種經(jīng)歷;經(jīng)歷，是一種人生的體驗。人生的意義不在于我們擁有了什么，而在于從中我們體會 什么。假期社會實習活動給了我們一個鍛煉自我的平臺，讓我們有所體會、有所啟迪、有所感悟，讓我們更好地成長。
篇9：實習報告
頂 崗 實習
報 告
二級學院 汽車工程學院
學生班級汽車定損與評估
學 號
學生姓名
企業(yè)指導教師 張榮
校內(nèi)指導教師 張斌
實習單位濰坊安心汽車銷售有限公司 XX年5月 3日
1 實習目的我們這次實習主要目的是為了了解二手車市場，熟練運用二手車評估方法，通過對實習地點的市場行情調(diào)查總結二手市場的行情，提高個人職業(yè)道德素養(yǎng)，將課堂知識與現(xiàn)實工作進行結合，達到理論與實踐相結合的目的。通過實習了解影響二手車市場的銷售情況，另外更重要的是增強自身的社會交際能力，還有團隊協(xié)作精神，鍛煉自己的膽量，不放棄的精神。掌握專業(yè)知識的同時，不忘鍛煉自己，爭取學到在職場應聘以及面對社會的經(jīng)驗。
2 實習單位簡介
濰坊安心汽車銷售有限公司正式成立于XX年8月8日，公司從事二手車買賣近5年，擁有50多個標準化展位，總投資500多萬元，公司年營業(yè)額2千多萬！公司目前擁有國家二手車高級評估師3人，中級評估師2人，車管所正規(guī)經(jīng)紀人5
人,對二手車的業(yè)務流程實現(xiàn)了規(guī)范化管理!能為您提供高中低檔二手車的評估，買賣，置換等一站式的服務。
追求的理念 本著誠信收購，專業(yè)銷售，合理置換的經(jīng)營理念！想客戶之所想，及客戶之所及！能為廣大客戶提供規(guī)范化、人性化、標準化的一站式二手車交易服務，在本公司的能力范圍之內(nèi)，致力于滿足用戶的一切需求，更以確保用戶安心買賣、尊享愉悅作為我們的最終目標。努力把安心二手車打造成濰坊二手車龍頭品
牌！
安心：安心二手車將整合濰坊乃至全國所有的硬件及軟件汽車整備系統(tǒng)，為客戶搭建起一個值得信賴的交易平臺!
誠信：安心二手車標準化的評估、檢測系統(tǒng)以及交易、管理，將為每一位客戶的每一項交易，提供卓越超凡的品質(zhì)保證；
便捷：安心二手車為消費者提供從賣車到買車的一條龍式整合交易服務，為客戶提供全面而細致的一站式解決方案
與所學專業(yè)相關的崗位、設施設備情況
1．主要相關崗位
給賣方的輛進行二手車評估。如何鑒定一臺二手車：．二手車手續(xù)檢查 二手
車手續(xù)檢查即機動車的主要證件和稅費檢查。對一臺二手車的主要證件和稅費的進行檢查是非常有必要的，因為手續(xù)如果沒有問題，代表這臺二手車是可以合法交易的車輛。機動車的主要證件包括機動車來歷憑證，即機動車購車發(fā)票、機動車行駛證、機動車輛登記證書（產(chǎn)證）、機動車號牌、道路運輸證和機動車安全技術檢驗合格標志
等法定證件。機動車主要稅費憑證包括車輛購置稅完稅證明、養(yǎng)路費繳付憑證、車船
使用稅繳付證明、車輛 保險單等。……
2．各種清洗汽車工具，如發(fā)動機清洗劑、汽車內(nèi)飾清洗劑、柏油瀝青清洗劑、脫漆劑等一系列的汽車清洗工具。在對汽車外表進行拋光翻新。
3 實習內(nèi)容
評估車輛
給賣方的輛進行二手車評估。如何鑒定一臺二手車：．二手車手續(xù)檢查 二手
車手續(xù)檢查即機動車的主要證件和稅費檢查。對一臺二手車的主要證件和稅費的進行
檢查是非常有必要的，因為手續(xù)如果沒有問題，代表這臺二手車是可以合法交易的車
輛。機動車的主要證件包括機動車來歷憑證，即機動車購車發(fā)票、機動車行駛證、機
動車輛登記證書（產(chǎn)證）、機動車號牌、道路運輸證和機動車安全技術檢驗合格標志
等法定證件。機動車主要稅費憑證包括車輛購置稅完稅證明、養(yǎng)路費繳付憑證、車船
使用稅繳付證明、車輛 保險單等。
查驗機動車來歷證明 機動車來歷憑證除了全國統(tǒng)一的機動車銷售發(fā)票
或者二手車銷售發(fā)票之外，還有法院調(diào)解書、裁定書、公正書、權益轉讓證明書、沒
收走私汽車證明書、協(xié)助執(zhí)行通知書、協(xié)撥證明等機動車來歷證明，凡無合法機動車
來歷證明者，應認真查驗。查驗機動車行駛證 《機動車行駛證》是由公安
車輛管理機關依法對車輛進行注冊登記核發(fā)的證件，它是機動車取得合法行駛權的憑
證。中華人民共和國道路交通管理條例第十七條規(guī)定，機動車行駛證是車輛上路行駛
必須的證件，是二手車過戶、轉籍必不可少的證件。為了防止偽造行駛證，塑封套上
有用紫色燈可識別的不規(guī)則的與行駛證卡片上圖形相同的暗記，并且行駛證上按要求
粘貼車輛彩色照片，應與車輛實物相符。檢查機動車登記證書 《機動車登
記證書》是二手車鑒定評估人員必須認真檢查的手續(xù)，《機動車登記證書》與《機動
車行駛證》相比內(nèi)容更加詳細，一些評估參數(shù)必須從《機動車輛證書》獲取，如使用
性質(zhì)的確定等?！稒C動車登記證書》是機動車的“戶口簿”因此，應詳細檢查其每個
項目的內(nèi)容及其變更情況：核對機動車所有人是否曾為登記日期和出廠日期是否跨度
很大；核對進口車是海關進口或海關罰沒；核對使用性質(zhì)是非營運、營運、租賃或者
營轉非；核對登記欄內(nèi)是否注明該車已作抵押；核對機動車登記證書持有人與受委托
人是否一致。
檢查機動車號牌 機動車號牌是由公安車輛管理機關依法對機動車進行
注冊登記核發(fā)的號牌，它和機動車行駛證一同核發(fā)，其號碼與行駛證應該一致。它是
機動車取得合法行駛權的標志。它不得轉借、涂改、偽造。根據(jù)機動車號牌顏色的不
同，機動車號牌有藍底白字的輕便摩托車號牌、黃底黑子的兩輪、三輪摩托車號牌、藍底白字的小型客車號牌、黃底黑字的大型客車號牌、黑底白字的外資企業(yè)號牌等。
查看時先看號牌的識偽標記，再看號牌底漆顏色深淺，然后看白底色或白字體是否涂
改以反光材料，最后查看號牌是否按照規(guī)格沖壓邊框，字體是否模糊等。
檢查機動車安全技術檢驗合格標志 機動車必須進行安全技術檢驗，檢
驗合格后，公安機關發(fā)放合格標志。根據(jù)《中華人民共和國道路交通安全法實施管理
條例》規(guī)定，機動車檢驗合格標志應貼在機動車前窗右上角。若無合格標志或標志無
效，則不能交易。機動車安全技術檢驗由機動車安全技術檢驗機構實施。機動車安全
技術檢驗機構應當按照國家機動車安全技術檢驗標準對機動車進行檢驗，對檢驗結果
承擔法律責任。
檢查稅費憑證 檢查各項稅費憑證是否齊全，特別是車輛購置稅的完稅憑證，完稅車輛需加蓋“車輛購置稅征稅專用章”，還需檢查公路養(yǎng)路費繳訖證、車船稅完
稅憑證及機動車輛保險單，可通過手感、顏色、字跡、防偽標識等檢查完稅憑證的真
偽。
．二手車技術狀況鑒定 二手車技術狀況鑒定是二手車鑒定評估的基礎與關鍵，其鑒定方法主要用靜態(tài)檢查、動態(tài)檢查和儀器檢查三種。其中靜態(tài)檢查和動態(tài)檢查是
依據(jù)評估人員的技能和經(jīng)驗對被評估車輛進行直觀、定性判斷，即初步判斷評估車輛的運行情況是否基本正常、車輛各部分有無故障及故障的可能原因、車輛各總成及部
件的新舊程度等，是評價過程不可缺少的。而儀器檢查室對評估車輛的各項技術性能
及各總成部件技術狀況進行定量、客觀的評價，是進行二手車技術等級劃分的依據(jù)，在實際工作中往往視評估目的和實際情況而定。
靜態(tài)檢查方法
（1）鑒別事故車輛 機動車發(fā)生事故無疑會極大地損害車輛的技術性能，但由于車
輛在交易以前往往會進行整修、修復，因此正確判別車輛是否發(fā)生過事故對于準確判
斷車輛技術狀況、合理評定車輛交易價格具有重要意義。車輛事故狀況判斷一般從以
下幾個方面進行： 檢查車輛的周正情況；在汽車制造廠，汽車車身及各部件的裝配
位置是由生產(chǎn)線上經(jīng)過嚴格調(diào)試的裝、夾具保證的，裝配出的車輛個部分對稱、周正。
而維修企業(yè)對車身的修復則是靠維修人員的目測和手工操作，裝配難以精確保證。因
此檢查車身是否發(fā)生過碰撞，可站在車的前部和后面觀察車身各部的周正、對稱狀況
特別注意觀察車身各接縫。如出現(xiàn)不直、接縫大小不一、線條過彎、裝飾條有脫落或
新舊不一，則說明該車可能出現(xiàn)事故或修理過。檢查油漆脫落情況；查看排氣管、鑲條、窗戶四周和輪胎等處是否有多余的油漆。如果有說明該車已做過油漆或者翻新。
用一塊磁鐵，最好是冰箱上的軟性磁鐵，不會損傷汽車的漆面，在車身周圍移動，如
遇到磁力突然減小的地方，說明該局部補了漆，當用手敲擊車身時，如敲擊聲發(fā)脆，說明該車神沒有補灰做漆；如敲擊聲沉悶，則說明車身曾補灰做漆。檢查底盤線束
及其連接狀況；未發(fā)生事故的車輛正常情況下，其連接配件應配合良好，車身沒有多
余焊縫，線束、儀表部件應安裝整齊，新舊程度接近。因此在檢查車輛底盤時，應認
真觀察車底是否漏水、漏油、漏氣，銹蝕程度與車體上部檢查的是否相符，是否有焊
接痕跡，車輛轉向節(jié)臂轉向橫直拉桿及球銷有無裂紋和損傷，球銷是否松曠，連接是
關于實習心得 篇4
273門店實習總結及心得體會
自十月一日至今共計四天，在鼓山門店的實習告一段落，在這為期四天的實習中，頗有一些收獲。二手車的業(yè)務與新車既有相似，又有很大不同。
相似之處在于同樣需要進行客戶開發(fā)、客戶接待、車輛介紹、價格商談、交車成交等環(huán)節(jié)；不同之處在于需要額外進行車源尋找，同時上述流程中無論是二手車經(jīng)紀人所扮演的角色，還是各環(huán)節(jié)中的需掌握的知識及技巧，都與新車銷售有很大不同。
車源的開發(fā)是二手車業(yè)務的第一步，也是相當重要的一步。俗話說，要想賣的便宜，就要買的便宜，二手車業(yè)務能否順利開展，往往取決于車源的質(zhì)量。車源質(zhì)量高，往往很容易吸引到客戶，進而達成成交。相反如果車源質(zhì)量偏低，則很難吸引到買主，即使有客戶表示出興趣，也很難促成交易。因此無論是新人還是老員工，每天都會花費相當?shù)木韺ふ覂?yōu)質(zhì)車源。
在客戶接待和車輛介紹階段，具體的業(yè)務流程與新車銷售相比，也有所不同。具體體現(xiàn)在接待形式需要多樣化，避免呆板和教條化；車輛介紹務求客觀真實，避免夸大產(chǎn)品優(yōu)勢，導致誤導客戶。
在價格商談階段，二手車經(jīng)紀人扮演的更多的是媒人，目的是促成雙方交易。這一中立的立場需要時刻保持。一旦給買賣雙方任何一方帶來偏向對方的感覺，商談隨時會結束。這一問題需要通過反復提醒自己來保持清醒。
簽訂合同/協(xié)議并非交易的結束，過戶流程的不暢會導致交易的最終失敗。對于車源的狀況及交易方式的細節(jié)關注必不可少。熟記掌握法律法規(guī)，深入了解車源真實情況，是保證交易順利完結的有力保證。
短暫的四天，在羅經(jīng)理的幫助下，對于二手車交易的認識有了一定的了解。學海無涯，二手車交易的復雜性，決定了接下來還需要繼續(xù)學習，才能更深入的了解并掌握二手車交易的技巧。
以上是我不成熟的一點總結，請領導審閱！謝謝！謹祝商祺！
余淼 15-10-08
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