【精選】學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告錦集5篇

　　隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，報(bào)告十分的重要，不同種類(lèi)的報(bào)告具有不同的用途。在寫(xiě)之前，可以先參考范文，以下是小編收集整理的學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1

　　基本情況：生產(chǎn)實(shí)習(xí)

　　實(shí)習(xí)目的：通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

　　實(shí)習(xí)時(shí)間：

　　實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

　　總結(jié)報(bào)告：

　　為期xx個(gè)月的實(shí)習(xí)期結(jié)束了，我在這短短的幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的實(shí)踐知識(shí)，受益非淺。現(xiàn)在我就對(duì)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)總結(jié)。

　　首先介紹一下我的實(shí)習(xí)公司：樂(lè)昌市造紙廠。該廠位于樂(lè)昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國(guó)營(yíng)企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬(wàn)元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng)，深受廣大消費(fèi)者和用戶(hù)青睞。

　　在幾個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷(xiāo)實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購(gòu)原材料。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過(guò)程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過(guò)各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁(yè)。我負(fù)責(zé)收購(gòu)的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購(gòu)到的紙皮再經(jīng)過(guò)車(chē)間用機(jī)械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購(gòu)買(mǎi)紙皮，其中還真有學(xué)問(wèn)。以前只是會(huì)賣(mài)紙皮，現(xiàn)在可要買(mǎi)紙皮了，而且還是大批大批的買(mǎi)入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買(mǎi)入原材料，那就要了解，分析市場(chǎng)上的收購(gòu)價(jià)格，作好記錄，而且要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，最后購(gòu)買(mǎi)了還要作好驗(yàn)貨、入倉(cāng)等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像是買(mǎi)紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價(jià)錢(qián)就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷(xiāo)室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷(xiāo)方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始!

　　接下來(lái)的第二階段我被安排到銷(xiāo)售室工作。為該廠聯(lián)系銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，推銷(xiāo)該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專(zhuān)業(yè)更適合推銷(xiāo)，但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難的。所以剛開(kāi)始那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷(xiāo)往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒(méi)有很廣的交際面，與其推銷(xiāo)瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷(xiāo)在粵北地區(qū)也很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙。

　　“皇天不負(fù)有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷(xiāo)到自己親戚的門(mén)市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查，打聽(tīng)該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷(xiāo)實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。

　　在為期個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)樂(lè)昌市造紙廠也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問(wèn)題：

　　(1)受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);

　　(2)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn);

　　(3)銷(xiāo)售信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶(hù)的工作作得不夠細(xì)。

　　實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎信奉在哈佛廣為流傳的一句話(huà)：

　　最后衷心感謝樂(lè)昌造紙廠給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)!

學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

　　活動(dòng)起因年根時(shí)看到桂林晚報(bào)上登載的情人節(jié)買(mǎi)報(bào)紙送玫瑰花的消息后，暗想一份報(bào)紙才5角，而一朵玫瑰花在情人節(jié)少則5元，多則幾十元，便四處向大家宣傳，讓大家紛紛去買(mǎi)報(bào)紙，得玫瑰花。結(jié)果在一位學(xué)長(zhǎng)那里碰壁，學(xué)長(zhǎng)告知，一朵玫瑰花批發(fā)才幾毛錢(qián)，好的也不到一元錢(qián)，可見(jiàn)報(bào)社還是不賠的。

　　眼見(jiàn)2月14即將到來(lái)，玫瑰花市場(chǎng)的利潤(rùn)又這么大，我便萌發(fā)起了賣(mài)玫瑰花的念頭。買(mǎi)花全過(guò)程買(mǎi)花集團(tuán)的形成：光有念頭不行，還得實(shí)干，于是我便四處拉人入伙，最后集團(tuán)由5名股東入股建成。此后我們通過(guò)張貼海報(bào)招到桂林醫(yī)學(xué)院合作者一名，桂林電子工學(xué)院合作者兩名和民族教學(xué)部的三個(gè)女孩。至此，我們賣(mài)花集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)班子和員工就都齊了。集團(tuán)資金：5位股東每人投資60元作為我們的活動(dòng)資金，共計(jì)300元?；ㄙM(fèi)預(yù)算：購(gòu)花250元，剩下50元作為流動(dòng)資金。宣傳工作：商品要賣(mài)的好，廣告必須要做的好。我們也遵循了這條現(xiàn)代法則，對(duì)我們的鮮花進(jìn)行了大力的宣傳。由于能力有限，肯定不能上電視打廣告，為了使我們的廣告更引人注目，我們決定放棄用電腦打印宣傳單，改用紅色喜紙，用毛筆手寫(xiě)宣傳單，以此來(lái)吸引人們的眼球。

　　組織進(jìn)貨：這是最難辦，但卻是最關(guān)鍵的一步，直接關(guān)系花的質(zhì)量，關(guān)系到我們的盈虧，關(guān)系到這次包裝和處理：進(jìn)來(lái)的玫瑰花不經(jīng)過(guò)處理和包裝是無(wú)法出售的，玫瑰滿(mǎn)枝都是密密麻麻的小刺，首先要用刮刺刀去掉它的刺，再用剪刀去掉多余的葉，一般只留下兩三片好的。把一個(gè)個(gè)花朵用嘴吹開(kāi)，用剪刀再把黃的花瓣去掉。這只是修，下一步才是包裝。用一張漂亮的包裝紙給修好的玫瑰穿上新衣，然后用絲帶系上美麗的蝴蝶結(jié)。我們幾個(gè)人明確分工，分別去刺，修葉，修花，包裝，系彩帶。無(wú)奈我們都非專(zhuān)業(yè)人士，扎個(gè)蝴蝶結(jié)就扎了半天。為了保障質(zhì)量，我們只好舍棄速度了。忙了半天，只搞了一半就筋疲力盡，經(jīng)過(guò)大家商量，決定剩余的花修好不再包裝了，給顧客在情人節(jié)那天進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)包裝。

　　牛刀小試：為了了解一下市場(chǎng)的行情，也算為明天的情人節(jié)給大家在心理上做一下準(zhǔn)備，大家決定晚上進(jìn)行一次實(shí)戰(zhàn)演習(xí)。地點(diǎn)定在了解放橋橋頭。晚上橋上的人還是滿(mǎn)多的，我們把花放在三輪車(chē)上，開(kāi)始進(jìn)行叫賣(mài)，一開(kāi)始大家都還比較害羞，不敢大聲叫賣(mài)，但是送走了第一名顧客以后，大家嘗到了收獲的喜悅漸漸就敢放開(kāi)手去做了。此次出師喜憂(yōu)參半，喜的是我們賣(mài)出了幾朵花，嘗到了收獲的喜悅，憂(yōu)的是天氣不好，連續(xù)幾天的小雨不見(jiàn)停。不過(guò)無(wú)論如何，明天都得背水一戰(zhàn)。出發(fā)：2月14號(hào)情人節(jié)的天氣糟透了，大雨封門(mén)，比前兩天還差勁，我們幾個(gè)骨干心里也都沒(méi)底了，臉上有了愁云，不過(guò)大家都沒(méi)有泄氣，一邊互相安慰著，一邊在做著準(zhǔn)備。等到中午11 點(diǎn)鐘，雨停了，我們一伙人連忙將花搬上三輪車(chē)，然后三輪車(chē)滿(mǎn)載著鮮花奔馳在大道上，一路上吸引了不少人的眼球。

　　艱難的開(kāi)始：解放橋上情侶來(lái)來(lái)往往，但我們的花很少有人問(wèn)津，女的也許看兩眼，男的連看也不看，最糟糕的是此時(shí)雨又大了起來(lái)，我們只好到解放橋下避雨，心情也被雨淋的濕透了。在橋下我們開(kāi)了一個(gè)會(huì)，決定改變戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略，進(jìn)行盯人戰(zhàn)，盯住每一對(duì)情侶，然后主動(dòng)出擊。我們分三個(gè)組行動(dòng)，我和一位學(xué)長(zhǎng)在象鼻山一帶叫賣(mài)，另一組在七星公園門(mén)口守點(diǎn)，第三組留守解放橋。我和那位學(xué)長(zhǎng)在象山公園的周?chē)鷣?lái)回轉(zhuǎn)，阻擊這里路過(guò)的情侶，畢竟我們臉皮太薄了，只是小聲的問(wèn)人家要不要花，人家不要就悻悻的走開(kāi)了，不過(guò)總算是黃天不負(fù)苦心人，我們迎來(lái)我們的第一個(gè)客人也是唯一的客人，他要了三朵花，我們賺了10元，那興奮別提了，雖然這時(shí)我們的手都凍僵了，衣服被淋濕了，鞋子里全是水。就這樣一直轉(zhuǎn)到下午兩點(diǎn)半，我們回到了大本營(yíng)解放橋頭，詢(xún)問(wèn)各組的戰(zhàn)況，一組賣(mài)了8塊，另外一組沒(méi)收入。大家此時(shí)都滿(mǎn)郁悶的，雖說(shuō)嘴上說(shuō)什么賠了就賠了，全當(dāng)吃掉了，或者說(shuō)現(xiàn)在時(shí)機(jī)還未到，我知道那都是大家在自我安慰。有幾個(gè)同學(xué)下午還要上班，也就離開(kāi)了，留下了包括我在內(nèi)的三個(gè)人繼續(xù)叫賣(mài)。轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)：下午三點(diǎn)鐘的時(shí)候雨停了下來(lái)，天此時(shí)也亮了起來(lái)，橋上的人也慢慢多了起來(lái)，我們盼望著轉(zhuǎn)機(jī)的出現(xiàn)。一對(duì)情侶從我們的車(chē)旁走過(guò)，走了幾步，小伙子突然轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)朝我們走過(guò)來(lái)。我們暗喜有生意上門(mén)了趕忙招呼他，熱情的為他介紹各種花，他聽(tīng)完介紹后，開(kāi)口到“給我選最好的紅玫瑰一打包起來(lái)”。我沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)吧!是12朵啊!呆了一下。我們趕快忙碌起來(lái)，干的也有勁了。他的還沒(méi)包好，一個(gè)小伙子也來(lái)到攤上看看，我趕忙向他介紹，你猜，他要了多少朵?“給我來(lái)12朵大的，再來(lái)12朵小的”，聽(tīng)了這話(huà)我心里甭提多高興了，可以說(shuō)是心花怒放了，此刻我突然發(fā)現(xiàn)花攤周?chē)鷣?lái)了很多人，轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)了，我們?nèi)齻€(gè)忙了個(gè)不亦樂(lè)乎，這樣一直忙了將近一個(gè)鐘頭，我們的錢(qián)包終于鼓了起來(lái)，三個(gè)人臉上有了開(kāi)心的笑容。天又下起了雨，生意又淡了下來(lái)，不過(guò)今非昔比了，不用擔(dān)心虧本了。三個(gè)人輪換著吃了飯，慢慢等等待著夜晚的到來(lái)，期待著另一次轉(zhuǎn)機(jī)的出現(xiàn)。換班休息：堅(jiān)持了一會(huì)兒，民族教學(xué)部的三個(gè)女生的到來(lái)為花攤增添了不少的活力，她們熱情大方，引來(lái)了不少的顧客，我們看了后也就放心了。另外桂林電子工業(yè)學(xué)院的兩個(gè)合作人帶了一些花去市中心開(kāi)拓市場(chǎng)，畢竟市中心的'人流量大。都安排好后，留了一個(gè)股東管財(cái)政，我們幾個(gè)便撤回了學(xué)校?；氐剿奚釋⒆约旱臐褚路Q了，用熱水洗了洗臉，泡了泡腳，那時(shí)真的不想再動(dòng)了，就讓時(shí)間這么延遲下去。

　　尾聲：我們稍做休息后又趕回了花攤，此時(shí)花已賣(mài)的所剩無(wú)幾了，這會(huì)兒大家臉上都漏出了笑容。晚上將近10點(diǎn)鐘時(shí)，我們的花已經(jīng)連次品都賣(mài)完了，可還是不見(jiàn)桂電的伙計(jì)們回來(lái)，等了半個(gè)小時(shí)后，他們終于回來(lái)了，不幸的是他們的花被城管給沒(méi)收了，大家安慰了他們一下就收工了，我們的笑聲在馬路上飄蕩著……經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)我們將此次活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)如下,希望可以給以后要搞此類(lèi)實(shí)踐活動(dòng)的同學(xué)提供一些幫助。

　　進(jìn)貨：可以到桂湖的早市上進(jìn)花，或者到桂林的幾個(gè)花圃基地去。選花時(shí)要注意三看一捏，看花朵，看花葉，看花枝，捏花朵。花朵要無(wú)病斑，無(wú)黃葉，捏的時(shí)候感覺(jué)厚實(shí)飽滿(mǎn)。花葉要新鮮，無(wú)太多的病葉、黃斑。最后是花枝，選擇花枝長(zhǎng)而直、粗而健壯的，這樣的花包起來(lái)才好看。注意情人大多愿意送紅玫瑰，粉玫瑰和黃玫瑰不太暢銷(xiāo)，所以要多進(jìn)紅玫瑰。玫瑰花的價(jià)格隨季節(jié)波動(dòng)比較大，在冬季，桂林本地每朵玫瑰的價(jià)格大約在2-3角，而外地高檔的價(jià)格則在7-8節(jié)修剪和包裝：玫瑰的刺我們可以用專(zhuān)用的刮刀去掉，即方便又省力。葉子一般只留3片最好的葉，千萬(wàn)不要把花弄成“光桿司令”。

　　建議大家多向?qū)I(yè)人士請(qǐng)教，一定要將花修的美麗大方。賣(mài)花時(shí)注意事項(xiàng)：花一定要擺放的整齊有序，挑最好的放在最顯眼的地方，吸引顧客零錢(qián)一定要提前準(zhǔn)備充足，我們此次活動(dòng)一大失誤就是忘了準(zhǔn)備零錢(qián)，結(jié)果找錢(qián)的時(shí)候很麻煩。一定要提前學(xué)習(xí)關(guān)于情人節(jié)和玫瑰花的有關(guān)知識(shí)，例如不同顏色的玫瑰花代表什么意思，幾枝代表什么意思，這方面資料可以去網(wǎng)上查。冬天里的玫瑰一般香氣比較淡，可以選擇用玫瑰香水彌補(bǔ)一下，注意掌握量，不可過(guò)多。賣(mài)花要對(duì)情侶下手，采取主動(dòng)出擊，向男士詢(xún)問(wèn)，再就是要能言，夸他的女朋友，這樣他就不好意思不買(mǎi)。到了晚上人少時(shí)，要主動(dòng)調(diào)整價(jià)格，將所有的花都賣(mài)出去?；顒?dòng)的意義經(jīng)過(guò)這次賣(mài)花的實(shí)踐活動(dòng)，我學(xué)到了許多書(shū)本上沒(méi)有的東西，總結(jié)如下：

　　團(tuán)隊(duì)合作：這次活動(dòng)這一點(diǎn)感覺(jué)特別深刻，在大家情緒都沮喪時(shí)，沒(méi)有一人抱怨，反而是在互相安慰，談笑風(fēng)生。以前雖然在書(shū)上看見(jiàn)過(guò)很多的團(tuán)隊(duì)合作的例子，但這一次是深刻的體會(huì)到了，正所謂“眾人拾柴火焰高”，“團(tuán)結(jié)就是力量”。在以后的學(xué)習(xí)和工作中，一定會(huì)要牢記這一點(diǎn)，將自己融入到集體中，和大家一起攜手走向輝煌。堅(jiān)持到底，勝利就屬于你：這次賣(mài)花對(duì)我們的心理也是一種一次極大的挑戰(zhàn)，使我們更趨成熟。早上起床就是大雨封門(mén)，我們火熱的心就好像被潑了一盆涼水。好不容易出門(mén)了，站了幾個(gè)好幾個(gè)鐘頭竟然只賣(mài)了幾朵，天上依然下著大雨，此時(shí)我們?nèi)砩舷露紳窆饬?，別提多難受了，真想撇下花回宿舍，最不好受的就是來(lái)來(lái)往往的人看我們怪異的眼神，有的人像躲瘟疫一樣的避開(kāi)我們，我們心里像打翻了五味瓶似的，真不是個(gè)滋味，不過(guò)我們都挺過(guò)來(lái)了，所以我們贏得了勝利，幸虧當(dāng)時(shí)沒(méi)有半途而廢，要不然那能體會(huì)到今天的勝利，其實(shí)我們的生活也是如此，當(dāng)我們感覺(jué)被壓的喘不過(guò)氣的時(shí)候，再堅(jiān)持一下，也許成功的就是你了。

　　很多時(shí)候我們離成功只有一步，咬緊牙關(guān)挺過(guò)去你就是英雄。今天的事情今天做：這句話(huà)我們從小就聽(tīng)父母老師教過(guò)我們，可是真正做到的能有幾個(gè)呢?我們進(jìn)貨的早期我們幾個(gè)比較懶，睡懶覺(jué)耽誤了進(jìn)貨時(shí)間，結(jié)果搞的進(jìn)貨匆忙，花的質(zhì)量也就不高，并且害的大家以后各項(xiàng)時(shí)間都是緊張的。所以在這里告誡大家，同時(shí)也是告誡我自己，今天的事情今天做。我們只要將這條原則嚴(yán)格的貫徹到我們的日常生活中去你將會(huì)發(fā)現(xiàn)你的每一天都是充實(shí)的，一切都掌握在自己的手中，這樣又那會(huì)出現(xiàn)考試掛科的現(xiàn)象呢?我希望大家能夠充實(shí)的過(guò)好每一天，莫要“少壯不努力，老大徒傷悲”。珍惜每一天，作到今天的事情今天做。

學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3

　　在期待中拉開(kāi)實(shí)習(xí)的序幕，我們的假期也為之讓路。

　　實(shí)習(xí)前是期待是高興，學(xué)習(xí)了兩年法學(xué)之后，無(wú)論是否是一個(gè)稱(chēng)職的法學(xué)學(xué)生，相信我們對(duì)于法學(xué)的熱愛(ài)是無(wú)庸置疑的。起碼而言，我們的權(quán)利意識(shí)很強(qiáng)，會(huì)抱怨我們法制的現(xiàn)狀，也會(huì)為了未來(lái)的崇高職業(yè)而驕傲，會(huì)對(duì)犯罪行為特別是民眾關(guān)注的職務(wù)犯罪案件深?lèi)和唇^，也會(huì)為了弱勢(shì)的人們得不到法律的救濟(jì)而痛心疾首。不管是否信仰著法律，我們?cè)诤头▽W(xué)進(jìn)行著戀愛(ài)。

　　來(lái)到檢察院，在一個(gè)有些形式化的見(jiàn)面會(huì)議后，我們進(jìn)入了各自的科室開(kāi)始了曾經(jīng)牽腸掛肚的實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)開(kāi)始了，真的開(kāi)始了，我們卻不知道在做著些什么。在校內(nèi)網(wǎng)上經(jīng)?？吹酱蠹谊P(guān)于實(shí)習(xí)的三言?xún)烧Z(yǔ)，或驚喜或抱怨。在法博上也經(jīng)?？吹筋?lèi)似實(shí)習(xí)札記的文章問(wèn)世，大家的感覺(jué)似乎差不多。

　　由于身在不同的科室的緣故，大家或者忙并快樂(lè)著，或者清閑地忙著自己的事，可謂忙閑兩重天啊。至于我，有幸分配到監(jiān)所檢察科，做著刑罰執(zhí)行和預(yù)防監(jiān)管場(chǎng)所職務(wù)犯罪的事情。整理材料，文件錄入，期間還去了看守所……感覺(jué)到了每天的充實(shí)。

　　或忙或閑的實(shí)習(xí)結(jié)束，我們回到了學(xué)校。迎接我們的是另一個(gè)天地，我們自己的空間，卻也不知為什么有些無(wú)聊和空洞。也許是為了放松，也許是因?yàn)榧倨?，同學(xué)們有的去網(wǎng)上沖浪，有的則呆在了宿舍成為紅警高手……不清楚大家在做什么，可有一點(diǎn)是清楚的，那就是這不應(yīng)該是我們當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)有的狀態(tài)。

　　記得這個(gè)假期回老家的時(shí)候，與一個(gè)剛經(jīng)歷復(fù)讀考上大學(xué)的同學(xué)談起來(lái)，話(huà)語(yǔ)間充滿(mǎn)著對(duì)大學(xué)的渴望，對(duì)大學(xué)生活的期待。大學(xué)似乎也成了圍城，我們扮演著不同的角色。這兩天有兩個(gè)新聞讓我們不得不關(guān)注：一個(gè)是所謂的為了公平而禁止公辦高中辦復(fù)讀班，卻不知道到底在追求什么樣子的公平;一個(gè)是曾經(jīng)的高考狀元職業(yè)調(diào)查;大部分的狀元進(jìn)入職場(chǎng)后“渾然眾人矣”。剛剛又看到一個(gè)震驚的消息，一個(gè)偉大的重癥在身的母親，為了不影響兒子上大學(xué)而悲劇性的選擇了自殺。把這些看起來(lái)沒(méi)有絲毫聯(lián)系卻又有著千絲萬(wàn)縷聯(lián)系的消息連起來(lái)，不禁要問(wèn)，我們?cè)诤芎玫沫h(huán)境下，究竟在做著什么?無(wú)需回答，或許答案讓我們自己都很震驚。

　　我也不知道自己在胡說(shuō)些啥子?xùn)|西，也沒(méi)有結(jié)尾的必要。平心而論，我珍惜著這個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，也感覺(jué)沒(méi)有讓時(shí)間虛度并盡力去這樣做。忘記了哪個(gè)學(xué)者曾說(shuō)過(guò)當(dāng)代的大學(xué)生不愿意去基層司法部門(mén)工作。其實(shí)結(jié)合檢察院的環(huán)境和我所了解到的情況，我希望能夠去那里工作。和同學(xué)談及，多有同感。如果這是我的工作，應(yīng)該不錯(cuò)，可惜我只是在實(shí)習(xí)ing?；蛟S不久的將來(lái)，我會(huì)為了這段實(shí)習(xí)的經(jīng)歷而奮斗。

學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4

　　一、xxx大酒店概況

　　xxx大酒店是隸屬于xx市職教中心的一家現(xiàn)代化的三大酒店，位于xx市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)和城市開(kāi)發(fā)的黃金地段——xx市五臺(tái)山北路65號(hào)。并與xx山、xx蘆芽山和xx溫泉度假村等風(fēng)景名勝毗鄰。酒店建筑面積13895平方米，于20xx年元月開(kāi)業(yè)。為了增強(qiáng)酒店競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立酒店良好形象，酒店于20xx年1月投巨資對(duì)客房、餐飲、會(huì)議室按照四標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了大規(guī)模的裝潢改造。酒店現(xiàn)有職工200余名，共設(shè)有6個(gè)部門(mén)：餐飲部（包括會(huì)務(wù)中心）、客房部（包括康樂(lè)中心）、營(yíng)銷(xiāo)部、辦公室、財(cái)務(wù)部和工程部。主樓10—15層為客房部，附樓一層為餐飲部，三層為多功能廳和會(huì)議室。后院為工程部鍋爐房、洗衣房和餐飲部職工灶。

　　全店共有103間客房，其中包括豪華標(biāo)準(zhǔn)間、商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)間、豪華單人間、豪華小套間和豪華大套間6種房型。房?jī)?nèi)配有中央空調(diào)、寬帶網(wǎng)、程控電話(huà)、音響及閉路電視等現(xiàn)代化設(shè)施。附樓包括裝修各異的大、中、小餐廳，可容納700多人同時(shí)用餐，特聘請(qǐng)酒店廚師主理，供應(yīng)獨(dú)具特色的中西菜點(diǎn)和地方風(fēng)味的美味佳肴。酒店內(nèi)還設(shè)有美容美發(fā)室、保健按摩室、足療室、歌舞廳、咖啡廳、商務(wù)中心等功能齊全的娛樂(lè)服務(wù)設(shè)施。是您進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)、舉行會(huì)議、休閑度假的理想場(chǎng)所。

　　二、我在xxx大酒店的實(shí)習(xí)情況

　　在我將近5周的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，共在酒店的客房部、餐飲部和營(yíng)銷(xiāo)部的總臺(tái)這三個(gè)部門(mén)進(jìn)行了學(xué)習(xí)。

　　1、客房部

　　在客房部，我向清掃員大姐和客房服務(wù)員學(xué)習(xí)了如何對(duì)客房進(jìn)行清掃及查房。并向其他工作人員了解了客房部的日常工作規(guī)程。在這為期六天的客房部學(xué)習(xí)過(guò)程中，我學(xué)到了酒店內(nèi)最基本的做床、衛(wèi)生間掃清及簡(jiǎn)單的客房服務(wù)方法。使我對(duì)酒店出售的基本商品有了初步的了解。

　　2、餐飲部

　　餐飲部是酒店內(nèi)員工最多、工作量也是最復(fù)雜最辛苦的部門(mén)。在此我進(jìn)行了3周的學(xué)習(xí)。向資深的餐廳服務(wù)員學(xué)習(xí)了如何擺臺(tái)、撤臺(tái)、點(diǎn)菜、上菜等一系列基本的餐廳服務(wù)方法。并對(duì)餐廳的服務(wù)流程有了進(jìn)一步的了解。

　　3、總臺(tái)

　　總臺(tái)是一個(gè)酒店的門(mén)面，是客人對(duì)酒店形成第一印象的地方?？偱_(tái)的服務(wù)基本涵蓋了酒店所能夠提供的所有的服務(wù)項(xiàng)目，因此需要前臺(tái)服務(wù)人員對(duì)酒店的各個(gè)部門(mén)都有足夠的了解才能為客人提供滿(mǎn)意周到的服務(wù)。在此我進(jìn)行了為期1周的學(xué)習(xí)，對(duì)酒店客人如何登記入住和退房等的一些基本的前臺(tái)日常操作有了深入的了解并進(jìn)行了實(shí)際操作。

　　三、對(duì)xxx大酒店的優(yōu)勢(shì)分析

　　1、地理位置優(yōu)越

　　優(yōu)越的地理位置是一家酒店經(jīng)營(yíng)成功最基本的前提。全球的飯店連鎖集團(tuán)——雅高集團(tuán)就是憑借著成功的酒店選址逐步踏上通往酒店王國(guó)巔峰之路的。xxx大酒店位于xx市內(nèi)黃金地段，是市內(nèi)的一家現(xiàn)代化的三大酒店，擁有著同行業(yè)其他酒店所沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)。

　　2、特色的酒店名稱(chēng)和良好的口碑

　　酒店以蜚聲全國(guó)的佛教圣地五臺(tái)山為名，突出了自身特色，叫響了酒店名聲，方便客人記憶，并且是為xx市人民所熟知的高級(jí)酒店，在市民心中有著良好的形象和聲譽(yù)。

　　3、穩(wěn)定的客源狀況

　　酒店與市內(nèi)的行政單位建立了良好的商業(yè)關(guān)系，保障了穩(wěn)定的客源狀況，一年四季都能維持酒店客房較高的入住率。餐廳和會(huì)議也常常爆滿(mǎn)。

　　4、現(xiàn)代化的酒店設(shè)施

　　酒店裝修豪華、高雅，餐廳有著獨(dú)具異國(guó)風(fēng)情的巴西烤肉廳和獨(dú)特佛教文化特色的中餐包間?？头坑兄F(xiàn)代化的設(shè)施和獨(dú)具品味的室內(nèi)家具陳設(shè)。為了增強(qiáng)酒店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從今天一月份開(kāi)始又以4酒店為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了裝修改造，使酒店在硬件設(shè)施上成為市內(nèi)現(xiàn)代化的龍頭。

　　四、酒店存在的問(wèn)題分析

　　1、提升軟件上的服務(wù)能力

　　縱觀酒店行業(yè)，我國(guó)的酒店在硬件上的設(shè)施設(shè)備可與國(guó)際酒店媲美，但是在軟件上還與國(guó)際先進(jìn)水品存在一定的差距。對(duì)于酒店等服務(wù)行業(yè)來(lái)講，服務(wù)質(zhì)量無(wú)疑是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，是企業(yè)的生命線。高水平的服務(wù)質(zhì)量不僅能夠?yàn)轭櫩土粝律羁痰挠∠?，為其再次光臨打下基礎(chǔ)，而且能夠使顧客倍感尊榮，為企業(yè)樹(shù)立良好的品牌和形象。xxx大酒店也應(yīng)該跟緊行業(yè)新風(fēng)，提高服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)服務(wù)員的主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)對(duì)新員工的培訓(xùn)和對(duì)老員工的跟蹤培訓(xùn)。不斷提高和改善他們的業(yè)務(wù)素質(zhì)和水平。

　　2、建設(shè)酒店文化

　　酒店里無(wú)所不在的是服務(wù)文化、禮儀文化、地域文化、飲食文化、解困文化等等，在酒店里所有的工作人員都是主人，所有的賓客來(lái)到酒店都會(huì)對(duì)酒店和酒店人產(chǎn)生或多或少的依賴(lài)，除了在接受服務(wù)的過(guò)程中接收文化或知識(shí)，他們還在遇到困難時(shí)向酒店人尋求幫助。因此，我們可以說(shuō)，酒店是一個(gè)到處充斥著文化和知識(shí)的場(chǎng)所。于是，在這里工作的人們必須更有知識(shí)、文化和涵養(yǎng)。賓客在品嘗一道菜式，而耳邊是服務(wù)員小姐用甜美的聲音介紹有關(guān)菜式的知識(shí)，包括起源、流傳、特色、新意等等，不僅更增添了品菜的樂(lè)趣，也讓客人接收到一些新的知識(shí)和信息，讓他們從另一個(gè)層面上覺(jué)得不虛此行。

　　在酒店的任何一個(gè)角落應(yīng)該有彬彬有禮的服務(wù)人員，規(guī)范的操作、職業(yè)的微笑、謙恭的神態(tài)，讓客人無(wú)時(shí)無(wú)刻不受著禮儀文化的熏陶。處于社會(huì)中的個(gè)人永遠(yuǎn)都在受著周邊人的影響，所謂人以群分，禮儀文化不僅使酒店人素質(zhì)提高，也在有益地影響著客人，提升著整個(gè)社會(huì)的素質(zhì)與涵養(yǎng)。而對(duì)于外地客人而言，他們來(lái)到這里或者為了這個(gè)地方的景觀特色，或者為了商務(wù)辦公，基本上不會(huì)沖著一個(gè)單獨(dú)的住宿環(huán)境而來(lái)。新到一處，客人落腳酒店，總是迫不及待地想要多了解當(dāng)?shù)氐牡赜蛭幕?、風(fēng)土人情、景觀特色。酒店人對(duì)此都應(yīng)非常熟悉，酒店只是一個(gè)單體的建筑，只有在地域的大背景下，他才有了厚重的底蘊(yùn)，有了文化的背景。因此酒店需要有一種功能，能夠憑借地主的身份為客人提供盡可能多的方便。比如介紹當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源，比如在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行商務(wù)辦公的路徑指點(diǎn)。這樣，酒店才真正成為地方與外界溝通的一扇窗。還有一種稱(chēng)之為“解困文化”，也就是幫助客人解決難題的知識(shí)提供能力，金鑰匙文化就是典型，滿(mǎn)意加驚喜，完成不可能完成的任務(wù)。

　　五、sometips（一些小的建議）

　　1、酒店行業(yè)現(xiàn)在流行的一種在稱(chēng)呼客人時(shí)，冠以其姓氏的服務(wù)技巧，這樣會(huì)給客人帶來(lái)驚喜和溫暖如家的感覺(jué)。

　　2、建立酒店VIP（貴賓）客人檔案。在總臺(tái)進(jìn)行實(shí)習(xí)時(shí)，我就對(duì)總臺(tái)服務(wù)員的記憶力大加贊嘆，總臺(tái)服務(wù)員不僅能夠記住常住客人的體貌特征，更對(duì)其所在單位和證件號(hào)碼都有所印象。這樣不僅能夠提高工作效率，而且能夠使客人更加快捷的入住酒店。因此，我建議酒店建立一份關(guān)于酒店VIP客人的檔案，這樣能夠更好的留住常客，更快捷的為客人服務(wù)，提高前臺(tái)服務(wù)人員的工作效率和服務(wù)質(zhì)量。

　　3、建立酒店內(nèi)的小型圖書(shū)館。由于酒店的很多員工都在酒店住宿，并且酒店員工的素質(zhì)普遍不高。建立小型的圖書(shū)館能夠豐富酒店員工的生活，提高員工素質(zhì)，更可以加強(qiáng)對(duì)員工的管理，減少員工工作時(shí)間聊天和搬弄是非的機(jī)會(huì)。

　　4、加強(qiáng)不同部門(mén)員工之間的交流。酒店員工對(duì)其他的部門(mén)的狀況了解不夠會(huì)給客人帶來(lái)很多不便，酒店可以在淡季組織員工參觀體會(huì)各個(gè)部門(mén)不同的工作，以加強(qiáng)部門(mén)之間的交流和協(xié)作。以方便客人、提高工作效率、加強(qiáng)部門(mén)之間的團(tuán)結(jié)。

　　六、總結(jié)

　　在這為期5周的酒店實(shí)習(xí)生活中，我受益匪淺。短短的30多天內(nèi)，我不僅向酒店員工學(xué)習(xí)了酒店服務(wù)的基本方法和技巧，體會(huì)到應(yīng)該如何跟客人和同事交流和相處，更被酒店人員的無(wú)私敬業(yè)精神所感動(dòng)。這不僅為我今后的理論學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)，也使我今后從事酒店行業(yè)有了一個(gè)良好的開(kāi)端。最后，更加感謝酒店領(lǐng)導(dǎo)給了我在貴酒店學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，也多謝同事們多日來(lái)無(wú)私的照顧和關(guān)心，使我開(kāi)心順利的完成在酒店的實(shí)習(xí)生活。

學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5

　　實(shí)習(xí)性質(zhì)：專(zhuān)業(yè)認(rèn)知實(shí)習(xí)

　　實(shí)習(xí)目的：所謂認(rèn)知實(shí)習(xí)，就是更好的了解自己的專(zhuān)業(yè)，并通過(guò)一周的社會(huì)調(diào)查，認(rèn)識(shí)實(shí)踐，接觸實(shí)踐，以此來(lái)明確自己以后的專(zhuān)業(yè)方向。

　　理論聯(lián)系實(shí)際越來(lái)越受到人們的普遍關(guān)注,作為天之轎子的大學(xué)生,在課堂里學(xué)習(xí)到的知識(shí)如何才可以很好的聯(lián)系到實(shí)際生活？如何才可以將課堂里的知識(shí)帶到社會(huì)實(shí)踐當(dāng)中去,更好的為社會(huì)服務(wù)？這些都受到了社會(huì)的普遍關(guān)注。為了更好的將課堂里學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合,加深對(duì)公共事業(yè)管理專(zhuān)業(yè)的了解與認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步明確自己所選的專(zhuān)業(yè)方向。越來(lái)越多的大學(xué)生選擇到實(shí)踐當(dāng)中去,用自己在課堂里學(xué)習(xí)到的知識(shí)為地方服務(wù),讓實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)自己所學(xué)的理論知識(shí)。選擇到青旅進(jìn)行暑期社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí),也是為了更好的將自己在課堂書(shū)本學(xué)習(xí)到的東西很好的應(yīng)用到社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合,更好的服務(wù)于社會(huì)。所以暑假期間,我于20xx年8月21日到8月28日到浙江嘉興平湖青年旅行社（由于我們那里沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的會(huì)展中心，所以選擇了一家經(jīng)營(yíng)會(huì)展業(yè)務(wù)的旅行社）進(jìn)行了為期一個(gè)星期的暑期社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)。

　　實(shí)習(xí)過(guò)程

　　作為一個(gè)大一新生，我很清楚的知道，自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù)，經(jīng)驗(yàn)和動(dòng)手能力都不如前輩們豐富。所以，在自己動(dòng)手能力還很弱的情況下，我更樂(lè)意從最基本的東西學(xué)起、做起。

　　第一天，即20xx年8月21日，我坐在辦公室的第一天，潘總就拿來(lái)一份廣交會(huì)的名單給我，讓我聯(lián)系，我記得當(dāng)時(shí)雖然承諾了下來(lái)，但是心里一直發(fā)虛，于是我便懷著一顆忐忑不安的心，當(dāng)時(shí)不敢打電話(huà)，于是我就想用QQ交談（當(dāng)然之前我問(wèn)過(guò)潘總要用什么聯(lián)系，他說(shuō)可以打電話(huà)，也有QQ號(hào)）因?yàn)檫@樣即使我底氣不足，但不會(huì)被發(fā)現(xiàn)，但是，他不在線上，然后我就開(kāi)始苦惱，我要不要打電話(huà)，我的第一句話(huà)該說(shuō)些什么，終于在我有勇氣播出第一個(gè)電話(huà)之后，對(duì)面?zhèn)鱽?lái)的卻是忙音。幸好過(guò)一會(huì)之后，他用QQ跟我聯(lián)系上了，他的態(tài)度很友好，讓我提著的心落了下來(lái)，雖然結(jié)果并不滿(mǎn)意，但至少我成功的跨出了第一步。之后的幾天我有聽(tīng)到旁邊的業(yè)務(wù)員的通話(huà)，“您好，我是青旅的小姚，我們將有一個(gè)活動(dòng)。。?！?從他的對(duì)話(huà)中，我了解到在電話(huà)推薦展位時(shí)，必須注意三點(diǎn)：（1）電話(huà)表示了解客戶(hù)的需求（2）將需求與特點(diǎn)、利益相結(jié)合（3）注意確認(rèn)客戶(hù)是否認(rèn)同。當(dāng)然這對(duì)話(huà)進(jìn)行下去要態(tài)度好，說(shuō)話(huà)的音質(zhì)和音色也要讓人覺(jué)得舒服。

　　在下午時(shí)候，發(fā)生了一件事情，因?yàn)橛幸粋€(gè)要去安吉的團(tuán)，但是導(dǎo)游卻不夠了，于是臨時(shí)安排我和另一位導(dǎo)游去。因?yàn)樗矝](méi)去過(guò)，所以考慮到這個(gè)因素，一個(gè)人帶著，另一個(gè)人就去找食宿。由于團(tuán)里有小孩子，所以要特別注意安全，去爬山的時(shí)候，既要顧著前面，又要顧著后面，感覺(jué)特別累。所以這兩天下來(lái)之后，我深刻的理解了導(dǎo)游的工作-----是個(gè)體力活啊?；氐郊业臅r(shí)候，都有股沖動(dòng)，就是明天不想去上班了。但是第四天—8月24日還是爬了起來(lái)，繼續(xù)回到打電話(huà)，聊QQ的生活中。當(dāng)然已經(jīng)不是廣交會(huì)的那個(gè)了，我只是負(fù)責(zé)一些別人的咨詢(xún)什么的。后來(lái)學(xué)會(huì)了如何傳真，復(fù)印，打印。應(yīng)該說(shuō)這些東西都比較高級(jí)了，全自動(dòng)的。最后一天，就是辦理了一下交接。把我所處理的一些東西打印出來(lái)，交給了潘總。

　　在這一星期里，由于旅行社午間還是很空的，就翻翻那邊的書(shū)籍，跟前輩聊聊天，所以短期的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了不少東西，對(duì)展會(huì)我也有了自己的一些看法有了一些感想，因此把它做個(gè)整理，以此作為我今后學(xué)習(xí)的方向。

　　個(gè)人實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)與感想總結(jié)：

　　一、對(duì)會(huì)展業(yè)概念的理解

　　會(huì)展是指圍繞特定主題多人在特定時(shí)空的集聚交流活動(dòng)，狹義的會(huì)展僅指展覽會(huì)和會(huì)議；廣義的會(huì)展是會(huì)議、展覽會(huì)和節(jié)事活動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)旅游的統(tǒng)稱(chēng)。其概念內(nèi)涵是指在一定地域空間，許多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的傳遞和交流信息的群眾性社會(huì)活動(dòng)，其概念的外延包括各種類(lèi)型的博覽會(huì)、展覽展銷(xiāo)活動(dòng)、大型會(huì)議、體育競(jìng)技運(yùn)動(dòng)、文化活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)等。會(huì)議、展覽會(huì)、博覽會(huì)、交易會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)、展示會(huì)等是會(huì)展活動(dòng)的基本形式，世界博覽會(huì)為最典型的會(huì)展活動(dòng)。

　　經(jīng)過(guò)我個(gè)人的理解，我覺(jué)得，所謂會(huì)展，是指多個(gè)人或是多個(gè)群體懷著各自相同或是不同的目的需要以及可能需要在同一地點(diǎn)或通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方式進(jìn)行的相互活動(dòng)。這樣定義會(huì)展的概念就使它涵蓋面更加廣泛了，更加接近生活，讓人更容易理解什么是會(huì)展，以及會(huì)展會(huì)有什么樣的發(fā)展前景，這也是會(huì)展業(yè)作為一種獨(dú)立行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。他不僅局限與展覽、展銷(xiāo)、會(huì)議、招商會(huì)等方面。他還延伸到各種節(jié)慶活動(dòng)、體育賽事、文化活動(dòng)以及民間婚禮、喪禮及各種酒席等。還有學(xué)校里的同學(xué)聚會(huì)、生日慶祝等等?？傊?，只要是有多個(gè)人或是多個(gè)群體參加的公同活動(dòng)，就會(huì)必須要有組織者、服務(wù)者以及為需求者提供場(chǎng)所、提供設(shè)施等。朝著這種趨勢(shì)發(fā)展，會(huì)展業(yè)將更加龐大，更加接近人們的日常生活，形成一系列服務(wù)體系。

　　二、當(dāng)前會(huì)展業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)以及前景

　　會(huì)展業(yè)素有“城市的面包”和“經(jīng)濟(jì)的晴雨表”之稱(chēng),做為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)倍受關(guān)注。我認(rèn)為從大趨勢(shì)上講，會(huì)展業(yè)有很大的發(fā)展生命力，有非常大的商業(yè)空間。但就目前來(lái)看，我國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展還不成熟，雖然起點(diǎn)很高，但它還是處于起步階段。從我自身來(lái)看，會(huì)展職工平常都沒(méi)什么事做，因此工資也不高。很多人對(duì)于會(huì)展業(yè)都不了解，很多前輩都是在黑暗中自己摸索出來(lái)的道路。雖然前路坎坷，但我認(rèn)為，正因?yàn)槿绱瞬朋w現(xiàn)它的價(jià)值所在，有句話(huà)說(shuō)得好，有缺點(diǎn)才有進(jìn)步。因?yàn)闀?huì)展業(yè)還發(fā)展不成熟，所以在我們國(guó)家還有很大的上升空間，發(fā)展機(jī)遇也是比較大的。在會(huì)展發(fā)展的起步階段，更有利于我們?cè)谝院蟮膭?chuàng)業(yè)中大膽開(kāi)拓，大膽創(chuàng)新。更有利于我們把握行業(yè)的發(fā)展方向。

　　會(huì)展業(yè)當(dāng)前的發(fā)展態(tài)勢(shì)可以從宏觀和微觀上看，從宏觀上講，會(huì)展業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)有很大進(jìn)步?，F(xiàn)代會(huì)展從1894年德國(guó)萊比錫樣品博覽會(huì)開(kāi)始，發(fā)展到今天的國(guó)際性展覽貿(mào)易活動(dòng)，已經(jīng)走過(guò)了100多年的歷史。歐洲成為世界展覽業(yè)的發(fā)源地。經(jīng)過(guò)一百多年的積累和發(fā)展，歐洲會(huì)展經(jīng)濟(jì)整體勢(shì)力強(qiáng)大、規(guī)模大、國(guó)際化程度高、貿(mào)易性強(qiáng)，成為世界展覽業(yè)的中心。

　　相比之下，中國(guó)會(huì)展業(yè)的發(fā)展起步較晚，與改革開(kāi)放是同步的。但發(fā)展比較快，特別是近年來(lái)會(huì)展業(yè)異軍突起，呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 1、場(chǎng)館的建設(shè)。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)現(xiàn)有大中型會(huì)展場(chǎng)館150多個(gè)，會(huì)展面積300萬(wàn)平方米以上，而目前各地還在大興土木，預(yù)計(jì)在未來(lái)三年內(nèi)建成的各類(lèi)會(huì)展中心的會(huì)展面積可能超過(guò)100萬(wàn)平方米。實(shí)習(xí)期間，我們參觀了湖南最大的會(huì)展中心---湖南國(guó)際會(huì)展中心，場(chǎng)館建設(shè)總面積10萬(wàn)平方米，展覽場(chǎng)地有三層，凈展覽攤位有有4萬(wàn)平方米，整個(gè)建筑物都是鋼結(jié)構(gòu)。可想而知，場(chǎng)館建設(shè)規(guī)模有多大。 2、 會(huì)展活動(dòng)的空前活躍。國(guó)際會(huì)展中心教授給我們介紹， 20xx年我國(guó)會(huì)展項(xiàng)目數(shù)量超過(guò) 3000個(gè)，出國(guó)辦展近800個(gè)；參展企業(yè)500多萬(wàn)家，參會(huì)專(zhuān)業(yè)觀眾近20xx萬(wàn)人次；節(jié)慶活動(dòng)5000多個(gè)，參與觀眾達(dá)數(shù)億人次。會(huì)展收入增幅明顯，目前舉辦各類(lèi)展會(huì)直接收入超過(guò)100億元，間接帶動(dòng)的旅游、餐飲、交通、廣告、娛樂(lè)、房產(chǎn)等行業(yè)收入高達(dá)數(shù)千億元。 3 、會(huì)戰(zhàn)舉辦主體的轉(zhuǎn)變。中國(guó)過(guò)去主要是由政府舉辦會(huì)展，現(xiàn)在成立了越來(lái)越多的會(huì)展公司，這使會(huì)展業(yè)不斷向市場(chǎng)化、商業(yè)貿(mào)易化邁進(jìn)，創(chuàng)造更多的社會(huì)財(cái)富，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。同時(shí)，拉動(dòng)一系列產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)提供技術(shù)、人才、信息等豐富資源。 4、會(huì)展群聚效應(yīng)突出。中國(guó)的會(huì)展業(yè)集中分布在廣州、上海、北京、大連等城市，長(zhǎng)三角與珠三角等地區(qū)。在這些地區(qū)，會(huì)展收入豐厚，會(huì)展活動(dòng)頻繁，發(fā)展程度高。

　　而從微觀方向分析，這也是我實(shí)習(xí)過(guò)程中最深刻的體會(huì)，就是中國(guó)目前會(huì)展業(yè)發(fā)展非常不成熟。中國(guó)會(huì)展起步晚，在規(guī)模、規(guī)劃、管理人才、服務(wù)質(zhì)量等方面仍存在擴(kuò)張粗放，發(fā)展不平衡，市場(chǎng)化程度低，市場(chǎng)開(kāi)放度低等諸多問(wèn)題。湖南國(guó)際會(huì)展中心給我們分析了以下幾個(gè)方面的突出問(wèn)題： 1、人才緊缺，缺少專(zhuān)業(yè)人才。就目前看，由于會(huì)展是一種新型行業(yè)，教育體系還沒(méi)跟上步伐。對(duì)會(huì)展人才的培養(yǎng)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，使的現(xiàn)在從事會(huì)展工作的人都是學(xué)其他專(zhuān)業(yè)的，就那位教授本人自己也是學(xué)機(jī)械制造的，與會(huì)展工作不搭邊。 2、會(huì)展管理體制有很大缺陷，政府干預(yù)過(guò)多，市場(chǎng)化程度低，使企業(yè)缺乏參與競(jìng)爭(zhēng)的憂(yōu)患意識(shí)。3、場(chǎng)館的利用率很低。場(chǎng)館的建設(shè)面積很大，維護(hù)也要投入很大的人力和物力。閑置不用時(shí)，企業(yè)又沒(méi)經(jīng)濟(jì)收入，又要投入成本，很不劃算。浪費(fèi)國(guó)家資源，行業(yè)效率低。 4、會(huì)展的服務(wù)質(zhì)量不高，沒(méi)有為參展商帶來(lái)很大的影響，這也限制了目前會(huì)展業(yè)的發(fā)展。而我個(gè)人還認(rèn)為會(huì)展行業(yè)還存在以下不足：1、會(huì)展的服務(wù)范圍太窄，沒(méi)有向市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)張。應(yīng)該進(jìn)行宣傳和示范，讓更多的企業(yè)和個(gè)人了解會(huì)展業(yè)。 2、教育體制不夠完善，會(huì)展人才的培養(yǎng)還比較困難，需要長(zhǎng)時(shí)間的摸索。

　　總體上看，會(huì)展行業(yè)發(fā)展很快，逐漸發(fā)展成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。以其獨(dú)特的行業(yè)特征和巨大的行業(yè)作用將蓬勃發(fā)展。

　　三、會(huì)展業(yè)發(fā)展與自己的就業(yè)之間的聯(lián)系

　　對(duì)會(huì)展業(yè)當(dāng)前的發(fā)展?fàn)顟B(tài)的分析中，會(huì)展的快速發(fā)展與人才嚴(yán)重緊缺存在著矛盾。這使的展會(huì)的組織和管理水平還比較低，會(huì)展人才短缺的問(wèn)題集中表現(xiàn)為會(huì)展專(zhuān)業(yè)人才嚴(yán)重缺乏，從業(yè)人員業(yè)務(wù)和文化素質(zhì)總體比較低。在我國(guó)，會(huì)展專(zhuān)業(yè)人才是個(gè)很大的空缺，據(jù)介紹，至少有100萬(wàn)的需求。這對(duì)我們?cè)谛W(xué)生是個(gè)很大的機(jī)遇。表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面： 1、把自己的專(zhuān)業(yè)選好，有利于今后的事業(yè)發(fā)展，成功幾率會(huì)更高。 2、從事會(huì)展業(yè)，工資比較豐厚，這對(duì)自己的物質(zhì)消費(fèi)水平起決定作用。同時(shí)，有利于各種精神文化消費(fèi)，不斷提升自己。 3、從事會(huì)展業(yè)發(fā)展空間比較更大，有利于自己在今后的工作中大膽創(chuàng)新，大膽開(kāi)拓，開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)。 4、在目前就業(yè)緊張的情況下，會(huì)展工作相比之下更具優(yōu)越性，競(jìng)爭(zhēng)壓力要小。所以說(shuō)，會(huì)展業(yè)的發(fā)展對(duì)自己今后的就業(yè)是個(gè)很好的機(jī)遇。

　　面對(duì)這種機(jī)遇，同樣我們必須接受挑戰(zhàn)。會(huì)展工作是一項(xiàng)綜合性很強(qiáng)的工作，這對(duì)我們的個(gè)人素質(zhì)要求比較高，必須具備各方面能力。所以在大學(xué)期間我們必須做好扎實(shí)的準(zhǔn)備。我們應(yīng)準(zhǔn)備些什么以及應(yīng)該怎么去做好這些準(zhǔn)備呢？國(guó)際會(huì)展中心的專(zhuān)家給了如下建議：1、會(huì)想，要有所創(chuàng)意。想別人想不到的，做別人沒(méi)做的。 2、會(huì)寫(xiě)各種文體的文章，如方案書(shū)、邀請(qǐng)函、廣告等。 3、善于交際，學(xué)會(huì)與人以及組織溝通，以最準(zhǔn)確的方式傳達(dá)信息。 4、實(shí)干，踏踏實(shí)實(shí)做實(shí)事。 5、會(huì)展工作無(wú)小事，注重工作及學(xué)習(xí)生活中的細(xì)小事物。

　　四、今后的方向

　　在這短短的8天里，讓我知道了會(huì)展行業(yè)人才的劃分：會(huì)展業(yè)人才，大致可分成會(huì)展核心人才、會(huì)展輔助性人才與會(huì)展支持性人才，前兩者就是我們通常所說(shuō)的會(huì)展業(yè)人才，會(huì)展核心人才中會(huì)展項(xiàng)目策劃和營(yíng)銷(xiāo)人才尤其重要。目前，在展覽和會(huì)議行業(yè)中，因公司的業(yè)務(wù)需要和人力資源狀況不同，具體的崗位設(shè)置也不同。但無(wú)論崗位怎么劃分，較重要的管理崗位都有市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目策劃與規(guī)劃、項(xiàng)目銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)管理這幾類(lèi)。而我的目標(biāo)就是成為一名會(huì)展策劃師。

　　一、會(huì)展策劃師的定義

　　會(huì)展策劃師：從事會(huì)展項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研、進(jìn)行項(xiàng)目立項(xiàng)、招商、招展、預(yù)算與運(yùn)營(yíng)管理等方案的策劃，項(xiàng)目銷(xiāo)售以及現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理的專(zhuān)業(yè)人員。

　　從事的主要工作包括：

　?。?）會(huì)展（會(huì)議、展覽、節(jié)事活動(dòng)、場(chǎng)館租賃、獎(jiǎng)勵(lì)旅游等）項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研；

　?。?）會(huì)展的立項(xiàng)、主題、招商、招展、預(yù)算和運(yùn)營(yíng)管理等方案的策劃；

　?。?）會(huì)展項(xiàng)目的銷(xiāo)售；

　　（4）會(huì)展的現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理。

　　（5）展會(huì)活動(dòng)的全程策劃協(xié)調(diào)。

　　二、作為一名優(yōu)秀的會(huì)展策劃師，需要哪些技能

　　據(jù)會(huì)展業(yè)內(nèi)專(zhuān)家介紹，首先要有室內(nèi)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的學(xué)歷，經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)合格后并持有相關(guān)資格證書(shū)，掌握基本展位布置、展架設(shè)計(jì)能力的設(shè)計(jì)人員。其次，熟悉會(huì)展的基本流程，能獨(dú)立完成設(shè)計(jì)，了解基本的設(shè)計(jì)和施工方法。最后，對(duì)品牌和客戶(hù)有深刻的理解能力、獨(dú)特的創(chuàng)意能力及團(tuán)隊(duì)合作精神。另外，好的會(huì)展也不是一蹴而就，需要會(huì)展策劃人員一點(diǎn)點(diǎn)地積累，也需要他們靈感的積聚和爆發(fā)。展覽市場(chǎng)不同的需求，決定了不同的策劃主題，作為會(huì)展策劃人，擁有一雙"慧眼"至關(guān)重要，只有做到與眾不同，才能真正吸引眾人的目光。會(huì)展策劃人也會(huì)遭遇一些風(fēng)險(xiǎn)因素，如出現(xiàn)政策調(diào)控、執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)或者選題撞車(chē)等等，要學(xué)會(huì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

　　當(dāng)然我也看到過(guò)一些新聞，上面講，有些會(huì)展公司寧愿招收一些IT，廣告，外語(yǔ)，電工類(lèi)的，也不愿找會(huì)展專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的學(xué)生，從這些現(xiàn)象也反映出了，我們要學(xué)好計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)，英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)，還有要靠一張駕駛執(zhí)照，這都是非常有用的。畢竟經(jīng)驗(yàn)是可以累積的。

　　總的認(rèn)為，作為一個(gè)大學(xué)生，主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)，所以，在學(xué)校首先必須學(xué)好理論知識(shí)，結(jié)合實(shí)際，培養(yǎng)各種綜合能力，特別注意提高自己的實(shí)干能力。還有一種重要的素質(zhì)是學(xué)習(xí)能力，樹(shù)立終生學(xué)習(xí)的思想觀念。然而，要想在大學(xué)把學(xué)業(yè)搞好，一定還有好的學(xué)習(xí)方法。首先，除了把功課學(xué)好之外，還多閱讀大量的課外書(shū)籍，擴(kuò)充自己的知識(shí)面。其次，參加實(shí)踐活動(dòng)，如果可以的話(huà)盡量進(jìn)一家正規(guī)的公司。把自己學(xué)到的知識(shí)放到實(shí)踐當(dāng)中去，在實(shí)踐當(dāng)中學(xué)習(xí)知識(shí)，優(yōu)化知識(shí)。養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。然后，還要參加集體活動(dòng)，加強(qiáng)溝通交流能力，培養(yǎng)自己熱情、樂(lè)觀的品質(zhì)。最后，自己平時(shí)還要善于觀察，多留意多思考身邊的事物，注重細(xì)節(jié)。

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