下面是范文網(wǎng)小編整理的實習計劃范文7篇 學生頂崗實習計劃，供大家參考。
實習計劃范文1
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標，市場部特制訂xx年
一、信息
1.建立直接
市場部是負責公司信息
2.構(gòu)架新型組織機構(gòu)
3.增加人員配置：
(1)信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。
4.強化人員素質(zhì)培訓
春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5.加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息
6.動態(tài)管理市場
市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員
7.加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位
二、品牌推廣
1、為進一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴大信息
2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和
3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認識。
三、客戶接待
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋拢瑢⒈M可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業(yè)務。
4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的`人員充實接待力量。隨著業(yè)務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、內(nèi)部管理
1、嚴格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。
3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質(zhì)量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。
4、一切從公司大局出發(fā)，強調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成xx年的營銷目標做好最優(yōu)質(zhì)的服務工作。
5、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
實習計劃范文2
實習目的
加強理論與實踐的聯(lián)系，鞏固運用所學的知識，培養(yǎng)分析問題、解決問題的潛力和創(chuàng)新潛力，完成專業(yè)培養(yǎng)方案計劃和實習大綱規(guī)定的目標。
實習方式：分散實習
實習要求
1.實習單位：實習單位由學生自己選取，經(jīng)家長同意并報實習指導老師確認;實習資料應根據(jù)要求，由學生和實習單位決定，并經(jīng)指導老師認可。實習單位與實習資料應與專業(yè)密切相關。
2.實習時間安排在第四學期與第五學期之間的暑假，實習時間不少于6周。
3.所有實習學生務必在規(guī)定的時間內(nèi)將實習狀況登記表、實習鑒定表，及實習報告交給實習指導老師。實習狀況登記表中登記的單位、實習鑒定表中的蓋章單位及實習報告中的描述的單位要一致。
4.實習學生務必端正實習態(tài)度，認識實習的重要性，用心認真地參加實習，保質(zhì)保量地完成實習任務。
5.實習學生每周應至少主動與實習指導老師見面或聯(lián)系一次，在實習工作中要服從指導老師指導，注意人身安全，維護學校形象，遵守實習單位的有關規(guī)定，不打聽、收集與實習無關的資料和信息。
6.實習的主要成果為實習報告，實習完成以后，按規(guī)定認真寫好實習報告。實習報告要求如實報告自己的經(jīng)歷和收獲嚴禁抄襲，格式務必規(guī)范，要求理論聯(lián)系實際，資料具體，觀點正確，結(jié)構(gòu)合理、邏輯清楚，字跡清晰，文筆流暢，貼合“實習報告格式及要求”。
7.實習報告包括中文版本和英文版本，中文版本的字數(shù)不得少于3000字，英文版資料與中文版資料相符。主要資料包括：
a.實習單位的基本狀況。包括單位的歷史、內(nèi)部機構(gòu)、人員組織、生產(chǎn)經(jīng)營范圍、業(yè)務運作模式、發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營和管理特色等。
b.實習資料的詳細總結(jié)(重點)。
c.實習的收獲和體會(重點)。
d.對實習單位經(jīng)營管理方面的推薦。
e.透過實習對學院教學工作的推薦。
8.學生實習成績不合格務必重修，直至合格方能畢業(yè)。
實習成績不合格者，應重新實習。補作實習期間的費用，一律由學生個人自理。
未補實習或補作實習仍不及格者，按學籍管理的有關規(guī)定處理。
實習計劃范文3
（一）目的
通過骨科的學習，掌握骨科護理基本操作技能，熟悉骨科系統(tǒng)常見病因、臨床表現(xiàn)、評估診斷、處理原則及相應得術(shù)前術(shù)后護理，熟悉骨科石膏繃帶術(shù)、牽引術(shù)、小夾板術(shù)配合和護理，了解各種常見醫(yī)療儀器的使用，掌握護理病歷的書寫，掌握骨科常見病種的健康宣教知識，骨科實習生帶教計劃。
（二）時間 8周
（三）要求目標
1. 掌握骨科護理的基本操作技術(shù)。
2. 了解骨科常見病的病因、臨床表現(xiàn)、診斷處理以及實習相應的護理。
3. 了解各種常見醫(yī)療儀器的使用。
4. 熟悉各班工作職責。
5. 熟悉骨科各種石膏繃帶術(shù)、牽引術(shù)、小夾板術(shù)的配合與護理。
6. 熟悉骨科常見病的康復護理。
7. 掌握病歷書寫，每月完成兩份完整的護理病歷。
8. 參加護士長或帶教老師組織的小講課，病例討論及教學查房。
實習計劃范文4
一、實習目的
目的在于親身體驗會計工作的具體內(nèi)容和操作，積累經(jīng)驗，掌握技能，增長見識，為將來的走上工作崗位打好基礎。
二、實習時間
20xx年X月X日—20xx年X月X日
三、實習計劃
1）了解銀行付款制度，預付款及付款工作的具體步驟，觀察涉及到的申請單和相關文件的大致內(nèi)容。
2）分清并了解財務工作人員的分工和職責。
3）了解月度或年度的付款計劃的編制過程，如何更好的優(yōu)化現(xiàn)金流量。
4）了解現(xiàn)金和銀行業(yè)務操作，財務科對公司員工的報銷處理流程。
5）各類申請單的形式和模板的查閱。
6）財務工作人員如何對各類付款申請單進行審核查驗以及會計工作的日常。
實習計劃范文5
目前行業(yè)環(huán)境和整體經(jīng)濟形勢都處在下行空間，作為公司員工，應該明確形勢，同時更應發(fā)揮主觀能動性，明確思想認識，齊心協(xié)力，與公司同舟共濟。
經(jīng)過兩個月的工作，我已經(jīng)熟悉公司的工作環(huán)境，能從整體上把握公司的工作流程，但同時也發(fā)現(xiàn)自己不足改進之處，有時候辦事不夠干練，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠;業(yè)務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠經(jīng)驗，所以我的溝通技巧還不夠熟練。
在今后工作中，我一定配合xxx主管工作，合自己的以往的工作經(jīng)驗，以下幾點是我對工作地要求。
1、不斷加強業(yè)務學習，配合xxx主管工作，熟悉業(yè)務工作，熟悉公司的工作，做到心里有數(shù)，思路清晰。
2、接待日常客戶來電，來函等咨詢業(yè)務，為銷售做好后勤工作。最重要得是做好換位思考，能充分理解、領會主管的意圖，隨時做好輔助工作。
3、處理業(yè)務交給的報表，文件，單據(jù)，資料。
4、接受客戶的相關投訴，及時做好記錄，及時聯(lián)系相關業(yè)務人員處理
5、細心踏實，能夠為主管處理細節(jié)的工作。料理所有小事。做好主管和客戶的橋梁，及時反映自己看到的問題，對所有工作做好查詢記錄，對于工作中出現(xiàn)的問題，及時與主管溝通解決。
6、良好的工作情緒，積極向上，有目標有方向，在工作中配合主管業(yè)務，為主管分擔工作提出合理的建議，在專業(yè)不懂的問題及時請教學習，不斷的提高自己，力爭盡早的做到獨檔一面。
我在今后的工作中會配合xxx主管完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上努力提高銷售業(yè)績。
實習計劃范文6
一、實訓目的
1.幫助學生理解和消化《公路工程造價》、《工程招投標與合同管理》、《公路施工組織設計》、《公路工程經(jīng)濟》等課堂教學內(nèi)容，鞏固和加深課堂所學的理論知識；
2.鍛煉學生運用現(xiàn)行編制辦法和定額進行工程設計概算、施工圖預算的筆算和電算，定額套用正確，指標掌握合理；
3.鍛煉學生能結(jié)合工程實際情況制定投標策略，計算工程量清單報價； 4.培養(yǎng)學生嚴謹細心、互幫互助的團隊協(xié)作精神，養(yǎng)成嚴格按照規(guī)范和編制辦法進行造價文件編制的工作作風。
二、實訓任務
每班分為若干個工作小組，按要求完成： 1.指定工程項目的施工圖預算文件的筆算操作； 2.指定工程項目的施工圖預算文件的電算操作； 3.指定工程項目的投標書。
三、實訓組織
本次實訓分兩批進行，造價1311、1312班實訓時間為13、14、15周；造價1313、1314、1315班實訓時間為16、17、18周，每班分為若干個實訓小組，共同完成實訓下達的各項任務，提交成果。
實訓組織工作由實訓指導教師全面負責，并擔任實訓指導工作。
四、實訓所需資料及設備
資料：《公路工程預算定額》、《公路工程概算預算編制辦法》、《公路工程機械臺班費用定額》、《國內(nèi)工程招標文件范本》、空白概預算表格、清單報價編制任務書、招投標任務書、相關課程教材等。
設備：同望造價軟件、計算器、鉛筆、簽字筆、橡皮等。
五、實訓內(nèi)容和時間安排
本次實訓共為期三周，從17周至19周，第一周為清單報價編制（筆算），
第二周為清單報價編制（電算），第三周為投標書的編寫。
具體安排如下：
六、實訓指導教師安排
七、實訓要求
1.實訓期間應嚴格遵守學校有關的實訓規(guī)定，遵守實訓紀律，未經(jīng)指導教師同意，不得缺勤，不得私自外出；
2.實訓中要特別注意資料保管和設備的安全，電腦和軟件在使用過程中發(fā)現(xiàn)問題應及時向指導教師報告。
八、實訓提交成果
實訓結(jié)束時，每組學生應完成兩份清單報價文件，分別是筆算版和電算版；同時按格式要求提交一份投標書。
實習計劃范文7
畢業(yè)實習是本專業(yè)的重要實踐性教學環(huán)節(jié)，是學生在理論教學全部結(jié)束后，到廣告、設計、印刷公司進行綜合性社會實習。通過實踐鍛煉，加深和鞏固學生在校所學知識，提高學生分析和解決工程實際問題的能力，了解社會，了解行業(yè)，為畢業(yè)設計、就業(yè)打下堅實的基礎。
實習班級：xxx廣告(1)、(2)班;
實習時間：20xx年3月10日至4月10日;
實習地點：以武漢的廣告設計出版印刷公司為主;
實習指導教師：何雄飛(負責2班)、劉臻(負責1班);
一、主要內(nèi)容
(一)家庭裝飾部分：
1、全面了解家裝工程的概況、施工生產(chǎn)和工藝流程。
2、以設計、制作師助手的身份，學習廣告設計的經(jīng)驗、技術(shù)、工作流程特點，了解與客戶溝通、洽談的方法。
3、了解各類廣告設計的方法、特點、規(guī)律，熟練掌握主要設計軟件的使用和應用技巧。
4、深入設計后期現(xiàn)場，熟悉設計輸出貨物制作的方法，學習設計簡單的廣告設計。
5、學習和參與廣告項目策劃活動、廣告媒體和廣告設計后期的印刷制作、實體制作和輸出，并能掌握一般的設計所用的紙張、工藝、技術(shù)、成本核算的能力。
6、掌握設計的技術(shù)各種技巧和方法，參與各類設計軟件的運用。
7、了解所在廣告公司的工作環(huán)境、效率管理、經(jīng)營管理、設計制作管理、輸出管理及規(guī)章制度。
8、了解設計師和設計員的職責和工作內(nèi)容。
9、做好實習日記，編寫實習報告。
(二)設計項目部分：
1、了解設計資料收集準備工作和施工組織設計的內(nèi)容。
2、了解和熟悉公司的各類設計、業(yè)務的內(nèi)容以及設計特點。
3、結(jié)合實習內(nèi)容學習有關公司設計規(guī)范和操作規(guī)程以及成稿校稿的方法與手段。
4、學習和參與公司活動策劃、廣告項目的組織和業(yè)務談判、業(yè)務洽談、業(yè)務溝通、業(yè)務交接工作。
5、學習各類設計的特點、各類設計的主題、輸出的區(qū)別。參與各類設計工作。
6、了解設計資料的收集、圖片的處理、文字輸入、圖片掃描、文件拼版、菲林的輸出、
印刷、廣告各類輸出制作設備和公司的規(guī)章制度，學習對作品的質(zhì)量的控制和與客戶交流溝通的辦法。
7、以單位設計業(yè)務類型和客戶為對象，做好接待、業(yè)務洽談、設計資料的準備、設計
前期的圖形文字的輸入以及設計師的助手，學習和參與公司的設計、制作技術(shù)工作，了解設計、一制作現(xiàn)場技術(shù)人員(工長)的職責和工作內(nèi)容，學習和參與施工現(xiàn)場的技術(shù)革新工作。
8、收集有關技術(shù)資料。
9、做好實習日記、編寫實習報告。
二、組織工作及要求：
根據(jù)裝飾行業(yè)的特點，鼓勵和引導學生，在保持實習質(zhì)量、實習安全的前提下，自己聯(lián)系實習單位。
1、根據(jù)實習時間，指導教師要制定實習計劃，逐個落實學生自己聯(lián)系的實習單位，并
予以登記。
2、教師提前落實實習單位，召開實習動員大會，布置實習任務和要求，強調(diào)實習紀律
與安全。
3、實習教師要到實習單位指導學生完成實習任務，協(xié)調(diào)學院與實習單位的關系。畢業(yè)實習與學生就業(yè)聯(lián)系起來，做好實習完畢后的學生留用工作。
三、時間安排
三年制安排在第六學期，時間為四周。
四、成績評定
成績評定實習評定由下列三個部分組成：
1、實習期間的表現(xiàn)、學習態(tài)度、勞動態(tài)度、組織紀律、工作作風、工作成績。
2、施工現(xiàn)場(實習)所在公司的指導人員的鑒定意見。最后由實習指導教師綜合評定。
五、說明
1、在實習期間，可適當組織專題講座，安排參觀相關學校畢業(yè)設計和其他有公司的廣告項目。
2、目前廣告公司的狀況，在完成實習任務，達到實習效果的前提下，經(jīng)實習指導教師允許，學生可根據(jù)公司的安排調(diào)整實習時間。
3、根據(jù)廣告公司的特點和職業(yè)教育的特點，將實習完畢后的學生留用作為一項重要工作，指導教師要協(xié)調(diào)好關系，教研室應該提供相應的方便。
六、實習要求及指導
1、根據(jù)本次畢業(yè)實習方案，即鼓勵學生自己走出校門、走進行業(yè)、走進社會的要求，大部分學生將自己聯(lián)系實習單位。我們將實習要求分為兩部分，學生可以根據(jù)自己的實習情況完成其中任一部分即可。
2、根據(jù)這次實習單位較多、學生較為分散的特點，實習指導教師對實習學生的指導將
采用：平時電話跟蹤與到實習公司隨機抽查相結(jié)合，每周不少于1～2次集中次數(shù)，以便了解實習學生的狀況。
3、實習日記和實習報告是評定實習成績的重要依據(jù)。實習日記要記錄當天在公司所看
到技術(shù)、經(jīng)驗和體會，數(shù)量不得少于總天數(shù)的4/5;實習報告要依據(jù)實習日記來編寫，總頁數(shù)不得少于25頁，不得用電腦打印。
4、實習結(jié)束后一周(4月10日為截止日期)，所有實習學生將實習日記、實習報告、
實習鑒定表(或?qū)嵙晢挝坏匿浻米C明)一并交給廣告教研室何雄飛老師。
5、實習開始后一周(4月1日為截止日期)，所有實習學生將實習公司、地點、聯(lián)系方
式以一覽表的形式填好后一并交給周紅梅老師。
6、凡未按期上交實習報告、未填寫實習一覽表的學生，實習成績作零分處理。
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