下面是范文網(wǎng)小編收集的精品實(shí)習(xí)計(jì)劃范文4篇 銷售實(shí)習(xí)計(jì)劃，供大家賞析。
精品實(shí)習(xí)計(jì)劃范文1
實(shí)習(xí)教學(xué)是重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，可以使學(xué)生了解社會(huì)，接觸實(shí)際，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)專業(yè)背景和生產(chǎn)實(shí)際的了解，做到熟練運(yùn)用市場營銷專業(yè)的各項(xiàng)基本技能，從而達(dá)到理論與實(shí)際相結(jié)合的目的，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際工作和適應(yīng)社會(huì)能力。
一、實(shí)習(xí)領(lǐng)域
實(shí)習(xí)學(xué)生可在各類工商企業(yè)、外資企業(yè)、服務(wù)行業(yè)等領(lǐng)域從事市場開拓、營銷策劃、采購管理、營業(yè)管理、銷售管理、辦公文案管理、網(wǎng)絡(luò)營銷、物流管理、人力資源管理、電子商務(wù)運(yùn)營等項(xiàng)工作。
二、參加實(shí)習(xí)班級(jí)、人數(shù)及實(shí)習(xí)形式
?。ㄒ唬?shí)習(xí)班級(jí)及人數(shù)：D04營銷1、2班，共計(jì)76人，
（二）實(shí)習(xí)形式：系部集中統(tǒng)一實(shí)習(xí)與學(xué)生自己聯(lián)系單位分散實(shí)習(xí)相結(jié)合
1、推薦實(shí)習(xí)就業(yè)
由學(xué)院、系部統(tǒng)一聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，原則上實(shí)習(xí)與就業(yè)緊密結(jié)合，對(duì)于不服從分配的畢業(yè)生，不再參與第二次分配，學(xué)生必須自行尋找實(shí)習(xí)單位。
目前的實(shí)習(xí)單位有：
張店?duì)恳姍C(jī)廠、山川醫(yī)藥機(jī)械有限公司、黃河龍集團(tuán)公司、金帝購物廣場、淄博糖酒站、淄博商廈、勝大集團(tuán)、奧德隆集團(tuán)、淄博可口可樂公司、大福源超市、桓臺(tái)聚鑫化工廠、中國人民保險(xiǎn)公司淄博分公司、中國平安保險(xiǎn)公司淄博分公司、淄博鴻運(yùn)物流、淄博弘志外運(yùn)、淄博新星集團(tuán)、華光陶瓷、東泰集團(tuán)等
帶隊(duì)教師：鞏象忠、張長學(xué)、趙傳波、白雪、劉萌、崔子龍
2、自找單位，自行實(shí)習(xí)
由學(xué)生自行聯(lián)系單位，自愿組成實(shí)習(xí)小組，進(jìn)行與市場營銷、電子商務(wù)、物流管理等有關(guān)的實(shí)習(xí)活動(dòng)。
具體指導(dǎo)教師：趙傳波、鞏象忠、張長學(xué)
三、市場營銷專業(yè)實(shí)習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組 長： 袁長明 畢思勇
組 員： 鞏象忠、張長學(xué)、趙傳波、白雪、劉萌、崔子龍
實(shí)習(xí)小組的任務(wù)是：
（一）幫助聯(lián)系或落實(shí)實(shí)習(xí)單位，安排學(xué)生實(shí)習(xí)；
?。ǘz查實(shí)習(xí)進(jìn)度，反饋實(shí)習(xí)意見，幫助解決學(xué)生實(shí)習(xí)中存在的問題；
?。ㄈ┞?lián)系實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師及有關(guān)事項(xiàng)；
（四）考核學(xué)生實(shí)習(xí)成果。
四、市場營銷專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間及進(jìn)程安排
系部實(shí)習(xí)就業(yè)動(dòng)員大會(huì)定在XX年1月9日下午14：00—15：00，地點(diǎn)6306教室。實(shí)習(xí)分為二個(gè)階段，即畢業(yè)實(shí)習(xí)階段和畢業(yè)論文撰寫、答辯階段。每一階段的實(shí)習(xí)內(nèi)容和主要目標(biāo)如下：
?。ㄒ唬┊厴I(yè)實(shí)習(xí)階段（XX年2月10日至XX年4月10日）：所有學(xué)生均到企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、管理崗位上進(jìn)行實(shí)崗操作。具體實(shí)習(xí)單位原則上由學(xué)生根據(jù)本人實(shí)際情況、并結(jié)合日后工作意向自行確定。自行安排實(shí)習(xí)單位的學(xué)生須在2月20日前把實(shí)習(xí)單位接受函交與輔導(dǎo)員；沒有聯(lián)系到實(shí)習(xí)單位者，與輔導(dǎo)員聯(lián)系，由系部協(xié)調(diào)安排。
1、實(shí)習(xí)要求：
通過實(shí)習(xí)使學(xué)生深入理解和掌握已學(xué)習(xí)過的市場營銷基本理論，基本方法和基本技能；進(jìn)一步縮小理論教學(xué)與企業(yè)營銷實(shí)踐的差距，為以后學(xué)生很快走向社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，成為優(yōu)秀的營銷管理人才打下基礎(chǔ)。
2、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
?。?）在實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師和所在實(shí)習(xí)單位有關(guān)管理人員的指導(dǎo)下，深入到企業(yè)營銷活動(dòng)的有關(guān)部門與科室的具體業(yè)務(wù)中去，進(jìn)行實(shí)崗操作，盡快適應(yīng)相關(guān)崗位要求和熟悉崗位技能。
?。?）實(shí)習(xí)期間撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，字?jǐn)?shù)不少于XX字。
?。?）結(jié)合工商系網(wǎng)站給出的論文參考題目、也可自行設(shè)計(jì)初步確定自己的畢業(yè)論文選題。
3、實(shí)習(xí)報(bào)告格式要求：
?。?）、封面：論文題目（字體3號(hào)）、系別、班級(jí)、姓名、學(xué)號(hào)。字體為：黑體、四號(hào)。
（2）、正文：仿宋、小四號(hào)。
?。?）、紙張：A4。用微機(jī)打印。
（4）、實(shí)習(xí)報(bào)告中須有實(shí)習(xí)單位對(duì)畢業(yè)生的實(shí)習(xí)鑒定（實(shí)習(xí)單位蓋章），指導(dǎo)教師對(duì)實(shí)習(xí)報(bào)告寫出評(píng)語，并根據(jù)實(shí)習(xí)情況評(píng)定成績。
?。?）實(shí)習(xí)報(bào)告不少于2千字，上交一式三份。
?。ǘ厴I(yè)論文寫作、答辯階段（XX年4月10日至XX年5月26日）：
1、畢業(yè)論文寫作目的
畢業(yè)論文是高等教育完成學(xué)業(yè)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，它是學(xué)生的總結(jié)性獨(dú)立作業(yè)。撰寫畢業(yè)論文的目的是：
?。?）、有利于教學(xué)過程的完整性；
?。?）、檢驗(yàn)學(xué)生?？齐A段基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識(shí)的掌握情況；
?。?）、對(duì)學(xué)生科研能力的綜合訓(xùn)練和全面檢驗(yàn)
3、畢業(yè)論文要求
（1）學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中搜集、整理畢業(yè)論文題目的相關(guān)資料，擬訂畢業(yè)論文的提綱，撰寫畢業(yè)論文。
?。?）畢業(yè)論文結(jié)構(gòu)布局的基本格式由標(biāo)題、中文摘要、正文、參考文獻(xiàn)等四個(gè)方面內(nèi)容構(gòu)成（具體參見工商系網(wǎng)站上發(fā)布的論文指導(dǎo)書）。
?。?）在論文的撰寫方面，要運(yùn)用所學(xué)到的馬克思主義基本理論、黨的路線、方針、政策和專業(yè)知識(shí)，對(duì)實(shí)際問題作具體的分析，把觀點(diǎn)和材料密切結(jié)合起來，力求做到：觀點(diǎn)明確，材料可靠，分析透徹，論證有利，結(jié)論科學(xué)。論文不少于3千字。
?。?）學(xué)生在教師指導(dǎo)下獨(dú)立完成畢業(yè)論文，要嚴(yán)肅認(rèn)真，實(shí)事求是。凡畢業(yè)論文的書面主要內(nèi)容為抄襲，或弄虛作假，偽造數(shù)據(jù)者，成績以不及格論處。
4、畢業(yè)論文選題。各位同學(xué)請(qǐng)參考以下論文題目作為你的畢業(yè)論文選題，也可以在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，選擇與本專業(yè)相關(guān)的其他題目。畢業(yè)論文的參考選題見附表一。
5、論文指導(dǎo)教師安排見附表二。
五、實(shí)習(xí)成績考核
（一）實(shí)習(xí)報(bào)告考核（占20%）
?。ǘ┊厴I(yè)論文考核（占60%）
?。ㄈ┢綍r(shí)實(shí)訓(xùn)成績（占20%）
營銷教研室
二〇xx年一月
精品實(shí)習(xí)計(jì)劃范文2
實(shí)習(xí)是每一位即將畢業(yè)的學(xué)生的必修課，為了能夠讓自己在實(shí)習(xí)過程中有明確的目的，能夠?qū)W到有用的知識(shí)，技能?，F(xiàn)我對(duì)自己的實(shí)習(xí)作如下計(jì)劃：
一教育見習(xí)中。
在開學(xué)的第一周中，我并不急于去上課，首先聽指導(dǎo)老師上兩次課，從他的上課過程中對(duì)所上班級(jí)作一個(gè)初步了解。同時(shí)借鑒一些好的教學(xué)方法，以便于對(duì)以后自己上課打好基礎(chǔ)。
二課堂教學(xué)實(shí)習(xí)中
天氣是變化無常的，作為我們實(shí)習(xí)來說不可能完全在室外上素科課。所以，我們應(yīng)準(zhǔn)備好上室內(nèi)課的理論教案。從學(xué)知識(shí)，鍛煉的角度來說，上理論課更能鍛煉一個(gè)人的能力，通過上理論和實(shí)踐相結(jié)合，在指導(dǎo)老師的指點(diǎn)下，總結(jié)自己的不足，從而加以改善。
三見習(xí)班主任
這是我們?cè)趯?shí)習(xí)中必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。一個(gè)好的教師，并不指他能教好學(xué)生，在班主任工作這一方面也應(yīng)有他的獨(dú)到之處。同時(shí)，也才能體現(xiàn)一個(gè)教師的管理能力。
四運(yùn)動(dòng)隊(duì)的訓(xùn)練
首先，通過見習(xí)，看指導(dǎo)老師如何帶訓(xùn)練隊(duì)，從他的訓(xùn)練過程中，結(jié)合自己所學(xué)和學(xué)生的實(shí)際情況，制定一份月訓(xùn)練計(jì)劃。其次，指導(dǎo)老師看課，自己帶隊(duì)訓(xùn)練，在各個(gè)方面，讓指導(dǎo)老師指出其中的.不足，加以改進(jìn)。最后，在自己帶訓(xùn)練的過程中逐漸總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，逐步完善。
五組織課間操
是每一個(gè)學(xué)校都有自己的作息安排，有的要出早操，課間操或者是做眼保健操，它主要是體現(xiàn)一名體育教師的組織管理能力以及口哨的運(yùn)用。
六平時(shí)課外體育活動(dòng)
我所實(shí)習(xí)的班級(jí)是初三八個(gè)班，他們即將畢業(yè)，學(xué)習(xí)壓力大。所以平時(shí)應(yīng)多給他們安排娛樂較強(qiáng)的活動(dòng)。從而讓他們的大腦得到休息。能夠把有限的時(shí)間得到合理的利用。對(duì)于幾個(gè)籃球特招生主要是針對(duì)幾樣考試項(xiàng)目（摸線，摸高，運(yùn)球上籃，一分鐘跳投及打比賽）反復(fù)練習(xí)。以提高他們的素質(zhì)為主，增強(qiáng)他們的籃球意識(shí)及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
以上是我自己在實(shí)習(xí)之前所作的實(shí)習(xí)初步計(jì)劃，肯定在實(shí)踐中有沒有計(jì)劃到的，我會(huì)在實(shí)踐中加以彌補(bǔ)。從而讓自己的實(shí)習(xí)能有計(jì)劃，有目的地進(jìn)行。也希望自己能在實(shí)習(xí)過程中能學(xué)到更多有用的知識(shí)，不斷充實(shí)自己。
精品實(shí)習(xí)計(jì)劃范文3
一、實(shí)習(xí)主要目的
1、通過實(shí)習(xí)，將社會(huì)工作所學(xué)理論與實(shí)踐結(jié)合起來，進(jìn)一步熟悉老年社會(huì)工作，協(xié)助老人更好地適應(yīng)服務(wù)中心環(huán)境，過上歡樂幸福的晚年生活。
2、通過實(shí)習(xí)，了解服務(wù)中心、老年人以及老年人間的需求，發(fā)揮社工的橋梁作用，建立服務(wù)中心、家庭、社會(huì)等多方位的服務(wù)體系，促進(jìn)老年人保持健康的心理。
3、通過實(shí)習(xí)，幫助老年人掌握基本的生理和心理保健知識(shí)，如飲食、血壓、情緒、個(gè)性等，通過談心和游戲等方式增強(qiáng)老年人的自我意識(shí)，適應(yīng)老年生活，從而應(yīng)對(duì)老年期特有的生理和心理障礙。
4、通過實(shí)習(xí)，鼓勵(lì)老人發(fā)揮才智，參與社會(huì)發(fā)展參與社會(huì)發(fā)展，使老人“老有所為”。
5、通過實(shí)習(xí)，提高實(shí)習(xí)隊(duì)員的社會(huì)工作專業(yè)素養(yǎng)，內(nèi)化社會(huì)工作價(jià)值觀，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和奉獻(xiàn)精神，在具體工作中把握尊重、真誠、平等、同感、案主自決、保密、理論聯(lián)系實(shí)際等專業(yè)原則。
6、通過實(shí)習(xí)，幫助服務(wù)中心員工明確本機(jī)構(gòu)中為老人服務(wù)的宗旨：愛心、細(xì)心、真心、耐心。在一定程度上提高服務(wù)中心員工的服務(wù)意識(shí)，提升自身專業(yè)素養(yǎng)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、協(xié)助服務(wù)中心護(hù)理部處理老年人工作日常事務(wù);
2、每周一期心理知識(shí)專欄，宣傳心理健康知識(shí);
3、每位組員完成2個(gè)個(gè)案，要求深入真實(shí);
4、開展1個(gè)小組工作;
5、開展各類適合本中心老年人的文體活動(dòng)(如書畫、棋類比賽、觀看適合老年人的電影等);
6、舉辦一些針對(duì)服務(wù)中心員工的專家講座。
三、工作日程安排(XX年2月25日——XX年4月20日)
1、熟悉工作階段：XX年2月25日——XX年3月9日隨主任晨間查房了解老人情況，鼓勵(lì)并陪護(hù)老人做回春保健操，陪老人散步談心、聽講座，融入服務(wù)中心的大家庭，找工作人員了解中心情況等。與老人及工作人員建立融洽關(guān)系，便于工作開展。
2、 開展工作階段：XX年3月10日——XX年4月13日
(1)運(yùn)用專業(yè)技巧，通過日常工作以及各種具體活動(dòng)服務(wù)老人，豐富其精神和娛樂生活，最終期望達(dá)到減緩老人衰老速度，提高老人生活質(zhì)量。具體活動(dòng)如紙鶴傳情活動(dòng)，融洽員工和老人的感情，讓老人感受到中心的溫暖;擊鼓傳花活動(dòng);棋類比賽;書畫比賽;慶生日祝壽星，讓老人感受壽星的光榮;組織老人觀看一些溫馨電影;在晴天時(shí)組織老人游園曬暖;協(xié)同作畫或協(xié)同拼圖，增加老人之間的感情;培植盆栽，互贈(zèng)祝福，每位老人培植一盆植物，待其成景后組織觀景會(huì)，附上祝福，與其他老人互贈(zèng);文藝演出等。
(2)鼓勵(lì)老人發(fā)揮才智，參與社會(huì)發(fā)展參與社會(huì)發(fā)展，使老人“老有所為”。通過參與社會(huì)發(fā)展，自愿從事各種力所能及的社會(huì)活動(dòng)，幫助老人克服因離崗休養(yǎng)而帶來的各種不適應(yīng)、乃至不健康的心理，從而有效防止老年人的心理衰老。
(3)針對(duì)服務(wù)中心員工，開展一些講座活動(dòng)，提高他們的專業(yè)素養(yǎng)提升。主要內(nèi)容包括老年人心理、養(yǎng)生知識(shí)、服務(wù)理念、法律知識(shí)等。主要方式有在中心營造尊老敬老文化氛圍;員工老齡化體驗(yàn);請(qǐng)專業(yè)老師給員工開展專題講座。
3、評(píng)估總結(jié)階段：XX年4月14日——XX年4月20日召開小組討論會(huì)、聽取服務(wù)中心領(lǐng)導(dǎo)及督導(dǎo)老師的意見以及征詢老人的實(shí)際感受，評(píng)估工作的開展實(shí)效。同時(shí)，處理好實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)可能產(chǎn)生的老人情緒問題。
精品實(shí)習(xí)計(jì)劃范文4
1．學(xué)習(xí)建立自己的工作風(fēng)格。律師經(jīng)常使用的“口頭禪”是證明一位個(gè)性律師的名片，如我從一位一級(jí)律師的庭審中學(xué)到的“我注意到......說”，采用的是“以子之矛，攻子之盾”的辯論方式，效果很好，現(xiàn)在這句話也成為了我的“口頭禪”（那是你的辯論風(fēng)格）使用于幾乎每一次庭審辯論，同時(shí)我會(huì)對(duì)一些不了解我的老總說“我想首先聲明我不是一位喜歡取悅老板的律師”等等，我想提示實(shí)習(xí)律師更應(yīng)該去學(xué)習(xí)資深律師的行為風(fēng)格尤其是談話風(fēng)格而不是說服自己出局的話，如果要離開，就應(yīng)該“輕輕的你走了，正如你輕輕地來”，事實(shí)上這些議論的人并沒有發(fā)現(xiàn)真諦而是學(xué)會(huì)了饒舌，只是當(dāng)你對(duì)尤其是小美眉說我是律師人家會(huì)大叫“哇，怪不得你口才這么好”之類的人物中的一員。貧嘴和思辯只是一線之隔。
2．去學(xué)習(xí)寫作。實(shí)習(xí)律師應(yīng)該更多地研究訴狀，同時(shí)絕對(duì)必要練習(xí)寫作基本功，因?yàn)榉ㄍソ^對(duì)是你和我的第一站，一個(gè)不具備庭審經(jīng)驗(yàn)的律師是不可能做好非訴訟業(yè)務(wù)的。如果還有幾位朋友評(píng)價(jià)說我的文筆還可以的話，我想說我有6本自己學(xué)生時(shí)代到現(xiàn)在斷斷續(xù)續(xù)寫下的文字作底,才有資格對(duì)他們說“謝謝”，律師比別人更需要理性的思維，專業(yè)寫作幾乎是伴隨律師的整個(gè)生涯的，所以不要說廢話，去想去寫，一個(gè)嘩眾取寵的實(shí)習(xí)律師最后的結(jié)果只是讓自己出局而已，我的建議是如果你想做個(gè)好的實(shí)習(xí)律師或者將來希望從事律師職業(yè)的話就不要在此發(fā)些無趣的所謂的“讓大家開心”，除了證明你的大腦一團(tuán)漿糊再就是證明你的膚淺和不懂得花時(shí)間去讀些好和思考。
3．學(xué)會(huì)找事情做。常聽到實(shí)習(xí)律師說很無聊，我就笑笑，要知道我工作了十年即使在沒有案件沒有收入的情況下也不會(huì)感覺到?jīng)]有事情做閑得發(fā)慌。一個(gè)執(zhí)業(yè)律師在剛出道或者說斷奶時(shí)要面臨哪些問題呢？就是專業(yè)問題、生計(jì)問題，專業(yè)問題又包括自己的專業(yè)定位問題和定位后的專業(yè)學(xué)習(xí)深入問題，生計(jì)問題也包括人際關(guān)系層級(jí)的定位和建立方法問題；這么多問題沒有說出來甚至不知道他的存在，我倒想問，他除了傳播了一些由于懶惰不思考不學(xué)習(xí)而產(chǎn)生的情緒，還有什么，我想聲明我絕對(duì)不是指責(zé)的原作者，因?yàn)樗呀?jīng)聲明了他是非法學(xué)專業(yè)出身，取得證并不代表他吸收了法學(xué)的內(nèi)在，我建議非法科實(shí)習(xí)律師重新學(xué)習(xí)法律基礎(chǔ)知識(shí)尤其是民法。要解決這些問題，我在我漫長的實(shí)習(xí)過程中，遇到哪怕是聽到一個(gè)法律問題都會(huì)去查資料讓自己知道法律規(guī)定和結(jié)果，實(shí)習(xí)律師沒有事情做是因?yàn)樗麄儧]有處理好和執(zhí)業(yè)律師的關(guān)系或者不知道其實(shí)他自己很懶惰。
4．養(yǎng)成思考和動(dòng)筆的習(xí)慣。有辯論經(jīng)驗(yàn)的朋友會(huì)注意到我說了幾次“為什么，請(qǐng)自己思考”，可能大家也會(huì)從這篇小文里受益些許，但我想自私地強(qiáng)調(diào)，我更多地為了總結(jié)自己的思路和讓自己成為一個(gè)具有條理性思維方式的專業(yè)律師同時(shí)我希望自己擁有良好的心性，我現(xiàn)在習(xí)慣了用參加談判的態(tài)度來對(duì)待每一次合同條款磋商，是什么意思呢？要去學(xué)習(xí)談判心理學(xué)，去讀些經(jīng)典談判的書。這些我都不會(huì)對(duì)我們的實(shí)習(xí)律師來說，一有賣弄之嫌，二是我沒有時(shí)間去說廢話，三是可能那個(gè)實(shí)習(xí)律師的稟賦根本就讓我不屑于去與他多談。實(shí)習(xí)律師該怎么讓律師們開口說話，就是去聽和想他們的案件，同時(shí)就他們本解企業(yè)基本的管理架構(gòu)，懂得企業(yè)法律環(huán)境的治理和管理結(jié)點(diǎn)，實(shí)習(xí)時(shí)期我認(rèn)為最起碼要有自己的書目。
當(dāng)然,實(shí)習(xí)期間可能出現(xiàn)各種情況會(huì)限制自己的發(fā)展,我認(rèn)為,跟著一個(gè)優(yōu)秀的老師會(huì)事半功倍,更能發(fā)展自己,提高自己,更快的獨(dú)立起來,為成為一個(gè)優(yōu)秀的律師做準(zhǔn)備,我期待我的未來.
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