下面是范文網(wǎng)小編分享的實(shí)習(xí)的心得體會(huì)6篇，以供借鑒。
實(shí)習(xí)的心得體會(huì)1
隨著科學(xué)技術(shù)水平的提高，電力工業(yè)不斷發(fā)展，發(fā)電機(jī)和變壓器的電機(jī)容量不斷增大，中、小型電動(dòng)機(jī)的應(yīng)用范圍也不斷擴(kuò)大，電機(jī)性能指標(biāo)和經(jīng)濟(jì)效益不斷提高，這是電機(jī)工業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)。
電機(jī)及拖動(dòng)基礎(chǔ)對(duì)于我們機(jī)械專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)是一門非常重要的專業(yè)基礎(chǔ)課，我們學(xué)習(xí)的大部分專業(yè)課都與它有著緊密的聯(lián)系，，所以可以說(shuō)電機(jī)及拖動(dòng)基礎(chǔ)這門課不僅僅對(duì)于我們學(xué)習(xí)專業(yè)課有著重要意義，對(duì)于我們將來(lái)的工作也很重要。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，可以掌握電機(jī)與拖動(dòng)的基本理論、基本分析方法和基本實(shí)驗(yàn)技能，為學(xué)習(xí)后續(xù)課程和工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。并且使自己能應(yīng)用已有的數(shù)學(xué)知識(shí)對(duì)電力拖動(dòng)自動(dòng)控制系統(tǒng)進(jìn)行定量計(jì)算和定性分析，培養(yǎng)了自正己分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
通過(guò)一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，使我對(duì)電機(jī)及其構(gòu)成的工作系統(tǒng)等知識(shí)有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。我掌握了交、直流電動(dòng)機(jī)的基本原理、結(jié)構(gòu)和調(diào)速方法直流電機(jī)的工作原理及結(jié)構(gòu)、變壓器的工作原理及結(jié)構(gòu)、異步電機(jī)的工作原理及結(jié)構(gòu)、同步電機(jī)、控制電機(jī)、電力拖動(dòng)系統(tǒng)基礎(chǔ)、直流電機(jī)的電力拖動(dòng)、三相異步電機(jī)的機(jī)械特性及運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)、三相異步電機(jī)的啟動(dòng)及其調(diào)速、電力拖動(dòng)系統(tǒng)的電機(jī)選擇。學(xué)校開(kāi)設(shè)這門課程的目的，也是為了讓我們?cè)谧詣?dòng)化領(lǐng)域上有個(gè)初級(jí)的入門，便于后續(xù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，為以后的學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)的心得體會(huì)2
進(jìn)入電廠工作是我曾經(jīng)作了四年的夢(mèng)，如今夢(mèng)已成真，她已經(jīng)陪伴我走過(guò)了大半年。當(dāng)我走出校園，踏進(jìn)電廠的那一刻開(kāi)始，我就知道這必將是我人生中最大的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，以后的旅程必將充滿著無(wú)限的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺”是我對(duì)從學(xué)校走到工作崗位的最大感觸。
在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心安排下，我們進(jìn)廠一開(kāi)始就進(jìn)行了入職培訓(xùn)教育，學(xué)習(xí)單位各項(xiàng)規(guī)章制度，職業(yè)道德培訓(xùn)和人格塑造等知識(shí)，同時(shí)，培訓(xùn)我們的胡老師和周主任教給了我們很多很多做人和做事的方法，為我們?cè)谌蘸蟮纳詈凸ぷ髟鎏砹瞬簧贍I(yíng)養(yǎng)元素。
從事電力生產(chǎn)，最重要好的是要做好安全生產(chǎn)工作，“安全第一”這四個(gè)字必須時(shí)刻牢記在我們的心里。為此，從廠里安監(jiān)部門到班組，都對(duì)我們進(jìn)行了一系列的安全生產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《電業(yè)安全工作規(guī)程》里面的每一項(xiàng)規(guī)定，這過(guò)程中我們學(xué)會(huì)了心肺復(fù)蘇急救法等安全知識(shí)。要做到真正的安全，必須從我做起，嚴(yán)格遵守《電業(yè)安全工作規(guī)程》，杜絕一切違規(guī)違章操作，真正意義上達(dá)到安全生產(chǎn)的.目的。
我在檢修部爐修班工作。“臟、累、苦”無(wú)時(shí)無(wú)刻不跟爐修班聯(lián)系在一起，然而，對(duì)于一個(gè)來(lái)自農(nóng)村家庭的年輕人，這算不了什么。爐修班是檢修部的一個(gè)重量級(jí)班組，她在確保機(jī)組長(zhǎng)周期安全運(yùn)行起到舉足輕重的作用。作為一個(gè)新人，我虛心向師傅們學(xué)習(xí)，善于思考，認(rèn)真牢記和總結(jié)師傅們做教給的知識(shí)，勤于動(dòng)手操作，將理論知識(shí)和實(shí)踐有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，每天的工作，都給我?guī)?lái)了巨大的收益。
一開(kāi)始我就認(rèn)真的學(xué)習(xí)整個(gè)電廠的各個(gè)系統(tǒng)，努力掌握各個(gè)設(shè)備的工作原理，為日后的檢修工作打下堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。在實(shí)踐方面，在爐修班的轉(zhuǎn)自師傅們手把手的精心教導(dǎo)下，我很快的學(xué)會(huì)了一些常見(jiàn)的檢修工藝與流程，學(xué)會(huì)了處理一些常見(jiàn)的設(shè)備缺陷。制粉系統(tǒng)中的各個(gè)設(shè)備最容易出現(xiàn)故障，影響機(jī)組運(yùn)行。比如磨煤
電廠實(shí)習(xí)心得體會(huì)(2) 機(jī)撐桿斷落，給煤機(jī)皮帶跑偏等。正因?yàn)檫@些問(wèn)題的出現(xiàn)，我們才有機(jī)會(huì)深入到實(shí)際操作中去，假如沒(méi)有磨煤機(jī)撐桿的斷落，我們就無(wú)法了解它的整個(gè)結(jié)構(gòu)，無(wú)法親自讀懂它的“內(nèi)涵”。所以，只有自己親自接觸，親自的去實(shí)踐，才能從書(shū)本中跳躍出來(lái)，快速的處理每一件事情，這就是檢修工作的一個(gè)重要學(xué)習(xí)的地方，才能真真正正的學(xué)到和牢記知識(shí)。
在這里，除了工作之余，公司還會(huì)為我們安排了豐富的業(yè)余活動(dòng)，每個(gè)人都可以發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，在屬于自己的舞臺(tái)上展現(xiàn)自己。如一年一度的足球聯(lián)賽，每逢節(jié)假日安排的游戲，游園活動(dòng)等娛樂(lè)節(jié)目。我們公司領(lǐng)導(dǎo)們真可是煞費(fèi)苦心，努力為我們營(yíng)造一種良好的生活和工作氛圍，不僅在解除工作疲憊的同時(shí)，還提高了個(gè)人的綜合素質(zhì)，陶冶了情操。
讓我感觸較深的還有公司領(lǐng)導(dǎo)的平易近人和師傅們的兢兢業(yè)業(yè)。對(duì)待一個(gè)實(shí)習(xí)新人，領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的關(guān)心與問(wèn)候，讓我心存感激；在工作現(xiàn)場(chǎng)，師傅們頂著高溫、認(rèn)真投入的工作景象，讓我敬佩萬(wàn)分！在這良好的工作氛圍下，我很快的融入了工作當(dāng)中，更加努力的學(xué)習(xí)知識(shí)。短短的半年時(shí)間里，我收獲良多：我收獲了知識(shí)、收獲了技能、也收獲了快樂(lè)！我不僅懂得了檢修人員必須具有的嚴(yán)密的學(xué)習(xí)思維，同時(shí)也積聚了無(wú)限的感恩。
感謝你們給我提供了這一次寶貴的工作學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，我將把在這里學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到日后的學(xué)習(xí)和工作當(dāng)中。我將一如既往，以最大的努力為公司的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的光和熱。
實(shí)習(xí)的心得體會(huì)3
作為新世紀(jì)的大學(xué)生，我們學(xué)校要求社科類的學(xué)生參加暑期社會(huì)實(shí)踐，作為法律系的大一新生，我有幸來(lái)到我們龍巖中院經(jīng)濟(jì)庭實(shí)習(xí)，受到了經(jīng)濟(jì)庭的前輩們熱情的傳幫帶，我通過(guò)為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)，獲得了一些初淺的體會(huì)。
剛進(jìn)大學(xué)校門，就接受了這份新鮮而有挑戰(zhàn)性的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，感覺(jué)到很能鍛煉自己的能力和增強(qiáng)自己的勇氣，畢竟己經(jīng)開(kāi)始嘗試著用天真的思想去觸摸這個(gè)社會(huì)。盡管有些思想和觀點(diǎn)還比較稚嫩和單純，但畢竟已經(jīng)邁出了第一步。
進(jìn)法院實(shí)習(xí)后，我虛心地向法官們學(xué)習(xí)，并與他們建立了良好的關(guān)系，積累了一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，這是在學(xué)校和課本上學(xué)不到的，讓我終生受益。與此同時(shí)，我也看了許多實(shí)際案例和一些專業(yè)書(shū)籍與雜志，讓我初步地進(jìn)入了角色。
聽(tīng)說(shuō)其他同學(xué)在律所實(shí)習(xí)的都比較閑，基本沒(méi)有什么可做的。我覺(jué)得和他們相比，我還是很幸運(yùn)的，雖然接觸的東西不是很多，但是負(fù)責(zé)帶我的實(shí)習(xí)老師們都很耐心地指導(dǎo)我、精心地為我答疑解惑，讓我學(xué)到了一些實(shí)實(shí)在在的本領(lǐng)——
再如旁聽(tīng)庭審，莊嚴(yán)的法庭，神圣的氛圍，嚴(yán)格的程序，激烈的辯論，無(wú)不折射出審判的嚴(yán)肅和公正，幾乎每次都能帶給我心靈的震撼和靈魂的洗禮，我深刻地體會(huì)到：法律是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，它僅有基本的專業(yè)知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，它更需要的是實(shí)務(wù)操作、辦案經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)閱歷，作一名法官不僅需要有獨(dú)立的法律人格，更需要有崇高的法律素養(yǎng)。作為剛跨入法律門檻的freshman，我們有激情、有干勁，但是我們?cè)趽碛羞@些年輕財(cái)富的同時(shí)，缺乏經(jīng)驗(yàn)與理性是我們的致命弱點(diǎn)，我們有時(shí)對(duì)于案件的庭審容易受到外界的干擾，有時(shí)過(guò)于感性和頭腦發(fā)熱，甚至?xí)驗(yàn)楫?dāng)事人情緒的波動(dòng)而產(chǎn)生惻隱之心，這些都是我們?cè)诜陕殬I(yè)化的過(guò)程中需要克服與避免的——
我們還需要一個(gè)冷靜的頭腦和一顆正直的心，我們的心中必須時(shí)時(shí)都有一桿天平，公平與正義是我們不可推卸的責(zé)任，也是我們永遠(yuǎn)的精神目標(biāo)和價(jià)值追求!
記得我在法理課上曾學(xué)過(guò)：法律是社會(huì)的調(diào)節(jié)器，而法官則是社會(huì)疾病的療救者。經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域是一個(gè)不斷創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)。學(xué)無(wú)止境的領(lǐng)域，更是一個(gè)物欲橫流、紙醉金迷的世界，因此相比之下，經(jīng)濟(jì)庭的法官們要花更多的時(shí)間與精力來(lái)學(xué)習(xí)日新月異的法律業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)研審判藝術(shù)，探尋司法規(guī)律，而且還要面對(duì)物欲的誘惑而忠誠(chéng)奉法，全身心地追求公平與正義，永遠(yuǎn)保持性情的冷靜與人格的獨(dú)立，他們需要更超脫的精神境界與價(jià)值追求，這些他們身上所體現(xiàn)出的本色都是我今后要努力培養(yǎng)與塑造的，只有這樣，我才能時(shí)刻準(zhǔn)備著接受漫漫法律人生中一切困難和挫折的考驗(yàn)與挑戰(zhàn)!
比較慚愧的是：我常常要人帶者和教著做事情，給經(jīng)濟(jì)庭的法官們帶來(lái)了不少的麻煩，但是他們都循循善誘、不厭其煩地耐心指導(dǎo)，使我得到了最大的訓(xùn)練，同時(shí)讓我也積累了一些工作經(jīng)驗(yàn)，比如：在最短的時(shí)間內(nèi)就一件事情，問(wèn)一些必要的問(wèn)題，避免出現(xiàn)一些可能的結(jié)果時(shí)而不知道怎么處理。
在實(shí)習(xí)期間，我能主動(dòng)配合實(shí)習(xí)部門開(kāi)展有關(guān)法律業(yè)務(wù)的工作，認(rèn)真收集和整理有關(guān)資料，作好實(shí)習(xí)日記。在這兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我對(duì)法院的業(yè)務(wù)有了初步的了解，對(duì)促進(jìn)今后專業(yè)課程的學(xué)習(xí)起了一個(gè)很大的作用。然而，由于我們的專業(yè)課程才剛剛開(kāi)始，許多專業(yè)知識(shí)還沒(méi)有學(xué)到，但我相信，在今后的學(xué)習(xí)過(guò)程中，在老師的指導(dǎo)下，這些問(wèn)題都能迎刃而解。
如果我有魔法，我要讓全世界看到我熱忱而感激的心，我有魔法嗎沒(méi)有。所以我只能把“謝謝”在心中默念。
如果經(jīng)歷也是一種積累，那么這兩個(gè)星期無(wú)疑使我變得自信而富足，經(jīng)歷是一種積累嗎是的。所以，第一次的法院實(shí)習(xí)將成為我一生的寶貴財(cái)富!
實(shí)習(xí)的心得體會(huì)4
本學(xué)期，全組認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹新課程理念，實(shí)施新課程標(biāo)準(zhǔn)。重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，全面提高學(xué)生的素質(zhì)。充分發(fā)展師生的潛力，鼓勵(lì)師生創(chuàng)新。積極開(kāi)展教研教改，使每位老師的業(yè)務(wù)水平得到全面提高。
(一)加強(qiáng)集體教研和集體備課
隨著高效課堂改革的進(jìn)一步深入，這就更需要我們加強(qiáng)教研，加強(qiáng)集體備課。通過(guò)集體教研，全組教師交流經(jīng)驗(yàn)，提高認(rèn)識(shí)，達(dá)成共識(shí)，大大提高每一位教師對(duì)教材的理解、處理和運(yùn)用能力，更加主動(dòng)地落實(shí)新課程標(biāo)準(zhǔn)及高效課堂的推進(jìn)。
通過(guò)集體備課，研究每節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容、重難點(diǎn)、教法、學(xué)法、能力培養(yǎng)、練習(xí)測(cè)試，研究新課如何導(dǎo)入，“活動(dòng)”如何處理，知識(shí)如何落實(shí)，能力如何培養(yǎng)，課標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)，精心進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)，備出更多更好的精品課。發(fā)揮集體智慧，齊心協(xié)力，并和教學(xué)反思活動(dòng)緊密結(jié)合，切實(shí)提高教師了的業(yè)務(wù)素質(zhì)，促進(jìn)了課堂教學(xué)改革，提高教學(xué)效果。
(二)認(rèn)真作好聽(tīng)課評(píng)課活動(dòng)。
本學(xué)期，學(xué)校繼續(xù)舉實(shí)聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)，聽(tīng)課前組織全組教師為被聽(tīng)課的教師集體備課，要求被聽(tīng)課教師說(shuō)課，課后要及時(shí)組織教師評(píng)課，指出其教學(xué)過(guò)程中的閃光點(diǎn)和不足之處，坦率而真誠(chéng)地交流意見(jiàn)，并提出自己的意見(jiàn)和建議。
借助了張彩玲老師的公開(kāi)課及優(yōu)質(zhì)課比賽、于文燕老師骨干教師的評(píng)選、暑期遠(yuǎn)程研修的磨課、微課程的評(píng)選等活動(dòng)，加強(qiáng)了教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)，不斷推陳出新，組員之間形成了互相學(xué)習(xí)的良好氛圍，力爭(zhēng)形成一個(gè)高素質(zhì)的教研組。
(三)抓好課堂教學(xué)，提高課堂效率。
課堂是教育的主陣地，教育質(zhì)量的提高也主要是依靠課堂教學(xué)來(lái)完成。為了提高教學(xué)效率，強(qiáng)調(diào)了優(yōu)化課堂教學(xué)，樹(shù)立“以學(xué)生為本”的思想，研究學(xué)生的心理特點(diǎn)與求知需要，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，制定教學(xué)策略，靈活運(yùn)用各種教學(xué)方法，變“教”為“誘”，變“學(xué)”為“思”。使學(xué)生獲得分析、綜合、評(píng)價(jià)、概括、比較等各種能力。教師致力于促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)和體驗(yàn)，讓學(xué)生掌握接受、探究、質(zhì)疑、討論、體驗(yàn)等不同的學(xué)習(xí)方式，使學(xué)生的學(xué)習(xí)成為在教師指導(dǎo)下主動(dòng)而富有個(gè)性的學(xué)習(xí)過(guò)程。
(四)繼續(xù)重點(diǎn)抓好圖示教學(xué)法課題研究工作。
地圖是地理教學(xué)最重要的工具，是“地理學(xué)的第二語(yǔ)言”。圖示教學(xué)法，是一種通過(guò)圖形或圖象來(lái)揭示地理事物現(xiàn)象或本質(zhì)特征，以激發(fā)學(xué)生跳躍式思維，加快教學(xué)過(guò)程的一種教學(xué)方法。本學(xué)期主要從以下方面的研究。
1、讀圖方法研究
包括學(xué)生讀圖習(xí)慣的培養(yǎng)，各種類型地圖、圖表的讀法，讀圖形式的利用，讀圖能力的提高等等。
2、多媒體地理課件的實(shí)用性研究、地理課件的制作、傳統(tǒng)教具與現(xiàn)代教學(xué)手段的整合等。
(五)創(chuàng)建切實(shí)高效的課堂教學(xué)模式
要想提高課堂教學(xué)的有效性，使學(xué)生能高質(zhì)量的完成學(xué)習(xí)任務(wù)，切實(shí)有效的課堂教學(xué)模式是非常重要的。我們地理組全體任課教師積極努力，繼續(xù)探索有關(guān)地理教學(xué)各種課型的有效教學(xué)模式。其程序如下：
1、情景導(dǎo)入、認(rèn)定目標(biāo)。通過(guò)情景導(dǎo)入，抓住學(xué)生的思維，吸引學(xué)生的注意力，使其進(jìn)入最佳學(xué)習(xí)狀態(tài);再根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間以恰當(dāng)?shù)姆绞桨讶S目標(biāo)呈現(xiàn)給學(xué)生，明確學(xué)習(xí)任務(wù)和學(xué)習(xí)要求。
2、自主探究、合作學(xué)習(xí)。在對(duì)教材充分研究和了解學(xué)生實(shí)際的基礎(chǔ)上，提供豐富的感性和理性材料，引導(dǎo)學(xué)生自主探究知識(shí)，生成問(wèn)題，讓學(xué)生帶著問(wèn)題以小組為單位合作學(xué)習(xí)，簡(jiǎn)單的問(wèn)題學(xué)生獨(dú)立完成，難一點(diǎn)的問(wèn)題小組內(nèi)交流完成，解決不了的問(wèn)題提供到班上共同探討。
3、交流展示、拓展目標(biāo)。讓學(xué)生展示其學(xué)習(xí)情況，根據(jù)學(xué)生展示交流情況，適時(shí)講解學(xué)生不明白的地方，講解過(guò)程中，注重引導(dǎo)學(xué)生聯(lián)系實(shí)際解決生產(chǎn)和生活中的地理現(xiàn)象和問(wèn)題，以達(dá)到拓展知識(shí)，培養(yǎng)能力，升華情感的教學(xué)目標(biāo)。
4、小結(jié)提升、訓(xùn)練達(dá)標(biāo)。
根據(jù)學(xué)校要求，本學(xué)期把達(dá)標(biāo)測(cè)試作為重點(diǎn)研究。
(六)認(rèn)真做好了帶新工作，在教學(xué)、講評(píng)方面予以指導(dǎo)。尤其是督促年輕老師做好迎接區(qū)跟蹤指導(dǎo)課的準(zhǔn)備，苦練基本功，爭(zhēng)取好名次。
(七)本學(xué)期組織教師參加了本年度地理優(yōu)質(zhì)課評(píng)比，微課程評(píng)比，骨干教師的評(píng)比、公開(kāi)課的展示取得了很好的成績(jī)。
實(shí)習(xí)的心得體會(huì)5
我在《襄樊晚報(bào)》進(jìn)行了為期4周的實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間，我受益匪淺，不僅熟悉了報(bào)社工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，掌握了采寫(xiě)的工作方法，而且在發(fā)現(xiàn)自身不足的同時(shí)加深了對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，這些收獲將會(huì)使我終身受益。
實(shí)習(xí)期間，我被安排到機(jī)動(dòng)部跟張偉老師和包東流老師跑突發(fā)（社會(huì)）新聞。從此，我開(kāi)始了和大學(xué)生活迥異的生活：每天早上7點(diǎn)就要擠公交車往報(bào)社趕；有時(shí)上午在賓館采集會(huì)議新聞，但下午已經(jīng)在農(nóng)村采訪斗毆的雙方；加班更是家常便飯，有時(shí)候晚上10點(diǎn)鐘還有采訪任務(wù)……
由于我們平時(shí)在學(xué)校只進(jìn)行理論課的學(xué)習(xí)，所以初到的職位上，很多東西都不很熟悉，對(duì)社會(huì)知識(shí)缺乏一定的了解。但是，每次有新聞線索時(shí)，我的指導(dǎo)老師都帶我到現(xiàn)場(chǎng)，回來(lái)后讓我自己寫(xiě)稿子，然后耐心給我修改稿件，并且告訴我應(yīng)該注意的問(wèn)題。到后來(lái)，老師就讓我自己去采寫(xiě)新聞，自己找新聞點(diǎn)。我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師高立也經(jīng)常幫我分析解決實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題。有付出便有回報(bào)，實(shí)習(xí)期間，我發(fā)表各類稿件共計(jì)52篇，同時(shí)我的新聞敏感性、職業(yè)道德都有了很大的提高，具備了一定的專業(yè)的素質(zhì)。
在報(bào)社，我一直記著我來(lái)自武漢體院，我告訴自己不能夠給母校丟臉。為此，每天早上都是我第一個(gè)來(lái)到報(bào)社，幫老師擦好辦公桌，準(zhǔn)備好采訪本、錄音筆等設(shè)備；每天晚上，都已經(jīng)回家了，我還在報(bào)社反復(fù)比較自己寫(xiě)的稿子與編輯修改后的稿子，尋找其中的差距；有突發(fā)事件時(shí)，我立即從租住處出發(fā)在第一時(shí)間趕至新聞現(xiàn)場(chǎng)……群眾的眼睛是雪亮的，報(bào)社的一位對(duì)我說(shuō)過(guò)這樣一句話：“小宋，你不是我見(jiàn)過(guò)的最聰明的實(shí)習(xí)生，但你是我見(jiàn)過(guò)的最努力的實(shí)習(xí)生?！蔽野堰@句話當(dāng)作報(bào)社對(duì)我最大的肯定。
實(shí)習(xí)的一個(gè)月很短暫，卻給我留下了深刻的記憶，我開(kāi)始親身體會(huì)到做一個(gè)好究竟該需要哪些素質(zhì)。
第一，做一個(gè)好必須要有職業(yè)道德。做一個(gè)不難，難得是做一個(gè)好。在報(bào)社實(shí)習(xí)期間，常常有群眾到讀者接待室找我們幫助他們解決問(wèn)題 , 他們總是十分熱心卻極其無(wú)奈。很多老百姓辦不了的事情，比如說(shuō)包工頭廠拖欠工資，消費(fèi)者權(quán)益沒(méi)有得到保障，只要一句話一個(gè)電話就能給他們解決。我發(fā)現(xiàn)，為老百姓說(shuō)話就會(huì)得罪很多單位，但是，是個(gè)需要愛(ài)心的工作，只讓小部分人說(shuō)好不是好，只有讓老百姓說(shuō)好才算好。
第二，做好需要有很強(qiáng)的時(shí)間觀念，尤其是機(jī)動(dòng)。當(dāng)有緊急事件發(fā)生時(shí)，如果你的節(jié)奏很慢， 那么當(dāng)你到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)也許已經(jīng)人去樓空，一無(wú)所獲。這樣，一條重要新聞的現(xiàn)場(chǎng)性就會(huì)變得很淡。甚至，報(bào)社會(huì)在和同城對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中落在下風(fēng)。
第三，實(shí)習(xí)時(shí)要給自己定好位。在實(shí)習(xí)中，在態(tài)度上要把自己當(dāng)成學(xué)生，虛心請(qǐng)教；但是在做新聞時(shí)，一定要把自己當(dāng)成報(bào)社一員，愛(ài)崗敬業(yè)，嚴(yán)于律己，爭(zhēng)取多寫(xiě)新聞，多發(fā)新聞，維護(hù)新聞的客觀、公正。
第四，在以后的學(xué)習(xí)中要拓展知識(shí)面，使自己的知識(shí)系統(tǒng)化。由于新聞需要接觸社會(huì)的方方面面，所以需要的知識(shí)也需要十分全面，光有專業(yè)的新聞知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。這就要求我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中多想，多讀，多學(xué)，為將來(lái)投身新聞業(yè)做好準(zhǔn)備。
實(shí)習(xí)的心得體會(huì)6
作為一名大二的本科生，大一的時(shí)候雖然暑假有去實(shí)踐，但只是做義工的工作，并沒(méi)有做過(guò)真正和專業(yè)有關(guān)的實(shí)習(xí)工作，我學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)，在這個(gè)暑假，我決定找一份銷售的實(shí)習(xí)工作來(lái)做，實(shí)踐下我的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)也是為了以后能盡快的融入職場(chǎng)做準(zhǔn)備。
我在師兄的推薦下，進(jìn)入了xx公司做渠道銷售的實(shí)習(xí)生，跟隨老同事跑業(yè)務(wù)，了解渠道銷售的工作方式和技巧。我們是有自己的工廠的，雖然有在網(wǎng)上做零售，但是為了拓展業(yè)務(wù)，在渠道這方面是需要下很大的功夫的，我們的主要工作就是找合適的經(jīng)銷商，讓他們幫我們銷售，利用他們的銷售網(wǎng)絡(luò)，把我們的產(chǎn)品盡快的推出去，讓更多的消費(fèi)者看到和買到。
一開(kāi)始的時(shí)候，我是沒(méi)有出去跑業(yè)務(wù)的，而是在公司做培訓(xùn)和處理同事給到的資料，進(jìn)行初步的整理和篩選。渠道銷售首先是需要找到經(jīng)銷商，然后根據(jù)他們的能力，以及合作意向，確定一批目標(biāo)客戶，最后一一去拜訪，推薦我們的產(chǎn)品，談成最終的合作。雖然工作看起來(lái)步驟并不多，但是需要準(zhǔn)備的東西卻是很多，你得了解你的客戶，能知道我們公司的產(chǎn)品能給經(jīng)銷商帶來(lái)什么樣的利益，是短期的利益，還是可以一起成長(zhǎng)的品牌效益，這樣他們才會(huì)愿意代理我們的產(chǎn)品，推我們的產(chǎn)品。
在整理資料的過(guò)程中，我也明白了找到了一個(gè)好的經(jīng)銷商，就是如虎添翼，能讓公司的品牌更快的發(fā)展，銷量做得更加的好。這跟我課堂上學(xué)習(xí)的知識(shí)其實(shí)是有關(guān)聯(lián)性的，就像談判課上所學(xué)的，只有了解了對(duì)手，你才能更好的和他談判。準(zhǔn)備的工作我配合同事做好，同時(shí)我也明白了公司在針對(duì)不同的經(jīng)銷商都是有不同的銷售技巧的，像有些經(jīng)銷商就只在乎利益，如果你的產(chǎn)品能給他帶來(lái)利益，他就推，更注重短期的利潤(rùn)。有些經(jīng)銷商喜歡做組合的銷售，不單單是找利潤(rùn)的產(chǎn)品，也找品牌的產(chǎn)品，喜歡細(xì)水長(zhǎng)流，做好了一個(gè)品牌，那以后的銷售工作就更加的容易了。
后來(lái)在同事的帶領(lǐng)下，我也跟著拜訪了幾位經(jīng)銷商，在談判的過(guò)程中我學(xué)到了很多，明白了自己學(xué)的理論知識(shí)雖然很多，但是在運(yùn)用所學(xué)上面，卻是還有很多技巧不懂的，或者不能靈活運(yùn)用的，這個(gè)就需要我多去工作實(shí)習(xí)，多去和客戶直接的溝通談判，才能更好的明白這些理論究竟在實(shí)際中是怎么樣的。實(shí)習(xí)的時(shí)間是很短暫的，就一個(gè)月而已，但是我覺(jué)得和學(xué)校相比，不同的方式學(xué)同樣的東西，我感受更深，也更理解了那些營(yíng)銷技巧。
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