【精選】專業(yè)實習(xí)報告模板匯編10篇該怎么寫呢？在寫的時候都需要注意哪些呢！下面是范文網(wǎng)會員投稿的關(guān)于【精選】專業(yè)實習(xí)報告模板匯編10篇的最新文章，供大家參考。
>專業(yè)實習(xí)報告 篇1
匆匆忙忙，看上去已經(jīng)準備好了，其實心里邊兒一點自信都沒有，懵懂迷茫地進入了這個實習(xí)單位。但還是滿心歡喜，畢竟是人生中的第一次實習(xí)，第一次總是寶貴而又難忘的。
說實話，自己實習(xí)的目的不在于應(yīng)付學(xué)校，不為了得那幾個學(xué)分，而是想抓住學(xué)校給我們的這次機會，利用這難得的時間，去體驗真正的電視臺工作環(huán)境，去了解節(jié)目制作的過程，嘗試去寫拍攝方案，統(tǒng)計拍攝內(nèi)容，策劃活動方案，學(xué)著與人溝通交流，盡量讓自己看起來沒有那么白癡。
說幾點自己的心得體會吧。首先是態(tài)度方面。作為實習(xí)生，一定要清楚自己的定位，做到不驕不躁不急，踏實認真。聽領(lǐng)導(dǎo)布置任務(wù)和聽老師布置任務(wù)的感覺是完全不同的，即便是沒有工資，也會全神貫注，生怕漏掉什么重要內(nèi)容。消息看了一遍又一遍，語音聽了一次又一次，且不說自己的工作結(jié)果好與壞，但是最基本的態(tài)度一定要有。除了這些，還要勤快，不怕吃虧。要早到，不早退，恐怕擦桌子拖地這些事是每個實習(xí)生都有的經(jīng)歷，我也不例外。
然后是溝通方面。學(xué)會與同事溝通交流，但是不要話多。實習(xí)前有好友給我了一條建議：“領(lǐng)導(dǎo)都喜歡勤快的，要少說話，多做事?！蔽以趯嵙?xí)期間深有體會。另外，當自己在工作方面有疑惑，或者對領(lǐng)導(dǎo)布置下來的任務(wù)有疑問時，必然要去跟領(lǐng)導(dǎo)溝通。但是要帶著答案去跟他們交流，領(lǐng)導(dǎo)喜歡選擇題，不喜歡疑問題。“我這么做行不行”比“這個怎么做”要好，“AB哪個好”比“我這么做行不行”要更明智。
工作能力方面。說實話，雖然坐在了辦公室，但還是脫離不了學(xué)生角色的現(xiàn)實，總是會時不時地產(chǎn)生依賴心理，心里想著如果老師在身邊該有多好，可以咨詢一下。也會后悔自己專業(yè)知識學(xué)的不扎實，在學(xué)校沒有百分百認真聽講，實踐課總是覺著新鮮好玩，一時的熱度，沒有做到認真對待。真的是書到用時方恨少。吸取教訓(xùn)，往后的課程一定好好對待，能力很重要，可也得建立在豐富的知識上，不然徒有華麗的外表，作品還是沒有實際的內(nèi)涵，徒勞。
另外，自己在學(xué)校呆了太久，做學(xué)生15年，接觸的人除了家人就是老師同學(xué)，視野太狹窄。老師與家人總是真心實意對待自己，哪里不對，會批評教育，會包容，會鼓勵，給了自己太多太多的幫助，才成長至今。但是在工作崗位上，只有被肯定與被否定，再也不會有領(lǐng)導(dǎo)找你談?wù)勗?，同事找你談?wù)勑牡臅r候，各自忙著自己工作，沒工夫去給你“過來人的經(jīng)驗”，只能靠自己的眼睛去發(fā)現(xiàn)，去辨識。自己對社會上的一些名詞知道的太少太少，這就導(dǎo)致有時候會出現(xiàn)溝通障礙。比如這次采訪的時候，不知道加盟店、連鎖店、直營店、家私店、分店的區(qū)別和意義，對店長采訪的問題做不到有針對性，問題不突出。不明白什么是有限公司，什么是有限責(zé)任公司，跟被采訪人交流會緊張，有話吐不出。
接觸的越多，就會發(fā)現(xiàn)自己懂得的越少，這次實習(xí)激發(fā)了我強烈的學(xué)習(xí)欲望。什么是安全感，充足的知識與過硬的專業(yè)技術(shù)才是安全感。自己多掌握一項本領(lǐng)，就少一次求人的機會。
掌握核心技術(shù)，才能在職場上穩(wěn)坐核心位置。一項工作別人做不了，只有自己能做的時候，那么自己就是中心了。
加油少年，用最后的大學(xué)時光去思考自己想要的到底是什么吧。
>專業(yè)實習(xí)報告 篇2
這是我實習(xí)期間對于廣告的一些瑣碎思考，在這里記錄下來，以期看到自己的進步，在廣告創(chuàng)意，人文素質(zhì)等方面。 廣告并不是一個容易的行業(yè)，其實廣告人是孤獨而被遺忘的。在針對哈佛大學(xué)生所做的實驗錄像帶中我們可以發(fā)現(xiàn)，其實我們所做的廣告，有75%的人是忽略的，所以如何運用技巧喚醒人們對廣告的注意，是廣告人必須要注意的。
廣告有基本必須的元素 1. 由美術(shù)構(gòu)成并且有一定的水準。 2. 文字方面朗朗上口，簡潔有利。 3. 必須要能表達出來，并在恰好的時間點上。 4. AD要做一個最好的salesman， AD 絕對不是一個藝術(shù)，它是一門生意，只是用比較美術(shù)的方式呈現(xiàn)。而這其中也包含了：要有策略；要有系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：要有風(fēng)格。而這也是令廣告人最興奮的地方。像NIKE的風(fēng)格相當強烈而吸引人；目前廣告風(fēng)格只能說是一個簡單的銷售訊息。
可口可樂案例 1. 可口可樂在1960年該做的廣告都做了，然后開始進行推廣通路:如何讓每一個地方，想喝可樂時就有可樂喝。 2. 可口可樂根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法。當渠道都有了，該如何去做和消費者有意義的相關(guān)廣告活動或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃4534535aaa色，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義。
之前奧美作飛利浦刮胡刀的廣告，便將刮胡刀和父親節(jié)聯(lián)想在一起，以至于現(xiàn)在的父親節(jié)便和刮胡刀結(jié)合在一起。所以作廣告時，不是在說明其產(chǎn)品的特性，而是在做一個策略，并賦予一個style ，也就是品牌在生活上的感覺。
1.最重要的是獲得注意。否則，75%的廣告沒有人會去注意。而且，這也是廣告最原始的意義。
2.邀請閱聽人進入廣告世界。
在現(xiàn)今多媒體發(fā)達，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展快速，需要更多手法。例如送贈品等。
3.要有結(jié)構(gòu)內(nèi)容，否則無法成立。 投入廣告，它所帶來的超乎你的想象。廣告并非獨立于創(chuàng)意邊緣，它是客戶重要的行銷伙伴。廣告在為一個目的工作，訊息要引人入勝，內(nèi)容要可信。當然，品牌為基本考量。75%的哈佛學(xué)生沒注意，在一般人也許高達90%所以我們要如何能 be out standing。
廣告的目標 1.消費者:解決消費者問題 2.產(chǎn)品本身:消費者記的是消費經(jīng)驗，使用的好處和壞處，它是否改變了生活的某部分。 3.競爭對手:在市場上的同類競爭。 要多和消費者溝通和調(diào)查，了解市場狀況，廣告是個問題產(chǎn)業(yè)，要解決問題 建知名度、個性、價格、通路…等。人是廣告最重要的因素，分析問題、原因，針對問題并且響應(yīng)，要做一個廣告。廣告要說服誰(目標消費群)，產(chǎn)品將給你什幺好處，賦予style，而作廣告，最難的便是賦予brand style。在廣告影片中我們發(fā)現(xiàn)，殺蟲劑廣告都有小孩在旁邊以顯示產(chǎn)品的安全性，而在衛(wèi)生紙廣告方面，則以小狗的形象討好觀眾。而日本幫提衛(wèi)生紙廣告則是以一個男人為主軸，在妻子離開身邊后的七支一系列廣告，說衛(wèi)生紙和男人間細膩的關(guān)系，顯示商品特色，一方面也增加使用時機及用量等。如何讓商品有感情的呈現(xiàn)是相當重要的，這來自于如何找到和消費者相關(guān)的地方。
在KGI銀行的廣告里，我們看到了不同以往的表現(xiàn)風(fēng)貌。泰國廣告多專業(yè)，其創(chuàng)意也較受肯定，亞洲廣告就屬新加坡及泰國最具潛力，天真、幽默而且毫無禁忌。相較之下，大陸的廣告則受到許多限制，擔(dān)心及顧忌太多，不該用現(xiàn)在的觀念，去限制廣告未來的發(fā)展。廣告是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來看，都是非常巧妙創(chuàng)意。
一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默，一個產(chǎn)品所帶來的廣告，絕對超越你的想象。在國外作公益廣告是要強調(diào)效果的，要讓更多人拿出錢來支持此公益事業(yè)，這才是重要的。因此主講人表示，它不愿在大陸作公益廣告，因為有太多道德觀的束縛若是在表現(xiàn)創(chuàng)意，或是達不到真正實質(zhì)的廣告效益，則浪費了納稅人做公益廣告的錢。
作一個廣告最基本的是知道它的目的是什幺，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個專業(yè)的廣告人，要尋找的應(yīng)該是這個東西。
>專業(yè)實習(xí)報告 篇3
一、畢業(yè)實習(xí)目的
畢業(yè)實習(xí)是學(xué)生在校結(jié)束了全部理論課程和實踐教學(xué)環(huán)節(jié)以后所進行的一個大型綜合性實踐教學(xué)環(huán)節(jié)。其目的在于對學(xué)生進行理論聯(lián)系實際的全面的工程技術(shù)訓(xùn)練，并根據(jù)設(shè)計題目要求搜集必要的設(shè)計資料，解決本專業(yè)范圍內(nèi)的工程技術(shù)問題，培養(yǎng)學(xué)生綜合應(yīng)用所學(xué)理論和實踐知識的能力，培養(yǎng)與工人相結(jié)合，與生產(chǎn)相結(jié)合，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)、理論聯(lián)系實際、科學(xué)嚴謹?shù)?工作作風(fēng)。通過實習(xí)使學(xué)生學(xué)會如何進行技術(shù)調(diào)查研究、擬定設(shè)計方案、技術(shù)設(shè)計經(jīng)濟分析。通過畢業(yè)實習(xí)，收集相關(guān)的資料，為畢業(yè)設(shè)計做好準備。保證畢業(yè)設(shè)計的順利完成。
二、 畢業(yè)實習(xí)要求
1、明確實習(xí)任務(wù)，認真學(xué)習(xí)實習(xí)大綱，提高對實習(xí)的認識，做好思想準備。
2、認真完成實習(xí)內(nèi)容，按規(guī)定記實習(xí)筆記，撰寫實習(xí)報告，收集相關(guān)資料。
3、虛心向技術(shù)人員學(xué)習(xí)，尊重知識，尊重他人，甘當小學(xué)生。及時整理實習(xí)報告等。不斷提高分析問題、解決問題的能力。
4、自覺遵守學(xué)校、實習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章制度，服從實習(xí)教師的指導(dǎo)，培養(yǎng)良好的風(fēng)氣。
5、實習(xí)結(jié)束后，應(yīng)在規(guī)定時間內(nèi)交齊實習(xí)筆記、實習(xí)報告等。
三、畢業(yè)實習(xí)地點及時間
1、中國濟南國際會展中心（濟南高新技術(shù)開發(fā)區(qū)）濟南市二環(huán)東路3966號三月十九日至三月二十三日
2、校內(nèi)實習(xí)基地，三月九號、三月14號
3、泰安柴油機廠4月6號
4、肥城礦務(wù)局機械廠 5月17號
四、畢業(yè)實習(xí)內(nèi)容
?。ㄒ唬┲袊鴿蠂H會展中心《機床展覽會》參觀實習(xí)
本著加深對專業(yè)知識的理解，擴大知識面、認清專業(yè)發(fā)展方向，了解當前中國機械工業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的目的，我們到濟南國際機械展覽會，參觀了機床設(shè)備及工藝裝備。我們借助于機床展覽會的特點，了解到了當前先進機床的技術(shù)、機床的發(fā)展方向、當代制造技術(shù)發(fā)展的新水平。從多方面了解不同的金屬切削機床、組合機床、電加工及特種加工機床、數(shù)控機床、加工中心等加工設(shè)備的結(jié)構(gòu)、組成。專用機床與鍛壓機械、折彎機械、相關(guān)加工設(shè)備等；機床新型配套件、機床元部件、附件及輔助設(shè)備；量具量儀、刀具、工件夾裝置、磨料磨具；快速成型技術(shù)及設(shè)備，檢查、測量和試驗設(shè)備、激光等；各類模具、模具材料、模具標準件、模具檢測設(shè)備及模具加工設(shè)備；控制系統(tǒng)（nc、cnc、dnc、plc）及柔性加工系統(tǒng)（fmc、fms）；機械制造新工藝、新材料、新技術(shù)、新裝備。通過展覽廠家的設(shè)備演示了解相關(guān)零件的加工工藝流程并收集了相關(guān)資料。通過聽取機床展覽會開展的學(xué)術(shù)交流會了解機械行業(yè)的研究方向和發(fā)展趨勢開闊眼界。
在展覽會上我們了解了國內(nèi)外許多知名廠商：浙江于環(huán)航空器材，上海歐地系機電、機寧海博卡特切割焊接、廈門西霸士、安良科技、正翔機械、華興數(shù)控、山大液壓、國鋒塑機、美國邦納傳感器、榮泰電爐、遠達鋸業(yè)、金豐達實業(yè)、濟南一機、浙江恒力機械、河南超硬刀具、廣泰數(shù)控、天津華實工程、魯南機床等企業(yè)生產(chǎn)的各類數(shù)控加工設(shè)備，測量儀器，工具和量具看到了很多先進的機械制造設(shè)備和先進的加工工藝裝備。
數(shù)控機床、加工中心是展會的一大主題:
1．廣泰數(shù)孔展出的reat-150im銑削加工中心數(shù)控系統(tǒng)，
該機床的功能非常強大，數(shù)孔系統(tǒng)的功能特征：
?。?）直線、圓弧、螺旋線插補；鉆孔、鏜孔、攻絲等多種固定循環(huán)加工宏指令；全屏幕編輯系統(tǒng)，前后臺操作，可實現(xiàn)加工過程中可同時進行編程、參數(shù)修改等操作；加工前，二維和三維圖形預(yù)覽及仿真運行；加工過程中，坐標顯示、二維和三維圖形顯示任意切換，且圖形可任意放大、縮小、平移和旋轉(zhuǎn)；加工過程中，單段與連續(xù)隨意切換；任意程序段開始加工，任意刀具號開始加工；主軸、進給速度實時修調(diào)；實時全方位自診斷功能，實時顯示系統(tǒng)各種狀態(tài)，可實現(xiàn)多級密碼保護,如程序、參數(shù)保護，方便現(xiàn)場設(shè)備管理，分進給、轉(zhuǎn)進給，公制、英制輸入方式，機床回基準點，各軸獨立自動背隙及存儲型螺距誤差補償。刀具長度自動補償,刀具半徑補償自動內(nèi)、外尖角過渡，各軸最大速度、升降速獨立設(shè)置，比例縮放，坐標系旋轉(zhuǎn)，鏡像功能，編程單位公英制切換功能，輔助軸角度、位移編程設(shè)置，多組坐標系設(shè)定，最大行程軟、硬限位功能，豐富的刀具管理功能：99把刀具（每把刀具4個刀沿）的管理能力；多達99組刀具壽命管理組的功能，可控制多種刀庫，適應(yīng)不同類型機床。
?。?）中英文界面切換，顯示當前時間，開機時間，單件時間，加工時間等信息，各種插補指令功能及m、s、t功能等。兼容國外主流數(shù)控系統(tǒng)指令代碼，多數(shù)程序無需修改可直接運行，usb可移動u盤拷貝接口,并可實現(xiàn)u盤dnc功能,實現(xiàn)外接海量存貯器； rs232通訊接口傳輸速率達115200bit,用于程序參數(shù)的傳送和rs232dnc功能，程序預(yù)處理功能，可實現(xiàn)程序段(行)之間平滑無縫連接，特別適用于模具加工和雕銑設(shè)備，系統(tǒng)內(nèi)置plc功能，并可在線編輯。
?。?）結(jié)構(gòu)特點：
高性能32位嵌入式工業(yè)級微處理器，32mb用戶存儲空間，8.4英寸真彩色/7.5英寸單色液晶顯示器，工業(yè)級dsp、fpga組成運動控制核心，內(nèi)置i/o數(shù)為118x46的plc功能，雙路模擬量輸出接口，rs232接口、usb接口面板前置，波段開關(guān)、手脈（面板式、手持式）接口。
>專業(yè)實習(xí)報告 篇4
轉(zhuǎn)眼之間，兩個月的實習(xí)期即將結(jié)束，回顧這兩個月的實習(xí)工作，感觸很深，收獲頗豐。這兩個月，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過我自身的不懈努力，我學(xué)到了人生難得的工作經(jīng)驗和社會見識。我將從以下幾個方面總結(jié)國際貿(mào)易實務(wù)崗位工作實習(xí)這段時間自己體會和心得：
一、努力學(xué)習(xí)，理論結(jié)合實踐，不斷提高自身工作能力。
在國際貿(mào)易實務(wù)崗位工作的實習(xí)過程中，我始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導(dǎo)實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現(xiàn)有的知識用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習(xí)工作中給我最大的感觸就是：我們在學(xué)校學(xué)到了很多的理論知識，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學(xué)習(xí)和生活中找不到方向，無法學(xué)以致用。同時，在工作中不斷的學(xué)習(xí)也是彌補自己的不足的有效方式。信息時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學(xué)習(xí)，你就會落伍。通過這兩個月的實習(xí)，并結(jié)合國際貿(mào)易實務(wù)崗位工作的實際情況，認真學(xué)習(xí)的國際貿(mào)易實務(wù)崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學(xué)習(xí)使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務(wù)實的開展各項工作。
二、圍繞工作，突出重點，盡心盡力履行職責(zé)。
在國際貿(mào)易實務(wù)崗位工作中我都本著認真負責(zé)的態(tài)度去對待每項工作。雖然開始由于經(jīng)驗不足和認識不夠，覺得在國際貿(mào)易實務(wù)崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發(fā)尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至于迅速的轉(zhuǎn)變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關(guān)資料，熟悉自己的工作職責(zé)，另一方面我虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教使自己對國際貿(mào)易實務(wù)崗位工作的情況有了一個比較系統(tǒng)、全面的認知和了解。根據(jù)國際貿(mào)易實務(wù)崗位工作的實際情況，結(jié)合自身的優(yōu)勢，
把握工作的重點和難點， 盡心盡力完成國際貿(mào)易實務(wù)崗位工作的任務(wù)。兩個月的實習(xí)工作，我經(jīng)常得到了同事的好評和領(lǐng)導(dǎo)的贊許。
三、轉(zhuǎn)變角色，以極大的熱情投入到工作中。
從大學(xué)校門跨入到國際貿(mào)易實務(wù)崗位工作崗位，一開始我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，不能發(fā)現(xiàn)問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于協(xié)助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。轉(zhuǎn)變自己的角色，從一位學(xué)生到一位工作人員的轉(zhuǎn)變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉(zhuǎn)變。
四、發(fā)揚團隊精神，在完成本職工作的同時協(xié)同其他同事。
在工作間能得到領(lǐng)導(dǎo)的充分信任，并在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協(xié)助其他同事處理一些內(nèi)務(wù)工作。個人的能力只有融入團隊，才能實現(xiàn)最大的價值。實習(xí)期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性。
團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊如同一盤散沙。相互合作，團隊就會齊心協(xié)力，成為一個強有力的集體。很多人經(jīng)常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質(zhì)上的區(qū)別。優(yōu)秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀點和創(chuàng)意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質(zhì)上是注重個人目標和責(zé)任，工作團體目標只是個人目標的簡單總和，工作團體的成員不會為超出自己義務(wù)范圍的結(jié)果負責(zé)，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應(yīng)。
五、存在的問題。
幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對國際貿(mào)易實務(wù)崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實習(xí)報告在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作。
>專業(yè)實習(xí)報告 篇5
前言
本人在廣西榜樣傳媒集團旗下的新榜樣廣告責(zé)任有限公司實習(xí)期間，作為一名設(shè)計實習(xí)生，在日常工作中與公司“AE”合作工作的過程中，讓我認識到了“AE”在廣告公司中的重要作用，在此之前我對“AE”這個職業(yè)和“AE”的工作并沒有真正的了解。“AE”原文AccountExecutive，國內(nèi)稱為“客戶經(jīng)理”或“業(yè)務(wù)經(jīng)理”，有的干脆叫做“業(yè)務(wù)員”。很多人并不了解“AE”的工作性質(zhì)是什么，更有甚者把“AE”等同于公關(guān)?！癆E”的職責(zé)是：對外，與客戶進行談判、聯(lián)絡(luò)、提案、收款等；對內(nèi)，制定策略、協(xié)調(diào)資源、分派工作、監(jiān)督進程等。由此可知，一個真正的“AE”，并不象“拉業(yè)務(wù)”的業(yè)務(wù)員那么簡單。他要熟悉銷售、市調(diào)、企劃、設(shè)計、制作、媒體等方面的專業(yè)知識，也要有一定的人際關(guān)系處理能力，準確判斷與合理建議。文章通過對“AE”工作全方位的詮釋，讓更多人正確的認識到一個專業(yè)的“AE”應(yīng)該要做好哪些方面的工作，需要具備哪些方面的素質(zhì)。為即將走上廣告公司“AE”工作崗位的朋友提供一個參考。
主體
一、“AE”的對內(nèi)工作
1、熟悉公司的核心業(yè)務(wù)流程
“AE”有基本的工作流程，而每個公司在核心業(yè)務(wù)流程上都有不同，例如在合同上面，廣告合同的領(lǐng)取、管理層對合同的認可程序、技術(shù)部門合同復(fù)印件的分發(fā)、合同訂單的執(zhí)行程序、廣告合同的保管、不同的公司有不同的程序和方法，因此要求AE一定要熟悉公司的核心業(yè)務(wù)流程。
2、良好的人際關(guān)系
廣告公司都講究團隊作戰(zhàn)，AE作為利潤前臺，內(nèi)部的其它們部門就是技術(shù)保證。在綜合性的廣告公司除客戶部外，相應(yīng)的還有市場調(diào)查部（一般為外包）、品牌部、創(chuàng)意策劃部（一般合二為一）、設(shè)計部、制作部（一般歸并為一體）、媒介部、廣告監(jiān)測部（一般為外包）等專業(yè)部門，另外還有人力資源部、行政部、財務(wù)部、總經(jīng)理等管理部門。這樣在需要專業(yè)支持之時，就能夠迅速的得到反應(yīng)，“AE”的定義與廣告業(yè)務(wù)員不僅僅是名稱上的變化，廣告業(yè)務(wù)員的工作僅僅是與客戶打交道，再具體一點就是尋找客戶與客戶簽廣告訂單的角色，而AE作為維持客戶利益與公司利益雙重角色扮演者，在完成廣告業(yè)務(wù)員的工作之外，還有一個重要的職能，就是與公司專業(yè)部門的溝通、協(xié)調(diào)、指揮、監(jiān)督的工作職責(zé)。
“AE”在公司內(nèi)需要一個很好的人緣，因為“AE”的工作涉及面較廣，倘若人緣不好，交代的工作就無法做得圓滿，而客戶那邊又會有意見，兩面夾擊，“AE"的工作就比較被動了。在新榜樣廣告公司實習(xí)期間，曾經(jīng)有“AE”碰到客戶在臨下班前打來電話，告知三天后的提案會改在明天一早舉行。按作業(yè)計劃，這個客戶的設(shè)計初稿在明天下午出來，后面兩天的時間用做修改、完成正稿?，F(xiàn)在，只有設(shè)計師加夜班，才有可能在明天一早完成設(shè)計。當時，大家都下班了，她只好撥打設(shè)計師的電話。設(shè)計師匆匆忙忙趕來了，二話沒說，便干了起來。本來她想陪設(shè)計師做好后，一起回家。設(shè)計師卻以“妨礙他的靈感"為由，硬是她我“趕"走。第二天早晨，她來到公司的時候，設(shè)計師正躺在沙發(fā)上打呼嚕。桌上，放著他通宵加班完成的正稿。她向設(shè)計師表示感謝的時候，設(shè)計師說：“都是為客戶嘛，上次你也幫了我很大的忙?！睂I(yè)公司的創(chuàng)作人員，外表很“酷”，敏感、自負、孩子氣、易沖動。乍看之下，好象很難打交道。其實，與同事保持良好的人際關(guān)系并不難，那就是要在平時的工作中，多為對方的方便著想，能幫忙的事就多幫忙，因為有很多工作，是需要大家互相協(xié)助才能完成的。除此之外，對人坦率、真誠，也是很重要的方面。當然，工作的圓滿完成，不能全靠人情關(guān)系，還得依賴于公司完善的管理制度和員工的職業(yè)素質(zhì)。沒有好的管理制度和公司文化，“人情關(guān)系”只能幫助解決一時的難題，并非“飯票”，也無法長期適用。
3、工作單
等明確客戶需要的時候，“AE”就開始下單（創(chuàng)意工作單）。比如說要做一張海報，工作單上就要體現(xiàn)詳細的信息和要求。其他還有調(diào)研工作單和媒介投放單等。工作單的意義是承認工作合法性。只有填寫了工作單，該項工作才得到財務(wù)的監(jiān)督和承認。有了工作卡，就盡量避免口頭交代事情，強調(diào)工作合法性。工作單一般有財務(wù)對應(yīng)的編號，等財務(wù)結(jié)算的時候可以很方便地得知項目成本。這樣最后設(shè)計師們的提成問題也有據(jù)可尋，避免不必要的爭端。
4、內(nèi)部會議
作為做溝通的AE有責(zé)任組織召開內(nèi)部會議。為了保證會議有效，所以要確認應(yīng)該來的人，和這些應(yīng)該來的人的時間是不是能協(xié)調(diào)在一起。作為發(fā)動者，AE要控制會議的進度，主題，氣氛。而且到最后必須要有結(jié)論和分工安排。會后注意做好寫好工作總結(jié)。
二、“AE”的對外工作
1、廣告訂單爭取
現(xiàn)在的廣告行業(yè)競爭用“慘烈”來形容最為適當，有句行話“日增1000，夜倒800”，這是對廣告行業(yè)一個真實的寫照。在行業(yè)壁壘越低時，就有更多資金或技術(shù)參與市場競爭，同時就會有更多的企業(yè)在競爭中退市。在全國廣告行業(yè)高速發(fā)展的時刻，廣告行業(yè)的大戰(zhàn)早就硝煙彌漫，作為服務(wù)型的中間商，比較競爭優(yōu)勢塑造不單止是在服務(wù)質(zhì)量上，還要能主動出擊，主動為客戶著想才有可能獲得先機，目前廣西區(qū)內(nèi)的廣告行業(yè)競爭是十分激烈的，能否在眾多廣告公司中拿下訂單無疑是個巨大的挑戰(zhàn)。在這種市場環(huán)境之下，AE的工作能力承受了空前的壓力。既要爭取到合理利潤的訂單，還要爭取到公司規(guī)定的付款條件，同時還得善于分析了解客戶資金信譽程度，重要的是在自我理想化利潤狀況下，還得從眾多的競爭對手中搶下客戶訂單。爭取到客戶訂單是基礎(chǔ)，實現(xiàn)服務(wù)增值才是核心。廣告AE保持與廣告客戶長期合作的唯一的手段就是使客戶價值最大化。在廣告公司內(nèi)部要實現(xiàn)這一目標，就需要各個部門之間的協(xié)作，廣告AE作為個利潤前臺，媒介計劃、品牌規(guī)劃、市場調(diào)研、廣告創(chuàng)意、廣告制作、營銷服務(wù)作為專業(yè)技術(shù)保證，在一個系統(tǒng)的工作流程中，理想狀態(tài)下的廣告AE，需要全程參與、協(xié)調(diào)、監(jiān)督。
2、優(yōu)化客戶關(guān)系
感情是維系客戶關(guān)系的重要方式，日常的拜訪、節(jié)日的真誠問候、婚慶喜事、過生日時的一句真誠祝福、一束鮮花，都會使客戶深為感動。交易的結(jié)束并不意味著客戶關(guān)系的結(jié)束，在售后還須與客戶保持聯(lián)系，以確保他們的滿足持續(xù)下去。對于那些以勢相要挾的客戶，企業(yè)一定要嚴肅對待，“殺一儆百”乃為上策。防范客戶流失工作既是一門藝術(shù)，又是一門科學(xué)，它需要企業(yè)不斷地去創(chuàng)造、傳遞和溝通優(yōu)質(zhì)的客戶價值，這樣才能最終獲得、保持和增加客戶，鍛造企業(yè)的核心競爭力，使企業(yè)擁有立足市場的資本。
3、建立預(yù)測系統(tǒng)，為客戶提供有價值的信息。
企業(yè)真正為客戶著想，在得到情報監(jiān)測部門提供的情報事，他們總會及時向上級匯報以及告訴經(jīng)銷商，然后雙方通過會議協(xié)商是否要新增業(yè)務(wù)來應(yīng)對市場的變化，以應(yīng)對瞬息萬變的市場變化。新榜樣廣告公司主要業(yè)務(wù)中有一項是全案代理，因此所要服務(wù)的對象的時間都相對較長，因此“AE”要長時間與客戶進行對接，在監(jiān)測到對客戶有用的情報信息時就會積極提醒客戶，信息就是財富，客戶對廣告公司自然是感激不盡。同時新增業(yè)務(wù)對廣告公司本身也是十分有利的。
4、提案
提案是一個廣告公司“AE”工作中相當重要的一部分，提案效果的好壞將直接影響到公司業(yè)務(wù)增長。因為很多的單子就是從出色的提案中出來的，新榜樣廣告公司的老總曾向我們說過他們的一個提案，對象是廣西廣電網(wǎng)絡(luò)，在提案后，對方表示從來沒見到過這么全面和用心的提案，最后順利與對方建立了合作關(guān)系。提案時“AE”要學(xué)會掌握說話的技巧，把握場面局勢。因為讓別人感到厭煩，別人就絕對不壞買你的點子。在跟新榜樣廣告公司的一名資深“AE”交流中她告訴我，在提案前一定要確定有多少人參加，在參加的人中誰才是老大，也就是誰有決定權(quán)?他們在想什么？喜好？信念？在哪里舉行，會議室有多大？設(shè)備怎樣？雙方最近的關(guān)系維持在什么層面上，他們對我們的看法是怎樣的，最后就是提案時間限制。在提案前一定要精心準備好PPT，力求專業(yè)與實用，在一切準備好就可以出發(fā)了。
結(jié)語
“AE”是非常有權(quán)力的人，他們運作公司的生意促使事情發(fā)生、讓事情發(fā)生、不能等事情發(fā)生，他們比其它人更多地接觸客戶，他們比其它人更多地和客戶交談，但是他們不是“幫手”?？蛻粜枰鯓拥摹癆E”？聰明的、專業(yè)的、能解決問題的、有規(guī)矩的、有禮貌的、漂亮的、英俊的、替他著想考慮的、嚴格控制成本的、主動的。除了相貌是其中最不重要的，其他部分都是一個專業(yè)“AE”應(yīng)該具備的。但歸根結(jié)底為客戶創(chuàng)造價值，是“AE”存在的原因之一，也是“AE”能夠生存的唯一理由?？蛻粜枰牟粌H僅是“AE”的微笑，更需要的是我們?yōu)榭蛻籼峁┚碌漠a(chǎn)品和滿意的服務(wù)。
“AE”責(zé)任最大，壓力最大，工作量最大，并且通常吃力不討好，但是，綜觀全局考慮，我覺得“AE”是廣告公司里最有前途的人。
>專業(yè)實習(xí)報告 篇6
炎炎夏日，我終于迎來了大學(xué)生活的第一個暑假。轉(zhuǎn)眼間大學(xué)生活已經(jīng)一年了，所學(xué)的會計專業(yè)知識也已經(jīng)學(xué)習(xí)了一些，可是任然缺乏實踐，為了豐富自己的閱歷，適應(yīng)社會，也為了響應(yīng)學(xué)校關(guān)于大學(xué)生暑期社會實踐的號召，所以決定在暑假到我村的村委會進行會計實習(xí)，以彌補處于象牙塔中的不足。實習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多課堂上根本學(xué)不到的東西，也打開了視野，增長了見識，為我們以后走向社會打下了堅實的基礎(chǔ)。而會計是對具體事務(wù)進行計算、記錄、收集他們的有關(guān)數(shù)據(jù)資料，通過加工處理轉(zhuǎn)化成用戶決策有用的財務(wù)信息。
會計作為一門應(yīng)用性的學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理、提高經(jīng)濟效益的重要手段。會計在提高經(jīng)濟在經(jīng)濟企業(yè)的經(jīng)營管理中起著重要的作用，其發(fā)展動力來自兩個方面：一是社會經(jīng)濟環(huán)境的變化；二是會計信息使用者需求的變化。前者是根本的動力，它決定了對會計信息數(shù)量和質(zhì)量的要求。學(xué)好會計工作不僅要學(xué)會書本里的各種會計知識，而且要認真積極的參與各種會計實習(xí)的機會，讓理論和實踐有機會結(jié)合在一起，只有這樣才能成為一名高質(zhì)量的會計專業(yè)人才。從7月10日到7月25日，雖然是短短的十五天，我學(xué)到了不少課本里學(xué)不到的知識。我進一步了解了財務(wù)的使用和會計處理的流程，并做了一些簡單的會計憑證。我實習(xí)的地方是我村的村委會，財務(wù)往來相對較少，但我認真的向會計請教各種賬目的處理，認真學(xué)習(xí)了會計流程，真正從課本走到了現(xiàn)實。實習(xí)期間我努力將自己在學(xué)校里學(xué)到的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。
在實踐期間我遵守了工作紀律，不遲到，不早退。剛到會計室，我先看了他們以往所制的會計憑證和附錄在會計憑證上的原始憑證，由于以前在學(xué)校學(xué)過會計憑證，借貸等知識，所以對會計憑證并不陌生。我首先根據(jù)會計的指導(dǎo)審核原始憑證，根據(jù)原始憑證所必須的要素認認真真審核了原始憑證，我也對一些銀行賬單發(fā)票聯(lián)等有了真正的接觸，不同于課本上或者老師課件上的認識。熟悉了原始憑證后，我又跟著會計師傅填制記賬憑證。會計師傅首先根據(jù)原始憑證填制記賬憑證演示了一遍，使我有了初步映像之后，我又在會計師傅的指導(dǎo)下認真的填寫了下一個。盡管學(xué)校里講過一些基本細節(jié)，但是在實際編制的時候還是頻頻出錯。會計師傅告訴我說，會計是一門很嚴謹?shù)墓ぷ?，一定要認真對待，雖然是實習(xí)也要認真，爭取少犯錯誤，這對將來也有莫大好處。于是我暗下決心，以后一定要認真對待。
制好了記賬憑證就進入記賬程序了，雖說記賬看上去很簡單，可是忙的時候重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。應(yīng)為一出錯是不能隨便用筆涂了或是用橡皮擦了就完事了的。每一個步驟會計制度都有嚴格的要求。例如，寫錯數(shù)字就要用紅筆劃線法劃橫線，再蓋上負責(zé)人的章，才能作廢。而且寫錯要在摘要欄注明，則可以用藍筆劃線更正，并在旁邊寫上正確摘要。平常我們寫字總覺得寫中正點好看，可是摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣是為了防止摘要欄被人任意篡改。字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能寫的東倒西歪。并且記賬時要清楚每一個明細分錄和總賬名稱，不亂寫亂造。后來，會計師傅給我做了詳細的講解后，就開始叫我嘗試一下。由于會計師傅在身邊指導(dǎo)，我頓時來了信心。但我也不敢馬虎，這并不是在學(xué)校的做作業(yè)或是考試時出錯就扣分而已，這是關(guān)乎一個村的賬務(wù)，一個村的財務(wù)管理。我放下雜念，全心投入其中，雖有些小失誤但是總體上還是完成的相當好。所有的帳都記號以后，接下來就該結(jié)賬。每一帳頁就要結(jié)一次，每個月也要結(jié)一次，所謂月清月結(jié)就是這個意思。結(jié)賬最麻煩的就是結(jié)算期間費用和稅費。我?guī)椭鴷嫀煾到Y(jié)賬，可是不一會兒我就被各種各樣的數(shù)字搞的頭昏腦脹，也開始頻頻出錯?？蓵嫀熧M卻是得心應(yīng)手，我想這是耐心還有熟練的關(guān)系吧。
>專業(yè)實習(xí)報告 篇7
一、實習(xí)時間：
XX年年9月17日
二、實習(xí)地點：
酒廠
三、指導(dǎo)教師：
四、實習(xí)目的：通過對酒廠的參觀實習(xí)，了解我國酒品（白酒）的生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范，酒品的加工技術(shù)規(guī)范和相關(guān)生產(chǎn)衛(wèi)生安全控制體系，了解酒品的制作原料及釀造和包裝流程，對食品生產(chǎn)環(huán)節(jié)有感性的認識，了解概況等。
五、單位發(fā)展史：石家莊市制酒廠建于1948年，是國家大二型國有企業(yè)，1997年河北省輕工廳命名為全省輕工“綜合評價五十強企業(yè)”。1998年、1999年連續(xù)兩年被省經(jīng)貿(mào)委評為“河北省食品行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)”。是“中國釀酒工業(yè)協(xié)會”理事廠。
1953年，輕工部任命翟樹棠為廠長，袁樹田為第一副廠長，在廠內(nèi)各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，石家莊酒廠以其“優(yōu)質(zhì)、誠信、發(fā)展”的企業(yè)宗旨，“優(yōu)質(zhì)誠信，鑄造第一莊百年品牌”的經(jīng)營目標以及“堅定信心、科學(xué)決策、開拓創(chuàng)新、實干興企”的工作方針在眾多同行中出類拔萃，受到的廣大消費者的青睞。
近幾年，該廠致力于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整工作，走“名牌興企”道路，基本形成了以第一莊牌系列酒、趙州橋牌系列酒，高中低檔并有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)格局。
六、實習(xí)內(nèi)容：在場領(lǐng)導(dǎo)高部長的帶領(lǐng)下，我們首先進入了該廠的釀酒車間，車間是1953年建造的，當時只有北京、天津和石家莊有類似的車間。此車間的獨特之處在于它的窗戶比一般的房屋高，這是因為在釀造過程中，既不能讓室內(nèi)溫度過高，也不能過低，房屋的方位、窗戶的朝向都有要求，以保證適當?shù)臏囟扰c光照。
該廠的品牌酒：
1、精品第一莊：該產(chǎn)品的特點是以濃香型為代表瀘窖工藝和醬香型為代表茅臺工藝完美地結(jié)合在一起，酒度高而不烈，不上頭，酒質(zhì)香氣持久，口感綿厚甜爽，有“濃頭醬尾”之感，別具風(fēng)格，是我廠精品之精華，故稱“精品第一莊酒”。
2、趙州橋牌石家莊大曲：它是70年代初開發(fā)的老產(chǎn)品，年生產(chǎn)能力達萬噸。三十年來以其物美價廉、經(jīng)濟實惠的特點而暢銷不衰。為適應(yīng)消費需求，形成了雙防偽新石家莊大曲酒、精制石家莊老窖、精品石家莊酒等高、中、低檔并有，包裝裝潢多樣化的系列酒。**年以來，連續(xù)五屆被評為省消協(xié)“信得過產(chǎn)品”，是“河北省輕工產(chǎn)品暢銷品牌”。
3、趙州橋牌黃酒：典型的甜型黃酒，20世紀初落戶石家莊。在北方地區(qū)久負盛名，并出口日本、東南亞等國家和地區(qū)。**年被評為“河北省名酒”，**年被評為“輕工部優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，并獲“中國食品十年優(yōu)秀成果獎”。
白酒的分類：按釀酒原料分，可分為糧食白酒和帶用原料白酒；按生產(chǎn)方式分，可分為固態(tài)酒、半固態(tài)酒和液態(tài)酒；按糖化發(fā)酵劑分，可分為大曲、小曲和麩曲；按香型分，可分為濃香型、醬香型、清香型、米香型和其他香型。白酒的分類如此之多，要想釀出好酒就更需要技術(shù)和經(jīng)驗了。
白酒的品評，分三步：看色、聞香和品味。一般對品酒師的要求很高，因為每種酒都包含了酸甜苦辣澀五種滋味，進而品就過程就相當?shù)木毢托量嗔恕?/p>
高部長還向我們介紹了健康飲酒的方式，如不要酗酒，不要吃西藥后喝酒等。
以上的介紹使我們對白酒有了初步的認識，之后高部長就向我們介紹了詳細的釀酒程序。一般釀酒的原料要在2米多長，1米多寬，1米多深的發(fā)酵池內(nèi)發(fā)酵。發(fā)酵池用磚砌，用30公分的竹簽將泥掛住，所用的泥都是粘性高、含鐵少的紅膠泥或黃膠泥，經(jīng)風(fēng)干、發(fā)酵、保存后使用。發(fā)酵期為45天，池內(nèi)有四層，稱“四甑”即四鍋。觸壁的酒料稱作酒？，發(fā)酵后在甑中流酒（中間流出的酒品質(zhì)最佳）。再經(jīng)排酸等工序，釀造過程即成。
其次我們參觀了該廠的質(zhì)檢科。這里有測量醇酸脂的氣象測譜儀。據(jù)高部長所說，當時在河北省只有一臺，而石家莊酒廠所配備的儀器全都是最先進的，也正是檢驗設(shè)備的先進和精密，才使得該酒廠的酒質(zhì)有了保證。
之后我們來到了包裝車間，包裝的每一道工序都在有條不紊的進行著。大體流程為：洗瓶、灌裝、壓蓋、蓋膠冒、噴碼、貼商標、裝箱，瀏覽了整條流水線，我們體會到了酒品的整體出場過程，看到了白酒在短時間內(nèi)便成箱累放，真的感受到了技術(shù)的震撼。
最后我們來到了酒庫門口，由于進入酒庫是要進行全面消毒的，因此我們只是在門口進行了參觀。酒庫內(nèi)整齊的排列著寫有不同人名字的酒缸，內(nèi)裝有不同類別的酒。缸重600余斤，缸對缸放于地上儲存，此為原酒，在經(jīng)歷一個“醇-醛-酸”的緩慢的化學(xué)變化之后，就基本完成了。
高部長說生產(chǎn)技術(shù)人員在廠內(nèi)一定要嚴格遵守場內(nèi)規(guī)定，而在制定廠內(nèi)標準時一定要高于國家標準，這樣才能保證生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)達到萬無一失。
>專業(yè)實習(xí)報告 篇8
學(xué)號 02122035 姓名 ** 班級 生物工程22班
實習(xí)工廠 大慶油田化學(xué)劑及水處理質(zhì)量檢驗中心 實習(xí)時間 XX年8月1日至XX年8月21日
考核成績 優(yōu)秀 指導(dǎo)老師 劉廣民
生產(chǎn)實習(xí)是學(xué)校為鍛煉本科生能力，讓我們能更好的與社會相適應(yīng)而組織的大三本科生的生產(chǎn)實踐活動。接到要去生產(chǎn)實習(xí)的通知后，我很高興，并積極聯(lián)系，終于將實習(xí)地點定在大慶油田水處理與化學(xué)研究所。這是因為：首先，水化室的主要工作是油田水處理，化學(xué)劑量開發(fā)及檢驗，和我們的專業(yè)有一定的關(guān)系;其次，我們的課程當中并未涉及到有關(guān)水生細菌的詳細知識，在這里進行生產(chǎn)實習(xí)可以擴展這方面的知識;我們在實驗中所學(xué)習(xí)的操作方法可以得到應(yīng)用基于以上幾方面的原因，我選擇在水處理所開始我的生產(chǎn)實習(xí)。
水處理與化學(xué)研究所隸屬于大慶油田工程設(shè)計開發(fā)有限公司，原名大慶油田建設(shè)設(shè)計水處理及油田化學(xué)研究室(水化室)位于黑龍江省大慶市讓胡路區(qū)油田設(shè)計院。多年來研制出原油破乳劑、油田清防蠟劑、油田防蠟劑、原油降粘劑、原油消泡劑、污水絮凝劑、防垢劑、緩蝕劑等12個系列40余種油田化學(xué)劑。
該所現(xiàn)有高中級職稱的專業(yè)人才32人，博士2人，碩士8人。XX年通過了國家級計量認證。同年與哈爾濱工業(yè)大學(xué)強強聯(lián)合，成立了哈爾濱工業(yè)大學(xué)環(huán)境科學(xué)與工程大慶研發(fā)中心。擁有研究儀器設(shè)備100多臺(套)，其中進口設(shè)備占60%實驗室總面積為3000平方米。微生物實驗室，可進行菌種培養(yǎng)馴化分離。擁有國內(nèi)規(guī)模裝備最為先進的三次采油實驗室，可進行各種除油及過濾工藝和設(shè)備試驗可自動合成的高壓聚合反應(yīng)實驗室。
由于我的實習(xí)時間只有三個星期，故在劉老師的安排下對SRB做些認知性的實習(xí)，以下為我的主要實習(xí)內(nèi)容
大致了解實驗室自XX年開始啟動的SRB抑制課題的一些工藝原理流程
硫酸鹽還原菌(SRB)是導(dǎo)致大慶油田地面系統(tǒng)產(chǎn)生硫化物從而造成設(shè)備腐蝕、濾料污染等危害的根源;實驗室立足于微生物生態(tài)抑制，改變以往追求殺滅SRB數(shù)量的目的，轉(zhuǎn)而以抑制SRB活性為目的,是大慶油田系統(tǒng)控制SRB危害的新方法，可降低生產(chǎn)運行成本
本研究采用的折流板反應(yīng)器有7個單元格，每個單元格長*寬*高=9.5cm*12cm*42cm,有效體積4.4L,單元格內(nèi)裝1/3高度的活性污泥.反應(yīng)器上部為排氣孔，排氣孔的導(dǎo)氣管伸到水封瓶液面以下，保持整個系統(tǒng)厭氧狀態(tài).
水箱中的水通過泵泵入反應(yīng)器，以推流形式流過各單元格，并從反應(yīng)器流出。
反應(yīng)器的啟動與運行
將含有大量的硫酸鹽還原菌的厭氧污泥，接種到反應(yīng)器中;
現(xiàn)階段，反應(yīng)器進水為配制的模擬水，在自來水中加入碳源(白糖)、硫酸鈉、少量復(fù)合肥，用碳酸氫鈉調(diào)節(jié)堿度;濃度：COD=1800mg/L,SO42-=600mg/L左右;進水流量46L/d, 每個單元格水力停留時間(HRT)=2.3hr
一、微生物鏡下觀察
G氏染色
步驟為：涂片→固定→結(jié)晶紫色染色→水洗→碘液媒染→水洗→酒精脫色→番紅復(fù)染→水洗→干燥→觀察。
涂片 與單染色法相同。
固定 與單染色法相同。
結(jié)晶紫染色 染色1分鐘，然后水洗并用吸水紙吸干。
碘液媒染 染色1分鐘，然后水洗并吸干。
酒精脫色 用95%酒精脫色，直到酒精不出現(xiàn)紫色時即停止(大約半分鐘)，然后立即水洗，并吸干。
番紅復(fù)染 染色3分鐘左右，然后水洗并吸干。
鏡檢 在顯微鏡油鏡頭下觀察，菌體顯藍紫色的為革蘭氏陽性菌;菌體顯紅色的為革蘭氏陰性菌。
SRB為革蘭氏陰性菌(具體操作中由于番紅變質(zhì)幾次實驗結(jié)果均不理想)
二、厭氧型為生物的培養(yǎng)(SRB和DNB的富集)
1.SRB菌
采用
Hungate厭氧操作技術(shù)、絕跡稀釋法(MPN)以及“滾管”培養(yǎng)對樣本進行分離，多次純化獲得純菌株SRB。
具體方法：向改良后Starkey培養(yǎng)基(K2HPO4 0.5g，NH4CI 1.0g ，Na2SO4 10g ，CaCI22H2O 0.1g ，MgSO47H2O 2.0g，酵母膏 6.0g ，60%的乳酸鈉溶液 6ml，蒸餾水1000 ml，pH=7.8)中加入0.2%的刃天青溶液，培養(yǎng)基煮沸后，加入L-半光鹽酸鹽0.5g，通入高純氮氣驅(qū)氧30min，121℃滅菌20min，固體培養(yǎng)基加入16%的瓊脂糖。
單獨配 3%的FeSO4(NH4)2 SO4 厭氧
SRB菌株于液體培養(yǎng)基中37℃培養(yǎng)48h 后, 在Olympus COVER-018光學(xué)顯微鏡下革蘭氏染色觀察。
2.DNB菌
方法同SRB菌，PH值最好在7，
藥品：
(NH4 ) 2SO4 3 g, KCl 0.1 g, K2HPO4 0.5 g, M gSO47H2O 0.5g,
Ca (NO3 )2 0.01 g, FeSO47H2O 8.0 g, 蒸餾水1 000 mL
121℃滅菌15 m in。
恒溫搖床培養(yǎng)箱振蕩培養(yǎng)
由于此項操作開始時間較晚，至實習(xí)結(jié)束，菌落還未完成一個完整周期的培養(yǎng)。
三、水生細菌的計數(shù)
1.血球板計數(shù)法
取樣：先清洗一個容量為100毫升的取樣瓶或燒杯。取樣前輕輕振蕩試管攪拌，待分布均勻后，立即用注射器針管(無菌)取樣，取樣的量為1毫升。加蒸餾水100倍稀釋。
樣品放于計數(shù)板：放置前必須將血球計數(shù)板和蓋玻片清洗干凈、擦干，不能有油污染和雜質(zhì)。將血球計數(shù)板平放在桌子上，蓋好蓋玻片;然后把樣品瓶輕輕搖動幾下，菌分布均勻，并立即用干凈的微吸管取樣品，迅速把微細吸管放到蓋玻片的邊緣處，輕壓微細吸管的橡皮帽，使樣品流入計數(shù)板內(nèi)。注意控制樣品流入量，不能過多，過多則流入到溝內(nèi);也不能過少，過少則計數(shù)時不準確(計數(shù)后的數(shù)量一般偏少)，應(yīng)充滿畫線方格及其周邊部分。還應(yīng)注意蓋玻片下不能有氣泡存在，否則會造成計數(shù)不準確。樣品吸入血球計數(shù)板后，稍停1分鐘，待細菌沉降在玻片表面上再在顯微鏡下進行計數(shù)。
計數(shù)：計數(shù)中央大格的4個角的中格，每個中格有25個小格，逐一計數(shù)，4個中格相加共計數(shù)100個小格。計數(shù)時應(yīng)從計數(shù)框一角開始，在計數(shù)框邊緣的標本應(yīng)按"計上不計下、計左不計右"的原則，計數(shù)出細菌的總量后，按下式計算出每毫升菌液中的細菌數(shù)量：細菌數(shù)量=100個小格的細菌數(shù)×4×10000×稀釋倍數(shù)。
注意每個樣品最少重復(fù)計數(shù)兩次，然后取其平均值
#2 895=179(47,35,30,39,28)*5 1595=319(12,30,153,57,67)*5
(895+1595)/2*10000*100=1245*1000000
#8 815=163(50,50,20,32,11)*5 305=61(16,11,12,12,11)*5
(815+305)/2*10000*100=560*1000000
2.MPN法計數(shù)
1)稱取樣品1g，放入90ml無菌水中，振蕩，讓菌充分分散，然后按十倍稀釋法將其制成10-1稀釋液。
2)將26支裝有培養(yǎng)液的試管(帶膠塞，厭氧)按縱3橫8的方陣排列于試管架上，第一縱列的3支試管上標以10-2，第二縱列的3支試管上標以10-3……第八縱列的3支管上際以10-9(即采用8個稀釋度，3個重復(fù))，另外2支試管留作對照。
3) 用無菌注射器針管按無菌操作要求吸取10-1的土壤稀釋液各lml放入編號10-2的3支試管中，再從10-2稀
釋液各lml放入編號10-3的3支試管中，依次向后稀釋。對照管不加稀釋液。
4)將所有試管置28℃培養(yǎng)8天后觀察結(jié)果。
對照相關(guān)的MPN計數(shù)表查尋
MPN計數(shù)結(jié)果
2.0*100000 cfu/ml
一點建議：
在用電極法測定出水各項指標的時候，曾出現(xiàn)硝酸根一直無法檢測或是與預(yù)期濃度相差很多的情況(進水里含有硝酸根)，懷疑在進如反應(yīng)器前某些微生物分解白糖時將硝酸鈉作為氮源利用(所學(xué)有限)，受師兄的啟發(fā)提出新增加一個泵將硝酸鈉和其它進水成分分開泵入，之后的測驗效果還不錯
三個星期的實習(xí)生活讓我能把學(xué)到的知識得以應(yīng)用，并且學(xué)到了一些在校園內(nèi)無法深刻領(lǐng)悟的東西……一些感悟……
1.你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。
第一天去單位實習(xí)，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關(guān)于實習(xí)生的傳聞，說他們在單位要么被當成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點擔(dān)心自己會和他們一樣。
踏進實驗室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲"早晨"或"早上好"，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。
僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)心變成"透明人"的事情根本沒有發(fā)生。
他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我。
我想，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事的信任。
2.當你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。
我想很多人和我一樣，剛進實驗室的時候，都做過類似刷片子洗瓶子搬蒸餾水的"雜活"。
或許同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么。
當你只有技術(shù)沒有idea時，只能被派去做一些雜活;而當你有自己的idea能獨當一面時，就會被委以挑戰(zhàn)性的重任。因為，技術(shù)人人都可以學(xué)，而對于自己的idea你則擁有"專利權(quán)"因此，不要害怕將來從事的工作需要掌握新的技術(shù)，其實，技術(shù)不難學(xué)到手，難的是在工作中時時讓自己的腦袋運轉(zhuǎn)，激蕩自己的獨特的思想和想法。
同時做" 雜活"是工作的必需，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當然要認真完成，但勇敢的"主動請纓"卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學(xué)、勤做，就會有意想不到的收獲。
我在實習(xí)中逐漸變得"勇敢"。雖然開始也會有顧忌，怕"主動出擊"會招惹 "不知天高地厚"的蔑視。但事實告訴我，應(yīng)該對自己有信心，應(yīng)該有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長，沒有鍛煉的機會，談何積累和成長?而這一切，只能靠自己去爭取。等待，只能讓你在沉默中消亡;只有主動，才能為自己創(chuàng)造良機。
在我看來，不只實習(xí)的工作是這樣，其它的行業(yè)也應(yīng)該是這樣。只有這樣，你才能在工作中突出自己，顯現(xiàn)自己的價值。
>專業(yè)實習(xí)報告 篇9
此次實習(xí)中，也使我確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習(xí)，與大家的努力與協(xié)作是分不開的。雖然在實習(xí)期間，我們沒有接到外貿(mào)的業(yè)務(wù)，但是老師告訴我們，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結(jié)果。所以一定要重視團隊協(xié)作精神。
學(xué)校為了加強我們對所學(xué)理論知識的理解和掌握，于大三第一學(xué)期末安排了一項分散實習(xí)，有關(guān)會計崗位的實地實習(xí)。基于學(xué)校安排，在邊老師的指導(dǎo)下順利地完成實習(xí)。于元旦過后直接去唐山鋼鐵設(shè)計研究院有限公司實習(xí)。該公司辦公地點在唐山市路北區(qū)建華西道1號，實習(xí)期間先了解公司的總體情況，然后跟著出納學(xué)習(xí)，最后跟會計實習(xí)。
實習(xí)的目的：
把所學(xué)兩年半的理論知識與實際操作結(jié)合起來，找出差距，看應(yīng)如何處理所發(fā)現(xiàn)的問題?？偨Y(jié)一下所學(xué)專業(yè)知識的不足之處，不扎實的地方，找出需要重新鞏固的知識，學(xué)會了和同事溝通，以及在社會工作中應(yīng)該如何為人處事。
實習(xí)的內(nèi)容：
先了解公司的發(fā)展史以及各個機構(gòu)的設(shè)置情況，公司的規(guī)模、經(jīng)濟類型、人員數(shù)量等，做一些力所能及的工作，幫忙清理衛(wèi)生，做一些后勤工作；再了解公司的文化歷史，認識了一些同事，公司給安排了一個特定的指導(dǎo)人；然后在財政部看財務(wù)人員工作，看會計人員如何做，看了一下公司的總帳以及各明細帳、記賬憑證、原始憑證和上期的會計報表（主要是資產(chǎn)負債表和利潤表）：之后安排我跟著公司的出納學(xué)習(xí)；最后是跟著會計實習(xí)，看會計如何處理業(yè)務(wù)。
實習(xí)的心得體會：
剛到單位時，感覺同事們都很隨和，很好相處，感覺社會并不象別人所說的那么險惡，對社會又充滿了信心。公司的指導(dǎo)人給我耐心講解了有關(guān)公司的概況、規(guī)模、機構(gòu)設(shè)置、人員配置等等，使我認識到對一個大公司也只能是從整體上認識了解一下，至于內(nèi)部具體的細節(jié)是怎么也弄不清楚的。先對公司有個大概了解，再對自己的崗位工作有所認識，要知道公司設(shè)那個崗位的目的，要達到預(yù)期的效果，才能保證公司的正常運行。
在財務(wù)部跟隨出納實習(xí)時，先了解公司的財務(wù)制度，國家對庫存現(xiàn)金的規(guī)定，以及收、付現(xiàn)金需要遵循的程序。看著出納工作自己也很是高興。出納收到收到收款單據(jù)時審核手續(xù)是否齊全，然后收款，點兩遍現(xiàn)金，然后向交款人說明金額，并分幣種放好。若需要找零錢也需點兩遍，然后在原始單據(jù)上蓋現(xiàn)金收訖章，留下記賬聯(lián)，將其他的交給對方。然后編制現(xiàn)金收款憑證，登記現(xiàn)金日記賬。這一程序和我們在學(xué)校學(xué)的理論一樣，要分清責(zé)任，按規(guī)定處理業(yè)務(wù)。其實很簡單，只是沒有實際操作過，但是我們一樣可以做好，要對自己有信心，相信自己能做好，給自己一個機會會比她們做的更熟練、更出色。
對于如何簽發(fā)支票，作廢的收據(jù)、填錯的支票怎樣處理又回顧了一下，有些細節(jié)上的東西以前學(xué)時沒太注意，等到實際操作上就要犯錯誤了，簽發(fā)支票、收據(jù)等都要特別信心，要有耐心，不能浮躁，會計其實是一項比較煩瑣的工作，看我們?nèi)绾螌Υ?，我本人比較喜歡計算，喜歡數(shù)字，喜歡把一堆看似亂七八糟的東西整理的井井有條，所以我對會計越來越有興趣，越來越喜歡做會計。
跟隨會計實習(xí)時，會計告訴我公司遵循企業(yè)會計準則、礦產(chǎn)資源法、安全生產(chǎn)法等法規(guī)，該公司以冶金設(shè)計等為主，需要遵守好多國家的政策法規(guī)，該公司比較正規(guī)。剛跟隨會計實習(xí)時，會計不是很高興我去實習(xí)，可能是怕我添亂吧，幫不上她的忙，還要弄亂東西，后來由于我的耐心等待，合理的處理人際關(guān)系，會計態(tài)度緩和了，讓我看她處理業(yè)務(wù)，還給我看了公司的憑證，原始單據(jù)，以及明細帳和總帳等，讓我總結(jié)了出納的理論與實際的不同處以及會計的理論與實際的不同處。理論知識不是很牢固，有好多地方都很模糊，不知具體該如何做，還需要翻看以前所學(xué)的，要把它深入扎根不是很容易啊，還得靠以后工作了在實際操作上去把它扎在心里。會計教給我如何和人們溝通，好多時候都要自己去判斷，去決定該如何做，在社會上只能依賴一個人，那就是自己，不要指望別人幫你做點什么，要看看你能幫別人做什么。
有一點遺憾的就是實習(xí)期間沒有涉及到有關(guān)報稅的問題，如果涉及到了，應(yīng)該能學(xué)到好多知識，畢竟以前的會計崗位角色模擬實驗中沒有涉及到太多的有關(guān)稅的問題，而在公司中，對會計而言，稅是一個比較關(guān)鍵的問題。
實習(xí)期間還是學(xué)了不少社會知識，要多感謝實習(xí)指導(dǎo)人、公司出納、會計的關(guān)照和幫助以及實習(xí)指導(dǎo)老師的細心教導(dǎo)，耐心講解。
發(fā)現(xiàn)的問題和建議：在此次會計理論與實際相結(jié)合的實習(xí)工作中，確實讓我們學(xué)到了不少書本以外的知識，讓我們對這兩年半的會計學(xué)習(xí)有個總結(jié)，當然也發(fā)現(xiàn)了不少問題。出納看似簡單的工作若不細心還是不能勝任的。出納的工作不難，但有些步驟是必須要遵守的，有時出納為了省事就省略幾步，在工作中這也是很常見的，看是否會影響責(zé)任分擔(dān)以及業(yè)務(wù)處理是否順利，若無影響的話，那樣做還能提高效率的，若有影響，則需按部就班的一步步操作。跟隨會計實習(xí)，需要提出一點，公司員工也代表公司的形象，以人為本，在做好自己的本職工作外還要處理好同事間的關(guān)系，營造一個緊張而溫馨的工作環(huán)境，工作起來才會比較愉快，效率才會有所提高。還要給實習(xí)生以及外界人員留一個好印象，對公司的順利發(fā)展應(yīng)該會很有利的。
我們還未步入社會，好多事情尤其是工作上的事沒有具體處理過，不知會不會做好，能不能圓滿完成任務(wù)，這就要求我們對自己要足夠了解，要有深層次的認識，有的工作可以直接說我可以做到、可以做好，但有的工作心里不是很有底時就要好好客觀衡量自己，看能否完成，不可夸下?？谝膊豢傻凸雷约旱哪芰?，埋沒自己。
綜上所述，在這次實習(xí)期間達到了預(yù)定的目的，大量的會計專業(yè)知識與社會知識相結(jié)合，既鞏固了專業(yè)知識，又學(xué)會了社會知識，對我們不久的就業(yè)很有幫助。通過這次實習(xí)，對出納、會計等崗位有了一個深層次的認識。我找到了自己專業(yè)知識的漏洞，對好多基礎(chǔ)性的知識不是很肯定，需要重新回顧、學(xué)習(xí)。對會計崗位人員要求的耐心、細致有了切實的體會，對于自己浮躁的心里也需要調(diào)整，把心態(tài)整理好，對自己有正確的認識與評價才能清楚自己適合什么樣的工作，明白自己需要努力的方向。學(xué)會了人與人溝通需要一定的技巧。這次實習(xí)為我們步入社會奠下了基礎(chǔ)，為我們就業(yè)找工作指明了方向。
>專業(yè)實習(xí)報告 篇10
Ⅰ、前言
一．實習(xí)目的：
①鞏固和強化課堂所學(xué)理論知識，在實踐中訓(xùn)練分析問題，解決問題的能力，培養(yǎng)綜合應(yīng)用測量知識的能力。
?、谶M一步熟練掌握常規(guī)儀器的使用方法、提高野外測量、內(nèi)業(yè)計算、地形繪圖的技能，具備從事測繪工作的初步素質(zhì)。
?、壅莆沾蟊壤叩匦螆D的全過程，如1：500地形圖從圖根控制測量到繪圖的過程。
?、芘囵B(yǎng)一絲不茍的測繪技術(shù)工作態(tài)度、培養(yǎng)吃苦耐勞、團結(jié)友愛、集體協(xié)作的精神。
二．實習(xí)內(nèi)容：
圖根控制測量；
水平角測量、距離測量、導(dǎo)線內(nèi)業(yè)計算、圖根點高程測量、地形測量；
四等水準測量。
三．實習(xí)時間：20xx-7-3至20xx-7-13。
Ⅱ、測區(qū)概況
一．測區(qū)地理位置：
河北省秦皇島市撫寧縣石門寨鄉(xiāng)上莊坨村。
測區(qū)行政區(qū)劃：河北省撫寧縣石門寨鄉(xiāng)。
交通情況：測區(qū)緊鄰石門寨鄉(xiāng)上莊坨村，東有秦皇島至青龍縣公路，有長途客車通往秦皇島市區(qū)，交通便利。
二．測區(qū)氣候特點：
秦皇島屬暖濕潤半濕潤季風(fēng)帶華北型大陸性氣候區(qū)，歷年年均溫約為10.5℃，年降水量695.5mm，集中于7─8月；秦皇島市主要受東亞季風(fēng)的影響，最大風(fēng)速20.8m/s，1至3級風(fēng)占74％。
三．測區(qū)經(jīng)濟發(fā)展情況
測區(qū)鄰近撫寧縣石門寨鄉(xiāng)上莊坨村，主要以種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)為主，南部有一廢棄煤窖。
Ⅲ、實習(xí)作業(yè)中依據(jù)
《工程測量規(guī)范》（1995年版）、《測量學(xué)》、《測量與地圖學(xué)》教材。
?、簟嵙?xí)坐標系統(tǒng)
坐標系統(tǒng)采用獨立坐標系統(tǒng)，起算點G1坐標(1700.00,1700.00)。
高程系統(tǒng)采用獨立高程系統(tǒng)，起算點G2高程170.00m。
Ⅴ、圖根控制測量
一．圖根導(dǎo)線的選點和埋設(shè)標志
選點要求：本組在測區(qū)內(nèi)布設(shè)一條閉合圖根導(dǎo)線，導(dǎo)線點5個。
導(dǎo)線平均邊長小于70m，本組平均邊長47m。相鄰邊長之比均小于3：1。
導(dǎo)線點標志是噴紅油漆于一固定點處，中心以圓十字形點位為標志。
二．水平角測量：
儀器：DJ6光學(xué)經(jīng)緯儀，垂球x2，竹竿x6，紀錄板，紀錄手簿，鉛筆，小刀，遮陽傘，經(jīng)緯儀腳架。
觀測事項：經(jīng)緯儀對中采用光學(xué)對中器對中，用三根竹竿做成簡易三腳架，并懸掛垂球作為照準目標；起始邊方位角采用地質(zhì)羅盤測定，本組G1G2方位角為29°45′00″。
注意事項：觀測前將腳架腿踏實，防止三腳架滑動；一測回內(nèi)不能進行對中和整平操作；觀測時一人獨立觀測，眼快心細，并有其他人（一個）在旁邊為儀器遮傘；觀測過程中操作儀器動作要輕，轉(zhuǎn)動照準部后符合氣泡不得超出格線；其他人員不得在儀器旁走動；每一測站工作結(jié)束后，要對測回數(shù)據(jù)進行檢核計算，符合限差要求才可遷站。
限差要求：測回法上、下測回水平角之差小于40″兩測回同一水平角之差小于24″
實例：
三．距離測量：
儀器：光電測距儀：NDS3000，電子經(jīng)緯儀，三腳架x3，單棱鏡，三棱鏡，遮陽傘，記錄板，記錄手簿，小刀，鉛筆。
要求：用直反覘法測距，一測回水平距離互差不超過1cm。
實例：
四．內(nèi)業(yè)計算：
方法：簡易平差法。
注意事項：在內(nèi)業(yè)計算前，先進行角度閉合差檢驗，根據(jù)各測回成果計算的閉合導(dǎo)線角度閉合差不得超過40″，本組共5個導(dǎo)線點，40″≈89″。
計算步驟：①在角度閉合差不超限時，角度閉合差平均分配，然后計算改正后角值，根據(jù)改正后角值推算各導(dǎo)線邊的方位角（本組一律為左角觀測）；
?、诟鶕?jù)各邊水平距離和各邊方位角計算各邊坐標增量，計算坐標閉合差；
?、塾嬎銓?dǎo)線全長閉合差K值應(yīng)小于限差1/20xx;
④K值滿足要求，則坐標閉合差反號后按距離分配坐標增量改正數(shù)；
?、莞鶕?jù)該正后的坐標增量推算各導(dǎo)線點的最后坐標。
五．圖根高程測量
儀器：電子經(jīng)緯儀，光電測距儀：NDS3000，三腳架x3，單棱鏡，三棱鏡，記錄板，記錄簿，小刀，鉛筆，遮陽傘。
要求：儀器高、覘標高高度測量精度0.5m；同一測站內(nèi)觀測各方向豎直角指標差互差小于25″；同一條邊對向觀測計算高差，高差互差不超過0.04m，S為邊長；三角高程路線的高差閉合差應(yīng)小于0.05m，本組限差為0.05=0.111m。
實例：
Ⅵ、地形測量：
1.圖紙：單面磨砂聚酯薄膜，厚度小于0.1mm。
2.展點控制工具：三角板x2，量角器，鉛筆，橡皮，小刀，平板，膠帶。
3.測量儀器：DJ6型光學(xué)經(jīng)緯儀，竹竿x3，垂球，塔尺。
4.要求：展點用HB鉛筆，鉛筆線線粗不超過0.1mm；展繪控制點圖上距離與坐標反算長度之差不大于圖上0.3mm。經(jīng)緯儀對中小于2.5cm；最大視距小于100m。
5.測繪方法：光學(xué)經(jīng)緯儀配合量角器法；0.3mm。
6.示例：等高線實際是每15m選一點，連接高程相同的點連成等高線，等高線高差0.5m；
亂石堆測其特征點，展繪其大致輪廓，用圓點連接起來。
Ⅶ、四等水準測量
一．儀器：DS3微傾水準儀，DSZ2自動安平水準儀，三腳架，塔尺x2，紀錄板，紀錄手簿，鉛筆，小刀，遮陽傘。
二．技術(shù)要求：采用閉合水準路線，一個閉合線有7個水準點；四等水準測量高差閉合差限差±20；每一測站前后視距小于5m,任一站總視距差小于10m；改變儀器高度要超過10cm，高差互差小于5mm。
三．觀測方法：
1.觀測方法：每一站采用“后前前后”觀測順序，本組采用微傾水準儀逆時針觀測一次，自動安平水準儀順時針觀測一次。
2.測站計算與檢核：
①.視距計算：后視距=（后尺上絲讀數(shù)-后尺下絲讀數(shù)）
X100后視距=（前尺上絲讀數(shù)-前尺下絲讀數(shù)）X100
?、?四等水準：微傾水準儀：前后視距小于50m；
自動安平水準儀：前后視距小于100m。
?、?高差計算：改變儀器高前：高差=后尺中絲讀數(shù)-前尺中絲讀數(shù)；
改變儀器高后：高差=后尺中絲讀數(shù)-前尺中絲讀數(shù)。
若發(fā)現(xiàn)兩次高差互差大于5mm,則應(yīng)找出原因，重新測量該站。
?、?計算平均高差：滿足精度要求的，應(yīng)求兩次高差的平均值。
3.水準測量的檢核：
①.計算檢核：閉合水準路線閉合差理論值為零，即∑ｈ=0；
閉合后各點高差代數(shù)和應(yīng)等于后視讀數(shù)之和減去前視讀數(shù)之和；
若閉合差超限，則查找原因，重測。
?、?測站檢核：變動儀器高后，測得兩次高差后互相比較，超過5mm重測。
4.閉合差調(diào)整：當閉合差不超過容許值時，可以認為各站產(chǎn)生誤差機會均等，因此閉合差按距離成正比反符號分配。
5.高程計算：根據(jù)檢核改正后高差，由起點開始，逐點推算各點高程。
四．實例：
四等水準測量手簿（部分）
儀器型號：自動安平水準儀觀測者：第七組紀錄者：第七組
測自至20xx年7月11日
時刻：始17時35分末18時15分空氣：良好成像：清晰
Ⅷ、測量野外實習(xí)感想
在校內(nèi)實習(xí)的時候，老師說校內(nèi)實習(xí)只是為校外實習(xí)打基礎(chǔ)，當時我還不以為然；然而經(jīng)過了真真切切的野外實習(xí)，我才感受到了老師只是輕描淡寫的告訴我們野外測量工作的艱苦。不過，這次實習(xí)的收獲還是非常大的；經(jīng)過這次野外測量實習(xí)，不僅使我鞏固了所學(xué)的知識，加強了所學(xué)的知識和儀器的操作能力，而且還與其他不太熟悉的同學(xué)加強了交往，鍛煉了工作和吃苦耐勞的能力。
實習(xí)的環(huán)境自然是不能夠和校內(nèi)的舒適的環(huán)境相比較的，但校內(nèi)只是簡單的局部測量，還不能夠較系統(tǒng)的應(yīng)用所學(xué)知識。我們野外的測量地點在大石河的石質(zhì)河漫灘上，旁邊有鄉(xiāng)村公路通過，還有一廢棄雞舍；行政規(guī)劃屬于河北省秦皇島市撫寧縣石門寨鄉(xiāng)上莊坨村。在校外實習(xí)，是綜合運用所學(xué)的知識，無怪乎實習(xí)后同學(xué)們都說對儀器的操作十分熟練，對數(shù)據(jù)的處理更是不在話下，對課堂所學(xué)的知識有了更深的認識和了解；更有許多的同學(xué)抱怨說如果是在實習(xí)后再考試的話，我們的成績一定會有很大的提高?？梢姡@次野外實習(xí)，對我們的學(xué)習(xí)還是非常有幫助的。
在校內(nèi)實習(xí)時，我們對儀器的操作上有很多不正規(guī)甚至是錯誤的地方；但在野外實習(xí)時，稍有不慎，就有可能前功盡棄。通過殘酷的事實教訓(xùn)，讓我們對測量工作有了更深的認識。它需要有一絲不茍的工作態(tài)度，有吃苦敢吃苦的精神，能夠十分細心耐心的對待每一個工作環(huán)節(jié)。而事實上，不只這一項工作需要這種工作態(tài)度，世上每一項工作都需要這種良好的工作態(tài)度。
在繪制地形圖的時候，精度要求最高的是控制點的測量和展繪；我們控制點的展繪能夠一遍通過而不返工，不像控制點的測量那樣返工一次才通過，說明我們的成長還是非常迅速的。對測量工作我們雖然只是略通皮毛，但已經(jīng)初步具備了測量工作的基本素質(zhì)，這是最重要的。在野外測量的時候，第一次我們的成果不合格，我們也曾考慮過要修改數(shù)據(jù)；雖然只是大筆一揮的事情，但拿這樣的成果交給老師，這有什么意義呢？經(jīng)過集體的商議后，我們還是決定要返工重測。天很熱，時間有限，為了在有限的時間內(nèi)完成作業(yè)，中午吃飯的時候便派了兩個人回去吃，其它人手留下繼續(xù)測，讓回去的人給帶飯吃。在測地形圖碎部點的時候，工作量非常大；為了在規(guī)定的時間內(nèi)完成任務(wù)，我們早早的5點就出發(fā)，中午還是采取同樣的策略，終于在規(guī)定的時間內(nèi)完成了任務(wù)。在欣慰和高興的同時，我也深深的感受到了團結(jié)協(xié)作的重要性；互相幫助，相互體諒讓我們這么出色的完成任務(wù)，我們的成長過程又何嘗不是這樣呢？
努力的付出終有回報，嚴格要求才會出好成果。我作為一名小組長，時時刻刻的這樣要求著組員和自己。有我們這么齊心協(xié)力的工作和這么嚴格的要求，我們的工作能不出色么？我們組一直十分和睦友好的過完實習(xí)生活，在最后的測量技術(shù)水平大比武時，我們組一舉奪冠，是我們努力工作的結(jié)晶，也是老師對我們的充分肯定。有什么比這更能讓人高興的呢？
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