下面是范文網(wǎng)小編整理的實(shí)習(xí)周記范文8篇，以供參閱。
實(shí)習(xí)周記范文1
實(shí)習(xí)第三周開始，我已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對(duì)于銷售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。
現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。于是每天上班我都?huì)比同事去的早一些，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。
工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)電話，電話通常都較短，只需要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時(shí)候可以安心的休息。
電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。周末的時(shí)候，經(jīng)理請(qǐng)我吃了一頓飯，對(duì)我關(guān)照有加，并表示對(duì)我這段時(shí)間的工作非常滿意。三月下旬，我開始正式負(fù)責(zé)具體的機(jī)種。一方面是對(duì)皮套事務(wù)的處理；另一方面是日本精工客戶的應(yīng)對(duì)。
1、皮套事務(wù)的處理
在處理皮套事務(wù)的過程中，我做得最多的就是報(bào)價(jià)和訂單交期的回復(fù)。具體地說分為兩類：第一類是量產(chǎn)過的產(chǎn)品。所謂量產(chǎn)過的產(chǎn)品是指以前已經(jīng)報(bào)過價(jià)并投入生產(chǎn)的產(chǎn)品，客戶如果對(duì)產(chǎn)品有需求，只需向我公司下訂單即可。客戶把訂單發(fā)給營(yíng)業(yè)負(fù)責(zé)人（我）后，我再向皮套事業(yè)部確認(rèn)在庫(kù)及交期，然后將相關(guān)信息寫在訂單相應(yīng)位置通過傳真（或掃描）反饋給客戶。
客戶收到我們回簽的po，如果對(duì)交期還有要求會(huì)再次聯(lián)絡(luò)我，最終商定一個(gè)雙方都能接受的時(shí)間。而我在整個(gè)過程中就扮演了一個(gè)協(xié)調(diào)員的角色。第二類是未量產(chǎn)過的產(chǎn)品。這種情況客戶會(huì)先寄送樣品（或圖片）給我，收到后我會(huì)馬上轉(zhuǎn)交皮套事業(yè)部確認(rèn)生產(chǎn)可否。123貿(mào)易公司實(shí)習(xí)周記范文
若不能生產(chǎn)則直接告知客戶我公司不具備生產(chǎn)能力；若能生產(chǎn)，皮套事業(yè)部會(huì)提出報(bào)價(jià)，并在短期內(nèi)制出一個(gè)或數(shù)個(gè)樣品，由我通過dhl快遞送樣客戶?？蛻羧魧?duì)樣品滿意則會(huì)馬上發(fā)正式訂單請(qǐng)我公司幫助生產(chǎn)，但若客戶對(duì)樣品不滿意，則會(huì)提出修正條款，直到ok為止。
另外，除了上述工作，偶爾還會(huì)協(xié)力幫助客戶提供產(chǎn)品材質(zhì)證明的各種報(bào)告（如sgs報(bào)告、rohs報(bào)告、不使用保證書等等）。對(duì)報(bào)價(jià)單和訂單進(jìn)行分類歸檔，在電腦相應(yīng)的文件夾中錄入訂單實(shí)績(jī)。
2、日本精工客戶的應(yīng)對(duì)
日本精工是我公司的一個(gè)新客戶。在應(yīng)對(duì)該客戶的過程中我學(xué)習(xí)并初步了解了營(yíng)業(yè)操作的流程。
新機(jī)種的應(yīng)對(duì)較皮套稍微麻煩一點(diǎn)。首先我公司會(huì)接到客戶提供的圖面等詢價(jià)資料，根據(jù)圖面右下角的材質(zhì)說明可判斷出與本次生產(chǎn)相關(guān)的部門是模具和塑膠事業(yè)部，然后送給相關(guān)部門主管審查、報(bào)價(jià)。之后就是等待，待得到客戶聯(lián)絡(luò)（包括正式po的開立或客戶書面通知）后即可開始產(chǎn)品的開發(fā)。
進(jìn)行開發(fā)時(shí)，作為負(fù)責(zé)人要根據(jù)客戶生產(chǎn)計(jì)劃或生產(chǎn)大日程開立開模聯(lián)絡(luò)票，由模具技術(shù)部確認(rèn)并回復(fù)模具制造日程。模具制作好后會(huì)生產(chǎn)試作品交品保測(cè)定檢驗(yàn)，為保證產(chǎn)品的精確度和質(zhì)量，我公司會(huì)在客戶型檢之前進(jìn)行數(shù)次修模?？蛻舻轿夜拘蜋z之前我要通知相關(guān)部門準(zhǔn)備好型檢數(shù)據(jù)并預(yù)定會(huì)議室。
型檢過程中雙方會(huì)就很難修正的地方提出意見并力求達(dá)成一致。而在這個(gè)過程中，我主要擔(dān)任翻譯工作，并做好會(huì)議記錄。型檢完后我公司再次修模，最終達(dá)到客戶滿意的程度，然后投入量產(chǎn)?？蛻魧?huì)定期按照規(guī)定的方式付款于我公司。
三、實(shí)習(xí)感想：
(一)不斷加強(qiáng)和提升自身素質(zhì)
經(jīng)過實(shí)習(xí)我給自己的專業(yè)素質(zhì)劃了個(gè)問號(hào)，語言的交流除了自己能夠表達(dá)，關(guān)鍵還得聽懂別人的話。而我在聽力上還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。另外對(duì)電腦（現(xiàn)代辦公軟件）的熟練運(yùn)用也很重要，在公司經(jīng)常會(huì)遇到文字編輯與處理的工作，我就因?yàn)楫?dāng)初沒有好好學(xué)習(xí)excel，成了工作的一大障礙。不過現(xiàn)在已經(jīng)基本學(xué)會(huì)了。
(二)學(xué)會(huì)處理人際關(guān)系
在營(yíng)業(yè)部任職，需要很好的溝通與交流能力（不管是電子郵件還是面談）。營(yíng)業(yè)的工作需要各個(gè)部門的協(xié)助與配合，如果我有出色的交際能力，無疑對(duì)我的工作會(huì)有很大的幫助。還記得在剛接手皮套事務(wù)的時(shí)候，科長(zhǎng)對(duì)我說：“在公司做事首先得學(xué)會(huì)圓滑，在學(xué)校也許你還是方形的，但現(xiàn)在必須磨去棱角讓自己變圓。有的事也許你認(rèn)為該這么做，但如果上司要你那么做你就得那么做，不要自以為是……?！?/p>
兩個(gè)月的實(shí)習(xí)我并沒有完全體會(huì)到這些話的內(nèi)涵，但我想在商場(chǎng)拼了十多年的科長(zhǎng)說這些話應(yīng)該有他的道理吧！
四、注意的問題：
（一）工作要細(xì)心
在處理皮套事務(wù)的過程中我出現(xiàn)過一次漏單的情況，客戶因?yàn)檫t遲沒收到貨就發(fā)來電郵跟催，同時(shí)還附帶了一份《缺貨停產(chǎn)賠償通知》，還好我及時(shí)與供應(yīng)商取得聯(lián)系，盡力爭(zhēng)取到以最快的方式把貨在最后期限內(nèi)送達(dá)到客戶手中，不然就損失慘重了。平時(shí)我總認(rèn)為自己做事很小心，通過這件事我認(rèn)為還是我的責(zé)任心不夠，以后應(yīng)該更加細(xì)心才行。
（二）盡可能多打電話
在工作過程中我深刻地體會(huì)到電話是最快捷、最好的與客戶聯(lián)絡(luò)的方式。因?yàn)橥ㄟ^電郵發(fā)送的信息稍微出點(diǎn)差錯(cuò)就會(huì)成為客戶投訴的證據(jù)。有一次客戶讓我為他們提供一種材質(zhì)的成分分析表，我也不懂那些成分就把一份很詳細(xì)的成分分析發(fā)給了客戶，結(jié)果客戶反映其中有些材質(zhì)根本不符合環(huán)保要求，要我們提供所有成分的環(huán)保證明。結(jié)果我沒法解決，最后科長(zhǎng)出面告訴客戶我是新人，不小心弄錯(cuò)了?？蛻袈犃私忉屧趺聪氲奈也恢?。但這就要求我在工作中一定要弄清狀況再聯(lián)系客戶，當(dāng)然還提醒我發(fā)郵件也要細(xì)心。
（三）注意打接電話的禮儀
1、通話前的準(zhǔn)備
明確通話目的，將必要的文件、必要的資料全部放于桌面，盡量避免“請(qǐng)您等一下，等我看一下”等字眼。
2、電話的打法
聽清對(duì)方是誰，電話是否打?qū)?；告知?duì)方自己的單位名稱和自己的姓名。
3、電話的`接法
一般電話響兩聲之后，以左手持話筒，并準(zhǔn)備筆和紙，以摘要通話內(nèi)容；轉(zhuǎn)告電話要說明指定人不在的理由，并將要傳達(dá)的內(nèi)容及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)給指定人。
五、總結(jié)：
短短兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我了解了營(yíng)業(yè)部工作的基本流程，學(xué)會(huì)了如何制作報(bào)價(jià)單，熟練掌握了word、excel等現(xiàn)代辦公軟件及傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)、掃描儀等通訊設(shè)備的運(yùn)用。營(yíng)業(yè)部是供應(yīng)商與客戶聯(lián)絡(luò)的重要窗口，作為一名營(yíng)業(yè)負(fù)責(zé)人，在應(yīng)對(duì)日本客戶的過程中，我的專業(yè)日語技能得到了很大的提升；在和公司其他部門溝通協(xié)調(diào)的過程中，我學(xué)會(huì)了“忍耐”，一項(xiàng)工作的完成需要很多部門的協(xié)力，但并非所有的部門都會(huì)配合地去完成任務(wù)，這時(shí)必須要忍耐，靜下心來想想，通過什么方式才能贏得別人的認(rèn)可和支持。這樣一來，我處理問題的能力和處理人際關(guān)系的能力都得到了提高。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下我還學(xué)會(huì)了一些商務(wù)禮儀，在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷中，我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的寶貴知識(shí)，真是受益匪淺。但是與客戶溝通的能力還欠佳，遇到緊急狀況，無法冷靜地處理，這些還需要我在日后的工作中不斷改進(jìn)和完善。
在以后的工作中我還會(huì)不斷學(xué)習(xí)更多的東西，并把這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷中遇到的問題銘記于心，爭(zhēng)取不再犯同樣的錯(cuò)誤，努力把工作做到最好！
實(shí)習(xí)周記范文2
一：實(shí)習(xí)基本情況
實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年xx月xx日---20xx年xx月xx日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：中國(guó)銀行XXX支行
實(shí)習(xí)目的：熟悉中國(guó)銀行內(nèi)部各個(gè)部門的運(yùn)作流程，了解銀行基本業(yè)務(wù)板塊，對(duì)銀行工作及知識(shí)有個(gè)具體的認(rèn)知，促使返校后能對(duì)缺漏的理論知識(shí)及時(shí)補(bǔ)足。
二：實(shí)習(xí)主要內(nèi)容
第一周&第二周：實(shí)習(xí)于業(yè)務(wù)發(fā)展部
在這個(gè)部門呆了兩周，很慶幸遇到了很好的老師，他們教給了我很多。這個(gè)辦公室比較大，有6個(gè)人在這辦公，他們分別姓黃，蔣，劉，雷，秦等。我通常叫他們××老師。這個(gè)部門主要負(fù)責(zé)銀行放貸和信用卡業(yè)務(wù)。
其中一個(gè)姓黃的老師帶領(lǐng)我們做了一周的銀行卡業(yè)務(wù)。主要是處理大量的文案資料。大學(xué)期間經(jīng)?？吹接腥说綄嬍襾硗扑]大家辦信用卡，還讓填一份信息詳盡的資料。去銀行做了這方面的業(yè)務(wù)后才知道，這種讓客戶填寫的資料單只是很少的一部分工作內(nèi)容而已，其實(shí)銀行工作人員還要將這些資料的信息反復(fù)使用，制作成很多其他的文檔資料，比如說客戶信用評(píng)分表，客戶信息表等等。內(nèi)容很簡(jiǎn)單，做的東西也基本上是在不斷重復(fù)，枯燥是難免的。不過這份差讓我明白了工作就是需要細(xì)致，哪怕是小到把資料按左上角對(duì)齊整這樣的事，也可以反映出你工作是否足夠認(rèn)真。細(xì)節(jié)決定成敗，看來這是我在銀行工作學(xué)到的第一課。
談到放貸業(yè)務(wù)，真的覺得銀行業(yè)務(wù)經(jīng)理特別辛苦。時(shí)?？吹剿麄兗影啵袝r(shí)還加班到很晚。有一天我就跟著一個(gè)老師加班到七點(diǎn)半(五點(diǎn)半下班)，那天真的是餓慘了，后來跟其他的朋友一交流，才知道步入社會(huì)后加班是常事，我不抵觸加班，我覺得如果有工作需要還是應(yīng)該多為自己所在單位做貢獻(xiàn)的，但是我認(rèn)為不能將加班演變成一種制度，如此一來員工們的合法權(quán)益要如何得到保障，這不是阻礙我國(guó)法制建設(shè)的進(jìn)程么?扯遠(yuǎn)了，還是談?wù)勑刨J業(yè)務(wù)吧，銀行在做放貸業(yè)務(wù)的過程中，非常注重客戶資信的調(diào)查，像個(gè)人信用記錄是否良好，還款來源是否真實(shí)可靠等因素是很被銀行看重的。信貸業(yè)務(wù)要建立客戶的一級(jí)、二級(jí)檔案，要掃描客戶資料，還要客戶多處親筆簽?？此坪?jiǎn)單，實(shí)則非常繁瑣。最讓我印象深刻的是，辦公室里的工作人員大家各持一部電話在和自己負(fù)責(zé)的客戶洽談或者是解答客戶的種種疑問，各自都聲音很大，又似乎各自不被他人所干擾，很有一番股票市場(chǎng)的熱騰氛圍。
第三周：實(shí)習(xí)于綜合部
在這個(gè)部門呆了一周，如果說在業(yè)務(wù)發(fā)展部學(xué)到了一些實(shí)踐操作的皮毛，那么在這里我學(xué)到的純粹是理論知識(shí)和“少說話，多干事”的工作態(tài)度。這個(gè)辦公室相較業(yè)務(wù)發(fā)展部很是冷清，里面只有三個(gè)老師，他們很少閑聊，即使說話也大多不離工作內(nèi)容，要么是詢問他人自己不太清楚或遺忘的什么業(yè)務(wù)知識(shí)，要么就討論工作上的事。因?yàn)樗麄冎v的都是比較專業(yè)性的東西，我很少能插上話。通常我都是抱著桌上那幾本《銀行結(jié)算制度》自己研究。
工作的第一天我就被主任叫去買20卷雙面不干膠，我只知道什么是雙面膠，不知道什么是雙面不干膠，我問了他大概買成多少錢一卷，他說2、3塊。自認(rèn)為這已經(jīng)問得很詳細(xì)了，但當(dāng)我買回來時(shí)他們說寬了，于是我就去換，換了后那個(gè)姐姐又說價(jià)值不到20元，不能開發(fā)票，我央求了半天總算開到了發(fā)票。總結(jié)就是一點(diǎn)：領(lǐng)導(dǎo)交給你任務(wù)時(shí)一定要問清楚點(diǎn)，否則不但領(lǐng)導(dǎo)不滿意，自己也費(fèi)力費(fèi)費(fèi)時(shí)間。
在這個(gè)實(shí)習(xí)過程中還閱覽了余額表和憑證，但很多都看不懂，大概是會(huì)計(jì)的知識(shí)太欠缺，以后要狠補(bǔ)。在這學(xué)到最多的東西就是他們辦公室的工作風(fēng)氣：少說話，多做事。我想這個(gè)信念會(huì)給我以后的工作帶去福音。
第四周：實(shí)習(xí)于營(yíng)業(yè)部
營(yíng)業(yè)部大家都很熟悉，就是俗稱的柜臺(tái)和大堂業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)發(fā)展部的工作最累但是也最充實(shí)，成天有忙不完的事情。綜合部很清閑也很有穩(wěn)重的感覺，但我最懷念的是營(yíng)業(yè)部。因?yàn)檫@兒有三個(gè)坐柜的是去年進(jìn)去的大學(xué)生，其中一個(gè)還是我們西財(cái)畢業(yè)的呢。所以覺得他們特別親切。我們?cè)谝黄饡r(shí)共同語言很多，所以大有找到了志同道合者的感覺。在這幾天中，他們很耐心的教會(huì)了我很多柜臺(tái)技能和知識(shí)：交易碼，點(diǎn)鈔，打捆，捆錢，掛失等等，各種不同分類的業(yè)務(wù)的處理方式幾乎都有涉獵。
工作的間隙，我時(shí)常看到帶我的師傅在扎賬，我開玩笑說他有強(qiáng)迫癥，他告訴我不放心，因?yàn)殂y行點(diǎn)錯(cuò)了錢要自己負(fù)責(zé)，所以他一旦沒事就扎賬。想來銀行這個(gè)規(guī)定可以促使柜員們工作更專注和認(rèn)真，但是總覺得還是犧牲了不忿工作效率，增添了員工壓力。
本人的實(shí)習(xí)主要是前面四周，另外還有一天專門學(xué)習(xí)了中國(guó)銀行的規(guī)章制度和柜臺(tái)業(yè)務(wù)理論知識(shí)。另外在銀行的一大收獲是學(xué)會(huì)了五筆打，常言道：技多不壓身。我想練好了五筆還是可以大幅提高打速度的。總之是看到了銀行員工們操作各類業(yè)務(wù)，自己也去切實(shí)體驗(yàn)了其中一些業(yè)務(wù)流程?？吹搅四切┞殬I(yè)人士嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，自己也學(xué)到了很多東西，其中不乏為人處事之道。希望自己以后工作能步步為贏。
忙碌工作，過得實(shí)在好快，這樣就實(shí)習(xí)了一周。這周的日子里，體驗(yàn)了生活帶來的酸甜苦辣。首先，分享我的幾個(gè)第一次。在分享之前，作一點(diǎn)背景介紹。我們交行的大客戶偉力最近作了一次大規(guī)模的裁員行動(dòng)。并且偉力的資金帳戶要同一轉(zhuǎn)移到中行。因此，我們要為他們辭退的員工辦理住房公積金的銷戶與帳戶余額的轉(zhuǎn)移。因此，就有了以下幾個(gè)第一次的'發(fā)生。第一次“大規(guī)模撕新存折“。很多人看到這個(gè)標(biāo)題，會(huì)好奇，好端端的新存折為什么要撕掉。其實(shí)，不是全本都要撕掉。只是前面第一頁。為的是方便打櫻那為什么要打印存折。
對(duì)于一兩本存折來說，這是不必要撕掉第一頁。但是我們要打印8000多本，如果不撕掉第一頁，我們的工作量可想而之了。嘿嘿，撕存折的聲音真的很像在撕鈔票，在我手上撕掉的就不下1000本，剛開始還好，覺得很新鮮。但是每個(gè)人分配到頭上要撕將近1000本的時(shí)候，雙手開始麻木起來，拿起存折，翻到第一頁，刷的一身，干脆的聲音伴隨著一頁的掉落。一毛錢就這樣浪費(fèi)了。一本存折就6頁加封面封底就8頁，成本1 元，那這一頁就值1毛錢。呵呵，當(dāng)天晚上，我就差不多撕掉100快了。第一次體驗(yàn)銀行加班到晚上11點(diǎn)。做銀行晚上7點(diǎn)能走就算是早下班了。我們估計(jì)是最多做到9點(diǎn)半就ok了，怎么知道11點(diǎn)還是剛剛收官。正確的說是11點(diǎn)半才算是正式完工。那天晚上，全斗門支行的員工，除了不能出席的領(lǐng)導(dǎo)和要開會(huì)的員工外，能過來新青的，都過來幫忙。
全支行能用的電腦、打印機(jī)都在不斷的錄入和打印存折。流水線式的流程安排，把我們分成了幾個(gè)小組，有的負(fù)責(zé)錄入(我是其中一個(gè))，有的負(fù)責(zé)蓋章，有的負(fù)責(zé)撕存折。全個(gè)支行除了7點(diǎn)半能吃晚飯的20分鐘。大家?guī)缀鯖]有停過。都是希望能早點(diǎn)干完早點(diǎn)回家。每個(gè)人的體力都在透支，但是還沒有誰放棄。我看著那份長(zhǎng)長(zhǎng)的錄入名單，頭暈是不在話下，眼淚不斷的流，出錯(cuò)時(shí)，又要及時(shí)發(fā)現(xiàn)，真的很累人。多次想到放棄。但是別人的認(rèn)真態(tài)度，讓我不敢有一絲的松懈。堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持。忍忍就過去了。第一次離家千里之外去“實(shí)習(xí)”。
說實(shí)話，剛開始的時(shí)候，對(duì)這樣的安排心中也有矛盾過。心想，實(shí)習(xí)而已為什么要去到那么遠(yuǎn)的地方。家里附近也有交行的，心存僥幸心理。希望能就近實(shí)習(xí)。不過，經(jīng)過了這樣的一個(gè)星期，對(duì)比其他人的一個(gè)星期的實(shí)習(xí)待遇，我覺得 “塞翁失馬焉知非福”真的是很正確。雖然在離家千里的地方去“實(shí)習(xí)”。卻能感受到新青支行的人情味和和諧的集體。每個(gè)人都沒有架子。都能說話聊天。沒有看不起我們是“門外漢”“幫倒忙”，趙行、煌兄、啊娟、啊鐵都對(duì)我們很好，很給我們機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)，去鍛煉。相比之下，如果環(huán)境很好，卻只要你去站大堂，這樣的實(shí)習(xí)有點(diǎn)浪費(fèi)時(shí)間的意味，并且，每個(gè)人都有一個(gè)適應(yīng)的過程。如果沒有機(jī)會(huì)去嘗試，讓新人去體會(huì)。
實(shí)習(xí)周記范文3
周記（1）20xx年12月3日-12月9日
經(jīng)過一個(gè)多星期艱苦的找工作經(jīng)歷，在決定來現(xiàn)在的公司之前，我一直處在痛苦的掙扎選擇之中，因?yàn)橛幸患艺懈鷨螁T的公司也叫我過去上班，最后糊里糊涂選擇現(xiàn)在做外貿(mào)業(yè)務(wù)的工作。
第一天的上班，老板還沒給我安裝辦公電腦，要求我先熟悉公司的產(chǎn)品。于是我向同事要了一些有關(guān)公司產(chǎn)品的資料。前幾天我都一直在看公司的產(chǎn)品目錄，一堆堆的技術(shù)參數(shù)讓我頭暈?zāi)垦＃龅讲欢奈揖蛦枂柹磉叺耐?。但是她們都在忙，也不想?jīng)常地打擾她們工作，于是我就把一些重要的資料都抄在筆記本，以方便記憶。之后配了電腦，我在網(wǎng)上了解到一些關(guān)于開展外貿(mào)業(yè)務(wù)的B2B網(wǎng)站，也注冊(cè)了一個(gè)免費(fèi)的阿里巴巴賬號(hào)。于是我嘗試找找與公司相關(guān)產(chǎn)品的求購(gòu)信息，后來加了一個(gè)國(guó)內(nèi)的求購(gòu)商，由于自己對(duì)產(chǎn)品不熟悉，所以溝通過程中很不順暢。在這之后我決心一定要全面地熟悉產(chǎn)品。
周記（2）20xx.12.10-12.16
經(jīng)過好幾天的摸索，我對(duì)操作阿里巴巴平臺(tái)逐漸熟悉起來。這個(gè)星期經(jīng)理給了我一個(gè)公司的阿里巴巴網(wǎng)站的子賬號(hào)。這個(gè)星期的主要任務(wù)是把公司的相關(guān)產(chǎn)品上傳到阿里巴巴。由于公司很多的產(chǎn)品資料都不太齊全（沒有work文檔），所以我得把產(chǎn)品目錄冊(cè)關(guān)于產(chǎn)品的介紹整理為word文檔形式，這可花了我不少的時(shí)間和精神。這之后我就正式開始在阿里巴巴上發(fā)布產(chǎn)品信息。經(jīng)過幾天的努力，我上傳了好幾個(gè)系列的產(chǎn)品。同事告訴我要經(jīng)常更新已經(jīng)上傳的產(chǎn)品，這樣才能提高產(chǎn)品的曝光率，從而提升產(chǎn)品的被點(diǎn)擊率。
為了提高公司以及公司產(chǎn)品的知名度，我也注冊(cè)好幾個(gè)其他免費(fèi)的B2B網(wǎng)站，同時(shí)也發(fā)布了相關(guān)的產(chǎn)品信息。只希望我的努力能得到回報(bào)。
周記（3）20xx.12.17-20xx.23
20xx年12月18日，我收到一個(gè)來自美國(guó)的關(guān)于節(jié)能燈的詢盤，因?yàn)槭堑谝淮?，所以我也十分重視?；瞬畈欢嘁粋€(gè)上午的時(shí)間整理報(bào)價(jià)函，然后發(fā)了出去。于是天天期盼這美國(guó)客戶的回復(fù)，可是一個(gè)星期過去，仍然沒有消息。我把這件事告訴了一個(gè)同事，她說，這是很正常的情況，很多客戶只是為了試探一下產(chǎn)品價(jià)格，所以也不要對(duì)此抱太大的希望。
這個(gè)星期我適時(shí)地更新阿里巴巴的產(chǎn)品，同時(shí)也經(jīng)常留意阿里巴巴上最新的求購(gòu)信息?？吹接性诰€的就直接跟他們聊（奇怪的是很多都不搭理），不在線的只能通過系統(tǒng)發(fā)郵件。然而前前后后我發(fā)了不少的開發(fā)信，都是一去不復(fù)返的。這讓我信心大受打擊。后來慢慢的我明白了一個(gè)道理，發(fā)一百封開發(fā)郵件有一個(gè)客戶回復(fù)已經(jīng)很不錯(cuò)了，做業(yè)務(wù)真的很需要耐心，同時(shí)運(yùn)氣也非常重要。于是我重新調(diào)整自己的'心態(tài)，不要急于求進(jìn)，學(xué)會(huì)耐心，相信機(jī)會(huì)總是留給有充分準(zhǔn)備的人。
周記（4）20xx.1.10-20xx.1.16
之前請(qǐng)了十多天回去學(xué)?？荚嚕裉煸俅位氐焦ぷ鲘徫簧?。打開我的企業(yè)郵箱，發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)詢盤，那可是好多天前的啦，于是趕快給這兩個(gè)客戶回了郵件。
工作也接近一個(gè)月了，感觸最深的是做業(yè)務(wù)真的需要個(gè)人耐力，細(xì)心，并且持之以恒。感覺壓力很大的時(shí)候，就要學(xué)會(huì)調(diào)控自己的情緒，緩解內(nèi)外的壓力，以保持一顆良好的工作心態(tài)。
這個(gè)星期工作也沒什么進(jìn)展，就是不斷地通過搜索引擎查查找相關(guān)客戶的求購(gòu)信息。其中我注冊(cè)了中國(guó)LED網(wǎng)的免費(fèi)會(huì)員，然后上傳了幾個(gè)系列產(chǎn)品的信息，也通過上面的論壇發(fā)布關(guān)于公司及產(chǎn)品的資料，以提高公司的聲譽(yù)。與此同時(shí)，我也經(jīng)常留意這個(gè)網(wǎng)站上面發(fā)布的求購(gòu)信息，也因此結(jié)識(shí)了好幾個(gè)需要類似產(chǎn)品客戶。認(rèn)識(shí)了一個(gè)國(guó)內(nèi)的Soho，我一直被她折騰著，說我的報(bào)價(jià)做得不好，產(chǎn)品資料不完善（這些資料都是我花了很多心思去整理的，原因是公司壓根就沒給我提供什么成系統(tǒng)的資料）。為了滿足客戶的需要，我唯有在花心思進(jìn)一步完善現(xiàn)有的報(bào)價(jià)及產(chǎn)品資料。第二天我就把整理好的資料都一并發(fā)給那個(gè)做Soho的，最讓我欣慰的是她居然稱贊我做事細(xì)心負(fù)責(zé)，然后說她會(huì)把我們的產(chǎn)品推薦給她的客戶。這之后，我天天期盼她哪天會(huì)給我好消息。
周記（5）20xx.1.16-20xx.1.22
新的一周又開始，這些日子來我一直都在不斷地尋找客戶，天天重復(fù)著這樣的工作。有時(shí)候真的感覺很迷茫，自己的努力什么時(shí)候才可以得到回報(bào)。感覺開發(fā)客戶真的很難，之前很多聯(lián)系過的潛在客戶后來就沒有消息了，不知道什么原因，發(fā)郵件不回復(fù)，在線發(fā)信息也不搭理，這可讓我納悶的。想起自己剛開始工作時(shí)的那股沖勁，聯(lián)想起一句古話，“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，這可是我現(xiàn)在處境的真實(shí)寫照。話說回來，我知道現(xiàn)在放棄是沒有用的，既然自己當(dāng)初作出這樣的選擇，唯有繼續(xù)努力堅(jiān)定地走下去。相信時(shí)間和自己的付出能造就一個(gè)成功的我。
克服了自己的消極情緒，我一如既往地投入到工作中。從與客戶的溝通中，我不斷地改善自己的言語溝通技巧的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)公司產(chǎn)品的全面認(rèn)識(shí)，以提高作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員的專業(yè)水平。
周記（6）20xx.1.23-20xx.1.28
這星期車間的員工都提前放年假回家了，剩下我們辦公室的十來個(gè)同事。說真的誰不想快點(diǎn)回家過年喲，不過因?yàn)楣镜墓ぷ靼才牛覀冎缓霉怨缘亓粼诶^續(xù)工作到最后一刻。
這星期陸陸續(xù)續(xù)地收到幾個(gè)來自阿里巴巴網(wǎng)站的詢盤，經(jīng)過對(duì)詢盤的分析，包括客戶來自哪個(gè)國(guó)家，感興趣的產(chǎn)品，購(gòu)買動(dòng)機(jī)以及其他的特殊要求等，然后才能更有針對(duì)性給客戶做報(bào)價(jià)。這可不是一個(gè)簡(jiǎn)單的過程，一個(gè)較為完整的報(bào)價(jià)表包含很多要素，包括品名、型號(hào)、交貨日期、付款方式以及一些關(guān)于產(chǎn)品的基本的技術(shù)參數(shù)等等。還好這些報(bào)價(jià)的知識(shí)之前在學(xué)校有學(xué)過，操作起來還算熟悉。最讓我頭痛的是經(jīng)常遇上一些特挑剔的客戶，問到很多很細(xì)節(jié)的關(guān)于的產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)，我也不懂，唯有硬著頭皮去請(qǐng)教我的工程師老板。我這老板脾氣特不好，每次問上他都會(huì)被訓(xùn)的，在這過程中我鍛煉很好的心理素質(zhì)（有道理的我盡管聽進(jìn)去，沒理的就當(dāng)耳邊風(fēng)）。
實(shí)習(xí)周記寫到現(xiàn)在已經(jīng)是第六篇了，真不到還有什么內(nèi)容可以寫的，目前為止最大的難題就是如何能成功開發(fā)到一個(gè)客戶，下了單，然后后面的一系列工作才得以展開（我一直在等待著拿下一個(gè)客戶的訂單）。為了完成學(xué)校布置的八篇實(shí)習(xí)周記，我盡量把我這開發(fā)客戶過程中的學(xué)到的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都記錄下來。
周記（7）20xx.2.10-20xx.2.16
才休了十天的年假就要回來上班，又只是我們辦公室的最早開始工作的，車間的員工還快快樂樂地在家過著年呢。我懷念在家那些輕松的日子，真驗(yàn)證那句俗話“人在江湖，身不由己”。
轉(zhuǎn)回正題，上班第一件事肯定是打開自己的郵箱，發(fā)現(xiàn)有三個(gè)詢盤。相關(guān)的產(chǎn)品報(bào)價(jià)之前都基本做好了，就差一個(gè)客套的郵件?？椿刂白约簩懙哪切┼]件，都是千篇一律的。為了改進(jìn)回復(fù)客戶的郵件質(zhì)量，我在網(wǎng)上搜索了好幾篇關(guān)于報(bào)價(jià)的郵件范文，發(fā)現(xiàn)這些郵件都有一個(gè)共同點(diǎn)：簡(jiǎn)明扼要，一目了然。這也是，那些所謂的客戶一天可要收上上百封類似供應(yīng)商的郵件，有些郵件他們根本就不搭理，直接拖進(jìn)垃圾箱。因此，我必須改進(jìn)之前回復(fù)
客戶詢函的模式，盡可能做到簡(jiǎn)潔，內(nèi)容齊全，有針對(duì)性且有吸引力。至于具體如何才能寫好這樣郵件，得需要我在探索中實(shí)踐，實(shí)踐中進(jìn)步。
另外今天得知一個(gè)好消息，老板也安排了我參加今年四月份的香港燈飾展，所以我一定要提前做好充分的準(zhǔn)備，好好珍惜此次參展的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步提升自己的能力。
周記（8）20xx.2.17-20xx.2.23
這已經(jīng)是第八篇周記了，看回前面寫的那些流水賬，感覺真的有愧于我這辛辛苦苦挺過來的兩個(gè)多月，沒內(nèi)容，更談不上什么精髓。專業(yè)的知識(shí)沒學(xué)到多少，更多的是學(xué)會(huì)如何調(diào)節(jié)自己的心態(tài)以更好地適應(yīng)目前的工作環(huán)境和條件。
說說今周的工作情況吧。每天我都習(xí)慣性地去查看各個(gè)相關(guān)網(wǎng)站的求購(gòu)信息，有符合我們公司的，就立刻跟客戶聯(lián)系，以搶第一商機(jī)。與此同時(shí)，經(jīng)常更新阿里巴巴上發(fā)布的產(chǎn)品信息和查看自己的郵箱，看有沒有新的郵件或者回復(fù)。這些都是我每天的基本工作，并慢慢地養(yǎng)成了習(xí)慣。空閑的時(shí)候，我會(huì)逛逛FOB論壇，這是一個(gè)挺不錯(cuò)的網(wǎng)站，里面匯聚了很多的外貿(mào)精英，從他們發(fā)布的那些帖子我學(xué)到很多自己工作上學(xué)不到的專業(yè)知識(shí)。雖然迄今為止我還沒接到訂單，仍處于外貿(mào)工作的第一階段，但是我會(huì)經(jīng)?；仡檶W(xué)習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù)的整個(gè)工作流程以及其中的各個(gè)細(xì)節(jié)，為以后的工作做好充分的準(zhǔn)備，以做起來更加得心應(yīng)手。
正如荀子所說，“不積硅步，無以至千里；不積小流，無以成江?！薄Ｏ嘈湃粘９ぷ魃钪兴?jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴定能為我積累豐富的經(jīng)驗(yàn)財(cái)富。努力吧，Charles，相信總有一天你能成功！
實(shí)習(xí)周記范文4
第一周
有時(shí)候我們覺得時(shí)間過得很慢，但時(shí)間又總是在不知不覺中過去了。不知不通過緊急的面試，我最終如愿進(jìn)入到xx公司進(jìn)行高校畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期為覺，來到這里已經(jīng)有3個(gè)星期。在這3個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活里雖然覺得很辛苦但還三個(gè)月。學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)近3年了，但這是我第一次真正的接觸相關(guān)的工作。因是覺得有所收獲。經(jīng)過了那么長(zhǎng)的時(shí)間終于覺得自己已經(jīng)進(jìn)入了實(shí)習(xí)的正軌，不為這是我的第一份實(shí)習(xí)工作，心里難免有些忐忑擔(dān)心。怕自己沒有能夠做好相關(guān)管是在工作上還是在生活上都在漸漸適應(yīng)。我們的工作相比較學(xué)校生活來說還是的工作，給該企業(yè)帶來不好的影響以及麻煩。在該企業(yè)安排下來的時(shí)候，我們首有些枯燥，只是每天重復(fù)著一樣的步調(diào)一樣的工作。畢業(yè)和想象中的工作生活有先進(jìn)行了為期5天的培訓(xùn)。在這5天的培訓(xùn)當(dāng)中，我們對(duì)該企業(yè)的環(huán)境以及企業(yè)所出入！在我的想象里，每天的工作是布滿著活力以及挑戰(zhàn)的，或許每天會(huì)忙勞理念有了初步的了解。但由于我初來乍到，對(duì)我們的工作流程還不太不熟識(shí)，幸碌碌，沒有時(shí)間吃飯沒有時(shí)間好好的休息，但是至少是充實(shí)的。我憧憬著那樣的好我們實(shí)習(xí)的負(fù)責(zé)人急躁的給我們講解了一些需要留意的地方。在他的引導(dǎo)下我生活。但是生活總是事與愿違的，但即使如此我也不盼望讓這稍顯枯燥的生活消們的實(shí)習(xí)工作也逐步進(jìn)入正軌。這一周學(xué)習(xí)的內(nèi)容不是許多，但是最主要的還是磨掉我原有的對(duì)生活的憧憬以及激情。除了，調(diào)整心態(tài)我們別無選擇。
盡快適應(yīng)單位的節(jié)奏以及熟識(shí)各個(gè)部門的工作，以便在工作中能很好的協(xié)作。
第二周
到單位已經(jīng)有一段時(shí)間了，但對(duì)單位的了解緊是片面還需要進(jìn)一步的了解。在這一個(gè)星期里，我們結(jié)束了我們的培訓(xùn)。正式開頭了我們的實(shí)習(xí)生活。我我本是個(gè)不擅長(zhǎng)交際的人，這也始終是我的障礙。所以我到單位這么長(zhǎng)時(shí)間了，們的工作就是在基層里做一個(gè)一般的工人，起初不能理解該企業(yè)的用意。后來漸交際圈只限于我們部門，對(duì)于部門的同事也是了解得甚少，由于平常的生活除了漸就想通了。只有下放到企業(yè)的最基層才能讓我們更好的去了解該企業(yè)的運(yùn)作、上班和下班沒有多大的交集，因此每次一下班之后和同事之間也就沒有了什么溝了解該企業(yè)的企業(yè)理念。而對(duì)于我們個(gè)人來說，我們之間的大部分人都是第一次通。由于一些老員工彼此相處的時(shí)間比較長(zhǎng)，對(duì)彼此也要更加的了解地多，在他參與工作或許只有這樣才能讓我們更好的貫徹吃苦耐勞的精神。這個(gè)社會(huì)不缺少們之間的友情會(huì)比我們新來的同事要深厚，于是我明顯感覺到了新老員工之間的聰慧的人，缺少的是能在困難中頂住壓力的人。只有在最艱苦的工作里才能培育區(qū)分。我努力嘗試要轉(zhuǎn)變這樣的狀態(tài)，但是即使遇上面熟的同事也只是間或打個(gè)我們的抗打擊力量，從而使我們更具社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力。不過由于是我的第一份實(shí)習(xí)工招呼，有時(shí)候我只是不知該如何開口，我做過許多這方面的努力，只是效果不佳。作，而且是剛完成了從同學(xué)到工人角色的轉(zhuǎn)換，特殊是在如此艱苦的條件下所以我盼望在接下來的日子里這種狀態(tài)會(huì)有所轉(zhuǎn)變。我也會(huì)更加努力的融合進(jìn)這個(gè)部難免覺得有些無所適從。但是，我會(huì)盡量調(diào)整心態(tài)，盼望能夠圓滿完成這次的實(shí)門。
第三周
工作中，我們難免會(huì)犯錯(cuò)所以挨罵也是在所難免的。當(dāng)這件事發(fā)生在我的身在這一周了，我嘗試了許多的方法讓自己融入這個(gè)部門的圈子。于是我盡量上的時(shí)候我才深刻體會(huì)到解釋就是找理由，據(jù)理力爭(zhēng)是沒有用的。你對(duì)領(lǐng)導(dǎo)解釋找他們感愛好的話題、盡可能的在上班的空閑時(shí)間里和他們有更多的溝通。在工得越多結(jié)果就會(huì)變得更糟，所以主動(dòng)承認(rèn)錯(cuò)誤是關(guān)鍵。由于認(rèn)錯(cuò)態(tài)度良好于是領(lǐng)作上，當(dāng)我完成我的工作之時(shí)我也盡可能的去關(guān)心他們。下了班以后，我并沒有導(dǎo)也就任憑罵罵也就算了。我們經(jīng)常會(huì)做錯(cuò)事，也經(jīng)常會(huì)被誤會(huì)。在工作中不管像以前一樣成天呆在宿舍玩電腦，更多的我選擇了和同事出去打打球或者是吃吃我們是犯錯(cuò)還是被誤會(huì)，我們首先要做的不是跟上級(jí)闡述我們犯錯(cuò)的理由首先要宵夜。有時(shí)候我們不得不承認(rèn)有許多的感情都是在球場(chǎng)上以及飯桌上產(chǎn)生的。經(jīng)做的是承認(rèn)錯(cuò)誤。當(dāng)被誤會(huì)的時(shí)候我們不要忙著去解釋，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)處于生氣之時(shí)，過這一個(gè)星期的努力，我和部門的同事對(duì)彼此之間的了解也越來越深。對(duì)于我，過多的爭(zhēng)辯只會(huì)讓事情往更加惡劣的狀況進(jìn)展，倒不如聽他說完然后道個(gè)歉。其他們也少了剛開頭的一點(diǎn)點(diǎn)尷尬及隔閡?；蛟S這個(gè)世界上的人形形色色，但是沒實(shí)對(duì)于我們來說認(rèn)錯(cuò)只不過是一件很簡(jiǎn)潔的事情。而且關(guān)于誤會(huì)，總會(huì)隨著時(shí)間有人會(huì)拒絕善意。只要你拿真心去和別人交往，你肯定會(huì)得到相應(yīng)的回報(bào)。在這的的推移而水落石出的。所以沒必要和上級(jí)激勵(lì)力爭(zhēng)，因?yàn)槟銈冎g原來就是不個(gè)社會(huì)上我們不能總是太過于被動(dòng)要自己去把握與人溝通的主動(dòng)權(quán)，只有這樣我公平的！
第四周
有了自己的第一份工作，在除了不變的上班下班，其中還潛藏危機(jī)，要在實(shí)人往往都是這樣，沒有經(jīng)受過的話，永久都不知道事情究竟是怎么一個(gè)樣子，習(xí)中不段的學(xué)習(xí)，跟著節(jié)奏的進(jìn)展，不能停滯在原地，要居安思危。要在實(shí)習(xí)中是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全生疏的事情，不斷的進(jìn)步，假如有力量的話，還要有超前意識(shí)，要把自己的潛在力量開掘出來，只要有機(jī)會(huì)，都肯定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有閱歷，那么就需要做更多只有不段的開動(dòng)自己的大腦，才能制造更好的物質(zhì)生活。自己的命運(yùn)把握在自己的預(yù)備工作。另外就是不要可怕失敗，只要專心去做就可以了。等到嫻熟了，那的手里，需要去查找，去探究。有些時(shí)候外部環(huán)境對(duì)于一個(gè)人的.進(jìn)展走向起到重么勝利將是水到渠成的事情。比如我的第一次做那些不起眼的小事時(shí)，雖然我做要的影響，好的外部環(huán)境可以造就一個(gè)人，壞的環(huán)境也可以毀了一個(gè)人。所以不得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后管在工作，或者以后在工作的時(shí)候就要考慮好這些方面的因素，只有在找工作前的幾次任務(wù)的勝利都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過不斷的經(jīng)受和嘗試檢驗(yàn)做一切預(yù)備才能把握自己的那塊金。正所謂做到知己知彼才能在仗場(chǎng)上取得成功，了自身的水平和適應(yīng)力量。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累閱歷，這樣的道理同樣適用于我們現(xiàn)在，這樣也算在為自己適應(yīng)簡(jiǎn)單的環(huán)境奠定基礎(chǔ)。
才能夠發(fā)覺自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。
第五周
實(shí)習(xí)過半，真是實(shí)習(xí)時(shí)間多多，接觸社會(huì)多多，學(xué)到的閱歷和社會(huì)學(xué)問更加的多多。新奇的事更是說不盡，道不完。在工廠中發(fā)生的趣事，幽默的事也算不每天雖然都是我們這幾個(gè)人但是，總會(huì)有不同事在我們身邊發(fā)生。閱歷總是藏在少。但這個(gè)星期我想說的是有些發(fā)生我們身邊看上去不怎么起眼的事，但是當(dāng)你這些平常的事中，需要我們?nèi)グl(fā)覺，把它挖出來，化成自己的閱歷，只有這樣不親自做起來的時(shí)候就會(huì)發(fā)覺自己并不是像想象好做，那么的簡(jiǎn)單簡(jiǎn)潔，這可能也斷的積累，不段的學(xué)習(xí)，才能擁有更多，更好的珍貴的閱歷。有了這些閱歷才能就是我們平常所說的眼高手底吧！真是不做不知道，一做嚇一跳。有些時(shí)候我都在社會(huì)上占有有利的位置，才能在社會(huì)上站穩(wěn)腳跟。也為以后在生活奠定堅(jiān)實(shí)的怎么敢信任自己會(huì)這么的差勁，但是事實(shí)就在眼前，事實(shí)是證明一切強(qiáng)有力的證基礎(chǔ)，這周雖然沒學(xué)到什么東西，但是回憶過去三個(gè)月的實(shí)習(xí)，總是那么令我難據(jù)，我不得不信任這一切。這些雖然是小事，但能真正的反映一個(gè)人在處理這些忘，究竟這是我的第一次獨(dú)自一人在外面工作生活，一個(gè)在籠子生活了十幾年的事方面的力量，事實(shí)勝于雄辯，或許從這些事中我們可以學(xué)習(xí)到在處理小事方面小鳥，最終飛出父母的懷抱，在外獨(dú)自奮斗。
實(shí)習(xí)周記范文5
第(一)周實(shí)習(xí)周記
工作內(nèi)容及心得體會(huì)：
大二下期期末的實(shí)習(xí)終于到來，因?yàn)檫@次實(shí)習(xí)從剛?cè)雽W(xué)的就聽說，所以對(duì)實(shí)習(xí)充滿害怕和期待，害怕是因?yàn)閷?shí)習(xí)的到來意味著我們大學(xué)生活的即將結(jié)束，期待是因?yàn)閷?shí)習(xí)的到來意味著我就可以踏入社會(huì)去開辟自己的天地。這次實(shí)習(xí)是我們學(xué)習(xí)理論知識(shí)以來的踏入社會(huì)第一次具體接觸現(xiàn)場(chǎng)事物，將理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，突破書本上的限制;同時(shí)這次實(shí)習(xí)也是我們畢業(yè)生在畢業(yè)前的一項(xiàng)必經(jīng)的考驗(yàn)，意義重大。這次
第一周實(shí)習(xí)，總的來說也沒干什么，也就是熟悉熟悉環(huán)境、看看書之類的。第一次到實(shí)習(xí)公司的時(shí)候，，心里還是有點(diǎn)害怕的，因?yàn)橐?jīng)過嚴(yán)格的面試和筆試、，畢竟我在學(xué)校主要學(xué)的是房屋建設(shè)方面，現(xiàn)在讓我做電力建設(shè)方面的，我還是比較陌生的，我想想自己平時(shí)在學(xué)校也沒怎么學(xué)習(xí)，哪里會(huì)做呢?但想想應(yīng)該造價(jià)都應(yīng)該差不多，所以咬牙就在這呆下來實(shí)習(xí)也是我第一次與專業(yè)有關(guān)的實(shí)習(xí)，心里挺感慨萬千的。
。這次的實(shí)習(xí)，我主要學(xué)的是土建預(yù)算方面的。像我在學(xué)校里學(xué)的有關(guān)預(yù)算的知識(shí)也不多，我剛開始領(lǐng)導(dǎo)給我?guī)妆緓x省電力建設(shè)的地方定額，主要就是熟悉一下電力建設(shè)的基本內(nèi)容，解預(yù)算的一些規(guī)則和套價(jià)，掌握基礎(chǔ)的工程預(yù)算，同時(shí)也給我一部分圖紙給我結(jié)合書看。看才發(fā)現(xiàn)電力建設(shè)和房屋建設(shè)的差別還是有很大差別的。
來到這里才發(fā)現(xiàn)自己以前在學(xué)校學(xué)的東西挺少的，那簡(jiǎn)直叫九牛一毛，社會(huì)上要學(xué)的東西太多，專業(yè)知識(shí)、綜合知識(shí)、為人處事等等。一周的時(shí)間很快就過去，原以為實(shí)習(xí)的日子會(huì)比較枯燥的，不過老實(shí)說第一周的實(shí)習(xí)還是比較輕松愉快的，呵呵，俗話說萬事開頭難，我已經(jīng)邁出第一步，在接下去的日子里我會(huì)繼續(xù)努力的。
第(二)周實(shí)習(xí)周記
工作內(nèi)容及心得體會(huì)：
新的一周的實(shí)習(xí)生活又結(jié)束，我已經(jīng)慢慢適應(yīng)新的環(huán)境，漸漸的融入工作中，在這一周里總體我還是有收獲的，實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。第一周實(shí)習(xí)也沒做什么，第二周指導(dǎo)師傅給我三本電力建設(shè)行業(yè)的行業(yè)定額書，同時(shí)也把面試時(shí)的圖紙給我讓我邊看定額邊學(xué)著計(jì)算，這就算是正式開始學(xué)預(yù)算。拿到定額書我沒有急于的開始計(jì)算，而是先把定額書里的計(jì)算規(guī)則看一遍，然后把圖紙看一遍大體解要算的工程量，才開始我的`預(yù)算之路，由于對(duì)計(jì)算規(guī)則的不熟悉和對(duì)圖紙很多地方的不懂，所以只能邊看邊計(jì)算。所以計(jì)算速度可想而知，雖然慢是慢點(diǎn)但我一點(diǎn)都不在乎，因?yàn)槲抑缹W(xué)習(xí)的過程是漫長(zhǎng)的不是一天兩天就可以學(xué)會(huì)的，要慢慢來“心急吃不到熱豆腐”。本來我們這個(gè)專業(yè)就是要有很好的耐力，像一個(gè)工程要計(jì)算的地方有很多，一急就會(huì)漏掉很多，在慢慢的計(jì)算中我就發(fā)現(xiàn)自己太多的問題，很多不懂感覺壓力挺大的，但我必須接受這過挑戰(zhàn)。下定決心后我就把書籍和圖紙結(jié)合看同時(shí)把學(xué)校的計(jì)算例子也拿來對(duì)照，實(shí)在不懂的地方就問師傅和同事，他們都很樂意給我講解，對(duì)于我提的問題他們都建議我去現(xiàn)場(chǎng)看看，但我要一個(gè)月后才可能去現(xiàn)場(chǎng)，想想其實(shí)一個(gè)月也挺短的，這一個(gè)月在公司就好好熟悉計(jì)算規(guī)則和圖紙，經(jīng)過這周的計(jì)算我發(fā)現(xiàn)其實(shí)電力建設(shè)和我再學(xué)校學(xué)的也有很多相似的，只是很多東西是我在學(xué)校從沒遇到的，所以在以后的日子里我要多多的看書學(xué)習(xí)。
第二周就在忙碌而充實(shí)中度過，期間腦海里有過一些想法，對(duì)自己未來要從事的工作有過思考，盡管現(xiàn)在只是一個(gè)想法在腦海里，但我相信有這個(gè)想法我會(huì)更努力的學(xué)習(xí)。
第(三)周實(shí)習(xí)周記
工作內(nèi)容及心得體會(huì)：
很快兩周的實(shí)習(xí)生活過去，第三周的實(shí)習(xí)生活又緊張而忙碌的開始。這一周所做的事和上周基本一樣，早上上班提前半小時(shí)去把辦公室打掃干凈，把開水燒好，然后就開始做自己的事情。在這一周感覺沒有沒有前兩周學(xué)著那么吃力，慢慢的熟悉圖紙和XX版電力行業(yè)定額，根據(jù)計(jì)算規(guī)則計(jì)算就可以，計(jì)算速度也提上來，估計(jì)這周可以把空壓機(jī)房的工程量算完，到本周四我就把圖紙算完，于是整理一下就拿給師傅檢查一下，師傅看完跟我指出我有一些地方漏算的，如一些預(yù)埋鐵件我沒有注意到，裝飾算錯(cuò)等一些問題，然后叫我回去好好在看看圖紙和定額書把算量補(bǔ)全。
把漏算的東西通過查看圖集和看計(jì)算規(guī)則慢慢的把它部全和修正后，徐師傅又找一套圖紙給我叫我核對(duì)一下我們公司于業(yè)主方的概算方面的方法差異，敘師傅給的是一份她做過的電子工程量，這中間的差異就是使用的方法不一樣，但結(jié)果都一樣，通常情況都是我沒直接用計(jì)算式表達(dá)出計(jì)算結(jié)果，但業(yè)主方打破傳統(tǒng)的方法他們直接用excel 工作表就表達(dá)出來，看著非常的簡(jiǎn)介工整舒服，通過核對(duì)比較我發(fā)現(xiàn)這個(gè)不是適合每一個(gè)人的，他這個(gè)表達(dá)方法需要我們非常的熟悉辦公軟件，才會(huì)很快，不然就會(huì)工作效率非常低，但這是一個(gè)非常好的思路，值得我們借鑒。
總的通過這次計(jì)算，我的收獲還是挺多的，比如以前沒有接觸過預(yù)埋件，這次在這里接觸到而且學(xué)會(huì)一些基礎(chǔ)的埋件標(biāo)號(hào)，如：“l(fā)75*10”的預(yù)埋件，表示的就是：75乘75mm的10mm厚的等邊角鋼，如果不是等邊角鋼就要書寫成：l75*45*10等。還有就是初步解預(yù)埋鐵件的重量是可以查金屬詞典得到的。
生活并不簡(jiǎn)單，我們要勇往直前!再苦再累，我也要堅(jiān)持下去，只要堅(jiān)持著，總會(huì)有微笑的一天。
第(四)周實(shí)習(xí)周記
工作內(nèi)容及心得體會(huì)：
很快一個(gè)月的時(shí)間就這么過去。 原本以為可以很快就去現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)，但這一周公司把我從本部大樓調(diào)到我住宿小區(qū)這邊的辦公樓學(xué)習(xí)，來到這邊我和另一個(gè)新來的都被安排在會(huì)議室學(xué)習(xí)，這邊的汪師傅就帶我們介紹這邊所有經(jīng)營(yíng)部的師傅給我們認(rèn)識(shí)，在這邊總共有兩位師傅是土建方面的師傅，其他都是搞安裝、電氣、燃機(jī)方面的師傅。所以不言而喻汪師傅就成我在這邊學(xué)習(xí)的指導(dǎo)老師。
第一天熟悉環(huán)境后，我們就回會(huì)議室完成在大樓沒完成的任務(wù)，第二天汪師傅看我們完成工作就拿來一份：“淮陰燃機(jī)300mw熱電二期工程”的工程量分包結(jié)算給我們，叫我們對(duì)照?qǐng)D紙審核工程量，我不知道這是不是公司給我們布置的真正的工作，但我非常認(rèn)真的對(duì)待這次審核工作，因?yàn)槲抑肋@是一次很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，在這次審核工作中我主要負(fù)責(zé)“補(bǔ)給水升壓泵房、汽化風(fēng)壓機(jī)室、綜合管道支架”這三份圖紙工程量的審核，剛剛拿到圖紙一看感覺應(yīng)該比較簡(jiǎn)單，但當(dāng)我下手去審核時(shí)才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)不是想像的那么簡(jiǎn)單的，首先我們要跟著別人的思路去檢查別人有沒有算錯(cuò)是很費(fèi)時(shí)的，有時(shí)一個(gè)工程量就夠我思考很久，慢慢的我在不斷的審核中摸索出自己的工作思路，那就是遇到看不明白的就自己算一遍，如果結(jié)果一樣就說明是正確的，不一樣就按自己的來計(jì)算，這樣我的工作效率就提升上去。還有就是我們?cè)趯徍藭r(shí)不要拿到圖紙就急于去審核，我們要先熟悉圖紙，把圖紙上的文字說明和詳圖仔細(xì)看一遍才下手審核，這樣可以幫我們?cè)趯徍酥斜苊忮e(cuò)算，比如：有一些工程量變更、圖紙變更等都會(huì)造成我們的審核錯(cuò)誤總的這次終于有接觸一點(diǎn)實(shí)際點(diǎn)的學(xué)習(xí)，這樣會(huì)讓我更容易發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，相信下周個(gè)收獲會(huì)更多，努力、加油!
實(shí)習(xí)周記范文6
第一周：新年新氣象，帶著美好的心情，和新年的喜氣，我又一次的來到了辦公室，看到同事們一張張喜氣盈盈的笑臉，那種好好奮斗的氣息再次的占據(jù)了我的心頭?；ハ辔繂栔螅罱K還是要盡快的投入到工作中去。
加上之前的學(xué)習(xí)過程和工作進(jìn)度，這次的開工更是要加緊時(shí)間，說時(shí)遲那時(shí)快，說話的功夫，組長(zhǎng)匆忙的從經(jīng)理辦公室出來，抱著一堆資料直奔這邊走來，心想這下可有的忙了，結(jié)果不出大家所料，可行性分析-需求分析-概要設(shè)計(jì)-詳細(xì)設(shè)計(jì)-編碼-測(cè)試-維護(hù)，對(duì)于軟件生命周期里的每一項(xiàng)內(nèi)容，由于要求的嚴(yán)厲再加上公司人數(shù)有限，所以這些問題的每一步都必須需要在座的每一個(gè)人的傾心投入，所以必須把每個(gè)人從專一的專業(yè)專才培養(yǎng)成行業(yè)全才，怕苦怕累怕不會(huì)這里是萬萬要不得的，無論是實(shí)習(xí)生也好正式員工也罷，我們必須要同等對(duì)待，這些在進(jìn)公司的那天我雖然早已有耳聞，但真正實(shí)行起來，還是有些心驚膽戰(zhàn)的。
在克服了一些簡(jiǎn)單易犯的錯(cuò)誤之后，我承認(rèn)自己在網(wǎng)站建設(shè)方面進(jìn)步了不少，思維也縝密了許多，就像這次的新網(wǎng)站，做起來還是比之前的好多了，不但錯(cuò)誤幾率降低了許多，就連工作進(jìn)度也增進(jìn)了不少，在做數(shù)據(jù)更新鏈接這一部分內(nèi)容，也許是網(wǎng)站內(nèi)容相對(duì)來說不是很多，我僅僅用了半天的時(shí)間就將有關(guān)問題都整理的很完整。至于數(shù)據(jù)庫(kù)的鏈接，有了之前的教訓(xùn)，這次根本就沒費(fèi)多大的力氣，看來什么東西，都怕你熟練，對(duì)于這段時(shí)間的不斷提升，而且就連過年的氛圍都沒能沖淡我進(jìn)步的階梯，心情還是很不錯(cuò)的，不過工作期間還是犯了個(gè)小錯(cuò)誤，就是單詞打錯(cuò)的概率并沒有減少很多，還有就是邏輯問題還不是很順暢，這個(gè)問題我相信也不是一時(shí)半會(huì)就可以糾正的，歸根結(jié)底地這還是本質(zhì)問題，還是思維能力的問題，所以在以后的工作中，繼續(xù)努力準(zhǔn)時(shí)沒錯(cuò)的，加油。
想想工作也有一段日子了，無論是休假也好，還是其他原因，時(shí)刻都不能把自己的本質(zhì)工作放的太久，這樣手會(huì)不在熟練，思維也不會(huì)再一如既往的縝密，所以無論我們走到哪里，帶著自己的工作學(xué)習(xí)心態(tài)總是不會(huì)錯(cuò)的。
第二周：和以往工作的不同之處是，由于此次網(wǎng)站的需要，加之沒有找到合適的顏色及圖片，為了增加工作的美感和質(zhì)感，我嘗試了打開ps軟件，親自動(dòng)手制作了導(dǎo)航欄，雖然自己沒有學(xué)過這門課程，因?yàn)橛嘘P(guān)同事又非常的忙碌，而我有很喜歡做這個(gè)東西，又想給自己一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，于是動(dòng)手制作就顯得也挺滿足的。幸好在學(xué)校時(shí)那段自己熱愛閱讀的時(shí)間，為了自己的一個(gè)愛好吧，自己曾經(jīng)也動(dòng)手用這個(gè)軟件做過些什么，現(xiàn)在想想，無論什么時(shí)候，都不要讓自己的時(shí)間荒廢，珍惜那段你不忙碌的日子，適當(dāng)?shù)耐Ｏ聛硇?，去做一些自己真心的感興趣的事情，我想終究會(huì)有一天你會(huì)在不知不覺中感知那時(shí)候的重要性，你會(huì)感謝那時(shí)的自己的。
之后的幾天里還是重復(fù)之前的工作，但是無論做多少次同樣的功能的部分，都需要我的耐心和細(xì)心，還有時(shí)刻帶著我們的大腦，不間斷地思考。現(xiàn)在想想，真的能夠理解以前常常聽人說起的一段話，做軟件或是網(wǎng)絡(luò)的人，男同事居多數(shù)，好的程序員當(dāng)然也不例外，但如果女生把你的細(xì)心和耐心都帶入工作中來，這樣代碼出錯(cuò)率就大大地降低了，所以或許這會(huì)是我們女同事在這個(gè)行業(yè)占據(jù)上風(fēng)的一大優(yōu)勢(shì)。asp語言的部分功能我還是不能完全實(shí)現(xiàn)，動(dòng)態(tài)更新還有連接數(shù)據(jù)庫(kù)的部分對(duì)現(xiàn)在的我來說還是有些難度的.，需要查詢表的部分功能我還是不能夠深刻的理解，加之表單內(nèi)容還會(huì)時(shí)常
出現(xiàn)一些意想不到的錯(cuò)誤，還真是一個(gè)容易出錯(cuò)的行業(yè)，幕后的調(diào)試維護(hù)部分還是需要花費(fèi)很大的經(jīng)歷的。 活到老學(xué)到老這句話真是一點(diǎn)都不用質(zhì)疑的，隨著計(jì)算機(jī)的不斷更新，軟件的功能不斷地進(jìn)步，職業(yè)所要求我們的能力也必須跟著提高，而且各種軟件我們還必須學(xué)會(huì)使用，在這些方面我們必須跟上時(shí)代的步伐，新時(shí)代，我們需要學(xué)習(xí)的東西很多很多，而首當(dāng)其沖的便是我們信息網(wǎng)絡(luò)的傳播以及更新普及，新時(shí)代，新時(shí)尚，新網(wǎng)絡(luò)，就必須少不了新亮點(diǎn)。
第三周：20xx年2月21號(hào)星期五勞累的一天終于結(jié)束了，回到宿舍，回想起這一周的工作歷程，除了那些按部就班的工作流程之外，剩余的就是自己的學(xué)習(xí)成果以及經(jīng)驗(yàn)積累。 asp語言實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)是這段時(shí)間以來一直需要完成的任務(wù)，經(jīng)過之前網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的工作內(nèi)容，首次操作時(shí)的電腦配置過程不是很順利。由于項(xiàng)目的要求有點(diǎn)特殊，加之網(wǎng)絡(luò)配置的這部分對(duì)于我來說又不是很流暢，所以工作重點(diǎn)沒有放在這方面做起來就顯得格外的不順手。經(jīng)過大家的協(xié)調(diào)以及自己的研究，反復(fù)的操作過后結(jié)果還是盡如人意的。做好初步準(zhǔn)備工作之后，快速進(jìn)入正題的工作流程現(xiàn)已成為我們工作中的順其自然。至于其中的那些見怪不怪的錯(cuò)誤對(duì)于此刻的我來收只是盡量減少，還有那些尚不熟悉的地方我已不再過度焦慮，因?yàn)檫@份工作帶給我的不只是經(jīng)濟(jì)上的來源，事業(yè)上的啟程，最重要的是良好心態(tài)上的調(diào)整。我已深深的將自己投入其中，并感到十分的快樂，這種感受是其他事物無法代替的。
眼看實(shí)習(xí)剩余時(shí)間過去將近一半，回想自己這段時(shí)間的工作成果以及自己的不斷進(jìn)步，今天的自己真的很感謝自己所經(jīng)歷的一切，無論是那些曾經(jīng)的不如意，還是自己工作能力的強(qiáng)度。無論是自己專業(yè)的不成熟，還是自己操作能力的強(qiáng)弱，無論是同事之間的紛爭(zhēng)，還是自己社交能力的高低，我想無論是什么，都將不會(huì)成為我們不進(jìn)步的借口
近期公司也出現(xiàn)了不小的人事變動(dòng)，原本大家心目中的項(xiàng)目經(jīng)理，事實(shí)卻讓我們出乎意料，雖然才華橫溢并有良好的工作經(jīng)驗(yàn)的在大家心里已根深蒂固的項(xiàng)目經(jīng)理出乎意料的現(xiàn)已經(jīng)被平時(shí)低調(diào)行事的小李代替，看來有些東西我們所看到的并不一定是故事的結(jié)局。
虛心使人進(jìn)步，驕傲使人落后，無論你的工作能力多么的能夠得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，無論你的情商有多么的高超，亦或是你有多么的眾星捧月，永遠(yuǎn)不要丟掉那個(gè)人之初，性本善的善，一定不要以人為本，堅(jiān)信人外有人天外有天，工作能力加上虛心程度有時(shí)候才是勝利的最終保障。
第四周：20xx年xx月xx日成功等于汗水加上堅(jiān)持，經(jīng)過十二周的實(shí)習(xí)生活使我深刻的認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)的重要性。一如既往的工作著，堅(jiān)持如一的生活著，珍惜眼前這來之不易的景象，即使注定要以后重復(fù)做自己熱愛的事情也是件很幸福的旅途過程。沿路風(fēng)景會(huì)讓你體會(huì)到意想不到的收獲的。
從最初的簡(jiǎn)單的框架知識(shí)div+css再到當(dāng)今普遍使用的asp.net這一艱難過程的轉(zhuǎn)變，我承認(rèn)自己從初出茅廬那時(shí)的懵懂心態(tài)走到了一個(gè)比較成熟的階段，所以此刻的我感謝并珍惜著這過程中的每一刻的歡聲笑語。雖說以后也避免不了堅(jiān)持做這些內(nèi)容，或許幾年后的某天一定會(huì)出現(xiàn)更高科技的產(chǎn)品以及更新的軟件功能要求。這些都無所謂，我能做到的只是保持自己這顆堅(jiān)持平靜的心。
雖說我的工作有部分的重復(fù)性，但是那些必要的創(chuàng)新以及功能的實(shí)現(xiàn)，是需要我們每天都有一顆清醒的頭腦，那些邏輯問題的呈現(xiàn)，以及功能的實(shí)現(xiàn)并不是時(shí)刻存在我們的腦海里以供隨時(shí)都能夠順手捏來的，而是其中部分高難精度的問題需要我們時(shí)刻以一顆虛心的心來低下頭來靜靜的思考得出的結(jié)論的，并不是每一部分的功能都可以靠個(gè)體的能力以及腦力便可以推心置腹的，麥穗成熟了還需低下頭來更何況我們?nèi)祟惸亍?/p>
我相信未來的道路上定會(huì)出現(xiàn)許多無法預(yù)料的困難，但只要有個(gè)團(tuán)結(jié)一心的團(tuán)隊(duì)，對(duì)于我們來說這又有何懼呢，此刻的我可以因?yàn)閷I(yè)知識(shí)的匱乏而走向低谷，但這絕對(duì)不會(huì)影響我在此條道路上前進(jìn)的步伐，因?yàn)椴贿h(yuǎn)處正是星星點(diǎn)燈在照耀著我的每一個(gè)動(dòng)作。今天我可以因
為一個(gè)for循環(huán)就可以實(shí)現(xiàn)的功能，使用兩層循環(huán)來完成，可以因?yàn)?0行的代碼自己寫了100行以外而受到組長(zhǎng)的批評(píng)，結(jié)果重返，繼續(xù)思考并完善代碼的功能，但在我的內(nèi)心深處始終堅(jiān)信著經(jīng)過這一階段的鍛煉，美好的未來正在不遠(yuǎn)處向我招手，就是這樣的心態(tài)，無論做什么職業(yè)我都堅(jiān)信能得到自己想要的結(jié)果的。
實(shí)習(xí)周記范文7
教師頂崗實(shí)習(xí)生周記一
作為一名學(xué)生，太多的是知識(shí)的增長(zhǎng)，而作為一名老師需要的東西太多。不僅在工作生活上，還是在人際交往中需要的東西都太多了。 生活上獨(dú)立了。我們?nèi)齻€(gè)實(shí)習(xí)老師一起承擔(dān)著生活的各個(gè)方面買菜，做飯，提水，洗衣服等等都要自己安排。我們一起商量并不斷探索，生活由亂到穩(wěn)。愉快的合作給我們的生活帶來了很多便利，為我們更好的工作提供了保障。
工作上，自己是由一名學(xué)生剛剛轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻蠋?，雖然有扎實(shí)的學(xué)科知識(shí)，還有一些教學(xué)的理論知識(shí)，可這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。通過一周的備課，給學(xué)生上課，與老師的溝通，認(rèn)識(shí)到了自己的不足：課的重難點(diǎn)的把握，課堂時(shí)間的把握等等。自己帶著一腔熱情來到這里，也曾經(jīng)暢想過自己上課時(shí)的情景，可實(shí)際往往與想象有一定的差距。實(shí)際情況告訴我：一定要成長(zhǎng)!我渴望成長(zhǎng)，希望自己能把工作做好。我告訴自己一定要多看書，多學(xué)習(xí)，多向當(dāng)?shù)乩蠋熣?qǐng)教，多研究。
自己雖然和學(xué)生年齡只差五六歲，不會(huì)有太大的代溝，但還是不能調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。對(duì)學(xué)生的了解不夠，自己對(duì)這一年齡段的學(xué)生的共同點(diǎn)有所了解，可當(dāng)?shù)氐膶W(xué)生有他們自己的特點(diǎn)。認(rèn)識(shí)到需要針對(duì)不同的學(xué)生要采取不同的方法。我告訴自己：首先要和他們的任課老師及班主任多溝通，再就是要和學(xué)生在課下多溝通，多交流，去了解他們，提高課堂學(xué)習(xí)效率。再有一點(diǎn)就是老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)這一很大的財(cái)富，讓自己嘆服，應(yīng)多學(xué)習(xí)，我想這會(huì)讓自己受益匪淺。
通過這一周，我最大的感受就是我要成長(zhǎng)，成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的教師。而成長(zhǎng)的途徑還是學(xué)習(xí)學(xué)無止境!
教師頂崗實(shí)習(xí)生周記二
時(shí)間過得飛快，不知不覺，第二周又已結(jié)束。此刻，坐在電腦旁寫下自己本周的實(shí)習(xí)心得，還真有點(diǎn)百感交集的味道。
這一周我聽了很多優(yōu)秀老師的課，現(xiàn)在的聽課的感覺和以前完全不一樣：以前聽課是為了學(xué)習(xí)知識(shí)，現(xiàn)在聽課是為了學(xué)習(xí)教學(xué)方法。目的不一樣，上課的注意點(diǎn)也就不一樣了，現(xiàn)在注意的是指導(dǎo)老師及其他老師的上課方式，上課的思想思路。
聽了課之后，自己也親身體會(huì)了當(dāng)老師的艱辛。第一次走上講臺(tái)是星期三的第四節(jié)課，當(dāng)時(shí)是指導(dǎo)老師臨時(shí)有事，叫我代上一節(jié)課，我也是沒辦法硬著頭皮上的，第一次那么正式的上講臺(tái)面對(duì)下面那么多學(xué)生還真有點(diǎn)不知所措。
也許是沒充分準(zhǔn)備的緣故，也許是第一次還沒經(jīng)驗(yàn)的緣故，也許整堂課下來我自己的感覺就是一團(tuán)糟，當(dāng)時(shí)真是對(duì)自己失望透了。
接下來的第二天，指導(dǎo)老師去聽我的課，順便幫我助陣維持紀(jì)律，我雖是有備而上，但自我感覺也還不是很好。由于信息技術(shù)課都是在機(jī)房上，說好上呢，也確實(shí)還好上;說不好上也還真不好上，我主要采用演示法和任務(wù)驅(qū)動(dòng)來教學(xué)，一堂課下來才知道：要抓住學(xué)生的心，維持好課堂紀(jì)律是多么不容易。此外，我覺得任務(wù)的設(shè)計(jì)也是一個(gè)特別要注意的環(huán)節(jié)，任務(wù)應(yīng)該環(huán)環(huán)相扣，貫穿課堂的始終，因?yàn)橹挥胁粩嗉ぐl(fā)學(xué)生的成就動(dòng)機(jī)，才能更好的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，讓其配合老師的教學(xué)。
當(dāng)然，在教學(xué)過程中自己還是存在不少缺陷的。首先，在講授知識(shí)點(diǎn)時(shí)，沒有突出重點(diǎn)、難點(diǎn)，過于追求學(xué)生的自主探索;其次，課堂的調(diào)控和應(yīng)變能力還有欠缺，在遇到突發(fā)事件時(shí)，自己往往還不夠清醒，不能很好的處理;再次，自身心里狀態(tài)也不是很好，站在講臺(tái)上，心里還是免不了會(huì)緊張，這些都會(huì)影響我整堂課的發(fā)揮。希望本周課堂上體現(xiàn)出來的不足能在以后的教學(xué)工作中得到彌補(bǔ)!
教師頂崗實(shí)習(xí)生周記三
這周的觀察下來，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生的綜合課與彈性課都被壓縮成上國(guó)語、數(shù)學(xué)的正課，而學(xué)生也會(huì)抱怨說沒有上綜合課，但是常常會(huì)有一些班級(jí)雜務(wù)需要處理，這也是無法避免的，希望在過幾周后，學(xué)生都能上軌道，如此應(yīng)該就可以恢復(fù)正常教學(xué)了!
最重要的部分，我在空堂課時(shí)會(huì)協(xié)助老師改歷史練習(xí)冊(cè)時(shí)，老師對(duì)于學(xué)生的字體要求的非常嚴(yán)格，希望學(xué)生能對(duì)著格子寫不要太大也不要太小，老師對(duì)這一點(diǎn)非常堅(jiān)持，我相信在老師辛苦的監(jiān)督下，學(xué)生的字一定會(huì)一天比一天進(jìn)步，將來對(duì)于作文一定大有幫助。
最后，我認(rèn)為在教學(xué)見習(xí)方面，是我這兩周最缺乏的部分，因?yàn)楸仨氁姓娏?xí)，時(shí)常會(huì)有時(shí)間上的沖突，故下周我真的要好好的規(guī)劃見習(xí)時(shí)間，否則我這個(gè)月將無法見習(xí)到完整的.課程了。
教師頂崗實(shí)習(xí)生周記四
這周我們班有打架事件，是屬于同班互打的狀況，其實(shí)在當(dāng)天老師已經(jīng)處理完畢，對(duì)于打架的雙方都有所懲罰，但是當(dāng)天結(jié)束后，被打的學(xué)生家長(zhǎng)打電話到給老師，說明她不容許她的孩子處在恐懼中上課，并要求對(duì)方家長(zhǎng)給一個(gè)交代，老師采取的方式是盡量安撫家長(zhǎng)。因?yàn)槔蠋熖幚磉@方面的事情經(jīng)驗(yàn)較少的關(guān)系，所以隔天老師有請(qǐng)學(xué)務(wù)處的組長(zhǎng)來協(xié)助，結(jié)果在單獨(dú)的問話下，發(fā)現(xiàn)有學(xué)生避重就輕，沒有說出完全的實(shí)情，原來是被打的那位學(xué)生其實(shí)也有問題，可以說這件事兩位學(xué)生都有錯(cuò)的地方，但是由于有一方的家長(zhǎng)實(shí)在是很介意，所以老師就將這件是完全交給學(xué)校來處理，對(duì)于后面的處理方式我會(huì)在找機(jī)會(huì)請(qǐng)教學(xué)務(wù)處組長(zhǎng)，畢竟這是書上學(xué)不到的東西。
雖然說我們班有很多麻煩的事情，但是我也在過程中學(xué)習(xí)了不少的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，不過也希望這些事情是第一次發(fā)生也是最后一次發(fā)生，我想這才是我希望的結(jié)果。
在教學(xué)方面，我還算未正式在班級(jí)上上課，與同校的實(shí)習(xí)老師比較之下，我算是最慢上課的一位，我想我應(yīng)該是在行政實(shí)習(xí)花太多時(shí)間了，但是這個(gè)月我是在教務(wù)處實(shí)習(xí)，會(huì)稍微輕松一點(diǎn)，所以我這周也已經(jīng)跟老師商量好我下周就要開始上數(shù)學(xué)課，也已經(jīng)定好單元了。
教師頂崗實(shí)習(xí)生周記五
這周依舊在輔導(dǎo)室見習(xí)，不外乎就是請(qǐng)我協(xié)助一些有關(guān)計(jì)算機(jī)的事情，像是做名牌、影片剪輯之類的事務(wù)，不過影片剪輯的軟件是我沒碰過的軟件，旁邊有一個(gè)老師協(xié)助，我沒有做到很多事情，但是這卻讓我初步了解很多軟件的基本功能。
另外，還有一件比較重要的事就是每周一的教師例會(huì)，我們每位實(shí)習(xí)老師都必須參加，雖然說我們都沒有分到很重要的工作，但是在討論的過程中，讓我學(xué)習(xí)到許多注意事項(xiàng)，很多都是我不會(huì)去注意到的，都是老師們提供的經(jīng)驗(yàn)，在會(huì)議中我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生都沒有提出很多意見與問題，但是，在無形中我們都已經(jīng)吸收到很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
教師頂崗實(shí)習(xí)生周記六
在這幾周的見習(xí)下來，老師的教學(xué)模式我大概可以抓的到了，不過在歷史方面，這是屬于比較活的科目，每個(gè)單元幾乎都會(huì)有不同的上課方式，這是我必須注意的地方。
除了這一點(diǎn)，我發(fā)現(xiàn)在教學(xué)方面，學(xué)生的程度不一對(duì)于老師的教學(xué)有很大的影響，這是高年級(jí)每位老師所會(huì)面對(duì)的問題，有些學(xué)生有上安親班對(duì)于課程單元已經(jīng)很熟悉，學(xué)校等于是在幫他們復(fù)習(xí);然而，卻有些學(xué)生是屬于第一次接觸，甚至還有兩位學(xué)生還不會(huì)背九九乘法，這算是很大的落差，所以老師采用留校制度，盡量地將學(xué)生拉回應(yīng)有水平，但是這是件很累人的事，第一、老師必須先與家長(zhǎng)溝通，不過大部分的家長(zhǎng)都會(huì)同意，第二、基于安全關(guān)系，老師盡量讓學(xué)生五點(diǎn)就可以回家，所以效果有限，第三、留校的學(xué)生常常不懂老師的苦心，常常不守規(guī)矩的聊天說笑，這些都是我們必須去克服的事，我會(huì)盡力在旁協(xié)助老師，而在期間也讓我看到老師的辛勞，這種精神真的很令人敬佩!
教師頂崗實(shí)習(xí)生周記七
代課過程中，我覺得有一個(gè)的確是比一般班級(jí)還吵，但是這個(gè)班的女生會(huì)自行管秩序，所以還算控制的住，我想也許因?yàn)槲覜]上課的關(guān)系，所以并沒有什么太大的問題，唯一出現(xiàn)的一個(gè)問題是，那會(huì)情緒障礙的學(xué)生在分組制作海報(bào)時(shí)，突然跑到教室陽臺(tái)蹲在隔壁班的門邊，當(dāng)我去了解情況時(shí)，原來他認(rèn)為大家都排擠他、不用他的紙、不采納他的意見，但是事實(shí)并非如此，其實(shí)是他自己誤會(huì)別人的意思了，我跟他說明后他還是不理我，不停喃喃自語自怨自艾，當(dāng)我不知道該如何是好時(shí)，還好隔壁班的一位男老師出來協(xié)助，因?yàn)樗麄儼嗲∏蓻]課，于是他將學(xué)生叫進(jìn)他們班上，過了十分鐘左右，那位學(xué)生恢復(fù)正常的回來，似乎什么事都沒發(fā)生。我很慶幸有這位老師的協(xié)助，下次我一定要好好的請(qǐng)教這位老師，當(dāng)時(shí)他到底是用何方式使這位學(xué)生冷靜!
實(shí)習(xí)周記范文8
時(shí)間飛逝，還有2個(gè)月就要告別大學(xué)生活，踏入社會(huì)了。我們知道實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)，通過實(shí)習(xí)，可以使我們?cè)趯?shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)、去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高我們的實(shí)際動(dòng)手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我每天都有很多的新的體會(huì)，新的想法?；仡櫸业膶?shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。
我在奇瑞汽車股份有限公司進(jìn)行了為期2個(gè)月的實(shí)習(xí)，回想2月末，毫無社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的我?guī)е酀椭赡叟c同學(xué)一起通過學(xué)校的推介來到了奇瑞汽車股份有限公司，邁出了進(jìn)入社會(huì)的第一步，進(jìn)入公司后我被分配到乘用車二廠總裝二車間進(jìn)行實(shí)習(xí)。幸運(yùn)的是，還有其他3個(gè)同學(xué)也和我分在同一個(gè)車間，只是在不同的工段，但上下班的時(shí)間卻也是相同的。
實(shí)習(xí)前，公司首先對(duì)我們進(jìn)行了培訓(xùn)，有公司級(jí)培訓(xùn)，廠部級(jí)培訓(xùn)，車間級(jí)培訓(xùn)及班組級(jí)上崗培訓(xùn)。公司級(jí)和廠部級(jí)培訓(xùn)，介紹的都是公司概況以及汽車制造的主要工藝，有沖壓，焊裝，涂裝以及總裝四大工藝。車間級(jí)培訓(xùn)，則側(cè)重強(qiáng)調(diào)了在車間工作期間的人生安全問題和工藝質(zhì)量，這是車間兩個(gè)最重要的注意點(diǎn)。在車間，最重要的就是注意自己和他人的人生安全，因?yàn)樵谲囬g，是有很多危險(xiǎn)源的，如汽油加注機(jī)區(qū)域、制動(dòng)液加注機(jī)區(qū)域、發(fā)動(dòng)機(jī)分裝區(qū)域、升降機(jī)區(qū)域以及油漆返工區(qū)域等等，而這五個(gè)區(qū)域，是需要我們牢記在心的危險(xiǎn)源。其次就是制造的工藝質(zhì)量，必須非常嚴(yán)格，任何細(xì)節(jié)都不能放過，也正因?yàn)槿绱耍栽诿總€(gè)工段的最后都設(shè)立了檢驗(yàn)點(diǎn)，而且在最后整個(gè)一個(gè)工段都是對(duì)前面所組裝的整車進(jìn)行全面的檢查，然后再下放到專門的監(jiān)測(cè)點(diǎn)去給汽車做各方面的檢測(cè)以及測(cè)試，所以檢測(cè)通過后，才能上架出售。最后就是班組級(jí)的上崗培訓(xùn)了，這也是具體的把我分到班組的崗位，以后實(shí)習(xí)的地方。車間有兩條生產(chǎn)線，21線和22線，也稱S線和B/T線，S線只生產(chǎn)一款車型—QQ系列，而B/T線則生產(chǎn)B系和T系，共五種車型，我就分在這條生產(chǎn)線上的五工段A3班。
起初，剛進(jìn)入車間的時(shí)候，車間里的一切對(duì)我來說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作2個(gè)月。第一天進(jìn)入車間開始工作時(shí)，所在班組的班長(zhǎng)帶我參觀了整個(gè)班的各個(gè)工位的工作內(nèi)容、操作流程以及需要注意的`安全事項(xiàng)和危險(xiǎn)源等。然后將我?guī)У桨惭b門護(hù)板的工位，指著一個(gè)正在認(rèn)真工作的小伙子說，這就是你的師傅，以后他教你工作。隨后交代了幾句就離開了，看來他也挺忙的。師傅非常的開朗，臉上總是掛著很陽光的笑容，然后他就主動(dòng)跟我聊開了，聊天中得知他才19歲，中專畢業(yè)的，似乎比我還小2歲呢，這讓我心里感覺有點(diǎn)怪怪的，不過術(shù)業(yè)有專攻，想想也沒什么了。開始幾天，他只是讓我看著他做，說讓我熟悉一下主要的流程，當(dāng)然在做的時(shí)候，他會(huì)教我技巧以及注意事項(xiàng)，有時(shí)候看起來很簡(jiǎn)單，但是當(dāng)我自己去嘗試的時(shí)候，卻怎么也弄不好，他說是因?yàn)槲也粔蚴炀?，而且方法也不正確，然后又繼續(xù)教我。我也時(shí)常給他打打下手，停線不忙的時(shí)候他也會(huì)讓我嘗試著自己去安裝，我也很努力的學(xué)著。由于有好幾種不同的車型，而每種車型所要安裝的零件以及螺釘都各不相同，多的時(shí)候單螺釘就有十幾個(gè)，而且各不相同，且要按照順序來一個(gè)個(gè)用電動(dòng)螺釘槍打進(jìn)去。槍也有2把，有刀頭槍和套筒槍2種，且力矩也是不相同的。因?yàn)橛行┞葆斢?N?M的槍能打進(jìn)去，但用2N?M的槍卻打不進(jìn)去，比如中控螺釘。所以零件多，造成了工序的復(fù)雜化，而整條生產(chǎn)線是一直在緩慢的開著的，所以必須在一定的時(shí)間內(nèi)完成所有的工作并且保證不出錯(cuò)，這有一定的難度，需要很高的效率。這使得工作具有一定的挑戰(zhàn)性，我也有些興奮，心里暗想著一定要做好、做快，和其他人一樣快，他們能做到，我也一定能！只是需要一點(diǎn)時(shí)間而已。
經(jīng)過差不多一星期的學(xué)習(xí)和師傅的指導(dǎo)，我漸漸的記住了所有車型所需要的零件以及安裝流程，師傅也開始讓我自己操作。自己操作的時(shí)候，才知道以前看似簡(jiǎn)單的動(dòng)作，當(dāng)真的做起來時(shí)會(huì)有多難，而且身體也要跟著線速慢慢的前進(jìn)著，這讓我時(shí)常因?yàn)榫o張而出現(xiàn)不該出現(xiàn)的錯(cuò)誤，但師傅都會(huì)在旁邊指正，及時(shí)的幫助我，然后又示范給我看。在他的幫助下終于成功的完成了一輛車了，雖然因?yàn)榫o張和精神的高度集中讓我滿頭大汗，但這仍然讓我感到開心、有成就感。但這時(shí)卻也掉線了（就是說本應(yīng)該在自己工位上完成的工作，卻因?yàn)楹臅r(shí)過長(zhǎng)而到了別人的工位上才完成，這稱為掉線，不僅會(huì)影響到他人的工作，也會(huì)使得自己更累，因?yàn)橐丫€趕回來）。然后師傅又去幫我趕線了，說讓我休息一下，在旁邊看他怎么操作的，從中找到自己的缺點(diǎn)和訣竅。我只能不好意思的笑笑。
就這樣差不多又過了一個(gè)星期，我才慢慢的將速度提上來，勉強(qiáng)能不掉線了，但是如果出現(xiàn)了異常情況，我還是會(huì)掉線，有些是因?yàn)榻鉀Q的時(shí)間比較長(zhǎng)導(dǎo)致掉線，有些是我壓根兒不知道如何解決，只能眼巴巴的掉了，然后去找?guī)煾?、同事、副班或者班長(zhǎng)解決，耗時(shí)實(shí)在太長(zhǎng)的話，還得把線停了才能解決。通過不斷地學(xué)習(xí)和努力，我速度越來越快，掉線的情況也逐漸減少，錯(cuò)漏裝也很少出現(xiàn)了，而且通過這么長(zhǎng)時(shí)間的相處，我和班組里的同事們都成了朋友，工作和吃飯休息之余，都會(huì)聊聊天來消磨枯燥，每天下班也會(huì)同坐一輛廠車回公寓。其實(shí)我們年齡都差不多，都是剛從學(xué)校出來不久，有幾個(gè)人年齡比我還小呢。我也逐漸適應(yīng)了這里的生活。
又過了一個(gè)星期，我的技術(shù)可以說已經(jīng)相當(dāng)?shù)耐晟坪统墒炝耍耆梢元?dú)立操作了，遇到異常情況，也能基本上自己解決了，掉線更是已經(jīng)成為了過往，速度已經(jīng)不比別人慢了，這時(shí)卻得到了師傅即將辭職離開的消息。原來，他在我來之前已經(jīng)提交了辭職報(bào)告，現(xiàn)在批下來了。聽到這個(gè)消息，我有些難過，也有些不舍，他卻還是像往常一樣總是用很陽光的笑容跟我們聊天，說笑，他就是這樣一個(gè)人，快樂而健談。我想想也是，他已經(jīng)在這磨礪了一年，每天重復(fù)著同樣的工作，而且工作量那么大，應(yīng)該也很枯燥吧，更何況對(duì)于才19歲年輕的他來說，這里確實(shí)不屬于他，他有更廣闊的天空。同時(shí)我也在心里想著，這里也不屬于我，因?yàn)椴痪煤笪乙矔?huì)離開的，確實(shí)不需要太傷感。
幾天后他就離開了，走之前來跟我們聊了會(huì)天，算是道別吧。我也進(jìn)入了正式獨(dú)立操作的階段，現(xiàn)在的我，基本不會(huì)出現(xiàn)問題了。已經(jīng)可以完全勝任工作，也得到了同事以及班長(zhǎng)的認(rèn)可，清明放假期間，工段組織了一次游玩，我們也玩的挺快樂的。就這樣平淡的過了一段時(shí)間，我的實(shí)習(xí)期也滿了，該是我離開回校的時(shí)候了，心里有一絲不舍，但更多的，還是對(duì)于未來的期盼。
經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我主要有以下幾點(diǎn)感想：
第一，要有堅(jiān)持不懈的精神
第二，要勤勞，任勞任怨
第三，要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問
第四，要確立明確的目標(biāo)，并端正自己的態(tài)度
通過本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。但這次的實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，使我們及早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到以后的工作中去。
總體來說，這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我操作方面的一些技能，同時(shí)，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識(shí)，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對(duì)口的工作?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)。總的來說，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。
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