下面是范文網(wǎng)小編分享的個人述職報告模板4篇(述職述廉報告模板)，以供參考。
個人述職報告模板1
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：
大家好！
首先我代表全體教職員工向蒞臨我校指導(dǎo)工作的各位領(lǐng)導(dǎo)表示歡迎！向一如既往關(guān)心支持我校發(fā)展的教體局。教育總支領(lǐng)導(dǎo)表示感謝。
自去年6月服務(wù)于火龍中心學(xué)校，至今過去1年多了，在工作中能得到學(xué)校全體師生的理解和支持是我最大的榮幸。在上級主管部門領(lǐng)導(dǎo)下同心同德，勵精圖治，開拓創(chuàng)新，不斷進(jìn)取，學(xué)校不斷發(fā)展壯大。這一年我校學(xué)生增至500多人，各方面有了長足的發(fā)展，教師更幸福，學(xué)生更快樂了，德育更扎實。教學(xué)成績更勝一層樓了。物盡其用，人盡其才。我的愿望是在和諧的校園里每一個教師找的屬于自己的幸福。
根據(jù)工作職責(zé)和實際情況我將本年度的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)既教師們做簡要報告請評議。
一、與時俱進(jìn)、努力學(xué)習(xí)
我能堅持馬克思主義信念，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論全面貫徹黨和國家的教育方針。在思想上政治上行動上和上級保持高度一致，深入學(xué)習(xí)《班主任理論》、《教育時報》不斷提高自身素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力。全心全意為學(xué)校服務(wù)，始終以飽滿的工作熱情。強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感投入工作之中，迎難而上，銳意進(jìn)取。
二、以身作則，勤政務(wù)實。
作為一校之長，我深知責(zé)任之大任務(wù)之重和工作之艱因此不管是在工作中，還是在遵守規(guī)章制度方面都要求自己以身作則，率先垂范。在實際工作中我要求自己少說多做，既注重過程和結(jié)果，更看成績和實效，用自己的行動帶領(lǐng)學(xué)校教師做好每件事。為學(xué)校謀求新發(fā)展，贏得成績而勤奮工作、不斷努力。
1、健全機(jī)構(gòu)、各盡其能。
在廣泛調(diào)查了解的基礎(chǔ)上，對學(xué)校各教研組進(jìn)行了人事調(diào)整，對班子成員進(jìn)行了合理分工。在分工明確的基礎(chǔ)上，協(xié)調(diào)配合，攜手共進(jìn)，每周一召開班主任會，周五召開班子會商討并決定學(xué)校發(fā)展的重大事宜。同時建議和完善了教導(dǎo)處→教研組→政教處→團(tuán)支部→級主任→班主任層層管理網(wǎng)，使學(xué)校管理有序，政令暢通。
2、關(guān)心教師的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。
學(xué)校教學(xué)計劃、教學(xué)大綱的實施要依靠教師，教改成功與否、教學(xué)質(zhì)量的高低，關(guān)鍵也在師資水平。凡是外出參加聽課、觀摩活動，學(xué)校都爭取名額創(chuàng)造條件，送老師出去聽課。一年來，外出參加培訓(xùn)的教師有近30人次。資金投入近萬元。
另一方面，我認(rèn)真關(guān)心教師工作、學(xué)習(xí)、生活，幫助解決一些實際困難，正確處理教師之間的關(guān)系，教師工作生活上遇到困難，向?qū)W校尋求幫助時，能解決的，我一定要在最短的時間內(nèi)予以解決。暫時不能解決的我也會牢記在心，想辦法創(chuàng)造條件竭盡所能，為教師提供幫助。
三、大膽改革，加強(qiáng)管理。
1、加強(qiáng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子隊伍建設(shè)。
一學(xué)年來，整個班子隊伍成員之間和諧共處，真正成為一支勤奮學(xué)習(xí)的團(tuán)隊，凝心聚力的團(tuán)隊，求真務(wù)實的團(tuán)隊，勤奮廉潔的團(tuán)隊，勇于創(chuàng)新的團(tuán)隊，團(tuán)結(jié)互助的團(tuán)隊。在各項工作中，心往一處想、勁往一處使，共同努力把學(xué)校工作做好。
2、以教學(xué)為中心，深化改革，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
一年來，我能帶頭落實教學(xué)常規(guī)，深入課堂講課、聽課、評課。深入各年級組、教研組，及時了解學(xué)校教師教學(xué)現(xiàn)狀，把握前沿教學(xué)動態(tài)，提高教學(xué)能力，加大教學(xué)工作管理力度，訂了《引領(lǐng)課比課細(xì)則》。本學(xué)期評出了校級教學(xué)能手若干名并給予了獎勵。在制度上引導(dǎo)教師不斷規(guī)范自己的教學(xué)行為。在全校掀起了一股好鉆研，求上進(jìn)的教育教學(xué)研究之風(fēng)。努力推進(jìn)“名師工程”學(xué)校組織課堂教學(xué)比賽，觀察評比等一系列教育競賽活動。以教促學(xué)，廣大教師不斷上進(jìn)不斷充電。
3、狠抓安全、創(chuàng)建平定和諧校園
一年來，學(xué)校沒有發(fā)生重大學(xué)生安全事故，可以說做到了“平定校園”。學(xué)校成立了安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，層層簽訂安全工作責(zé)任書，做到安全工作、人人有責(zé)。每天有值班領(lǐng)導(dǎo)、堅持護(hù)送學(xué)生、夜間巡邏關(guān)愛學(xué)生。做到安全教育常抓不懈，警鐘長鳴。我們嚴(yán)把食堂進(jìn)貨關(guān)，做到師生飲食飲水安全。
四、政教、后勤及團(tuán)隊工作
紀(jì)律、衛(wèi)生、門衛(wèi)、值班、就餐、住宿等工作，我校政教工作以班級量化管理為基本形式。狠抓學(xué)校習(xí)慣養(yǎng)成教育，以校園文化活動以載體推動學(xué)校的校風(fēng)行程?，F(xiàn)在學(xué)校干凈整潔文明有序。政教及團(tuán)支部工作正在行程規(guī)?；瘋€性化。
后勤保障工作。由于我校債務(wù)巨大。我們在現(xiàn)有的資金運(yùn)用上，首先保證每學(xué)期改善辦學(xué)條件，保障師生工作學(xué)習(xí)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。其次資金的運(yùn)用上都經(jīng)校委會研究決定報請教育總支批準(zhǔn)，保證每筆錢都用在刀刃上。
五、存在的問題及奮斗目標(biāo)
1、個人綜合素質(zhì)及能力有待提高。領(lǐng)導(dǎo)班子工作作風(fēng)建設(shè)有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
2、在德育建設(shè)及校園文化建設(shè)方面不是十分具體，個別班級管理不到位。師德建設(shè)需加強(qiáng)，教育方式有待轉(zhuǎn)變。
3、在教學(xué)工作上常規(guī)管理有些細(xì)節(jié)需要改進(jìn)，教研組活動力度不夠。部分學(xué)科教學(xué)質(zhì)量跟兄弟學(xué)校和上級要求有一定距離，需繼續(xù)努力趕上。
六、今后奮斗目標(biāo)：
1、抓好學(xué)校常規(guī)管理，在細(xì)、嚴(yán)、實上下功夫。細(xì)處著手，小處抓起。
2、全面推進(jìn)校務(wù)公開，嚴(yán)格財務(wù)制度
3、堅持嚴(yán)于律己，以身作則。
4、堅持聽課、評課時刻起模范帶頭作用
5、安全教育常抓不懈，創(chuàng)建平安校園，努力改善辦學(xué)條件。使學(xué)校有好又快發(fā)展。
總之，一年來我力求恪盡職守，努力工作但與上級要求還存在一定差距。在今后工作當(dāng)中，我將一如既往，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，廉潔自律，認(rèn)真履行校長職責(zé)，以飽滿的熱情和持之以恒的工作干勁與師生一起，盡自己最大的能力為學(xué)校發(fā)展做出應(yīng)有貢獻(xiàn)，為當(dāng)?shù)氐慕逃l(fā)展，為周邊老百姓孩子的成長，努力工作讓上級滿意，讓百姓放心。
謝謝大家！
個人述職報告模板2
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我現(xiàn)任比財務(wù)部會計，從開業(yè)至今，一直在財務(wù)部從事各項工作。比較熟悉零售業(yè)的財務(wù)會計核算體系，以及相關(guān)的法律、法規(guī)知識，我對自己擔(dān)任會計管理這一職位很有信心，因為我有如下優(yōu)勢：
一、具備良好的政治素質(zhì)
我是一名入黨積極分子，雖然現(xiàn)在還不是一名黨員，但我從思想上、行動上，時刻都與黨保持一致。參加過黨組織對積極分子的各種活動和教育，以黨員的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己。
二、具備愛崗敬業(yè)的思想素質(zhì)
財務(wù)部的工作象年輪，一個月工作的結(jié)束，意味著下一個月工作的重新開始。我喜歡我的工作，雖然繁雜、瑣碎，也沒有太多新奇，但是做為企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的命脈，我深深的感到自己崗位的價值，所以我從沒有因為個人私事而耽誤過工作，在財務(wù)部工作的幾年，從沒遲到、早退過。幾年來的努力與付出，得到了幾任領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
三、具備系統(tǒng)的文化知識和較高的業(yè)務(wù)能力
大家都知道，財務(wù)工作是一項專業(yè)性較強(qiáng)的工作，我從年至在北京供銷學(xué)校學(xué)習(xí)涉及會計專業(yè)，年至某年考入北京廣播電視大學(xué)財務(wù)會計專業(yè)，利用業(yè)余時間學(xué)完大專。某年至現(xiàn)在，在北京廣播電視大學(xué)會計學(xué)專業(yè)本科學(xué)習(xí)，現(xiàn)即將畢業(yè)。幾年來不斷的努力，使我在財務(wù)會計管理方面掌握了較豐富的知識。從基礎(chǔ)學(xué)起，制憑證、記帳、報表、財務(wù)管理到管理會計，從中國的財務(wù)會計到西方財務(wù)會計，接觸到的）面更廣，視野更寬闊。在這期間，于某年考取了會計初級職稱。某年中級職稱過半，這些系統(tǒng)的專業(yè)知識，提高了我在財務(wù)工作管理中的水平，同時也提高了個人的綜合素質(zhì)。
業(yè)務(wù)方面，可以分為三個階段：
第一階段，初學(xué)階段，年——年
這一階段是我做財務(wù)工作的開始，一切都是從零開始，從勾小組庫存、制出入庫憑證、結(jié)算憑證到出納崗位，每一崗位對我都是新起點。在工作中我認(rèn)真學(xué)習(xí)，不懂就問，在我的努力下，將勾小組的庫存工作程序簡化，充分利用電腦，只需錄入小組出庫單即可對賬勾聯(lián)，從而改變了過去的重復(fù)勞動，將這一崗位的工作量減半。
第二階段，發(fā)展階段——某年
這一階段先后負(fù)責(zé)記帳、匯總、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)出報表，會計工作電算化，負(fù)責(zé)稅務(wù)方面等各項工作。這一期間我學(xué)習(xí)并掌握了財務(wù)核算的基本程序，提高也很快。尤其是負(fù)責(zé)稅務(wù)方面的工作，特別是從稅收法規(guī)的角度來掌握會計核算方面及流程的設(shè)定，基本掌握了會計核算中涉及到的流傳稅的計算、申報及繳納。
第三階段不斷提升階段某年——現(xiàn)在
在這一階段，負(fù)責(zé)稅務(wù)方面工作的同時，兼管商品的盤點工作，某年首聯(lián)托管實行預(yù)算管理，這對于我又是一個新知識，我有幸參加了預(yù)算培訓(xùn)，并編制商城預(yù)算。
某年審計查帳，從別人的查帳程序、調(diào)閱憑證、帳簿等等，以及調(diào)帳要求，我了解了關(guān)于固定資產(chǎn)的管理，應(yīng)付帳款到期不能支付的處置等等財務(wù)管理。
我負(fù)責(zé)商城商品的盤點工作、核銷盤點長短款及出具盤點報告。每次都認(rèn)真審核小組盤點長、短款原因，及時提供真實有效的建議，多次得到領(lǐng)導(dǎo)的采納。過去的盤點程序是“盤點——填機(jī)單——入機(jī)單——出結(jié)果”，現(xiàn)在利用電腦簡化程序改為“盤點——入機(jī)單——出結(jié)果”。省去了填機(jī)單的工作環(huán)節(jié)，這樣降低了勞動量的同時提高了勞動的效率。
三、具備一定的管理能力
我在財務(wù)部工作的幾年中，經(jīng)歷了幾任領(lǐng)導(dǎo)，從他們不同的工作作風(fēng)、管理方法中，我懂得了“取人之長、補(bǔ)己之短”，在處理某些問題時，我開始從多個角度去考慮，學(xué)會了換位思考，更多的站在別人的角度去看待自己處理問題的方式方法。
以上就是我認(rèn)為勝任這一職位的優(yōu)勢，如果領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為我能勝任這份工作，那么，我將從以下幾個方面來開展工作，真正做領(lǐng)導(dǎo)的好幫手、好參謀。
一、建立一套完整的財務(wù)會計核算體系。這要根據(jù)具體的業(yè)態(tài)、規(guī)模以及核算形式來定。
二、建立一套會計人員崗職描述，將每個會計崗位的工作人員應(yīng)該做什么、怎樣做，干到什么程度都給予量化、做好規(guī)范。
三、為團(tuán)體創(chuàng)造一個積極向上、充滿活力的環(huán)境，在干好工作的同時，努力提高每一個人的綜合素質(zhì)，大家互幫互助，團(tuán)結(jié)協(xié)作，力爭團(tuán)隊整體升級，因為我深深知道：學(xué)無止境。
如果領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為我不能勝任這一職位，說明我在某方面做的還不夠好，我將努力找出自己的差距，為今后工作的開展奠定基礎(chǔ)。
不管怎樣，我都非常感謝領(lǐng)導(dǎo)提供給我的這次機(jī)會。
個人述職報告模板3
你們好!我是**公司的一名銷售人員，我叫梁穎思，很高興能夠加入公司的銷售團(tuán)隊，下面是我這個月的工作述職報告。
一、工作計劃的完成情況和原因
雖然市場競爭日趨激烈，但上個月我給自己制定的工作計劃和銷售計劃還是順利地完成和達(dá)到目標(biāo)。能夠順利地完成任務(wù)，除了自己的努力之外，很重要的一個原因就是吸取了上個月的教訓(xùn)和經(jīng)驗，并向前輩們學(xué)習(xí)了很多有關(guān)銷售的知識和銷售的方法技巧。
二、現(xiàn)有客戶群的整體狀況
目前，我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群里，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶。在這個月，我一共拜訪了65個客戶，其中有45%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成情況達(dá)到70%。
三、下月的詳細(xì)工作計劃
在這個月里，我拜訪了65個客戶，下個月，我想提高自己的目標(biāo)，要拜訪70~75個客戶，其中40個是穩(wěn)定的中小型客戶，10個是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶，還有20個是新客戶。目標(biāo)銷售額要達(dá)到15萬以上，合同簽訂率要達(dá)到75%以上。
四、困擾銷售人員的問題
我相信每個銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下：
1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準(zhǔn)確的時間，到了客戶那里見不到客戶。
2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。
3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時解決，錯過了最佳的機(jī)會。
4、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。
5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。心態(tài)不夠開放樂觀。
五、銷售人員的工作建議
因此，根據(jù)以上的的問題，我給自己提出以下的建議：
1、銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭取在一年內(nèi)能夠獨立進(jìn)行銷售的工作。
2、了解產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。對不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點!對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。
3、加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系。拜訪頻率還是要加強(qiáng)，其中要抽出一部分時間多聯(lián)系意向客戶，隨時掌握其最新動態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對潛在客戶，可以采取電話回訪的方式，增進(jìn)與客戶的溝通與交流。
4、嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于獨立拜訪，還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹，或者是通過訂貨會等方式。
5、針對不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導(dǎo)客戶談判。這樣一來我們談判就有的放矢，成功率就較高。
6、增強(qiáng)自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與領(lǐng)導(dǎo)同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點，彌補(bǔ)自己的不足
六、計劃調(diào)整和改進(jìn)措施
沒有一個計劃是完美無缺的，每個計劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計劃也不例外，因此我會根據(jù)計劃進(jìn)行時得實際情況來調(diào)整自己的計劃，做到隨機(jī)應(yīng)變。
以上就是我本人在這個月的工作述職報告，下個月我會更加努力完成自己的目標(biāo)和計劃。
謝謝!
個人述職報告模板4
一、工作職責(zé)
信息管理是一項服務(wù)工作，沒有各個單位的充分理解和配合，全公司網(wǎng)絡(luò)信息化就不可能連接起來。信息管理是一項技術(shù)工作， 我們一直保持著強(qiáng)烈的敬業(yè)精神，發(fā)揮好個人專長，努力營造一支既有分工、又有協(xié)作，既有紀(jì)律、又有情趣的工作團(tuán)隊。在實際工作中老老實實地學(xué)習(xí)，不懂就問，不會就學(xué)，既勤奮干事，又努力協(xié)調(diào)好上下、左右、內(nèi)外。從軟件、硬件、人員到規(guī)程都一一準(zhǔn)備到位。按公司規(guī)章制度統(tǒng)一要求，一方面進(jìn)行對公司的電腦軟硬件的應(yīng)用、操作規(guī)程建設(shè);另一方面進(jìn)行設(shè)備優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)改造的步伐，實現(xiàn)了軟件、硬件建設(shè)的相互推進(jìn)，努力使工作能夠程序自然、循環(huán)有序的開展起來。
二、主要工作
1、設(shè)備維護(hù)，管好用好公司設(shè)備是信息中心的首要任務(wù)。保證設(shè)備的正常使用，提高設(shè)備的使用率，使設(shè)備更好地為辦公區(qū)服務(wù)，協(xié)助各單位工作任務(wù)的完成。交換機(jī)、網(wǎng)線、電腦、投影儀等等，出現(xiàn)了問題就及時的處理，壞了就盡量自己修。為公司節(jié)約不必要的開支。
2、積極推動公司的信息化、網(wǎng)絡(luò)化、無紙化發(fā)展進(jìn)程，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)站及各管理系統(tǒng)的維護(hù)。
3、積極配合公司開展的各項活動，從會議到員工教育再培訓(xùn)等都進(jìn)行設(shè)備調(diào)試安裝到位。
4、針對于公司的金蝶K3系統(tǒng)、郵件系統(tǒng)、系統(tǒng)的數(shù)據(jù)我們做到了每天一備份、每月一整理歸檔，對于整個公司辦公區(qū)的數(shù)據(jù)也做了一次集中整理歸檔，為以后建立公司信息數(shù)據(jù)庫打下了良好基礎(chǔ)。
三、以后努力的方向
1、不斷加強(qiáng)信息技術(shù)方面業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。
2、勤于學(xué)習(xí)、善于思考總結(jié)，積累經(jīng)驗，不斷創(chuàng)新，為我公司信息化建設(shè)獻(xiàn)計獻(xiàn)策，以良好的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn)和考驗。
3、改進(jìn)工作方法，提高工作能力，提高服務(wù)意識。提高工作水平，切實以過硬的本領(lǐng)來完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作。
4、干一行，專一行，工作要有創(chuàng)造性，并且要做實、做細(xì)不斷提高自身綜合素質(zhì)，為網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)努力工作。
5、加強(qiáng)與其它同事的學(xué)習(xí)與溝通，工作中徹底消除推諉、扯皮現(xiàn)象，使各類問題能得到良好、及時的解決。
以上是我的，不妥之處懇請各位領(lǐng)導(dǎo)、同事給予批評指證。
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