下面是范文網(wǎng)小編整理的述職報(bào)告目共5篇 述職報(bào)告范文十，供大家賞析。

述職報(bào)告目共1

　　一、細(xì)致扎實(shí)的項(xiàng)目調(diào)研

　　項(xiàng)目調(diào)研是項(xiàng)目啟動(dòng)后最為關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是深入了解企業(yè)業(yè)務(wù)情況，發(fā)現(xiàn)各種企業(yè)問(wèn)題和潛在項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的有效途徑，唯有通過(guò)細(xì)致扎實(shí)的調(diào)研工作，才可能了解到企業(yè)業(yè)務(wù)的整體和細(xì)節(jié)，為企業(yè)提供切合實(shí)際、可執(zhí)行的解決方案。

　　最初參加項(xiàng)目實(shí)施工作時(shí)，很多人并未認(rèn)識(shí)到項(xiàng)目調(diào)研對(duì)于項(xiàng)目實(shí)施成功的重要作用，計(jì)劃中對(duì)企業(yè)全部業(yè)務(wù)的調(diào)研往往只安排幾天的時(shí)間，將調(diào)研工作演變成了“過(guò)場(chǎng)式”調(diào)研和“享受式”調(diào)研。結(jié)果，我們不斷在項(xiàng)目推進(jìn)中遇到各種困難，幾乎處處碰壁，究其原因，大多是由于前期的調(diào)研不細(xì)致，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)企業(yè)的特殊業(yè)務(wù)或者忽略了某個(gè)管理細(xì)節(jié)，導(dǎo)致解決方案中的流程遲遲無(wú)法落地。這樣的“經(jīng)驗(yàn)”和經(jīng)歷告訴我們一個(gè)最簡(jiǎn)單樸實(shí)的道理，調(diào)研，是一件需要投入足夠精力和實(shí)力的工作，必須荷槍實(shí)彈的作為一場(chǎng)重頭戲開(kāi)場(chǎng)。

　　開(kāi)始調(diào)研之前，項(xiàng)目組通常應(yīng)向企業(yè)發(fā)送一份詳細(xì)的調(diào)研計(jì)劃和調(diào)研提綱，說(shuō)明本次調(diào)研的目標(biāo)、內(nèi)容以及人員、時(shí)間安排，以便企業(yè)協(xié)調(diào)相關(guān)資源，做好充分的準(zhǔn)備工作。調(diào)研中，項(xiàng)目組成員應(yīng)有明確的分工，主導(dǎo)某一部分業(yè)務(wù)的調(diào)研，其他人則在訪(fǎng)談或現(xiàn)場(chǎng)走訪(fǎng)中予以補(bǔ)充。為了保證調(diào)研工作的細(xì)致和有效性，調(diào)研當(dāng)天的記錄必須當(dāng)日整理完畢，并且要梳理出調(diào)研內(nèi)容中需要重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題和沒(méi)有明確的問(wèn)題，以備補(bǔ)充調(diào)研時(shí)了解清楚。

　　調(diào)研除了要細(xì)致的了解企業(yè)業(yè)務(wù)，還需要關(guān)注企業(yè)，尤其是高層管理人員對(duì)項(xiàng)目的預(yù)期目標(biāo)和管理重點(diǎn)，關(guān)注企業(yè)的特殊業(yè)務(wù)和需求。前者可以幫助我們細(xì)化實(shí)施目標(biāo)，并根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，合理提升或適當(dāng)降低企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的項(xiàng)目預(yù)期，以便設(shè)立可達(dá)成的項(xiàng)目目標(biāo)，有針對(duì)性的解決企業(yè)高層真正關(guān)心的問(wèn)題；后者作為我們優(yōu)化企業(yè)業(yè)務(wù)流程的主要切入點(diǎn)，必須體現(xiàn)在解決方案中，并且需要詳細(xì)的說(shuō)明對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行了哪些調(diào)整和改變。

　　調(diào)研并不僅僅是對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)的了解，我們?cè)谡{(diào)研中也需要給業(yè)務(wù)部門(mén)和企業(yè)項(xiàng)目工作小組講解我們的實(shí)施方法和主要問(wèn)題的解決思路，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行初步的溝通和交流，以有效推進(jìn)項(xiàng)目的實(shí)施。

　　二、完整準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)準(zhǔn)備

　　如大家所知道的，erp實(shí)施講究“三分軟件、七分管理、十二分?jǐn)?shù)據(jù)”，由此，數(shù)據(jù)在項(xiàng)目實(shí)施中的重要性可見(jiàn)一斑。erp系統(tǒng)無(wú)法離開(kāi)數(shù)據(jù)而運(yùn)行，如果支持系統(tǒng)運(yùn)行的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)是錯(cuò)誤的或不完整的，那么系統(tǒng)運(yùn)行后也只能得到錯(cuò)誤的結(jié)果和不完整的信息。因此，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)備可以說(shuō)直接影響到系統(tǒng)能否正常運(yùn)行，不可輕視。 erp系統(tǒng)通常以物流、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)三大體系為主，各個(gè)體系又分為若干個(gè)小的子系統(tǒng)，同時(shí)三大體系及其下層子系統(tǒng)又是一個(gè)互相集成的整體。因此，我們應(yīng)該根據(jù)不同子系統(tǒng)的功能要求和滿(mǎn)足系統(tǒng)集成性的要求來(lái)準(zhǔn)備數(shù)據(jù)。

　　以庫(kù)存管理子系統(tǒng)為例，作為整個(gè)物流、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)體系的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，庫(kù)存管理中的相關(guān)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備尤為重要，它是系統(tǒng)能夠良好運(yùn)行的保證，也是充分展示erp系統(tǒng)生產(chǎn)計(jì)劃和采購(gòu)計(jì)劃效果的前提條件。只有確保系統(tǒng)內(nèi)信息的準(zhǔn)確性，才能在滿(mǎn)足客戶(hù)和市場(chǎng)的需求下逐步調(diào)整庫(kù)存儲(chǔ)備和訂貨點(diǎn)等參數(shù)，最終達(dá)到以最小的資金占用滿(mǎn)足企業(yè)生產(chǎn)需求，從而

　　降低庫(kù)存成本的目的。

　　企業(yè)所有庫(kù)存事務(wù)涉及到的倉(cāng)庫(kù)，包括廠(chǎng)內(nèi)外、租用和銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的庫(kù)房，都應(yīng)納入系統(tǒng)，明確定義。在設(shè)置倉(cāng)庫(kù)時(shí)，要先定義倉(cāng)庫(kù)的類(lèi)型，在制造業(yè)企業(yè)，一般可以設(shè)置的倉(cāng)庫(kù)類(lèi)型有：材料庫(kù)、產(chǎn)品庫(kù)、半成品庫(kù)、廢品庫(kù)、配件庫(kù)、辦公用品庫(kù)等。倉(cāng)庫(kù)數(shù)據(jù)的設(shè)置，可以根據(jù)倉(cāng)庫(kù)的不同類(lèi)型來(lái)進(jìn)行，同一種類(lèi)型也可以根據(jù)不同的需求設(shè)置多個(gè)倉(cāng)庫(kù)。 庫(kù)存管理的主要內(nèi)容就是對(duì)倉(cāng)庫(kù)中的物料進(jìn)行收發(fā)存的管理。為了對(duì)以不同方式出入庫(kù)的庫(kù)存交易加以區(qū)分，需要設(shè)置庫(kù)存交易單據(jù)類(lèi)型，該類(lèi)型能夠涵蓋所有相關(guān)的參數(shù)，以控制各種庫(kù)存交易的流程，對(duì)庫(kù)存交易做出不同的處理。更重要的是，各種不同的單據(jù)類(lèi)型所關(guān)聯(lián)的財(cái)務(wù)處理也是不同的，系統(tǒng)在進(jìn)行庫(kù)存交易時(shí)所發(fā)生的財(cái)務(wù)關(guān)系會(huì)根據(jù)單據(jù)類(lèi)型清晰、自動(dòng)的反映到財(cái)務(wù)模塊進(jìn)行相應(yīng)的結(jié)算，保證倉(cāng)庫(kù)中實(shí)物與財(cái)務(wù)的統(tǒng)一，物流與資金流的同步。 在收集數(shù)據(jù)的過(guò)程中，我們不僅要考慮數(shù)據(jù)對(duì)子系統(tǒng)的支持，還要考慮數(shù)據(jù)與其他子系統(tǒng)的集成。拿客戶(hù)信息整理來(lái)說(shuō)，我們要注意以下細(xì)節(jié)，以保證整個(gè)系統(tǒng)集成性的要求。

　?。?）客戶(hù)信息需要財(cái)務(wù)部門(mén)和銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行核對(duì)，保證一致性。

　　（2）客戶(hù)名稱(chēng)應(yīng)使用客戶(hù)的法定名稱(chēng)，不能只寫(xiě)簡(jiǎn)稱(chēng)。

　?。?）客戶(hù)編號(hào)，需要確定編碼規(guī)則。

　　（4）客戶(hù)信息必須有客戶(hù)銀行帳戶(hù)和帳戶(hù)編號(hào)，以使用戶(hù)在收款時(shí)可以方便的看到帳戶(hù)信息。

　　為了保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，這些要點(diǎn)在給企業(yè)講解數(shù)據(jù)準(zhǔn)備表時(shí)必須加以說(shuō)明和強(qiáng)調(diào)。基礎(chǔ)數(shù)據(jù)必須能最大程度的反映企業(yè)現(xiàn)狀，具體的說(shuō)，這些數(shù)據(jù)給出了企業(yè)內(nèi)部所擁有的各種資源和物料及其屬性，給出了企業(yè)的外部資源、企業(yè)工作流程運(yùn)轉(zhuǎn)和變化的臨界條件，以及企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)加工數(shù)據(jù)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)信息，如每一種零件的加工周期和每一種產(chǎn)品的物料清單。 認(rèn)識(shí)到基礎(chǔ)數(shù)據(jù)收集在erp項(xiàng)目實(shí)施中的地位和作用后，更要注重按照數(shù)據(jù)準(zhǔn)備的原則和要求準(zhǔn)確完整的準(zhǔn)備所需數(shù)據(jù)，這樣才能保證erp項(xiàng)目的順利實(shí)施。 項(xiàng)目調(diào)研階段，項(xiàng)目經(jīng)理主要需求達(dá)到兩個(gè)目的：第一，了解企業(yè)實(shí)際的現(xiàn)有需求，以此作為整個(gè)實(shí)施工作的指導(dǎo);第二，有效地控制需求的確認(rèn)不超過(guò)原來(lái)的合同或者技術(shù)協(xié)議的范圍。

　　對(duì)于oa 表單流程來(lái)說(shuō)，什么在系統(tǒng)上面走，什么不再系統(tǒng)上面走，涉及中高層使用，那些表單？ erp項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，調(diào)研是一個(gè)不可或缺的環(huán)節(jié)，但就是這個(gè)每人必做的環(huán)節(jié)，卻也是大有學(xué)問(wèn)。

　　首先，是erp實(shí)施的調(diào)研，還是erp產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的調(diào)研？如果是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的調(diào)研，那其目的是為了充分挖掘客戶(hù)需求，并從中得到客戶(hù)需求所能帶來(lái)的管理價(jià)值，將這個(gè)管理價(jià)值通過(guò)產(chǎn)品的形式展現(xiàn)出來(lái)，這個(gè)時(shí)候基本上不用害怕開(kāi)發(fā)成本，因?yàn)檫@是處于投入期。如果是erp實(shí)施的調(diào)研，那么在這個(gè)時(shí)候應(yīng)該是基于“限額交付”的調(diào)研，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候關(guān)注的重點(diǎn)是將erp項(xiàng)目盡快上線(xiàn)，將客戶(hù)的系統(tǒng)跑起來(lái)，有著范圍、成本等前提的約束。 再細(xì)化一步來(lái)看，erp實(shí)施的調(diào)研，與開(kāi)發(fā)調(diào)研去發(fā)散式的提問(wèn)不同，因?yàn)閑rp產(chǎn)品是有一定范圍的，在這個(gè)范圍內(nèi)進(jìn)行問(wèn)題的深挖，充分理解其背后的管理價(jià)值，將客戶(hù)的業(yè)務(wù)進(jìn)行提煉，并歸納到產(chǎn)品功能中，這就需要erp的項(xiàng)目經(jīng)理有著很強(qiáng)的“提問(wèn)-》總結(jié)-》提煉-》歸納”能力，能主導(dǎo)提問(wèn)的過(guò)程，確保聚焦不發(fā)散，將客戶(hù)的回復(fù)進(jìn)行總結(jié)，并在總結(jié)的基礎(chǔ)上提煉出管理價(jià)值，并將這個(gè)管理價(jià)值落實(shí)到軟件產(chǎn)品功能中，這樣就形成了需求到產(chǎn)品功能的匹配過(guò)程，從而確保將主要的注意力集中在有管理價(jià)值的客戶(hù)需求上，如果任何一個(gè)客戶(hù)需求其背后沒(méi)有管理價(jià)值的支撐，那么這個(gè)需求的優(yōu)先級(jí)別必定有限。

　　產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的調(diào)研是為了去挖掘問(wèn)題，那么erp實(shí)施的需求調(diào)研我們可以定義為“驗(yàn)證已知問(wèn)題的答案”，所以在這個(gè)調(diào)研過(guò)程中可能我們更多的是采用選擇題，而非開(kāi)放性的問(wèn)答題，因?yàn)橹挥羞@樣，才會(huì)將客戶(hù)的思想統(tǒng)一到我們的erp系統(tǒng)上來(lái)，也只有這樣才能夠盡可能地與客戶(hù)達(dá)成共識(shí)。 erp實(shí)施的調(diào)研還是一個(gè)“知識(shí)傳遞”過(guò)程，因?yàn)樵谶@個(gè)調(diào)研開(kāi)始之前，我們其實(shí)是對(duì)客戶(hù)有一輪非正式的“培訓(xùn)”，因?yàn)榕c這個(gè)客戶(hù)的互動(dòng)過(guò)程中，我們需要將我們的erp 系統(tǒng)中所能包含的管理理念、能夠?yàn)榭蛻?hù)帶來(lái)的管理提升價(jià)值、甚至是管理價(jià)值的落實(shí)要點(diǎn)都給客戶(hù)做一個(gè)宣貫，形成在售前階段講收益，項(xiàng)目啟動(dòng)階段講管理理念，調(diào)研階段講管理框架，藍(lán)圖與方案階段講管理價(jià)值實(shí)現(xiàn)，上線(xiàn)階段驗(yàn)收管理價(jià)值的實(shí)現(xiàn)與收益評(píng)估。這樣形成一個(gè)對(duì)于管理價(jià)值的閉環(huán)，將erp的項(xiàng)目經(jīng)理從技術(shù)層面上升到管理層面，只有這樣才能夠高效地推進(jìn)項(xiàng)目的實(shí)施。

　　同時(shí)，項(xiàng)目經(jīng)理的調(diào)研是從中層展開(kāi)，還是從高層展開(kāi)？有人以為從中層展開(kāi)可以從客戶(hù)那了解許多細(xì)節(jié)信息，再給客戶(hù)高層調(diào)研時(shí)，會(huì)更有把握一些，但這樣就容易抓不住重點(diǎn)，形成實(shí)施的目標(biāo)不能聚焦;所以在這個(gè)時(shí)候一定是要從客戶(hù)怕高層展開(kāi)調(diào)研，聚焦客戶(hù)高層(甚至是一把手)的核心需求，全力達(dá)成這個(gè)核心需求，其它細(xì)節(jié)的需求將形成輔助需求而已。 前面講的是erp項(xiàng)目實(shí)施的需求調(diào)研導(dǎo)向，以及切入點(diǎn)，接著再談的就是關(guān)于項(xiàng)目實(shí)施調(diào)研的具體方法了，找了一篇通用的資料，僅供參考： erp項(xiàng)目在開(kāi)展具體的上線(xiàn)工作前，需要在前期項(xiàng)目啟動(dòng)等交接工作的基礎(chǔ)上對(duì)項(xiàng)目的實(shí)際情況做進(jìn)一步的了解，通常需要進(jìn)行項(xiàng)目的調(diào)研工作。項(xiàng)目調(diào)研是認(rèn)識(shí)企業(yè)的一種有效手段，通過(guò)調(diào)研可以對(duì)企業(yè)有更加深入的了解，為于日后的實(shí)施工作能夠開(kāi)展盡可能地減少障礙。在調(diào)研的過(guò)程中將從業(yè)務(wù)層和人員關(guān)系層兩方面進(jìn)一步接觸： (1)對(duì)企業(yè)的整體情況有個(gè)更加深入的了解。例如企業(yè)的背景、生產(chǎn)特點(diǎn)、人員素質(zhì)、人員配合程度等等。對(duì)企業(yè)基本概況的了解可以便于軟件項(xiàng)目經(jīng)理制定出正確的實(shí)施策略，指導(dǎo)項(xiàng)目按照既定的目標(biāo)完成。 (2)更加清晰地了解企業(yè)的業(yè)務(wù)。在前期的售前調(diào)研并不會(huì)很詳細(xì)，一般為較長(zhǎng)時(shí)間以前，而且隨著人員的更替以及實(shí)際業(yè)務(wù)情況的變化，也需要重新進(jìn)一步地了解企業(yè)的實(shí)際業(yè)務(wù)情況。 (3)可以就這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)企業(yè)的各崗位人員和職責(zé)認(rèn)識(shí)。在調(diào)研過(guò)程中，雙方不斷的溝通，實(shí)施方的人員同企業(yè)方的人員會(huì)進(jìn)一步認(rèn)識(shí)。同時(shí)可以通過(guò)調(diào)研了解企業(yè)人員的實(shí)際職責(zé)，了解企業(yè)一些潛在的文化，避免在以后的工作過(guò)程中制造太大的阻力。 (4)調(diào)研的過(guò)程也可以同一些關(guān)鍵用戶(hù)溝通具體業(yè)務(wù)的處理模式。業(yè)務(wù)人員的需求往往同實(shí)施人員設(shè)想的方案存在一定的差異，通過(guò)調(diào)研過(guò)程中的溝通可以發(fā)現(xiàn)一些明顯的差異。對(duì)于需求和設(shè)計(jì)方案上的差異，在分析總結(jié)后，如果確實(shí)是設(shè)計(jì)方案的問(wèn)題，可以及早溝通并相應(yīng)調(diào)整設(shè)計(jì)方案，如果是用戶(hù)業(yè)務(wù)模式的問(wèn)題，或者是需要優(yōu)化的流程內(nèi)容可以同用戶(hù)協(xié)調(diào)溝通，避免上線(xiàn)過(guò)程中造成過(guò)大的阻力。 (5)了解企業(yè)方對(duì)于項(xiàng)目實(shí)施工作重點(diǎn)期望解決的問(wèn)題。項(xiàng)目的實(shí)施是滿(mǎn)足既定的需求，企業(yè)方期望解決的問(wèn)題應(yīng)該作為重點(diǎn)問(wèn)題加以解決。

　　項(xiàng)目調(diào)研工作包含的內(nèi)容和形式較多，通常情況下，具體業(yè)務(wù)過(guò)程包括調(diào)研資料下發(fā)、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答和具體細(xì)節(jié)溝通等。

　　在項(xiàng)目的啟動(dòng)過(guò)程中就可以發(fā)放項(xiàng)目的資料，這一過(guò)程也可以提前放到項(xiàng)目啟動(dòng)前，具體需要同項(xiàng)目負(fù)責(zé)人溝通好。

　　項(xiàng)目調(diào)研資料的內(nèi)容涉及企業(yè)運(yùn)營(yíng)和管理過(guò)程當(dāng)中的方方面面，總的來(lái)說(shuō)主要包括以下幾方面內(nèi)容。

　　第一，企業(yè)的概況。需要通過(guò)調(diào)研對(duì)企業(yè)的概況深入了解，包括企業(yè)的性質(zhì)、從事的行業(yè)、生產(chǎn)的產(chǎn)品、生產(chǎn)過(guò)程、管理部門(mén)管理現(xiàn)狀、生產(chǎn)部門(mén)管理現(xiàn)狀、普遍反應(yīng)的企業(yè)管理問(wèn)題等等，從宏觀(guān)上把握整個(gè)項(xiàng)目所屬企業(yè)的情況，便于針對(duì)不同類(lèi)型的企業(yè)采用不同的實(shí)施策略。對(duì)于有些實(shí)施公司存在一套完整的實(shí)施方法，但是在實(shí)際操作中仍然需要根據(jù)實(shí)際情況靈活使用。篇二：調(diào)研報(bào)告范例

　　武漢葡萄酒市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

　　一.調(diào)研目的：

　　1、初步了解樣本市場(chǎng)主要大型商場(chǎng)和超市甜型葡萄酒的市場(chǎng)現(xiàn)狀，分析武漢市場(chǎng)甜型葡萄酒的整體情況。

　　2、收集樣本市場(chǎng)主要大型商場(chǎng)和超市不同品牌葡萄酒的市場(chǎng)分布、銷(xiāo)售價(jià)格、銷(xiāo)售狀況以及同一品牌葡萄酒的產(chǎn)品分類(lèi)、銷(xiāo)售價(jià)格、銷(xiāo)售狀況，并進(jìn)行對(duì)比分析。尋找武漢市場(chǎng)最佳突破點(diǎn)。

　　3、了解樣本市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的需求層次、品牌認(rèn)知程度。

　　4、了解樣本市場(chǎng)消費(fèi)者的飲酒（葡萄酒）類(lèi)型、習(xí)慣、場(chǎng)合、男女比例、年齡層次等因素，挖掘潛在市場(chǎng)消費(fèi)者。

　　二.調(diào)研方法：

　　1、大型商場(chǎng)超市的走訪(fǎng)和調(diào)研；

　　2、與部分商場(chǎng)超市促銷(xiāo)員的個(gè)別訪(fǎng)談?wù){(diào)研；

　　3、與部分商場(chǎng)超市消費(fèi)者的個(gè)別訪(fǎng)談?wù){(diào)研；

　　4、在互聯(lián)網(wǎng)上查找資料進(jìn)行補(bǔ)充。

　　三．調(diào)研概況： 2002年3月24日至2002年3月25日對(duì)樣本主要大型商場(chǎng)和超市進(jìn)行了市場(chǎng)走訪(fǎng)和調(diào)研。此次調(diào)研的大型商場(chǎng)和超市包括：中南超市、亞貿(mào)超市、中百倉(cāng)儲(chǔ)超市（武昌珞獅路店）、徐東平價(jià)超市、麥德龍超市（徐東店）、好又多超市（民意廣場(chǎng)）、家樂(lè)福超市（武勝路十升店）、武商千禧龍超市、武漢廣 場(chǎng)、世貿(mào)廣場(chǎng)、華聯(lián)超市（漢陽(yáng)店）等。這些商場(chǎng)超市為武漢市場(chǎng)知名度較高的商場(chǎng)超市，幾乎壟斷了武漢市場(chǎng)大部分百貨零售和批發(fā)；另外，它們分布于武昌、漢口、漢陽(yáng)，由點(diǎn)及面輻射整個(gè)武漢三鎮(zhèn)因此，上述調(diào)研的樣本可以比較真實(shí)地反映武漢市場(chǎng)葡萄酒銷(xiāo)售現(xiàn)狀。

　　本次調(diào)研普遍感受到消費(fèi)者在選擇甜型葡萄酒時(shí)較為看重產(chǎn)品品牌、葡萄酒的包裝、葡萄酒的價(jià)位和葡萄酒的容量。以上四點(diǎn)是促成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某一品牌甜型葡萄酒產(chǎn)品的主要因素。而在選擇檔次較高的的干紅時(shí)則更注重品牌，對(duì)品牌似乎已經(jīng)產(chǎn)生一定的忠誠(chéng)度。像張?jiān)！⑼醭葟?qiáng)勢(shì)品牌，無(wú)論其甜型葡萄酒還是其干紅葡萄酒都在武漢市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售佳績(jī)。但是如果加上促銷(xiāo)手段，那么情況就有一定的變化。例如威龍系列產(chǎn)品，歷來(lái)是人們公認(rèn)的低檔產(chǎn)品制造商。但是，在武漢一些賣(mài)場(chǎng)，他們開(kāi)展了一些買(mǎi)一送一的促銷(xiāo)活動(dòng)，銷(xiāo)售量就立刻超過(guò)了幾大品牌。

　　在武漢市場(chǎng)紅酒主要品牌排序：張?jiān)！㈤L(zhǎng)城、王朝、威龍。張?jiān)４蠹s占30％左右的市份額。豐收一般化。

　　甜型紅酒的市場(chǎng)適應(yīng)面較干紅要廣。消費(fèi)群體要大。因?yàn)樵谡{(diào)查的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)女性和一般不勝酒精的群體對(duì)甜型紅酒更加青睞。而在一般的家庭消費(fèi)中，為了適應(yīng)全家所有人的口感，購(gòu)買(mǎi)時(shí)選擇甜型產(chǎn)品的可能性較干型要大。 四.調(diào)研內(nèi)容：

　　1、主導(dǎo)產(chǎn)品品牌情況：

　?、艊?guó)內(nèi)品牌：

　　①?gòu)堅(jiān)＃?/p>

　　 張?jiān)Ｆ咸丫圃谖錆h大型商場(chǎng)超市的部分品種、容量、度數(shù)、價(jià)格詳見(jiàn)下表：

　　注：1.表格陰影部分為本品牌的高檔產(chǎn)品，其余為本品牌的中、低檔產(chǎn)品。 2.本表格不包括張?jiān)６Y品盒產(chǎn)品。 3.以上產(chǎn)品價(jià)格以中南超市為準(zhǔn)，其余商場(chǎng)超市同種類(lèi)型產(chǎn)品價(jià)格略有差異。 從上表可以看出，張?jiān)Ｌ鹦推咸丫圃谖錆h市場(chǎng)種類(lèi)很多，干型半干型、甜型品種齊全。有珍珠紅葡萄酒、紅寶石葡萄酒、萬(wàn)客樂(lè)紅葡萄酒、玫瑰紅白葡萄酒、味美思營(yíng)養(yǎng)葡萄酒等。這些甜型葡萄酒容量從500毫升、750毫升到1000毫升，價(jià)格從、元到元，極大滿(mǎn)足了消費(fèi)者差異化的需求。除甜型葡萄酒之外，張?jiān)Ｔ诟邫n葡萄酒上也是強(qiáng)勢(shì)出擊，其解百納高級(jí)干紅、赤霞珠高級(jí)干紅、金張?jiān)８呒?jí)干紅和精品張?jiān)８杉t深受消費(fèi)者喜愛(ài)。張?jiān)Ｌ鹦推咸丫坪透邫n干紅葡萄酒的價(jià)格最大差異為元（詳見(jiàn)上表價(jià)格）。 張?jiān)Ｌ鹦途葡盗卸葦?shù)多樣，有4—5度、8度、12度、13度、18度等，其中主要以8度以下產(chǎn)品為主。而干紅則統(tǒng)一為12度。在市場(chǎng)分布中，張?jiān)８邫n干紅分布于各個(gè)調(diào)研樣品市場(chǎng)，而甜型酒系列則主要占據(jù)大型超市酒柜（如麥德龍、家樂(lè)福、好又多，而在武漢廣場(chǎng)超市等小規(guī)模超市則沒(méi)有張?jiān)Ｌ鹦拖盗?。注：該超市主要零售高檔次產(chǎn)品。）。據(jù)樣本市場(chǎng)中的促銷(xiāo)小姐介紹，張?jiān)Ｌ鹦推咸丫其N(xiāo)量較好的為天然系列、紅寶石系列以及萬(wàn)客樂(lè)系列。而消費(fèi)者介紹他們選擇這些系列產(chǎn)品的原因是因?yàn)閮r(jià)格便宜、度數(shù)適中和容量較大。而且適應(yīng)面廣。

　?、陂L(zhǎng)城（昌黎長(zhǎng)城）

　　 長(zhǎng)城葡萄酒在武漢大型商場(chǎng)超市的部分品種、容量、度數(shù)、價(jià)格詳見(jiàn)下表：

　　長(zhǎng)城在武漢也有一定的口碑。但是，由于套用“長(zhǎng)城”商標(biāo)的葡萄酒繁多，使市場(chǎng)魚(yú)龍渾珠，消費(fèi)者不堪蕓蕓。如“華夏長(zhǎng)城”、“沙城長(zhǎng)城”、“安徽長(zhǎng)城”等若干品牌。所以影響了其一定的銷(xiāo)量。

　　③王朝

　　 王朝葡萄酒在武漢大型商場(chǎng)超市的部分品種、容量、度數(shù)、價(jià)格詳見(jiàn)下表：

　　在調(diào)查的十大超市中，長(zhǎng)城、王朝在樣本市場(chǎng)中的甜型葡萄酒品種不多。原汁白葡萄酒更少。筆者僅僅只看到長(zhǎng)城天然白葡萄酒。這種在超市中售價(jià)為元/750毫升的甜型葡萄酒在大型超市上銷(xiāo)售業(yè)績(jī)相對(duì)干型產(chǎn)品要好。但是，據(jù)理解在酒店消費(fèi)中相對(duì)干型葡萄酒要差得多。

　　 長(zhǎng)城、王朝高檔葡萄酒則在樣本市場(chǎng)中與張?jiān)缀跗椒智锷?，成為干紅、干白市場(chǎng)銷(xiāo)售的主流品牌。在樣本市場(chǎng)中，像張?jiān)Ｒ粯樱鼈兊母邫n葡萄酒貫穿于所有的調(diào)研市場(chǎng)，在有的商場(chǎng)中還設(shè)有攤位專(zhuān)賣(mài)，并且反響都不錯(cuò)。總之，在樣品市場(chǎng)中，這兩大品牌主要定位于高檔葡萄酒，只是兼顧甜型葡萄酒。

　　④威龍

　　 威龍葡萄酒在武漢大型商場(chǎng)超市的部分品種、容量、度數(shù)、價(jià)格詳見(jiàn)下表：

　　注：1.表格陰影部分為本品牌的高檔產(chǎn)品，其余為本品牌的中、低檔和香檳產(chǎn)品。 2.本表格不包括威龍禮品盒產(chǎn)品。

　　威龍?jiān)跇颖臼袌?chǎng)中算得上是甜型葡萄酒的一大賣(mài)家，這符合其“甜酒大王”的稱(chēng)號(hào)。在各大商場(chǎng)超市中，除中南超市、中百倉(cāng)儲(chǔ)、家樂(lè)福、麥德龍等超市出現(xiàn)少量高檔干紅外，大部分賣(mài)場(chǎng)是其甜型葡萄酒的天下。其冰爽葡萄酒、鮮汁葡萄酒、全汁葡萄酒、純汁葡萄酒大面積出現(xiàn)在陳列賣(mài)場(chǎng)，迎合工薪消費(fèi)，并且銷(xiāo)路不錯(cuò)。而且還有款式新穎的禮品裝系列。另外，在所走訪(fǎng)的超市中，威龍是國(guó)產(chǎn)幾大葡萄酒品牌中唯一出現(xiàn)香檳的（張?jiān)３猓?，其小香檳、蘋(píng)果香檳、大紅香檳銷(xiāo)售情況較好，成為市場(chǎng)亮點(diǎn)。

　　從調(diào)研市場(chǎng)促銷(xiāo)小姐和顧客反映的情況來(lái)看，選擇威龍?zhí)鹦推咸丫浦饕蛩厥莾r(jià)格優(yōu)勢(shì)。在品牌和價(jià)格上，威龍表現(xiàn)為品牌大（濮存昕出演其廣告代言人）、價(jià)格低，似乎找到了比較好的契合點(diǎn)。另外，特色也是威龍?zhí)鹦推咸丫频囊淮筚u(mài)點(diǎn)，新品紛呈，其生產(chǎn)的冰爽甜型酒，度數(shù)僅只有4度，500毫升售價(jià)為8元左右，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。另外，瓶簽出現(xiàn)濮存昕的1000毫升紅葡萄酒和全汁紅葡萄酒也成為甜型葡萄酒的主打產(chǎn)品。

　　⑤豐收

　　 豐收葡萄酒在武漢大型商場(chǎng)超市的部分品種、容量、度數(shù)、價(jià)格詳見(jiàn)下表：

　　豐收葡萄酒在調(diào)研的樣本市場(chǎng)中，只進(jìn)駐家樂(lè)福、麥德龍、亞貿(mào)超市、中百倉(cāng)儲(chǔ)等市場(chǎng)。主要銷(xiāo)售以干紅系列為導(dǎo)向。其甜型葡萄酒只有純汁紅葡萄酒、北京紅葡萄酒和桂花陳酒，這些甜型葡萄酒在樣品市場(chǎng)中只在家樂(lè)福、麥德龍超市中出現(xiàn)，銷(xiāo)售情況不甚理想。豐收在武漢市場(chǎng)上，根本不能排上前四名。據(jù)了解，其銷(xiāo)售業(yè)績(jī)還是2000年以后開(kāi)始出現(xiàn)回升的。 ⑥新品牌

　　 新品牌主要是指云南紅新天紅和藏秘干紅等近幾年在廣告上動(dòng)作最大的品牌。其中，藏秘干紅由于是青稞釀造，口味非常不符合武漢人風(fēng)格，所以，回頭率很低。云南紅和新天紅由于廣告品味較高（云南紅的民族風(fēng)情廣告、新天的仿花樣年華廣告）很受人們歡迎。加上其產(chǎn)品品種繁多，品名新穎，如云南紅的“柔紅”，很富于創(chuàng)意，受到消費(fèi)者青睞。已經(jīng)成為新品牌中的新寵。后勁很足。

　　 ⑦其他品牌

　　這幾種品牌的葡萄葡萄酒在樣本市場(chǎng)的共同特點(diǎn)是進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)不多，像新天，在樣品市場(chǎng)中只有麥德龍超市一家超市中有這種品牌的甜型葡萄酒銷(xiāo)售；富瑞斯也只有家樂(lè)福一家超市中出現(xiàn)這種品牌。 造成甜型葡萄酒在樣品市場(chǎng)中群雄割據(jù)，競(jìng)爭(zhēng)激烈的原因一是干型葡萄酒市場(chǎng)格局還沒(méi)有完全形成， 甜型產(chǎn)品具有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，而且風(fēng)險(xiǎn)較低。二是有利可圖。在高檔的葡萄酒市場(chǎng)上，以張?jiān)?、王朝、長(zhǎng)城、威龍為首的四大國(guó)產(chǎn)品牌占去了大半壁江山，再加之洋品牌的滲入，一些實(shí)力弱小的葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)在夾縫中不得不另找出路。于是，紛紛把生產(chǎn)戰(zhàn)略調(diào)整到甜型葡萄酒生產(chǎn)領(lǐng)域。在這個(gè)領(lǐng)域中，由于地域的關(guān)系，使得競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)減弱。又由于消費(fèi)面廣，市場(chǎng)投展較容易。另外，開(kāi)發(fā)甜型葡萄酒不僅可以獲利，還可以對(duì)高檔葡萄酒進(jìn)行產(chǎn)品補(bǔ)充和市場(chǎng)補(bǔ)充，提升品牌知名度和維護(hù)品牌營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，可謂一舉數(shù)得。 ⑵國(guó)外品牌

　　 國(guó)外品牌葡萄酒在武漢大型商場(chǎng)超市的部分品種、容量、度數(shù)、價(jià)格詳見(jiàn)下表： 篇三：調(diào)研報(bào)告與調(diào)查報(bào)告的區(qū)別

　　調(diào)研報(bào)告與調(diào)查報(bào)告的區(qū)別及寫(xiě)作技巧

　　說(shuō)到調(diào)研報(bào)告,就不能不先說(shuō)調(diào)查報(bào)告,有許多人把這兩種文體混為一談,在寫(xiě)作中不加以區(qū)分,其實(shí)是錯(cuò)誤的。 調(diào)查報(bào)告是對(duì)某一情況、某一事件調(diào)查研究后,將所得的材料和結(jié)論加以整理而寫(xiě)成的書(shū)面報(bào)告。調(diào)查報(bào)告的使用范圍很廣,制定方針政策,解決各種實(shí)際問(wèn)題,弄清事情真相,扶植新生事物,推廣典型經(jīng)驗(yàn),都離不開(kāi)調(diào)查報(bào)告。調(diào)查報(bào)告反映具有普遍意義或帶有關(guān)鍵性問(wèn)題的情況,內(nèi)容比較復(fù)雜,深度廣度的要求比較高。廣義上說(shuō),所有的調(diào)查報(bào)告都或多或少帶有某種研究性質(zhì),都是調(diào)研報(bào)告。而狹義的調(diào)研報(bào)告指的是以研究為目的寫(xiě)出的調(diào)查報(bào)告,它不包括反映特定情況、介紹工作經(jīng)驗(yàn)、揭露特殊問(wèn)題的專(zhuān)題報(bào)告,但它又包含這幾方面的內(nèi)容。

　　說(shuō)調(diào)查報(bào)告與一般的調(diào)研報(bào)告并不一樣,主要原因在于調(diào)查報(bào)告與調(diào)研報(bào)告的側(cè)重點(diǎn)不同。調(diào)查報(bào)告?zhèn)戎卣{(diào)查過(guò)程,而調(diào)研報(bào)告?zhèn)戎赜谘芯颗c結(jié)果,是以調(diào)查為前提,以研究為目的,研究始終處于主導(dǎo)的、能動(dòng)的地位,它是調(diào)查與研究的辯證統(tǒng)一,充分反映調(diào)查研究的結(jié)果。以前的應(yīng)用寫(xiě)作只講調(diào)查報(bào)告,調(diào)研報(bào)告成為應(yīng)用寫(xiě)作的專(zhuān)門(mén)體裁和熱門(mén)話(huà)題,是在改革開(kāi)放以后。進(jìn)入21世紀(jì),我國(guó)各項(xiàng)事業(yè)突飛猛進(jìn),不僅黨政機(jī)關(guān)需要大量的調(diào)研報(bào)告,企業(yè)集團(tuán)為了適應(yīng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì),也需要更多的調(diào)研報(bào)告,因此,調(diào)研報(bào)告在應(yīng)用寫(xiě)作中占有日益重要的地位。

　　調(diào)研報(bào)告的寫(xiě)作要抓好三個(gè)主要環(huán)節(jié):調(diào)查、研究、報(bào)告。這三個(gè)環(huán)節(jié)中,調(diào)查是基礎(chǔ),研究是關(guān)鍵,調(diào)研報(bào)告的寫(xiě)作是把調(diào)查獲得的材料所形成的觀(guān)點(diǎn),通過(guò)布局安排、語(yǔ)言調(diào)遣組織成文章。這里,調(diào)查與研究是辯證統(tǒng)一的關(guān)系。它們之間不僅相互作用,相輔相成,而且相互貫通。調(diào)查的目的,在于掌握大量、真實(shí)、全面的客觀(guān)事實(shí)和具體數(shù)據(jù),對(duì)基本情況有一個(gè)系統(tǒng)的了解;研究的目的是對(duì)已經(jīng)獲取的材料進(jìn)行分析、研究,探索事物的本質(zhì)和規(guī)律;報(bào)告則是在調(diào)查、研究的基礎(chǔ)上,用書(shū)面形式說(shuō)明結(jié)果。因此,可以說(shuō)“調(diào)查”是“研究”的事實(shí)基礎(chǔ),“研究”是“報(bào)告”的理論依據(jù),“報(bào)告”是調(diào)查、研究的具體體現(xiàn)。

　　一、調(diào)研報(bào)告的特點(diǎn) 1.調(diào)研報(bào)告——目的明確

　　調(diào)研報(bào)告不同于調(diào)查報(bào)告,是因?yàn)榘l(fā)生了某件事(如案件、事故、災(zāi)情)才去作調(diào)查,然后寫(xiě)出報(bào)告。調(diào)研報(bào)告的寫(xiě)作者必須自覺(jué)以研究為目的,根據(jù)社會(huì)或工作的需要,制定出切實(shí)可行的調(diào)研計(jì)劃,即將被動(dòng)的適應(yīng)變?yōu)橛杏?jì)劃的、積極主動(dòng)的寫(xiě)作實(shí)踐,從明確的追求出發(fā),經(jīng)常深入到社會(huì)第一線(xiàn),不斷了解新情況、新問(wèn)題,有意識(shí)地探索和研究,寫(xiě)出有價(jià)值的調(diào)研報(bào)告。 2.調(diào)研報(bào)告——注重事實(shí)

　　調(diào)研報(bào)告講求事實(shí)。它通過(guò)調(diào)查得來(lái)的事實(shí)材料說(shuō)明問(wèn)題,用事實(shí)材料闡明觀(guān)點(diǎn),揭示出規(guī)律性的東西,引出符合客觀(guān)實(shí)際的結(jié)論。調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)是客觀(guān)事實(shí),一切分析研究都必須建立在事實(shí)基礎(chǔ)之上,確鑿的事實(shí)是調(diào)研報(bào)告的價(jià)值所在。因此,尊重客觀(guān)事實(shí),用事實(shí)說(shuō)話(huà),是調(diào)研報(bào)告的最大特點(diǎn)。寫(xiě)入調(diào)研報(bào)告的材料都必須真實(shí)無(wú)誤,調(diào)研報(bào)告中涉及的時(shí)間、地點(diǎn)、事件經(jīng)過(guò)、背景介紹、資料引用等等都要求準(zhǔn)確真實(shí)。一切材料均出之有據(jù),不能聽(tīng)信道聽(tīng)途說(shuō)。只有用事實(shí)說(shuō)話(huà),才能提供解決問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)和方法,研究的結(jié)論才能有說(shuō)服力。如果調(diào)研報(bào)告失去了真實(shí)性,也就失去了它賴(lài)以存在的科學(xué)價(jià)值和應(yīng)用價(jià)值。 3.調(diào)研報(bào)告——論理性

　　調(diào)研報(bào)告的主要內(nèi)容是事實(shí),主要的表現(xiàn)方法是敘述。但調(diào)研報(bào)告的目的是從這些事實(shí)中概括出觀(guān)點(diǎn),而觀(guān)點(diǎn)是調(diào)研報(bào)告的靈魂。因此,占有大量材料,不一定就能寫(xiě)好調(diào)研報(bào)告,還需要把調(diào)研的東西加以分析綜合,進(jìn)而提煉出觀(guān)點(diǎn)。對(duì)材料的研究,要在正確思想指導(dǎo)下,用科學(xué)方法經(jīng)過(guò)“去粗取精,去偽存真,由此及彼,由表及里”的過(guò)程,從事物發(fā)展的不同階段中,找出起支配作用的、本質(zhì)的東西,把握事物內(nèi)在的規(guī)律,運(yùn)用最能說(shuō)明問(wèn)題的材料并合理安排,做到既要弄清事實(shí),又要說(shuō)明觀(guān)點(diǎn)。這就需要在對(duì)事實(shí)敘述的基礎(chǔ)上進(jìn)行恰當(dāng)?shù)淖h論,表達(dá)出論文的主題思想。議論是“畫(huà)龍點(diǎn)睛”之筆。調(diào)研報(bào)告緊緊圍繞事實(shí)進(jìn)行議論,要求敘 大于議,有敘有議,敘議結(jié)合。如果議大于敘,就成議論文了。所以要防止只敘不議,觀(guān)點(diǎn)不鮮明;也要防止空發(fā)議論,敘議脫節(jié)。夾敘夾議,是調(diào)研報(bào)告寫(xiě)作的主要特色。 4.調(diào)研報(bào)告——語(yǔ)言簡(jiǎn)潔

　　調(diào)研報(bào)告的語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明快,這種文體是充足的材料加少量議論的,不要求細(xì)膩的描述,只要有簡(jiǎn)明樸素的語(yǔ)言報(bào)告客觀(guān)情況。但由于調(diào)研報(bào)告也涉及可讀性問(wèn)題,所以,語(yǔ)言有時(shí)可以生動(dòng)活潑,適當(dāng)采用群眾性的生動(dòng)而形象的語(yǔ)言。同時(shí)注意使用一些淺顯生動(dòng)的比喻,增強(qiáng)說(shuō)理的形象性和生動(dòng)性。但前提必須是為說(shuō)明問(wèn)題服務(wù)。

　　二、調(diào)研報(bào)告格式 1.調(diào)研報(bào)告的標(biāo)題

　　 調(diào)研報(bào)告要用能揭示內(nèi)容中心的標(biāo)題,具體寫(xiě)法有以下幾種: (1)調(diào)研報(bào)告標(biāo)題——公文式標(biāo)題。這類(lèi)調(diào)研報(bào)告標(biāo)題多數(shù)由事由和文種構(gòu)成,平實(shí)沉穩(wěn),如《關(guān)于知識(shí)分子經(jīng)濟(jì)生活狀況的調(diào)研報(bào)告》;也有一些由調(diào)研對(duì)象和“調(diào)查”二字組成,如《知識(shí)分子情況的調(diào)查》。 (2)調(diào)研報(bào)告標(biāo)題——一般文章式標(biāo)題。這類(lèi)調(diào)研報(bào)告標(biāo)題直接揭示調(diào)研報(bào)告的中心,十分簡(jiǎn)潔,如《本市老年人各有所好》。 (3)調(diào)研報(bào)告標(biāo)題——提問(wèn)式標(biāo)題,如《“人情債”何時(shí)了》。這是典型調(diào)研報(bào)告常用的標(biāo)題寫(xiě)法,特點(diǎn)是具有吸引力。 (4)調(diào)研報(bào)告標(biāo)題——正副題結(jié)合式標(biāo)題,這是用得比較普遍的一種調(diào)研報(bào)告標(biāo)題。特別是典型經(jīng)驗(yàn)的調(diào)研報(bào)告和新事物的調(diào)研報(bào)告 的寫(xiě)法。正題揭示調(diào)研報(bào)告的思想意義,副題表明調(diào)研報(bào)告的事項(xiàng)和范圍,如《深化廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)機(jī)制 創(chuàng)新思想政治工作方法———關(guān)于武漢分局江岸車(chē)輛段深化廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)制度的調(diào)查》。 2.調(diào)研報(bào)告的正文。

　　 調(diào)研報(bào)告的正文包括前言、主體和結(jié)尾三部分。 (1)調(diào)研報(bào)告——前言

　　調(diào)研報(bào)告的前言簡(jiǎn)要地?cái)⑹鰹槭裁磳?duì)這個(gè)問(wèn)題(工作、事件、人物)進(jìn)行調(diào)查;調(diào)查的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、范圍、經(jīng)過(guò)及采用的方法;調(diào)查對(duì)象的基本情況、歷史背景以及調(diào)查后的結(jié)論等。這些方面的側(cè)重點(diǎn)由寫(xiě)作者根據(jù)調(diào)研目的來(lái)確定,不必面面俱到。

　　調(diào)研報(bào)告開(kāi)頭的方法很多,有的引起讀者注意,有的采用設(shè)問(wèn)手法,有的開(kāi)門(mén)見(jiàn)山,有的承上啟下,有的畫(huà)龍點(diǎn)睛,沒(méi)有固定形式。但一般要求緊扣主旨,為主體部分做展開(kāi)準(zhǔn)備。文字要簡(jiǎn)練,概括性要強(qiáng)。

　　 (2)調(diào)研報(bào)告——主體篇四：1市場(chǎng)調(diào)研的目的 1市場(chǎng)調(diào)研的目的：

　　 a.市場(chǎng)需求 b。利潤(rùn)空間 c.有沒(méi)有機(jī)會(huì) d.風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。2調(diào)研的方法 a.用發(fā)展的眼光看市場(chǎng) b.看政策，法規(guī) c.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，誰(shuí)和我搶飯碗 d.找準(zhǔn)客戶(hù)：誰(shuí)是我的客戶(hù)，客戶(hù)的需求是是什么 e.本公司目前在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)在那里

　　《1》競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的視角：a誰(shuí)是我的忠實(shí)朋友 b知己知彼，百戰(zhàn)不殆 《2》競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的目的a學(xué)習(xí)他，一抄二改三研四發(fā)，抄具有影響的企業(yè)，向成功人士學(xué)習(xí)。 b.超越他 “打入商業(yè)間諜” c.規(guī)避他

　　《3》競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的主要內(nèi)容 a對(duì)手的優(yōu)虐勢(shì) b組織結(jié)構(gòu) c.產(chǎn)品狀況d.營(yíng)銷(xiāo)手段，策略：1價(jià)格策略2渠道3推廣，廣告策略e.客戶(hù)資源：核心戰(zhàn)場(chǎng)，區(qū)域在

　　哪里及區(qū)域表現(xiàn)|占有率 d.財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析

　　《4》競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研分析的方法 a.專(zhuān)人專(zhuān)職研究對(duì)手b.分類(lèi)：1直接對(duì)手--相同產(chǎn)品，相同客戶(hù)，相同區(qū)域，相同性質(zhì) 2間接對(duì)手 c.信息渠道：1公眾信息：網(wǎng)絡(luò)；廣告；產(chǎn)品；員工流動(dòng)協(xié)會(huì)2合作信息；客戶(hù)，供銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商；員工d.行業(yè)調(diào)查1行業(yè)調(diào)研；總量；速度；趨勢(shì)2行業(yè)細(xì)分；功能細(xì)分; 消費(fèi)檔次細(xì)分。市場(chǎng)是整體，用戶(hù)是個(gè)體，企業(yè)只為一小部分人服務(wù)。 a ○篇五：調(diào)研報(bào)告與調(diào)查報(bào)告的區(qū)別及其寫(xiě)作技巧、樣本及格式要求-志文工作室編輯

　　調(diào)研報(bào)告與調(diào)查報(bào)告的區(qū)別及其寫(xiě)作技巧、樣本及格式要求

　　一、什么是調(diào)研報(bào)告

　　為了對(duì)某件事情作比較深入、全面的了解，我們就需要進(jìn)行一番調(diào)查研究，然后形成書(shū)面文字，這就是調(diào)研報(bào)告。

　　二、調(diào)研報(bào)告與調(diào)查報(bào)告的區(qū)別

　　說(shuō)到調(diào)研報(bào)告,就不能不先說(shuō)調(diào)查報(bào)告,有許多人把這兩種文體混為一談,在寫(xiě)作中不加以區(qū)分,其實(shí)是錯(cuò)誤的。 調(diào)查報(bào)告是對(duì)某一情況、某一事件調(diào)查研究后,將所得的材料和結(jié)論加以整理而寫(xiě)成的書(shū)面報(bào)告。調(diào)查報(bào)告的使用范圍很廣,制定方針政策,解決各種實(shí)際問(wèn)題,弄清事情真相,扶植新生事物,推廣典型經(jīng)驗(yàn),都離不開(kāi)調(diào)查報(bào)告。調(diào)查報(bào)告反映具有普遍意義或帶有關(guān)鍵性問(wèn)題的情況,內(nèi)容比較復(fù)雜,深度廣度的要求比較高。廣義上說(shuō),所有的調(diào)查報(bào)告都或多或少帶有某種研究性質(zhì),都是調(diào)研報(bào)告。而狹義的調(diào)研報(bào)告指的是以研究為目的寫(xiě)出的調(diào)查報(bào)告,它不包括反映特定情況、介紹工作經(jīng)驗(yàn)、揭露特殊問(wèn)題的專(zhuān)題報(bào)告,但它又包含這幾方面的內(nèi)容。

　　調(diào)查報(bào)告與一般的調(diào)研報(bào)告并不一樣,主要原因在于調(diào)查報(bào)告與調(diào)研報(bào)告的側(cè)重點(diǎn)不同。調(diào)查報(bào)告?zhèn)戎卣{(diào)查過(guò)程,而調(diào)研報(bào)告?zhèn)戎赜谘芯颗c結(jié)果,是以調(diào)查為前提,以研究為目的,研究始終處于主導(dǎo)的、能動(dòng)的地位,它是調(diào)查與研究的辯證統(tǒng)一,充分反映調(diào)查研究的結(jié)果。以前的應(yīng)用寫(xiě)作只講調(diào)查報(bào)告,調(diào)研報(bào)告成為應(yīng)用寫(xiě)作的專(zhuān)門(mén)體裁和熱門(mén)話(huà)題,是在改革開(kāi)放以后。進(jìn)入21世紀(jì),我國(guó)各項(xiàng)事業(yè)突飛猛進(jìn),不僅黨政機(jī)關(guān)需要大量的調(diào)研報(bào)告,企業(yè)集團(tuán)為了適應(yīng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì),也需要更多的調(diào)研報(bào)告,因此,調(diào)研報(bào)告在應(yīng)用寫(xiě)作中占有日益重要的地位。 調(diào)研報(bào)告的寫(xiě)作要抓好三個(gè)主要環(huán)節(jié):調(diào)查、研究、報(bào)告。這三個(gè)環(huán)節(jié)中,調(diào)查是基礎(chǔ),研究是關(guān)鍵,調(diào)研報(bào)告的寫(xiě)作是把調(diào)查獲得的材料所形成的觀(guān)點(diǎn),通過(guò)布局安排、語(yǔ)言調(diào)遣組織成文章。這里,調(diào)查與研究是辯證統(tǒng)一的關(guān)系。它們之間不僅相互作用,相輔相成,而且相互貫通。調(diào)查的目的,在于掌握大量、真實(shí)、全面的客觀(guān)事實(shí)和具體數(shù)據(jù),對(duì)基本情況有一個(gè)系統(tǒng)的了解;研究的目的是對(duì)已經(jīng)獲取的材料進(jìn)行分析、研究,探索事物的本質(zhì)和規(guī)律;報(bào)告則是在調(diào)查、研究的基礎(chǔ)上,用書(shū)面形式說(shuō)明結(jié)果。

　　因此,可以說(shuō)“調(diào)查”是“研究”的事實(shí)基礎(chǔ),“研究”是“報(bào)告”的理論依據(jù),“報(bào)告”是調(diào)查、研究的具體體現(xiàn)。

　　三、調(diào)研報(bào)告的特點(diǎn) 1.調(diào)研報(bào)告——目的明確

　　調(diào)研報(bào)告不同于調(diào)查報(bào)告,是因?yàn)榘l(fā)生了某件事(如案件、事故、災(zāi)情)才去作調(diào)查,然后寫(xiě)出報(bào)告。調(diào)研報(bào)告的寫(xiě)作者必須自覺(jué)以研究為目的,根據(jù)社會(huì)或工作的需要,制定出切實(shí)可行的調(diào)研計(jì)劃,即將被動(dòng)的適應(yīng)變?yōu)橛杏?jì)劃的、積極主動(dòng)的寫(xiě)作實(shí)踐,從明確的追求出發(fā),經(jīng)常深入到社會(huì)第一線(xiàn),不斷了解新情況、新問(wèn)題,有意識(shí)地探索和研究,寫(xiě)出有價(jià)值的調(diào)研報(bào)告。 2.調(diào)研報(bào)告——注重事實(shí)

　　調(diào)研報(bào)告講求事實(shí)。它通過(guò)調(diào)查得來(lái)的事實(shí)材料說(shuō)明問(wèn)題,用事實(shí)材料闡明觀(guān)點(diǎn),揭示出規(guī)律性的東西,引出符合客觀(guān)實(shí)際的結(jié)論。調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)是客觀(guān)事實(shí),一切分析研究都必須建立在事實(shí)基礎(chǔ)之上,確鑿的事實(shí)是調(diào)研報(bào)告的價(jià)值所在。因此,尊重客觀(guān)事實(shí),用事實(shí)說(shuō)話(huà),是調(diào)研報(bào)告的最大特點(diǎn)。寫(xiě)入調(diào)研報(bào)告的材料都必須真實(shí)無(wú)誤,調(diào)研報(bào)告中涉及的時(shí)間、地點(diǎn)、事件經(jīng)過(guò)、背景介紹、資料引用等等都要求準(zhǔn)確真實(shí)。一切材料均出之有據(jù),不能聽(tīng)信道聽(tīng)途說(shuō)。只有用事實(shí)說(shuō)話(huà),才能提供解決問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)和方法,研究的結(jié)論才能有說(shuō)服力。如果調(diào)研報(bào)告失去了真實(shí)性,也就失去了它賴(lài)以存在的科學(xué)價(jià)值和應(yīng)用價(jià)值。 3.調(diào)研報(bào)告——論理性

　　調(diào)研報(bào)告的主要內(nèi)容是事實(shí),主要的表現(xiàn)方法是敘述。但調(diào)研報(bào)告的目的是從這些事實(shí)中概括出觀(guān)點(diǎn),而觀(guān)點(diǎn)是調(diào)研報(bào)告的靈魂。因此,占有大量材料,不一定就能寫(xiě)好調(diào)研報(bào)告,還需要把調(diào)研的東西加以分析綜合,進(jìn)而提煉出觀(guān)點(diǎn)。對(duì)材料的研究,要在正確思想指導(dǎo)下,用科學(xué)方法經(jīng)過(guò)“去粗取精,去偽存真,由此及彼,由表及里”的過(guò)程,從事物發(fā)展的不同階段中,找出起支配作用的、本質(zhì)的東西,把握事物內(nèi)在的規(guī)律,運(yùn)用最能說(shuō)明問(wèn)題的材料并合理安排,做到既要弄清事實(shí),又要說(shuō)明觀(guān)點(diǎn)。這就需要在對(duì)事實(shí)敘述的基礎(chǔ)上進(jìn)行恰當(dāng)?shù)淖h論,表達(dá)出論文的主題思想。議論是“畫(huà)龍點(diǎn)睛”之筆。調(diào)研報(bào)告緊緊圍繞事實(shí)進(jìn)行議論,要求敘大于議,有敘有議,敘議結(jié)合。如果議大于敘,就成議論文了。所以要防止只敘不議,觀(guān)點(diǎn)不鮮明;也要防止空發(fā)議論,敘議脫節(jié)。夾敘夾議,是調(diào)研報(bào)告寫(xiě)作的主要特色。 4.調(diào)研報(bào)告——語(yǔ)言簡(jiǎn)潔

　　調(diào)研報(bào)告的語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明快,這種文體是充足的材料加少量議論的,不要求細(xì)膩的描述,只要有簡(jiǎn)明樸素的語(yǔ)言報(bào)告客觀(guān)情況。但由于調(diào)研報(bào)告也涉及可讀性問(wèn)題,所以,語(yǔ)言有時(shí)可以生動(dòng)活潑,適當(dāng)采用群眾性的生動(dòng)而形象的語(yǔ)言。同時(shí)注意使用一些淺顯生動(dòng)的比喻,增強(qiáng)說(shuō)理的形象性和生動(dòng)性。但前提必須是為說(shuō)明問(wèn)題服務(wù)。

　　四、調(diào)研報(bào)告的前提——調(diào)查研究

　　要想寫(xiě)出具有科學(xué)性、指導(dǎo)性的調(diào)研報(bào)告，必須進(jìn)行深人細(xì)致的社會(huì)調(diào)查。而正確的指導(dǎo)思想、實(shí)事求是的態(tài)度以及科學(xué)的調(diào)查方法是必不可少的。首先要認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高政策理論水平。其次要努力深入到基層，扎扎實(shí)實(shí)地把社會(huì)調(diào)查工作做好。再次就是要講究科學(xué)的方法，提高調(diào)查研究的水平。 科學(xué)的調(diào)查研究包括兩個(gè)方面的內(nèi)容:一是調(diào)查研究的具體操作方法要科學(xué)。僅靠過(guò)去傳統(tǒng)手工方式進(jìn)行調(diào)查已顯然不夠了，系統(tǒng)論、信息論、控制論等一系列的自然科學(xué)研究方法逐漸滲透到社會(huì)科學(xué)研究領(lǐng)域中來(lái)，形成了社會(huì)調(diào)查研究方法現(xiàn)代化的三大特征:數(shù)學(xué)方法在社會(huì)研究中的應(yīng)用；自然科學(xué)研究方法對(duì)于社會(huì)科學(xué)研究的滲透；定量研究和定性研究的綜合運(yùn)用。這就為調(diào)查研究的方法提供了科學(xué)的依據(jù)。我們除了要了解并掌握有關(guān)普遍調(diào)查、典型調(diào)查、個(gè)案調(diào)查、抽樣調(diào)查以及文獻(xiàn)調(diào)查法、問(wèn)卷調(diào)查法、訪(fǎng)問(wèn)調(diào)查法、觀(guān)察調(diào)查法等各種具體的調(diào)查方法以外，還必須注重對(duì)調(diào)查對(duì)象加強(qiáng)正確引導(dǎo)，確保其講真話(huà)、講實(shí)話(huà)。在實(shí)地考察時(shí)，要防止被假象所蒙蔽，要透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，確保調(diào)查的科學(xué)性。 二是調(diào)查研究的思想方法要科學(xué)。（注釋:參見(jiàn)1983年1月5日《人民日?qǐng)?bào)》有關(guān)專(zhuān)文，提出了政策調(diào)查的“十個(gè)要點(diǎn)”。）

　　五、調(diào)研報(bào)告的材料整理

　　 對(duì)調(diào)研報(bào)告材料的整理，一般分成三個(gè)步驟: l.檢查鑒別。首先檢查調(diào)研報(bào)告材料是否切合研究的需要，其次要鑒別事實(shí)材料的真實(shí)性，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，保證材料的真實(shí)可靠，確實(shí)反映客觀(guān)實(shí)際。 2.制作圖表、數(shù)表。以其直觀(guān)形象信息量大，幫助讀者理解調(diào)研報(bào)告內(nèi)容。 3.分類(lèi)分組。調(diào)研報(bào)告材料分類(lèi)的標(biāo)準(zhǔn)，依研究目的而言，可按材料性質(zhì)分為記錄資料、文獻(xiàn)資料、問(wèn)卷資料、統(tǒng)計(jì)調(diào)查資料等?？筛鶕?jù)研究的目的按年齡、性別分類(lèi)，或按職業(yè)分類(lèi)等。也可分為背景材料，統(tǒng)計(jì)材料，典型(人或事例)材料等。

　　對(duì)調(diào)研報(bào)告材料的分析，應(yīng)該說(shuō)是調(diào)查研究中的一個(gè)十分關(guān)鍵的步驟，是能否將調(diào)研報(bào)告材料化為研究成果的關(guān)鍵所在。所謂調(diào)研報(bào)告材料分析，就是用科學(xué)的方法審查、剖析調(diào)查材料中包含的被研究對(duì)象的狀況、特點(diǎn)、社會(huì)背景、基本結(jié)構(gòu)、本質(zhì)屬性與成因、組成因素與相互關(guān)系，以及運(yùn)動(dòng)機(jī)制和結(jié)論的過(guò)程。對(duì)調(diào)研報(bào)告的調(diào)查材料進(jìn)行分析研究，最基本的類(lèi)型是定性分析和定量分析，應(yīng)該用辯證的觀(guān)點(diǎn)對(duì)待事物，對(duì)質(zhì)和量?jī)蓚€(gè)方面進(jìn)行綜合考察。

　　（一）調(diào)研報(bào)告材料的定性分析

　　調(diào)研報(bào)告材料的定性分析是據(jù)事論理，用思辯的方式，依靠個(gè)人經(jīng)驗(yàn)判斷能力和直觀(guān)材料，確定社會(huì)現(xiàn)象或事物發(fā)展變化的性質(zhì)和趨向.以劃清事物性質(zhì)界限的方法。定性分析的根本的方法是哲學(xué)方法，即揭示事物發(fā)展的一般規(guī)律的方法。除此之外，還可采用系統(tǒng)方法、邏輯方法，常用的方法有: 1.調(diào)研報(bào)告材料分析——矛盾分析法

　　即運(yùn)用唯物辯證法對(duì)立統(tǒng)一的原理，具體分析事物內(nèi)部矛盾及其運(yùn)動(dòng)狀況，從而認(rèn)識(shí)客觀(guān)事物的方法。其具體作法分三個(gè)步驟: ①?gòu)恼{(diào)查所得的大量材料中找到事物的矛盾，即找到問(wèn)題。因?yàn)閱?wèn)題即是應(yīng)該消除或縮小的差距，差距就是矛盾。

　?、趯?duì)事物存在的矛盾進(jìn)行分類(lèi)，看它們是屬于:歷史遺留——現(xiàn)實(shí)產(chǎn)生；客觀(guān)存在——主觀(guān)思想；自然條件——人為造成；局部——全局;根本——枝節(jié);眼前——長(zhǎng)遠(yuǎn)的矛盾。

　?、鄯治雒艿膶?duì)立面，考察矛盾的主要方面與矛盾其它方面互相依存、斗爭(zhēng)、轉(zhuǎn)化的條件，從而把握矛盾的特性。

　　 2.調(diào)研報(bào)告材料分析——比較分析法

　　做調(diào)研報(bào)告常用的比較方法有橫向比較和縱向比較;常用的分類(lèi)方法為:先進(jìn)行比較，弄清事物的異同，根據(jù)共同點(diǎn)將事物歸集為一大類(lèi)，然后再根據(jù)差異將大類(lèi)劃分為幾個(gè)小類(lèi)，依此類(lèi)推，事物就被區(qū)分為具有一定從屬關(guān)系的，不同層次的大小類(lèi)別，明確地反映出客觀(guān)事物之間的區(qū)別和聯(lián)系。 3.調(diào)研報(bào)告材料分析——因素分析法

　　即指從調(diào)研報(bào)告材料中尋找出對(duì)事物產(chǎn)生、發(fā)展、運(yùn)動(dòng)起作用的要素，通過(guò)系統(tǒng)分析和科學(xué)的歸納，探尋到對(duì)事物變化起著關(guān)鍵作用的要素系列，掌握決定事物變化的原因，從而了解事物的本質(zhì)及其運(yùn)動(dòng)規(guī)律的方法。運(yùn)用因素分析法，首先應(yīng)進(jìn)行總體分析。

　　第一步是把蘊(yùn)藏在現(xiàn)象之中的各個(gè)方面的基本因素清理出來(lái)，并在初步分析的基礎(chǔ)上，將它們按一定的標(biāo)準(zhǔn)組成一個(gè)有機(jī)的多層面的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。影響事物變化有種種因素，歸納起來(lái)可以劃分為外因(客觀(guān)因素)和內(nèi)因(主觀(guān)因素)兩大因素系列，在這一層面下，又可以從不同角度將因素分為:主要因素、次要因素；積極因素、消極因素；一般因素、特殊因素；直接因素、間接因素；必然因素、偶然因素;歷史因素、現(xiàn)實(shí)因素;起始因素、終極因素;潛在因素、誘發(fā)因素;階級(jí)因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)因素、學(xué)校因素(或工作單位因素)、家庭因素、個(gè)人因素等。各個(gè)系列因素有可能相互交織，錯(cuò)綜復(fù)雜，顯現(xiàn)出一種網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)。 第二步就是通過(guò)對(duì)這一網(wǎng)絡(luò)的分析，從總體上考察研究對(duì)象，分析出現(xiàn)某一社會(huì)現(xiàn)象的綜合原因。這就要求實(shí)事求是地把握諸因素的內(nèi)部聯(lián)系，把握其特征和轉(zhuǎn)化規(guī)律，對(duì)事物的總體進(jìn)行多維的、系統(tǒng)的，內(nèi)因與外因，客觀(guān)與微觀(guān)相結(jié)合的辯證的分析。其次是進(jìn)行關(guān)系分析。即對(duì)因素與因素之間的各種關(guān)系進(jìn)行分析。要著重分析因素之間的因果關(guān)系、功能關(guān)系、轉(zhuǎn)化關(guān)系、共因關(guān)系。共因往往是事物存在或變化的最根本的原因，如諸多腐敗現(xiàn)象的產(chǎn)生，其共因是私欲惡性膨脹，再進(jìn)一步深究，就可找出其根本原因是權(quán)力作祟.從而找到問(wèn)題的關(guān)鍵，抓住了事物的本質(zhì)。再次是進(jìn)行因素樹(shù)分析。即以某一種關(guān)鍵性的因素系列為主要分析目標(biāo)，予以系統(tǒng)的多層次的剖析，按因素之間的聯(lián)系繪出因素樹(shù)圖，即: 4.調(diào)研報(bào)告（社會(huì)實(shí)踐調(diào)研報(bào)告）材料的因素分析法——因素樹(shù)圖

　　這樣逐層深人，直至找出最基礎(chǔ)的原始性要點(diǎn)，即具體行為表現(xiàn)。

　　定性分析除了以上方法外，還有分析綜合法、歸納演繹法、科學(xué)抽象法、社區(qū)研究法(是以分析社區(qū)人口集體與特定生活環(huán)境、社會(huì)條件之間的相互關(guān)系，探討社區(qū)的社會(huì)構(gòu)成、社會(huì)功能、價(jià)值觀(guān)念、日常生活及發(fā)展變化的方法)、歷史研究法等多種方法。

述職報(bào)告目共2

　　一、實(shí)習(xí)目的和意義

　　實(shí)習(xí)是一種實(shí)踐。是理論聯(lián)系實(shí)際,應(yīng)用和鞏固所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)我們能力和技能的一個(gè)重要手段。

　　畢業(yè)實(shí)習(xí)是一門(mén)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐課，是我們?cè)趯W(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)課程之后進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)時(shí)不可缺少的實(shí)踐環(huán)節(jié)。它對(duì)于培養(yǎng)我們的動(dòng)手能力有很大的意義，同時(shí)也可以使我們了解傳統(tǒng)的機(jī)械制造工藝與現(xiàn)代機(jī)械制造技術(shù)之間的差別。畢業(yè)實(shí)習(xí)更是我們走向工作崗位的必要前提。通過(guò)實(shí)習(xí)，我們可以更廣泛的直接接觸社會(huì)，了解社會(huì)需要，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性，將自己融合到社會(huì)中去，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離，為我們畢業(yè)后社會(huì)角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ)。

　　這次在河南二紡機(jī)股份有限公司及河南新飛電器有限公司兩個(gè)大型工廠(chǎng)的實(shí)習(xí)進(jìn)一步加深了我對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的理解，也使我對(duì)課題有了新的認(rèn)識(shí)，明白了完成一件“工程”所進(jìn)行的準(zhǔn)備工作及相關(guān)流程。同時(shí)通過(guò)運(yùn)用所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)行觀(guān)察，也鍛煉了提出、分析并解決問(wèn)題的能力。

　　三、實(shí)習(xí)總結(jié)

　　實(shí)習(xí)報(bào)告已接近了尾聲，回想過(guò)去的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我感覺(jué)學(xué)到了很多東西，感覺(jué)很充實(shí)。

　　本次實(shí)習(xí)給我影響最大的是，我的邏輯思維能力得到了很大的改善，設(shè)計(jì)本來(lái)就是一種很?chē)?yán)密的學(xué)問(wèn)，它需要一個(gè)不斷反復(fù)不斷糾正不斷改進(jìn)的過(guò)程。通過(guò)實(shí)習(xí)，我第一次對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)理念有了更深層次的了解，同時(shí)對(duì)我未來(lái)的職業(yè)生涯奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　短暫的實(shí)習(xí)雖匆匆結(jié)束了，但通過(guò)本次實(shí)習(xí)，我卻開(kāi)闊了眼界，有了很多的感悟。實(shí)踐出真知的道理對(duì)于我有了更深的理解。理論是死的，實(shí)踐才是活的，在實(shí)習(xí)過(guò)程中我看到書(shū)上的理論是如何應(yīng)用于實(shí)踐的，有了先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，精細(xì)的加工程序，熟練的操作技巧，最后才有了紡織產(chǎn)品的高品質(zhì)，有了新飛冰箱的現(xiàn)代美?！凹埳系脕?lái)終覺(jué)淺，絕知次事躬行。”說(shuō)的很有道理，在今后的學(xué)習(xí)和工作過(guò)程中我將把從書(shū)上學(xué)到的東西進(jìn)一步更好地用于指導(dǎo)實(shí)踐，同時(shí)在實(shí)踐中進(jìn)一步檢驗(yàn)和完善自己的理論體系，以便更好的服務(wù)于實(shí)踐。

　　畢業(yè)實(shí)習(xí)是大學(xué)了最后一次實(shí)踐活動(dòng)，我和大家一樣都很珍惜這次難得的機(jī)會(huì)，盡我的全力學(xué)習(xí)我不懂的東西，以不枉此行。我基本達(dá)到了實(shí)習(xí)增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)、開(kāi)闊眼界、聯(lián)系社會(huì)、了解實(shí)踐等目的，我深知實(shí)習(xí)的一個(gè)重要目的是為了做好畢業(yè)設(shè)計(jì)，在設(shè)計(jì)過(guò)程中我會(huì)把在實(shí)習(xí)中學(xué)到的設(shè)計(jì)技巧、加工工藝、制造技術(shù)等用于我的設(shè)計(jì)上，更好地完成畢業(yè)設(shè)計(jì)。

　　最后向所有給我們提供此次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)的公司表示感謝，也向在實(shí)習(xí)過(guò)程中給予我指導(dǎo)和幫助的老師和同學(xué)表示衷心的感謝！

　　只有實(shí)習(xí)，你才能感受一個(gè)真實(shí)工作的需要，才能確定你是喜歡做研究還是喜歡去單位工作，選擇考研還是工作就有實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)依據(jù)；只有實(shí)習(xí)，你才能辨別你對(duì)于一個(gè)工作是虛擬的幻想還是真實(shí)的喜歡，便于幫助進(jìn)行職業(yè)方向的選擇，也可以在幾個(gè)實(shí)習(xí)體驗(yàn)之后選擇相對(duì)比較喜歡的職業(yè)崗位；只有實(shí)習(xí)，你才能模擬體會(huì)在真實(shí)的職業(yè)崗位上其他人對(duì)于你做人做事的要求，才能培養(yǎng)基礎(chǔ)的人情世故，才能得到一些非常有價(jià)值的行為矯正；只有實(shí)習(xí)，你才能知道知識(shí)的用處與知識(shí)的缺乏，才能在學(xué)校選課、課程聽(tīng)講與理解方面有了新的角度，學(xué)習(xí)的覺(jué)悟

　　性才會(huì)有相當(dāng)?shù)奶岣?；只有?shí)習(xí)，你才能發(fā)展初具規(guī)模的校園以外的人際關(guān)系，這些人際關(guān)系對(duì)于幫助你懂得社會(huì)知識(shí)、接觸社會(huì)機(jī)會(huì)包括職業(yè)機(jī)會(huì)提供的幫助非同小可；只有實(shí)習(xí)，才能讓你對(duì)于老師、同學(xué)提供的知識(shí)與其他書(shū)面的知識(shí)有了辨別與辯證的能力，才有了質(zhì)疑的底氣，也可能有了形成自己主見(jiàn)的依據(jù)，甚至直接幫助你比其他不實(shí)習(xí)的同學(xué)更快成熟。所以說(shuō)實(shí)習(xí)有許多好處，這些不是虛無(wú)的，它是真實(shí)可體會(huì)到的，那么我們又何樂(lè)而不為呢？我們還有什么理由不去認(rèn)認(rèn)真真，踏踏實(shí)實(shí)的實(shí)習(xí)呢？

　　實(shí)踐目的：通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(zhǎng)一些書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，我覺(jué)得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀(guān)念，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢(qián)或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力?，F(xiàn)在的招聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會(huì)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，以便進(jìn)入社會(huì)后可以盡快走上軌道。

　　一． 實(shí)踐時(shí)間：2009年12月 – 2010年8月 共九個(gè)月個(gè)月的實(shí)際工作時(shí)間。 二． 實(shí)踐過(guò)程：2009年11月應(yīng)聘安徽酷貓信息技術(shù)有限公司java程序員職位。 短暫又難忘的實(shí)習(xí)旅程就像白駒過(guò)隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全，在每日緊張充實(shí)的工作環(huán)境中不覺(jué)間已經(jīng)走過(guò)了3個(gè)月的實(shí)習(xí)期，回首這3個(gè)月的實(shí)習(xí)期，內(nèi)心充滿(mǎn)著激動(dòng)，也讓我有著無(wú)限的感慨。 就業(yè)環(huán)境的不容樂(lè)觀(guān)，競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨激烈，面對(duì)憂(yōu)慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了社會(huì)實(shí)踐工作。打工實(shí)踐實(shí)踐雖然很短，但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì)一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的―無(wú)形資產(chǎn)‖，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。

　　大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)，還需要參加社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道 ―兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)‖的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問(wèn)題能力。通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(zhǎng)一些書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，我覺(jué)得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀(guān)念，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢(qián)或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力?，F(xiàn)在的招聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會(huì)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，以便進(jìn)入社會(huì)后可以盡快走上軌道。

　　這次的認(rèn)識(shí)時(shí)間是一個(gè)開(kāi)始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，慢慢走向成熟。

　　作為一名在校學(xué)生，能在大一期間參加社會(huì)實(shí)習(xí)，是一次難得的機(jī)遇。使我們?cè)谡莆栈纠碚撝R(shí)后，迅速的加以實(shí)踐運(yùn)用。鞏固學(xué)習(xí)成果。同時(shí)，在大三學(xué)年，能對(duì)所學(xué)知識(shí)有了更進(jìn)一步的深化理解，便于更好的學(xué)習(xí)。這是學(xué)業(yè)上的優(yōu)勢(shì)。更為可貴的是，我們?cè)趯?shí)習(xí)中成長(zhǎng)的更加成熟，無(wú)論是思想還是心理上。由于我們一貫生活在校園中，時(shí)刻有老師、家長(zhǎng)和同學(xué)關(guān)愛(ài)，生活可以說(shuō)用無(wú)憂(yōu)無(wú)慮來(lái)形容，很少接觸社會(huì)，也很少吃苦。在這次公司實(shí)習(xí)中，困難時(shí)刻嚴(yán)峻的考驗(yàn)著我們。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我比較全面地了解了公司的組織架構(gòu)和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，接觸了形形色色的社會(huì)人，同時(shí)還結(jié)識(shí)了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解了社會(huì)，他們拓寬了我的視野，也教會(huì)了我如何去適應(yīng)社會(huì)融入社會(huì)。篇2：實(shí)習(xí)目的和意義

　　二實(shí)習(xí)的意義和目的

　　實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)是指對(duì)具體事物進(jìn)行計(jì)算、記錄、收集他們的有關(guān)數(shù)據(jù)資料，通過(guò)加工處理轉(zhuǎn)換為用戶(hù)決策有用的財(cái)務(wù)信息。

　　具體如下：

　　一、加深對(duì)職業(yè)與行業(yè)的了解，確認(rèn)喜歡或擅長(zhǎng)的職業(yè)了解職業(yè)行業(yè)有很多方法，譬如閱讀相關(guān)的文章，請(qǐng)教業(yè)內(nèi)人士，但最直接的方法還是親自做這份工作。在做的過(guò)程中，你可以確定自己是否喜歡這份工作，自己能否勝任。如果喜歡又勝任，以后畢業(yè)找工作，就可以把它作為目標(biāo)職業(yè)；反之，就要尋找新的工作方向。

　　二、為從學(xué)生向職場(chǎng)人士轉(zhuǎn)變做準(zhǔn)備

　　人們常說(shuō)，大學(xué)是個(gè)象牙塔。確實(shí)，學(xué)校與職場(chǎng)、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著巨大的差異。在角色的轉(zhuǎn)化過(guò)程中，人們的觀(guān)點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。 最近網(wǎng)絡(luò)上有一篇流傳頗廣、影響頗大的文章《我為什么堅(jiān)決不用剛畢業(yè)的大學(xué)生》。文中列舉了一些在應(yīng)屆畢業(yè)生不算少見(jiàn)的現(xiàn)象：跳槽頻繁，而且離職也不通知原公司；上班煲電話(huà)粥，三個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生令公司一個(gè)月的話(huà)費(fèi)漲了7000多塊錢(qián)；好高騖遠(yuǎn)、不切實(shí)際，張口就財(cái)富500強(qiáng)的例子，提出的建議都需要上千萬(wàn)的投資?? 所以，不要老抱怨公司不愿招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，有時(shí)候也得找找自己身上的問(wèn)題。而實(shí)習(xí)提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，讓大家接觸到真實(shí)的職場(chǎng)。有了實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，以后畢業(yè)工作時(shí)就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學(xué)生向職場(chǎng)人士的轉(zhuǎn)換。

　　三、增強(qiáng)找工作時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 曾經(jīng)有公司做過(guò)一項(xiàng)調(diào)查《雇主如何選擇應(yīng)屆畢業(yè)生》，參與的公司包括外企、國(guó)企和民營(yíng)企業(yè)，規(guī)模也有大有小。有一個(gè)題目是讓他們選擇看重的方面，包括學(xué)校、專(zhuān)業(yè)、成績(jī)、證書(shū)、實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)實(shí)踐、戶(hù)口等。結(jié)果不同性質(zhì)與規(guī)模的公司側(cè)重點(diǎn)有較大的不同，唯有一個(gè)要素是所有公司都重視的，那就是和應(yīng)聘職位相關(guān)的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。所以，如果你們?cè)诖髮W(xué)期間有相關(guān)的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，在找工作時(shí)會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。

　　而且不少公司會(huì)挑選實(shí)習(xí)中的優(yōu)秀者留下來(lái)成為公司的正式員工，這樣的招募方式正被越來(lái)越多的跨國(guó)公司使用，并成為其挖掘“早期人才”的戰(zhàn)略之一。譬如ibm去年的實(shí)習(xí)生中有50%留在了ibm，他們希望今年這個(gè)比例可以提高到80%。篇3：實(shí)踐報(bào)告目的 2012暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告——大學(xué)生與兼職

　　一實(shí)踐目的

　　時(shí)間飛逝，我們迎來(lái)了大學(xué)生活的第二個(gè)暑假，這也是一個(gè)充實(shí)而辛苦的暑假。我們都知道社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式，因此對(duì)于我們?cè)谛４髮W(xué)生來(lái)說(shuō)，能在暑假有充足的時(shí)間進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。作為大二并即將踏入大三的的我們，社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無(wú)目的的迷茫狀態(tài)，所以針對(duì)這次社會(huì)實(shí)踐，我們制訂了參與多個(gè)兼職并深刻體會(huì)的計(jì)劃。這次我們主要的目的有三個(gè)：一就是通過(guò)自身暑期兼職了解大學(xué)生的兼職對(duì)象，二了解大學(xué)生做兼職的目的，三了解大學(xué)生怎樣看待兼職與畢業(yè)后擇業(yè)的關(guān)系。這樣，我們可以更加了解我們身邊的同學(xué)對(duì)大學(xué)生活里兼職的真實(shí)想法和感受以及兼職經(jīng)驗(yàn)對(duì)他們以后擇業(yè)的影響。同時(shí)也給了給我們自己一個(gè)重新認(rèn)識(shí)社會(huì)、深刻了解社會(huì)，提高自我能力并且更成熟地面對(duì)社會(huì)的機(jī)會(huì)。社會(huì)實(shí)踐應(yīng)結(jié)合我們實(shí)際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前就確定了一個(gè)明確的目標(biāo)，制定了一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃，那就是全身融入暑期兼職。注重在這次實(shí)踐的過(guò)程，從過(guò)程中鍛煉自己、提高能力，不但要了解當(dāng)前大學(xué)生與兼職的重要聯(lián)系，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，同時(shí)也對(duì)以后的就業(yè)有了一個(gè)明確的方向與更堅(jiān)定的決心，我們朝著這個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)。篇4：畢業(yè)實(shí)習(xí)目的意義

　　報(bào)告摘要：實(shí)習(xí)是學(xué)校本科教學(xué)培養(yǎng)方案和教學(xué)計(jì)劃的必要環(huán)節(jié)，是課堂教育和社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的重要形式，實(shí)習(xí)的目的是增強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐能力、培養(yǎng)學(xué)生提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力以及綜合運(yùn)用所學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能的重要途徑，也是學(xué)生最終完成本科教學(xué)不可或缺的階段。 實(shí)習(xí)目的意義：這次實(shí)習(xí)是為了在畢業(yè)進(jìn)入社會(huì)前，將自己的理論知識(shí)與實(shí)踐融合，并且完成從學(xué)生到職員的過(guò)渡我認(rèn)為大學(xué)生的實(shí)習(xí)是邁向成熟重要的一步，也是大學(xué)生正視社會(huì)和正視自己，走出自我，真正融入社會(huì)生活工作的第一步，而且很多時(shí)候通過(guò)實(shí)踐，尤其在不同的職業(yè)中的實(shí)踐才會(huì)真正找到自己感興趣并適合自己的行業(yè)，也是完成從空想到現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)變的第一步 經(jīng)過(guò)了三年大學(xué)的學(xué)習(xí)，使我們畢業(yè)實(shí)習(xí)是人才培養(yǎng)方案的重要環(huán)節(jié)，旨在培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。在實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，使學(xué)生將所學(xué)基本理論、基本知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，迅速轉(zhuǎn)化為實(shí)際工作能力，增強(qiáng)適應(yīng)市場(chǎng)需要的能力，在運(yùn)用學(xué)習(xí)，在運(yùn)用中深化，初步具備職業(yè)和業(yè)人的思想素質(zhì)務(wù)能力 實(shí)習(xí)不必專(zhuān)業(yè)對(duì)口：對(duì)于很多大學(xué)生而言，如果自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)能夠“學(xué)以致用”是最理想的事情?？裳巯?，“工作與專(zhuān)業(yè)不對(duì)口”也是大學(xué)生就業(yè)的現(xiàn)狀之一。在選擇實(shí)習(xí)工作時(shí)，大學(xué)生其實(shí)不必過(guò)于“執(zhí)著”專(zhuān)業(yè)的對(duì)口性，應(yīng)更多地考慮興趣嘗試，在摸索中尋找自己的職業(yè)興趣點(diǎn)，惟有如此，才不至于在畢業(yè)之后出現(xiàn)短期內(nèi)頻繁跳槽的狀況。

　　為未來(lái)鋪路：據(jù)調(diào)查顯示，60%以上的應(yīng)屆生認(rèn)為得到相關(guān)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是才是實(shí)習(xí)的真正目的。他們希望從實(shí)習(xí)的工作中找到自己的工作方向，同時(shí)也是一個(gè)對(duì)社會(huì)了解機(jī)會(huì)。實(shí)習(xí)作為學(xué)習(xí)與工作的緩沖，對(duì)于個(gè)人職業(yè)生涯的發(fā)展確實(shí)起著重要的作用。可以幫助學(xué)生實(shí)踐所學(xué)知識(shí)、積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，并可以親身體驗(yàn)?zāi)繕?biāo)工作的具體內(nèi)容，認(rèn)清自身距離職業(yè)化的差距。

　　盡管不少實(shí)習(xí)生對(duì)工資待遇和“打雜兒”的身份抱有消極情緒，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益來(lái)看，實(shí)習(xí)更能便于他們找準(zhǔn)自己的職業(yè)定位，讓自己的求職簡(jiǎn)歷變得充實(shí)生動(dòng)。有計(jì)劃有針對(duì)性的實(shí)習(xí)，會(huì)幫助你了解你希望從事的職業(yè)的“真面目”，提前做好繼續(xù)堅(jiān)持或者轉(zhuǎn)行的準(zhǔn)備，也是為一些在校生畢業(yè)后的正式就業(yè)鋪路。我在進(jìn)行了三年的理論知識(shí)積累之后,深知自己要有一個(gè)踏入社會(huì)，必須要進(jìn)行的實(shí)踐過(guò)程,也就是理論與實(shí)踐的結(jié)合,特別是對(duì)與電氣工程及其自動(dòng)化化這種實(shí)踐性能非常強(qiáng)的一門(mén)學(xué)科更要強(qiáng)調(diào)實(shí)際操作技能的培養(yǎng)。而且這門(mén)學(xué)科在實(shí)際應(yīng)用中上與書(shū)本理論知識(shí)有一定程度的差異,在這次實(shí)習(xí)中能使我們所掌握的理論知識(shí)得以升華,把理論與實(shí)踐找到一個(gè)最好篇5：實(shí)習(xí)目的和意義

　　暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

　　一、實(shí)習(xí)目的和意義

　　暑期實(shí)習(xí)直接參與了企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，是極為重要的實(shí)踐性學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)。暑期實(shí)習(xí)能極大的鍛煉自己拓寬視野，增長(zhǎng)知識(shí)，提高我們的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和職業(yè)道德。也提高了我們的實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。最后，也為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下了一定的基礎(chǔ)。是我們成功路上的指路明燈，更是我們走向勝利的奠基石。

　　二、實(shí)習(xí)任務(wù)

　　本次主要在甘肅省慶陽(yáng)市花之歌韓式燒烤實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)任務(wù)主要是1.在該餐飲店內(nèi)學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)，懂得其內(nèi)運(yùn)營(yíng)和運(yùn)作方式，以店長(zhǎng)的角度協(xié)調(diào)前廳以及后廚的關(guān)系。2.在客流量大時(shí)或者高峰期時(shí)協(xié)調(diào)餐廳與客人之間的關(guān)系。3.跟隨老店長(zhǎng)購(gòu)進(jìn)原材料，參與原材料的安置運(yùn)輸以及加工。4.簡(jiǎn)單統(tǒng)計(jì)該店的客流量，估算該店的每日成本，以及人均消費(fèi)，每日凈利潤(rùn)評(píng)估其盈利能力。

　　三、實(shí)習(xí)時(shí)間

　　2014年7月15日——2014年8月15日

　　四、實(shí)習(xí)單位和地點(diǎn)

　　單位地址：甘肅省—慶陽(yáng)市—西峰區(qū)—北大街麗晶百貨六樓

　　單位電話(huà)：

　　五、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介 西安花之歌餐飲集團(tuán)有限公司是一家專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)時(shí)尚餐廳的餐飲企業(yè)。旗下有花之歌韓國(guó)燒烤店和綠舍中國(guó)菜館、泰式料理等品牌餐飲企業(yè)。該經(jīng)過(guò)五年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，形成了多家全國(guó)性直營(yíng)連鎖店，餐位數(shù)近上萬(wàn)，員工近千余人。目前在陜西省，甘肅省，廣東省等擁有二十多家分店。店面設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)特、時(shí)尚、典雅、舒適、各項(xiàng)設(shè)施齊全，是用餐，宴請(qǐng)，生日及朋友聚會(huì)的理想場(chǎng)所。

　　六、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　1、實(shí)習(xí)崗位

　　店長(zhǎng)

　　2、指導(dǎo)老師

　　馮小龍，岳龍

　　3、實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容 2014年7月15日—2014年8月5日，主要熟悉店鋪環(huán)境，了解店鋪的各個(gè)人員以及店鋪的專(zhuān)業(yè)設(shè)備，簡(jiǎn)單參觀(guān)了店鋪的前廳，后廚以及其他部門(mén)。了解到該店鋪分為前廳服務(wù)部，后廚中國(guó)料理，韓國(guó)料理，西點(diǎn)料理，后勤五個(gè)部門(mén)。而且具體參與了其中幾個(gè)部門(mén)的具體工作，這段時(shí)間在該店鋪內(nèi)做過(guò)門(mén)迎，服務(wù)員，傳菜員，洗碗工，串肉員，后勤運(yùn)輸人員等職業(yè)。具體了解和參與了其店鋪的經(jīng)營(yíng)工作。 2014年8月 5日—2014年8月20日，在熟悉了店鋪的基本崗位和經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，由老店長(zhǎng)帶領(lǐng)我學(xué)習(xí)該店鋪的管理工作，主要是協(xié)調(diào)服務(wù)人員之間的關(guān)系，后廚人員之間的關(guān)系，以及該店鋪與顧客之間的關(guān)系。例如早晨9點(diǎn)開(kāi)業(yè)后給服務(wù)人員開(kāi)晨會(huì)，并進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，十點(diǎn)左右對(duì)運(yùn)輸來(lái)的食材進(jìn)行清點(diǎn)和登記配送，中午2點(diǎn)左右組織員工餐，并組織員工休息，4點(diǎn)員工休息完畢后為祛除疲勞對(duì)員工進(jìn)行精神勉勵(lì)。在晚間客流量高峰期時(shí)協(xié)調(diào)各部門(mén)的關(guān)系。 2014年7月25日—2014年8月5日，每天統(tǒng)計(jì)客流量，做客流量登記表，估算該店鋪成本以及營(yíng)業(yè)額，統(tǒng)計(jì)出該店鋪的主要消費(fèi)人群以及消費(fèi)結(jié)構(gòu)，統(tǒng)計(jì)種種數(shù)據(jù)編制簡(jiǎn)單的企業(yè)經(jīng)營(yíng)評(píng)估表。

　　4、實(shí)習(xí)資料和總結(jié)

　　花之歌韓式燒烤一天經(jīng)營(yíng)時(shí)間如下

　　花之歌周末客流量統(tǒng)計(jì)（周六）2014年8月2日 9:00—11:30 14人 8桌（8女，6男） 11:30—14:00 37人 14桌（22女，15男）青年人群為主 14:00—16:00 47人 24桌（24女，25男）青年人群為主 16:00—18:30 62人 22桌（35女，27男）情侶較多

　　18:30—21:30 151人 59桌（85女，66男）客流量大情侶和

　　家庭用餐較多

　　本日總計(jì)客流量311位客人

　　今日客流量大高峰，原因主要是七夕節(jié)加周末，情侶前來(lái)就餐頻繁，隨后則以家庭聚會(huì)人數(shù)較多，顧客選用菜品均以烤肉為主，青年人群消費(fèi)人群數(shù)量龐大，而其中又以女性居多，這和麗晶百貨女裝體系的成熟分不開(kāi)關(guān)系，顧客對(duì)花之歌店的服務(wù)持滿(mǎn)意態(tài)度，對(duì)菜品的評(píng)價(jià)也較高，基本對(duì)花之歌點(diǎn)持滿(mǎn)意態(tài)度，而且顧客對(duì)于下次的消費(fèi)也有期許。

　　突出問(wèn)題只喲是客流量較大時(shí)，服務(wù)員效率不高，并且與顧客之間的互動(dòng)不是很好，主要原因在于服務(wù)員數(shù)量不足，七夕晚間客流量大高峰，即使機(jī)動(dòng)調(diào)動(dòng)了若干名服務(wù)人員也未見(jiàn)好轉(zhuǎn)。

　　花之歌店九天客流量統(tǒng)計(jì)及盈利能力估算

　　總計(jì)1726 / 9 = 191人

　　周內(nèi)： 1233 / 7 = 176人

　　周末： 493 / 2 = 246人

　　成本結(jié)算（每日）單位：元

　　房屋租金： / 30 = 物業(yè)管理費(fèi)： 3967 / 30 = 凍庫(kù)租金： 2333 / 30 = 員工宿舍租金 1000 / 30 = 水電費(fèi) 5295 / 30 = 店鋪管理費(fèi) 833 / 30 = 人員工資：1000 每日成本總計(jì)：++++++1000=3408 以人均消費(fèi)40元計(jì)算

　　則每日平均日營(yíng)業(yè)額 191 * 40 = 7640 7640—3408 =4232 周內(nèi)平均日營(yíng)業(yè)額 176 *40 =7040 7040—3408 =3632 周末平均日營(yíng)業(yè)額 246 *40 =9840 9840—3408 =6432

　　七、實(shí)習(xí)收獲與感想

　　大三最后的暑假不期而至，本著在實(shí)踐中磨礪自己，在實(shí)踐中尋找自己的不足，更在實(shí)踐中能成長(zhǎng)的心，我開(kāi)始了在甘肅省慶陽(yáng)市西峰區(qū)北大街麗晶百貨六樓花之歌店的暑期實(shí)習(xí)，并深處其中，體味一下這份工作的酸甜苦辣。

　　在花之歌韓式燒烤進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，我過(guò)了一個(gè)月左右最充實(shí)的一段日子，也是平生思考最多的日子，關(guān)于生活，關(guān)于夢(mèng)想，關(guān)于感情，關(guān)于未來(lái)??期間，看到應(yīng)征餐廳的人絡(luò)繹不絕，但對(duì)于大學(xué)生卻有一個(gè)特殊的通道，就是工作半年就可以晉升為oje（管理組），但相對(duì)而言那些非大學(xué)生可能就要等上兩年的時(shí)間，而初中畢業(yè)生是絕對(duì)沒(méi)有機(jī)會(huì)晉升，不管你的能力有多么好，這是花之歌的規(guī)定，這也是在應(yīng)征職業(yè)的時(shí)候大學(xué)生與非大學(xué)生的一個(gè)區(qū)別。但相比在能力上，承受力上，大學(xué)生就遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上那些在社會(huì)已經(jīng)沉浮過(guò)多年的人，在時(shí)間上就體現(xiàn)出來(lái)。雖然應(yīng)征的時(shí)候大學(xué)生有這樣一個(gè)特殊待遇，但卻沒(méi)有幾個(gè)人能堅(jiān)持這似乎短暫的半年時(shí)間，因?yàn)楣苈方M的人需要熟悉餐廳的每一個(gè)站臺(tái)，從門(mén)迎，服務(wù)生，洗碗工慢慢學(xué)起，而他們必須比普通員工做得更好，每周六，管理組都要上每一個(gè)站臺(tái)做示范。這就是你頂著大學(xué)生這層光輝獲得的優(yōu)待，你必須證明——你是一個(gè)大學(xué)生。

　　對(duì)于現(xiàn)在的大學(xué)生，其實(shí)應(yīng)征的機(jī)會(huì)真的很多，但在于你有沒(méi)有能力把握，能把你作為一個(gè)大學(xué)生的價(jià)值體現(xiàn)出來(lái)，相信這個(gè)社會(huì)的伯樂(lè)慧眼識(shí)英雄，畢竟人才就是他賺取金錢(qián)的籌碼。你如何才能讓自己在眾多商品中脫穎而出，讓用人單位毫不猶豫把你買(mǎi)走，就在于你是否有一個(gè)大學(xué)生的價(jià)值，你是否能為自己作為一個(gè)大學(xué)生增值。 但事實(shí)我看到的是，應(yīng)聘的大學(xué)生在工作能力還是待人處事并沒(méi)有更成熟，表現(xiàn)出來(lái)更多的是高傲，做事態(tài)度急需提高，甚至工作能力還不及那些在初中畢業(yè)生。而現(xiàn)在的社會(huì)現(xiàn)實(shí)就是，不管你的技能熟練程度有多強(qiáng)，人們還是會(huì)關(guān)注你的學(xué)歷，再來(lái)判定是否晉升你，你是否有晉升的價(jià)值，是否適合高職位的職業(yè)，是否具備那個(gè)能力成為領(lǐng)導(dǎo)。而這些是否一個(gè)大學(xué)生就具備了呢？ 出來(lái)鍛煉一個(gè)月左右，我以一個(gè)大學(xué)生高傲的姿態(tài)，力求每一件事都比別人做得出色，但事實(shí)是，我一直沒(méi)有趕上那些讀書(shū)甚少的人，也許其中一部分的原因是我不夠

　　努力。但我不得不承認(rèn)她們?cè)谀承┑胤酱_實(shí)比我強(qiáng)。可以想象這樣的姿態(tài)，結(jié)果就是易受挫，失落，沉淪，因?yàn)橐粋€(gè)大學(xué)生的學(xué)歷并沒(méi)有讓他驕傲，反而成為他的負(fù)擔(dān)，因?yàn)樽x過(guò)大學(xué)，抱著必須要擁有一份不錯(cuò)的工作，導(dǎo)致高不成低不就，輾轉(zhuǎn)于職業(yè)的應(yīng)聘中，只要是工資不錯(cuò)，應(yīng)征的大學(xué)生都首當(dāng)其沖，結(jié)局就是大學(xué)生常常舍棄自己原本讀的專(zhuān)業(yè)。但相比之下你擁有這個(gè)專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)不要，去碰那些你根本不知道模樣的職業(yè)，危險(xiǎn)度當(dāng)然很高。雖然我不敢否認(rèn)大學(xué)生不以自己的專(zhuān)業(yè)就職就是錯(cuò)誤的，但至少你在做這個(gè)選擇的時(shí)候不要盲目與工資的高低，要認(rèn)真思考是否它適合你，是否通過(guò)它你能實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想，是否丟棄你在大學(xué)苦心研讀的四年的專(zhuān)業(yè)，是否你有能力去晉升這個(gè)你不熟悉的領(lǐng)域。

　　可讀大學(xué)的目的難道只是畢業(yè)以后能夠勝任一份理想的工作嗎，我否定，面對(duì)如今整個(gè)紛繁復(fù)雜的社會(huì)，你如果只把自己的視野局限于自己的利益范圍，那樣你也只會(huì)被孤立在非常狹小的空間里。在一本書(shū)中這樣提到，大學(xué)生畢業(yè)后有兩種人，一種是人才，一種是人渣。但大部分的人會(huì)認(rèn)為我既不是人才也不是人渣。但事實(shí)是如果你介于期間，你將離人渣的程度不遠(yuǎn)。在如今價(jià)值多元化的時(shí)代，要遠(yuǎn)離人渣這個(gè)極端，你必須讓自己的思想更有深度。要做一個(gè)思想深刻的人，看有思想的書(shū)，將自己的思想植根于現(xiàn)實(shí)的土壤，不要總偏離現(xiàn)實(shí)的環(huán)境，沒(méi)有什么是你想象中那么簡(jiǎn)單，要知道它如何復(fù)雜，你除了通過(guò)實(shí)踐，更可以通過(guò)書(shū)籍的閱讀，讀與畢業(yè)求職沒(méi)有直接關(guān)系的書(shū)，關(guān)于哲學(xué)，政治，歷史，社會(huì)等多個(gè)領(lǐng)域的書(shū)籍，這些書(shū)籍并不能給你一種直接的工作技巧和專(zhuān)業(yè)技能，但它那能讓你更好的了解自己，了解社會(huì)。

　　擁擠在城市的風(fēng)景中，發(fā)現(xiàn)那種城市美確實(shí)是我所喜歡，我喜歡那種拼搏奮斗的感覺(jué)，喜歡從小事做起，一步一步壯大的美麗，我敢拼敢干，所以我更加堅(jiān)定了自己對(duì)未來(lái)事業(yè)的投入，我想早早磨練自己，鍛煉自己，爭(zhēng)取畢業(yè)前將自己打造成一個(gè)可用之才，一個(gè)能夠干事的人，思考想要成功你要具備什么，所以確定大四你要做怎樣的計(jì)劃，它讓我走得每一步路都很明確，邁得很堅(jiān)定。至少我要去創(chuàng)造一個(gè)平臺(tái)去證實(shí)創(chuàng)業(yè)是不是適合我，我還有什么不足，需要怎樣去補(bǔ)充自己，怎樣去豐富自己，這些滿(mǎn)滿(mǎn)寫(xiě)入自己的大二計(jì)劃當(dāng)中。相信我的大二一定會(huì)有不同的精彩。有努力不一定會(huì)有好的結(jié)果，但不努力就肯定沒(méi)有結(jié)果，我相信，我確定。

述職報(bào)告目共3

　　2012暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告——大學(xué)生與兼職

　　一實(shí)踐目的

　　時(shí)間飛逝，我們迎來(lái)了大學(xué)生活的第二個(gè)暑假，這也是一個(gè)充實(shí)而辛苦的暑假。我們都知道社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式，因此對(duì)于我們?cè)谛４髮W(xué)生來(lái)說(shuō)，能在暑假有充足的時(shí)間進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。作為大二并即將踏入大三的的我們，社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無(wú)目的的迷茫狀態(tài)，所以針對(duì)這次社會(huì)實(shí)踐，我們制訂了參與多個(gè)兼職并深刻體會(huì)的計(jì)劃。這次我們主要的目的有三個(gè)：一就是通過(guò)自身暑期兼職了解大學(xué)生的兼職對(duì)象，二了解大學(xué)生做兼職的目的，三了解大學(xué)生怎樣看待兼職與畢業(yè)后擇業(yè)的關(guān)系。這樣，我們可以更加了解我們身邊的同學(xué)對(duì)大學(xué)生活里兼職的真實(shí)想法和感受以及兼職經(jīng)驗(yàn)對(duì)他們以后擇業(yè)的影響。同時(shí)也給了給我們自己一個(gè)重新認(rèn)識(shí)社會(huì)、深刻了解社會(huì)，提高自我能力并且更成熟地面對(duì)社會(huì)的機(jī)會(huì)。社會(huì)實(shí)踐應(yīng)結(jié)合我們實(shí)際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前就確定了一個(gè)明確的目標(biāo)，制定了一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃，那就是全身融入暑期兼職。注重在這次實(shí)踐的過(guò)程，從過(guò)程中鍛煉自己、提高能力，不但要了解當(dāng)前大學(xué)生與兼職的重要聯(lián)系，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，同時(shí)也對(duì)以后的就業(yè)有了一個(gè)明確的方向與更堅(jiān)定的決心，我們朝著這個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)。

述職報(bào)告目共4

　　實(shí)習(xí)報(bào)告目的范文

　　實(shí)習(xí)是學(xué)校本科教學(xué)培養(yǎng)方案和教學(xué)計(jì)劃的必要環(huán)節(jié)，那實(shí)習(xí)目的是什么呢？本文是為大家收集整理的實(shí)習(xí)報(bào)告目的，歡迎參考借鑒。

　　通過(guò)井下作業(yè)工相關(guān)工作崗位實(shí)習(xí)使我了解以后再井下作業(yè)工相關(guān)工作崗位工作的特點(diǎn)、性質(zhì)，學(xué)習(xí)體驗(yàn)井下作業(yè)工相關(guān)崗位工作的實(shí)際情況，學(xué)習(xí)與積累工作經(jīng)驗(yàn)，為以后真正走上井下作業(yè)工相關(guān)工作崗位做好崗前準(zhǔn)備。

　　同時(shí)通過(guò)井下作業(yè)工相關(guān)工作崗位的實(shí)習(xí)，熟悉實(shí)際工作過(guò)程的運(yùn)作體系和管理流程，把自己所學(xué)井下作業(yè)工工作崗位理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際，鍛煉井下作業(yè)工工作崗位業(yè)務(wù)能力和社會(huì)交際實(shí)踐能力，并在工作中學(xué)習(xí)井下作業(yè)工相關(guān)工作崗位的新知識(shí)，對(duì)自己所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行總結(jié)并提升，以指導(dǎo)未來(lái)在井下作業(yè)工相關(guān)工作崗位的學(xué)習(xí)重點(diǎn)和發(fā)展方向。

　　1熟悉手工焊接的常用工具的使用及其維護(hù)與修理 2基本掌握手工電烙鐵的焊接技術(shù)，能夠獨(dú)立的完成簡(jiǎn)單電子產(chǎn)品安裝與焊接。熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程。 3熟悉印制電路板設(shè)計(jì)步驟和方法，熟悉手工制作印制電路板的工藝流程，能夠根據(jù)電路原理圖，元器件實(shí)物設(shè)計(jì)并制作印制電路板。

　　4熟悉常用電子元器件的類(lèi)別，符號(hào)，規(guī)格，性能及其使用范圍，能查閱有關(guān)的電子器件圖書(shū)。 5能夠正確識(shí)別和選用常用的電子器件，并且能夠熟練使用普通萬(wàn)用表和數(shù)字萬(wàn)用表。

　　6了解電子產(chǎn)品的焊接，調(diào)試與維修方法。

　　1、通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)加深對(duì)汽車(chē)運(yùn)用與維修專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)，鞏固專(zhuān)業(yè)思想，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情。

　　2、熟悉汽車(chē)修理環(huán)境、修理工具。為以后走上工作崗位積累一定的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。

　　3、開(kāi)拓我們的視野，增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)意識(shí)，鞏固和理解專(zhuān)業(yè)課程。 4、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)維修實(shí)習(xí)和企業(yè)員工的交流指導(dǎo)，理論聯(lián)系實(shí)際，把所學(xué)的理論知識(shí)加以印證、深化、鞏固和充實(shí)，培養(yǎng)分析、解決工程實(shí)際問(wèn)題的能力，為后繼專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)、課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

述職報(bào)告目共5

　　一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/strong>

　　不同的實(shí)驗(yàn)有不同的訓(xùn)練目的，通常如講義所述。但在具體實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，有些內(nèi)容未曾進(jìn)行，或改變了實(shí)驗(yàn)內(nèi)容。因此，不能完全照書(shū)本上抄，應(yīng)按課堂要求并結(jié)合自己的體會(huì)來(lái)寫(xiě)。

　　如：實(shí)驗(yàn)4-2 金屬楊氏彈性模量的測(cè)量 實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

　　1．掌握尺讀望遠(yuǎn)鏡的調(diào)節(jié)方法，能分析視差產(chǎn)生的原因并消除視差； 2．掌握用光杠桿測(cè)量長(zhǎng)度微小變化量的原理，正確選擇長(zhǎng)度測(cè)量工具；

　　3．學(xué)會(huì)不同測(cè)量次數(shù)時(shí)的不確定度估算方法，分析各直接測(cè)量對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果影響大小； 4．練習(xí)用逐差法和作圖法處理數(shù)據(jù)。

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