工作述職報告模板4篇(述職報告內(nèi)容模板)

時間：2022-07-17 08:39:00 述職報告

　　下面是范文網(wǎng)小編分享的工作述職報告模板4篇(述職報告內(nèi)容模板)，供大家賞析。

工作述職報告模板1

　　一、杭州市場部經(jīng)營情況

　　20xx年初至今，在公司效益經(jīng)營方針指導(dǎo)下，我部根據(jù)片區(qū)網(wǎng)點實際經(jīng)營情況，對片區(qū)虧損網(wǎng)點進(jìn)行調(diào)整，撤場等大力度處理，已經(jīng)裁撤了八家網(wǎng)點，在撤場同時，又有效開發(fā)了五家網(wǎng)點。新開網(wǎng)點遵循了公司效益，謹(jǐn)慎、詳細(xì)調(diào)整，準(zhǔn)確判斷和預(yù)估的指導(dǎo)要求，力爭把經(jīng)營風(fēng)險在前期控制在最低，因此新開店基本都略有贏利?，F(xiàn)杭州市場實際經(jīng)營網(wǎng)點為46家，銷售額從5月份以前的35萬左右遞增到現(xiàn)在的月產(chǎn)出55萬左右，遞增率為57%左右，市場的實際經(jīng)營效益也在逐步改善和提高。

　　二、杭州市場部管理現(xiàn)狀

　　片區(qū)管理分工明確，各片區(qū)業(yè)務(wù)能針對片區(qū)經(jīng)營情況對工作主次分明，有條不紊地開展，在回款、客情維護(hù)、促銷員管理、促銷活動開展等基本能執(zhí)行到位，業(yè)務(wù)開展有分工，有協(xié)作。我本人除了加強網(wǎng)絡(luò)管理，把工作重點放在信息收集和新網(wǎng)點開發(fā)上。

　　三、大區(qū)后勤管理情況

　　1、倉庫

　　經(jīng)過一段時間的消化和調(diào)整，大區(qū)倉庫包場淘汰品牌所沉淀的庫存，公司主動淘汰品牌所形成庫存。品牌質(zhì)量不穩(wěn)定所形成的庫存。在公司協(xié)調(diào)下，兄弟市場上海，臺州的幫助下，大區(qū)內(nèi)部嘉興。湖州共同努力下，已經(jīng)消化了前期沉淀的大部分庫存和即期品。倉庫庫存額由年初的將近200萬控制在120萬左右。

　　2、品牌梳理

　　經(jīng)過調(diào)整和消化，開始逐漸形成適合本區(qū)域銷售的品牌架構(gòu)

　　3、司機、財務(wù)等其它后勤人員基本盡職盡責(zé)，各司其職，完成本職工作和公司交辦的事項。

　　四、存在問題及分析

　　1、大客戶大包袱，20xx年12月份包場的連鎖超市禹倡供銷經(jīng)營至今，平均投入產(chǎn)出比60%多，費用占整個市場40%多，成了市場效益經(jīng)營的大包袱。

　　原因有以下幾個方面：a、金融危機有一點點b、禹倡有一家店周邊菜場搬遷造成下滑c、迪彩、大寶、牙博士等在該系統(tǒng)暢銷的單品不能持續(xù)有效跟進(jìn)d、品牌調(diào)整導(dǎo)致部分顧客流失e促銷員心態(tài)和積極性。整改措施，由于我們簽的是兩年的包場合同，已經(jīng)進(jìn)行了有效溝通，客戶已答應(yīng)第二年合作不受原合同約束，可以重新談，今年的合作因為是門店承包制，利潤和費用已分配下去，因此費用調(diào)整空間沒有，但是銷售提高因素在a迪彩、牙博士重新導(dǎo)入b該系統(tǒng)每年下半年都是傳統(tǒng)旺季c促銷活動跟進(jìn)。

　　3、多品牌調(diào)整負(fù)擔(dān)重，給貨源管理和市場銷售工作帶來很大工作量和壓力，由于品牌引進(jìn)和淘汰頻繁，造成品牌顧客忠誠度降低及促銷工作積極性受到影響，因此建議公司，梳理形成穩(wěn)定的品牌架構(gòu)、制定品牌淘汰和引入的機制。

　　4、即期品存在和處理，即期品存在已久，已經(jīng)成為影響公司效益的一個因素，即期品形成原因：a、不合理要貨b一線促銷人員和業(yè)務(wù)人員重視不夠c季節(jié)性產(chǎn)品要貨不合理d質(zhì)量不穩(wěn)定品牌e倉庫人員沒有培訓(xùn)和可以依據(jù)的一般操作手冊和標(biāo)準(zhǔn)，因此,建議公司在倉庫的陳列,貨品的發(fā)放和管理,季節(jié)性產(chǎn)品的備貨,即期品管理和處理，產(chǎn)品報損處理制訂一套操作手冊，讓每一位倉管有可遵循基本依據(jù)，而不是每人按自己想法管理。

　　5、市場競爭現(xiàn)狀，由于杭州日化終端供應(yīng)商20多家，競爭白熱化，對費用收取更多地傾向于部分現(xiàn)付和全部現(xiàn)付，導(dǎo)致我們在競爭中雖然最早獲取信息，但最終因為費用支付問題流失很多店，并在市場開發(fā)中舉步維艱，最終我們只有靠客情、靠信息和速度、靠品牌實力贏取部分網(wǎng)點。

　　五、下一步工作開展

　　1、繼續(xù)堅持效益經(jīng)營方針，貫穿在市場經(jīng)營開發(fā)管理中和倉庫貨品管理及物流配送辦公等

　　2、對品牌梳理調(diào)整和消化爭取20xx年12份以前完成，經(jīng)常下倉庫了解督促檢查

　　3、虧損網(wǎng)點爭取在20xx年12月份以前調(diào)整完畢

　　4、即期品處理，按發(fā)現(xiàn)一個處理一個，不使問題停留和積壓，嚴(yán)格控制季節(jié)性單品要貨數(shù)量

　　5、堅持持續(xù)有效地開發(fā)，保證不斷地提升。

　　6、對公司新開渠道養(yǎng)天和藥店連鎖集團(tuán)給予重點跟蹤和維護(hù),爭取在在渠道的突圍和嘗試中為公司作出貢獻(xiàn).

工作述職報告模板2

　　是我擔(dān)任Xx市實驗中學(xué)校長的第九個年頭。一年來，我在反思中不斷改進(jìn)工作，緊緊圍繞公平、正義的理念，狠抓各項機制的建立，充分調(diào)動廣大教職工工作的積極性和創(chuàng)造性；遵循教育規(guī)律，全面貫徹教育方針，著力營造濃厚健康向上的育人氛圍，學(xué)校的各項工作均取得了長足的發(fā)展，為全面實現(xiàn)學(xué)校20xx—20xx年五年發(fā)展規(guī)劃奠定了堅實的基礎(chǔ)。下面，我就這一年來個人和學(xué)校的主要工作向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)作述職，請予以審議。

　　一、主要工作及成效

　　在這一學(xué)年中，我緊緊圍繞學(xué)校建設(shè)發(fā)展的奮斗目標(biāo)、工作重心，著重抓了以下幾個方面的工作。

　?。ㄒ唬┡d利除弊，營造公平正義的教學(xué)環(huán)境，教職工工作積極性空前高漲。

　　繼續(xù)實行陽光分班，堅決廢止辦重點班、分快慢班的錯誤做法；同年級各班教師力量搭配相對均衡。與此同時，學(xué)校改革考試管理辦法，本校任課教師不命題，命題權(quán)上收到學(xué)校，由學(xué)校請外校教師命題；考試時實行交換監(jiān)考，兩人監(jiān)考以嚴(yán)格考風(fēng)考紀(jì)；閱卷時實行年級交換閱卷以確?？荚嚨男哦??？荚嚭螅瑢W(xué)校把成績排名到班到科任教師，成績排名情況在全體教師大會上公布；分年級及時召開質(zhì)量分析會；獎勵考試成績前5名的任課教師，懲罰成績最后一名的教師，在績效工資中兌現(xiàn)。學(xué)校規(guī)定一學(xué)年共舉行6次考試，連續(xù)6次考試成績都排在最后的教師必須轉(zhuǎn)崗或調(diào)離學(xué)校。這樣做，教師和學(xué)生都得到了尊重。

　　我們認(rèn)為，教育的前提是尊重。過去分快慢班，或者分班不均，最終導(dǎo)致的是教師多數(shù)不使力，人心渙散，軍心不穩(wěn)。如今學(xué)校的改革，讓教師們個個卯足了勁，因為大家有了一個公平競爭的環(huán)境，有了展示自己的舞臺，有了成功的機會。改革后更讓我意想不到的是有償家教的舉報也從此消失了。是什么原因呢？因為我們的評價制度和考試命題權(quán)的上收等，從源頭上杜絕和制止了有償家教舉報的發(fā)生。對此我的體會是，當(dāng)校長的主要工作是建立科學(xué)有效的機制，更多的時候它比做思想工作要管用得多。

　?。ǘ┏雠_創(chuàng)建特色學(xué)校教師實用工作手冊，堅持狠抓教育質(zhì)量的提高。

　　一所學(xué)校，歸根到底要靠教育教學(xué)的質(zhì)量來說話，要用較高的教育教學(xué)質(zhì)量向?qū)W生、家長及社會做出交待。為此，我們結(jié)合學(xué)校特色創(chuàng)建活動的開展，出臺并印制了創(chuàng)建特色學(xué)校教師實用工作手冊，內(nèi)容包括四個方面：校本教研活動管理實施細(xì)則，學(xué)生“學(xué)習(xí)行為規(guī)范、作業(yè)規(guī)范”管理方案，“學(xué)困生”轉(zhuǎn)化實施方案，學(xué)?！瓣柟夥职唷薄⒔處煼止ぜ翱荚嚺c成績認(rèn)定的實施方案。工作中，首先狠抓了教師對手冊內(nèi)容的學(xué)習(xí)，做到了思想認(rèn)識的高度統(tǒng)一；其次是成立了相應(yīng)的組織機構(gòu)，狠抓了各個方案的貫徹落實；三是強化考評，納入績效工資兌現(xiàn)。

　　（三）狠抓教師隊伍建設(shè)，給教師點燃心中的希望，使其永不熄滅。

　　人生存發(fā)展的動力和源泉在于心中有希望，教師也不例外。我們常說有的教師存在著嚴(yán)重的職業(yè)倦怠，那是因為他們心中沒有了希望。有這樣一個故事：一個小孩不小心，讓一只飛蟲鉆進(jìn)了耳朵，引起疼痛和噪響，這時候，如果小孩因為害怕而又哭又鬧，或用手或其它物品去掏，這樣做的結(jié)果，只會使飛蟲更進(jìn)一步往耳朵里鉆。正在這時，來了一位智者，他把小孩牽到黑暗處，并拿來一只手電在小孩的耳邊照射，不一會，小飛蟲就驅(qū)著亮光，飛出了小孩子的耳朵。這個事例給我一個很深的啟示，做校長的如何給教師的心靈一束亮光呢？

　　為此，我堅持做了如下一些嘗試：首先堅持經(jīng)常性的給教師以思想的引領(lǐng)和文化的熏陶。如利用教師例會，給大家講故事，或闡述做人的道理，或表達(dá)某個教育觀念，或抨擊某個教育流弊。一年來，我做了這樣一些講話，《上帝閱讀著塵土的每一個人》、《換位思考》、《為自己工作》、《我堅持“允許提意見”和“反對“發(fā)牢騷”》、《保護(hù)自尊心》、《如何消除孩子的厭學(xué)情緒》、《讓我們快樂的生活每一天》、《對創(chuàng)建學(xué)校特色的思考》、《赴上海學(xué)習(xí)后的匯報》、《悟到的才是自己的》、《反觀龜兔賽跑》、《學(xué)生要學(xué)會合作與寬容》等等。為了與教師一同成長，我經(jīng)常寫一些小文章，或用小故事表達(dá)一個觀點，或用具體事例闡明深刻的道理，文章通俗易懂，在例會上推介給教師時很受他們的歡迎；我還將這些文章放在我的博客里，或發(fā)表在學(xué)校網(wǎng)站上，時間長了，我感到好像就是在老師的心中亮起了一盞燈。去年放寒假前，我還組織全體教師觀看德國電影《浪潮》，在教師中引發(fā)對教育價值觀等方面的深層次思考。通過上述這些活動，我更加深刻的認(rèn)識到，只有思想才能引導(dǎo)思想，當(dāng)校長的必須堅持用高尚的、正確的、主流的思想去引領(lǐng)或占據(jù)教師的頭腦，讓自己努力成為教師們的精神領(lǐng)袖，而不僅僅是學(xué)校權(quán)力的中心。

　　其次是在教師中廣泛開展各種活動，為他們搭建施展才華的平臺，堅持多元評價教師。

工作述職報告模板3

　　1、專業(yè)概述及成本控制的必要性

　　鋼筋工程是一項專業(yè)性很強，嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致且工程量十分浩大的分項工程。而且具有不可逆轉(zhuǎn)性，造成的損失有時是不可估量的。如**地震大量樓房瞬間傾覆、倒塌，其中一部分是結(jié)構(gòu)規(guī)范及鋼筋工程問題給**人民乃至國人帶來永遠(yuǎn)的傷痛。

　　鋼筋在單體造價中比例很大，九中項目總合同價約7500萬，而鋼筋單項工程造價約占15％，鋼筋工程也成為每個企業(yè)盈利的關(guān)鍵點。

　　2、初始施工項目及工作初感想

　　我于20xx年畢業(yè)于大同大學(xué)，5月進(jìn)入大同南三環(huán)項目工作，主要從事鋼筋工程施工；20xx年5月始兼任九中項目鋼筋工長至今。

　　在未工作之前對工程建設(shè)還充滿很多的疑惑，經(jīng)過一段時間的.深入接觸后，才越來越明朗化，通過師傅的認(rèn)真講解和自己學(xué)習(xí)規(guī)范，上現(xiàn)場看工人綁扎，學(xué)到了很多知識，也深刻的體會到了這個職位要求細(xì)心與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，這樣才能保證鋼筋質(zhì)量才能利用有限的資源創(chuàng)造出無限的資源。

　　3、大同九中項目鋼筋工程的質(zhì)量及成本控制過程

　　項目前期主要對圖紙審查，計算鋼筋總需用量，進(jìn)入施工階段后報需用計劃量，與鋼筋班組組織討論了圖紙規(guī)范及重要疑難點，對鋼筋料單仔細(xì)審核優(yōu)化，后臺加工及特殊過程加工質(zhì)量、現(xiàn)場綁扎質(zhì)量控制，積極解決了圖紙及現(xiàn)場中出現(xiàn)的各種技術(shù)性難題，同時最大程度的滿足了現(xiàn)場原材及套筒需求，滿足進(jìn)度計劃需求，也在領(lǐng)導(dǎo)及監(jiān)理中得到認(rèn)可和尊重。

　　目前工作重點

　　隨著大部分主體接近尾聲，項目陸續(xù)進(jìn)入裝飾裝修階段，工作重點也隨著轉(zhuǎn)移，主體僅余報告廳，鋼筋工程重點轉(zhuǎn)移到事后控制，料單統(tǒng)計，成本核算，成本分析；現(xiàn)在兼管實驗樓二次結(jié)構(gòu)裝修、東大門及圍墻施工，各現(xiàn)場文明施工。

　　我們管理人員要加強自身專業(yè)知識這樣才能指導(dǎo)施工，而鋼筋工程及裝修施工需要將規(guī)范熟練掌握，我現(xiàn)在也在掌握的過程當(dāng)中，'不計跬步，無以至千里，不積小流，無以成江海'，我將在以后的工作當(dāng)中不斷加強學(xué)習(xí)，努力提升自己。

　　工作計劃

　　總結(jié)過去，展望未來，我確定了接下來工作的努力方向：

　　1、加強自身專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步熟悉結(jié)構(gòu)設(shè)計、裝修做法及施工質(zhì)量驗收規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，用更有力的知識指導(dǎo)施工；

　　2、施工過程中掌握度的問題，綜合考慮工程質(zhì)量、安全、進(jìn)度、成本；

　　3、加強和其他部門及監(jiān)理甲方的溝通協(xié)調(diào)，以實現(xiàn)更好的工作效率；

　　4、定期做好每階段的總結(jié)。

　　施工管理工作，是一個動態(tài)管理的工作，過程中必然會不斷出現(xiàn)問題，這就要求我們必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究、解決這些新問題，掌握其特點，發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，找到其解決辦法，盡職盡責(zé)的做好工作。往后我將一如既往，腳踏實地，更加積極地配合項目領(lǐng)導(dǎo)完成各項任務(wù)，為項目實現(xiàn)質(zhì)量，成本，進(jìn)度目標(biāo)奉獻(xiàn)我的一份力量。

工作述職報告模板4

　　在校黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全處同志緊緊圍繞年度目標(biāo),以良好的精神風(fēng)貌、飽滿的工作熱情、認(rèn)真的工作態(tài)度，全身心地投入到工作中。思想上、組織上始終與校黨委保持一致，嚴(yán)格遵守各項管理規(guī)章制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)十七屆四中全會精神，積極參加校組織的各項活動，心往一處想，勁往一處使，全處人員做到分工不分家，在生源比較困難的環(huán)境下，圓滿地完成了年度創(chuàng)收任務(wù)。

　　一、加強學(xué)習(xí)、不斷提高自身素質(zhì)

　　一年來，全處人員能注重學(xué)習(xí),不斷提高政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，政策水平和工作能力有了新的提高。一是自覺加強政治理論修養(yǎng), 自覺陶冶情操。黨員不斷加強黨性修養(yǎng)，以黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，積極參加校組織的組織活動和理論學(xué)習(xí)。非黨員積極要求進(jìn)步，向黨組織靠攏。佟大柱同志到繼續(xù)教育處不久，就向黨組織遞交了申請書，平時能嚴(yán)格要求自己，工作任勞任怨。二是自覺加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),善于把握形勢,結(jié)合工作實際，勤于思考，身體力行, 努力適應(yīng)新形勢下辦學(xué)的新特點,做好遠(yuǎn)程教育，全處人員的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)意識有了明顯提高。

　　二、加強招生工作，穩(wěn)定辦學(xué)規(guī)模

　　生源是辦學(xué)的基礎(chǔ)，招生是辦學(xué)的關(guān)健。今年，在招生競爭日益激烈的環(huán)境下，全處人員知難而上，積極出注意，想辦法，犧牲大量節(jié)假日，不怕苦，不怕累。周維民處長充分發(fā)揮其門多路廣的優(yōu)勢，利用各種關(guān)系，走出去，不辭辛苦，在縣、區(qū)及周邊地區(qū)廣開生源；何敏惠同志充分利用多年來辦學(xué)建立的關(guān)系，老生帶新生，同行中的合作等方式方法招生。在蘭州大學(xué)下半年停招的情況下，全年共招生注冊２６８人，為完成年度任務(wù)奠定了基礎(chǔ)。

　　三、加強教學(xué)規(guī)范管理，提高服務(wù)質(zhì)量

　　規(guī)范教學(xué)管理是辦學(xué)的基本要求，提高服務(wù)質(zhì)量，是辦學(xué)工作持續(xù)發(fā)展、立于不敗之地的關(guān)健所在，這是全處人員形成的共識。管理工作，針對遠(yuǎn)程教育的特點，平臺管理人員始終做到耐心細(xì)致。劉牧和何敏惠兩位同志負(fù)責(zé)平臺管理工作，不分工作日，還是休息日，都不厭其煩地接受學(xué)員的咨詢；為了確保學(xué)員不誤考、不漏考，經(jīng)常協(xié)助班主任做好與學(xué)員的溝通和教材發(fā)放工作。佟大柱同志充分發(fā)揮自己的計算機專業(yè)特長，協(xié)助平臺管理，隨叫隨到，大大提高了服務(wù)質(zhì)量。組織考試，不論大考、小考，不論大學(xué)來不來巡考，始終嚴(yán)格遵守規(guī)定，規(guī)范考務(wù)工作。全年共組織入學(xué)考試5場次；組織參加教育部統(tǒng)考3次，學(xué)員400余人次；期未考試（含緩、補考）共5場次；學(xué)員學(xué)位專業(yè)課考試2次；分別派去連云港、蘇州、新沂、XX縣、睢寧、利國、柳泉等教學(xué)點監(jiān)、巡考10余人次；評選優(yōu)秀班干部４人，優(yōu)秀學(xué)員８人；采購分發(fā)教材近萬冊；迎接省、市教育主管部門評估檢查2次，做到全年無差錯。在今年蘭州大學(xué)召開的20xx年度工作總結(jié)表彰大會上，徐州學(xué)習(xí)中心（繼續(xù)教育處）連續(xù)第四年被蘭州大學(xué)評為優(yōu)秀校外學(xué)習(xí)中心，XX市行政學(xué)院被授予優(yōu)秀組織獎，周維民、郭峰、何敏慧三位同志被授予“20xx年度先進(jìn)工作者”榮譽稱號。

　　四、存在問題

　?。保藛T管理、敬業(yè)精神有待加強。

　?。玻疄閷W(xué)員服務(wù)的質(zhì)量需進(jìn)一步提高。

　　五、廉潔公正，維護(hù)黨校形象

　　辦學(xué)工作過程當(dāng)中，難免會遇到一些不符合規(guī)定或不符合原則的要求，全處人員始終堅持不弄虛作假，不拿原則作交易、不搞索拿卡要，自覺維護(hù)黨校的形象。

　　２０１０年工作打算

　　總的指導(dǎo)思想：開源節(jié)流

　　1．開源。擴大自主招生力度，廣泛開展合作辦學(xué)渠道。

　　2．節(jié)流。盡可能壓縮辦學(xué)成本，提高效益。能不花的錢不花，能少花的錢少花，減少接待開支。

　　工作重點：爭取在XX省內(nèi)協(xié)助新增３－５個蘭州大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院校外學(xué)習(xí)，報審成立“蘭州大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院XX管理中心”。

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