下面是范文網(wǎng)小編整理的百事可樂公司工作心得3篇(百事可樂公司工作心得文章)，以供參考。

百事可樂公司工作心得1

　　一、實(shí)習(xí)單位概況 長春百事可樂飲料有限公司是由美國百事集團(tuán)、吉林華潤生化股份有限公司、香港三鵬公司、北京中飲工貿(mào)公司共同投建，總投資額為 2440 萬美元，成立于 _ 年 5 月 28 日，可以灌裝玻璃瓶、膠瓶、易拉罐等多種包裝及規(guī)格的飲料。

　　長春百事公司以“生產(chǎn)一流產(chǎn)品、提供一流服務(wù)、培養(yǎng)一流人才、創(chuàng)辦一流企業(yè)”的宗旨，在競爭激烈的商海中通過頑強(qiáng)的拼搏，獨(dú)特超前的經(jīng)營，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，持續(xù)不斷的渠道深度發(fā)展，塑造了企業(yè)良好的形象，進(jìn)一步穩(wěn)固了主導(dǎo)品牌的地位。

　　2015 年長春百事在產(chǎn)品種類上有了更多的突破――有四種新產(chǎn)品上市：運(yùn)動型飲料佳得樂、低糖飲料百事極、美年達(dá)雪葩以及冰純水。

　　在 10 年的發(fā)展過程中，長春百事銷售額以每年 25的速度遞增，創(chuàng)造了無數(shù)業(yè)界奇跡，成為我省(市)碳酸飲料生產(chǎn)企業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè)，同時(shí)也為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作出了巨大的貢獻(xiàn)，從 1999 年到 2002 年，長春百事連續(xù)四年被長春市人民政府評為“納稅大戶”，繳納稅金總額達(dá) 1 億 3 千萬人民幣。

　　直接就業(yè)人數(shù) 2500 人，帶動紙箱、運(yùn)輸、包裝瓶、印刷、廣告制作等相關(guān)行業(yè)上萬人就業(yè)發(fā)展，可以說，長春百事人以激情和奮斗書寫了一個(gè)企業(yè)的歷史，成就了一個(gè)企業(yè)的.輝煌。

　　長春百事曾先后獲得了“全球最佳灌瓶廠”、“全球最佳銷售執(zhí)行獎 ”cof“預(yù)測全球百事系統(tǒng)金獎”、“利潤指標(biāo)增長亞太、印度、中國區(qū)第一名”和“產(chǎn)品質(zhì)量品牌中國區(qū)第一名”的殊榮。

　　同時(shí)，在城市建設(shè)上百事也不遺余力，共投資 150 多萬元，在城市小區(qū)中布設(shè)公益廣告，健身器材、休閑椅、遮陽傘、草坪提示牌等等。

　　10 年間，公益事業(yè)投資 2400 萬元。

　　長春百事面向全省范圍內(nèi)的各學(xué)校，聯(lián)合長春市足球協(xié)會，以及長春市教育局，組織“百事足球青年聯(lián)賽”和“百事球王爭霸賽”等大規(guī)模體育賽事。

　　并通過各種強(qiáng)勢媒體的宣傳，使足球文化深深扎根在全省人民心中，這項(xiàng)體育事業(yè)，投資達(dá) 830 多萬元;為中小學(xué)和大學(xué)體育運(yùn)動會投資 79 萬元，06 年百事贊助了第六屆亞冬會，為繁榮我省體育文化做出了很大貢獻(xiàn);在省內(nèi)舉辦“百事新星大賽”，在長春市和吉林市進(jìn)行“小區(qū)武裝”，對孤兒學(xué)校進(jìn)行贊助，在非典期間參與“抗擊非典，全民健身運(yùn)動”并支持公益事業(yè) 10 萬元人民幣。

　　此外“周杰倫群星演唱會”活動為青少年朋友們提供了與百事明星近距離接觸的機(jī)會。

　　長春百事用足球與音樂構(gòu)建了一個(gè)充滿活力的年輕世界，也把突破渴望、實(shí)現(xiàn)夢想的精神深深地植入年輕人的心中。

　　二、實(shí)習(xí)過程及內(nèi)容

　　首先，在百事可樂方面的工作人員的帶領(lǐng)下，同學(xué)們有秩序地進(jìn)入了生產(chǎn)車間，首先應(yīng)映入眼簾的是走廊兩邊的銷售業(yè)績板、消防知識板，以及和員工息息相關(guān)的各種信息，然后再往里走就是生產(chǎn)車間，車間內(nèi)分為幾個(gè)不同的區(qū)域，每個(gè)區(qū)域的職能都不同。

　　同時(shí)工作人員還介紹著有關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程及最讓我們關(guān)注的質(zhì)量安全問題，并耐心的解答著同學(xué)們提出的各類問題。

　　然后繞過廠房外部，同學(xué)們又來到了五樓的會議室，認(rèn)真傾聽各部門經(jīng)理介紹其嚴(yán)格 慎重 專業(yè)化的管理方式及銷售方法 渠道，然后還為我們講解著百事的成立 品牌的發(fā)展史以及未來的前景，再次讓我們感覺到百事的龐大，更精確的說是偉大。

　　談到細(xì)節(jié)，還向我傳授一些銷售的技巧。

　　熱情的工作人員還為同學(xué)們準(zhǔn)備了飲品，同時(shí)考慮到同學(xué)們的對知識的了解，細(xì)心的部門經(jīng)理仍不時(shí)的在講解中提到管理學(xué)中講到的幾個(gè)常用原理，如二八原理等，用實(shí)際事例詮釋了理論的高度。

　　這令同學(xué)們對企業(yè)管理的一些理論概念又有進(jìn)一步的體會和了解。

　　三、實(shí)習(xí)體會

　　通過本次對百事可樂的認(rèn)識實(shí)習(xí)，讓我對工商管理這座空中樓閣有了更高層次上的認(rèn)識。

　　在一個(gè)企業(yè)中，擁有著積極向上的企業(yè)文化是多么的重要，它不僅扮演著團(tuán)結(jié)員工的重要作用，更讓這個(gè)企業(yè)的體制在共同的群體意識中不斷完善并向前發(fā)展進(jìn)步。

　　在一個(gè)企業(yè)的成長過程中，不僅要了解市場發(fā)展方向及競爭對手，還要了解合作伙伴的需求，正如講解者所說：“定時(shí)、定線、定人、定車”是百事公司對銷售代表的要求。

“定時(shí)”是指拜訪每一位客戶的時(shí)間要固定，“定線”是指每天的銷售線路是固定的。

“定人”就是一個(gè)銷售區(qū)域一個(gè)主任，每一條銷售線路一個(gè)銷售代表和一個(gè)駕駛員。

“定車”是指每條銷售線路固定一輛送貨車，自己線路的訂貨由自己的車送貨。

　　每一個(gè)小店客戶都在銷售代表的計(jì)劃拜訪路線之上，銷售代表在拜訪客戶結(jié)束后，都要表示謝意，并要明確告之其下次拜訪時(shí)間，這樣可以加深客戶對銷售代表在固定時(shí)間來拜訪自己的記憶，從而有助于客戶形成在固定時(shí)間接待銷售代表的習(xí)慣，以提高客戶的滿意度。

　　與百事企業(yè)的合作，最大的賣點(diǎn)，不僅是盈利，同時(shí)百事更對客戶進(jìn)行戰(zhàn)略指導(dǎo)，增加客戶的信任感情，穩(wěn)定產(chǎn)品供銷渠道，從而達(dá)到雙贏的目的。

　　除了戰(zhàn)略指導(dǎo)，品牌定位：渴望就是力量，也注定了百事先進(jìn)的用人機(jī)制和嚴(yán)格的內(nèi)部管理系統(tǒng)，保證了百事企業(yè)工作的高效率和可持續(xù)發(fā)展連同不斷地吸納更多的專業(yè)人才，才更能不斷鞏固和開拓市場。

　　相信不僅百事如此，任何一長春大學(xué)光華學(xué)院 認(rèn)識實(shí)習(xí)報(bào)告專用紙家企業(yè)都需要做到這些。

　　四、建議(實(shí)習(xí)單位或教學(xué)工作方面)

　　一本次百事可樂公司的實(shí)地認(rèn)識實(shí)習(xí)活動，無論是對學(xué)生本身還是百事公司，都有重要意義：一方面學(xué)生了解了企業(yè)，強(qiáng)化了自身的知識掌握程度，另一方面公司又起到宣傳的作用，并為以后人才的吸納奠定了一定基礎(chǔ)，為此，諸如這類活動應(yīng)廣泛提倡。

　　二對于學(xué)院方面，本著一切為了學(xué)生的發(fā)展，更應(yīng)大力引進(jìn)此類實(shí)踐活動，畢竟書本上空洞的理論不能在實(shí)踐中獨(dú)當(dāng)一面，而對于能上一線真正動手實(shí)習(xí)的工作更應(yīng)推崇。

　　聯(lián)系實(shí)習(xí)單位的前提，是了解同學(xué)們的需求，在掌握一定量知識后，才會讓實(shí)習(xí)變得更有意義。

百事可樂公司工作心得2

　　從某件事情上得到收獲以后，可以將其記錄在心得體會中，這樣有利于我們不斷提升自我。那么要如何寫呢?下面是小編為大家整理的百事可樂培訓(xùn)心得體會，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　一、公司簡介

　　武漢百事可樂飲料有限公司成立于_年。公司投資總額超過1000萬美元，注冊資本為980萬美元，公司生產(chǎn)基地座落在武漢市東西湖臺商投資區(qū)七雄路，北臨107國道、南望美麗的漢江河，廠區(qū)占地面積為4.6萬平方米，建筑面積

　　2.3萬平方米，擁有從意大利、德國引進(jìn)的四條灌裝線，現(xiàn)有員工逾千人，一流的廠房和設(shè)備以及優(yōu)秀的員工隊(duì)伍為企業(yè)健康、持久地發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。隨著武漢百事的誕生與發(fā)展，以“百事可樂”、“七喜”、“美年達(dá)”、“純果樂果繽紛”、“佳得樂”、“都樂”、“鮮果粒”等世界著名飲料在荊楚大地獲得了廣大消費(fèi)者的喜愛，250毫升玻璃瓶、355毫升易拉罐、450毫升、600毫升、1.25升、2升、2.25升、2.5升系列膠瓶裝等不同容量及包裝的飲料滿足了廣大消費(fèi)者豐富多彩的需求。一代新的飲料消費(fèi)潮流和“藍(lán)色”為中心的品牌浪潮與荊楚文化有機(jī)地融合，演繹出了武漢百事積極進(jìn)取的樂章。

　　二、參觀過程

　　首先，在百事可樂方面的工作人員的帶領(lǐng)下，同學(xué)們有秩序地進(jìn)入了生產(chǎn)車間，映入眼簾的是走廊兩邊的銷售業(yè)績板、消防知識板，以及和員工息息相關(guān)的各種信息，然后再往里走就是生產(chǎn)車間，車間內(nèi)分為幾個(gè)不同的區(qū)域，每個(gè)區(qū)域的職能都不同。同時(shí)工作人員還介紹著有關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程及最讓我們關(guān)注的質(zhì)量安全問題，并耐心的解答著同學(xué)們提出的各類問題。然后，繞過廠房外部，同學(xué)們又來到了五樓的會議室，認(rèn)真傾聽各部門經(jīng)理介紹其嚴(yán)格慎重專業(yè)化的管理方式及銷售方法渠道，然后還為我們講解著百事的成立品牌的發(fā)展史以及未來的前景，再次讓我們感覺到百事的龐大，更精確的說是偉大。談到細(xì)節(jié)，還向我傳授一些銷售的技巧。熱情的工作人員還為同學(xué)們準(zhǔn)備了飲品，同時(shí)考慮到同學(xué)們的對知識的了解，細(xì)心的部門經(jīng)理仍不時(shí)的在講解中提到管理學(xué)中講到的幾個(gè)常用原理，如二八原理等，用實(shí)際事例詮釋了理論的高度。這令同學(xué)們對企業(yè)管理的一些理論概念又有進(jìn)一步的.體會和了解。

　　三、心得體會

　　通過本次對百事可樂的認(rèn)識實(shí)習(xí)，讓我對工商管理這座空中樓閣有了更高層次上的認(rèn)識。在一個(gè)企業(yè)中，擁有著積極向上的企業(yè)文化是多么的重要，它不僅扮演著團(tuán)結(jié)員工的重要作用，更讓這個(gè)企業(yè)的體制在共同的群體意識中不斷完善并向前發(fā)展進(jìn)步。在一個(gè)企業(yè)的成長過程中，不僅要了解市場發(fā)展方向及競爭對手，還要了解合作伙伴的需求，正如講解者所說：“定時(shí)、定線、定人、定車”是百事公司對銷售代表的要求。“定時(shí)”是指拜訪每一位客戶的時(shí)間要固定，“定線”是指每天的銷售線路是固定的?！岸ㄈ恕本褪且粋€(gè)銷售區(qū)域一個(gè)主任，每一條銷售線路一個(gè)銷售代表和一個(gè)駕駛員?！岸ㄜ嚒笔侵该織l銷售線路固定一輛送貨車，自己線路的訂貨由自己的車送貨。每一個(gè)小店客戶都在銷售代表的計(jì)劃拜訪路線之上，銷售代表在拜訪客戶結(jié)束后，都要表示謝意，并要明確告之其下次拜訪時(shí)間，這樣可以加深客戶對銷

　　售代表在固定時(shí)間來拜訪自己的記憶，從而有助于客戶形成在固定時(shí)間接待銷售代表的習(xí)慣，以提高客戶的滿意度。與百事企業(yè)的合作，最大的賣點(diǎn)，不僅是盈利，同時(shí)百事更對客戶進(jìn)行戰(zhàn)略指導(dǎo)，增加客戶的信任感情，穩(wěn)定產(chǎn)品供銷渠道，從而達(dá)到雙贏的目的。除了戰(zhàn)略指導(dǎo)，品牌定位：渴望就是力量，也注定了百事先進(jìn)的用人機(jī)制和嚴(yán)格的內(nèi)部管理系統(tǒng)，保證了百事企業(yè)工作的高效率和可持續(xù)發(fā)展，連同不斷地吸納更多的專業(yè)人才，才更能不斷鞏固和開拓市場。相信不僅百事如此，任何一家成功的公司都是這樣的。

百事可樂公司工作心得3

　　一、一季度的工作小結(jié)

　　今年一季度在全體銷售人員與經(jīng)銷商的努力下，實(shí)現(xiàn)了開門紅，產(chǎn)銷量比去年同期增長16.77%，其中瓶裝水增長26.4%，配制奶增長8.52%，發(fā)酵奶增長15.66%，碳酸飲料負(fù)增長28.97%，果汁飲料增長62.36%，茶飲料增長45.09%，八寶粥增長32.58%，純牛奶、花式奶負(fù)增長49.33%;但與整個(gè)飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯落后于整個(gè)行業(yè)，整體飲料要比全國增幅少5.21個(gè)百分點(diǎn)，其中瓶裝水少2.76個(gè)百分點(diǎn)，碳酸飲料多負(fù)27.11個(gè)百分點(diǎn)，八寶粥多增26.13個(gè)百分點(diǎn)，純牛奶、花式奶全國增長49.33%而我公司負(fù)增長34.99%，反差極大，果汁飲料落后11.82個(gè)百分點(diǎn)，而且從1月份開始增幅逐月走低，到4月份很有可能負(fù)增長。因此形勢不容樂觀，而且問題也確實(shí)不少，必須進(jìn)行認(rèn)真分析，加以改進(jìn)，否則今年的計(jì)劃任務(wù)無法完成，而且會影響到公司的可持續(xù)發(fā)展。

　　二、目前主要存在的問題

　　1、經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)的需要

　　全國中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67.24%，銷售額僅占27%，這些客戶一是明顯感到資金實(shí)力、運(yùn)營能力不足以幫助我公司控制市場，同時(shí)亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要。同時(shí)32.76%的中大客戶亦有相當(dāng)部分并非銷我司產(chǎn)品為主，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高，網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)，駕馭市場的能力不足，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。

　　2、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員無法進(jìn)行全品項(xiàng)銷售

　　公司認(rèn)為每個(gè)產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場容量，走到峰時(shí)肯定價(jià)格低了，廠商盈利水來亦都低了，而且要開始逐步走下坡路，因此要不斷有產(chǎn)品更新，推出新產(chǎn)品來彌補(bǔ)。同時(shí)隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長，競爭的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20個(gè)億的銷售，而且不增加這點(diǎn)銷售還不足以與大品牌進(jìn)行競爭，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多，本來應(yīng)該是增加我們銷售的回旋余地，而實(shí)際上由于我們的業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商尚沒有習(xí)慣與有能力來彈好這個(gè)鋼琴，不能平衡各個(gè)品種的發(fā)展，亦沒有能力去開拓市場，而公司也無法在全國同時(shí)開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場，因此造成目前新產(chǎn)品開了進(jìn)展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信心，甚至帶來后遺癥。

　　3、經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售

　　最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策，有的放棄二批直做終端，而自己又沒有能力全面鋪貨到終端，結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了，做得少反而賺得多了，但我們的市場都丟失了，最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個(gè)明顯的例子，而且公司認(rèn)為這種情況還不是少數(shù)。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因，若不加以糾正，我司的市場占有率將會急劇下降，影響我們的競爭優(yōu)勢，因些各省必須認(rèn)真調(diào)查，立即采取措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他，我們自己直做二批，對其庫存一概不負(fù)責(zé)任，既然其損害了我們的利益，我們當(dāng)然亦不會考慮照顧其利益。

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