下面是范文網(wǎng)小編收集的教育培訓(xùn)會心得體會范文6篇 教育培訓(xùn)會議心得體會，供大家閱讀。

教育培訓(xùn)會心得體會范文1

　　新教育如一縷溫暖的陽光照射著隨縣的每一所學(xué)校，而今我校的業(yè)務(wù)培訓(xùn)中，新教育則成了大家共同期待的一個重要內(nèi)容。今天上午，我校全體教師在劉安軍主任的引導(dǎo)下，又一次深刻地學(xué)習(xí)了新教育的幸福理念。

　　在我們的培訓(xùn)會上，劉安軍主任搜集了大量的有關(guān)新教育的視頻和新聞，通過這種形象直觀的培訓(xùn)形式，我們?nèi)w教師都感受到了新教育帶來的幸福改變。江蘇、常州等新教育先行學(xué)校，以及優(yōu)秀教師的事例使我們尚小每一位教師都為之震撼。新聞專題片中，記者向各新教育專家和老師以提問采訪的方式，解答了我們的困擾和疑惑。

　　新教育發(fā)起人朱永新教授作了專題講解，我也見到了在網(wǎng)絡(luò)中熟悉的人物：新教育網(wǎng)絡(luò)師范學(xué)院副院長干國祥，他豐富的表情和富有情感地演說，讓我們每一位教師都對新教育的幸福充滿了向往；盧志文校長對新教育的肯定和解答；還有那個執(zhí)著的吳櫻花老師，用二十多萬字記錄了她對蘇岱的教育點滴－－《孩子，我看著你長大》，最終在她堅持不懈的`努力感化中，她成功地演繹了師生共寫隨筆的新教育行動之一；

　　最令我感動的是我見到了心目中的偶像－－莊惠芬老師，雖然只是在視頻里，不是面對面，仍然讓我激動不已。在假期里，我經(jīng)常上網(wǎng)瀏覽與新教育有關(guān)的文章和帖子，也曾看到過這個名字，并因她的特別經(jīng)歷而深深記住了她。如今她已是一名校長，一位全國優(yōu)秀名師，在她的教育生涯中，曾到偏遠(yuǎn)學(xué)校支教，并書寫支教日記。由于對新教育的執(zhí)著追求，她成了朱永新教授的弟子，如今也成了新教育的領(lǐng)軍人物。

　　我之所以崇拜她，是因為她是一名出色的數(shù)學(xué)老師，一位優(yōu)秀而又成功的新教育教師，和別的新教育優(yōu)秀教師有著不一樣的閃光點。很多人片面地認(rèn)為新教育是語文老師的事，乍一看有點像那么回事，有很多人沒有深刻地學(xué)習(xí)，只是道聽途說地初步了解到，新教育的六大行動之一是“營造書香校園”，還有很多人通過各種媒體，淺顯地從新教育的生活方式“晨誦、午讀、暮省”中，更肯定了這是語文老師的事，所以一些數(shù)學(xué)老師便離新教育而遠(yuǎn)之。其實不然！自新教育之風(fēng)吹啟之時，我便充滿了期待，無論是語文還是數(shù)學(xué)，甚至別的科目的老師都是一名教師，都有權(quán)力追逐“幸福完整的教育生活”。盡管我是一名數(shù)學(xué)教師，但我會義無反顧地堅定行走在新教育路上，雖然學(xué)習(xí)不夠深刻，因能力有限也未能取得什么顯著成績，但我堅信：向著新教育這明亮的方向前行，就一定會到達(dá)幸福的彼岸！莊惠芬老師便是我心目中的榜樣！

　　在今天的學(xué)習(xí)上，我通過視頻觀看到莊惠芬老師課堂上的一個片段，積壓在我心目神圣的崇拜之謎終于解開，她原來是這樣進行教學(xué)的：在數(shù)學(xué)課堂上，她帶領(lǐng)全班同學(xué)到操場上跑了一圈，然后問學(xué)生：“同學(xué)們，咱們剛才跑了多少呀？”有些人說一圈，也有人說可能是400米，莊老師都肯定了：“對了，我們跑了一圈，也可能就是400米，到底是多少米呢？今天咱們就一起來研究怎樣解決這樣的問題，好了，咱們現(xiàn)在回到教室去吧！”這樣的導(dǎo)入方式，這樣的數(shù)學(xué)課堂，我從未見過也未試過，她帶給我的是新穎和震驚，原來數(shù)學(xué)課還可以這樣教，學(xué)生學(xué)得多開心呀。接下來，回到教室，我們明白了她本節(jié)課要教的是周長的認(rèn)識。她通過讓學(xué)生圍著操場跑作鋪墊，并讓學(xué)生對多種物體進行觸摸，學(xué)生們還可以下位去摸自己感興趣的物體的周長。課堂秩序活而不亂，多么輕松的課堂，這不就是幸福嗎？

　　從記者的旁白解說中，我們還了解到，在莊惠芬老師的學(xué)校里，每一堂課都是公開課，所有的老師都可以自由選擇課堂進去聽課，一節(jié)課完成后，聽課教師會和授課者進行交流，應(yīng)該是比評課更實在的一種教研方式，不僅對授課教師本節(jié)課各方面進行評價，各老師還會交流探討出更好的教學(xué)方法，不打花架子的一種有效研討方式，有力地促進教師的高效課堂。其實這也是新教育教師專業(yè)發(fā)展模式中的“專業(yè)發(fā)展共同體”的一種表現(xiàn)。

　　通過這一次的學(xué)習(xí)，我更加堅定了自己追尋幸福的道路。在堅持三個多月的寫博后，學(xué)習(xí)的新教育培訓(xùn)讓我清晰地認(rèn)識到寫隨筆的意義，從視頻展示的成功實例中，我更加明確了自己以后該寫些什么，我才堅持了三個月，而吳櫻花老師堅持了三年，成功地將一位令眾多老師頭疼的問題學(xué)生培養(yǎng)成為一名中考狀元，她的事跡深深地打動和影響著我，我會化激動為力量一路前行。

　　作為一名站在講臺上的數(shù)學(xué)教師，我想自己最大的夢想就是“構(gòu)建理想課堂”，這也是新教育六大行動之一。追求高效是我們每一位教師義不容辭的責(zé)任和義務(wù)，打造個性課堂更是我不懈追求的夢，莊惠芬老師之所以會成為我心目中的偶像更緣于此。希望在新教育的引領(lǐng)下，我的課堂將會有高效和個性并存。

　　實現(xiàn)夢想并不是空談，我認(rèn)為自己應(yīng)如新教育教師專業(yè)發(fā)展模式所述－－“改變行走方式”，通過閱讀、寫作促進專業(yè)發(fā)展，多讀些促進專業(yè)成長方面的書籍，力爭成為一名優(yōu)秀的新教育實驗教師。

教育培訓(xùn)會心得體會范文2

　　今天我們數(shù)學(xué)組進行了，關(guān)于暑假八月十八日《新教育》的培訓(xùn)的心得體會交流。其中我們組上的成員都積極的進行了討論。學(xué)習(xí)海門的課堂實際以后，我們覺得我們在教學(xué)上需要學(xué)習(xí)和改進的地方很多！

　　在這次活動中，我親眼目睹，親耳聆聽，親身感受，收獲了曾未有過的豐盈和充實：我的'教育理念得到了不斷的更新，我的視野得到極大的開拓，我的內(nèi)心受到了一次又一次的震撼。

　　聽海門教師學(xué)習(xí)之前，我感覺新教育的確不錯，可以實現(xiàn)教師的專業(yè)發(fā)展；可以使學(xué)校提升教育品質(zhì)；可以使學(xué)校成為學(xué)生享受成長快樂的理想樂園；可以使學(xué)校成為“新教育共同體”的“精神家園”和共同成長的“理想村落”，真好！可是內(nèi)心深處卻又感覺新教育離自己很遙遠(yuǎn)，高不可及，不過是頻頻出現(xiàn)在書本上和報道中的名詞而已，跟自己好像沒有多大的聯(lián)系，但是經(jīng)過這幾天不斷地學(xué)習(xí)（聆聽報告和觀摩課堂教學(xué)），我的認(rèn)識有了很大的轉(zhuǎn)變，原本那些既專業(yè)又深奧的文字也仿佛都有了靈性，一下子變得親切、生動、豐盈起來。于是我對“讀千卷書，行萬里路”這句話便有了更深刻的理解。忽然間，如醍醐灌頂，新教育原來是如此精彩，如此充滿魅力，足以讓你不顧一切愛上她，矢志不渝追隨她。這就是你啊，新教育！

　　盡管經(jīng)過八個多小時酷熱中的聽課，我卻沒有想象中的疲勞，因為我已經(jīng)與我日思夜想的“新教育”見面了，心中滿是歡喜，期盼盡快看到那個全新的世界——過一種幸福完整的教育生活，這會讓我感到耳目為之一新，精神為之一振，心靈為之一顫的，去真切體會做教師的那種美妙感覺，走近自己為之不斷追尋的教育生活，想到這里，我心中積郁已久的苦悶消失了，我看到了前方的光明，明確了行進的方向，眼前頓時豁然開朗起來。

教育培訓(xùn)會心得體會范文3

　　對培訓(xùn)中的游戲環(huán)節(jié)，我有點滴感悟，分享給各位。

　　現(xiàn)在很多培訓(xùn)師考慮到成年人學(xué)習(xí)的特點，在成年人的課程設(shè)計中，花費心機，其中，體驗式游戲，就是常用的方式之一。

　　1、游戲反映真實，學(xué)員在游戲中的表現(xiàn)，反映他真實的思維和行為模式：在成年人的培訓(xùn)中，在游戲中領(lǐng)悟道理，是非常好的方式。而游戲的最大好處是，反映真實，也就是說，學(xué)員在游戲中所暴露的問題，非常真實地反映他在實際工作中的思維和行為模式，這很有利于真實了解參訓(xùn)人員的內(nèi)在的心智模式和行為特點。以便企業(yè)了解員工，有針對性的調(diào)整。培訓(xùn)師也要在游戲后的學(xué)員分享和老師點評時，給學(xué)員照鏡子，讓他看到平時自己注意不到的盲點，讓他有所醒悟。

　　2、游戲的精彩，在于點評，否則，為游戲而游戲，只能浪費時間：多年的培訓(xùn)中，我經(jīng)常會遇到這樣的事情，企業(yè)方在培訓(xùn)前提醒我，在培訓(xùn)中少做游戲，多做講解，認(rèn)為做游戲太浪費時間。我理解企業(yè)方的意思，他們只是希望在短暫的培訓(xùn)時間里，讓學(xué)員更有收獲更有效。那游戲到底浪不浪費時間呢？如果只為游戲而游戲，缺乏分享和點評，確實是浪費時間的'，最多是娛樂了氣氛，大家從游戲中學(xué)到的東西會很少。所以，真正優(yōu)秀的培訓(xùn)師，是很會利用學(xué)員分享和老師點評這個環(huán)節(jié)，大做文章的，讓學(xué)員領(lǐng)悟到通過其他培訓(xùn)方式很難看到的東西，所以，好的培訓(xùn)師讓游戲成為學(xué)員感悟最深的環(huán)節(jié)，差的培訓(xùn)師，只讓游戲起到了活躍氣氛的一個方式。

　　在新疆的這場培訓(xùn)中，我們從游戲中看到了學(xué)員的負(fù)責(zé)任狀況，對完成任務(wù)的意愿度，及時糾偏的能力，等等。

　　經(jīng)驗告訴我，成人培訓(xùn)中必須運用體驗式游戲這種方式，既能反映真實，深挖模式，也能娛樂氣氛。我經(jīng)常會接到幾年前接受過我培訓(xùn)的學(xué)員的電話，他們說，當(dāng)年培訓(xùn)中，給他印象最深，和一直以來影響他行為的，就是曾經(jīng)的那個游戲，那個游戲后老師給他的點評。我聽了，非常欣慰。也許，這就是“師者”的快樂吧。

教育培訓(xùn)會心得體會范文4

　　今年10月14日——18日有幸參加了在xxxx舉辦的生本教育研討班，對郭思樂教授的生本教育有了更進一步的理解。如何讓“生本”的理念深入到我們的課堂中去，是一個值得深思的問題，經(jīng)過這次學(xué)習(xí)，在這里簡單談一下自己的一點體會。

　　一、學(xué)生們得到了釋放

　　生本教育的理想就是：找出一種教育方法，使教師因此可以少教，但是學(xué)生可以多學(xué)。“生本教育”就是讓學(xué)生成為課堂真正的主人，老師僅僅是學(xué)生自主發(fā)展的指導(dǎo)者和引領(lǐng)者。以前在我們的課堂上，往往是老師們在口若懸河、喋喋不休的講個不停，學(xué)生們干巴巴的坐在那里聽，只是在聽老師講，而他本身并沒有真正參與到學(xué)習(xí)中來，即便是老師在課堂上設(shè)計了“小組合作”環(huán)節(jié)，但也只是“蜻蜓點水”，幾分鐘而已，學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性可想而知，在這種教學(xué)模式下，學(xué)生的主體性并沒有真正體現(xiàn)出來?！吧窘逃币蠼處煼艞壷v解，而是拋出有價值的問題，讓學(xué)生你一句，我一句的討論，體現(xiàn)出學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人。在課堂上給學(xué)生充足的空間，讓孩子們自主交流、展示成果、互相質(zhì)疑，在合作、交流、質(zhì)疑中主動學(xué)習(xí)，獲取知識和解決問題的能力，經(jīng)過自己的實踐獲得的知識，他們特別有成就感，自信心增強，在這種氛圍中學(xué)習(xí)，孩子們很放松，他們得到了釋放，在課堂上很放的開，對學(xué)習(xí)更加有興趣了。

　　二、老師的角色得到翻天覆地的變化

　　郭教授指出：“教育的本質(zhì)－－是（在教師幫助下的）兒童發(fā)展”。從這句話中可以看出郭教授對于教師這一角色的重新定位。教師的職責(zé)就是幫助，幫助的意義僅僅是激發(fā)和引導(dǎo)。郭教授引用蘇霍姆林斯基的話說：“只有能夠激發(fā)學(xué)生去自我教育的教育，才是真正的教育”。 “生本教育”思想，不是要求教師有超出專業(yè)要求多么高的知識水平，而是有指導(dǎo)學(xué)生、激發(fā)學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習(xí)的動力，學(xué)會學(xué)習(xí)的方法的能力，教師的這種對學(xué)生學(xué)情的駕馭能力，是與老師在平時教學(xué)中不斷積累經(jīng)驗，不斷進行反思離不開的。下了很長一段時間的決心要嘗試上“生本課”，我最大的困惑就是不知道在課堂上該說些什么不該說些什么了，總感覺一節(jié)課的知識點應(yīng)該由學(xué)生來生成，自己盡量少說，但是后來才知道，老師應(yīng)該學(xué)會恰當(dāng)?shù)娜ヒ龑?dǎo)學(xué)生、做小結(jié)，并不是什么都不說，要把握好一個度，這一點還需要在今后的課堂上繼續(xù)努力學(xué)習(xí)。

　　三、生本過程中遇到的問題

　　通過看了幾節(jié)生本教育觀摩課，發(fā)現(xiàn)生本課上的孩子們都是自信的、快樂的，當(dāng)學(xué)生從自己研究和探索中發(fā)現(xiàn)規(guī)律，找到解決問題的方法的時候，會令我感到非常的意外和喜悅?；貋砗笤谝还蓻_勁的驅(qū)使下上了幾節(jié)生本課（不徹底的生本課），效果一般。一些意料之中的問題表現(xiàn)的淋漓盡致：孩子們怎么這么不會合作？語言表達(dá)能力怎么這么欠缺？每次做總結(jié)時怎么總是說不在點子上，還那么啰嗦？實際上，他們的現(xiàn)狀其實很正常，因為在前期，我們并沒有在課堂上有意識的去培養(yǎng)他們在這些方面的好習(xí)慣，現(xiàn)在，我們剛剛開始接觸生本教育，作為老師都是新手，很多地方做的都不夠，又何況是孩子們呢？但是，通過看他們的變化，發(fā)現(xiàn)他們在學(xué)習(xí)上沖勁十足，自主意識很強，慢慢的有了合作意識，更多的是學(xué)習(xí)上的創(chuàng)新意識，我深切的`意識到，學(xué)生們的潛力是無窮無盡的。

　　通過學(xué)習(xí)生本教育，我知道了一個真正優(yōu)秀的教師，你教的學(xué)生取得了讓你滿意的成績,這不是完全的成功，成功的另一方面還要看你有沒有讓你的學(xué)生體驗過你的教育給他帶來的無窮快樂，你為學(xué)生素質(zhì)的提高做了什么，你為學(xué)生今后的和諧發(fā)展提供了哪些幫助。

　　郭教授在《教育走向生本》所說：“快樂的感受是人更好學(xué)習(xí)的情感基礎(chǔ)?？鞓返娜兆邮谷寺斆?，使人產(chǎn)生心理的興奮和生理的活躍。在興奮中，他會獲得最高的學(xué)習(xí)效率和最好的學(xué)習(xí)效果?！?/p>

　　在今后的教學(xué)中，我要繼續(xù)學(xué)習(xí)生本教育理念，將生本教育深入開展下去。真正把學(xué)習(xí)的自主權(quán)還給學(xué)生，引導(dǎo)他們自己去探索，去發(fā)現(xiàn)，在反復(fù)驗證的過程中學(xué)習(xí)知識，快樂的成長。使他們真正的成為學(xué)習(xí)的主人。自己也要學(xué)著做一個魅力老師，從而讓自己的課堂更加有魅力！

教育培訓(xùn)會心得體會范文5

　　我于20xx-05-15和胡主任、高老師一行去日照實驗小學(xué)參加了日照市新教育實驗跟進校培訓(xùn)會——市實驗一小現(xiàn)場會，我領(lǐng)略到了新教育專家的風(fēng)采，感受到了新教育所散發(fā)出的無窮魅力，仿佛整個人也起了質(zhì)的變化，對學(xué)生、對課堂、對自己的工作也有了新的認(rèn)識。

　　一、觀看了晨誦展示課。（執(zhí)教：歷菲）從《當(dāng)清晨來到》這一首小詩開始晨誦課開始，回顧了《一天只有一次清晨》這首小詩，以《跌倒》為主題課進行了晨誦演示，進行了多角度、多方面多層次的展示；

　　二、讀寫繪課展示。執(zhí)教教師焦春燕，以《小老鼠分果果》的故事，分析講述了整個過程，聲情并茂，繪聲繪色，童真童趣，并在整個過程中滲透德育教育：幫助別人，感謝別人，我很快樂；

　　三、《狼王夢》的讀書交流活動，介紹了作者，總結(jié)出有夢想才有實現(xiàn)，有夢想才有目標(biāo)；

　　四、以《生命，生命》為課例“構(gòu)筑理想課堂”吸納有效框架精髓，匡正我們的課堂，借助有效教學(xué)框架提高教學(xué)效率為主，以一條魚的結(jié)構(gòu)為框架。隨著學(xué)習(xí)的.深入，有效框架的輪廓逐漸清晰起來，課堂三大核心要素，教材、教師、學(xué)生三者在框架中得以突現(xiàn)。用教材教什么，即你為這節(jié)課制訂怎樣的目標(biāo)；圍繞核心目標(biāo)教師安排哪些策略，即教師的教學(xué)板塊組成；學(xué)生在每個板塊中的個體表現(xiàn)，即學(xué)生的學(xué)習(xí)清單。我們的課堂即圍繞“有效”二字做文章，課堂有效，這節(jié)課就是成功的；課堂無效，這節(jié)課就是失敗的。

　　五、午讀展示活動《走近劉娜老師的“小葵花”中隊》，從教師到學(xué)生，給了我全新的展示。

　　六、教育敘事《就這樣悄悄地愛上了你》教師專業(yè)閱讀，促進專業(yè)成長。在學(xué)習(xí)中，我們不難感受到，實驗一小能成功，就是因為他們好讀書，有著豐厚的文化底蘊，并將讀到的悟到的實踐于自己的課堂，反復(fù)磨練。而每一個老師要取得成功，獲得專業(yè)的進一步發(fā)展，名師是目標(biāo)是方向，名師的成名秘訣更是學(xué)習(xí)的指路航燈。深厚的文化底蘊來自讀書，來自不斷地學(xué)習(xí)實踐。只有引導(dǎo)教師明確讀書是永久的真正意義的備課，實踐反思與讀書相結(jié)合，才能幫助教師形成自己的教育主張和思路，教師專業(yè)才能發(fā)展。但在日常教育教學(xué)工作中，我們不難看到，有的老師雖然會教書，但不喜歡讀書，“沒有時間！”這是很多教師給出的不閱讀理由，他們靠的是一年一年在教學(xué)過程中積累的經(jīng)驗傳道、授業(yè)、解惑；有的教師迫于考試壓力和業(yè)績考核，只關(guān)注教參，而排斥其他讀物。由此帶來的是教師教學(xué)的程序化，教師人文與科學(xué)素養(yǎng)的低迷以及愈來愈嚴(yán)重的職業(yè)倦怠現(xiàn)象，日益成為教育質(zhì)量提升的“瓶頸”。

　　七、參觀了《星河展覽館》，材料檔案的存放，學(xué)生老師的作品展示，讓我耳目一新。

　　我認(rèn)為，新教育一個重要的特點就是促進教師和學(xué)生的共同成長。以前，我們只知道學(xué)生成長，從來沒有人把教師的專業(yè)化成長這樣真真切切地擺到大家面前。新教育，就是這樣一個注重教師專業(yè)化成長的教育，他注重的是教師這樣一個鮮活的成長。

教育培訓(xùn)會心得體會范文6

　　教育行業(yè)的投資回報率較高，投入資金不大，門檻不高，預(yù)期收益好？自己是老師或者與教育行業(yè)有關(guān)系，靠這些資本將來招生沒啥問題？事情果真想象的那么簡單？事實是：

　　1.一個品牌被家長接受，少則半年，多則一年甚至兩年，那么對于一些急功近利的投資者來講，由于缺乏耐心要么垂頭喪氣，要么半途而廢；

　　2.管理方面，那些沒有教育行業(yè)經(jīng)驗的培訓(xùn)中心，一開始不注意去打造一支強有力的師資團隊；

　　3.教學(xué)同質(zhì)化，沒有自己鮮明的特點和優(yōu)勢，難以形成市場口碑，學(xué)員人數(shù)就不會有大的突破，而部分培訓(xùn)中心由于老師流動性大，對其負(fù)面影響就更為嚴(yán)重；

　　4.招生方面，有些培訓(xùn)中心滿以為通過大量的廣告及彩頁發(fā)放等宣傳攻勢，可以達(dá)到理想的招生目的，實踐證明，這僅僅是一廂情愿，假如在師資，學(xué)校硬件，管理等方面沒有達(dá)到相應(yīng)的水準(zhǔn)，這種廣告的作用微乎其微；

　　5.經(jīng)營方面，做教育從來不是一蹴而就的，有的培訓(xùn)中心一開始就準(zhǔn)備10萬元投資，錢用完后，發(fā)現(xiàn)還要繼續(xù)投入才能維持下去，而這時自己在猶豫是否再投或者有沒有資金再投，但有些培訓(xùn)中心資金相對雄厚一些，幾乎把所有的錢都投到剛開始的硬件上，等在運作過程中最需要錢的時候，卻發(fā)現(xiàn)賬戶的錢所剩無幾，從而懷疑自己投資這一行業(yè)是否正確；

　　6.與總部溝通方面，運作伊始，大多培訓(xùn)中心事無巨細(xì)，要求總部提供全方位的服務(wù)，而事實是總部只能在師資培訓(xùn)，教材物資，VI設(shè)計等方面提供指導(dǎo)，而在教師招聘，招生模式及渠道，學(xué)校管理等等方面還主要依靠自身結(jié)合本地實際去解決。如何解決？

　　新培訓(xùn)中心，其需求應(yīng)在以下幾個方面：

　　1.場地選擇，招牌制作，教室布置，學(xué)校用品購置；2.教師招聘，師資培訓(xùn)，班型設(shè)置，教材及物資選購；3.招生宣傳，彩頁制作，招生模式指導(dǎo)，公開課設(shè)計；4.學(xué)校部門設(shè)置，人員分工，初期學(xué)校管理制度的制定。具體操作：

　　一、學(xué)校場地選擇及布置：內(nèi)容含場地選擇指導(dǎo)意見，招牌設(shè)計圖樣，寫真牌設(shè)計參考（項目介紹，教材展示，學(xué)員活動集錦，簡介，榮譽榜，招生簡章等），教室布置參考圖（墻壁顏色搭配，課桌椅的選購及擺放，墻壁粘貼圖及手繪圖，黑板上方標(biāo)語及后墻學(xué)習(xí)園地設(shè)計圖，墻壁掛圖或高級寫真板），辦公室布置（前臺設(shè)計圖樣，制作榮譽牌及擺放位置，規(guī)章制度粘貼位置等）。

　　二、師資招聘及培訓(xùn)：內(nèi)容含招聘老師指導(dǎo)意見（專業(yè)基礎(chǔ)，口語能力，親和力，教學(xué)經(jīng)驗），招聘老師的途徑（對于部分縣級培訓(xùn)中心，可能無法通過廣告公開招聘），聘用合同及薪資指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)，選拔到總部參加培訓(xùn)的老師的指導(dǎo)意見，教師考核及內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)意見。

　　三、初期班型設(shè)置及教材使用：內(nèi)容含基本班型設(shè)置（根據(jù)測試分班，班級人數(shù)，課時分配等），教材使用指導(dǎo)意見（教材，配套磁帶及光盤，教師用書及配套教具），市場物資使用指導(dǎo)意見（建議初期使用的重點物資如掛圖，字母卡片，手偶，掛鏈，橡皮，磁貼，粘貼畫，溝通手冊，教學(xué)卡片等，如何在教學(xué)過程中使用）。

　　四、初期招生宣傳：內(nèi)容含初期招生宣傳的指導(dǎo)意見（忌諱一開始作報紙廣告，嘗試免費試聽課，小范圍公開課，借此鍛煉老師），彩頁制作（根據(jù)不同時期制作主題不同的宣傳彩頁），媒體廣告（根據(jù)招生或者舉辦活動的不同主題設(shè)計出內(nèi)容不同的模板）。

　　五、公開課組織：內(nèi)容含公開課流程指導(dǎo)（教師培訓(xùn)有公開課內(nèi)容，但對于新培訓(xùn)中心來講遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H，看規(guī)模大小指導(dǎo)其盡量作一次成功的公開課，以此樹立信心），公開課受眾群的組織（建議培訓(xùn)中心充分重視這一環(huán)節(jié)的重要性，以確保家長及學(xué)生的預(yù)期人數(shù)，必要時臨時可借用一些學(xué)生），公開課內(nèi)容審查，效果分析，信息庫建立。六、前臺咨詢?nèi)藛T培訓(xùn)及管理：內(nèi)容涉及人員選聘，體系文件學(xué)習(xí)，家長溝通技巧，考勤管理，禮儀接待等。七、CRM管理平臺的準(zhǔn)確使用：操作要領(lǐng)，熟練掌握的技巧，特別對于功能更新部分及時通知并給予正確指導(dǎo)。八、學(xué)校組織管理：部門設(shè)置（市場宣傳部，咨詢部，教務(wù)教學(xué)部，行人部，財務(wù)部），各部門考核標(biāo)準(zhǔn)，教研會指導(dǎo)

　　意見（針對教研會應(yīng)拿出一整套可行方案，以真正提升教學(xué)水平），家長會組織模式（可提供成功案例）市場部考核由學(xué)校數(shù)據(jù)說話，咨詢部由數(shù)據(jù)說話。

　　運作半年至一年的培訓(xùn)中心，其需求會發(fā)生一些變化：1．如何打造一支穩(wěn)定而高素質(zhì)的師資團隊；2．如何拓展招生思路，擴大現(xiàn)有招生規(guī)模；3．面對學(xué)員大面積流失，如何提高續(xù)班率；4．面對其他品牌的擠壓，如何做到脫穎而出；

　　5．已經(jīng)投入不少資金，未見大的成效，是否要繼續(xù)投入；6．到了第二年續(xù)期的時間，要不要繼續(xù)做下去。

　　總結(jié)一，穩(wěn)定師資團隊的構(gòu)建：機構(gòu)成立伊始，在招聘老師上大多饑不擇食，過了半年以后，隨著規(guī)模擴大有了一定的影響，優(yōu)秀老師會慕名而來，新舊老師之間處理不當(dāng)會有一些摩擦，嚴(yán)重的話可能會有老師流失；另外有的老師有了經(jīng)驗成了頂梁柱后，會有些膨脹，會提出更高的要求，得不到滿足也許會走人或被其他機構(gòu)挖走，這些都會造成不穩(wěn)定因素。應(yīng)對要點：

　　1.簽訂聘用合同，要求合同期限，押金制度，試用期時間及工資發(fā)放時間等涉及切身利益的內(nèi)容要明確，如果中途走人，其經(jīng)濟上會有較大損失；

　　2.必須篩選出2-3位（或更多）核心教師，在專業(yè)水平，人品及穩(wěn)定性上符合標(biāo)準(zhǔn)，形成雷打不動的骨干力量，而在精神及物質(zhì)層面上應(yīng)對其傾斜，讓這些骨干老師擁有歸屬感及成就感；

　　3.提升教師凝聚力上多下功夫，逢年過節(jié)的禮品安排，聚餐聚會及短途旅游，工資準(zhǔn)時發(fā)放；

　　4.適當(dāng)增加送往總部培訓(xùn)老師的數(shù)量，大小活動包括表演賽都有老師策劃并主持，鍛煉培養(yǎng)成為一支高素質(zhì)的教師團隊。5.針對個別有動搖苗頭的老師，分析原因，如屬于內(nèi)部管理問題應(yīng)及時糾正，并對其動之以情，消除誤會，解開疑團，使之穩(wěn)定。

　　總結(jié)二，突破招生瓶頸：大多培訓(xùn)中心經(jīng)過一個階段的運作，已招收100-200個學(xué)員，但再往下發(fā)展似乎很難突破，如果在這個人數(shù)上徘徊不前，首先從效益上無從談起，再者教師及員工的心態(tài)會發(fā)生變化，所以擴大招生規(guī)模是必走之路。應(yīng)對要點：

　　1.分析現(xiàn)有學(xué)員的招收途徑，看此途徑是否有再利用之價值；

　　2.在現(xiàn)有學(xué)員身上狠抓教學(xué)質(zhì)量，舉辦相應(yīng)活動，利用家長會影響家長周邊的人，使學(xué)員和家長能夠帶新學(xué)員前來試聽，如果報名成功，可采取適當(dāng)獎勵；

　　3.從全國大多培訓(xùn)機構(gòu)的運作經(jīng)驗來看，那些做得特別優(yōu)秀的都是與學(xué)校結(jié)合招生的結(jié)果，采取“報告會”“免費提供教師”“公開課”甚至“免費為英語較差學(xué)生補課”，都是與學(xué)校結(jié)合招生的有效渠道。

　　總結(jié)三，提高續(xù)班率的有效舉措：學(xué)員流失可能有以下原因，教師教學(xué)水平太低，學(xué)員英語水平無明顯提高，教師更換頻繁，學(xué)校規(guī)模太小，家長想讓孩子換換環(huán)境，學(xué)校管理滯后，被其他更優(yōu)秀培訓(xùn)機構(gòu)吸引走。應(yīng)對要點：

　　1.為學(xué)員提供多方位的增值服務(wù)，有條件的機構(gòu)可成立小型俱樂部（對學(xué)員免費開放），每周一次校本課程輔導(dǎo)（可在正課學(xué)完后進行1小時，此舉可有效提高學(xué)員在校英語成績），定期舉辦戶外活動；

　　2.加強任課老師與學(xué)員之間的情感交流，老師確定以后就不要輕易調(diào)換，學(xué)員認(rèn)可老師是續(xù)班的基礎(chǔ)，這需要老師具備較強的愛心及責(zé)任心；

　　3.每期中間可進行一次中考，一是檢驗老師的教學(xué)效果，二是可以借此加強與家長的溝通；

　　4.定期家長會認(rèn)真準(zhǔn)備，增強家長對培訓(xùn)機構(gòu)的認(rèn)同感（專門抽調(diào)老師負(fù)責(zé)，在形式和內(nèi)容上力求創(chuàng)新，任課老師展示教學(xué)片段，策劃互動游戲，展示學(xué)員英語才藝，優(yōu)秀學(xué)員家長談心得等）。

　　總結(jié)四，苦練內(nèi)功，深抓教學(xué)，提升品牌影響力：教育培訓(xùn)這塊大蛋糕正在被越來越多的中外品牌所看好并力求分得一塊，“迪士尼”的會議營銷，“洪恩”的個性化服務(wù)，“瘋狂李陽”欲東山再起，“大山”的區(qū)域優(yōu)勢，“昂立”整合后蓄勢待發(fā)，“劍橋”的根深蒂固、新東方泡泡的品牌優(yōu)勢、“樂易突破”的實用本土還有“純外教”的'洋品牌咄咄逼人，似乎是“山雨欲來風(fēng)滿樓”。競爭日益激烈的市場環(huán)境，對每一個培訓(xùn)機構(gòu)都提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，進入市場的培訓(xùn)品牌特別是連鎖機構(gòu)，都有自己鮮明的特點和優(yōu)勢，但是，“苦練內(nèi)功，深抓教學(xué)，提升口碑”則是任何一家培訓(xùn)機構(gòu)想“長治久安”所必須做到的。

　　總結(jié)五，資金使用上精打細(xì)算方能游刃有余：根據(jù)自己的投資計劃和資金實力，有計劃分步驟地使用，培訓(xùn)中心運作初期資金投入較多，要分清哪些是必須要投的，哪些是可以緩一緩的，力求避免出現(xiàn)資金斷檔的情況。運作一年的培訓(xùn)中心應(yīng)該說有相當(dāng)一部分還沒有站穩(wěn)腳跟，但又馬上到了續(xù)繳管理費的時間，這也是培訓(xùn)中心猶豫彷徨的時候，此時應(yīng)正確地分析形勢，瞻望預(yù)期的前景，堅定信心非常重要。

　　運作一年以上的培訓(xùn)中心，會分出不同的檔次，經(jīng)營良好，有一定規(guī)模的培訓(xùn)中心在求得總部服務(wù)上已不再那么強烈，機構(gòu)內(nèi)部已形成較為成熟的管理模式，但在尋求優(yōu)秀培訓(xùn)中心經(jīng)驗借鑒方面還需要有一個很好的溝通交流平臺；而對于經(jīng)營一般的培訓(xùn)中心肯定還存在不少的問題，師資管理，經(jīng)營思路，招生渠道等幾個方面出現(xiàn)的問題較為集中，應(yīng)分析分析主要問題所在，對癥下藥，出謀劃策，力求在一定時期內(nèi)走出困境

　　莫說那么多。有時覺得說多了就是廢話，少說多做好。少說多做好。不管老板是你和還是他，不會全部一把抓的話，那就先得抓市場，再抓咨詢，然后抓教學(xué)服務(wù)，當(dāng)然最重抓教學(xué)質(zhì)量。

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