分享心得體會(huì) 篇1
3-6歲幼兒語(yǔ)言能力發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，也是培養(yǎng)孩子閱讀能力的關(guān)鍵期，在這個(gè)時(shí)期，親子閱讀可以增進(jìn)父母和孩子之間的情感交流，拉近親子關(guān)系，也可以增強(qiáng)孩子的語(yǔ)言能力、發(fā)展想象力以及提高孩子的傾聽(tīng)能力、語(yǔ)言理解能力、閱讀能力，還可以培養(yǎng)孩子的閱讀興趣、習(xí)慣以及獨(dú)立思考能力等等。但由于大部分家長(zhǎng)不是致力于專業(yè)教育，因此在指導(dǎo)孩子閱讀上還存在很多問(wèn)題，這就需要幼兒園以及幼兒教師發(fā)揮引導(dǎo)作用。例如：開(kāi)設(shè)閱讀角、繪本劇表演、開(kāi)展好書推薦會(huì)、親子講故事比賽等來(lái)提高親子閱讀的質(zhì)量。
一、開(kāi)設(shè)閱讀區(qū)角，為親子閱讀提供場(chǎng)所
閱讀是一個(gè)用心感受的過(guò)程，并不是說(shuō)任何一個(gè)場(chǎng)地和時(shí)間都是適合閱讀的。幼兒本就因?yàn)槟挲g較小，注意力沒(méi)辦法高度集中，加之嘈雜紛擾的環(huán)境，這種情況下的閱讀是沒(méi)有效率的。所以幼兒園可以在園區(qū)的樓梯拐角處，大廳角落和一些活動(dòng)室開(kāi)設(shè)閱讀角、親子書吧等，這樣隨處可見(jiàn)的閱讀場(chǎng)所利于帶動(dòng)整個(gè)幼兒園的閱讀風(fēng)氣。教師還可以在閱讀的.場(chǎng)所放置卡通墊子、小玩偶來(lái)吸引孩子們的興趣，先通過(guò)孩子們感興趣的事物，引導(dǎo)他們來(lái)到閱讀角落，隨后再被豐富的閱讀書刊所吸引。另外，教師也可以通過(guò)組織“曬曬我家的讀書角”等活動(dòng)來(lái)引導(dǎo)家長(zhǎng)在家庭中為孩子創(chuàng)設(shè)有利于進(jìn)行親子閱讀的讀書角。開(kāi)放的閱讀空間為家長(zhǎng)和幼兒的親密接觸提供場(chǎng)地，家長(zhǎng)也會(huì)享受慢下來(lái)與孩子在一起的時(shí)光。
二、制定閱讀計(jì)劃和開(kāi)展親子閱讀活動(dòng)
?。ㄒ唬┟鞔_劃定閱讀的范圍及內(nèi)容
在幼兒園，繪本、連環(huán)畫等書籍更受小孩子的喜歡，也是親子閱讀的首選材料。因?yàn)橛變耗挲g較小，閱讀能力比較弱，幼兒教師在選擇一些親子閱讀材料時(shí)，要尋找一些主題明顯，與生活息息相關(guān)的故事繪本。例如《子兒，吐吐》，故事情節(jié)非常簡(jiǎn)單，作者取材非常巧妙，故事內(nèi)容來(lái)自幼兒的日常生活經(jīng)驗(yàn)：吃瓜不吐子兒違背我們的生活常識(shí)，但是通常也沒(méi)有什么大礙，對(duì)于缺乏生活常識(shí)的幼兒來(lái)說(shuō)，就很容易犯下這樣的小錯(cuò)誤?？墒峭滔伦觾河謺?huì)怎么樣呢？作品圍繞這一有趣的事件，通過(guò)故事的主人公胖臉兒對(duì)“吞子長(zhǎng)樹(shù)”這一推斷的一系列的心理反應(yīng)展開(kāi)了敘述。再比如《小黑魚》，故事描述了小黑魚的兄弟姐妹們都被大魚吃掉后，它獨(dú)自在大海里四處游蕩，看到了許多以前從未看到的事物以及最后遇到的另外一群小魚，它教小魚們積極想辦法，最后帶領(lǐng)小魚們一起“變”成了大海里最大的魚，嚇跑了其它的大魚，從此以后它們?cè)诖蠛＠锟鞓?lè)地游來(lái)游去。這些故事的主題明顯，主人公性格突出，故事畫面都具有較強(qiáng)的趣味教育性。
（二）協(xié)助家長(zhǎng)完成閱讀指導(dǎo)
在親子閱讀活動(dòng)的開(kāi)展中，家長(zhǎng)占主要位置，更多時(shí)候需要家長(zhǎng)對(duì)閱讀內(nèi)容進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的整理，對(duì)閱讀計(jì)劃有一個(gè)清晰地規(guī)劃。當(dāng)然，家長(zhǎng)由于經(jīng)驗(yàn)不足，可能會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題，例如：部分家長(zhǎng)不能夠把繪本故事所表達(dá)的情感融入其中，而是把繪本內(nèi)容平淡地從頭至尾給孩子讀一遍，這樣的閱讀過(guò)程對(duì)孩子來(lái)說(shuō)基本沒(méi)有什么影響。也有部分家長(zhǎng)在和孩子進(jìn)行親子閱讀時(shí)，總是不斷地向孩子提問(wèn)，這樣過(guò)度的提問(wèn)可能會(huì)使孩子對(duì)親子閱讀失去興趣，使之與閱讀活動(dòng)的初衷適得其反。因此，在親子閱讀的過(guò)程中，教師可以通過(guò)群、群、家長(zhǎng)會(huì)、個(gè)別交談、家庭面對(duì)面指導(dǎo)等方式向家長(zhǎng)宣傳正確的親子閱讀方法，幫助家長(zhǎng)更好的進(jìn)行親子閱讀活動(dòng)。
（三）引導(dǎo)家長(zhǎng)要根據(jù)幼兒的興趣愛(ài)好去選擇書籍
以幼兒現(xiàn)在的年齡來(lái)講，正是愛(ài)圖愛(ài)畫的階段，適合他們的應(yīng)該是典型繪本、玩具書或橋梁書等書籍，或者兒歌繪本、童詩(shī)繪本、科普繪本、生命教育繪本等適合陪伴幼兒成長(zhǎng)的書籍。但是部分家長(zhǎng)卻為孩子買《千字文》、《三字經(jīng)》等，這些書籍內(nèi)容遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了幼兒的閱讀范圍，長(zhǎng)期以往，孩子就會(huì)逐漸失去了對(duì)書籍的渴望從而討厭閱讀，然后產(chǎn)生逆反心理。這一系列的問(wèn)題都?xì)w根于家長(zhǎng)給幼兒選擇的書籍不當(dāng)。如果想讓幼兒更加喜歡閱讀，就要選擇一些他們比較感興趣的書籍。教師可以通過(guò)“好書推薦”“親子閱讀沙龍會(huì)”等活動(dòng)來(lái)引導(dǎo)家長(zhǎng)正確的選擇適合不同年齡段孩子閱讀的書籍。
三、普及家長(zhǎng)對(duì)閱讀的認(rèn)識(shí)，提高家長(zhǎng)對(duì)閱讀的興趣
有些家長(zhǎng)可能由于不同的原因，對(duì)閱讀活動(dòng)不是很了解和重視，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到閱讀對(duì)孩子的影響。家長(zhǎng)是孩子的第一任老師，如果在家中，家長(zhǎng)都不重視孩子的閱讀發(fā)展，在幼兒園就更不能好好配合老師開(kāi)展各種閱讀活動(dòng)。所以幼兒園可以適當(dāng)組織家長(zhǎng)，開(kāi)展一系列育兒閱讀活動(dòng)，先提升家長(zhǎng)的思想水平，隨后帶動(dòng)親子閱讀活動(dòng)的開(kāi)展。
親子閱讀不是孩子單方面的學(xué)習(xí)，是需要家長(zhǎng)和老師的共同參與，所以開(kāi)展起來(lái)并沒(méi)有想象中的容易，這就需要家長(zhǎng)、學(xué)校、教師以及社會(huì)多方面的配合，注重閱讀內(nèi)容的推薦和閱讀方式的指導(dǎo)。相信在多方努力下，幼兒會(huì)養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，家長(zhǎng)也可以從中受益頗多。
分享心得體會(huì) 篇2
莎士比亞有一句讀書名言：書籍是全世界的營(yíng)養(yǎng)品!現(xiàn)在，海天不僅可以吸收物質(zhì)營(yíng)養(yǎng)，而且可以自己吸取精神營(yíng)養(yǎng)了。但這個(gè)成果，對(duì)我來(lái)說(shuō)，來(lái)得不容易。今天在這里，我就主要講一下自己如何引導(dǎo)孩子愛(ài)上閱讀的心路歷程。
在海天上小學(xué)前，身體不好，扁桃體老是發(fā)炎，三天兩天的感冒。所以，在孩子幼兒園階段，我基本上是為孩子的身體健康付出的多，為孩子閱讀做的少。所以，當(dāng)別人的孩子從小就愛(ài)閱讀，而我的孩子這方面興趣不大的時(shí)候，確實(shí)有些著急。
等孩子上小學(xué)了，開(kāi)了幾次家長(zhǎng)會(huì)，才意識(shí)到閱讀的重要性，于是想到要“亡羊補(bǔ)牢”。急急地在書店買了很多的書給孩子讀，家里的書裝了一層書架。但孩子看起來(lái)除了完 成老師布置的作業(yè)外，對(duì)玩具更感興趣，對(duì)閱讀還是沒(méi)有熱情。
回想起來(lái)，剛開(kāi)始的時(shí)候有些“病急亂投醫(yī)”，買了許多圖畫書，孩子隨便翻翻，再不理會(huì)。在多次反思之后，才發(fā)現(xiàn)自己做得不夠細(xì)致，心也太急。
沒(méi)有辦法，于是冷靜下來(lái)，開(kāi)始為孩子制定一套讀書方案，以引導(dǎo)孩子愛(ài)上閱讀。我把引導(dǎo)孩子閱讀興趣分為三個(gè)階段：媽媽帶讀，沒(méi)有壓力隨興趣階段;媽媽陪讀，啟發(fā)提問(wèn)階段;孩子自主閱讀階段。
第一階段，我堅(jiān)持與孩子一起讀那些很簡(jiǎn)單的容易理解的書。在這個(gè)階段，我?guī)ёx的時(shí)候，有時(shí)模仿書里各種角色的聲音說(shuō)話，逗得孩子大笑，他自己也想學(xué)著那個(gè)腔調(diào)，跟媽媽一起讀。
第二階段，陪孩子讀那些與他們年齡段相符的書，并提問(wèn)書中的內(nèi)容。例如，我陪孩子一起讀一年級(jí)的小豆豆與二年級(jí)的小豆豆，一個(gè)人讀一段，輪流來(lái)。我讀的時(shí)候，要他聽(tīng)，然后我學(xué)電視上的競(jìng)猜提問(wèn)，看他是否能回答正確。他讀的時(shí)候，我靜聽(tīng)，然后他有權(quán)力提問(wèn)讓我來(lái)回答。有時(shí)我故意答錯(cuò)，他便急著把正確答案告訴我。這樣他把媽媽難倒了，很有成就感。在讀了小豆豆以后，孩子開(kāi)始喜歡上閱讀了。特別是他好象突然找到了新朋友，覺(jué)得小豆豆有些想法就是他想到的，自己很喜歡小豆豆。
第三階段，培養(yǎng)孩子自主閱讀。這個(gè)階段，一定要買孩子感興趣的書。因?yàn)闆](méi)有了“閱讀拐杖”，若無(wú)興趣孩子就會(huì)放棄。有一天，我買了楊紅纓的《淘氣包馬小跳——四個(gè)調(diào)皮蛋》，陪孩子一起讀，還讀出聲音來(lái)。沒(méi)想到孩子嫌我這樣速度慢。然后他自己默讀，就利用三天業(yè)余時(shí)間讀完了。剛開(kāi)始我以為他走馬觀花，然后用腦筋急轉(zhuǎn)彎的方式問(wèn)了他一些與書中內(nèi)容有關(guān)的問(wèn)題，他都一一答對(duì)了。這時(shí)，我才確信，他是真的自己把書讀完了。在第一本與馬小跳有關(guān)的書讀完后，孩子對(duì)我說(shuō)：“媽媽，馬小跳好好看的，幫我把其它的馬小跳的書也買回來(lái)吧?”我當(dāng)然毫不含糊，當(dāng)即在網(wǎng)上又買了15本。
回想孩子在讀《淘氣包馬小跳——四個(gè)調(diào)皮蛋》的時(shí)候，那高興勁，我現(xiàn)在仍難忘。有一次，他讀到感興趣的地方，我正在炒菜，他拿著書過(guò)來(lái)，念那些搞笑的段落給我聽(tīng)，然后又在那兒哈哈大笑。至此，我發(fā)現(xiàn)自己可以放手了。
現(xiàn)在，海天可以自己閱讀，我基本上不需要當(dāng)他的“拐杖”了。雖然如此，我想以后還是會(huì)與他一起讀一些文學(xué)名著，一起來(lái)探討書中的內(nèi)容，以增加讀書的深度，也享受親子閱讀的樂(lè)趣。
分享心得體會(huì) 篇3
其實(shí)高考，每個(gè)人都要經(jīng)歷，既然逃不掉，就勇敢選擇面對(duì)。有點(diǎn)緊張其實(shí)很正常，一點(diǎn)不緊張才不正常。調(diào)整緊張的心態(tài)的一個(gè)好方法就是心理自我暗示法，如果有緊張，心里就想各種題型的解題方法。比如碰到什么題或題型，我該用什么方法，這樣就轉(zhuǎn)移了注意力。接下來(lái)我說(shuō)說(shuō)這么多年，我面對(duì)考試總結(jié)的新的體驗(yàn)，和大家學(xué)習(xí)交流。
一、在考每一門考試前的路上，可以想想做每一門各種題型的解題方法，比如語(yǔ)文吧。作文我該怎么寫，碰到閱讀理解某一種題型，我該怎么面對(duì)。這樣的好處之一是，你的大腦已經(jīng)提前進(jìn)入狀態(tài)了，尤其是考數(shù)學(xué)的時(shí)候，你減少了預(yù)熱時(shí)間，都知道數(shù)學(xué)的時(shí)候是很寶貴的，節(jié)約5分鐘，可能能做幾個(gè)題。好處之二，你不會(huì)緊張了，而且能給自己信心，能從容面對(duì)。
二、考完一門，就一點(diǎn)也不想這一門了。把注意力放到接下來(lái)的一門。切不可考后和別人討論或者對(duì)答案。
三、考試之前，把各種該帶的東西檢查好，不要到最后出發(fā)前去檢查。如果這個(gè)時(shí)候找不到什么，會(huì)影響心態(tài)。不要讓任何影響自己心態(tài)的事情發(fā)生。
四、答案時(shí)一定要看清楚答題卡，不要答錯(cuò)了地方。對(duì)于選擇題比較多的比如英語(yǔ)學(xué)科，等基本都做完之后，一次性涂答題卡，不能做一個(gè)涂一個(gè)。
五、如果萬(wàn)一在考試的這幾天，睡得不是很好或者失眠，也要自我暗示，年輕人就算真的一晚上不睡，那就怎樣？其實(shí)你的精力即使沒(méi)睡，都可以面對(duì)考試。所以不用擔(dān)心。
六、每當(dāng)老師把時(shí)間發(fā)下來(lái)，把題目從頭到尾掃一遍，以對(duì)所有題目心中有數(shù)。尤其是語(yǔ)文，發(fā)一下在動(dòng)手做之前，一定要看一下作文題目。這樣你的大腦在潛意識(shí)里，會(huì)去想怎么寫作文，等到你真正開(kāi)始寫的時(shí)候，你可能已經(jīng)想了很久了。這個(gè)時(shí)候?qū)懙淖魑母婧陀羞壿?。理科性題目，都是從頭到尾調(diào)自己熟悉的先做，不可在某一題上久戰(zhàn)！
七、如果可能，帶個(gè)電子表進(jìn)去。這樣可以時(shí)刻注意到時(shí)間。
八、如果可以，帶點(diǎn)清涼油或提神的藥進(jìn)去（平時(shí)有用過(guò)），萬(wàn)一覺(jué)得自己不在最好狀態(tài)，可以用一點(diǎn)。
九、穿著盡量涼快一點(diǎn)。調(diào)整好自己的心態(tài)，不要讓外界打亂自己的狀態(tài)。
十、如果可以，可以考慮帶一只紅筆進(jìn)去，比如在考英語(yǔ)時(shí)，在做閱讀時(shí)，用紅筆把重要的but等轉(zhuǎn)折詞標(biāo)出來(lái)，用紅筆將問(wèn)題在文章中定位畫出來(lái)，這樣可能能減少一些失誤。
最后，預(yù)祝大家考試順利，考出自己的水平。
分享心得體會(huì) 篇4
4月22日上午，麗岙中心幼兒園送課給我們幼兒園。第一節(jié)課是大班語(yǔ)言教學(xué)活動(dòng)《爺爺一定有辦法》，第二節(jié)課是中班語(yǔ)言教學(xué)活動(dòng)《噴嚏狗和唱歌貓》，第三節(jié)課是大班的繪本閱讀《狐貍爸爸鴨兒子》，第四節(jié)課是中班的繪本閱讀《超級(jí)PK賽》。這四節(jié)課教師的表情很到位，上得都非常的有活力有氣氛，讓幼兒興趣很高。教師用幽默的話語(yǔ)使課堂上充滿了歡笑。從中我也發(fā)現(xiàn)我有很多的不足之處，覺(jué)得自己要向他們好好學(xué)習(xí)，提高自身的素質(zhì)。
通過(guò)這次的聽(tīng)課我也有一些體會(huì)：第一點(diǎn)，教師的教學(xué)設(shè)計(jì)一定要有創(chuàng)意，讓幼兒體會(huì)到學(xué)習(xí)來(lái)源于生活，這樣幼兒才有興趣聽(tīng)你上課。第二點(diǎn)，教學(xué)方法一定要靈活多樣，要使一節(jié)課上得輕松，幼兒學(xué)習(xí)起來(lái)有激情，不但要教師選材好，準(zhǔn)備充分，使用教具合理。更重要的是教師首先要有激情，語(yǔ)言要惕切，易于與幼兒交流。
作為一名幼兒教師，這一切還只是個(gè)開(kāi)端，今后的工作對(duì)于我而言，將是充滿挑戰(zhàn)性和意義性的，我需要在實(shí)際工作不斷去學(xué)習(xí)、去觀摩、去實(shí)踐，我想只要有這樣的一份恒心，萬(wàn)事是難不到我的！
上周五觀摩了十里鋪愛(ài)心幼兒園，進(jìn)入幼兒園映入眼簾的整潔優(yōu)美的校園環(huán)境，操場(chǎng)上整齊擺放孩子們戶外活動(dòng)的材料讓我的感受到戶外活動(dòng)的多樣性。
走進(jìn)幼兒園大廳讓我深深地感受到這里真的是孩子們的世界，大廳里布滿了充滿的天真純潔孩子們的作品，樓梯兩側(cè)孩子們的作品警示著我們正確上下樓梯方法，教師和孩子們富有創(chuàng)意的美術(shù)作品裝飾著室內(nèi)的每一個(gè)角落，讓我處處感覺(jué)到很微妙和奇特。
順著觀摩的人群走進(jìn)不同年齡班的活動(dòng)室，看到幼兒園教師暖暖的微笑、親切的話語(yǔ)、形象的肢體語(yǔ)言，無(wú)一不在向孩子們傳遞著愛(ài)的訊息。各年齡班班里活動(dòng)區(qū)角的劃分和設(shè)計(jì)很清晰，可操作性的材料很豐富，廢舊材料的利用很巧妙，孩子們的作品展示精致。每個(gè)班級(jí)的養(yǎng)成教育在相應(yīng)的墻飾展示影響著孩子們行為。整個(gè)集體教育教學(xué)活動(dòng)組織的環(huán)節(jié)組織實(shí)施中能較準(zhǔn)確的把握幼兒的年齡特點(diǎn)，關(guān)注全體幼兒、思路清晰，活動(dòng)材料準(zhǔn)備豐富，尊重孩子們的想法，讓幼兒充分體驗(yàn)動(dòng)手操作和記錄結(jié)果，孩子們的學(xué)習(xí)態(tài)度積極，通過(guò)自由嘗試和體驗(yàn)?zāi)艿膲蛟诮處熢O(shè)計(jì)的活動(dòng)中理解活動(dòng)內(nèi)容。從整個(gè)活動(dòng)來(lái)看，目標(biāo)的達(dá)成度較好，重、難點(diǎn)突出，整個(gè)活動(dòng)幼兒都處于積極的狀態(tài)，活動(dòng)注重動(dòng)靜結(jié)合，由易到難，最大程度的激發(fā)了幼兒參與活動(dòng)的`興趣。
伴著悅耳的音樂(lè)孩子們?cè)诶蠋熡行虻囊龑?dǎo)下開(kāi)始了活動(dòng)區(qū)的游戲活動(dòng)，打亂年齡界限的取悅活動(dòng)，我還是第一次觀摩。在觀摩過(guò)程中讓我深深地感的受到幼兒園里整個(gè)空間的利用非常合適，區(qū)域環(huán)境符合幼兒年齡特點(diǎn)設(shè)計(jì)優(yōu)美和諧，活動(dòng)區(qū)的活動(dòng)材料豐富多樣、廢舊材料擺放合理、設(shè)計(jì)利用的巧妙。每個(gè)活動(dòng)區(qū)材料的使用年齡特點(diǎn)明確，層次清楚，通過(guò)觀察和文字提示能夠滿足不同年齡段的游戲需要。觀摩過(guò)程中我看到孩子們非常有序的接伴游戲，教師的指導(dǎo)有針對(duì)性，游戲中幼兒遇到的問(wèn)題教師分年齡段采用不同的方式引導(dǎo)幼兒解決問(wèn)題。
音樂(lè)聲的再次響起，提示著孩子們活動(dòng)區(qū)游戲的結(jié)束，孩子和老師們有序的收放和整理玩具和材料，讓我再次感受到加強(qiáng)常規(guī)培養(yǎng)的必要性。戶外和做操孩子們?cè)诓煌魳?lè)的伴隨下分階段有序地進(jìn)行隊(duì)列和間操活動(dòng)，教師和孩子們的精神飽滿、動(dòng)作到位深深感染了我。
通過(guò)本次觀摩活動(dòng)讓我感受到幼兒園的大環(huán)境以幼兒作品為主，不但能展現(xiàn)孩子們的發(fā)展水平，還能讓孩子們感受到真的是生活在自己的世界里。這種打破年齡界限的區(qū)域活動(dòng)，充分利用各班資源方式擴(kuò)大孩子們相互了解和交往范圍，孩子們?cè)谟螒蚝筒僮鬟^(guò)程中能有以大帶小，讓他們?cè)谄降鹊年P(guān)系中互相學(xué)習(xí)和指導(dǎo)。學(xué)習(xí)的時(shí)間總是短暫的，可帶給我的思考是長(zhǎng)久的。今后在自己的實(shí)際教學(xué)工作中，我要學(xué)會(huì)不斷反思，選擇有效的教育方法，注重因材施教。在組織和設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)，要充分挖掘幼兒潛能，創(chuàng)造一個(gè)豐富、多樣的，可供選擇的，有啟發(fā)性的環(huán)境，提供多種方法，寓教于樂(lè)。
分享心得體會(huì) 篇5
閱讀引領(lǐng)孩子健康成長(zhǎng)是我們家長(zhǎng)共同關(guān)注的話題。在這方面我們有以下的幾點(diǎn)體會(huì)，第一方面是從幼兒開(kāi)始通過(guò)講故事來(lái)啟蒙孩子的閱讀。堅(jiān)持每天睡前給孩子講各種童話故事。
第一方面是圖文并貌加拼音，孩子易懂且興趣劇增，同時(shí)每次要提問(wèn)故事的主要內(nèi)容，還有自己的心得。日月積累，循序漸進(jìn)到小學(xué)前，他已經(jīng)開(kāi)始獨(dú)立看故事書了。功夫不負(fù)有心人，他的閱讀興趣開(kāi)始產(chǎn)生了！
第二方面是通過(guò)去新華書店購(gòu)書來(lái)啟發(fā)孩子的閱讀興趣，剛開(kāi)始我們是購(gòu)買他自己覺(jué)得喜歡的書，讓他積極主動(dòng)地參與進(jìn)來(lái)，在知識(shí)的海洋里他興致勃勃地翻閱各類新書，陶醉其中，愛(ài)不釋手，廢寢忘食。我們堅(jiān)持每周日那天就去新華書店閱讀并購(gòu)新書。在不知覺(jué)當(dāng)中他已經(jīng)潛移默化地喜歡上了閱讀。
第三方面是第二方面的延續(xù)，開(kāi)始去圖書館借書閱讀，兩周一次8冊(cè)書，一個(gè)學(xué)期下來(lái)驚人地發(fā)現(xiàn)孩子已閱讀了一百多冊(cè)書籍了。而且每天都有讀后感等紀(jì)錄，逐漸形成常規(guī)習(xí)慣，閱讀已成為日常必修課了。
最后一點(diǎn)體會(huì)就是家長(zhǎng)和老師配合很關(guān)鍵。孩子從一年級(jí)開(kāi)始基本上是聽(tīng)老師的話，老師說(shuō)學(xué)生要開(kāi)始看課外書，他回家后開(kāi)心的告訴我們此事，而且此時(shí)的他對(duì)閱讀的興趣就更濃了。在這成長(zhǎng)過(guò)程中家長(zhǎng)和老師配合是相輔相成的。孩子的閱讀能力逐漸培養(yǎng)起來(lái)了，他學(xué)習(xí)時(shí)也感覺(jué)輕松如意得心應(yīng)手了！以上是我們家的親身體會(huì)，與大家共勉。
分享心得體會(huì) 篇6
書，陶冶了我的性情；書，豐富了我的知識(shí)；書，開(kāi)闊了我的視野；書，給予了我人生的啟迪。以書相伴，人生就會(huì)有大不一樣。生活能夠清貧，但不能夠無(wú)書。博覽全書的人，往往知識(shí)豐富，能集眾家之所長(zhǎng)于其身，因此能使人喜歡讀書，將使他終身受益。
雖然我們都明白要多讀書，讀好書。可仍然有一些人沒(méi)有養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣，究其原因，那就是因?yàn)樗麄儧](méi)有對(duì)讀書產(chǎn)生興趣，興趣才就是最好的老師！
讀書不僅僅能夠讓孩子獲取廣泛的知識(shí)，陶冶情操，還能使孩子得到放松休閑，緩解焦慮，調(diào)節(jié)情緒，與孩子一齊讀書，既能留出一些時(shí)光與孩子共處，又能要求自我也養(yǎng)成讀書的習(xí)慣，一舉兩得。
經(jīng)常讀書的人會(huì)思考，明白怎樣才能想出辦法。他們智商比較高，能夠把無(wú)序而紛亂的世界理出頭緒，抓住根本和要害，從而提出解決問(wèn)題的方法。經(jīng)常讀書的人不會(huì)亂說(shuō)話，言必有據(jù)，每一個(gè)結(jié)論會(huì)透過(guò)合理的推導(dǎo)得出，而不會(huì)人云亦云、信口雌黃。
讀書的最終目的當(dāng)然就是為了提高對(duì)人性的認(rèn)識(shí)，鍛煉心胸，逐步訓(xùn)練感受幸福的潛力，培養(yǎng)自信心，構(gòu)成實(shí)踐潛力。有道就是“腹有詩(shī)書氣自華”，因此，養(yǎng)成閱讀習(xí)慣將受用終生。閱讀習(xí)慣就是在心靈深處裝了一部發(fā)動(dòng)機(jī)，一個(gè)人養(yǎng)成了讀書的習(xí)慣，一輩子不寂寞。養(yǎng)不成讀書的習(xí)慣，一輩子不知所措。
分享心得體會(huì) 篇7
臨近年末，融和集團(tuán)年會(huì)在九華山莊隆重舉行。“盛大”的程度，甚至超出了我狹小的想象。
在我的世界里，一直以來(lái)只有一片小天空，滿足地努力著，滿足地歡笑著，滿足地接受著周圍陌生和善意人群的贊賞與批評(píng)，在一片陽(yáng)光之下自給自足地生長(zhǎng)。而外面的世界，遼闊、悠長(zhǎng)又遙遠(yuǎn)，我只能低頭往前走，一步一個(gè)腳印地去揮灑青春的時(shí)光，期望有一天，真的結(jié)出讓自己欣喜的累累碩果。
融和集團(tuán)的這場(chǎng)年會(huì)，讓我真正看見(jiàn)了外面真實(shí)而壯麗的世界。哥家公司的員工歡聚在一起，可謂人才濟(jì)濟(jì)，群英薈萃。這個(gè)年末的喜慶時(shí)刻，是為了總結(jié)一年的成就，暢想更加遼闊而豐碩的未來(lái)。
那樣的一個(gè)穩(wěn)扎穩(wěn)打的真實(shí)的“未來(lái)”，那里有殷實(shí)的壯闊的數(shù)字，有豐碩累累的成績(jī)，有“氣吞萬(wàn)里如虎”的雄壯目標(biāo)與決心，有一批一批匯聚旗下的精英們傾力奉獻(xiàn)的赤誠(chéng)之心，有傲視全國(guó)、引領(lǐng)潮流的氣勢(shì)與力量，有一切成功者應(yīng)該具備的因素。
所以，它的氣勢(shì)決定了它的成就，它的勇氣決定了它的未來(lái)。這一個(gè)大世界，讓我看見(jiàn)了自己的渺小，也讓我發(fā)現(xiàn)了目標(biāo)的力量有多強(qiáng)大。
“你不知道遠(yuǎn)方有沒(méi)有你的夢(mèng)，但你至少要走到遠(yuǎn)方去?！边@個(gè)遠(yuǎn)方，就是融和集團(tuán)既定的目標(biāo)，為自己、為前路、為生命而定下的目標(biāo)。激情的夢(mèng)想，無(wú)限的希望，都會(huì)在目標(biāo)的指引之下，一步一步去實(shí)現(xiàn)。
當(dāng)每一位公司的總經(jīng)理為我們恢弘展示各公司的成就與未來(lái)宏偉藍(lán)圖之時(shí)，那一種雄壯與激揚(yáng)的氣場(chǎng)在偌大的會(huì)場(chǎng)上久久縈繞，激蕩著在座的眾位同事，亦深深地震撼著我的心靈。我所敬佩的，是他們每個(gè)人帶領(lǐng)旗下精英沖鋒陷陣的卓越能力，不懼艱難險(xiǎn)阻的大無(wú)畏決心，凌越一切艱辛與挫折的勇氣，精明果斷睿智的領(lǐng)導(dǎo)決策，更是他們每個(gè)人身上所散發(fā)出的非凡魅力。
榜樣的力量永遠(yuǎn)都是偉大的。
正是因?yàn)橛辛诉@樣的一位位英明的領(lǐng)導(dǎo)者，才能使得眾多的優(yōu)秀人才、精英干將匯聚一堂，以“融和”為強(qiáng)大的向心力，燃出熾烈而雄壯的奮斗之光。
仰望那一片遼闊而悠長(zhǎng)的夢(mèng)想天空，我忽然不再感覺(jué)到它的遙遠(yuǎn)?！叭绻阆氤晒Γ憔鸵舐曊f(shuō)出來(lái)！”這是年會(huì)上向我們分享成功經(jīng)驗(yàn)的同事告訴我們的'金玉良言。成功者，最重要的便是心態(tài)，是堅(jiān)定的信心，是大無(wú)畏的精神，是笑傲風(fēng)云的勇氣。
從今天起，我是那個(gè)相信奇跡發(fā)生的人，我就是那個(gè)擁有激情夢(mèng)想的人，我要大聲說(shuō)出我的成功渴望，我要用雙手努力繪出那片美麗的成功彩虹！
分享心得體會(huì) 篇8
我們企業(yè)舉辦的年會(huì)活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了，在這次的年會(huì)活動(dòng)里，公司各位領(lǐng)導(dǎo)向我們大家進(jìn)行了年終的總結(jié)，讓我們知道過(guò)去一年里我們做了很多的工作，也取得了很多的成績(jī)。參加本次年會(huì)，真的是感受頗多。
年會(huì)的第一項(xiàng)，是領(lǐng)導(dǎo)和管理者向大家匯報(bào)一年來(lái)取得各項(xiàng)成績(jī)，我們所做的所有工作。在領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)中，我才發(fā)現(xiàn)原來(lái)我過(guò)去的一年原來(lái)做了那么多的事情，過(guò)去的工作我們遇到了很多的挑戰(zhàn)，但是在大家的團(tuán)結(jié)合力下，我們完成了，也取得了很多的成功。
年會(huì)第二項(xiàng)，是對(duì)優(yōu)秀員工的頒獎(jiǎng)。這是我最期待和激動(dòng)的地方。我從來(lái)未想過(guò)自己可以成為企業(yè)優(yōu)秀員工，成為大家的楷模。我在下面聽(tīng)著企業(yè)對(duì)我們員工工作的肯定和褒獎(jiǎng)，真的是太開(kāi)心了。這說(shuō)明我們的努力沒(méi)有被白費(fèi)，我們的能力也沒(méi)有被埋沒(méi)，而是被大家挖掘出來(lái)了。這一次的年會(huì)，我能夠拿到這么個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，說(shuō)真的，這是對(duì)我過(guò)去一年辛勤工作的認(rèn)可，也是對(duì)我本人的鼓勵(lì)，讓我對(duì)未來(lái)的工作有了更多的動(dòng)力。我相信在座的其他人也是跟我一樣的感受，我們那么努力的工作，不就是希望被領(lǐng)導(dǎo)看到并賞識(shí)，努力去把能力提高，為企業(yè)貢獻(xiàn)嗎？
年會(huì)的第三項(xiàng)就是節(jié)目表演了，慶祝過(guò)去取得成績(jī)，也歡慶新年到來(lái)。雖然我不是表演者，但是作為觀眾，在下面看著大家的表演，我也是羨慕的，也特別的享受這樣的活動(dòng)。臺(tái)上的表演十分的精彩，這是大家努力幾個(gè)月的結(jié)果，一邊要顧工作，一邊還要去排練節(jié)目，只為了這次年會(huì)能夠舉辦成功。所有的節(jié)目匯聚成了一場(chǎng)盛大的視覺(jué)宴席，讓下面坐著的我們不斷的為他們喝彩。很感謝他們的表演，帶給我們那么精彩的視覺(jué)感受。
經(jīng)過(guò)這次年會(huì)的舉辦，我覺(jué)得我對(duì)企業(yè)更加有信心了，也越來(lái)越喜歡企業(yè)了。要知道一場(chǎng)年會(huì)活動(dòng)的舉行沒(méi)有大家的相互配合，沒(méi)有上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持，是很難舉辦的。所有這一次參加的年會(huì)，我覺(jué)得特別棒，會(huì)成為我心中難得的回憶。年會(huì)結(jié)束了，就要開(kāi)始做好準(zhǔn)備迎接新的一年了，我相信大家在這次年會(huì)上得到鼓勵(lì)，會(huì)使我們對(duì)未來(lái)的發(fā)展充滿無(wú)限美好的期待的。
分享心得體會(huì) 篇9
“倘若抱著自己15公斤的孩子，會(huì)幸福的不舍放下，即使已經(jīng)累了；倘若抱著15公斤的石頭，不會(huì)堅(jiān)持多長(zhǎng)時(shí)間，因?yàn)椴幌矚g。” 做工作也是這樣，喜歡自己的工作，用心去做，會(huì)得心應(yīng)手，態(tài)度決定一切。我喜歡銷售工作，喜歡銷售的挑戰(zhàn)，更喜歡銷售工作的高收入。
銷售不同于其他崗位的工作，他面對(duì)的是不同的客戶群體。不同的客戶，需求不同，性格不同，情況不同，這就需要銷售人員要有針對(duì)性的制定不同的策略，以便達(dá)成銷售目標(biāo)。
做銷售要有明確的目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)制定計(jì)劃，確定方向。一旦確定好后，不要輕易放棄。銷售工作是在被拒絕中成長(zhǎng)，在失敗中成功?？箟耗芰σ獜?qiáng)，正確的看待客戶的刁難，客戶每一次的刁難，每一個(gè)要求，都是自己成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。真誠(chéng)的對(duì)待客戶，同時(shí)也要委婉的與客戶說(shuō)“不”。比如不能滿足客戶的要求時(shí)，不要直接告訴客戶，換種思路，站在客戶的角度來(lái)考慮問(wèn)題，告訴客戶再和領(lǐng)導(dǎo)溝通，盡力為客戶爭(zhēng)取，找個(gè)合適的機(jī)會(huì)，再告訴客戶如何努力地為他爭(zhēng)取，如何為他的利益著想，最后為客戶爭(zhēng)取到的是什么。銷售亦是表演，怎樣真誠(chéng)的打動(dòng)客戶，怎樣在不損壞公司利益的同時(shí)也能滿足客戶，以便達(dá)到客戶與公司的雙贏，這需要對(duì)對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)客戶、對(duì)市場(chǎng)都有一個(gè)精確的把握。
“能言善辯”不一定是銷售人員必須具備的能力，“善于傾聽(tīng)”才是銷售人員不可缺少的素質(zhì)。銷售人員不能一味的介紹產(chǎn)品，一味的推銷服務(wù)，要給客戶說(shuō)話的機(jī)會(huì)，詢問(wèn)客戶的想法，引導(dǎo)客戶，挖掘客戶，用心交流，體會(huì)客戶的真實(shí)想法，從客戶的談話中尋找突破點(diǎn)，再結(jié)合自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，未來(lái)行業(yè)的形式，介紹公司的產(chǎn)品和服務(wù)，并承諾好售后服務(wù)。承諾好的服務(wù)要第一時(shí)間滿足客戶。
我有一個(gè)做管件貿(mào)易的客戶（卞總），這個(gè)客戶的`主要目標(biāo)市場(chǎng)是歐美市場(chǎng)，主要的銷售途徑是網(wǎng)絡(luò)，恰恰我的工作便是b2b的平臺(tái)。第一次和卞總交流是通過(guò)電話交流，他的態(tài)度不是很好，“我知道你們的網(wǎng)站，你們公司有業(yè)務(wù)人員過(guò)來(lái)，但是我不滿意你們的服務(wù)，我們公司現(xiàn)在用的是alibba，效果非常好?！比缓蟛坏任以僬f(shuō)話，便把電話掛掉了。我開(kāi)始分析這個(gè)客戶：
1、 他是有需求的，并且認(rèn)可網(wǎng)絡(luò)，只是不認(rèn)可我們的產(chǎn)品，應(yīng)該存有誤解。
2、 我有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再和這個(gè)客戶聯(lián)系，并且比我的進(jìn)程要快，但是并沒(méi)有把工作做好，應(yīng)該是另一家代理商。
3、 我曾經(jīng)從其他客戶那里聽(tīng)到過(guò)這個(gè)客戶的名稱，好幾個(gè)客戶問(wèn)我他做了沒(méi)有，那就代表這個(gè)客戶有一定的影響力。
我決定把這個(gè)客戶攻下來(lái)，我開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查找任何和這個(gè)客戶有關(guān)的信息，之后我又從我的老客戶那里了解卞總的性格、行事作風(fēng)，最后我整理一套公司產(chǎn)品的資料，為他準(zhǔn)備了一個(gè)建議方案，帶著相關(guān)的東西，沒(méi)有經(jīng)過(guò)客戶的同意我來(lái)拜訪他公司。事情并不順利，我之前沒(méi)有見(jiàn)過(guò)他，不認(rèn)識(shí)哪位才是卞總，幾經(jīng)周折，我找到他，自曝家門，“您好卞總，我是和您電話聯(lián)系過(guò)的王旭輝，今天特意過(guò)來(lái)拜訪您?！北蹇傄呀?jīng)忘記了我，這正好我可以再次介紹自己。簡(jiǎn)單聊過(guò)他們公司的狀況，我并沒(méi)有向他詳細(xì)介紹公司的產(chǎn)品，只告訴他那些他的同行，也就是他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和我們合作，并取到了怎樣的效益。再告別的時(shí)候，我和卞總約好，為他準(zhǔn)備他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何通過(guò)我們獲得收益的，還有怎樣為他量身定做服務(wù)。之后我們又有四五次的接觸，卞總已經(jīng)放下了對(duì)我公司的芥蒂，開(kāi)始接受產(chǎn)品，開(kāi)始有和我合作的傾向，但是仍在考察階段，并沒(méi)有現(xiàn)在要合作的意思。外貿(mào)行業(yè)主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和行業(yè)展會(huì)來(lái)拓展業(yè)務(wù)，而這時(shí)正好有一個(gè)行業(yè)展會(huì)，機(jī)會(huì)來(lái)了，我再次通過(guò)展會(huì)的服務(wù)，現(xiàn)在的促銷，名額的限制等和他進(jìn)行了談判，功夫不負(fù)有心人，終于卞總和我合作了。我的工作還沒(méi)有結(jié)束，收回款項(xiàng)之后，我開(kāi)始落實(shí)承諾給他的基礎(chǔ)服務(wù)以及增值服務(wù)，我最終得到了卞總的認(rèn)可，卞總通過(guò)他的影響力，給我介紹了三四個(gè)客戶，沒(méi)有費(fèi)多大的功夫，這些客戶都和我簽訂了合同。
售后工作在銷售環(huán)節(jié)中占有最重要的地位，無(wú)論之前的銷售工作做的如何的到位，若沒(méi)有完善的售后服務(wù)，那將是前功盡棄。銷售工作要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，不能只滿足眼前的利益，合同的簽訂，款項(xiàng)的收回僅僅是銷售工作的開(kāi)端，如何把市場(chǎng)做大，如何把業(yè)務(wù)做廣，靠得就是售后服務(wù)工作，經(jīng)常和客戶溝通，了解客戶的使用情況，掌握客戶將來(lái)的發(fā)展需求，與客戶同步發(fā)展。
做銷售要有邏輯，要數(shù)字化。要有詳細(xì)的客戶資料，有系統(tǒng)的分析客戶的記錄，在日常的工作中，總結(jié)成功的概率，拜訪多少個(gè)客戶才會(huì)有一個(gè)有需求的客戶，多少個(gè)有需求的客戶才會(huì)有一個(gè)合作的客戶。有了對(duì)成功概率的準(zhǔn)確把握，才能更好的根據(jù)任務(wù)做工作計(jì)劃?？蛻粢州p重緩急，抓重點(diǎn)客戶，有策略的進(jìn)行銷售。
做銷售同樣需要頭腦簡(jiǎn)單向前沖，需要簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，需要自信與自尊，需要堅(jiān)持與爭(zhēng)取，需要靈活與策略，需要日積月累，需要總結(jié)歸納，需要不斷的完善自己。
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