分享心得體會 篇1
3-6歲幼兒語言能力發(fā)展的關(guān)鍵時期，也是培養(yǎng)孩子閱讀能力的關(guān)鍵期，在這個時期，親子閱讀可以增進父母和孩子之間的情感交流，拉近親子關(guān)系，也可以增強孩子的語言能力、發(fā)展想象力以及提高孩子的傾聽能力、語言理解能力、閱讀能力，還可以培養(yǎng)孩子的閱讀興趣、習慣以及獨立思考能力等等。但由于大部分家長不是致力于專業(yè)教育，因此在指導孩子閱讀上還存在很多問題，這就需要幼兒園以及幼兒教師發(fā)揮引導作用。例如：開設(shè)閱讀角、繪本劇表演、開展好書推薦會、親子講故事比賽等來提高親子閱讀的質(zhì)量。
一、開設(shè)閱讀區(qū)角，為親子閱讀提供場所
閱讀是一個用心感受的過程，并不是說任何一個場地和時間都是適合閱讀的。幼兒本就因為年齡較小，注意力沒辦法高度集中，加之嘈雜紛擾的環(huán)境，這種情況下的閱讀是沒有效率的。所以幼兒園可以在園區(qū)的樓梯拐角處，大廳角落和一些活動室開設(shè)閱讀角、親子書吧等，這樣隨處可見的閱讀場所利于帶動整個幼兒園的閱讀風氣。教師還可以在閱讀的.場所放置卡通墊子、小玩偶來吸引孩子們的興趣，先通過孩子們感興趣的事物，引導他們來到閱讀角落，隨后再被豐富的閱讀書刊所吸引。另外，教師也可以通過組織“曬曬我家的讀書角”等活動來引導家長在家庭中為孩子創(chuàng)設(shè)有利于進行親子閱讀的讀書角。開放的閱讀空間為家長和幼兒的親密接觸提供場地，家長也會享受慢下來與孩子在一起的時光。
二、制定閱讀計劃和開展親子閱讀活動
?。ㄒ唬┟鞔_劃定閱讀的范圍及內(nèi)容
在幼兒園，繪本、連環(huán)畫等書籍更受小孩子的喜歡，也是親子閱讀的首選材料。因為幼兒年齡較小，閱讀能力比較弱，幼兒教師在選擇一些親子閱讀材料時，要尋找一些主題明顯，與生活息息相關(guān)的故事繪本。例如《子兒，吐吐》，故事情節(jié)非常簡單，作者取材非常巧妙，故事內(nèi)容來自幼兒的日常生活經(jīng)驗：吃瓜不吐子兒違背我們的生活常識，但是通常也沒有什么大礙，對于缺乏生活常識的幼兒來說，就很容易犯下這樣的小錯誤?？墒峭滔伦觾河謺趺礃幽兀孔髌穱@這一有趣的事件，通過故事的主人公胖臉兒對“吞子長樹”這一推斷的一系列的心理反應(yīng)展開了敘述。再比如《小黑魚》，故事描述了小黑魚的兄弟姐妹們都被大魚吃掉后，它獨自在大海里四處游蕩，看到了許多以前從未看到的事物以及最后遇到的另外一群小魚，它教小魚們積極想辦法，最后帶領(lǐng)小魚們一起“變”成了大海里最大的魚，嚇跑了其它的大魚，從此以后它們在大海里快樂地游來游去。這些故事的主題明顯，主人公性格突出，故事畫面都具有較強的趣味教育性。
?。ǘ﹨f(xié)助家長完成閱讀指導
在親子閱讀活動的開展中，家長占主要位置，更多時候需要家長對閱讀內(nèi)容進行一個簡單的整理，對閱讀計劃有一個清晰地規(guī)劃。當然，家長由于經(jīng)驗不足，可能會出現(xiàn)很多問題，例如：部分家長不能夠把繪本故事所表達的情感融入其中，而是把繪本內(nèi)容平淡地從頭至尾給孩子讀一遍，這樣的閱讀過程對孩子來說基本沒有什么影響。也有部分家長在和孩子進行親子閱讀時，總是不斷地向孩子提問，這樣過度的提問可能會使孩子對親子閱讀失去興趣，使之與閱讀活動的初衷適得其反。因此，在親子閱讀的過程中，教師可以通過群、群、家長會、個別交談、家庭面對面指導等方式向家長宣傳正確的親子閱讀方法，幫助家長更好的進行親子閱讀活動。
（三）引導家長要根據(jù)幼兒的興趣愛好去選擇書籍
以幼兒現(xiàn)在的年齡來講，正是愛圖愛畫的階段，適合他們的應(yīng)該是典型繪本、玩具書或橋梁書等書籍，或者兒歌繪本、童詩繪本、科普繪本、生命教育繪本等適合陪伴幼兒成長的書籍。但是部分家長卻為孩子買《千字文》、《三字經(jīng)》等，這些書籍內(nèi)容遠遠超出了幼兒的閱讀范圍，長期以往，孩子就會逐漸失去了對書籍的渴望從而討厭閱讀，然后產(chǎn)生逆反心理。這一系列的問題都歸根于家長給幼兒選擇的書籍不當。如果想讓幼兒更加喜歡閱讀，就要選擇一些他們比較感興趣的書籍。教師可以通過“好書推薦”“親子閱讀沙龍會”等活動來引導家長正確的選擇適合不同年齡段孩子閱讀的書籍。
三、普及家長對閱讀的認識，提高家長對閱讀的興趣
有些家長可能由于不同的原因，對閱讀活動不是很了解和重視，沒有認識到閱讀對孩子的影響。家長是孩子的第一任老師，如果在家中，家長都不重視孩子的閱讀發(fā)展，在幼兒園就更不能好好配合老師開展各種閱讀活動。所以幼兒園可以適當組織家長，開展一系列育兒閱讀活動，先提升家長的思想水平，隨后帶動親子閱讀活動的開展。
親子閱讀不是孩子單方面的學習，是需要家長和老師的共同參與，所以開展起來并沒有想象中的容易，這就需要家長、學校、教師以及社會多方面的配合，注重閱讀內(nèi)容的推薦和閱讀方式的指導。相信在多方努力下，幼兒會養(yǎng)成良好的閱讀習慣，家長也可以從中受益頗多。
分享心得體會 篇2
莎士比亞有一句讀書名言：書籍是全世界的營養(yǎng)品!現(xiàn)在，海天不僅可以吸收物質(zhì)營養(yǎng)，而且可以自己吸取精神營養(yǎng)了。但這個成果，對我來說，來得不容易。今天在這里，我就主要講一下自己如何引導孩子愛上閱讀的心路歷程。
在海天上小學前，身體不好，扁桃體老是發(fā)炎，三天兩天的感冒。所以，在孩子幼兒園階段，我基本上是為孩子的身體健康付出的多，為孩子閱讀做的少。所以，當別人的孩子從小就愛閱讀，而我的孩子這方面興趣不大的時候，確實有些著急。
等孩子上小學了，開了幾次家長會，才意識到閱讀的重要性，于是想到要“亡羊補牢”。急急地在書店買了很多的書給孩子讀，家里的書裝了一層書架。但孩子看起來除了完 成老師布置的作業(yè)外，對玩具更感興趣，對閱讀還是沒有熱情。
回想起來，剛開始的時候有些“病急亂投醫(yī)”，買了許多圖畫書，孩子隨便翻翻，再不理會。在多次反思之后，才發(fā)現(xiàn)自己做得不夠細致，心也太急。
沒有辦法，于是冷靜下來，開始為孩子制定一套讀書方案，以引導孩子愛上閱讀。我把引導孩子閱讀興趣分為三個階段：媽媽帶讀，沒有壓力隨興趣階段;媽媽陪讀，啟發(fā)提問階段;孩子自主閱讀階段。
第一階段，我堅持與孩子一起讀那些很簡單的容易理解的書。在這個階段，我?guī)ёx的時候，有時模仿書里各種角色的聲音說話，逗得孩子大笑，他自己也想學著那個腔調(diào)，跟媽媽一起讀。
第二階段，陪孩子讀那些與他們年齡段相符的書，并提問書中的內(nèi)容。例如，我陪孩子一起讀一年級的小豆豆與二年級的小豆豆，一個人讀一段，輪流來。我讀的時候，要他聽，然后我學電視上的競猜提問，看他是否能回答正確。他讀的時候，我靜聽，然后他有權(quán)力提問讓我來回答。有時我故意答錯，他便急著把正確答案告訴我。這樣他把媽媽難倒了，很有成就感。在讀了小豆豆以后，孩子開始喜歡上閱讀了。特別是他好象突然找到了新朋友，覺得小豆豆有些想法就是他想到的，自己很喜歡小豆豆。
第三階段，培養(yǎng)孩子自主閱讀。這個階段，一定要買孩子感興趣的書。因為沒有了“閱讀拐杖”，若無興趣孩子就會放棄。有一天，我買了楊紅纓的《淘氣包馬小跳——四個調(diào)皮蛋》，陪孩子一起讀，還讀出聲音來。沒想到孩子嫌我這樣速度慢。然后他自己默讀，就利用三天業(yè)余時間讀完了。剛開始我以為他走馬觀花，然后用腦筋急轉(zhuǎn)彎的方式問了他一些與書中內(nèi)容有關(guān)的問題，他都一一答對了。這時，我才確信，他是真的自己把書讀完了。在第一本與馬小跳有關(guān)的書讀完后，孩子對我說：“媽媽，馬小跳好好看的，幫我把其它的馬小跳的書也買回來吧?”我當然毫不含糊，當即在網(wǎng)上又買了15本。
回想孩子在讀《淘氣包馬小跳——四個調(diào)皮蛋》的時候，那高興勁，我現(xiàn)在仍難忘。有一次，他讀到感興趣的地方，我正在炒菜，他拿著書過來，念那些搞笑的段落給我聽，然后又在那兒哈哈大笑。至此，我發(fā)現(xiàn)自己可以放手了。
現(xiàn)在，海天可以自己閱讀，我基本上不需要當他的“拐杖”了。雖然如此，我想以后還是會與他一起讀一些文學名著，一起來探討書中的內(nèi)容，以增加讀書的深度，也享受親子閱讀的樂趣。
分享心得體會 篇3
其實高考，每個人都要經(jīng)歷，既然逃不掉，就勇敢選擇面對。有點緊張其實很正常，一點不緊張才不正常。調(diào)整緊張的心態(tài)的一個好方法就是心理自我暗示法，如果有緊張，心里就想各種題型的解題方法。比如碰到什么題或題型，我該用什么方法，這樣就轉(zhuǎn)移了注意力。接下來我說說這么多年，我面對考試總結(jié)的新的體驗，和大家學習交流。
一、在考每一門考試前的路上，可以想想做每一門各種題型的解題方法，比如語文吧。作文我該怎么寫，碰到閱讀理解某一種題型，我該怎么面對。這樣的好處之一是，你的大腦已經(jīng)提前進入狀態(tài)了，尤其是考數(shù)學的時候，你減少了預熱時間，都知道數(shù)學的時候是很寶貴的，節(jié)約5分鐘，可能能做幾個題。好處之二，你不會緊張了，而且能給自己信心，能從容面對。
二、考完一門，就一點也不想這一門了。把注意力放到接下來的一門。切不可考后和別人討論或者對答案。
三、考試之前，把各種該帶的東西檢查好，不要到最后出發(fā)前去檢查。如果這個時候找不到什么，會影響心態(tài)。不要讓任何影響自己心態(tài)的事情發(fā)生。
四、答案時一定要看清楚答題卡，不要答錯了地方。對于選擇題比較多的比如英語學科，等基本都做完之后，一次性涂答題卡，不能做一個涂一個。
五、如果萬一在考試的這幾天，睡得不是很好或者失眠，也要自我暗示，年輕人就算真的一晚上不睡，那就怎樣？其實你的精力即使沒睡，都可以面對考試。所以不用擔心。
六、每當老師把時間發(fā)下來，把題目從頭到尾掃一遍，以對所有題目心中有數(shù)。尤其是語文，發(fā)一下在動手做之前，一定要看一下作文題目。這樣你的大腦在潛意識里，會去想怎么寫作文，等到你真正開始寫的時候，你可能已經(jīng)想了很久了。這個時候?qū)懙淖魑母婧陀羞壿?。理科性題目，都是從頭到尾調(diào)自己熟悉的先做，不可在某一題上久戰(zhàn)！
七、如果可能，帶個電子表進去。這樣可以時刻注意到時間。
八、如果可以，帶點清涼油或提神的藥進去（平時有用過），萬一覺得自己不在最好狀態(tài)，可以用一點。
九、穿著盡量涼快一點。調(diào)整好自己的心態(tài)，不要讓外界打亂自己的狀態(tài)。
十、如果可以，可以考慮帶一只紅筆進去，比如在考英語時，在做閱讀時，用紅筆把重要的but等轉(zhuǎn)折詞標出來，用紅筆將問題在文章中定位畫出來，這樣可能能減少一些失誤。
最后，預祝大家考試順利，考出自己的水平。
分享心得體會 篇4
4月22日上午，麗岙中心幼兒園送課給我們幼兒園。第一節(jié)課是大班語言教學活動《爺爺一定有辦法》，第二節(jié)課是中班語言教學活動《噴嚏狗和唱歌貓》，第三節(jié)課是大班的繪本閱讀《狐貍爸爸鴨兒子》，第四節(jié)課是中班的繪本閱讀《超級PK賽》。這四節(jié)課教師的表情很到位，上得都非常的有活力有氣氛，讓幼兒興趣很高。教師用幽默的話語使課堂上充滿了歡笑。從中我也發(fā)現(xiàn)我有很多的不足之處，覺得自己要向他們好好學習，提高自身的素質(zhì)。
通過這次的聽課我也有一些體會：第一點，教師的教學設(shè)計一定要有創(chuàng)意，讓幼兒體會到學習來源于生活，這樣幼兒才有興趣聽你上課。第二點，教學方法一定要靈活多樣，要使一節(jié)課上得輕松，幼兒學習起來有激情，不但要教師選材好，準備充分，使用教具合理。更重要的是教師首先要有激情，語言要惕切，易于與幼兒交流。
作為一名幼兒教師，這一切還只是個開端，今后的工作對于我而言，將是充滿挑戰(zhàn)性和意義性的，我需要在實際工作不斷去學習、去觀摩、去實踐，我想只要有這樣的一份恒心，萬事是難不到我的！
上周五觀摩了十里鋪愛心幼兒園，進入幼兒園映入眼簾的整潔優(yōu)美的校園環(huán)境，操場上整齊擺放孩子們戶外活動的材料讓我的感受到戶外活動的多樣性。
走進幼兒園大廳讓我深深地感受到這里真的是孩子們的世界，大廳里布滿了充滿的天真純潔孩子們的作品，樓梯兩側(cè)孩子們的作品警示著我們正確上下樓梯方法，教師和孩子們富有創(chuàng)意的美術(shù)作品裝飾著室內(nèi)的每一個角落，讓我處處感覺到很微妙和奇特。
順著觀摩的人群走進不同年齡班的活動室，看到幼兒園教師暖暖的微笑、親切的話語、形象的肢體語言，無一不在向孩子們傳遞著愛的訊息。各年齡班班里活動區(qū)角的劃分和設(shè)計很清晰，可操作性的材料很豐富，廢舊材料的利用很巧妙，孩子們的作品展示精致。每個班級的養(yǎng)成教育在相應(yīng)的墻飾展示影響著孩子們行為。整個集體教育教學活動組織的環(huán)節(jié)組織實施中能較準確的把握幼兒的年齡特點，關(guān)注全體幼兒、思路清晰，活動材料準備豐富，尊重孩子們的想法，讓幼兒充分體驗動手操作和記錄結(jié)果，孩子們的學習態(tài)度積極，通過自由嘗試和體驗?zāi)艿膲蛟诮處熢O(shè)計的活動中理解活動內(nèi)容。從整個活動來看，目標的達成度較好，重、難點突出，整個活動幼兒都處于積極的狀態(tài)，活動注重動靜結(jié)合，由易到難，最大程度的激發(fā)了幼兒參與活動的`興趣。
伴著悅耳的音樂孩子們在老師有序的引導下開始了活動區(qū)的游戲活動，打亂年齡界限的取悅活動，我還是第一次觀摩。在觀摩過程中讓我深深地感的受到幼兒園里整個空間的利用非常合適，區(qū)域環(huán)境符合幼兒年齡特點設(shè)計優(yōu)美和諧，活動區(qū)的活動材料豐富多樣、廢舊材料擺放合理、設(shè)計利用的巧妙。每個活動區(qū)材料的使用年齡特點明確，層次清楚，通過觀察和文字提示能夠滿足不同年齡段的游戲需要。觀摩過程中我看到孩子們非常有序的接伴游戲，教師的指導有針對性，游戲中幼兒遇到的問題教師分年齡段采用不同的方式引導幼兒解決問題。
音樂聲的再次響起，提示著孩子們活動區(qū)游戲的結(jié)束，孩子和老師們有序的收放和整理玩具和材料，讓我再次感受到加強常規(guī)培養(yǎng)的必要性。戶外和做操孩子們在不同音樂的伴隨下分階段有序地進行隊列和間操活動，教師和孩子們的精神飽滿、動作到位深深感染了我。
通過本次觀摩活動讓我感受到幼兒園的大環(huán)境以幼兒作品為主，不但能展現(xiàn)孩子們的發(fā)展水平，還能讓孩子們感受到真的是生活在自己的世界里。這種打破年齡界限的區(qū)域活動，充分利用各班資源方式擴大孩子們相互了解和交往范圍，孩子們在游戲和操作過程中能有以大帶小，讓他們在平等的關(guān)系中互相學習和指導。學習的時間總是短暫的，可帶給我的思考是長久的。今后在自己的實際教學工作中，我要學會不斷反思，選擇有效的教育方法，注重因材施教。在組織和設(shè)計活動時，要充分挖掘幼兒潛能，創(chuàng)造一個豐富、多樣的，可供選擇的，有啟發(fā)性的環(huán)境，提供多種方法，寓教于樂。
分享心得體會 篇5
閱讀引領(lǐng)孩子健康成長是我們家長共同關(guān)注的話題。在這方面我們有以下的幾點體會，第一方面是從幼兒開始通過講故事來啟蒙孩子的閱讀。堅持每天睡前給孩子講各種童話故事。
第一方面是圖文并貌加拼音，孩子易懂且興趣劇增，同時每次要提問故事的主要內(nèi)容，還有自己的心得。日月積累，循序漸進到小學前，他已經(jīng)開始獨立看故事書了。功夫不負有心人，他的閱讀興趣開始產(chǎn)生了！
第二方面是通過去新華書店購書來啟發(fā)孩子的閱讀興趣，剛開始我們是購買他自己覺得喜歡的書，讓他積極主動地參與進來，在知識的海洋里他興致勃勃地翻閱各類新書，陶醉其中，愛不釋手，廢寢忘食。我們堅持每周日那天就去新華書店閱讀并購新書。在不知覺當中他已經(jīng)潛移默化地喜歡上了閱讀。
第三方面是第二方面的延續(xù)，開始去圖書館借書閱讀，兩周一次8冊書，一個學期下來驚人地發(fā)現(xiàn)孩子已閱讀了一百多冊書籍了。而且每天都有讀后感等紀錄，逐漸形成常規(guī)習慣，閱讀已成為日常必修課了。
最后一點體會就是家長和老師配合很關(guān)鍵。孩子從一年級開始基本上是聽老師的話，老師說學生要開始看課外書，他回家后開心的告訴我們此事，而且此時的他對閱讀的興趣就更濃了。在這成長過程中家長和老師配合是相輔相成的。孩子的閱讀能力逐漸培養(yǎng)起來了，他學習時也感覺輕松如意得心應(yīng)手了！以上是我們家的親身體會，與大家共勉。
分享心得體會 篇6
書，陶冶了我的性情；書，豐富了我的知識；書，開闊了我的視野；書，給予了我人生的啟迪。以書相伴，人生就會有大不一樣。生活能夠清貧，但不能夠無書。博覽全書的人，往往知識豐富，能集眾家之所長于其身，因此能使人喜歡讀書，將使他終身受益。
雖然我們都明白要多讀書，讀好書?？扇匀挥幸恍┤藳]有養(yǎng)成良好的讀書習慣，究其原因，那就是因為他們沒有對讀書產(chǎn)生興趣，興趣才就是最好的老師！
讀書不僅僅能夠讓孩子獲取廣泛的知識，陶冶情操，還能使孩子得到放松休閑，緩解焦慮，調(diào)節(jié)情緒，與孩子一齊讀書，既能留出一些時光與孩子共處，又能要求自我也養(yǎng)成讀書的習慣，一舉兩得。
經(jīng)常讀書的人會思考，明白怎樣才能想出辦法。他們智商比較高，能夠把無序而紛亂的世界理出頭緒，抓住根本和要害，從而提出解決問題的方法。經(jīng)常讀書的人不會亂說話，言必有據(jù)，每一個結(jié)論會透過合理的推導得出，而不會人云亦云、信口雌黃。
讀書的最終目的當然就是為了提高對人性的認識，鍛煉心胸，逐步訓練感受幸福的潛力，培養(yǎng)自信心，構(gòu)成實踐潛力。有道就是“腹有詩書氣自華”，因此，養(yǎng)成閱讀習慣將受用終生。閱讀習慣就是在心靈深處裝了一部發(fā)動機，一個人養(yǎng)成了讀書的習慣，一輩子不寂寞。養(yǎng)不成讀書的習慣，一輩子不知所措。
分享心得體會 篇7
臨近年末，融和集團年會在九華山莊隆重舉行。“盛大”的程度，甚至超出了我狹小的想象。
在我的世界里，一直以來只有一片小天空，滿足地努力著，滿足地歡笑著，滿足地接受著周圍陌生和善意人群的贊賞與批評，在一片陽光之下自給自足地生長。而外面的世界，遼闊、悠長又遙遠，我只能低頭往前走，一步一個腳印地去揮灑青春的時光，期望有一天，真的結(jié)出讓自己欣喜的累累碩果。
融和集團的這場年會，讓我真正看見了外面真實而壯麗的世界。哥家公司的員工歡聚在一起，可謂人才濟濟，群英薈萃。這個年末的喜慶時刻，是為了總結(jié)一年的成就，暢想更加遼闊而豐碩的未來。
那樣的一個穩(wěn)扎穩(wěn)打的真實的“未來”，那里有殷實的壯闊的數(shù)字，有豐碩累累的成績，有“氣吞萬里如虎”的雄壯目標與決心，有一批一批匯聚旗下的精英們傾力奉獻的赤誠之心，有傲視全國、引領(lǐng)潮流的氣勢與力量，有一切成功者應(yīng)該具備的因素。
所以，它的氣勢決定了它的成就，它的勇氣決定了它的未來。這一個大世界，讓我看見了自己的渺小，也讓我發(fā)現(xiàn)了目標的力量有多強大。
“你不知道遠方有沒有你的夢，但你至少要走到遠方去?！边@個遠方，就是融和集團既定的目標，為自己、為前路、為生命而定下的目標。激情的夢想，無限的希望，都會在目標的指引之下，一步一步去實現(xiàn)。
當每一位公司的總經(jīng)理為我們恢弘展示各公司的成就與未來宏偉藍圖之時，那一種雄壯與激揚的氣場在偌大的會場上久久縈繞，激蕩著在座的眾位同事，亦深深地震撼著我的心靈。我所敬佩的，是他們每個人帶領(lǐng)旗下精英沖鋒陷陣的卓越能力，不懼艱難險阻的大無畏決心，凌越一切艱辛與挫折的勇氣，精明果斷睿智的領(lǐng)導決策，更是他們每個人身上所散發(fā)出的非凡魅力。
榜樣的力量永遠都是偉大的。
正是因為有了這樣的一位位英明的領(lǐng)導者，才能使得眾多的優(yōu)秀人才、精英干將匯聚一堂，以“融和”為強大的向心力，燃出熾烈而雄壯的奮斗之光。
仰望那一片遼闊而悠長的夢想天空，我忽然不再感覺到它的遙遠?！叭绻阆氤晒?，你就要大聲說出來！”這是年會上向我們分享成功經(jīng)驗的同事告訴我們的'金玉良言。成功者，最重要的便是心態(tài)，是堅定的信心，是大無畏的精神，是笑傲風云的勇氣。
從今天起，我是那個相信奇跡發(fā)生的人，我就是那個擁有激情夢想的人，我要大聲說出我的成功渴望，我要用雙手努力繪出那片美麗的成功彩虹！
分享心得體會 篇8
我們企業(yè)舉辦的年會活動已經(jīng)結(jié)束了，在這次的年會活動里，公司各位領(lǐng)導向我們大家進行了年終的總結(jié)，讓我們知道過去一年里我們做了很多的工作，也取得了很多的成績。參加本次年會，真的是感受頗多。
年會的第一項，是領(lǐng)導和管理者向大家匯報一年來取得各項成績，我們所做的所有工作。在領(lǐng)導匯報中，我才發(fā)現(xiàn)原來我過去的一年原來做了那么多的事情，過去的工作我們遇到了很多的挑戰(zhàn)，但是在大家的團結(jié)合力下，我們完成了，也取得了很多的成功。
年會第二項，是對優(yōu)秀員工的頒獎。這是我最期待和激動的地方。我從來未想過自己可以成為企業(yè)優(yōu)秀員工，成為大家的楷模。我在下面聽著企業(yè)對我們員工工作的肯定和褒獎，真的是太開心了。這說明我們的努力沒有被白費，我們的能力也沒有被埋沒，而是被大家挖掘出來了。這一次的年會，我能夠拿到這么個獎項，說真的，這是對我過去一年辛勤工作的認可，也是對我本人的鼓勵，讓我對未來的工作有了更多的動力。我相信在座的其他人也是跟我一樣的感受，我們那么努力的工作，不就是希望被領(lǐng)導看到并賞識，努力去把能力提高，為企業(yè)貢獻嗎？
年會的第三項就是節(jié)目表演了，慶祝過去取得成績，也歡慶新年到來。雖然我不是表演者，但是作為觀眾，在下面看著大家的表演，我也是羨慕的，也特別的享受這樣的活動。臺上的表演十分的精彩，這是大家努力幾個月的結(jié)果，一邊要顧工作，一邊還要去排練節(jié)目，只為了這次年會能夠舉辦成功。所有的節(jié)目匯聚成了一場盛大的視覺宴席，讓下面坐著的我們不斷的為他們喝彩。很感謝他們的表演，帶給我們那么精彩的視覺感受。
經(jīng)過這次年會的舉辦，我覺得我對企業(yè)更加有信心了，也越來越喜歡企業(yè)了。要知道一場年會活動的舉行沒有大家的相互配合，沒有上級領(lǐng)導的支持，是很難舉辦的。所有這一次參加的年會，我覺得特別棒，會成為我心中難得的回憶。年會結(jié)束了，就要開始做好準備迎接新的一年了，我相信大家在這次年會上得到鼓勵，會使我們對未來的發(fā)展充滿無限美好的期待的。
分享心得體會 篇9
“倘若抱著自己15公斤的孩子，會幸福的不舍放下，即使已經(jīng)累了；倘若抱著15公斤的石頭，不會堅持多長時間，因為不喜歡?！?做工作也是這樣，喜歡自己的工作，用心去做，會得心應(yīng)手，態(tài)度決定一切。我喜歡銷售工作，喜歡銷售的挑戰(zhàn)，更喜歡銷售工作的高收入。
銷售不同于其他崗位的工作，他面對的是不同的客戶群體。不同的客戶，需求不同，性格不同，情況不同，這就需要銷售人員要有針對性的制定不同的策略，以便達成銷售目標。
做銷售要有明確的目標，根據(jù)目標制定計劃，確定方向。一旦確定好后，不要輕易放棄。銷售工作是在被拒絕中成長，在失敗中成功?？箟耗芰σ獜姡_的看待客戶的刁難，客戶每一次的刁難，每一個要求，都是自己成長的機會。真誠的對待客戶，同時也要委婉的與客戶說“不”。比如不能滿足客戶的要求時，不要直接告訴客戶，換種思路，站在客戶的角度來考慮問題，告訴客戶再和領(lǐng)導溝通，盡力為客戶爭取，找個合適的機會，再告訴客戶如何努力地為他爭取，如何為他的利益著想，最后為客戶爭取到的是什么。銷售亦是表演，怎樣真誠的打動客戶，怎樣在不損壞公司利益的同時也能滿足客戶，以便達到客戶與公司的雙贏，這需要對對公司、對產(chǎn)品、對客戶、對市場都有一個精確的把握。
“能言善辯”不一定是銷售人員必須具備的能力，“善于傾聽”才是銷售人員不可缺少的素質(zhì)。銷售人員不能一味的介紹產(chǎn)品，一味的推銷服務(wù)，要給客戶說話的機會，詢問客戶的想法，引導客戶，挖掘客戶，用心交流，體會客戶的真實想法，從客戶的談話中尋找突破點，再結(jié)合自身產(chǎn)品的特點，市場發(fā)展的趨勢，未來行業(yè)的形式，介紹公司的產(chǎn)品和服務(wù)，并承諾好售后服務(wù)。承諾好的服務(wù)要第一時間滿足客戶。
我有一個做管件貿(mào)易的客戶（卞總），這個客戶的`主要目標市場是歐美市場，主要的銷售途徑是網(wǎng)絡(luò)，恰恰我的工作便是b2b的平臺。第一次和卞總交流是通過電話交流，他的態(tài)度不是很好，“我知道你們的網(wǎng)站，你們公司有業(yè)務(wù)人員過來，但是我不滿意你們的服務(wù)，我們公司現(xiàn)在用的是alibba，效果非常好。”然后不等我再說話，便把電話掛掉了。我開始分析這個客戶：
1、 他是有需求的，并且認可網(wǎng)絡(luò)，只是不認可我們的產(chǎn)品，應(yīng)該存有誤解。
2、 我有競爭對手再和這個客戶聯(lián)系，并且比我的進程要快，但是并沒有把工作做好，應(yīng)該是另一家代理商。
3、 我曾經(jīng)從其他客戶那里聽到過這個客戶的名稱，好幾個客戶問我他做了沒有，那就代表這個客戶有一定的影響力。
我決定把這個客戶攻下來，我開始通過網(wǎng)絡(luò)查找任何和這個客戶有關(guān)的信息，之后我又從我的老客戶那里了解卞總的性格、行事作風，最后我整理一套公司產(chǎn)品的資料，為他準備了一個建議方案，帶著相關(guān)的東西，沒有經(jīng)過客戶的同意我來拜訪他公司。事情并不順利，我之前沒有見過他，不認識哪位才是卞總，幾經(jīng)周折，我找到他，自曝家門，“您好卞總，我是和您電話聯(lián)系過的王旭輝，今天特意過來拜訪您?！北蹇傄呀?jīng)忘記了我，這正好我可以再次介紹自己。簡單聊過他們公司的狀況，我并沒有向他詳細介紹公司的產(chǎn)品，只告訴他那些他的同行，也就是他的競爭對手和我們合作，并取到了怎樣的效益。再告別的時候，我和卞總約好，為他準備他的競爭對手是如何通過我們獲得收益的，還有怎樣為他量身定做服務(wù)。之后我們又有四五次的接觸，卞總已經(jīng)放下了對我公司的芥蒂，開始接受產(chǎn)品，開始有和我合作的傾向，但是仍在考察階段，并沒有現(xiàn)在要合作的意思。外貿(mào)行業(yè)主要通過網(wǎng)絡(luò)和行業(yè)展會來拓展業(yè)務(wù)，而這時正好有一個行業(yè)展會，機會來了，我再次通過展會的服務(wù)，現(xiàn)在的促銷，名額的限制等和他進行了談判，功夫不負有心人，終于卞總和我合作了。我的工作還沒有結(jié)束，收回款項之后，我開始落實承諾給他的基礎(chǔ)服務(wù)以及增值服務(wù)，我最終得到了卞總的認可，卞總通過他的影響力，給我介紹了三四個客戶，沒有費多大的功夫，這些客戶都和我簽訂了合同。
售后工作在銷售環(huán)節(jié)中占有最重要的地位，無論之前的銷售工作做的如何的到位，若沒有完善的售后服務(wù)，那將是前功盡棄。銷售工作要有長遠的目標，不能只滿足眼前的利益，合同的簽訂，款項的收回僅僅是銷售工作的開端，如何把市場做大，如何把業(yè)務(wù)做廣，靠得就是售后服務(wù)工作，經(jīng)常和客戶溝通，了解客戶的使用情況，掌握客戶將來的發(fā)展需求，與客戶同步發(fā)展。
做銷售要有邏輯，要數(shù)字化。要有詳細的客戶資料，有系統(tǒng)的分析客戶的記錄，在日常的工作中，總結(jié)成功的概率，拜訪多少個客戶才會有一個有需求的客戶，多少個有需求的客戶才會有一個合作的客戶。有了對成功概率的準確把握，才能更好的根據(jù)任務(wù)做工作計劃?？蛻粢州p重緩急，抓重點客戶，有策略的進行銷售。
做銷售同樣需要頭腦簡單向前沖，需要簡單的事情重復做，需要自信與自尊，需要堅持與爭取，需要靈活與策略，需要日積月累，需要總結(jié)歸納，需要不斷的完善自己。
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