下面是范文網(wǎng)小編整理的學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會6篇(家長學(xué)校培訓(xùn)心得體會)，供大家賞析。

學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會1

　　6月7號8號兩天在博苑賓館的卓越團隊培訓(xùn)結(jié)束了，給我留下的除了胳膊的酸痛，全身的疲憊以外還有心靈上的感悟。除非親身經(jīng)歷，否則你絕不會相信團隊合作的精神和力量有多驚人，當(dāng)團隊的力量發(fā)揮的淋漓盡致時，你往往會完成許多“不可能”的任務(wù)。經(jīng)過訓(xùn)練，我深深體會到信任、勇氣、智慧，協(xié)作配合都是實際工作和生活中缺一不可的，也是團隊合作的關(guān)鍵之所在。

　　從小到大參加過的培訓(xùn)很多，而唯獨這次我所收獲的比預(yù)期中要多很多，這樣的經(jīng)歷，我有機會更深入了解自己在體能、心智、情緒各方面的特性，認清自己的弱點和內(nèi)心的“恐懼”，發(fā)掘自我的潛能。從來沒有想到有這么一種培訓(xùn)，能讓人心靈激蕩。很喜歡相牽歌唱地感覺，充滿激情，很喜歡相擁而泣時的痛快，充滿感動，很喜歡相抱時的坦誠，充滿關(guān)愛。這次培訓(xùn)，讓我真正領(lǐng)悟了團隊合作的精神和力量。

　　“齊眉棍”和“電網(wǎng)逃生”兩個游戲，給我的感覺就是把弱小的個人融入強大的團隊當(dāng)中，用信任對待團隊，相信團隊，也讓我知道什么是責(zé)任，一個人的力量是有限的，而團隊的力量是無窮盡的，只有當(dāng)團隊中每一個人都真誠地團結(jié)起來，才能把團隊的力量發(fā)揮得無窮無盡。藍絲帶的故事，讓我明白，什么是仁愛；“茫茫人?！庇螒蚋嬖V我們作為一名盲人應(yīng)該如何信任別人，取得別人的幫助，并且在別人需要幫助的時候要去積極主動的幫助別人。整個培訓(xùn)過程中，最觸動我內(nèi)心靈魂的是游戲“報數(shù)游戲”。在這一環(huán)節(jié)中，隊長田校長為了兌現(xiàn)承諾，也為了超越自我，強忍著疼痛，依舊全力以赴的堅持時，我深刻體會到當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的不易和所肩負的責(zé)任，那時的氛圍，那時的激情，以及那時的感動讓我再次震撼，堅持不懈，全力以赴，超越自己，自己常掛嘴邊卻無法觸及到。

　　這一次培訓(xùn)給我的人生道路帶來一些改變，不是身體上的是思想上的。

　　首先：要互相信任。

　　信任，是一個莊重而神圣的詞匯，它需要彼此用心溝通，以誠相待，發(fā)揮集體智慧，互相鼓勵，協(xié)調(diào)分工，認可他人。個人的力量是非常有的，集體合作才可以排山倒海，激發(fā)出無限動力，充分利用身邊現(xiàn)有的資源，并將之組織起來，一起把工作做好，尤其在團隊中，信任是必須的，我們只有互相信任，才能有共同的理想和追求。各懷心思的人，怎么會有共同的奮斗目標？又怎能相互抉擇，同舟共濟？所以，作為團隊中的每個成員，要想自己的目標實現(xiàn)，要想團隊成績卓越，請拿出你的誠心，彼此信任吧！

　　其次：要不斷溝通。

　　兩天當(dāng)中似乎總被一些東西感動著，感動之后我覺得人與人之間需要溝通，需要心靈上的真誠溝通，只有溝通我們的距離才可能縮短，才可能是零距離，信息的傳遞就像一座橋，有了橋，但你不過去，還是無法溝通；沒有了橋就更無法溝通了，我們同事之間和家人之間都需要溝通，從溝通中獲得相互理解，理解增進我們的感情，只有這樣才能打造一個強有力的`團隊，團隊精神才能體現(xiàn)地淋漓盡致。

　　再次：挑戰(zhàn)自我，相信自我。

　　個人所處不同環(huán)境，從事不同工作的時候，首先要樹立信心，勇于挑戰(zhàn)自我。在活動中讓我清醒地認識到自己的缺點，不要被一些表象所迷惑，朝著目標堅定前進，成功就在面前。

　　最后：分工明確，周密計劃，認真執(zhí)行。

　　注重細節(jié)，講究科學(xué)方法，依賴整體的智慧，克服困難，我們的團隊必會無往而不勝，作為團隊領(lǐng)導(dǎo)者要時刻不忘肩上的重任，作為被領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該體會到領(lǐng)導(dǎo)者的壓力，努力工作，盡力配合，各盡其職。

　　兩天的培訓(xùn)很短暫，只是我生命中短暫的一次停留，但它給我的觸動，給我的思考，給我的裨益，將是我一生所受用不盡的，我完成了一次思想的蛻變，不是說蛻變的過程是痛苦的嗎？那破繭高飛的蝴蝶美不美？我堅持，我自信，是的，心就是一個人的翅膀，心有多大，世界就有多大，選擇我愛的，愛我所選擇的，這是一次心靈的洗禮，我們生活中每一個人都值得去感恩。

學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會2

　　通過緊張而又短暫的業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)提升會，讓我收獲滿滿，并在工作中得以運用。一是對現(xiàn)場施工生產(chǎn)和成本管控上面，更具有大局觀，更有信心和能力來把握住項目關(guān)鍵點;二是對工作落實上，能夠抓細抓實，以精細化管理理念將各項工作推動到現(xiàn)場管理中;三是溝通交流上，通過此次培訓(xùn)會讓我在各方的.溝通協(xié)調(diào)中更加順暢，保障信息傳遞更加準確有效，對技術(shù)員的引導(dǎo)更有方法和策略。行百里者半九十，我將在工作中繼續(xù)總結(jié)和學(xué)習(xí)，確保此次培訓(xùn)學(xué)到的內(nèi)容知行合一，為項目建設(shè)增磚添瓦。

學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會3

　　去年十月，我通過了江蘇省衛(wèi)生廳組織的筆試與面試，順利取得了第四期心血管?？谱o士的培訓(xùn)資格。以前看到其它的?？谱o士我很是羨慕，那時就想，若我也能成為一名?？谱o士能學(xué)習(xí)更多、更新的?？浦R服務(wù)于患者該有多好。終于我等到了也把握住了這次機會。培訓(xùn)主要分為一個月的理論學(xué)習(xí)、兩個月臨床實踐及一周的公共課學(xué)習(xí)。在這三個月的培訓(xùn)中，我收獲很多，是一次非常難得的人生經(jīng)歷，它將影響我以后的職業(yè)生涯。

　　一個月的理論學(xué)習(xí)時間雖然短暫，但課程內(nèi)容安排豐富，大量融入最新、最前沿的醫(yī)療與護理知識，聘請國內(nèi)的護理專家給我們帶來了最新的護理理念，使我對護理工作的重要性、價值、前景的認識有了翻天覆地的變化。其中，讓我記憶猶新的是：沈瑩老師的慢性心衰患者的'監(jiān)測與自我管理，孫羽老師的經(jīng)橈動脈介入治療的觀察護理，特別是邀請到香港理工大學(xué)高級臨床講師、香港護理?？茖W(xué)院ICU?？圃菏筷愑缽娊淌谥v解的重癥患者的護理及病情觀察。想想以前在平時的工作中更多的是聽取患者的主訴，匯報給醫(yī)生，讓醫(yī)生去判斷，機械地執(zhí)行醫(yī)囑，這樣的工作是多么的乏味、單調(diào)，體現(xiàn)不了任何護士價值，久之護士會喪失工作熱情，價值感嚴重缺失，護理也只能永遠依附于醫(yī)療。通過護理知識與護理理念的更新使我堅信護理學(xué)是一門獨立學(xué)科，增加了我要改變現(xiàn)階段工作的決心，從我做起，影響周圍的人，讓我們一起為護理事業(yè)、為患者的健康而奮斗！

　　兩個月的臨床實踐過的飛快，我有幸到了心血管的一些功能科去實習(xí)，特別是超聲心動圖室，我基本掌握了超聲心動圖報告上的正常值，了解異常值的臨床意義，并且會看簡單超聲圖，對心臟超聲結(jié)構(gòu)有了初步了解。在心外科手術(shù)室實習(xí)時，我有幸觀摩了心臟搭橋術(shù)、主動脈夾層患者人工血管置換術(shù)，讓我對心臟結(jié)構(gòu)、解剖位置有了更直觀的認識。最難以忘懷的是在CCU實習(xí)，CCU老師操作的熟練度、規(guī)范性、工作態(tài)度、理論水平都使我佩服，CCU的護理管理非常棒，它的消毒隔離、無縫隙的工作流程都非常值得我們借鑒。在實習(xí)過程中遇到疑難問題時，我們幾個學(xué)員就會在一起學(xué)習(xí)討論，有時還會向有經(jīng)驗的醫(yī)生請教，這種學(xué)習(xí)的方法能挖掘更多更深處的知識，大大拓寬了我們的知識面。使我們越學(xué)越想學(xué)，理論結(jié)合實踐讓我們對心血管內(nèi)科疾病有了一個系統(tǒng)的認識，對以前一知半解的知識點也有了很好的彌補。

　　一周的公共課的學(xué)習(xí)，使我認識到?？谱o士培養(yǎng)的作用，明白今后我肩上所擔(dān)負的責(zé)任。省廳還安排了相關(guān)的護理科研、課堂、PPT制作技巧等的講授，讓我們在掌握基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)理論知識的基礎(chǔ)下，學(xué)會了論文的撰寫、科研的開展等，提高了我們自身的綜合素質(zhì)，這對以前把護理科研當(dāng)做是不可攀越的珠峰的我來說是一種核聚變，我非常慶幸抓住了這次學(xué)習(xí)的機會，為我以后的工作積累了寶貴的經(jīng)驗。

　　是的，細節(jié)決定成敗，態(tài)度決定品質(zhì)。通過這次學(xué)習(xí)，我深刻的感到：觀念、理念的改變才是促發(fā)一個人工作積極性的源泉，讓更多的護士有機會接觸新的護理理念，多看看外面的世界，我相信這樣的護理團隊才能更優(yōu)秀。

　　學(xué)習(xí)是一種形式，學(xué)以致用是我們的目的。在此，再次十分感謝醫(yī)院給我提供了這樣一次寶貴的學(xué)習(xí)機會，讓我接觸并學(xué)習(xí)了先進的醫(yī)療技術(shù)及護理理念，學(xué)習(xí)使我開拓了視野，增長了見識，也使我感觸頗深。在以后的工作中，我將時刻謹記自己是一名?？谱o士，做好患者的護理工作，將所學(xué)知識應(yīng)用于臨床及傳授給其他同事，并用自己的行動影響其他同事，不斷學(xué)習(xí)，更新護理理念，行之有效的提高工作效率和護理質(zhì)量。

學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會4

　　我們校長不能說不敬業(yè)，不能說不務(wù)實。我們每天起早摸黑，蹲在學(xué)校里，事無巨細，整日操勞，但學(xué)校卻不見的起色。究其原因，就是對學(xué)校缺少規(guī)劃。楊瑞清校長的報告給我們的啟示是，做為一名校長，對國家的教育發(fā)展要有明晰的了解，對自己的學(xué)校發(fā)展要有一個視野開闊的規(guī)劃。并讓老師們理解、接受和投入到這個規(guī)劃，讓學(xué)校的發(fā)展成為每一位教師的共同愿景。

　　三、對今后的幾點打算

　　首先認清形勢，立足長遠。在貫徹全國教育工作會議精神，深化教育之際，我們學(xué)校也面臨新的發(fā)展機遇。我們要從發(fā)展的長遠出發(fā)，把握住時代的脈搏，抓住的契機，膽創(chuàng)新，與時俱進，力進行，立足長遠，以推進我校各項工作。

　　其次要辦好教育，校長守鍵。要做一位成功的校長，要始終以教職工為本，調(diào)查了解掌握他們的思想生活作為開展工作的第一要務(wù)，和師生員工們和睦相處，相互理解，相互信任，用集體的智慧制定了較好的切實可行的規(guī)章制度，從根本上體現(xiàn)了以人為本的教育理念。在教育的和競爭面前，不僅是機遇更是激烈的挑戰(zhàn)。校長不是單純的職務(wù)，而是沉甸甸的歷史使命，是需要我們帶領(lǐng)一批批師生擺脫困境、創(chuàng)造佳績、譜寫教育的新篇章。

　　再次，要樹立好辦教育的理念。教育應(yīng)當(dāng)滿足廣人民群眾的需要，作為教育管理者應(yīng)當(dāng)打破傳統(tǒng)的狹隘的分數(shù)觀，以分數(shù)的高低來映成績。我們要始終堅持以人為本面向全體學(xué)生，為學(xué)生全面發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

　　第四，要重視基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。在辦學(xué)設(shè)施上，我們要積極爭取上級教育行政主管部門的支持，抓住契機，努力完善學(xué)校的`各項設(shè)施設(shè)備，營造優(yōu)美的育人環(huán)境。

　　最后，要實事求是、開拓創(chuàng)新。學(xué)校的工作主要是由教育、教學(xué)、教研和后勤工作組成，在教學(xué)方面，必切實更新教育理念，完善教學(xué)方法，引進來，走出去，把提升教學(xué)質(zhì)量作為學(xué)校的生命線；在德育工作方面，要以人為本，以德治校，把師德、校紀和學(xué)風(fēng)作為辦學(xué)立校的根本；在教研工作方面，要強化教研隊伍，加教研投入，重在教研成果向?qū)嵺`應(yīng)用的轉(zhuǎn)化；在后勤方面，要進一步和完善后勤管理機制，整合資源、強化服務(wù)、實現(xiàn)保障。

　　總之，短短的的校長培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，我汲取知識很多，也拓寬了視野，認識到了要辦好教育，“理念”是前提，“團結(jié)”是基礎(chǔ)、“敬業(yè)”是根本，“進取”是源泉。相信通過這次學(xué)習(xí)，不論是對于我個人的提高還是學(xué)校的發(fā)展，都具有巨的促進作用。

學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會5

　　20xx年9月26日，我有幸參加了市教育局組織的為期三天的項目縣小學(xué)語文專家巡回講學(xué)部編教材培訓(xùn)活動。培訓(xùn)開始，專家就此次教材培訓(xùn)的目的意義作了強調(diào)，并對新教材從編寫依據(jù)、內(nèi)容結(jié)構(gòu)、教學(xué)建議以及人文主題和語文要素等作了詳細的分析講解，使我們更深一步地了解新教材的特點，明白了該如何使用教材、采用什么樣的方式方法教學(xué)，讓我們對于新教材有了更全面的認識。作為剛剛接觸新教材的中年教師，本學(xué)期將教學(xué)三年級語文，這次講座，讓我對三年級部編新教材有了一個更新的認識，讓我懂得了怎么才更好的把握好教材，如何有效的去教，下面就談?wù)剮c我的學(xué)習(xí)體會。

　　首先，在本次培訓(xùn)中，專家老師主要從識字與寫字教學(xué)、閱讀教學(xué)、習(xí)作和口語交際等方面進行教學(xué)建議指導(dǎo)，剛開始我對教材的認識沒有那么的精深，不過聽了專家老師的詳細分析，從教材以專題組織單元，整合的方式組織教材內(nèi)容編排特點。并且要注意把握本組教材各部分內(nèi)容之間的聯(lián)系。要想拉近課本與學(xué)生的關(guān)系，首先要吃透教材，才能在這個基礎(chǔ)上創(chuàng)造性地使用教材?！安烤幈尽闭Z文教材采用“雙線組織單元結(jié)構(gòu)”，怎樣的雙線？翻了教材你就會明白新教材的'單元主線是要教師自己進行梳理的。所以在使用教材的同時，我們也要注意教學(xué)內(nèi)容提示及一些教學(xué)中所要注意的問題，這樣我們才能更好地梳理出單元的主線。

　　其次，在使用教材的同時，我們也要注意教學(xué)內(nèi)容提示及一些教學(xué)中所要注意的問題。如：識字課。我們要了解它的編寫形式、特點。

　　第一、內(nèi)容與專題緊密聯(lián)系；

　　第二、形式多樣，體現(xiàn)出要對中華優(yōu)秀文化的傳承與弘揚；

　　第三、采取韻文的形式編寫，易于朗讀。特別是低年級的小學(xué)生，我們要充分地發(fā)揮課文中的插圖作用，借助圖畫猜識生字，讀通句子。必要時，我們可以采取合作的學(xué)習(xí)方式，把課文讀通順。老師絕對不能包辦代替學(xué)生，而是加強引導(dǎo)學(xué)生注意發(fā)現(xiàn)的層次性，將發(fā)現(xiàn)的識字方法遷移到學(xué)習(xí)中，讓他們自己動手操作和鼓勵他們獨立完成。

　　最后，牢固樹立生活語文的理念，將語文教學(xué)由課內(nèi)拓展到課外。首先，要更新理念，樹立正確的語文教育觀。要把學(xué)生從沉重的課業(yè)負擔(dān)中解放出來，讓學(xué)生“少做題，多讀書”，讓學(xué)生成為支配課余時間的主人。教學(xué)中要強調(diào)“精講”，使學(xué)生能在課內(nèi)完成大部分作業(yè)。如果我們用大量的作業(yè)把學(xué)生課余的時間塞得滿滿的，學(xué)生便喪失了自我發(fā)展的空間，窒息了學(xué)生的靈性，扼殺了學(xué)生的創(chuàng)造力。生活即課堂。培養(yǎng)學(xué)生具有日?？谡Z交際能力，也只有在日常生活中不斷實踐，反復(fù)歷練，把生活所得的一點一滴累積起來，才會形成一個人的口語交際能力。所以，教師要打破課內(nèi)課外的界線，樹立大語文觀，生活處處有語文，把口語交際的課堂延伸到學(xué)生五彩斑斕的生活之中，關(guān)注自然，關(guān)注生活，關(guān)注社會。

　　總之，通過參加這次培訓(xùn)活動讓我受益匪淺，使我對小學(xué)語文的新教材有了新的認識。為我們完善自我，提高理論水平提供了難得的平臺，利用課余時間給自己“充電”，用理論指導(dǎo)教學(xué)實踐，把科研和教學(xué)結(jié)合起來，切實以新觀念、新思路、新方法投入教學(xué)，適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)改革需要，切實發(fā)揮新課標在新時期教學(xué)改革中的科學(xué)性、引領(lǐng)性，對于自己的教學(xué)我還需要不斷地反復(fù)地學(xué)習(xí)、實踐、反思、調(diào)整，這樣才能逐漸摸索出真正適應(yīng)新課標要求也適合學(xué)生的行之有效的教學(xué)方法，不斷積累課堂教學(xué)經(jīng)驗，在實踐中不斷地成長成熟，不斷地產(chǎn)生積累靈感。

學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會6

　　我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。

　　通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取"拿來主義"把國際上最先進成果拿來"為我所用"，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到"洋為中用"才能奏效。

　　正如古人所說"桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何?水土異也。"(《晏子春秋》)。

　　下面僅就我參加集團"市場營銷"培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實際和一些思考，談?wù)剬θ绾胃慊?市場營銷"工作的幾點粗淺認識，以便共同學(xué)習(xí)和交流。

　　一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗

　　記得孫子兵法里講過"多算勝，少算不勝"。不打無準備之仗，"凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢"。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。

　　準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。

　　1、物質(zhì)準備

　　物質(zhì)準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準備應(yīng)當(dāng)認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會給人留下"過路人"的印象，就會影響洽談的效果。

　　2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔(dān)心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。

　　3、銷售人員要做到"知己"，才能提高銷售的成功率。所謂的"知己"就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標、價格等知識。

　　對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的`了解，包括經(jīng)營目標、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。

　　4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。

　　5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。

　　二、尋找目標客戶來源

　　1、一定要有核心目標。

　　目標是指導(dǎo)一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標。記得銷售之神喬吉拉德曾說過，"不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶"，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場。

　　2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準備。

　　銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是"販賣幸福"的人，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!

　　通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。

　　4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種"別出心裁"的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說"處處留心皆學(xué)問"，用銷售界的話來講就是"處處留心有商機"，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。

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