下面是范文網(wǎng)小編整理的字工作心得體會(huì)共3篇 寫(xiě)工作心得體會(huì)范文，以供借鑒。

字工作心得體會(huì)共1

　　會(huì)計(jì)工作實(shí)習(xí)心得體會(huì)「2000字」

　　不知不覺(jué)間已經(jīng)實(shí)習(xí)好幾個(gè)月了這幾個(gè)月學(xué)到了很多東西認(rèn)識(shí)到了自己很多不足成長(zhǎng)了許多也改變了許多

　　猶記得才上班的那幾天心情異常的興奮就是想著多干點(diǎn)活好好表現(xiàn)不過(guò)作為一個(gè)還沒(méi)出校門(mén)的小毛孩我確實(shí)有很多不懂的東西首先我承認(rèn)自己的專業(yè)水平很是差勁因?yàn)闆](méi)有好好的聽(tīng)課自從實(shí)習(xí)了幾天之后我不得不承認(rèn)我的實(shí)際操作能力應(yīng)變能力更是有很大的不足不過(guò)還好帶我的老師很耐心的和我講清楚我會(huì)寫(xiě)很規(guī)范的欠條了會(huì)寫(xiě)支票了知道如何注冊(cè)個(gè)體如何報(bào)稅等等很多日常業(yè)務(wù) 我們單位是手工記賬所以得熟悉單位的業(yè)務(wù)流程及科目設(shè)置這樣子才能更準(zhǔn)確的記錄每天發(fā)生的業(yè)務(wù)我個(gè)人認(rèn)為記賬就是把實(shí)際中的東西轉(zhuǎn)換成了文字形式而經(jīng)典的文字形式的理論又是反過(guò)來(lái)闡述實(shí)際的所以理論離不開(kāi)實(shí)踐實(shí)踐也離不開(kāi)理論二者相輔相成

　　剛到單位那會(huì)老師每天都會(huì)交給我一些比較簡(jiǎn)單的任務(wù)讓我慢慢熟悉比如打款啊報(bào)稅啊報(bào)養(yǎng)老保險(xiǎn)啊之類的后來(lái)開(kāi)始讓我接觸一些比較復(fù)雜的業(yè)務(wù)比如注冊(cè)個(gè)體戶注冊(cè)個(gè)體戶現(xiàn)在看來(lái)很簡(jiǎn)單的流程可是在當(dāng)時(shí)真的是頭大的很感覺(jué)很麻煩而且不知道下一步該做什么首先需要去注冊(cè)公司所在地所屬的工商局登記注冊(cè)需要攜帶好多的東西比如：法人身份證代辦人身份證房屋租賃合同等等之后需要工商局的相關(guān)人員查看場(chǎng)地進(jìn)行核實(shí)之后才會(huì)允許注冊(cè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照拿到之后需要在30個(gè)工作日之內(nèi)辦理稅務(wù)登記逾期稅務(wù)局會(huì)對(duì)你進(jìn)行罰款稅務(wù)登記辦理好了之后需要去銀行開(kāi)立基本帳戶然后簽訂三方協(xié)議以便于以后繳稅等

　　支票是必不可少的一項(xiàng)日常業(yè)務(wù)支票的填寫(xiě)很嚴(yán)格這個(gè)我學(xué)習(xí)了好久剛開(kāi)始那會(huì)總是會(huì)出錯(cuò)支票上的字跡要清楚整潔不允許涂改描畫(huà)財(cái)務(wù)章與法人章也要蓋得很清晰否則這個(gè)票很有可能被作廢有的銀行支票上面會(huì)打印上銀行名稱與賬號(hào)而有的銀行則是需要自己填寫(xiě)的銀行每天的取款限額是所以要是有急需錢(qián)的話記得要提前做準(zhǔn)備最初上班的時(shí)候每天都需要到處跑很累每天回到宿舍吃飽了飯倒頭就睡后來(lái)慢慢的調(diào)整了過(guò)來(lái)逐漸養(yǎng)成早睡早起的好習(xí)慣每天吃飯也吃的多了否則會(huì)沒(méi)有力氣的上班之后發(fā)現(xiàn)一個(gè)好的身體狀態(tài)是非常重要的每天都會(huì)有同校的好多人一起搭公車上班雖然互不相識(shí)但是大家彼此也算默契的開(kāi)心吧

　　每個(gè)月的月底發(fā)工資是最開(kāi)心的時(shí)刻了記得第一次發(fā)工資請(qǐng)好朋友們吃了一頓飯嘿嘿大家開(kāi)心就是最重要的不是再說(shuō)到同事我們單位人員不是很多女職員就是老師和我其他的都是年輕的男同事大家待我很好可能在他們眼里我就是個(gè)小妹妹吧聽(tīng)好多同學(xué)反應(yīng)說(shuō)所在單位的同事對(duì)他們不是很好我覺(jué)得有點(diǎn)小走運(yùn)了其實(shí)不管樣我們要做好自己分內(nèi)的事情對(duì)待同事既要合作又要警惕俗話說(shuō)的好害人之心不可有防人之心不可無(wú)等實(shí)習(xí)結(jié)束以后我可能會(huì)到更大的單位上班到時(shí)候可能會(huì)有非常負(fù)責(zé)的人際關(guān)系不管樣我相信我可以應(yīng)付

　　實(shí)習(xí)的這幾個(gè)月讓我的生存能力增強(qiáng)了很多比如來(lái)石家莊幾乎三年了可是還是分不清楚條路條街這段時(shí)間經(jīng)常在外面跑認(rèn)識(shí)了很多地方記住了很多街以后不管在石家莊的個(gè)地方至少知道該回學(xué)校該如何倒車了如果沒(méi)有這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)恐怕我還要過(guò)幾年才能弄熟這些吧

　　實(shí)習(xí)期間學(xué)校曾經(jīng)召開(kāi)過(guò)一次簡(jiǎn)短的會(huì)議讓我們大家聚過(guò)一次當(dāng)然人數(shù)是很不齊的因?yàn)楹枚嗳嗽谕獾貙?shí)習(xí)這讓我們意識(shí)到我們大家離開(kāi)學(xué)校的日子越來(lái)越近了彼此之間的距離也越來(lái)越遠(yuǎn)了珍惜還在一起的朋友吧

　　社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展讓會(huì)計(jì)學(xué)成為炙手可熱的行業(yè)也成為企業(yè)、公司等日常經(jīng)營(yíng)必不可少的必備隨著會(huì)計(jì)制度的日臻完善對(duì)會(huì)計(jì)人員的高度重視和嚴(yán)格要求作為即將步入社會(huì)的會(huì)計(jì)專業(yè)人員為了符合社會(huì)的要求加強(qiáng)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力必須嚴(yán)于自身的專業(yè)素質(zhì)修養(yǎng)培養(yǎng)較強(qiáng)的會(huì)計(jì)工作的實(shí)踐操作能力會(huì)計(jì)是對(duì)會(huì)計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量?jī)蓚€(gè)方面進(jìn)行計(jì)量、記錄、計(jì)算、分析、檢查、預(yù)測(cè)、參與決策、實(shí)行監(jiān)督旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的重要組成部分會(huì)計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門(mén)學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段經(jīng)濟(jì)管理離不開(kāi)會(huì)計(jì)經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要通過(guò)三年的學(xué)習(xí)可以說(shuō)所有的有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系我都基本掌握了認(rèn)為在實(shí)際操作中自己只要理論運(yùn)用到實(shí)踐就會(huì)信手拈來(lái)一氣呵成經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的實(shí)習(xí)我才意識(shí)到自己的想法過(guò)于天真真正的會(huì)計(jì)工作是不可能用書(shū)本知識(shí)來(lái)衡量操作的終于體會(huì)到了實(shí)踐勝于理論這個(gè)道理是如此深刻沒(méi)有實(shí)踐或者我永遠(yuǎn)都不會(huì)以為會(huì)計(jì)工作是如此的嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真也不會(huì)以為作為一名會(huì)計(jì)人員需要比其他工作更多的細(xì)心與耐心

　　在摸索中為期2個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束了我虛心聽(tīng)取老師和同學(xué)的意見(jiàn)盡我最大的努力認(rèn)真做好每一件事我很慶幸我和同事們的關(guān)系很融洽同時(shí)我在實(shí)習(xí)中也發(fā)現(xiàn)自己很多的不足這次實(shí)習(xí)對(duì)我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、人際關(guān)系也有很大的幫助在短短的2個(gè)月里我學(xué)到了很多東西這比在學(xué)校這么長(zhǎng)的時(shí)間里學(xué)到的更精彩、更豐富但同時(shí)也讓我感到自己以前學(xué)習(xí)得不夠認(rèn)真等一些問(wèn)題這次實(shí)習(xí)使我加深了對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)和了解進(jìn)一步鞏固與發(fā)展了專業(yè)理論知識(shí)培養(yǎng)了獨(dú)立從事會(huì)計(jì)工作的能力堅(jiān)定了我從事會(huì)計(jì)工作的理念

　　通過(guò)這段時(shí)間會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)的的實(shí)踐學(xué)習(xí)我對(duì)會(huì)計(jì)工作中必不可少的基本流程有了不小程度的了解：1、根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)填制原始憑證和記賬憑證；2、根據(jù)會(huì)計(jì)憑證登記日記帳；3、根據(jù)記賬憑證及所附的原始憑證登記明細(xì)帳；4、根據(jù)記賬憑證及明細(xì)帳計(jì)算產(chǎn)品成本；5、根據(jù)記帳憑證及明細(xì)帳用逐步結(jié)算法中的綜合結(jié)轉(zhuǎn)法計(jì)算出產(chǎn)品的成本據(jù)記賬憑證編科目匯總表；6、根據(jù)科目匯總表登記總帳；7、對(duì)帳(編試算平衡表)；8、根據(jù)給出的相關(guān)內(nèi)容編制本月的負(fù)債表和利潤(rùn)表；9、記賬的規(guī)則和方法同時(shí)我更加深刻的認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度會(huì)計(jì)工作是一門(mén)很精準(zhǔn)的工作要求會(huì)計(jì)人員要準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)牢記每一條稅法正確使用每一個(gè)公式會(huì)計(jì)不是一件具有創(chuàng)新意識(shí)的工作它是靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來(lái)反映問(wèn)題的所以我們一定要加強(qiáng)自己對(duì)數(shù)字的敏感度及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題彌補(bǔ)漏洞

　　實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)歷只有親身體驗(yàn)才知其中滋味課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變?nèi)绻麤](méi)有學(xué)過(guò)系統(tǒng)的會(huì)計(jì)理論知識(shí)不懂得那些專業(yè)的財(cái)務(wù)詞匯要想完成會(huì)計(jì)工作是相當(dāng)?shù)睦щy

　　會(huì)計(jì)工作是比較繁瑣而細(xì)微的面對(duì)的不是深刻的文字而是反復(fù)出現(xiàn)的阿拉伯?dāng)?shù)字很容易產(chǎn)生疲倦的感覺(jué)一旦注意力不集中就會(huì)導(dǎo)致賬目記錄、登錄錯(cuò)誤計(jì)算的錯(cuò)誤等問(wèn)題只有靜下心來(lái)認(rèn)真的做才不會(huì)出現(xiàn)差錯(cuò)因此工作的時(shí)候絕對(duì)的高度集中注意力不能分心不能心浮氣躁不然效率極低而且錯(cuò)漏百出

　　良好的專業(yè)素質(zhì)、認(rèn)真的敬業(yè)精神、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度、清廉的道德修養(yǎng)都是對(duì)會(huì)計(jì)人要的基本要求此外作為會(huì)計(jì)人員對(duì)外的溝通力與交際能力也是要求頗高的一個(gè)會(huì)計(jì)的綜合素質(zhì)體現(xiàn)了一個(gè)公司的整體水平

　　經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐操作學(xué)習(xí)我對(duì)出納、會(huì)計(jì)等崗位有了一個(gè)深層次的認(rèn)識(shí)我找到了自己專業(yè)知識(shí)的漏洞對(duì)好多基礎(chǔ)性的知識(shí)不是很肯定需要重新回顧、學(xué)習(xí)對(duì)會(huì)計(jì)崗位人員要求的耐心、細(xì)致有了切實(shí)的體會(huì)對(duì)于自己浮躁的心里也需要調(diào)整把心態(tài)整理好對(duì)自己有正確的認(rèn)識(shí)與評(píng)價(jià)才能清楚自己適合什么樣的工作明白自己需要努力的方向與此同時(shí)我對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)有了更多的提升會(huì)計(jì)工作也如同一門(mén)藝術(shù)一樣要潛心修煉提高自身才能得到更多的肯定與承認(rèn)僅僅有著專業(yè)知識(shí)是無(wú)法勝任會(huì)計(jì)工作的還必須有著綜合素質(zhì)的修養(yǎng)才是一名合格的會(huì)計(jì)人員只有認(rèn)識(shí)到自身的不足與會(huì)計(jì)工作的重要性才能讓自己更了解自己的位置肩負(fù)的責(zé)任與工作的意義也只有堅(jiān)持不懈精益求精才能成為一名優(yōu)秀的專業(yè)會(huì)計(jì)人

　　工作心得體會(huì)1000字

　　月工作心得體會(huì)1000字

　　工作上心得體會(huì)800字

　　工作心得體會(huì)作文300字

　　心得體會(huì)800字

字工作心得體會(huì)共2

　　軍訓(xùn)心得體會(huì)xx字模板

　　心目中的軍訓(xùn)充滿教官的訓(xùn)斥;心目中的軍訓(xùn)是緊張與艱苦的合奏;心目中的軍訓(xùn)更是無(wú)常地響起那集合手哨音，還有那瓢潑大雨下的大集合、嚴(yán)訓(xùn)練;心目中的軍訓(xùn)生活成百上千次地浮現(xiàn)在我的腦海，閃現(xiàn)在我的眼前。但我還是滿懷欣喜與信心地去擁抱我向往已久的軍訓(xùn)。

　　在軍訓(xùn)中，很苦很累，但這是一種人生體驗(yàn)，戰(zhàn)勝自我，鍛煉意志的最佳良機(jī)。心里雖有說(shuō)不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝曬，皮膚變成黑黝黝的，但這何嘗不是一種快樂(lè)，一種更好地朝人生目標(biāo)前進(jìn)的勇氣，更增添了一份完善自我的信心嗎?

　　我滿懷信心地開(kāi)始了真正的訓(xùn)練。教官一遍遍耐心地指導(dǎo)代替了嚴(yán)厲的訓(xùn)斥。訓(xùn)練場(chǎng)上不但有我們整齊的步伐，也有我們陣陣洪亮的口號(hào)聲，更有我們那嘹亮的軍營(yíng)歌曲。

　　站軍姿，給了你炎黃子孫不屈脊梁的身體，也給了你龍之傳人無(wú)窮的毅力。練轉(zhuǎn)身，體現(xiàn)了人類活躍敏捷的思維，更體現(xiàn)了集體主義的偉大。不積滴水，無(wú)以成江海。沒(méi)有我們每個(gè)人的努力，就不可能有一個(gè)完整的，高質(zhì)量的方隊(duì)。訓(xùn)練的每一個(gè)動(dòng)作，都讓我深深地體會(huì)到了團(tuán)結(jié)的力量，合作的力量，以及團(tuán)隊(duì)精神的重要，我相信，它將使我終身受益，無(wú)論在哪個(gè)崗位上。

　　其實(shí)在自己的人生路上，也應(yīng)該印滿一條自己腳步的路，即使那路到處布滿了荊棘，即使那路每一步都是那樣的泥濘、那樣的坎坷，也得讓自己去踩、去踏、去摸索、去行進(jìn)!我想那樣的路才是真實(shí)的自我寫(xiě)照，決無(wú)半點(diǎn)虛假偽裝之意。

　　一遍又一遍枯燥乏味的動(dòng)作，一句又一句不得違抗的命令，一套又一套令人生畏的紀(jì)律一天的軍訓(xùn)終于把同學(xué)們?cè)痉N種美好的設(shè)想一一擊碎，取而代之的是眩目的陽(yáng)光、咸咸的汗水、酸痛的四肢，這就是軍訓(xùn)對(duì)我們身體素質(zhì)、意志信念、組織紀(jì)律的考驗(yàn)。不經(jīng)一番烈日烤，哪得鋼鐵意志成，想想正在戍邊保衛(wèi)的英勇戰(zhàn)士，想想正在拼搏的奧運(yùn)健兒，想想所有為我們今天幸福生活努力的各行各業(yè)的普通人民，我們的這點(diǎn)苦算得了什么?不過(guò)，畢竟是打娘胎里頭一回，各種想法體會(huì)總是有的，那就讓我們來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)正在受苦受難的大一同學(xué)是怎么說(shuō)的吧：

　　呂曜暉：8月15日之前，軍訓(xùn)對(duì)我是一種誘惑，向往它的刺激和冒險(xiǎn)，盼望著穿上軍服，成為一名英姿颯爽的女兵。

　　有人說(shuō)：軍訓(xùn)很累很苦，我卻不以為然地認(rèn)為不就是站、走、跑幾個(gè)我幼稚園就會(huì)的動(dòng)作嗎?那還不是小菜一碟!

　　有人說(shuō)：心態(tài)好的話當(dāng)成一種磨練，也是一種提高。我也驕傲地想我這么樂(lè)觀的一個(gè)丫頭，有什么好怕的。

　　現(xiàn)在，我終于夢(mèng)寐以求地穿上了又肥又大的衣褲，懨懨地站在了快要被烈日灼軟的塑膠場(chǎng)地上，享受著教官溫柔的呵斥聲。

　　站，多么簡(jiǎn)單的一個(gè)動(dòng)作，我卻累得咬牙切齒，一開(kāi)始那英俊瀟灑的教官就給我們來(lái)了個(gè)下馬威，原來(lái)一個(gè)普普通通的站還有那么大的學(xué)問(wèn)，站著站著，我就腰酸腿疼，就一下子一xx坐下去，汗珠不停地滴落，借證我的苦和累。

　　沒(méi)想到苦的還在后頭呢，稍息、左轉(zhuǎn)、右轉(zhuǎn)等等幾樣小小的動(dòng)作就將我們徹底打垮了，簡(jiǎn)直比代數(shù)里函數(shù)的XYZ還要難纏。陽(yáng)光不停地考驗(yàn)我們的意志，手酸了，腳僵了，痛了，全身黏乎乎的，簡(jiǎn)直就跟十八層地獄沒(méi)什么兩樣，讓人有股沖動(dòng)想一下子跑回家享受空調(diào)的蔭庇，但是我必須堅(jiān)持，要是倒下了或放棄了，還對(duì)得起自己?jiǎn)?

　　最xx的是烈日底下的30分鐘軍姿了，我們既要忍受肚子向我們示威的煎熬，又要忍受身體到處彌漫的酸痛。不久，就有人倒下了，我也快不行了，眼前開(kāi)始模模糊糊，只能隱隱約約地瞧見(jiàn)些影子，慢慢腦子一片的黑，我看到教師、教室就在前面，我?guī)缀蹙偷瓜铝?，可是腦子里有一個(gè)信念：要堅(jiān)持，就一會(huì)兒了。終于，我還是挺過(guò)來(lái)了。

　　一天完后，什么感覺(jué)都有，回想一下，其實(shí)還是值得的，它嚴(yán)肅了我們的紀(jì)律，讓我們明白了苦和累，磨煉了咱們的意志，激發(fā)起了我們的斗志。這樣的苦都受過(guò)了，我們還會(huì)害怕什么呢?

　　最后，我強(qiáng)烈希望自己能一直站到最后，做一朵不倒花。

　　許珂：換上軍服，帶上軍帽，看看鏡中雄糾糾氣昂昂的自己，心中歡欣無(wú)比。迎著早上習(xí)習(xí)的涼風(fēng)來(lái)到學(xué)校，對(duì)軍訓(xùn)，有一種莫明的向往。

　　軍訓(xùn)終于開(kāi)始了!

　　我的天!!!淋漓的汗水洗去了曾經(jīng)的興奮，疲軟的手腳，謀劃著酸痛的陰謀。懶惰的后羿呀!當(dāng)初為什么不把這第十個(gè)太陽(yáng)一并射下?現(xiàn)在它正得意洋洋地獰笑在我們的頭頂上，用它惡毒的熱量，將我們晾成新鮮的木乃伊。

　　頭暈?zāi)垦?迷迷糊糊地做著一個(gè)個(gè)動(dòng)作，又隱約聽(tīng)說(shuō)要跑步。跑就跑吧，往常并不很多的兩圈的路程，如今卻比孫悟空的十個(gè)跟頭還要遠(yuǎn)，雙腳踩在跑道上卻像是踩在棉花上，也不知是怎么回事只覺(jué)腳下一軟，腦中一片空白

　　接下來(lái)發(fā)生的事我知道卻又不知道，經(jīng)歷過(guò)又像沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)，到現(xiàn)在寫(xiě)本文時(shí)，摸著摔傷的手才猛然醒悟：噢，原來(lái)我有了有生以來(lái)第一次暈倒!

　　軍訓(xùn)苦不苦?苦!軍訓(xùn)累不累?累!不軍訓(xùn)好嗎?好!

　　如今的我們都是一把把雛劍，只有用軍訓(xùn)的磨刀石才能將我們磨成鋒利的寶劍。

　　砂石刺痛河蚌，河蚌將它變?yōu)槊髦?，只要我們努力，軍?xùn)的艱苦生活也會(huì)大放異彩。

　　蔡嫄：今天是我參加軍訓(xùn)的第一天。一直對(duì)軍訓(xùn)充滿期待的我以為軍訓(xùn)只是像平時(shí)上體育課那樣簡(jiǎn)單輕松，可是看似簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的軍姿卻把我弄得連膝蓋都直不起來(lái)，來(lái)來(lái)去去都還是重復(fù)那個(gè)動(dòng)作，雖然覺(jué)得有些無(wú)聊，但是要做好它卻不是一件易事。事實(shí)上，我已經(jīng)盡了我最大的努力來(lái)完成今天的訓(xùn)練了，我想我的同學(xué)也是，但效果還是不怎么樣，我這才知道我們平時(shí)是多么的懶散。

　　今天的太陽(yáng)也比前幾天的更加烈。站在太陽(yáng)下，不一會(huì)兒，汗水就一滴滴地從額頭滲出來(lái)，順著我的鼻梁，慢慢流到鼻尖，最后落在嘴唇上。今天我第一次嘗到了汗水的味道。辛苦是有的，但我相信這6天后，我的身體會(huì)棒棒的。

　　經(jīng)過(guò)了今天一天的訓(xùn)練，我已經(jīng)漸漸意識(shí)到我必須做一個(gè)有紀(jì)律，不怕苦的人，這樣對(duì)個(gè)人而言，無(wú)論是以后的學(xué)習(xí)、生活、工作都會(huì)帶來(lái)益處。

　?。撼踔熊娪?xùn)心得體會(huì)高中軍訓(xùn)心得體會(huì)大學(xué)軍訓(xùn)心得體會(huì)

字工作心得體會(huì)共3

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　　銷售心得體會(huì)一

　　如何成為一名優(yōu)秀的銷售人員?

　　如何把銷售工作做的更好?

　　一句話：一個(gè)好的銷售人員既要忠于公司又要忠于客戶!

　　以下是我的一點(diǎn)感受：

　　第一、心態(tài)

　　我把心態(tài)分為兩部分，一個(gè)是我們自己的心態(tài);另一個(gè)是客戶的心態(tài)。心態(tài)決定銷售人員的業(yè)績(jī)和素質(zhì)。態(tài)度是一個(gè)人對(duì)待事物的一種驅(qū)動(dòng)力，不同的態(tài)度將產(chǎn)生不同的驅(qū)動(dòng)作用。所以說(shuō)，“態(tài)度決定一切”。

　　個(gè)人的心態(tài)

　　我們銷售人首先要具備積極的心態(tài)，就是把好的正確的方面表現(xiàn)出來(lái)、表現(xiàn)給客戶。在銷售過(guò)程中難免會(huì)遇到這樣那樣的客戶，有的是比較爽快的、有的是比較難纏的。一天之中我們的心情是復(fù)雜多變的，早晨起來(lái)是心情一般，當(dāng)你出來(lái)見(jiàn)了第一個(gè)客戶，工作進(jìn)展的非常順利，到客戶那就有計(jì)劃叫我們報(bào)價(jià)，我們報(bào)的價(jià)雖然高點(diǎn)，但是客戶說(shuō)可以，就按這個(gè)做吧，這時(shí)我們的心情真是無(wú)法形容、難于言表!事情都辦的差不多了，該去拜訪另一個(gè)客戶，但這個(gè)客戶相當(dāng)難纏，不是挑你這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量

　　不好，就是說(shuō)你們公司的產(chǎn)品價(jià)格比其他的廠家高很多，“如果你們公司在是這樣做事的話那以后我們就不要在合作了”，這時(shí)你的心情是怎么樣的?不用我多說(shuō)，沮喪、氣憤，但是你不能表現(xiàn)出來(lái)，因?yàn)樗俏覀兊囊率掣改福覀兪且獜乃麄兛诖锬缅X(qián)的，所以只能聽(tīng)著、忍著;但是當(dāng)客戶發(fā)完牢騷后我們不能置若罔聞，要把他為什么這樣說(shuō)這樣做搞清楚，究竟是什么原因?qū)е滤@樣說(shuō)這樣做，是我們自己的原因還是這個(gè)客戶本身就是這樣愛(ài)挑毛病?公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常這樣指導(dǎo)我們，“不要因?yàn)榭蛻舻囊痪潆y聽(tīng)的話就與客戶爭(zhēng)辯，與客戶對(duì)立，這時(shí)在心里要告訴自己‘堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持’，不要因?yàn)橐患虏婚_(kāi)心就放棄，也許你在銷售中遇到了很多困難，可是我們應(yīng)該看到克服這些困難后的一片藍(lán)天”。

　　我最初到公司，見(jiàn)的一第一個(gè)客戶是一個(gè)供電公司安裝分公司的經(jīng)理，我見(jiàn)到他的時(shí)候他正在與幾個(gè)屬下談要買(mǎi)

　　一臺(tái)儀器，我去了把我們公司介紹了一下， 我們正好有他要買(mǎi)的儀器，但是當(dāng)時(shí)我剛到公司，對(duì)公司的產(chǎn)品不是很了解，我印象中是有的，我把資料拿出來(lái)找到他說(shuō)的那個(gè)儀器，大概是這個(gè)，我又打回來(lái)問(wèn)了一下價(jià)格，我把價(jià)格報(bào)給客戶，客戶聽(tīng)了說(shuō)不是這個(gè)，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格和他說(shuō)的心里價(jià)位相差很大，說(shuō)“你搞清楚在來(lái)”。我就出來(lái)了，但是我沒(méi)有離開(kāi)單位，我往回打電話，把客戶的需求說(shuō)了一下，問(wèn)問(wèn)公司是不是這個(gè)儀器，得到答復(fù)：是。我又去找那個(gè)客戶，進(jìn)去之前我把那個(gè)儀器的部分仔細(xì)的看了看，心里有個(gè)數(shù)就進(jìn)去了。

　　我又找到他跟他談了，我說(shuō)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)檢測(cè)這個(gè)的儀器就是這樣的，而且我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量你可以放心，雖然價(jià)高了點(diǎn)，但也不是讓人接受不了的，我們負(fù)責(zé)產(chǎn)品終身維護(hù)，他聽(tīng)到還是那個(gè)價(jià)位，態(tài)度還是很冷，說(shuō)“你搞錯(cuò)了，不是這個(gè)產(chǎn)品，搞清楚在來(lái)”。我沒(méi)辦法，只能灰溜溜的走了。但是我又沒(méi)有放棄，

　　又打回電話求救，遇到這樣的事該怎么解決? 接下來(lái)公司這邊把更詳細(xì)的資料傳了過(guò)來(lái)，并且讓公司技術(shù)人跟他電話溝通了一下，最后結(jié)果還是一樣的，他說(shuō)如果是這個(gè)價(jià)就不是這個(gè)產(chǎn)品(其實(shí)后來(lái)我琢磨，產(chǎn)品就是這個(gè)產(chǎn)品，就是因?yàn)閮r(jià)格太高，上面一般不會(huì)批，但是他還是想買(mǎi))。事情進(jìn)展到這了好像已經(jīng)沒(méi)有辦法了?

　　后面我是這樣的做的：我就慢慢的接觸這個(gè)單位的其他人，見(jiàn)了兩個(gè)副經(jīng)理、一個(gè)專工(今年一個(gè)副經(jīng)理升為配網(wǎng)的主任、專工升為安裝公司副經(jīng)理，從這點(diǎn)上說(shuō)多拜訪一些客戶也就是在積累我們自己的資源，為后面的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備)，把產(chǎn)品跟他們介紹下;沒(méi)過(guò)多久，其中有個(gè)副經(jīng)理后來(lái)打電話給我，叫我把價(jià)格和資料在給他報(bào)一下，他要寫(xiě)個(gè)報(bào)告給局里，我想事情有了轉(zhuǎn)機(jī)，我要繼續(xù)跟蹤?，F(xiàn)在，計(jì)劃已經(jīng)在他們局里了。后來(lái)，我還是經(jīng)常去那個(gè)單位，去得多了，那個(gè)經(jīng)理的態(tài)度和我剛開(kāi)始見(jiàn)

　　到他的時(shí)候就不一樣了，從最開(kāi)始的對(duì)我態(tài)度很冷到現(xiàn)在的很熱情讓我體會(huì)到“堅(jiān)持”的意義。后來(lái)我和那個(gè)客戶的關(guān)系非常好，如果我要求請(qǐng)他吃飯他都反對(duì)，堅(jiān)持他請(qǐng)我。截至去年年底他給局里報(bào)計(jì)劃大概有十五萬(wàn)左右，今年執(zhí)行。如果說(shuō)我開(kāi)始他那樣對(duì)我，我心灰意冷的話，放棄他這個(gè)人這個(gè)單位，那我想以后不知道會(huì)損失多少損失什么。

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