下面是范文網(wǎng)小編收集的學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會范文8篇(中考備考培訓(xùn)心得體會)，以供參考。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會范文1
我讀的是英語師范專業(yè)，在華師整整呆了三年，學(xué)的大體都是師范微技能和專業(yè)技能，還從未有過像這次培訓(xùn)一樣這么系統(tǒng)地學(xué)習(xí)中小學(xué)教師職業(yè)理念、如何上好一堂課與建立不錯的師生關(guān)系以及中小學(xué)課堂中的探究式教學(xué)。因此，非常慶幸自身選擇了頂崗實(shí)習(xí)這條道路，也非常感謝基金會與各位主講教師為我們精心設(shè)計(jì)了這樣的一次培訓(xùn)。以下，我將從三個方面講講我這次頂崗培訓(xùn)的學(xué)習(xí)心得。
一.怎么讓孩子學(xué)會解決實(shí)際問題？
在王老師為我們講授的課程里，我們知道中小學(xué)教師職業(yè)理念圍繞惠人達(dá)己，立德立人的中心，以愛和使命為動力系統(tǒng)，責(zé)任和創(chuàng)新為行為系統(tǒng)，價值而幸福為目標(biāo)系統(tǒng)，又以問題解決為前面六大因素相互作用的基本落腳點(diǎn)。我個人認(rèn)為，以問題解決為六大因素相互作用的基本落腳點(diǎn)這一點(diǎn)提得非常好。我們平時總會聽到大人們稱呼一些學(xué)習(xí)很棒的孩子為書蟲、書呆子，可想而知，我們的教育會不知不覺地教出只會學(xué)習(xí)和考試卻不會做事的孩子。但，我們的社會需要的不是只會讀書的書呆子，更不是只會考試的機(jī)器。教育只有培養(yǎng)出會解決實(shí)際問題，會做事的人，才能真正實(shí)現(xiàn)教育服務(wù)國家服務(wù)社會的價值。要讓孩子學(xué)會解決實(shí)際問題，我認(rèn)為，這就要求老師要能教出活學(xué)活用，并且在沒有老師的情況下也能獨(dú)立學(xué)習(xí)、獨(dú)立完成任務(wù)的學(xué)生。老師需要為學(xué)生鋪起點(diǎn)的路，善于把知識和實(shí)際生活聯(lián)系起來，鼓勵創(chuàng)新，鼓勵發(fā)現(xiàn)、探索，一個問題可以有多個解決方法，多個方法相比較便能找出好方法。把實(shí)際利用的種子種到孩子腦中之后，老師應(yīng)該退一退，讓學(xué)生自身去完成，不讓學(xué)生太過依賴自身，剩下的路，由孩子自身去鋪，老師只在一旁作必要的指引。
二.如何上好一堂課？
培訓(xùn)期間，高老師為我們講授如何上好一堂課，她著重于講授教學(xué)教法，但高老師自身也同意，一堂好課應(yīng)該要以不錯的師生關(guān)系為基礎(chǔ)，因?yàn)橛H其師而信其道。同時，我認(rèn)為一堂好課的因素是微笑、愛心、激勵、信心、競爭，然后才是教師的教法。微笑，指的是老師的微笑，一個親切和藹的微笑能把學(xué)生的注意力凝聚在自身的身上；愛心，同樣指的是老師的愛心，同時也指學(xué)生們的愛心，一個相互關(guān)懷、相互幫助的課堂能在學(xué)生的心中留下一股暖流；激勵，指的是老師對學(xué)生們的激勵，一個眼神，一句話都能奏效；信心，指的是老師和學(xué)生的信心，老師對教學(xué)有信心，對學(xué)生有信心，學(xué)生因?yàn)榻處煹奈⑿?、愛心和激勵，從而對自身有信心，對學(xué)習(xí)有信心；競爭，指的是學(xué)生們的競爭，這能幫助學(xué)生抓住表現(xiàn)自身的機(jī)會，鞏固自身的信心。只有把微笑、愛心、激勵、信心和競爭帶進(jìn)課堂，這一堂課的氣氛才活躍得起來，而課堂氣氛活躍了，老師的教法、教學(xué)才能收到最好的成效。
三.如何開展探究式教學(xué)？
探究式教學(xué)是黃老師為我們講授的。談到探究式教學(xué)，我便不由自主地想起我初一的語文老師。我們都知道新課標(biāo)的`教學(xué)理念是自主、合作、探究，在她的課堂上，這位語文老師謹(jǐn)遵這樣的理念，經(jīng)過一年的教學(xué)，我們整個班不但提升了學(xué)習(xí)成績，很多同學(xué)都對自身的學(xué)習(xí)能力有了足夠的信心，相信就算沒有老師，自身仍然能通過自主、合作與探究學(xué)好該學(xué)的知識。但正如黃老師所說，在很多學(xué)科的課堂中，老師有時候不敢放手讓學(xué)生去探究，原因是怕課堂秩序混亂，怕在固定課時里面完不成教學(xué)任務(wù)。我認(rèn)為，有這樣的顧慮是很正常的，那我們能不能換一種方式，把探究式教學(xué)放到課堂以外去做，讓同學(xué)們有豐富的課外生活，充分體驗(yàn)在做中學(xué)、玩中學(xué)、探索中學(xué)，這樣子也許能更好地提升學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力、分工協(xié)作能力和發(fā)現(xiàn)探索能力。
總體而言，這次頂崗培訓(xùn)雖然只有短短的三天，但課程安排緊湊，課程內(nèi)容是精華部分的濃縮，《教師專業(yè)成長劉良華教育演講錄》已經(jīng)引起我多次思考，這次培訓(xùn)再次引起我的思考，讓我再度受益，在思想上、態(tài)度上、意識上做好了頂崗實(shí)習(xí)的準(zhǔn)備。在接下來的暑假期間，我會做更多的思考和準(zhǔn)備，期待到豐順中學(xué)為期四個月的實(shí)習(xí)。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會范文2
通過學(xué)習(xí)、我受益匪淺，感觸頗多、現(xiàn)將培訓(xùn)學(xué)習(xí)的幾點(diǎn)體會匯報如下：
一、班主任工作量大、擔(dān)子重、責(zé)任重大。
班主任是學(xué)生學(xué)習(xí)、成長的“土壤”、是班級工作的組織者和領(lǐng)導(dǎo)者，是班級教育工作的主帥，是實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的教育目標(biāo)的主要力量。因而班主任擔(dān)任著比一般教師更艱巨復(fù)雜的任務(wù)。用一句話來概述其職責(zé)就是“教書育人、管教管道、促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的全面提高”。特別是要抓好思想品質(zhì)的教育，培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣、關(guān)心學(xué)生身心健康，充分挖掘?qū)W生的心理潛能，培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)，促進(jìn)個性健康發(fā)展；培養(yǎng)正確的勞動觀念、勞動態(tài)度，勞動習(xí)慣和勞動本領(lǐng)，做好班級的日常管理工作等等。故此班主任工作擔(dān)子重、任務(wù)艱巨、特別是在目前教育現(xiàn)狀下，班主任更辛苦極了。課間操、眼保健操要到位、一日早中晚三掃要督促檢查衛(wèi)生，甚至還要親自帶領(lǐng)打掃.看了專家的專題講座，更是感到壓力大，擔(dān)子重，任務(wù)艱巨而繁忙。他們能每一項(xiàng)工作落到實(shí)處、細(xì)化到每個環(huán)節(jié)，心中產(chǎn)生了無限敬佩之情，通過對比，感到自己太渺小，他們的奉獻(xiàn)精神真讓人佩服，舍棄了家庭的溫馨，子女的教育，身體的健康，迎來了桃李天下，為教育付出了巨大貢獻(xiàn)。我們要以他們的精神來鞭策、鼓勵自己、為了學(xué)生的一切而不辭辛苦，愛崗敬業(yè)，好好奉獻(xiàn)。
二、班主任的素養(yǎng)決定著班主任工作的成效
成功的班級工作實(shí)踐證明，最有效的影響力并不在于行政權(quán)力的'影響，而是在于教師內(nèi)在的氣質(zhì)、學(xué)識、品德等權(quán)力因素所形成精神力量。因而班主任身體素養(yǎng)對教育、對學(xué)生具有重要意義，那么班主任應(yīng)具有以下一些基本素養(yǎng)，才能有效管理好班級，有效引導(dǎo)學(xué)生健康成長。
1、熱愛學(xué)生，熱愛班級。
熱愛學(xué)生是班主任的天職和美德，是老師職業(yè)道德的核心。許多實(shí)踐證明，如果教育活動離開了“愛”、一切將會變得蒼白無力。班主任熱愛學(xué)生會使學(xué)生感到這是對他們的信任，為此受到鼓舞，感到溫暖，對前途充滿信心，朝氣蓬勃、積極向上。比如、今年9月份、我新接受的班、有一個學(xué)生叫趙吳，他聰明伶俐，好動，但學(xué)習(xí)成績一般，經(jīng)常打架斗毆，缺曠課，甚至還會頂撞老師。經(jīng)向?qū)W生和老師了解，得知他是單親家庭，父母離婚，跟爺爺奶奶生活。后來我進(jìn)一步進(jìn)行家訪，全面了解情況，得知父親到外地打工，跟爺爺奶奶在一起生活，況且爺爺奶奶也年紀(jì)大了，生活上無法給予過多的關(guān)照。其次是高年級輟學(xué)回家的學(xué)生經(jīng)常到他家，與他在一起玩。后來我冷靜思考了一下，特別看了吳增強(qiáng)老師主持的“班主任與每個學(xué)生”中的專題講座，很受啟發(fā)，我分析了其成為后進(jìn)生的原因，多次找他做工作，生活上、學(xué)習(xí)上給予大量的關(guān)心和照顧，采取缺斷交往路線、“手拉手”幫扶、“獻(xiàn)愛心”、“入選班委”等活動。最終他有了較大改變，課也不缺礦，也不打架斗毆，不頂撞老師，成了樂于助人，勤奮好學(xué)的好學(xué)生。
2、知識廣博、善于創(chuàng)新
知識是一個人的寶貴財富，也是班主任對學(xué)生進(jìn)行教育的能源。作為一名班主任、更應(yīng)知識廣博，成為學(xué)生身邊的“大字典”。要想加里寧說的那樣：“教師一方面在獻(xiàn)出自己的東西，另一方面又要像海綿一樣，從人民中，生活中和科學(xué)中吸收一切優(yōu)良的東西，然后再把這些優(yōu)良的東西獻(xiàn)給學(xué)生”。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓我們大開眼界，長了不少知識，學(xué)會了許多管理育人的方法，真正領(lǐng)會到做一名班主任要不斷更新知識，更新管理方法，才能適應(yīng)現(xiàn)代教育的發(fā)展，改變了過去管理中的經(jīng)驗(yàn)式管理，簡單粗暴，表揚(yáng)較少，埋厭多，冷落后進(jìn)生等不良教育方法。
3、性格良好，善于組織和管理
教師良好的性格，可以幫助創(chuàng)造和維持一種舒適而有動力環(huán)境氣氛，潛移默化的影響著學(xué)生是否健康成長。班主任應(yīng)具備民主、合作、公正、真誠、仁慈、體諒、寬容、和藹可親、謙讓、認(rèn)真、自信、興趣廣泛、自制力強(qiáng)、言行一致等優(yōu)良性格。同時還要善于組織和管理學(xué)生的能力，否則將是死水一潭，班級無凝集力、無活力、無戰(zhàn)斗力。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會范文3
20xx年XX月29-XX月1號，我有幸能去香港參加3說學(xué)校的學(xué)習(xí)交流活動，首先感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給了我們一次外出參觀學(xué)習(xí)其他學(xué)校的各方面管理的寶貴經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會。這三所的校容校貌以及他們領(lǐng)導(dǎo)所介紹成功管理經(jīng)驗(yàn)都給我留下了深刻的印象，現(xiàn)談?wù)勎业奈妩c(diǎn)體會。
1.校園及課室環(huán)境輕松、活潑，給人一種很放松的學(xué)習(xí)狀態(tài)，校園內(nèi)隨處可見勵志以及成長箴言、生活常識和基本的素養(yǎng)要求，給人一種很強(qiáng)的視覺沖擊力及心靈的震撼力。
2.課堂上，師生關(guān)系和諧似朋友，孩子課堂參與度高，學(xué)習(xí)主動性很強(qiáng)，學(xué)習(xí)興趣也很濃，不是老師要我學(xué)而是都體現(xiàn)出我要學(xué)的學(xué)習(xí)狀態(tài)。
3.教師都很敬業(yè)愛業(yè)和專業(yè)，在我們經(jīng)常認(rèn)為工作累、忙、辛苦的同時更佩服香港的老師，他們每周三十幾節(jié)課，每天工作到晚上七八點(diǎn)。但工作量大并沒影響他們對工作的態(tài)度和熱情。從數(shù)學(xué)課的課堂練習(xí)題的設(shè)計(jì)可以看出老師是花了很多時間和心思設(shè)計(jì)出適合孩子的少而精的.習(xí)題。難度大，時間長，質(zhì)量高，效率快，這是我們值得學(xué)習(xí)的地方。
4.數(shù)學(xué)課堂上，教師講的知識點(diǎn)少，但講的很透徹，且不管低高年級都善于用數(shù)形結(jié)合，使本來抽象的問題更加形象具體，便于理解。
5.充分利用現(xiàn)代教育技術(shù)?，F(xiàn)代教育技術(shù)的利用并非停留在簡單的課件利用上，而是3Ｄ影像、平板電腦等。重視教學(xué)評價。通過測試調(diào)查，有效地掌握了同學(xué)們知識和掌握的程度。讓同學(xué)們知道學(xué)習(xí)的目標(biāo)并能檢測學(xué)習(xí)的進(jìn)度。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會范文4
XX月18—19日，市教育局舉辦了首屆為期兩天的副校長培訓(xùn)班，通過這兩天的培訓(xùn)，雖然時間非常短暫，但形式多樣，使我受益匪淺。作為一名管理者，我進(jìn)一步加強(qiáng)了對學(xué)校教育管理的責(zé)任感，對教育事業(yè)強(qiáng)烈的緊迫感也時刻縈繞于心。下面就我的學(xué)習(xí)和認(rèn)識談幾點(diǎn)心得體會，與大家共同分享一下。
一.理論依據(jù)。
在市繼續(xù)教育中心的精心組織下，我參加了為期兩天的中小學(xué)校長任職資格第一階段培訓(xùn)。主要學(xué)習(xí)內(nèi)容包含：教師隊(duì)伍建設(shè)和管理；學(xué)校校園管理和學(xué)生管理；學(xué)校安全管理；教育政策法規(guī)解讀；《校長專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)解讀》；專題講座：校長應(yīng)具備的基本素質(zhì)；教育教學(xué)評價策略；師德師風(fēng)專題培訓(xùn)和師德先進(jìn)事跡報告，通過這些內(nèi)容的學(xué)習(xí)，我收獲頗多，決定要健全自我，提升自我。
二.扮演好副校長的角色位置。
作為副校長，一定要明白自身所處的位置，要象綠葉扶紅花那樣，端正自身的心態(tài)，當(dāng)好校長的.參謀，出色創(chuàng)新的完成學(xué)校的工作，做到到位不越位，有權(quán)不越權(quán)。對經(jīng)過集體研究、校長拍板定案自身又無不同意見的事情，要堅(jiān)決執(zhí)行，并保證按校長意圖把事情辦好。對校長決定的問題，如持有不同意見可向校長建議，但在校長沒有改變決定之前，仍要執(zhí)行，絕不可消極怠工故意與校長唱反調(diào)。要正確處理好班子間的工作、生活關(guān)系，做到互相支持不拆臺，做到思想同心，事業(yè)同干，還有就是要記住自身的獨(dú)立性必須與整體工作是從屬關(guān)系，考慮問題，設(shè)計(jì)方案時，必須要從全局出發(fā)。對于學(xué)校工作要善于發(fā)現(xiàn)，及時主動明確提出意見，這也是正副校長間的一種“默契”。該請示匯報的一定請示匯報，該自身做主的要大膽做主，對待工作不等、不靠。對于學(xué)校內(nèi)部的矛盾，則不妨“引火燒身”，協(xié)調(diào)解決，靈活地處理好各種關(guān)系，這也是作為副校長應(yīng)具備的基本能力之一。
三.做好教師發(fā)展的引領(lǐng)人。
“校本培訓(xùn)”源于學(xué)校發(fā)展的需要，從學(xué)校的實(shí)際出發(fā)，以推動教師專業(yè)發(fā)展為目的，著眼于滿足學(xué)校每個教師工作需要以及為解決學(xué)校存在的各種問題、進(jìn)一步提升學(xué)校的辦學(xué)水平的校內(nèi)教師的在職培訓(xùn)。作為副校長，必須要有總體發(fā)展意識，要將學(xué)校、教師的發(fā)展放到重要位置，只有這樣，學(xué)校才會有更大的發(fā)展空間，從而培養(yǎng)更多的新型人才。
四.狠抓學(xué)校安全工作不放松。
教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作，是學(xué)校工作的生命線。但如果說沒有安全工作這一屏障作為保護(hù)，其他工作都將是枉然，因此我認(rèn)為安全工作是每一個學(xué)校的頭等大事，必須得抓實(shí)，雖然在過程中我們付出了很多，但只要學(xué)生安全我們就很快樂，你說不是嗎？安全工作抓好的同時搞好學(xué)校的教育教學(xué)工作，兩者合二為一，我想信，教育的明天必將會更加輝煌，更加燦爛。
總而言之，作為一名優(yōu)秀的副校長要做到“在其位，謀其政，展其能”。理清職責(zé)，做好助手，精誠團(tuán)結(jié)，時刻銘記這樣一句話，“只有你對別人的事業(yè)負(fù)責(zé)，別人才會尊重你的勞動，你才有機(jī)會發(fā)展自身?！?/p>
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會范文5
我非常有幸參加了公司組織的寧波生動化總動員及杭州辦生動化總動員的拓展訓(xùn)練活動。我首先得感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機(jī)會。在這兩次拓展訓(xùn)練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點(diǎn)心得體會總結(jié)如下：
1、銷售人員要有專業(yè)的知識。
當(dāng)然，這一點(diǎn)并不是每個人都具有，所以不具備的朋友應(yīng)該努力的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。當(dāng)我們有了一定的專業(yè)知識時再來銷售才可得到客戶的認(rèn)識，才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。
鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識（我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點(diǎn)時間，與他交談。從而學(xué)到點(diǎn)他們行業(yè)的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業(yè)的行家）那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個頂峰
3、對工作保持積極進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。
這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績領(lǐng)先時，會放松對自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實(shí)際的是行動。思考、觀察、計(jì)劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐報告中檢驗(yàn)、錘煉、提高。腦在行動中運(yùn)轉(zhuǎn)，心在行動中體會，經(jīng)驗(yàn)在行動中積累。
4、自信、勤奮，善于自我激勵
這一點(diǎn)至關(guān)重要，對于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費(fèi)苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強(qiáng)的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好。
銷售人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會
我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點(diǎn)上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的`力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認(rèn)為只有——學(xué)習(xí)。列夫·托爾斯泰曾經(jīng)說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠?！彼自捳f“活到老，學(xué)到老”，這話一點(diǎn)不錯。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應(yīng)該放棄對知識的學(xué)習(xí)。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補(bǔ)自己的大腦。今年，在全集團(tuán)范圍內(nèi)開展的學(xué)習(xí)《成長》一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設(shè)備沈陽有限公司就組織了＂每天讀書一小時，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進(jìn)行。下面，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點(diǎn)心得體會，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。
一、銷售計(jì)劃
銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關(guān)系管理
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細(xì)節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因?yàn)殇N售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的；有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。
四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力
發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團(tuán)隊(duì)，我的行動會影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。
五、“銷售當(dāng)中無小事”
“管理當(dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點(diǎn)心得體會，希望對大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進(jìn)步！
我相信我們的明天會更好！
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會范文6
20xx年XX月15日到18日，為期4天的培訓(xùn)對我來說受益匪淺，專家、教授和老師精彩的理論講解和案例分析讓人聽了耳目一新，高超的生態(tài)課堂教學(xué)技巧和智慧課堂駕馭能力更讓人嘆為觀止，對我今后的教學(xué)工作指明了方向?，F(xiàn)略談幾點(diǎn)感受:
一.與時俱進(jìn)，做創(chuàng)新型的教師。
無論是專家教授們的課堂教學(xué)，還是知識講座，無不體現(xiàn)出教育思想的“新”，對新課程標(biāo)準(zhǔn)研究的“細(xì)”，對新課程教材吃的“透”，對教育的主體——學(xué)生，研究的“精”的一系列要素。闡述了教學(xué)不是簡單的老師的教，學(xué)生的學(xué)，而是師生積極參與，交往互動，共同發(fā)展的一種活動，學(xué)生是教育的主體，教師是課堂學(xué)習(xí)的組織者、引導(dǎo)者和合作者。正如趙義泉教授所說為智慧而教，沒有智慧的課堂就不是成功的課堂。他認(rèn)為“智慧”是一種教學(xué)思想，能有效的提升課堂教學(xué)的效果，應(yīng)該大力提倡和推行。
二.苦練內(nèi)功，做學(xué)習(xí)型的.教師。
“問渠那得清如許，為有源頭活水來”。當(dāng)今世界，是科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展的時代，作為教師這一特殊的專業(yè)技術(shù)崗位，在完成“傳道、授業(yè)、解惑”偉大使命面前，要具備源源不斷的活水，就需要堅(jiān)持不懈的去學(xué)習(xí)，“活到老，學(xué)到老”，不斷給自身充電，更新自身的思想觀念和知識水平，全面提升自身的綜合素質(zhì)。掌握適合學(xué)生的教學(xué)方法以及教育理念等，是當(dāng)一名教師起碼的素質(zhì)，還如現(xiàn)代教育技術(shù)的利用、兒童心理的研究、課堂駕馭能力，這些綜合素質(zhì)的提升，就需要教師自身去不斷地學(xué)習(xí)→實(shí)踐→總結(jié)→提升，再學(xué)習(xí)→再實(shí)踐→再總結(jié)→再提升。
三.業(yè)精于勤，做研究型的教師。
專題講座的教師，給我的總體印象是勤于鉆研。如長春市南關(guān)區(qū)西五小學(xué)教師汪曉薇的低年級語文《青蛙寫詩》和《媽媽的愛》說課時，她在課堂中善于創(chuàng)設(shè)問題情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。在教學(xué)中，關(guān)注兒童思維與成人思維的差異，關(guān)注學(xué)生之間的個性差異，潛心研究學(xué)生學(xué)習(xí)的動機(jī)，他說“孩子就像玫瑰花蕾，有不同的花期，最后開的花與最早開的花一樣美麗”。 “教學(xué)以講授為中心”要轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙詥l(fā)學(xué)生思考為中心”。通過教學(xué)案例，列舉了好問題從“學(xué)生先問”中來，好問題從“學(xué)生先做”中來，好問題從“情境”中來等富有經(jīng)驗(yàn)性和指導(dǎo)意義的話題。他認(rèn)為好問題來自教師對教材深度的挖掘所制定的教學(xué)目標(biāo)；來自不同班級學(xué)生對認(rèn)知特點(diǎn)的充分了解；來自教師讓學(xué)生先行的課堂教學(xué)活動；來自對學(xué)生想法的傾聽和敏感捕捉；來自教師的實(shí)踐反思，精辟而富有深度的教學(xué)研究理論更加顯現(xiàn)出了教師的風(fēng)采。
這次名教師培訓(xùn)，與以往的教師培訓(xùn)不同，不單單在理論上有依據(jù)、在實(shí)踐中有實(shí)例，而且又能從實(shí)踐中回到理論，找到焦點(diǎn)，指導(dǎo)實(shí)踐，在實(shí)踐中提升自身的認(rèn)識，升華自身的理論水平。通過培訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)了自身的很多不足之處，看到了今后努力的方向，也從中體會了一些平時被自身所忽略的問題。在今后的實(shí)踐中，我不再滿足于目前的經(jīng)驗(yàn)，將不斷學(xué)習(xí)不斷思考不斷總結(jié)，用理論指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐，研究和探索教育、教學(xué)規(guī)律，把科研和教學(xué)結(jié)合起來，努力前行。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮”,教師這一職業(yè)是我人生理想的最求,我決心用自身的所學(xué)知識,認(rèn)真搞好自身的本職工作,為黨的教育事業(yè)傾注自身的一腔熱血
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會范文7
通過參加我?？萍壐刹颗嘤?xùn)班,我的感悟很深,體會很多,收獲也較大。培訓(xùn)期間通過觀看錄像、專題講座、自學(xué)等多種形式從當(dāng)前的國際國內(nèi)形勢和發(fā)展趨勢、職場心理攻略、實(shí)用公文寫作等方面給我們上了一次內(nèi)容充實(shí)的青年干部成長的必修課。無論是思想上還是工作上，都有較大的進(jìn)步，同時自身的綜合素質(zhì)也有較大的提升，并且為科級干部提供了一起學(xué)習(xí)、交流思想的機(jī)會，增進(jìn)了同志們之間的相互了解，加強(qiáng)了溝通，便于大家在今后的工作中更好的合作。下面我就從五個方面談?wù)勎覍Υ舜慰萍壐刹颗嘤?xùn)的體會。
首先，我們應(yīng)該養(yǎng)成終身學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。學(xué)習(xí)不但是出于工作的需要，更是自我健全的需要。當(dāng)今世界，客觀形勢錯綜復(fù)雜，科技進(jìn)步日新月異，知識更新空前加快，各種思想文化相互激蕩，有很多新情況、新知識、新領(lǐng)域需要了解、學(xué)習(xí)和探索。在層出不窮的新事物、新情況、新問題面前，不學(xué)習(xí)就會落伍。我們既要認(rèn)真學(xué)習(xí)掌握與做好本職工作緊密相關(guān)的專業(yè)知識，又要努力學(xué)習(xí)馬克思主義理論、社會學(xué)等多方面的知識，以求不斷健全自身的知識結(jié)構(gòu)，更新知識內(nèi)容，保持與現(xiàn)實(shí)社會的不錯接觸，做到與時俱進(jìn)。通過勤奮學(xué)習(xí)和不懈的實(shí)踐，做到“博學(xué)之、審問之、慎思之、明辨之、篤行之”。同時，我們不但要善于學(xué)習(xí)，還要善于思考。不但要向書本學(xué)習(xí)，還要向?qū)嵺`學(xué)習(xí)、向他人學(xué)習(xí)。要帶著工作中發(fā)現(xiàn)的問題有針對性地學(xué)習(xí)，不斷把學(xué)到的知識和理論自覺利用到實(shí)踐當(dāng)中去，用理論指導(dǎo)實(shí)踐，同時要不斷地在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，從感性知識上升到理性認(rèn)識，從片面的、零散的、不系統(tǒng)的認(rèn)識上升到全面的、系統(tǒng)的認(rèn)識，來檢驗(yàn)和提升學(xué)習(xí)的成果，使理論和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來，努力讓自身成為學(xué)習(xí)型、知識型、實(shí)干型相統(tǒng)一的干部。
其次，我們要善于在實(shí)踐中增長自身的才干。實(shí)踐出真知，實(shí)踐出人才。在實(shí)踐中鍛煉自身是青年干部提升自身工作水平和解決實(shí)際問題能力、做好工作的主要途徑。對于我們來說，走上工作崗位時間不長，工作經(jīng)驗(yàn)相對缺乏，這使我們在面對復(fù)雜情況時不能很快地拿出解決問題的辦法。而實(shí)踐鍛煉正為我們克服自身弱點(diǎn)、增長才干提供了機(jī)會。在實(shí)踐這個舞臺上，通過向他人學(xué)習(xí)，從他人中吸取智慧和政治素養(yǎng)，能使我們看到自身在思想作風(fēng)上存在的差距，從而不斷改善工作作風(fēng)，更好地實(shí)踐我們黨為人民服務(wù)的根本宗旨。因此，我們在工作中要勇于創(chuàng)造、解放思想、實(shí)事求是，銳意進(jìn)取，在工作中充分發(fā)揮自身的主觀能動性，克服等、靠、要的消極思想，經(jīng)常反思怎樣改善工作方式方法，如何提升工作質(zhì)量和效率。還要勇于迎難而上、開拓進(jìn)取，在實(shí)踐中深入思考、不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。這樣才能豐富工作經(jīng)驗(yàn)，更快的成長成熟。
第三，我們應(yīng)該重視掌握一些具體的工作技能和方法，努力提升自身做好實(shí)際工作的能力和水平。要做好本職工作，不但需要有正確的理論指導(dǎo)，明確的思想認(rèn)識，堅(jiān)定的理想信念，還需要掌握很多具體的操作方法和技巧。因此我們在工作中除了不斷提升自身的理論素養(yǎng)和認(rèn)識水平，還需要學(xué)習(xí)掌握一些基本的素質(zhì)和能力，例如：調(diào)查研究的能力、科學(xué)分析問題的能力、獨(dú)立處理問題的能力、計(jì)劃統(tǒng)籌的能力、收集整理信息的能力、語言文字表達(dá)的能力、自我管理和管理他人的能力、與人溝通的能力、團(tuán)結(jié)同志與人合作的能力等等。這些能力不但可以使我們在工作中事半功倍，提升工作效率，也是我們不斷健全自我、發(fā)展自我、提升個人修養(yǎng)所必不可少的。
第四，要善于與人溝通，夯實(shí)基礎(chǔ)，抓住機(jī)會。溝通使人成功，那機(jī)會就是使獲得溝通的前提。在這個世界上，機(jī)會無處不在，就看你能不能抓住，抓住機(jī)會是一個人獲得成功的非常關(guān)鍵的一步?！皺C(jī)會總是青睞于有準(zhǔn)備的'人?！蔽乙恢卑堰@句話作為我的座右銘。確實(shí)，在現(xiàn)實(shí)生活中，善于抓住機(jī)會的人往往更容易成功。當(dāng)然在這抓住機(jī)會的前提，我們需要有充分的準(zhǔn)備。
第五，學(xué)會總結(jié)，從失敗中提升自身。每個人在通往成功的道路上總不會一帆風(fēng)順，總會遇到這樣那樣的困難和挫折，當(dāng)你做某一件事情失敗時，接下來應(yīng)該怎么做呢?是退縮了萎靡不振還是總結(jié)失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)勇往直前?我想，如果選擇了前者的人，要實(shí)現(xiàn)他的夢想是不可能的了;如果選擇了后者，成功的希望越來越接近他的身邊。我們在工作中難免會犯一些錯誤，跌倒一次不可怕，可怕的是在一個地方不止一次的跌倒。因此犯錯誤并不可怕，重要的是我們要在一次次的失敗中不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)以提升自身的工作能力更好的適應(yīng)工作的要求。
綜上，通過這次培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，使我認(rèn)識到理論學(xué)習(xí)對于一名干部成長的重要性，雖然培訓(xùn)時間不長，但所涵蓋的內(nèi)容很值得我在日常工作中不斷的去體會，每一個人的潛力是無限的，只要能充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢和克服自身的缺點(diǎn)，用所掌握的理論來指導(dǎo)自身的實(shí)踐，并在工作實(shí)踐中不斷提升業(yè)務(wù)水平和工作能力，努力做好本職工作，我相信我會成為一名合格的干部，更好的為組織服務(wù)。
學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會范文8
昨日閱劉良華博士的一篇日志“如果我當(dāng)幼兒園園長”，跟帖的數(shù)量不少。對其鼓勵幼兒園老師做的幾件事，本人亦十分認(rèn)同：
1.帶孩子帶教室外面去玩，讓孩子親近自然的泥土、雜草、山坡、樹林、河邊……
是的，體育應(yīng)該成為幼兒園首要的課程。通過親近自然的戶外活動，讓孩子遠(yuǎn)離“蒼白無色”“懶散無采”“瘦弱無力”“怕熱畏寒”等字眼，從運(yùn)動中獲得快樂，獲得健康的體魄，這是孩子一生成長、成功最重要的前提條件。
我們目前的園舍條件(鋼筋水泥、瓷磚塑膠)以及家長的過度保護(hù)制約著教師，影響著孩子。為此，只能另辟途徑，我倡導(dǎo)、鼓勵并要求本園教師帶孩子走出班門、走出園門，走進(jìn)自然、走入社區(qū)。并做出相關(guān)規(guī)定，如保證每日兩小時的園內(nèi)戶外活動，每周必須安排一次“親近大自然”戶外體育活動或“走進(jìn)社區(qū)”參觀活動，每月一次“實(shí)踐體驗(yàn)活動”，極力反對一天到晚將孩子圈在教室里、圍在桌子旁、定在椅子上。
2.室內(nèi)活動是需要的，但這類活動不應(yīng)該用來識字、學(xué)知識，主要用于唱歌、跳舞。幼兒教育的第二大課程是音樂與舞蹈。每個孩子都應(yīng)該是能歌善舞者。
是的，音樂是世界上最美妙的藝術(shù)。孩子的生活應(yīng)該沉浸在這美妙中，應(yīng)該充分享受這份美妙。反省這些年的幼教改革熱衷于讓幼兒探索、操作，開展了諸多的主題活動，卻忽略了孩子喜聞樂見的音樂活動的開展。劉博士文中措詞嚴(yán)厲“一個不善于歌舞的孩子，他的成長必受了可恥的壓抑”不得不引起幼教工作者的.反思。
3.無論室內(nèi)還是戶外活動，孩子的學(xué)習(xí)應(yīng)該顯示為“游戲”狀態(tài)。
幼兒園應(yīng)該以游戲?yàn)榛净顒?，重視幼兒的興趣、需要，保障孩子的游戲權(quán)，讓孩子擁有現(xiàn)實(shí)的快樂生活。然而，目前我們?nèi)匀淮嬖诤芏嗤苿雍⒆映鞍l(fā)展的教育模式，存在不少不適宜的教育行為。特別是受到來自一部分家長的壓力，對游戲功能的認(rèn)識有所淡化，對游戲活動的開展相對減少，我們應(yīng)該思考：孩子是怎樣學(xué)習(xí)的?哪種方式最合適孩子?游戲活動的真正價值是什么?
寫到這，覺得談不上什么反思，只能說是同感，更重要的是作為一名幼教工作者如何將認(rèn)同的理念落實(shí)到實(shí)踐中。
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