下面是范文網(wǎng)小編整理的后備干部培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得體會2篇(學(xué)校后備干部培訓(xùn)心得體會)，供大家品鑒。

后備干部培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得體會1

　　海南地區(qū)在學(xué)習(xí)宗總在培訓(xùn)班會上的講話后，經(jīng)過了激烈的學(xué)習(xí)和討論，明確了今后發(fā)展的路線，目標(biāo)將海南地區(qū)建立成一個(gè)學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型的區(qū)域，正如宗總所講，積極促進(jìn)一下我司長江后浪推前浪、人才輩出的時(shí)代早點(diǎn)來臨，使我司能進(jìn)一步加強(qiáng)核心競爭力得到更加健康勇猛的發(fā)展，得以實(shí)現(xiàn)基業(yè)長青的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)卓越企業(yè)的目標(biāo)?，F(xiàn)將學(xué)習(xí)情況簡要匯報(bào)如下：

一、人才培養(yǎng)

　　1.不斷學(xué)習(xí)，掌握工作方法。

　　在這個(gè)突飛猛進(jìn)的時(shí)代里，社會在發(fā)展人才在進(jìn)步，只有不斷學(xué)習(xí)，全面學(xué)習(xí)，我們才能跟得上時(shí)代的腳步，才能在知識與技能等方面適應(yīng)變化的需要，才能在激烈的競爭中發(fā)展自我，提高自我。我們公司正處在在蓬勃發(fā)展期，需要大量的人才，特別是高素質(zhì)的人才。無論是政治形勢、經(jīng)濟(jì)形勢，還是科技發(fā)展都處在一種動(dòng)態(tài)變化的過程中，我們對自己所處的大環(huán)境，對自己所從事的職業(yè)，所在的崗位所必須的應(yīng)知應(yīng)會的知識和技能，一定要弄懂弄通，僅憑傳統(tǒng)的知識，傳統(tǒng)的思維模式，想要解決好問題，處理好工作，是萬萬行不通的。

　　海南地區(qū)針對目前銷售市場情況要求，急需壯大主營業(yè)務(wù)，擴(kuò)大人才隊(duì)伍，特別是反應(yīng)迅速、驍勇善戰(zhàn)的銷售人員后備隊(duì)伍，同時(shí)需要有具備較強(qiáng)的管理能力、能夠帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造業(yè)績開展銷售工作的各級管理干部隊(duì)伍。銷售公司海南地區(qū)分公司不論銷售業(yè)務(wù)員或是文員，都需要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，特別是要向善于實(shí)踐學(xué)習(xí)，向別人學(xué)習(xí)，將別人的知識吸收消化成為自己的一筆寶貴的財(cái)富，將工作的知識要求作為學(xué)習(xí)的首要任務(wù)，讓自己所掌握的知識，為自己的實(shí)際工作提供服務(wù)，做到學(xué)有所專，所有所用。

　　2.培訓(xùn)后備干部、共創(chuàng)佳績。

　　海南地區(qū)公司的各個(gè)部門的人員，在所屬的工作領(lǐng)域各有所長，但還不夠積極團(tuán)結(jié)，總的來說，公司的人才基礎(chǔ)較為薄弱、人才隊(duì)伍建設(shè)相對滯后，人才激勵(lì)機(jī)制也還不夠健全，后備干部的培訓(xùn)培養(yǎng)工作也才剛剛起步，造成干部隊(duì)伍的青黃不接，根本無法滿足公司目前發(fā)展的需要，極大的阻礙了公司的發(fā)展。針對這一情況，海南地區(qū)及時(shí)規(guī)劃干部的培訓(xùn)計(jì)劃，意識到了，一項(xiàng)工作的開展離不開良好的"團(tuán)隊(duì)管理，拓寬管理視野，營造互相交流、互相學(xué)習(xí)的氛圍，提高干部主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識，下功夫培養(yǎng)好自己的下屬，發(fā)揚(yáng)主動(dòng)創(chuàng)造性的工作精神，才能為企業(yè)帶來良好的銷售業(yè)績。

　　3.明確目標(biāo)，做出實(shí)際成績

　　我們正年輕、我們正激情，我們的血液沸騰著，我們爭創(chuàng)一個(gè)良性競爭的企業(yè)氛圍，更要用心工作，海南地區(qū)分公司經(jīng)過討論得出“有心才有新”，處處做有心人。想法決定方法，思路決定出路，想要更好的完成工作，就得明確一個(gè)目標(biāo)，勤于思考，樂于奉獻(xiàn)，不畏艱巨，勇于拼搏，才能創(chuàng)造新的工作局面，解決各類問題，做出實(shí)際的成績出來。

二、銷售人員所必備的精神與能力

（一）精神要求

　　1、奉獻(xiàn)精神

　　銷售人員高效的工作能很大程度的提高公司的效益，保證企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，很大程度上來說，是銷售人員犧牲掉了自己的生活業(yè)余時(shí)間去工作所得到的效果。如果很多員工都愿意無私地為企業(yè)工作，企業(yè)就會不斷地向前發(fā)展，員工個(gè)人的發(fā)展才能有所保障。所以，不能只關(guān)注自己的個(gè)人利益，應(yīng)該把集體的利益放在首位，把公司的利益放在第一位。在自己的工作崗位上，認(rèn)真做好每一件事，就是對公司的奉獻(xiàn)，就是對社會的一種奉獻(xiàn)。

　　還有一個(gè)心態(tài)的準(zhǔn)備，一個(gè)專業(yè)的銷售人員必須具備良好的自我鞭策能力和自我感覺能力，因?yàn)殇N售人員經(jīng)常出差在外，全憑自覺，如自己不管好自己的話則無法迅速做出成績，還會造成銷售成本的升高，給公司帶來浪費(fèi)；

　　2、忠誠敬業(yè)

　　忠誠敬業(yè)高于一切，忠誠是一個(gè)人的立業(yè)之基，成事之本，它要求銷售人員必須熱愛自己所從事的工作，并且竭誠的為之奮斗。研究指出，職業(yè)忠誠可以分為三個(gè)層次：第一層是樂于宣傳，就是員工經(jīng)常會對同事、可能加入企業(yè)的人、目前的與潛在的客戶說組織的好話；

　　第二層次是樂意留下，就是具有留在組織的強(qiáng)烈欲望；

　　第三層次是全力付出，就是員工不但全心全力地投入工作，并且愿意付出額外的努力促使企業(yè)的成功。它不是一時(shí)的激動(dòng)和熱情，它是一種職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)精神的表現(xiàn)，是一種做人做事的境界。當(dāng)一個(gè)人把敬業(yè)當(dāng)成是一種習(xí)慣后，就能從中學(xué)到更多的知識，積累更多的經(jīng)驗(yàn)，就能全身心地投入到工作當(dāng)中去并從中找到快樂。

　　3、鉆研精神

　　對銷售行業(yè)比較有經(jīng)驗(yàn)的人遇到問題時(shí)，總能夠快速準(zhǔn)確地找到問題的癥結(jié)所在，并及時(shí)解決掉。如果對行業(yè)了解的不夠深，無論是解決問題還是做決策，都會遇到一定的困難，只有苦心鉆研才能破解心中的疑問，收獲豐盛的果實(shí)。

　　4、堅(jiān)忍的精神

　　生命的力量在于堅(jiān)忍，生命的光彩因堅(jiān)忍而愈發(fā)奪目。若是沒有堅(jiān)忍的品格,中國又怎能在這競爭激烈的時(shí)代驕傲地屹立于世界民族之林，神五、神六的成功發(fā)射,嫦娥一號的勝利飛天、上海世博會的成功舉辦，無數(shù)事實(shí)證明，這一偉大的民族精神，始終是支撐整個(gè)中華民族不斷前進(jìn)的不竭動(dòng)力。

　　目前娃哈哈集團(tuán)也處在蓬勃發(fā)展階段，不斷壯大的人才隊(duì)伍保證了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的旺盛生命力。

　　堅(jiān)忍，是我們走向成功所必須的精神。精神力量可以戰(zhàn)勝一切，無論遭遇多大的困難。人生難免都會遇到這樣或那樣的的挫折，這正是鍛煉我們意志的最佳時(shí)期，在困難面前，有人退縮，自暴自棄，而有的人卻能勇往直前，努力沖破一切阻礙。而后者，正是擁有這種身處逆境也永不服輸?shù)膱?jiān)忍精神。遭遇挫折時(shí)仍能堅(jiān)持自我的追求，身處逆境仍能獨(dú)自忍受，靜靜地等待著希望的來臨。這，就是堅(jiān)忍。

　　5、勤勉務(wù)實(shí)

　　勤勉務(wù)實(shí)是娃哈哈集團(tuán)24年以來員工精神的精髓，也是公司穩(wěn)健發(fā)展的保障。銷售公司、市場部要繼續(xù)穩(wěn)固大好形勢，擴(kuò)大銷售力量，調(diào)動(dòng)各級的積極性，做好銷售的規(guī)劃與目標(biāo)，務(wù)實(shí)好公司每一步的工作計(jì)劃與要求，扎實(shí)推進(jìn)公司的發(fā)展。

（二）能力要求

　　1、作為一名銷售人員的基本素質(zhì)

　　海南地區(qū)管理干部必須做到一下四點(diǎn)素質(zhì)要求，第一是敬業(yè)，其次是誠信，第三是進(jìn)取心，第四是良好的心態(tài)。優(yōu)秀的銷售人員總是善于制定詳細(xì)、周密的工作計(jì)劃，并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執(zhí)行。

　　2、增強(qiáng)學(xué)習(xí)能力

　　培訓(xùn)是短暫的，學(xué)習(xí)是無止境的。培訓(xùn)只是給我們一個(gè)引導(dǎo)，交給我們一些思維方式、工作方法，我們要把所學(xué)的理論知識結(jié)合到實(shí)際的工作當(dāng)中去，認(rèn)真地在工作中探索實(shí)踐，把學(xué)到的理論、好的工作方法結(jié)合實(shí)際用起來。善于動(dòng)腦筋，觀察問題、分析問題、處理問題，總結(jié)新的工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，才能使工作開拓創(chuàng)新。

　　3、培養(yǎng)獨(dú)立解決問題的能力

　　每一個(gè)銷售人員，不論是主管還是業(yè)務(wù)員，工作的過程都是一個(gè)不斷解決問題得過程，而獨(dú)立解決問題的能力，是必須要有的一種能力。在遇到問題需要解決時(shí)，不能單靠勇氣和雄心，這樣是不能解決問題的，需要的是一套清晰的思路和解決問題關(guān)鍵的竅門。

　　4、具有較強(qiáng)的銷售專業(yè)技能

　　銷售的核心問題是說服客戶，客戶是否決定購買你所要銷售的產(chǎn)品，你又能否為公司創(chuàng)造效益是關(guān)鍵。銷售是一種設(shè)法以最方便和吸引人的方式向可能的買主介紹商品的藝術(shù)，銷售人員在銷售過程中能否實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，有很大一部分取決于你的專業(yè)技能，要想自己在眾多競爭者中脫穎而出，必須擁有長遠(yuǎn)的眼光，樹立遠(yuǎn)大的目標(biāo)，才可能成為本行業(yè)的佼佼者。

　　5、團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力

　　企業(yè)發(fā)展靠人才，人才作用在團(tuán)隊(duì)。一個(gè)人的作用是有限的，只有融入一個(gè)有共同目標(biāo)、有大局意識、有合作精神、有職業(yè)操守與專業(yè)技能的團(tuán)隊(duì)，才能象一滴水融入大海，共同為企業(yè)發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)，并創(chuàng)造輝煌人生。正所謂“只有完美的團(tuán)隊(duì)，沒有完美的個(gè)人”。

　　一個(gè)團(tuán)隊(duì)想要發(fā)展壯大，只有緊密團(tuán)結(jié)成一個(gè)整體，才能夠戰(zhàn)無不勝、攻無不克。公司各個(gè)層面的人才都應(yīng)該團(tuán)結(jié)起來，才能更好的開展好我們的工作。

　　海南地區(qū)更要根據(jù)自己的不足，不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)和鍛煉，不斷地增強(qiáng)自身素質(zhì)，不斷地提高自己的工作能力，懂得經(jīng)營自己的優(yōu)勢，彌補(bǔ)自身的不足，更好地團(tuán)結(jié)協(xié)作，一起來為公司做出更大的貢獻(xiàn)。

　　6、創(chuàng)新能力現(xiàn)在的市場形勢千變?nèi)f化，而營銷模式卻日趨雷同，因此，作為優(yōu)秀的營銷員要想在以后的市場上立于不敗之地，那就必須具有創(chuàng)新的能力。

　　通過創(chuàng)新，與競爭對手拉開距離，突出自己的特點(diǎn)與個(gè)性，找出獨(dú)特的銷售主張，使自己的產(chǎn)品、渠道、思路、策略等等能夠個(gè)性張揚(yáng)，脫穎而出。同時(shí)，銷售人員還要把自己好的創(chuàng)意，及時(shí)轉(zhuǎn)化為“生產(chǎn)力”，通過在市場上的良好表現(xiàn)，使自己的操作模式有別于別的競品，從而使自己獲得快速、高效發(fā)展。

三、管理考核后備干部的辦法

　　海南地區(qū)銷售公司一直對后備干部以及組織干部進(jìn)行認(rèn)真的培養(yǎng)結(jié)合海南地區(qū)銷售市場以及整個(gè)大環(huán)境的情況，總結(jié)出適合本地區(qū)的一套管理辦法。定期組織員工對后備干部實(shí)際的管理職責(zé)以及對其的人品、工作表現(xiàn)、最終結(jié)果進(jìn)行考核，并評議其優(yōu)缺點(diǎn)，使其進(jìn)行自我的不斷提升與改進(jìn)。

　　經(jīng)考核合格者，上報(bào)總公司，及時(shí)送上各級領(lǐng)導(dǎo)崗位，不合格者予以淘汰，取消后背干部的資格，這樣動(dòng)態(tài)的公司人員機(jī)制才能得以持久生存，基業(yè)長青的目標(biāo)才能得以實(shí)現(xiàn)。

四、近期工作重點(diǎn)

　　海南市場近期的工作重點(diǎn)主要在狠抓12月、1月的銷售，做好節(jié)前后的卸庫工作以及為明年打基礎(chǔ)，品項(xiàng)上重點(diǎn)抓350、等節(jié)慶產(chǎn)品的培養(yǎng)，通過終端堆箱、超市堆頭營造購買氛圍等手段，將任務(wù)層層分解，幫助銷售人員去完成任務(wù)，并與其年終獎(jiǎng)掛鉤，培養(yǎng)其積極性以及必須完成任務(wù)的信念，作為人員培養(yǎng)的一方面。另外，也以此作為考核海南團(tuán)隊(duì)人員執(zhí)行力以及綜合素質(zhì)的依據(jù)，為20xx年的人才儲備做準(zhǔn)備。我們相信，海南團(tuán)隊(duì)會有一批優(yōu)秀的人才跳出來，扛起銷售的大梁，為25周年慶獻(xiàn)厚禮。

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后備干部培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得體會2

　　我非常榮幸與后備干部培訓(xùn)班全體共同度過了33天美好時(shí)光。由衷地感謝組織為我們提供這樣一個(gè)一同學(xué)習(xí)、交流、進(jìn)步的難得機(jī)會。組織部和黨校領(lǐng)導(dǎo)對這次培訓(xùn)班高度重視，精心安排了全部課程，細(xì)致考慮到每一個(gè)環(huán)節(jié)，使培訓(xùn)班圓滿完成了全部培訓(xùn)任務(wù)，取得了非常好的效果。一個(gè)月的時(shí)間雖然很短暫，但自己感覺受益匪淺，體會頗豐。

　　一、五天的封閉式軍訓(xùn)，讓我意識到加強(qiáng)體育鍛煉的緊迫性。強(qiáng)健的體魄是一個(gè)人的根本，否則即使抱有經(jīng)天緯地之才也無從施展。沒有強(qiáng)健的體魄，學(xué)習(xí)和工作將一事無成。只有身體強(qiáng)健，我們才能去實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，才能承擔(dān)起更加艱巨的工作任務(wù)。隨著經(jīng)濟(jì)社會的不斷發(fā)展，我們的工作和生活節(jié)奏加快，工作任務(wù)日益繁重，各種應(yīng)酬的增多，使我們身心很難吃得消。我從學(xué)校畢業(yè)參加工作后，集體性的體育活動(dòng)在逐漸減少，原有堅(jiān)持晨練的習(xí)慣也不知什么時(shí)候開始徹底停止了，不知不覺中自己的體型在橫向發(fā)展，自己下意識地認(rèn)為發(fā)胖頂多算是“魁梧”點(diǎn)罷了，但我一直對自己的體力很有信心的。從開始上學(xué)讀書自認(rèn)為身體素質(zhì)不差，3000米5000米的比賽每次都少不了我的身影，可是在這五天的軍訓(xùn)中，跑 500米的距離竟然很吃力了。對于自己身體素質(zhì)的下降感到十分驚訝的同時(shí)也感到慶幸和警醒，從現(xiàn)在開始行動(dòng)起來，多走路少坐車，多運(yùn)動(dòng)少吃喝，盡快把自己的身體調(diào)整到最佳狀態(tài)。今后不僅要在體育鍛煉中強(qiáng)健自己的體魄，更要磨練和增強(qiáng)自己的意志品質(zhì)。

　　二、黨校良好的學(xué)習(xí)氛圍，使我受益的同時(shí)更加認(rèn)識到加強(qiáng)學(xué)習(xí)的緊迫性。這次培訓(xùn)班黨校運(yùn)用創(chuàng)新的模塊式教學(xué)模式，很好地調(diào)動(dòng)了大家學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和參與的積極性，讓每位學(xué)員在學(xué)習(xí)討論中都有發(fā)言的機(jī)會。從起初害怕輪到自己發(fā)言，到最后自己踴躍發(fā)言，可以說打破了自己眾人面前說話緊張的心理障礙。從思考到組織語言再到流暢地表達(dá)出來，這本身就是一種鍛煉和提高。通過一段時(shí)間學(xué)習(xí)、研討我發(fā)現(xiàn)我們這個(gè)班里的同學(xué)素質(zhì)都相當(dāng)高，有獨(dú)到見解、有大局觀念、有超強(qiáng)表達(dá)能力的不乏其人，自己感到一種無形的學(xué)習(xí)壓力。我在開發(fā)區(qū)工作8年，開發(fā)區(qū)除了經(jīng)濟(jì)事務(wù)外缺乏社會事業(yè)等其他政府管理職能，這對工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)吸收這方面的知識是一個(gè)短板。這次培訓(xùn)班能接觸到全市各個(gè)方面的骨干精英，這是我學(xué)習(xí)提高的絕佳機(jī)會，這個(gè)機(jī)會不只是單純指暫短的一個(gè)月，也包括培訓(xùn)班圓滿結(jié)束后的日子里，我相信在你們這些戰(zhàn)友、同學(xué)外加朋友的身上我可以學(xué)到更多的知識。

　　三、摩爾拓展訓(xùn)練，讓我豁然悟到了一些道理。通過拓展訓(xùn)練，使我的身心得到了鍛煉，克服心理障礙，戰(zhàn)勝恐懼，超越了自我。當(dāng)我們懷著好奇的目光來到訓(xùn)練場時(shí)，面對高空中的獨(dú)木橋，我曾經(jīng)出現(xiàn)過退卻、恐懼或做不了的念頭，因?yàn)槲易愿锌指?。?dāng)教官喊到誰先上的時(shí)候，我還是堅(jiān)決地舉起了雙手。當(dāng)我驚驚顫顫的站在獨(dú)木橋上，面臨那一跳時(shí)，才知道這一步對誰都挺難，其實(shí)人人都猶豫，四周空空蕩蕩無依無靠的時(shí)候，最大的障礙往往是自己，所以戰(zhàn)勝自己就是取得成功的第一步!在我們的人生和工作中，我們會遇到很多需要面對的困難，只要我們堅(jiān)定信心，勇于挑戰(zhàn)自我，勇敢地跨出這一步，我們的人生就能前進(jìn)一大步，就能將屬于自己的機(jī)會牢牢抓住。

　　這次活動(dòng)使我深刻的明白了“水滴只有融入大海才不會干枯，個(gè)人溶入團(tuán)隊(duì)方能眾志成城這個(gè)道理”。在做游戲當(dāng)中，當(dāng)我聽到隊(duì)友們熱烈的鼓勵(lì)和堅(jiān)決的呼聲，我非常感動(dòng)，我為能身處這樣的團(tuán)隊(duì)而驕傲。當(dāng)我們相互搭起人梯做好支撐，踩著隊(duì)友的肩膀翻越畢業(yè)墻時(shí)，身后有大家熱情雙手在保護(hù)著我們，這讓我們每個(gè)人都應(yīng)該清醒地認(rèn)識到自己是團(tuán)隊(duì)的一員，要有與團(tuán)隊(duì)一起拼搏的精神，人心齊才能泰山移，“給別人機(jī)會也就是給自己機(jī)會”。

　　四、豐富多彩的大連學(xué)習(xí)和實(shí)地考察，即開闊了視野，也充實(shí)了頭腦。此次培訓(xùn)，在學(xué)習(xí)、參觀內(nèi)容上組織部可謂精心策劃，細(xì)致安排，盡可能在短時(shí)間內(nèi)讓大家了解更多信息，學(xué)到更多知識。不僅有提高領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)在修養(yǎng)的黨性理論課程，也有針對性塑造外在素養(yǎng)的儀表禮儀的課程，還有聯(lián)系實(shí)際的現(xiàn)場考察活動(dòng)。真可謂內(nèi)容豐富多彩，活動(dòng)精華實(shí)際。專家、教授用通俗易懂的語言和鮮活的事例講授多領(lǐng)域知識，使我們對各類問題有了更詳細(xì)和深刻的認(rèn)識。同時(shí)通過參觀大連優(yōu)秀企業(yè)集團(tuán)，了解了他們艱難而又傳奇式的創(chuàng)業(yè)歷程和管理優(yōu)勢?？梢哉f是開闊了視野，看到了差距，更意識到了責(zé)任。雖然我們?nèi)サ臅r(shí)間不長，但還是頗有收獲，既游覽了金州灣的美麗風(fēng)景，感受了大連的民俗風(fēng)情，又學(xué)習(xí)了旅游、城市建設(shè)、經(jīng)濟(jì)建設(shè)等領(lǐng)域的發(fā)展戰(zhàn)略和理念。他山之石，可以攻玉，相信這次大連的學(xué)習(xí)考察經(jīng)歷是我人生閃耀的記憶，所得所獲對我今后工作有重要的借鑒價(jià)值!

“金無足赤，人無完人”，世界上的人和事物沒有絕對的完美，只有通過不斷的學(xué)習(xí)、探索、實(shí)踐、總結(jié)，才能彌補(bǔ)自身的不足，尤其是作為后備干部更要嚴(yán)格地要求自己，不斷地提高自身修養(yǎng)，儲學(xué)鑄能，為迎接更大更強(qiáng)更艱巨的工作任務(wù)做準(zhǔn)備。

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