下面是范文網(wǎng)小編分享的銷售人員培訓個人收獲13篇 銷售培訓個人心得，供大家閱讀。

銷售人員培訓個人收獲1

　　轉(zhuǎn)眼間培訓班的課程已經(jīng)進行了十幾天,在公司培訓的這些日子的學習,我收獲很大。因為它不僅讓我充實了更多的理論知識，更讓我開闊了視野，解放了思想，打動了內(nèi)心。通過學習與來自項目的同事聚集一堂，相互交流借鑒工作經(jīng)驗、問題解決的思路方法，較全面的提高了自己的理論水平和工作能力。以下是這些天的幾點體會：

　　一、多種形式的學習，提高了理論水平

　　作為一名工程人員，我有了一定的理論知識和工作經(jīng)驗，但既不夠系統(tǒng)也不夠豐富。通過各部門的講師深入淺出的講授，感覺豁然開朗，許多問題從理論上找到了依據(jù)，對原來在工作實踐中覺得不好解決的棘手問題找到了切入點,對公司的制度和文化得到了了解，以及員工的福利和待遇，感覺收獲很大。

　　總的來說，各位老師們以樸實無華的語言為我們授課解惑，對我們來說是一次難得的學習機會，更是一次書本知識與具體工作相結(jié)合的鍛煉機會。

　　二、不同地域的學習，開闊了視野

　　這一次培訓給了我們接受教育的機會，讓我們開闊了眼界，豐富了知識，打開了思路，不僅對水利安全自動化相關設備的使用有了更加深入的認識，同時也對其他部門和與我部門工作協(xié)作有所了解，為將來我公司更好更快的發(fā)展開闊了眼界。

　　通過對*企業(yè)文化的學習，讓我們感受了他們的生命力和自身魅力。更認識到一個企業(yè)并非一開始就是大企業(yè)、強企業(yè)，而都是要從小從弱做起來的，堅強的毅力、創(chuàng)新的思維和團結(jié)的合作是每個企業(yè)做強作大的前提。

　　這次培訓無論是課堂學習還是學員互動，使師生互動還是所見所聞，都讓我從沒個角度獲得了知識，感謝公司領導給了我們這次學習的機會、鍛煉的機會。今后，我將盡自己所能把所學到的知識用于實際工作中，保證水利安全監(jiān)測自動化設備的正常運行。為水利安全監(jiān)測付出自己的光和熱。用一份做人的真誠和愛心、一份責任心和自己所掌握的技術，完成好公司交給的每一項工作。如上是我對這次培訓學習的一點膚淺的總結(jié)。

銷售人員培訓個人收獲2

　　20_年12月9號至12月11號，我參加了為期三天的北京市西城區(qū)經(jīng)科大舉辦的20_年西城區(qū)社工工作者培訓，經(jīng)過這次培訓，讓我端正了思想態(tài)度，從新理解了社工的定義。重新對社工工作有了新的看法和解析。下面我簡單談談幾點心得體會。在學習的過程中我感受最多的是教授們將我們以往學習的內(nèi)容進行了梳理，系統(tǒng)地將知識分塊整理后傳授給我們。

　　第一天，張輝軍教授講的社會公共服務理論與實踐，講解了社會工作是指挖掘每個人的潛能。張輝軍教授講課非常棒，生動有趣。讓我明白了什么是社會公共服務：社會公共服務以合作為基礎，強調(diào)政府的服務性，強調(diào)公民的權(quán)利。社會公共服務室21世紀公共行政和政府改革的核心理念。例如根據(jù)介入方法分為小組與個案兩個專題，又根據(jù)服務對象分專題討論。這種“專題”式的授課模式讓我們更專注于各個不同領所域呈現(xiàn)出來的問題及針對的技巧，在歸納與分析中加深了對不同技巧的認識與運用，可謂是“溫故”。同時，在課堂上通過分小組討論讓同學積極表達自己的看法與觀念，是讓同學們積極投身到知識創(chuàng)新與分享上來的一種良好方式，既活躍了課堂的氣氛又增加了與老師的互動，可謂是“知新”、一舉多得。我本人非常喜歡課堂上這種討論的環(huán)節(jié)，覺得在討論過程中在表達自己的觀點的同時能聽取其他人的觀念與思想是互相促進與提升的一種良好方式。并且在

　　展示小組成果時，展示的是智慧也是分享的喜悅。我作為一名社區(qū)工作者，應該在內(nèi)心構(gòu)建起社區(qū)工作者最基本的價值理念，其有兩方面：即從社區(qū)使命看，強調(diào)“扶弱濟貧”，以解決社區(qū)問題、滿足社區(qū)需求為己任，維護社區(qū)穩(wěn)定，促進社區(qū)公平正義。從專業(yè)使命看，強調(diào)“助人自助”，所謂“助人”是在個人、家庭、群體、社區(qū)出現(xiàn)困難時，社區(qū)工作者向其提供專業(yè)的服務和支持，所謂“自助”是通過社區(qū)工作的專業(yè)服務，來整合社區(qū)資源，挖掘潛能，推動困難人群走向“自救、自立、自助和自強”。

　　下午夏建中教授講的社區(qū)建設的理論實踐。近年來，社區(qū)工作在我國有了很大的發(fā)展：工作領域的擴大從傳統(tǒng)的弱勢群體到各種有需要的人士，從對弱勢人群的服務到關注公共問題;工作思路的拓展-從救濟、救助到發(fā)展性的服務，從治療到預防;工作方法的發(fā)展-直接社區(qū)工作方法-個案、小組、社區(qū)，間接社區(qū)工作方法-社區(qū)行政、社區(qū)工作研究;助人價值觀的變化-從施舍到服務，從幫助到協(xié)助，從自上而下到平等合作，專業(yè)主義與文化敏感性。

　　第二天，于顯洋教授講的社會組織理論與實踐。社區(qū)工作者并不是一開始頭腦中假設的簡單的助人行為，通過學習我了解到，社區(qū)工作者的專業(yè)知識和職業(yè)能力分為三部分：一是價值理念。與其它社區(qū)學科不同，社區(qū)工作是一個以價值為本的專業(yè),價值是社區(qū)工作專業(yè)的靈魂。社區(qū)工作價值是指社區(qū)工作對社區(qū)工作者在專業(yè)實踐活動中所表現(xiàn)出來的價值傾向的要求和規(guī)定。

　　作為一個專業(yè)的社區(qū)工作者，應具備平等、尊重、民主、接納、誠信、助人自助、自決等專業(yè)價值理念。二是知識體系。社區(qū)工作者除應具備社區(qū)工作專業(yè)知識外，還應具備心理學、社區(qū)學、政治學、管理學、教育學、法學等多學科綜合知識，應熟悉與社區(qū)工作業(yè)務相關的法律、法規(guī)、政策知識。三是實務能力。社區(qū)工作者應熟練運用個案社區(qū)工作、小組社區(qū)工作、社區(qū)社區(qū)工作、社區(qū)工作行政等社區(qū)工作方法，協(xié)助服務對象解決問題，克服困難，挖掘潛能，恢復和發(fā)展社區(qū)功能。社區(qū)工作者在從事社區(qū)服務過程中，應能夠與各類服務對象建立專業(yè)關系，對服務對象的問題做出預估，制定服務計劃和服務協(xié)議，能夠獨立接案、結(jié)案和提供跟進服務，能夠?qū)μ峁┑膶I(yè)服務質(zhì)量和效果進行評估，能夠制定科學合理的工作方案和發(fā)展規(guī)劃，整合、運用相關社區(qū)服務資源，拓展服務領域，影響社區(qū)政策。社區(qū)工作是在利他主義指導下的科學服務，它對促進社區(qū)管理的作用在于：(1)通過深入細致的社區(qū)服務可以化解矛盾，解決社區(qū)問題，減少社區(qū)沖突，維護社區(qū)秩序;(2)社區(qū)工作者深入民眾(非行政化、非機關化、非官僚化)可以及時發(fā)現(xiàn)問題，反映民情民意，使政府有針對性地制定解決問題的方法和對策(在一定意義上加強了政府的基層工作);(3)社區(qū)管理者可以吸收社區(qū)工作的價值進行人性化的管理，提高管理效果;(4)在“小政府大社區(qū)”格局下，社區(qū)工作機構(gòu)與政府之間的伙伴關系有利于形成社區(qū)的善治結(jié)構(gòu)。第三天吳剛教授講的加強和創(chuàng)新社會領域黨建工作。明白了作為一名共產(chǎn)黨員的重要性，端正了入黨動機。時間過得很快，轉(zhuǎn)眼間社工培訓已結(jié)束。在這次朝陽區(qū)組織的培訓中，我們每一個人都認真聽取了一次次精彩而又有現(xiàn)實意義的課程。新一代的社工應該以創(chuàng)新的理念在社區(qū)這個基層崗位發(fā)揮他應有的作用。而作為年輕一代的社工，我們要把學習培訓同踐行科學發(fā)展觀結(jié)合起來，不妄每一次的培訓和學習。在日常工作中腳踏實地，勇挑重擔，努力提高服務居民、服務群眾的本領和水平，真正為基層建設做出貢獻!為民排憂解難，為民多辦實事，真正做到“民有所呼、我有所應;民有所求、我有所為”，通過這次培訓，我明天了做好一名社工師多么的重要。

銷售人員培訓個人收獲3

　　20_年11月3日，帶著一顆好學的心來到了圖書館，期待著一場精彩的能撥開心頭那一團迷霧的講座。接觸繪本已有一年多的時間，對于繪本有了一定的了解，那么怎樣才能把繪本那神奇而又有魔力的魔法施展出來呢?這是一門學問，也是縈繞在我心底很久的那團迷霧。

　　鳥老師的繪本音樂劇上所講到的幾個繪本故事恰好我家書館都有，聽起來格外親切?？鋸埖膭幼骱捅砬?，恰到好處的配樂，以及引人入勝的聯(lián)想把家長和小朋友們仿佛帶入了真正情景當中。作為一個繪本工作者同時也作為一名兩歲多孩子的父親我也享受其中，受益其中。在鳥老師的講座中我收獲最多的不是給孩子教什么而是跟孩子玩什么，怎么玩。在玩的過程中自然地激發(fā)孩子的想象力，正如大家知道的想象力是創(chuàng)造力的前提，從兒童心理發(fā)展的層面來說在玩中有所獲得是激發(fā)孩子想象力最佳的途徑。舉個例子來說：家長傳統(tǒng)的教孩子做手工是一步一步教步驟，然后讓孩子一步一步重復家長的方法“復制”出來一個一樣的手工作品。其實這樣的方法限制了孩子的思維，家長可以在做的過程中讓孩子觀察，然后讓他們自己想辦法自己創(chuàng)作。這樣訓練了孩子的觀察能力和想象力。另外，家長朋友們要把繪本和創(chuàng)意手工有機的結(jié)合起來。和孩子做創(chuàng)意手工的時候家長盡可能的把孩子帶入到一定的情景當中去，讓孩子在一定的載體中發(fā)揮想象，想象不能憑空想象天馬行空。

　　這種載體看似不重要其實是孩子興趣的來源。和我一同參加此次學習的還有三位媽媽，她們也表示在銀川這個信息相對閉塞的環(huán)境中這樣家長的講座機會不多，每參與一次都有所收獲，都能幫助自己解決教育孩子中的一些問題，真心希望以后還能多參與這樣的活動，感謝東方娃娃為家長提供這樣難得的學習機會。

銷售人員培訓個人收獲4

　　為進一步教育引導支部黨員干部學“四史”、知“四史”、明“四史”,根據(jù)《青浦區(qū)開展黨史、新中國史、改革開放史、社會主義發(fā)展史學習教育的工作安排》，我們黨支部多舉并措開展學習教育。

　　一、組織動員學精神

　　傳達關于深入開展黨史、新中國史、改革開放史、社會主義發(fā)展史學習教育的推進方案，黨支部書著力落實鎮(zhèn)黨委“四史”學習教育會議精神，要求黨員干部把“四史”學習教育同深入貫徹習近平總書記考察上海重要講話精神結(jié)合起來，抓好自身學習教育，知史愛黨、知史愛國，當好示范、做出表率，并結(jié)合實際將“四史”學習教育統(tǒng)籌到企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展和常態(tài)化疫情防控工作上來。

　　二、紅色基地學黨史

　　黨員干部共同參觀中國一大會址網(wǎng)上展館，通過“起點”、“前赴后繼、救亡圖存”、“風云際會、相約建黨”、“群英匯聚、開天辟地”、“追夢”等章節(jié)探索共產(chǎn)黨人的精神家園，深入了解中國共產(chǎn)黨的誕生地、深刻感悟紅色文化背后的信仰之力、理想之光、使命之艱、擔當之要。

　　三、結(jié)對共建促學習

　　黨支部與泉山居民區(qū)黨支部簽約結(jié)對，共同聆聽社區(qū)黨校兼職講師葉志明老師的黨課--《制度優(yōu)勢是我國抗疫的最大優(yōu)勢》，通過學習，讓我們黨員更加堅定理想信念，深刻領悟到今后學習“四史”時要結(jié)合工作學、聯(lián)系實踐學，將學習成果轉(zhuǎn)化為共同打造精致小鎮(zhèn)的強勁動力。

　　四、“四史”測試驗成效

　　為在"四史"學習教育中汲取前行力量，黨支部組織開展了線上"四史"知識專題學習答題打卡和線下書面測試，通過學考結(jié)合，檢驗前期學習教育成效，確保學深悟透。

銷售人員培訓個人收獲5

　　非常感謝幼兒園給我們提供了一次繪本學習的機會，在周末的時間里，認真地聆聽，觀摩應彩云名師團隊的繪本講座，對于我們已經(jīng)開展的繪本教學真的有了許多的教學思路和心得體會。

　　我們都在羨慕著應老師他們能“玩轉(zhuǎn)繪本”細細想來確實我們許多工作的不到位。

　　我們在選擇繪本的時候有認真的去篩選繪本嘛嗎?在認真研究幼兒的年齡特點了嗎?互動，游戲的角色都有適時的加入嗎?原來我總是以自己的教育經(jīng)驗不足為借口，其實不然，很大時候，可能真的是自己的拖延而致。在面對文庫中諸多的領域，不同作者的繪本，常常不知該作何選擇。在這次的繪本交流會中，我也見識到了許多優(yōu)秀的繪本，算是一種收獲了，但最值得的還是為我們提供一個選擇思路：

　　1、適應幼兒的年齡特點

　　2、依據(jù)幼兒的原有生活經(jīng)驗

　　3、適合幼兒的學習方式

　　4、能激發(fā)幼兒的閱讀興趣

　　當然，光是有選擇也還是不夠的。一本很好的繪本要是沒有很好的教學方式也說一種失敗?？磻蠋煹恼n，覺得很輕松，所以的銜接都是特別適宜的。在聽了4場后，我們在羨慕的同時也在總結(jié)著：

　　1、導入(出售繪本封面，請幼兒描述，引入主題)約3min

　　2、開始故事(聲請并茂，節(jié)奏，語調(diào)很重要。大概3、4副畫面)3min左右

　　3、互動，引入游戲或練習(與主題有關)10min左右

　　4、繼續(xù)故事3min左右

　　5、互動，討論，教師小結(jié)并將興趣繼續(xù)延伸，激發(fā)幼兒閱讀興趣。2min左右

　　除去這些，也還是要根據(jù)幼兒的學習興趣來進行一定的調(diào)整。所以，我所看到的幾堂課都是不一樣的感覺，及時流程相類似。但每個老師都有自己的特色。林老師和何老師的親和力和應變能力也是值得我們學習的。像投影儀出現(xiàn)問題了，孩子們開始躁動，但老師還是以幽默的方式“原來風太大了”逗得孩子們大笑，課堂繼續(xù)。

　　由此可見，繪本的選擇，教學方式和教師的狀態(tài)都是重要的。

　　我也在反思，我們班級在周五開展的繪本集教到底欠缺了什么?好像都欠缺了許多，更覺得自己失敗極了，不過也幸好在這次的學習中，讓我發(fā)現(xiàn)了所欠缺的東西。因此必須要加強要求自己，了解繪本，了解孩子，同事也了解自己。希望我們的班級繪本課會越上越好。

銷售人員培訓個人收獲6

　　懷著激動與自豪的心情，我很榮幸地成為醫(yī)院隊伍中的一員。當然最難的不是工作的繁重，而是無形的精神壓力，超負荷的精神壓力對于一名規(guī)范化護士來說，上崗之前有很多情況需要去熟悉、去適應，所幸醫(yī)院給我們這些新的成員提供一次寶貴的機會，我參加了護理部組織進行的為期一周的護士規(guī)范化崗前培訓。雖然培訓時間很短，但是從中學到的知識卻是終生受益的。

　　通過此次培訓學習，我對醫(yī)院文化、發(fā)展歷史及__醫(yī)院的概況，醫(yī)院的辦院宗旨、硬件設施、行為規(guī)范、服務理念及愿景都有了一個深入的了解。同時我還認真學習了醫(yī)務人員的職業(yè)道德，職業(yè)禮儀運用，醫(yī)患溝通技巧，消毒隔離與職業(yè)防護，護理核心制度及護理程序等相關知識，了解在以后工作中會遇到的常見問題及解決的辦法。

　　其次，這次培訓也使我們的執(zhí)業(yè)素質(zhì)有了提高，為我們能夠快速成長為一名有修養(yǎng)，有素質(zhì)，有能力，有水平的護士奠定了良好的基礎，也幫助我們在平凡的工作中發(fā)現(xiàn)專業(yè)的價值和自身的價值。常言道：三分治療，七分護理。作為一名臨床護士，我們與病人接觸最密切，應該給與病人親人般的關懷，時刻了解他們的需要，滿足他們的需求，要用我們的愛心去幫助每一個患者。這不僅能提高醫(yī)院的護理質(zhì)量，同時給患者增加戰(zhàn)勝疾病的信心。

　　通過護士長對護理的核心制度、護理程序的講解，我們了解了工作中各項工作的操作程序。護士工作職責為我們明確了工作內(nèi)容和責任，有利于提高我們的責任心，做好本職工作。作為護士一定要腦勤、眼勤、口勤、手勤，要細心，有愛心、耐心、責任心，這樣才能提高自己的專業(yè)技術水平，要更好的服務于患者。

　　通過這次培訓，我還認識到建立良好的工作與人際關系對我們個人專業(yè)素質(zhì)的提高和服務質(zhì)量，服務意識的提高有重要意義。醫(yī)護人員與患者及家屬關系融洽，將有利于醫(yī)囑、護囑的執(zhí)行，達到更好的治療效果。

　　這次的培訓雖然短暫，但我所受的啟迪和教育對我以后的發(fā)展起了很大的作用。如何成為一名令人尊敬的好護士是我奮斗的目標，從身邊的小事做起，從細節(jié)做起，時刻謹記自己是一名救死扶傷的白衣天使。

　　護理之路，如履薄冰，因為有了醫(yī)院溫暖大家庭的支持，有了各位護理前輩的指導，我有信心做好護理工作，走自己選擇的路，而且將走穩(wěn)走好，一直走下去，為廣大病患奉獻自己的青春與熱情。

銷售人員培訓個人收獲7

　　“欲知大道，必先為史”。如何從黨史、新中國史、改革開放史、社會主義發(fā)展史等“四史”學習教育中充分汲取黨員干部滋養(yǎng)初心、淬煉靈魂的營養(yǎng)?如何讀懂、永葆這歷史邏輯的一樹繁花，如何激發(fā)傳承初心使命的澎湃動能?如何保持、積攢干事創(chuàng)業(yè)的沖勁、韌勁、實勁?

　　5月27日，浦東新區(qū)陸家嘴街道召開“四史”學習教育部署推進會，街道黨工委書記凌軍芬結(jié)合上海市委、浦東新區(qū)區(qū)委會議精神和街道實際，作了“三個聚焦”，學好“四史”，從中汲取解決問題的智慧，厚置發(fā)展根基，為陸家嘴街道社區(qū)治理和區(qū)域發(fā)展注入強大的動力的動員。

　　聚焦為何學，深刻認識開展“四史”學習教育的重要意義。開展“四史”學習教育是不忘初心、牢記使命的重要途徑，是強化愛黨愛國思想自覺、行動自覺的必然要求，是把握歷史規(guī)律、提升應對能力的有效方法。聚焦怎么學，確保“四史”學習教育取得扎實成效。把握核心要求，更好地學思踐悟新思想。把握重要任務，從歷史中汲取前進的智慧和力量。把握重要方法，將“四史”學習教育和陸家嘴實踐緊密結(jié)合。聚焦如何抓，抓實抓細“四史”學習教育各項工作。加強組織領導，堅持分類指導，做到求真務實。

　　目前，陸家嘴街道已形成了黨員干部、班子成員帶頭學，年輕黨員與老年黨員結(jié)對學，小輩帶動家人學，兩新組織黨員線上線下互動學的良好氛圍，推動學習教育往深處走、往實里抓。

　　學好“四史”，是黨員干部的必修課。但是，“四史”在時間上跨越500多年，在內(nèi)容上任何“一史”都是大部頭、大容量。因此，如何有效推進“四史”教育學習，筆者以為：必須抓住重點、區(qū)分層次，花真功夫、下大力氣，在“恒”、“悟”、“踐”三個層面著力。

　　學貴有“恒”，做到常學常新。讀“四史”、悟原理，在常學常新中堅定理想信念。一部新中國史，就是一部中華民族奮斗史;

　　一部黨史，就是中國共產(chǎn)黨從實際出發(fā)不斷進行理論創(chuàng)新的歷史。毛澤東思想、鄧小平理論等先后創(chuàng)立，生動記錄了共產(chǎn)黨人的理論創(chuàng)造，彰顯了共產(chǎn)黨人的理論思維。理想指引人生方向，信念決定事業(yè)成敗。學好四史，要有“望盡天涯路”的追求，秉持“學貴有恒”的毅力，堅守“讀書破萬卷”的決心。毛澤東曾經(jīng)說過：“學習一定要學到底，學習的最大敵人是不到‘底’”。只要堅持下去，必定會積少成多、聚沙成塔，積跬步以至千里。只有靜下心來通讀苦讀，耐得住“獨上高樓”的寂寞，才能學有所獲。在“先把書讀厚、再把書讀薄”的過程中，把握時代變化的脈動，洞察理論創(chuàng)新的深意。

　　學貴有“悟”，力求走深走心。“學而不思則罔，思而不學則殆”。總書記曾說過：“我們中國共產(chǎn)黨人干革命、搞建設、抓改革，從來都是為了解決中國的現(xiàn)實問題。可以說，改革是由問題倒逼而產(chǎn)生，又在不斷解決問題中得以深化?！眻猿謫栴}導向是馬克思主義的鮮明特點。實事求是，帶著問題去學習、去思考，從學“四史”中尋找答案和辦法。只有真正把自己擺進去、把職責擺進去、把工作擺進去，才能“洪鐘小大隨叩鳴”，不會“入__而空手回”。讀史明智。黨史、新中國史蘊含著共產(chǎn)黨人的歷史智慧、政治智慧、管理智慧，學習四史，要用心、用力，學會用歷史思維，解決工作中的困難挑戰(zhàn)，提高解決問題的本領。

　　學貴有“踐”，堅持篤干篤行?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行?！睂W習本身不是目的，目的是為了推進工作、解決難題。學史再出發(fā)，就是要上下“一條心”，形成以上率下、以身作則，一級做給一級看，用做出樣子代替喊破嗓子;

　　上下擰成“一股繩”，一級帶著一級干，推動工作創(chuàng)先爭優(yōu)、學習蔚然成風。帶動所有黨員干部都動起來，切忌踢“半場球”，搞“半拉子工程”。干事創(chuàng)業(yè)需要實干、苦干、巧干。實干是態(tài)度，苦干是品德，巧干是水平。用“抓鐵有痕、踏石留印”的決心，落實工作部署，對每一件工作力求實效，做到解決問題不推諉、推動工作不蠻干，以身作則、率先垂范，求實效、講實干，以“帶頭干、認真抓”的實干作風推動事業(yè)發(fā)展。大事難事看擔當。在困難面前要毫不退縮，直面問題抓落實、攻堅克難帶頭上。

　　以史鑒今，砥礪前行。筆者有理由相信，陸家嘴街道各級黨組織和黨員將扎實開展好”四史”學習教育，全面學、系統(tǒng)學、深入學，從中汲取前行的力量，學習前人的智慧，認清歷史發(fā)展的規(guī)律，堅定社會主義信念，開拓創(chuàng)新，與時俱進，銳意進取，為陸家嘴社區(qū)治理和區(qū)域發(fā)展注入強勁動力!

銷售人員培訓個人收獲8

　　__這個政治經(jīng)濟中心，文化底蘊深厚，一直令人神往。漫長期待之后，于20__年_月開始了京師之旅。為期一年的實習工作與生活將在__醫(yī)院拉開帷幕。

　　我相信在這里我將健全知識體系、強化操作技能、開始人生理想之行。初來之時，醫(yī)院領導老師的親切與關懷讓人在他鄉(xiāng)倍感溫馨。盡心組織的崗前培訓更讓人眼前一亮，其內(nèi)容言簡意賅，概括性強，將為今后的工作起建設性綱領作用。崗前培訓，時短意重，收獲頗多，感觸頗深。

　　感悟一：以病人為中心，個人情緒遠離工作

　　醫(yī)務人員是為病人服務的，現(xiàn)實生活中情緒的波動如若帶入工作中去，既有可能對臨床診斷帶來偏差。在要求精細準確的臨床工作，細微的變化可能產(chǎn)生不可估量的負面影響。故提高自身心理素質(zhì)，快速的自我調(diào)節(jié)能力顯得尤為重要。

　　感悟二：強化基礎，治病治本

　　注重基礎知識，全面系統(tǒng)深知疾病本質(zhì)，治本才是上上策。在治療中，本著對病人身體健康、生活質(zhì)量高度負責的態(tài)度。能食補不藥補，是藥三分毒。價廉質(zhì)高量適為準則。能口服不注射等，盡量減少對病人的遠期危害、副作用及經(jīng)濟壓力。

　　感悟三：嚴謹求實;規(guī)范行為

　　在工作中不可有絲毫的懈怠與懶惰，對每位病患的健康負責。實事求是，有好事大家分，出事一人擔的勇氣與魄力。搞好自身衛(wèi)生，形成良好的消毒滅菌意識，繼而減少院內(nèi)感染的發(fā)生。規(guī)范行為，嚴防開空手術，遺留異物等事發(fā)生。

　　感悟四：醫(yī)法同在，相伴而行

　　每一位醫(yī)生后面都站著一位律師。在醫(yī)患矛盾尖銳，醫(yī)療糾紛、醫(yī)療事故頻發(fā)、醫(yī)生所處環(huán)境緊張的當代，我們必須有法律意識與常識，才能更好的保護自己。醫(yī)學文書內(nèi)容須實事求是，有理有據(jù)，敷衍了事的態(tài)度貽害無窮。

　　感悟五：全面發(fā)展，豐富生活

　　希望自己能在__醫(yī)院表現(xiàn)良好，所學多多。在__以書會友，以球交友，得遇知己。最后祝__醫(yī)院成為全國一流實力強勁的醫(yī)院。

銷售人員培訓個人收獲9

　　這一周我到了一年級跟崗學習，一年級的學生與四年級的學生有很大的不同，四年級的學生對事情有了一個正確的認知，也懂得在課堂上要遵守紀律，尊重老師，但一年級的學生對課堂紀律等方面的認知還沒有一個總的認知，還需要老師來引導，所以在一年級的課堂里更多的是引導學生認真聽，甚至課后還會提醒學生喝水、吃藥、上廁所等等細小的事情。

　　我最大的感受就是當一年級的老師不僅是個知識的傳授者，更多的還是生活的引導者，引導他們對于生活、學習有一個總體的認知，有正確的價值觀，在學習的過程中培養(yǎng)出好的習慣。對于剛?cè)雽W的一年里小朋友，需要更多的耐心、細心和關心，去及時關注到孩子的每一件事情，而林計闊老師在這方面就非常細心，令我十分欽佩。他上課前會清點人數(shù)，因為最近很容易生病，小朋友很多都發(fā)燒請假了，林老師都會統(tǒng)計出來，一一打電話確認。林老師還建了一個微信群，學生家長都會在群里跟他反映問題，這樣一來就方便了很多，也讓老師能及時收到家長的反饋。因為學生的成長離不開學校和家庭的共同配合，只有把學校和家庭的信息結(jié)合起來才能有助于學生的全面發(fā)展。

　　這也警示了我以后當班主任時一定要細心，耐心。在林老師這兒學習到的令我很有感觸，使我即將成為班主任提供了很多想法。

銷售人員培訓個人收獲10

　　人的一生就像城市中的公交車，有許許很多多的驛站，每到一個驛站就意味著一個新的征程。懷著自己美好的希看和從零開始的心態(tài)，我加進了東莞市萬科物業(yè)服務有限公司這樣一個布滿生機活力的團隊中，開始了我的一個新的征程，也是在這樣的一個全新的開始中。

　　為了讓我們更快地了解公司、適應工作，公司于6月21日開始對我們進行為期兩天的進職培訓。這次培訓的內(nèi)容十分豐富，主要有公司發(fā)展歷史沿革、公司組織機構(gòu)與企業(yè)文化先容、新酬福利、BI培訓、物業(yè)服務管理及法律基礎知識、客戶服務和有效溝通等，固然整個培訓的時間其實不長，各專業(yè)教師講授相干專業(yè)知識和本身經(jīng)驗等諸多方面的系統(tǒng)學習。經(jīng)過兩天的培訓，使我在最短的時間里了解到本公司的基本運作流程，和公司的發(fā)展歷程與企業(yè)文化、企業(yè)現(xiàn)狀和一些專業(yè)知識等。通過這次培訓，使我受益非淺、深有體會。

　　培訓開始之前所有職員分成五個組，班主任詩明叫我們每組選一個組長，并想好隊名，口號。在接下來的培訓中會有發(fā)問，回答正確的會給予小組加分。我所在的小組是第一組，大家都比較謙虛，不愿做組長，后來有個自薦做組長的，哈哈，還比較主動進職培訓心得體會進職培訓心得體會。但是在討論隊名和口號的時候大家都沉默了，后來我臨場發(fā)揮，想了一個很俗的----雄鷹隊，口號“雄鷹、雄鷹，展翅高飛”，有點借拓展的延伸，沒辦法啦，沒有時間了，班主任在叫第一組開始做演講了。等所有組長都做完演講，接下來就是選班長了，沒有人自高奮勇確當班長，所以班主任叫每一個小組薦舉一人，但是條件是當組長的就不能再選班長，我們小組組員強烈推薦我，特不想上臺，但不能丟品質(zhì)部的臉，只好硬著頭皮上臺了，五個人各自演講了一翻，到我演講的時候我也不知道自已經(jīng)是怎樣說的了，一向還比較大方的我，在幾十個人的臺上還是有點小緊張的，不過表現(xiàn)還行，終究由于我的選票最多而當選班長，要負責接下來兩天培訓的紀律、獎罰、出勤等。正式的培訓馬上就開始了。

　　首先，了解公司歷史沿革與公司機構(gòu)、企業(yè)文化，本堂課的講教是我的直接經(jīng)理。上午經(jīng)理給我們先容公司的歷史沿革，講授得很具體，恍如帶領我們重走過這萬科多年的風雨，見證企業(yè)的進化，也了解到了其中的艱辛。這使我們更加珍惜現(xiàn)在來之不容易的今天，鼓勵我們更加努力往建設輝煌的明天。下午，總辦的陳慧清和鄧琳為我們先容了新進員工的待遇、假期、職稱等題目，我想這也應當是我們很關心的一個話題，還有一些人事制度及BI行為規(guī)范培訓，使我們從宏觀上了解公司的人事制度和行為規(guī)范。第二天，上午培訓物業(yè)基礎知識和法律法規(guī)適用，下午培訓客戶服務及有效溝通，用了一天的時間，我們系統(tǒng)學習了物業(yè)方面的基礎知識、相干物業(yè)適用的法律法規(guī)、客戶服務方面的基礎知道及怎樣與客戶進行有效的溝通等，有很多理論的知識與制度還需要我們在平時的工作中學習，比如客服方面的，在與客戶打交道的時候，任何一個細小的環(huán)節(jié)中我們都要留意，由于只有在這些在實際工作中才能更好的應用所學知識，以不變應萬變，并從中積累經(jīng)驗。

　　學習、學習、在學習。一刻也不能放松，不但要轉(zhuǎn)研本崗位本部分的知識，還要了解其他專業(yè)的知識，這樣有益于進步工作效力與質(zhì)量。另外還能盡快地進進正常工作狀態(tài)，做好思想意識的轉(zhuǎn)變，從受者轉(zhuǎn)變成施者。我以為我在這方面做得也比較到位，究竟與前公司的工作性質(zhì)大體相同，感覺現(xiàn)在也漸漸走上正軌了

　　進職培訓心得體會團隊精神。最后就是?？次覀兇蠹叶寄苣_踏實地的工作，養(yǎng)成良好的工作與生活習慣，為自己積累資本、為公司創(chuàng)造利益。

　　在我工作快一個月了，我感覺公司的工作氛圍、人際交往乃至是走在公司的路上都是有豪情而又放松的。有豪情是由于在工作中能學習到很多的知識與技能，放松則是心理上的，這正是“工作著并快樂著”的感覺，讓我感到非常的滿足。

　　這次的職前培訓讓我對公司有了更深的了解，促進了很多知識，更重要的是讓我對自己有了新的熟悉與新的奮斗目標，“水不流則腐，人不進則退”，在今后的工作中，生活中我將加倍地學習，不斷地進步自己的素質(zhì)。我作為公司的一員，要有為公司不斷發(fā)展的需求完善自己，爭取做到自己對公司利益的最大化。相信自己能行，證明自己真行!

銷售人員培訓個人收獲11

　　20年7月16日至18日我們河曲教育界的中小學教師，校長，局領導一行40多人去煙臺參加了為期三天的第六屆中小學語文“主題閱讀實驗研究”課題研討會，短短的三天時間里，除了開幕式閉幕式、領導講話的慣例外，我們聽了17節(jié)主題閱讀示范課。觀看了一場國粹小學的第一屆主題詩會。

　　三天的培訓結(jié)束了，說實話，培訓的時候覺得是累的，因為好久沒有全神貫注的坐在那里，突然間一下子緊繃起來，真有點不適應。但是又不能不說是有收獲的。真是如沐春風，如飲甘泉，獲益匪淺，雖然學習時間很短，但他們帶給我們的震撼卻深遠悠長使我更加深刻的認識到以后如何進行扎實有效的語文閱讀教學活動，三天的學習信息量非常大，實踐性非常強，使我對新語文主題閱讀有了初步的了解，也對語文教學的本質(zhì)問題有了進一步的認識?，F(xiàn)將三天所學所思與大家分享

　　1、進一步認識了主題閱讀的意義及必要性。課外閱讀已經(jīng)成為提升學生語文素養(yǎng)的一條重要途徑，但是由于學生閱讀時間有限、沒有良好的讀書習慣、閱讀內(nèi)容魚龍混雜、教師指導缺乏有效性等主客觀因素的制約，課外閱讀一直缺少抓手和著力點。主題閱讀應運而生。所謂“主題閱讀”，是指圍繞一個主題，在充分重視學生個體經(jīng)驗的基礎上，通過具有共同主題的多個文本的理會研習和碰撞交融，在重過程的生成理解中，實現(xiàn)文本主題意義建構(gòu)的一種開放性的閱讀實踐活動。它主張在實際閱讀實踐中，將內(nèi)容零散、形式單一但卻有著共同主題的閱讀文本重新作一番精心的整合。這里的主題，可以是思想主題，也可以是知識主題或文化主題。聆聽了劉憲華校長和專家們關于“主題閱讀”的報告及專家點評，我被她“塑造心靈的閱讀”的全新思想所折服，被她“一主兩翼”的課程體系所吸引，為她“以藤串瓜，整體施教”的單元主題閱讀教學法而驚嘆——這是一個孩子們真正需要的語文的精神世界，這是一種語文教學的至高境界，這是一場語文教學的新革命!

　　2、主題閱讀的特點是以單元為單位組織教學，而不是一篇課文一篇課文地去教。單元主題好比一根藤，文章好比藤上的瓜，以“藤”串“瓜”，進行整體設計。主題單元教學必須吃透教材，整合教材，找出單元課文的相通點，找出學習方法的共性，制定出適合學生高效學習的學案。在精讀課文中教師引導學

　　生摸索出學習方法，然后在略讀課文中運用這種學習方法，學生自主高效地學習、交流。

　　3、主題閱讀以讀為主，從讀中領悟文章中的精髓。從不同形式，不同聲調(diào)，不同理解去領悟作者在這篇文章中所要表達的思想感情，正如陸恕老師所說的“一讀解千愁”。

　　4、語文教學要有語文味。在課堂上，學生對語言的學習、訓練要扎實有效;采用合適的、不同形式的讀，使語文課堂書生瑯瑯;課中課后注重學生對語言文字的積累和運用?！爸黝}閱讀”提倡“三少三多”，即少提問，多讀書;少講解，多讀書;少做題，多讀書。這樣的教學思想讓《語文課程標準》倡導的“多讀書、好讀書、讀好書、讀整本的書”有了充分的落實，從而保障了學生課外閱讀量的有效完成，讓我看到了小學語文教育的曙光。在“主題閱讀”的課堂上，我們聽不到老師繁瑣的講解，瑣碎的提問，聽到最多的是學生朗朗的讀書聲，看到最多的是學生專注的自學。有主題的閱讀與隨意讀，不求甚解的讀。的確，主題閱讀“一主兩翼”的課程體系和“單元主題教學法”在潛移默化中如春風化雨般對學生進行著心靈與思想的塑造。我想，這也正是“主題閱讀”能夠成為“深度閱讀”和“心靈閱讀”的根本所在。我堅信，這樣的課程能夠扎實、快速、有效地提高閱讀教學的質(zhì)量。

　　觀摩了十幾節(jié)“主題閱讀”展示課，課堂上師生聲情并茂的

　　誦讀，讓我深刻感受到了何謂“口誦心為”。在與“主題閱讀”近距離接觸后，我才真正感受到主題閱讀“情感誦讀”的魅力。

　　5、語文教學以讀為本。朗讀能發(fā)展學生的思維，激發(fā)學生的情感。學生朗讀能力逐步提高，對語言文字的理解就會逐步加深。新課標在目標定位中指出：閱讀是學生的個性化行為，應讓學生在積極主動的朗讀中，加深理解和體驗，有所感悟和思考，受到情感熏陶，獲得思想啟迪，享受審美樂趣。實踐經(jīng)驗也告訴我們，朗讀是學生領略課文蘊涵情感的途徑，學生富有感情的朗讀本身就是對語言文字有敏銳感覺的表現(xiàn)。閱讀教學中，教師要重視指導有感情地讀，讀出音韻，讀出意境，讀出情味。

　　總之，通過參加本次活動，我的收獲頗多，在以后的教學活動中，我將帶領我的團隊更加努力，認真做到語文教學體現(xiàn)以語言訓練為中心，特別加強語言的運用。培養(yǎng)學生的語文閱讀能力，提高他們的人文素養(yǎng)。努力轉(zhuǎn)變教學觀念及方法、策略，提高語文課堂的效率。于永正老師說：從語文教育的角度講，學生的語文素養(yǎng)很大程度上是在閱讀中形成的，三分筑基在課內(nèi)，七分筑塔在課外。得閱讀者得天下，成閱讀者成一生-----抓住閱讀就抓住了語文的根，得到閱讀之“樂”就得到了語文的魂。這正是劉憲華校長倡導的“主題閱讀”的宗旨。今天，乘著課程改革的春風，走在回歸語文教學本色的道路上，心若在，夢就在，昨天所有的榮譽,已變成遙遠的回憶.勤勤苦苦已度過半生,今天重又走入風雨。我不能隨波浮沉,為了我所愛的學生.再苦再難也要堅強,只為那些期待的眼神.心若在夢就在,天地之間還有真愛看成敗人生豪邁,只不過是從頭再來。詩人汪國真在《熱愛生命》中寫到，“我不去想是否能夠成功既然選擇了遠方便只顧風雨兼程，我不去想身后會不會襲來寒風冷雨既然目標是地平線留給世界的只能是背影我不去想未來是平坦還是泥濘只要熱愛生命一切，都在意料之中”。心頭的重擔無法釋懷，我相信，我們河曲教育戰(zhàn)線有這樣一班熱衷于主題閱讀的領導集體，有這樣一批癡心追求主題閱讀的教師，我們一定會將“主題閱讀”進行到底，“主題閱讀”也將會在我們河曲生根發(fā)芽，遍地開花，我們的語文教學也會破繭成蝶、鳳凰涅槃最終必將結(jié)出累累碩果。造福河曲人民。

銷售人員培訓個人收獲12

　　這個學期學習了工程造價軟件應用------廣聯(lián)達軟件的應用，在最近20xx年中，我國造價行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化：中國的基礎建筑投資平均每年以15%的速度增長，但粗略計算目前平均每個造價從業(yè)者的工作量大概是20xx年前的40倍。在這個過程中電算化起的作用是顯而易見的，造價工作者學習、使用計算機輔助工作也是必然的選擇，否則一定會跟不上行業(yè)的發(fā)展，因時間問題，準確性及工作強度過大等原因而退出造價行業(yè)。剛開始的時候自己還告誡自己一定要好好學習這個課程，因為以后工作中如果從事造價工作的話一定會用到它的，它將是我們以后工作的一個手段，是我們工作的得力助手，我們在工作中是離不開它的。所以我們必須去學好這個軟件，必須學會運用這個軟件，進而去熟練的運用這個軟件，再次就是把它應用到實際的工作中去。

　　開始接觸到這個軟件時心里面就有一點很擔心，因為自己在以前的學習中，我對計算機不是很感興趣，學習計算機軟件一直都是我的一個軟肋，說實話我心里面真的很擔心，我害怕自己學不好這個軟件，但是我知道只要自己努力去學習，一定會學習好的。

　　在開始學習的時候自己還沒有感覺廣聯(lián)達這個軟件有什么困難，感覺很簡單。在開始老師總是告訴我們在應用軟件時要適時看下面的提示，這樣會簡單好多，老師給我們總結(jié)出繪制構(gòu)件的三個基本步驟：選構(gòu)件、選方法、看提示。在廣聯(lián)達圖形算量軟件GCL20xx模塊下，最基本的是先建立好軸網(wǎng)，然后就是在定義和繪圖之間來回轉(zhuǎn)換，把

　　定義模式中定義好的構(gòu)件在繪圖模式中繪制在軸網(wǎng)中。我們只需要按照繪制的順序繪制就好，按照：墻、門窗洞口、柱、梁、樓梯、裝修、土方、基礎、其他、自定義的順序進行定義繪制。然后一層一層的繪制就可以了。等繪制好之后在廣聯(lián)達計價軟件模塊中選擇清單或者定額模式進行綁定、換算定額、套價，出清單或出總價。在廣聯(lián)達鋼筋抽樣GGJ20xx模塊下，進行抽筋算量，按照：柱、墻、門洞口、梁、板、基礎、自定義、其他的順序進行定義繪制，然后匯出總量即可。

　　我們買了最新版的密碼狗，可以進行全程的算量，通過這段時間我的練習，我認為繪圖算量前必須進行三項準備工作：

　　1、分圖紙：把圖紙分為：總說明、基礎、框架柱、墻和暗柱配筋、連梁配筋、梁配筋、板配筋、結(jié)構(gòu)平面圖、零星(樓梯節(jié)點等)九大部分。對構(gòu)件來說，這9部分是獨立的。

　　2、分析繪圖先后順序：首先根據(jù)總說明建立工程，把基礎放在第一種構(gòu)件繪圖，而后是框架柱，可以使用柱表功能。再做墻和約束邊緣構(gòu)件配筋，因為墻會是梁的支座。再下來是連梁配筋，因為連梁會是次梁的支座，所以連梁放在梁的前面。接下來是主梁、次梁。繪制完上述的構(gòu)件后，板和板配筋就很方便了，利用點式畫法或自動生成最小板，很快可以把板繪制完，再配板鋼筋。最后算樓梯等零星。

　　3、建立樓層關系表：在廣聯(lián)達軟件中，層的概念很重要，掌握了層，軟件的應用就會很簡單了，把建筑里的構(gòu)件分為水平構(gòu)件和豎向構(gòu)件，水平構(gòu)件分為梁、板，豎向構(gòu)件為剪力墻和柱。盡量用層來控制豎向構(gòu)件，非到萬不得以不要用輸標高來控制豎向構(gòu)件。我在畫

　　圖之前建立一張樓層關系表，根據(jù)此表在軟件中建立樓層，按總說明在此表中標上構(gòu)件砼標號，在鋼筋軟件里很快可以把鋼筋的錨固和搭接調(diào)好。此表放在電腦前，可以在匯圖時隨時清楚的看到自己算在哪層，因為圖紙上有些構(gòu)件是按層來標示的，有些是按標高來標示的，有了這張樓層關系表，計算時很方便，不用來回推算。

　　根據(jù)我學習廣聯(lián)達的體會，我認為學習廣聯(lián)達可以劃分為三個階段的學習：第一階段：掌握軟件的結(jié)構(gòu)及其功能。這時我們還處于學習軟件的初級的階段，現(xiàn)在的我們還是在慢慢的去了解廣聯(lián)達的各個功能。

　　第二階段：工程適用軟件。在這個過程中，我們已經(jīng)對軟件的有了一定的了解，我們需要拿一些簡單的工程來學習軟件。將我們所掌握的軟件的功能實際的應用到工程里面去，在這個過程中我們會遇到好多的問題，我們要去解決這些問題。

　　第三階段：功能適應工程。在對軟件的功能有了較深的了解后，就可以真正應用到工程里面去了。這個階段應該是我們到工作的時候了，但是我們遇到的實際工程是千變?nèi)f化，我們要再對軟件功能充分了解以后，根據(jù)工程的需要提取軟件的功能來滿足工程要求。

　　廣聯(lián)達軟件是我們以后工作中需要使用的軟件，這三個階段是我們必不可少要經(jīng)歷的階段。但是其實無論什么軟件都只不過是為我們服務的一種工具，只要我們有心去學，用心去使用，都是很容易學會和撐握，廣聯(lián)達也不例外，只有我們了解和掌握了其功能，靈活應運，變通處理工作中遇到的各種問題。總之我在學習廣聯(lián)達軟件的過程中

　　學到了許多東西，它對我的幫助很大。我想我在以后的學習和工作中，會努力的去學習、了解和掌握廣聯(lián)達的所有功能。我也摩拳擦掌準備著將來到工作崗位上，用廣聯(lián)達軟件完成工作，書寫人生!

銷售人員培訓個人收獲13

　　仲秋九月，我們迎來了市局在__稅務培訓中心舉辦的為期6天的稅收業(yè)務培訓班，作為一名一線稅收工作者，我有幸第一次參加這樣的培訓。揚州稅務培訓中心的老師們用他們專業(yè)的知識、生動的案例、精彩的語言介紹了稅收業(yè)務的熱點、重點和難點，讓我在知識上有收獲，認識上有提高，也進一步明確了工作方向。

　　隨著稅收工作職能及模式和外部環(huán)境的不斷變化，資本交易事項日益成為社會熱點，同時也成為征管稽查工作一個重點與難點，辛連珠老師的《資本交易事項檢查方法與案例分析》課程，重點給我們介紹了資本交易事項概念、檢查方法等，極大地開闊了我們的視野，從中受到很大啟發(fā)。申山宏老師的《納稅評估案頭分析方法與技巧》，用真實的房地產(chǎn)企業(yè)的案例進行教學，直接與業(yè)務工作相關，聆聽講課，受益非淺。其他老師的講課也都深入淺出，既有理論，又有實踐。聽了老師們的講課，使我認識到做好稅收征管工作不僅僅需要豐富的知識，更需要對日常工作進行深入的思考和逐步積累的實踐經(jīng)驗。

　　當下，納稅人越來越重視自己權(quán)利，他們學習稅收政策熱情也越來越高，作為一名稅務人員，如何維護國家稅收防線，如何維護自己作為一名稅務工作者的責任?自然提高能力與素質(zhì)是首要任務。參加了這次在揚州的稅收業(yè)務培訓學習，不僅僅使我獲得很多業(yè)務知識，更重要的是讓我增強了責任感和使命感。

　　作為一名基層一線稅務工作人員，要養(yǎng)成終身學習的習慣，時刻要找準自己的位置，既注重針對我市稅源管理特點的業(yè)務學習，更要較為全面的學習業(yè)務知識。稅收雖然有國家法律作保障，但是要收好稅，又是一個復雜的過程。在以后的工作中，我將時刻不忘地稅部門神圣職責，進一步學好看家本領，精通業(yè)務，提升個人綜合素質(zhì)，增強責任感，不辜負稅收職業(yè)賦予我的神圣使命。

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