下面是范文網(wǎng)小編整理的市場拓展心得12篇 拓展目標市場培訓心得，以供參考。

市場拓展心得1

　　光陰飛逝，xx年轉(zhuǎn)瞬過半?；仡櫚肽陙淼墓ぷ?，錦州區(qū)域緊緊圍繞年初的目標，通過學習提高素質(zhì)，落實管理促使規(guī)范。在工作中，大家克難攻堅，力拓市場，為雅致品牌在遼西扎根，開花，結(jié)果，作出了應(yīng)有的努力?；緦崿F(xiàn)了時間過半，任務(wù)過半的要求。具體說來，我們從以下幾個方面做出了努力。

　　一 搶市場，不懼困難。 錦州區(qū)域是公司從經(jīng)營戰(zhàn)略上考慮后，新設(shè)立的業(yè)務(wù)區(qū)域。共有3名業(yè)務(wù)員。所轄業(yè)務(wù)范圍包括錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽，赤峰六個地級市，地域廣，線路長。區(qū)域設(shè)立伊始，公司產(chǎn)品在區(qū)域的市場份額非常低，為了搶占市場，打壓競爭對手，區(qū)域的兄弟們時刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場的突破口。在開拓市場的過程中，大家切實發(fā)揚了雅致的“四千精神”，對區(qū)域建設(shè)項目進行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里;不論是tg項目，還是重點項目，哪里有契機，哪里就有遼西雅致業(yè)務(wù)員的身影;哪里有競爭，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運用了“先交朋友，再談業(yè)務(wù)。做一筆業(yè)務(wù)，交一個朋友”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認可并接受我們的產(chǎn)品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅實基礎(chǔ)。一份辛勞，一份收獲，截止目前，錦州區(qū)域完成產(chǎn)值380萬元，市場占有率超過50%。

　　二 抓管理，執(zhí)行規(guī)定。抓好管理，是提高業(yè)務(wù)質(zhì)量的重要保證，也是最大限度提高工作效率，降低業(yè)務(wù)風險的主要措施。業(yè)務(wù)管理工作永遠離不開銷售，也離不開公司為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和管理目標而制定各種制度。為了有效提高管理效果，我區(qū)努力把業(yè)務(wù)的過程管理和公司的制度結(jié)合起來，通過管理來激發(fā)大家的工作熱情，規(guī)范大家的業(yè)務(wù)行為。主要做到：1 抓業(yè)務(wù)員心態(tài)和思想的管理。區(qū)域的業(yè)務(wù)員來自不同的地方，也有不同的背景，基礎(chǔ)和習慣，平時在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外圍工作，戰(zhàn)線長，困難多，每天難以集中，根據(jù)這些特點，我努力提高每周為數(shù)不多的會議質(zhì)量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來進行對照，共同探討和學習，營造一個寬松和諧的氛圍，讓大家有一個家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調(diào)整思想和心態(tài)，始終保持著一種旺盛的工作斗志。2 抓五單管理。為了降低業(yè)務(wù)風險，我區(qū)把五單管理作為一個重要的管理指標來抓，并按照公司的要求，努力改進在五單簽訂上存在的一些問題，提高管理質(zhì)量和回籠率。上半年，我區(qū)合同回籠率81%，驗收單回籠率76%，結(jié)算單回籠率83%。3 抓回款管理。上半年，我區(qū)回款率32%，沒有完成預期目標。但在回款的要求和措施上我們沒有放松，一直在努力提高合同執(zhí)行力。4 抓市場資源管理。根據(jù)遼西的特點，我們把客戶資源和市場信息進行疏理和整合，并有針對性地進行跟蹤和回訪，從而提高工作效率和客戶對雅致的信任度。5 抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴格執(zhí)行請銷假制度，報銷制度，會議制度等，積極改進存在的問題，努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來。

　　三 勤學習，提升素質(zhì)。學習是業(yè)務(wù)工作永恒主題，只有通過對公司業(yè)務(wù)知識和公司文化的不斷學習和理解，才可以提高我們開拓能力，跟蹤能力，談單能力及業(yè)務(wù)的把控能力。我們一是通過公司組織的培訓加強了業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)知識的學習。二是加強了對公司的各項管理制度的學習。三是加強對金融危機下市場知識的學習。四是同事之間互相學習，共同提高。

　　四 存在的問題：1 市場的拓展深度和廣度不夠，依然存在著死角。2 業(yè)務(wù)回款效果不理想。3 業(yè)務(wù)知識和談判技巧有待提高。

　　五 下半年工作思路

　　下半年，我區(qū)將發(fā)揚上半年的工作長處，克服其不足，主要做好以下幾點：

　　1 繼續(xù)加大市場的開拓力度，不但提供市場占有率，做到有單簽單，無單搶單。樹立去之可戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝的信心。力爭市場占有率提高到60%以上?？偖a(chǎn)值力爭達到800萬。

　　2 加大回款力度。下半年我區(qū)必須堅持兩手抓，即一手抓簽單，一手抓回款。在回款工作中，我們堅決按照合同執(zhí)行，及時解決回款中遇到的各種問題，力爭老款回款率95%，新款回款率90%。

　　3 強化業(yè)務(wù)管理指標的提升。力爭實現(xiàn)合同回籠率95%，驗收單回籠率98%，結(jié)算單回籠率90%。報表，臺賬詳細規(guī)范。

　　4 繼續(xù)加強學習。我們在不但自我學習，自我提高的同時，將不斷虛心向他人學習。對新人的培養(yǎng)將有針對性的進行幫助，使其盡快成為一名獨當一面的業(yè)務(wù)能手。

　　5 進一步加強日常管理工作，嚴格落實公司的各項管理制度，嚴格控制費用，嚴肅工作紀律。

　　6 做好客戶維護工作，讓客戶的朋友關(guān)系貫穿業(yè)務(wù)的始終。

市場拓展心得2

　　今天一大早，媽媽和我就去菜市場買西紅柿。

　　哇!菜市場里人山人海，科真是熱鬧啊!里面很很多賣菜的老爺爺、老奶奶。還有很多健壯的中年人在那里吆喝：“新鮮的蔬菜，便宜了”。

　　我和媽媽來到一個賣西紅柿的老奶奶旁邊，媽媽問：“西紅柿多少錢一斤啊?”她笑呵呵地說：“兩塊五一斤”。媽媽說：“這也太貴了吧，能不能便宜一點啊?”老奶奶低聲說：“這已經(jīng)很便宜了，不能再低了”。媽媽不甘心的說：“不便宜我就去別家看看”。老奶奶也不甘示弱：“不買就不買，反正也不缺你一個人的生意”。媽媽拉著我剛要離開，老奶奶說：“好吧，好吧，便宜賣給你，權(quán)當優(yōu)惠開張了”。她還真會說話，我暗暗笑了。媽媽選了又大又紅的西紅柿，付了錢，滿意的離開了，臨走還說：“下次還來你家賣菜”。

　　突然，我聽見旁邊傳來一陣爭吵聲，走過去一了解，原來是賣黃瓜的老板少給了阿姨一根黃瓜，兩人就這樣爭吵了起來。就在他們互不相讓的時候，從人群中擠出來一位老爺爺，他說：“一大清早的吵什么吵，為了一根黃瓜傷了和氣就不好了，都說和氣生財，做生意的不知道嗎?”說著，看了看賣黃瓜的老板。老板低下頭，拿了一根大黃瓜給了那位阿姨，周圍的人也慢慢散開了。

　　市場的人越來越多，車聲，吆喝聲，討價還價聲組成了一個交響曲，這可真是一個熱鬧的市場啊，以后我還會再來!

市場拓展心得3

　　馬上就要過年了，家家戶戶都在準備年夜飯的菜肴，雖然我們不在家過年，但是今年是哥哥最后一次在這里過年了，我們一大家子想要好好聚聚，媽媽帶著去菜場采購年貨。

　　一大早菜場就已經(jīng)人聲鼎沸，小販們面前都堆滿了貨物。看見我們走近跟前，就不管認識不認識熱情的跟我們打招呼，我正納悶媽媽怎會跟這么多的商販認識，媽媽笑呵呵的說：其實我都不認識，做生意笑臉相迎，熱情招呼，人家也不好意思，就只好買點東西了?！蔽乙幌?，也是，誰樂意跟板著一張臉的人打交道。想起剛好大隊部還有認海鮮，買菜的任務(wù)，我就跟媽媽說，“今天，我負責采購，你負責菜單”媽媽痛快的答應(yīng)了我的請求。

　　我拉著媽媽先行走到了海鮮部，一條條亮白的帶魚，整齊的碼在臺面上。金衣使者---舟山黃魚閃閃發(fā)光，媽媽介紹說，那是養(yǎng)殖的，現(xiàn)在野生的捕撈上來產(chǎn)量減少了，市面上亮閃閃的都是養(yǎng)殖的黃魚?？上曳直娌怀鰜?。還有目魚，比目魚等等，我和媽媽挑了大家喜歡的菜，轉(zhuǎn)身來到了養(yǎng)著很多貝殼的地方。我不喜歡吃海鮮，也不喜歡買海鮮，單是養(yǎng)貝殼的地方還是很有趣的，只見花蛤一個個伸長著脖子，一不小心就會吐你一身水。東極的淡菜，嵊泗的黃螺，朱家尖的南沙貝，還有扇貝啊，生蠔，泥螺，等等看的我眼花繚亂。媽媽挑選了上好的扇貝，也顧不上討價還價，付了錢，我趕緊開溜到蔬菜處，沒想到的是，蔬菜的價格更海鮮差不多，我想想自己平時不愛吃蔬菜的時候，只想快點離開。最主要的是，我還沒買肉呢?挑了一塊精牛肉，菜場五味雜陳，讓人忍不住想要嘔吐。我拽著媽媽趕緊離開。

市場拓展心得4

　　新市場、新客戶的開發(fā)，是每個公司及營銷人員都必須面臨和解決的現(xiàn)實問題。新市場開發(fā)的成效與質(zhì)量的好壞，對一個企業(yè)的成長及營銷人員的個人提升至關(guān)重 要，對于一些成長中的企業(yè)來說，新市場開發(fā)的多少與質(zhì)量的好壞則是衡量營銷人員個人能力的唯一標準。

　　我是一名新的市場拓展人員，從事市場的工作和自己當初想的和學的是有很大差別的。但是經(jīng)過近半年的學習，在杭州公司出差73天，幫助拓展紹興市場，以及兩個多月在浙南公司幫忙市場拓展工作。對于總體成績說實話不滿意，，我覺得紹興市場的前景這么好很好，卻只開了一家專賣店，浙南公司雖然得到很多的消息，但是實際店面一家都沒有落實。沒有達到自己原來計劃的目標。 當然對于剛出道的自己，還是很有收獲的。

　　第一步：事前準備

　　市場營銷人員開發(fā)新市場，事前的準備非常重要，孫子兵法曰：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。準備充分了談判時才能有的放矢，才能立于不敗之地。事前準備包括兩個方面，第一，對自己公司和對目標市場的了解，知彼知己，第二，個人的準備，主要是思想上和儀表上。

　　一、知彼知己

　　1、知已(企業(yè)基本情況與品牌的銷售情況)

　　(1)不斷加強自身的業(yè)務(wù)學習：新進區(qū)域市場人員正式上崗之前，應(yīng)該進行為期一周左右的準備時間，安排有關(guān)企業(yè)的發(fā)展史、企業(yè)文化、銷售等內(nèi)容的學習以便充分掌握企業(yè)情況、產(chǎn)品技術(shù)與產(chǎn)品的質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)程度，銷售政策等基本知識的學習，使他們盡快熟悉企業(yè)、企業(yè)產(chǎn)品、價格 及銷售政策;新產(chǎn)品上市前。

　　(2)新市場人員謙虛好學：區(qū)域市場員對新區(qū)域的消費者消費習慣，購買力情況，人均收入，消費風格情況不明白，可以主動向周邊同事、領(lǐng)導交流與請教。

　　2、知彼(經(jīng)銷商、競爭對手)

　　我們所說的知彼是是指了解市場、了解競爭對手，我們通過市場調(diào)查的方式得到，主要有以下幾個重點：

　　(1)風土人情：包括目標市場的人文環(huán)境、所處地理位臵、人口數(shù)量、經(jīng)濟水平、消費習慣等。

　　(2)市場狀況：主要指市場容量及競品狀況，競品狀況包括競品規(guī)格、價位、通路促銷、新品的推廣情況、終端導購的業(yè)務(wù)能力、單店月銷售額，好的營銷方式。

　　(3)分公司情況：主要了解分公司的定價標準，產(chǎn)品的組合情況，倉庫的存貨量，終端人員配備情況，終端導購薪資待遇情況，區(qū)域市場規(guī)劃情況!

　　通過以上市場調(diào)查，其目的是熟悉市場行情，掌握第一手的房東資料，確定潛在店面。在尋找潛在店面網(wǎng)絡(luò)的方式上，過終端零售點了解目標房東的性格、愛好、等方面的情況。此方法便于把握事實真相，找到合適的店鋪。(怎么樣和終端的導購員溝通交流是搜集重要信息的關(guān)鍵，交流需要注意技巧，有些時候給一些小恩小惠也是必要的方法。)

　　二、談判前的準備

　　凡事預則立，不預則廢!新市場的開拓也是一樣，事前的準備工作相當重要。

　　1、自我形象設(shè)計：人的形象分為外在形象和內(nèi)在形象。外在形象就是指一個人的儀表、服飾、舉止等外在表現(xiàn)。作為市場營銷人員，要儀表端詳：頭發(fā)要梳理 整齊，胡子要刮凈，領(lǐng)帶要打直，皮鞋要擦亮，指甲要常剪，總之要干凈利索，顯得有精神;作為一名營銷人員，他的舉止都是代表公司形象的，給人感覺要真誠，這是最重要的，其次要讓對方感覺到你是站在他的角度去思考的。

　　內(nèi)在形象是一個人內(nèi)在氣質(zhì)的外在表現(xiàn)。作為營銷人員，應(yīng)該多笑，多聽房東的話語，并且在溝通中找到他的需求。多稱贊對方，比如說當你買這個街店很有眼光啊，很有長遠的計劃啊!在你的談吐中讓你深受客戶“喜歡”。

　　2、相關(guān)資料的準備：在交流過程中房東可能會問其相關(guān)系列產(chǎn)品的市場情況、價格、大眾的認知程度，這個時候市場人員應(yīng)該如數(shù)家珍，顯得非常專業(yè)，并且可以很肯定的告訴對方，自己的品牌肯定可以在這里很受歡迎，這樣也會給店面帶來一定的好處。讓這個店面增值!! 還有一點很重要，營銷人員在開發(fā)市場之前一定要通過對市場的查看之后，對目標市場做一個系統(tǒng)的思考，要在自己的內(nèi)心明白我們的重點區(qū)域是哪里，哪里的消費人群最集中，假如我們在這邊開店，銷售可以做成多少，租金我們是否可以承受，有哪些費用還需要我們承擔......這樣對區(qū)域市場的運作就有了清晰的思路。這樣自己也不會盲目的找店面，能夠知道自己現(xiàn)在最重要的區(qū)域在哪里，目標集中了，那么我們就可以把更多的精力放在尋找店面和房東上面來。 第二步：談判

　　市場調(diào)研結(jié)束了，該準備的也準備好了，就可以根據(jù)已經(jīng)確定的潛在房東，進行溝通，可以電話預約，甚至是登門拜訪了。

　　1、電話預約：在登門拜訪以前，一定要進行電話預約，因為電話預約，一方面表示對對方的尊重，同時，通過初步的電話溝通、了解，店面的相關(guān)情況(租金，合同年限….)便于下一步確定談判的側(cè)重點，也好更清晰地判斷能夠拿下店面簽訂合同可能性有多大，以便于自己有效安排時間。

　　2、上門洽談：事先預約，在上門談判時，要善于察言觀色，除了適時呈上自己的名片、資料。我們上門除了能夠把店面簽下來之外，還有一個主要目標：我們可以通過聊天溝通，知道更多的這條街上面其他房東的信息，爭取尋找到更多的網(wǎng)店，提升我們品牌在這個區(qū)域的知名度。在溝通過程中還要注意：客戶情緒不好時不要溝通，有同行在場的時候多聽不要急著溝通。

　　4、注意事項：在洽談過程中，要注意聆聽的藝術(shù)，要學會多聽少說，一方面表示對對方的尊重，另一方面，也有利于了解和回答對方的問題，并發(fā)現(xiàn)對方的思路。

　　同時，對不同類型的客戶還要采取不同的交流方式。對老年人，要象對待父母一樣表示尊重，說話語速要放慢，洽談要象拉家常、談心一樣，處處表現(xiàn)出你 的穩(wěn)重和尊敬;對于中年人，要極盡贊美之言，通過洽談，讓其感到成就感。

　　第三步：跟進、簽約

　　當我們的談判進行到尾聲，準備簽訂合同的時候，我們不能放松，如果決定這個店面就是我們需要的，各方面都是我們所能夠承受的，那么就不要估計太多，不要猶豫，馬上拿下這個店面，夜長夢多….不讓煮熟的鴨子飛了。

市場拓展心得5

　　美麗校園里的花壇有著五彩繽紛的花兒和綠綠的樹葉。可是，在這一派祥和的畫面中，卻傳來了吵鬧的吆喝聲。這是怎么回事?

　　仔細一聽，哦!原來是從我們教室傳來的!

　　一走進我們班，只聽見一陣陣刺耳的聲音向我撲來，我忍不住捂住了耳朵。當我定眼一看，眼前的一幕讓我驚呆了。這是一片沸騰的景象：幾乎每個人都像老板一樣坐在自己的座位上，用一張白紙鋪在桌上，在上面擺一些二手筆、二手橡皮之類的二手貨，然后一邊把自己的物品整理好，大聲地吆喝著：“來來來!本店東西全部虧本揮淚甩賣，假一賠十，假一賠十呀!”原來是班級小活動呀!

　　不一會兒，就引來了第一位顧客——陳淼鑫，陳淼鑫掏出自己的錢包(紙做的)，討價還價地說：“便宜點唄，我們倆可是最吼(好)的朋友，而且我買兩支!”“老板”夏萌堅決地說：“NO，NO，NO，在價格面前人人平等!”陳淼鑫生氣地說：“要是你不便宜點，我就把上次你……”夏萌趕緊捂住陳淼鑫的嘴，高興地說道：“誰叫我們倆是最吼(好)的朋友呢!來這兩支筆賣一塊給你!”陳淼鑫拿出兩張兩塊錢(自己用紙做的，只不過在上面寫著1元)，交給夏萌，并拿著筆高高興興地走了。

　　我掃視了整個教室，發(fā)現(xiàn)每個“店面”生意十分火爆，購買的人都排了一個長長的隊伍。有的人，買到自己稱心如意的物品，高興地手舞足蹈;有的沒有選到，垂頭喪氣的;還有的一直為了還價，和“老板”斤斤計較……最有趣的要數(shù)抽獎活動了，滿十元抽一次，獎品有：一元、三元、五元、十元、小禮品、中禮品、大禮品。剛剛推出抽獎活動，幾乎過道上都站滿了排隊的人。

　　唉，這個室內(nèi)小市場真是精彩至極啊。不過，叮鈴鈴，一陣鈴響，大家又立刻恢復了原樣，坐著筆挺，等待老師的到來……

市場拓展心得6

　　凡是能穩(wěn)定贏利的人，必然是遵守紀律的人。

　　用“大視野,大胸懷”去做大波段，這才是大智慧的操作。

　　機會總是留給有準備的人.

　　股市的機會永遠是跌出來的.暴跌后的市場,更是勇敢者的天堂,等待你的必定是一次暴利的機會!

　　金融天才是那些在熊市結(jié)束時還持有大量現(xiàn)金的人。不要在“猜底”過程中深套，不要在“猜頂”過程中錯過行情!

　　炒股需懂得“捂”。牛市“捂股”;熊市“捂錢”。

　　對于真正的高手來說，股市里沒有踏空只說，踏空錢還是你的，套牢錢就是別人的。手中有股市場說了算，手中有錢自己說了算。

　　一次風險就可以消滅你一生的成就，躲過風險就是一生成功的起點 。

　　熊市中，好好休息和耐心空倉等待就是最好的操作!

　　空倉也是一種交易行為，一種淡定，一種修煉。

　　技術(shù)指標走勢就像是嬰兒涂鴉，這些東西誤導你的次數(shù)遠多過對你有用的次數(shù)。

　　股市里最不缺的就是機會，即使你失去了這一次，還有更多次機會等著你，要學會放棄一些小的機會，去撲捉一些確定性的大機會。

　　羅馬不是一日建成的，財富也不是一日堆出來的，精華只有在不斷地沉淀中誕生。

　　人生需要經(jīng)過大風大浪的洗禮，最后才能得到升華。

　　股市和人生一樣:極盛而陰，極衰而陽。成功就是簡單的復制,最好的投資方法就是把賺錢的方式簡單的重復。

　　遠望方知風浪小，凌空乃知海波平。

　　在資本市場上，過于樂觀是投資者最大的敵人。只有時刻保持謹慎的人，才能不斷地獲取穩(wěn)健的贏利。

　　我做股票的原則是在沒有大機會的時候，要安靜的如一塊冰冷的石頭。我們只有懂得放棄一些小的機會，才能換取更多的大機會。

　　要學會經(jīng)常空倉，因為空倉可以化被動為主動,空倉也是獵手養(yǎng)精蓄銳、觀察獵物動向的一個很好的時機，看準了，再出手。

　　在資本市場上要做一個讓散戶恨你的人，讓機構(gòu)怕你的人，因為你要從他們的口袋中掠奪他們的財富，資本市場就是那么的殘酷。說這句話我也很無奈，但這就是真實的資本市場。

市場拓展心得7

　　一天早上，我剛起床，就打開了窗戶，大口大口的呼吸著新鮮空氣，這時我忽然想到還要和媽媽一起去菜市場，趕緊去洗漱，洗漱完畢，媽媽就帶著我去了菜市場。

　　還沒到菜市場，我就聽見賣菜的人在叫賣：“快來買啊!新鮮的胡蘿卜、小青菜、大白菜……各種各樣的菜都有!”

　　我和媽媽走進菜市場，我看到每一顆菜上都掛著晶瑩的露珠，像是給它們的一串串珍珠項鏈。媽媽帶著我走到賣肉的一個叔叔那里，媽媽問那個叔叔肉多少錢，叔叔回答說：“一斤肉十二塊錢?！眿寢寙枺骸澳鼙阋它c嗎?”叔叔說：“那就是一塊五吧!”媽媽買了一斤肉，付了錢，我們又來到了賣水果的攤子前，媽媽問我要吃什么水果，“葡萄、蘋果、香蕉!”我脫口而出。媽媽走到賣蘋果和香蕉的攤子前，問：“蘋果和香蕉多少錢一斤?”店老板說：“蘋果三塊八一斤，香蕉二塊五一斤?！眿寢尭读隋X又看了看葡萄的攤子，又問：“那葡萄多少錢?”老板又說：“葡萄六塊八一斤?！眿寢屬I了一斤葡萄，付了錢。

　　媽媽看了看表說：“我們該回家了!”媽媽拉著我的手，離開了菜市場，我最后看了一眼菜市場來來往往的人，心想：菜市場今天可真熱鬧啊!

市場拓展心得8

　　為了過元旦，爸爸決定去菜市場買只呆頭鴨來慶祝一下。我呢，則跟著爸爸媽媽，來到了菜市場。

　　剛進入菜場，里面的熱鬧景象把我給震住了。人們有的在買菜，正與小販討價還價;人們有的正在買肉，在問肉質(zhì);還有的人在買魚，受了驚嚇的魚“呼”地一下嘣出了水面，又“咚”地一下掉入水中，濺了人們一身的水……我正看得入神，爸爸拉著我，去買鴨子了。

　　我剛進入賣雞鴨鵝的地方，一股特有的氣味便進入了我的鼻腔，使我想嘔吐。我忍住這股氣味，直到門口的第一排籠前。爸爸選定了一只黑里透著深綠色，花頭的呆頭鴨。賣鴨的師傅去殺鴨了，我便去玩鴨。我把手伸到左，鴨子們跑到右;我把手伸到右，鴨子們跑到左……我玩得不亦樂乎。

　　我抬頭望望遠處，只見遠處有個大嗓們的人在買魚?！斑@魚多少一斤?”“21.6元。”“哎呀，便宜一點嘛!湊個整數(shù)，20元?！薄安恍?，21元。”“好，那就21元?！蹦俏淮笊らT男人拎著魚，走了。不知不覺中，鴨殺好了，我拎著鴨，和爸爸媽媽一起回家了。

　　我坐在車上，望著菜場。啊，這次逛菜場真有意思，菜場真熱鬧!

市場拓展心得9

　　經(jīng)過兩天一夜的拓展訓練，給了我全新的體驗和不一樣的感受。團隊的協(xié)作、付出的精神，包容的心態(tài)，信任與溝通、創(chuàng)新的思維、相互配合、思想力+執(zhí)行力、好的方法大于盲目的堅持、激發(fā)潛能等精神被一個個游戲巧妙地詮釋。

　　一個集體要有成績，需要整個團隊的努力與配合。一頭雄獅帶著一群山羊和一頭山羊帶著一群雄獅的故事完全改變了我以前對團隊的定義和概念，并且給了我很大的啟發(fā)。一個團隊并不是要求每個人的能力都要很強，但是一定要求伙伴性格等方面互補。分層管理、明確領(lǐng)導極其重要。分析每個人的性格并根據(jù)其性格安排在合適的位置，每個人的崗位職責確定之后，各司其職，有利于明確責任，發(fā)揮個體的主觀能動性，使其既知道自己應(yīng)該做什么，又思考怎樣做好。

　　伙伴的融入也同樣占有主導位置，就像整個團隊一起過圈的游戲一樣，只要有任何一個伙伴脫離群體，注意力稍不集中，就得返回去從頭再來。這樣就會有事倍功半的效果。

　　在項目前期做好市場調(diào)查，整體的規(guī)劃，找出細節(jié)上的問題，做出周密的計劃等是成功的保障，磨刀不誤砍柴工，每個細節(jié)都需要運籌到位。立刻有條有理的執(zhí)行。思想力+執(zhí)行力才是成就事業(yè)的最佳搭配。無論任何事情，只要經(jīng)過深思熟慮，就大膽毫不懷疑地去做。只有想法而沒有執(zhí)行力，就是連錯的機會都沒有，這是最悲劇的!突然想到李嘉誠的一句話：“最早出手的人，是成功者，后知后覺的人是跟隨者，不知不覺的人只能是消費者。”想好了，認準了，就相信自己，去闖!去大刀闊斧的做，哪怕失敗了，也是一番美麗的人生。

　　信任貫穿整個集體、只要選擇了集體，選擇了領(lǐng)導。就一定要信任他們，信任他們能帶給你成長，能帶領(lǐng)你實現(xiàn)自己的人身價值和夢想。我們每個人在工作中都離不開同事的幫助和支持，只有充分信任你的伙伴，相信你的集體，他們在你需要幫助或孤立無援時才會給你最無私、最真誠的支持;只有信任你的伙伴、相信你的集體，我們在這個集體中才會有歸屬感和責任感，才會拋棄一切雜念，全身心投入到工作中去。

　　在整個素質(zhì)拓展中，雖然只有兩天，但是在這充實的兩天時間里，我們不斷的突破自己，在每一次任務(wù)后，都會有不一樣的體會和感受。知識和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無形的力量。拓展訓練就是開發(fā)出那些一直潛伏在你身上，而你自己卻從未真正了解的力量。

　　在最后的一個項目，“畢業(yè)墻”。

　　面對4.2米垂直的高墻，沒有任何可以借力的東西。本來看似不可能完成的任務(wù)。在活動前期教練問我們需要花多少時間，70人的團隊才能全部翻過。我們面對面前的高墻，似乎有些退縮和膽怯了。有的說要30分鐘，有的說要一個小時，有的甚至在懷疑能不能過去…當教練吹響任務(wù)開始的口哨，許多伙伴主動爭當下面的墩子，為其他伙伴鋪路搭橋。其余隊員圍在墻下，雙臂彎曲呈托舉狀，作保護人墻，隊員都爬過墻了，最后一個隊員抱緊倒數(shù)第二個隊員的雙腿，被墻上的隊員拉上去。最后我們以10′50″驚人的成績完美的完成了此次前期看起來不可能完成的任務(wù)。試想，如果沒有即使被人把肩膀踩的血痕累累也心甘情愿的人梯，這將是一個不可能完成的任務(wù);試想，如果沒有全隊人一雙雙高高舉起保護的雙手，也將沒有這么令人驚嘆的結(jié)果。

　　可行的方案，團結(jié)一致，齊心協(xié)力，久違的感動模糊了我的雙眼。通過這次拓展培訓，通過一次次的分享，使我充分領(lǐng)略到了團結(jié)協(xié)作的重要意義，激發(fā)了個人的許多潛在的特長和能力，進一步培養(yǎng)了自己水輪機發(fā)散思維、逆向思維、樹立創(chuàng)新精神的思路，促進了同事間的友好、互助、彼此信任、相互關(guān)愛的和諧感情，加深了講究方法、時間的統(tǒng)籌和管理，能較好的提高工作效率。學無止境，忠言逆耳，我會在不斷的學習中充實自己，彌補自己的不足，用"心"去完成每一件工作。這次訓練就像一次照鏡子一樣，重新認識自己，看到了自己很多的不足和需要改進的地方。真心感謝這次讓我這么實在的學習及成長的機會，我會繼續(xù)努力。這次培訓對我的工作邁進了一個大臺階，讓我懂得了站在外面看問題，意識到自己一直沒有發(fā)現(xiàn)的缺點，也對自己的工作有了一個重新的規(guī)劃。在工作中多聽大家的意見，說話之前多考慮，辦事時要穩(wěn)重，只要計劃安排好方案策略，實施過程中就要果斷。用心把從培訓中學到的啟發(fā)一點點運用到工作中來，慢慢去吸收去懂得……

　　雖然已經(jīng)離開了拓展訓練基地，前天是激動，昨天是感慨，而今日更多的是反思。太多的話想說，在短短的兩天時間，我們會為伙伴的加油而嘶聲力竭，我們?yōu)榛锇榈某晒g呼雀躍，我們最后全體相擁，所有的一切，是那么的真切，那么的合力，那么的耐人尋味。喜歡這種團結(jié)和伙伴們并肩作戰(zhàn)的感覺。這種團結(jié)協(xié)作，催人奮進的精神將永遠激勵我今后的工作，我堅信，只要大家齊心協(xié)力，定會創(chuàng)造奇跡。

市場拓展心得10

　　星期天的早晨，天空萬里無云，我興高采烈地跟著奶奶到菜市場買菜。

　　還沒有走到菜市場里，遠遠地就看見菜市場里人頭攢動。走到了菜市場門口，只見人們來來往往，人流如潮。菜市場里人聲鼎沸，叫賣聲、討價還價聲、小孩的打鬧聲、人們打招呼聲此起彼伏，我就像面對著一片歡樂的海洋。

　　走進菜市場，哇!這里可真大呀!菜品五顏六色，品種繁多，讓我有一種目不暇接的感覺。奶奶帶著我來到了蔬菜區(qū)，這里的蔬菜應(yīng)有盡有：一只只毛豆像小喇叭一樣橫七豎八地地躺在籃子里，一顆顆青豆就像一個個音符從商販手里蹦了出來乒乒乓乓地落到了右邊的籃子里;西紅柿排著整齊的隊列，一排排的，紅撲撲的小臉好像夏天的太陽熱情地朝著我笑;旁邊的黃瓜一層層的碼起來，翠綠翠綠的非常水靈。這一紅一綠，讓我想到了一句詩：“日出江花紅勝火，春來江水綠如藍。”

　　買完了蔬菜我們來到了水產(chǎn)區(qū)，這里更加熱鬧，攤位上的大盆子里，有許多螃蟹被漁網(wǎng)罩在下面，它們在生氣地吐著泡泡，又好像在低聲地商量怎么逃跑。不遠處一條不知其名的魚從盆子里跳出來又落了回去，濺起了一陣水花。我旁邊的一個水盆里，幾條烏魚像潛水艇一樣，安靜地“潛伏”著，像是在等待獵物。

　　接著我們又來到了肉類區(qū)，這里的味道可真難聞啊!柜臺上的肉也是血淋淋的，讓我非常不舒服，催著奶奶買了排骨以后我們就向水果區(qū)走去。

　　水果區(qū)可干凈多了，一只只蘋果像小朋友的臉蛋，嫩生生的可愛極了;一串串葡萄應(yīng)該是剛剛采下來的吧!圓溜溜、水靈靈的，我仿佛感覺到了它甜津津的味道，旁邊的柜臺上有許多綠里帶白的嫩玉米，它們的玉米須就像圣誕老人的胡須一樣。

　　采購完我們要的菜，我和奶奶開心地走在回家的路上，菜市場里喧鬧的聲音仿佛還回蕩在我的腦海里。這真是一個充滿生機的地方啊!

市場拓展心得11

　　概述鹽酸法舒地爾是一種具有廣泛藥理作用的新型藥物，它的分子結(jié)構(gòu)為5-異喹啉磺酰胺衍生物，為RHO激酶抑制物，通過增加肌球蛋白輕鏈磷酸酶的活性擴張血管，降低內(nèi)皮細胞的張力，改善腦組織微循環(huán)，不產(chǎn)生和加重腦的盜血，同時可拮抗炎性因子，保護神經(jīng)抗凋亡，促進神經(jīng)再生。本結(jié)果表明鹽酸法舒地爾對促進神經(jīng)功能的恢復，減輕臨床癥狀，減少病殘率有一定療效。因此對于在基層由于受經(jīng)濟條件的制約以及對疾病認識程度，超早期溶栓治療不能實現(xiàn)，但為減少疾病的進一步進展，在治療時間窗內(nèi)重建局部血循環(huán)顯得至關(guān)重要，而鹽酸法舒地爾具有對缺血性腦血管病的顯著神經(jīng)保護和治療作用，值得在臨床尤其是基層的使用，減少致殘率，提高生活質(zhì)量。

　　折疊編輯本段用途1.預防和改善多種原因引起的血管痙攣,選擇性擴張痙攣的血管,改善心,腦缺血能力

　　2.改善腦灌注,增強大腦抗缺氧能力

　　3.抑制腦神經(jīng)細胞受損,促進神經(jīng)元軸突生長

　　4.減輕受累腦細胞組織的炎性反應(yīng)

　　目前在日本急性腦梗塞治療藥市場上占主導地位的藥物是三菱制藥的Edaravone(依達拉奉)，旭化成制藥株式會社(商品名:依立盧，規(guī)格: 2ml:30mg)

　　折疊編輯本段說明書分類:化學藥品

　　類別:3.1

　　【藥品名稱】

　　通用名:鹽酸法舒地爾注射液

　　曾用名:

　　商品名:

　　英文名:Fasudil Hydrochloride Injection

　　漢語拼音:Yansuan Fashudier Zhusheye

　　劑型:注射劑

　　【成分】

　　化學名稱:六氫-1-(5-磺?；愢?-1(H)-1，4-二氮雜卓鹽酸鹽。

　　化學結(jié)構(gòu)式:

　　分子式:C14H17N3O2S?HCl

　　分子量:327.83

　　【性狀】本品為白色、類白色或微黃色的結(jié)晶性粉末。無臭，味微苦。有引濕性。本品在水中極易溶，在甲醇中溶解，在乙醇中略溶，在氯仿中極微溶，在乙醚中幾乎不溶。

　　【藥理毒理】鹽酸法舒地爾是一種蛋白激酶抑制劑即細胞內(nèi)鈣離子拮抗劑。血管平滑肌的收縮是由于平滑肌細胞內(nèi)Ca2+濃度顯著增高激活了關(guān)鍵酶的緣故。當CA2+ 達到一定濃度時，與CA2+結(jié)合蛋白鈣調(diào)素結(jié)合，激活肌球蛋白輕鏈磷酸化酶，將肌球蛋白輕鏈磷酸化，引起肌肉收縮。蛛網(wǎng)膜下腔出血時，血管中釋放出的各種血管收縮物質(zhì)參與血管痙攣，最終通過肌球蛋白輕鏈磷酸化造成血管收縮。鹽酸法舒地爾通過阻斷血管收縮過程的最終階段，肌球蛋白輕鏈磷酸化，來擴張血管，抑制血管痙攣。 急性毒性:小鼠、大鼠口服給藥的LD50分別為:小鼠雄性為273.9 mg/kg;雌性為277.3 mg/kg;大鼠雄性為335 mg/kg;雌性為348 mg/kg。小鼠靜脈給藥的LD50 為69.5mg/kg。亞急性毒性:以大鼠、猴靜脈內(nèi)給藥1個月，無毒性劑量為:大鼠12.5mg/kg，猴3.125mg/kg。慢性毒性:以大鼠、猴靜脈內(nèi)給藥6個月，無毒性劑量為:大鼠9mg/kg，猴3.125mg/kg。致突變性實驗:細菌回復突變實驗及嚙齒類動物微核試驗均為陰性。哺乳類細胞染色體試驗證明在體內(nèi)無致突變性。 生殖毒性試驗:妊娠前及妊娠初期的大鼠及大鼠胎仔器官形成期生殖和發(fā)育的毒性研究，劑量分別為1.56，6.25，25和1.6，8.0，40mg/kg。結(jié)果證明:25mg/kg劑量組引起妊娠前及妊娠初期的黃體數(shù)和著床數(shù)降低;40mg/kg劑量組能輕度抑制次生代仔的體重增加，但無致畸作用，對其它生殖能力和次生代仔的各項觀察指標均無影響。

　　【藥代動力學】吸收:將放射標記的本品快速靜脈給予大鼠及猴時，血液中放射性濃度自給藥后迅速降低。而靜脈內(nèi)持續(xù)給藥時，血中濃度， 自給藥結(jié)束后減少，消失半衰期大鼠約l.4小時，而且AUC隨著給藥量增加而增大，與血漿濃度呈線性關(guān)系。分布:給藥后迅速向組織轉(zhuǎn)移，藥物在肝、腎、脾和腸中含量較高。也可見向腦中轉(zhuǎn)移。代謝:本品給藥后，80%為未變化的原形藥物和主要代謝產(chǎn)物一異喹啉骨架l位的氫氧化物及其結(jié)合體。代謝產(chǎn)物總數(shù)在大鼠中產(chǎn)生6種，在猴中產(chǎn)生5種。排泄:大鼠尿、糞和膽汁分別排出原形藥為41.1%，6.4%，38.4%。血漿蛋白結(jié)合率:本品血漿蛋白的結(jié)合率在體外約80%，在體內(nèi)約34%一62%。動物實驗表明，本品可通過胎盤，并向乳汁轉(zhuǎn)移。 在健康人體實驗，以本品0.2mg/kg及0.4mg/kg，靜脈內(nèi)持續(xù)給藥時，給藥結(jié)束后的消失半衰期約為15分鐘。AUC及最高血藥濃度，伴隨給藥量增大而增加。給蛛網(wǎng)膜下腔出血的術(shù)后病人靜脈內(nèi)點滴30mg/次，其血漿中藥物濃度的演變與健康人未見大的差別。

　　【適應(yīng)癥】蛛網(wǎng)膜下腔出血后腦血管痙攣等引起的缺血性腦血管疾病癥狀的改善。

　　【用法用量】成人一日2-3次，每次30mg，以適量的電解質(zhì)液稀釋后靜脈點滴，每次需30分鐘。本品給藥應(yīng)在蛛網(wǎng)膜下腔出血術(shù)后早期開始，連用2周。

　　【不良反應(yīng)】l.由于本品使血管擴張，可引起低血壓，顏面潮紅、反射性心動過速及出血。2.應(yīng)用本品有時發(fā)生GOT、GPT升高，有時出現(xiàn)皮疹、排尿困難或多尿、噯氣、嘔吐，并可出現(xiàn)頭痛、發(fā)熱、意識水平下降和呼吸抑制等不良反應(yīng)。

　　【禁忌】1.正在出血的患者，尤其顱內(nèi)出血的患者和低血壓患者禁用本品。2.本品只可靜脈點滴使用，不可脊髓腔內(nèi)注入本品。

　　【注意事項】1.本品使用時，應(yīng)密切注意臨床癥狀及CT改變，若發(fā)現(xiàn)顱內(nèi)出血，應(yīng)立即停藥并進行適當處理。2.本品可引起低血壓，應(yīng)注意血壓變化及給藥劑量和速度。3.下列情況使用木品應(yīng)慎重:嚴重意識障礙患者，蛛網(wǎng)膜下腔出血合并重癥腦血管損害，如腦底異常血管網(wǎng)或巨大腦動脈瘤等患者。

　　【孕婦及哺乳期婦女用藥】妊娠或可能妊娠婦女及哺乳期婦女應(yīng)避免使用。

　　【兒童用藥】無使用經(jīng)驗。

　　【老年患者用藥】

　　【藥物相互作用】1.Aleviatin注射液、Bitashimin(Vc)注射液，靜注用Puremarin、Arepiati(苯妥英鈉)與本品配伍時，立即變色或變渾濁，嚴禁使用。2.與本品配伍后需迅速使用的藥品有:靜注用頭孢替安、Buroakuto、Fulumarin。因為以上藥物與本品配伍時，經(jīng)常出現(xiàn)變色或透過率低下，因此，配伍后應(yīng)迅速使用。

　　【藥物過量】應(yīng)用本品以2周為限，不可長期給藥。

　　【規(guī)格】2ml:30mg

　　【貯藏】避光保存。

　　【包裝】藥用玻璃安瓿，每盒3支、6支、10支。

　　【有效期】暫定18個月

　　【批準文號】國藥準字H20xx0356

　　【生產(chǎn)企業(yè)】

　　企業(yè)名稱:天津紅日藥業(yè)股份有限公司

　　地址:天津新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)武清開發(fā)區(qū)泉發(fā)路

市場拓展心得12

　　本研究報告數(shù)據(jù)主要采用國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)，海關(guān)總署，問卷調(diào)查數(shù)據(jù)，商務(wù)部采集數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)庫。其中宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計局，部分行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計局，市場的數(shù)據(jù)主要來源于碩詢研究中心的調(diào)研數(shù)據(jù)，及市場調(diào)研數(shù)據(jù)，企業(yè)數(shù)據(jù)主要來自于國統(tǒng)計局規(guī)模企業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫及證券交易所等，價格數(shù)據(jù)主要來自于各類市場監(jiān)測數(shù)據(jù)庫，對產(chǎn)品的數(shù)據(jù)指標連續(xù)性對比，反映出行業(yè)發(fā)展趨勢，再通過專家咨詢，桌面研究方法對核心數(shù)據(jù)進行反復論證。

　　鹽酸市場研究報告

　　第一章：鹽酸綜述

　　第一節(jié)：鹽酸基本信息及介紹

　　1. 鹽酸基本介紹

　　2. 鹽酸理化性質(zhì)

　　3. 鹽酸主要技術(shù)指標

　　第二節(jié)：鹽酸應(yīng)用及背景

　　第二章：市場概述

　　第一節(jié)：鹽酸市場特征

　　第二節(jié)：鹽酸目標市場和核心競爭力

　　第三節(jié)：鹽酸相關(guān)產(chǎn)品進出口情況分析

　　1. 鹽酸近幾年的進口情況分析

　　2. 鹽酸近幾年的出口情況分析

　　3. 鹽酸進出口情況分析

　　第三章：鹽酸國內(nèi)生產(chǎn)廠家及市場分析

　　第一節(jié)：國內(nèi)鹽酸生產(chǎn)概況

　　第二節(jié)：國內(nèi)鹽酸生產(chǎn)廠家及生產(chǎn)規(guī)模

　　1. 主要廠家概述

　　2. 國內(nèi)主要生產(chǎn)廠家規(guī)模統(tǒng)計

　　3. 擬建項目介紹及分析

　　第三節(jié)：國內(nèi)鹽酸產(chǎn)量及產(chǎn)能情況分析及預測

　　第四節(jié)：國內(nèi)鹽酸產(chǎn)量情況分析及預測

　　第五節(jié)：國內(nèi)鹽酸需求量情況預測

　　第六節(jié)：國內(nèi)鹽酸價格變動趨勢分析及預測

　　第四章：鹽酸國外生產(chǎn)廠家及市場分析

　　第一節(jié)：全球生產(chǎn)概括

　　第二節(jié)：國外鹽酸生產(chǎn)廠家及生產(chǎn)規(guī)模

　　1. 主要廠家概述

　　2. 國外主要生產(chǎn)廠家規(guī)模統(tǒng)計

　　第三節(jié)：全球鹽酸產(chǎn)量及產(chǎn)能情況分析及預測

　　第四節(jié)：全球鹽酸產(chǎn)量情況分析及預測

　　第五章：鹽酸上下游產(chǎn)品及應(yīng)用市場發(fā)展趨勢分析

　　第一節(jié)：鹽酸上下游產(chǎn)品市場比例及發(fā)展趨勢

　　1. 鹽酸上游產(chǎn)品及其市場前景

　　2. 鹽酸下游產(chǎn)品及其市場前景

　　第二節(jié)：鹽酸產(chǎn)品需求預測

　　1. 上游各消費領(lǐng)域市場前景預測

　　2. 下游各消費領(lǐng)域市場前景預測

　　第六章：鹽酸營銷策略

　　第一節(jié)：國內(nèi)外主要需求廠家統(tǒng)計

　　第二節(jié)：潛在客戶分析及貿(mào)易公司

　　第三節(jié)：主要銷售渠道

　　1. 發(fā)展初期銷售渠道

　　2. 公司發(fā)展中長期銷售渠道

　　第四節(jié)：銷售流程

　　第七章： 鹽酸項目注意事項

　　第一節(jié)：項目投資注意事項

　　第二節(jié)：生產(chǎn)技術(shù)及成本控制注意事項

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