下面是范文網(wǎng)小編整理的做生意的心得_有關(guān)做生意的心得體會(huì)范文3篇(生意人的心得)，以供參考。

做生意的心得_有關(guān)做生意的心得體會(huì)范文1

　　我的小店開(kāi)在河南省唐河縣祁儀鄉(xiāng)的一個(gè)小集市上，目前經(jīng)營(yíng)的卷煙規(guī)格有60多種。只要是煙草部門(mén)推出的新品卷煙，我的店里一般都會(huì)有。

　　擺放卷煙時(shí)，我會(huì)把新品卷煙擺在最顯眼的位置，吸引顧客的眼球。

　　前不久，客戶經(jīng)理上門(mén)走訪時(shí)說(shuō)：“海存，這次又有黃金葉(萬(wàn)柿如意)等新品卷煙，要不你進(jìn)幾條?”“可以，進(jìn)5條試試吧!”我隨口答應(yīng)了。誰(shuí)知，新品上架不到10天就賣(mài)完了，回頭客還真的不少。

　　一位開(kāi)店的鄰居來(lái)我店里，看我進(jìn)了好多新品牌卷煙，感慨地說(shuō)：“海存，你真有膽量，敢進(jìn)這么多新品?？茨銦煿窭锱欧诺木頍熀枚嗥放莆揖蜎](méi)有見(jiàn)過(guò)呢?我就不敢進(jìn)，我擔(dān)心賣(mài)不出去呀!”

　　“你還記得小學(xué)時(shí)學(xué)的那篇《小馬過(guò)河》的課文嗎?”我笑著說(shuō)。

　　這個(gè)故事大致是說(shuō)老馬讓小馬把半袋麥子馱到磨坊里去，結(jié)果小馬被一條小河擋住了去路。小馬不敢過(guò)河，因?yàn)樗恢篮铀降子卸嗌睢?/p>

　　這時(shí)，小松鼠走過(guò)來(lái)對(duì)小馬說(shuō)：“這條河很深，昨天就淹死了我的一個(gè)伙伴。”

　　小馬聽(tīng)了十分害怕，就在它想退縮時(shí)，老牛又走了過(guò)來(lái)對(duì)它說(shuō)：“水很淺，剛沒(méi)過(guò)小腿，能蹚過(guò)去。”

　　小馬想了想，決定自己走進(jìn)小河試一試。當(dāng)它走到河中時(shí)才發(fā)覺(jué)，河水既沒(méi)有像小松鼠說(shuō)的那么深，也沒(méi)有像老牛說(shuō)的那么淺。

　　“其實(shí)，我們做生意的零售戶就是那匹小馬，不下去蹚一蹚水，永遠(yuǎn)不知道商海到底有多深，會(huì)不會(huì)把自己‘淹死’。”我對(duì)朋友說(shuō)。正如銷(xiāo)售新品卷煙，有人說(shuō)新品卷煙不好賣(mài)，容易積壓，但是自己試了試，發(fā)現(xiàn)只要善推銷(xiāo)，新品卷煙還是挺好賣(mài)的。

　　做生意就是這樣，悲觀者有悲觀者的看法，樂(lè)觀者有樂(lè)觀者的心態(tài)，關(guān)鍵在于自己怎么看待未接觸過(guò)的事物。

　　我們應(yīng)該做敢蹚水的“小馬”，勇于嘗試，不怕失敗。或許，你在嘗試過(guò)程中，就能找到新的利潤(rùn)空間。

做生意的心得_有關(guān)做生意的心得體會(huì)范文2

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在做什么呢。在創(chuàng)造你的資產(chǎn)，當(dāng)你正在建一個(gè)消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，其實(shí)你正在建立一個(gè)消費(fèi)商的資產(chǎn)，你的工作是在為自己生產(chǎn)消費(fèi)者的事業(yè)添磚加瓦，這個(gè)是很多人沒(méi)有明白的，在這里是想讓你看到財(cái)富的大趨勢(shì)，一個(gè)由消費(fèi)者說(shuō)了算的時(shí)代正在到來(lái)，一個(gè)通過(guò)消費(fèi)和組織消費(fèi)來(lái)賺錢(qián)的時(shí)代正在到來(lái)。

　　在這個(gè)生意中你是自己做自己的老板，你與供貨商是一種合作關(guān)系，與你的合作伙伴及營(yíng)銷(xiāo)代表也是一種平等的合作關(guān)系。你完全應(yīng)該具有創(chuàng)業(yè)、當(dāng)老板的心態(tài)，而不是打工的心態(tài)，請(qǐng)把握創(chuàng)造財(cái)富的機(jī)會(huì)。大家想，如果消費(fèi)者花錢(qián)，店鋪賺錢(qián)，那么消費(fèi)者必然尋找最便宜或?qū)嵒莸牡胤劫?gòu)買(mǎi)商品，但如果轉(zhuǎn)換一下思維方式，將店鋪?zhàn)兂勺约旱牡赇?，讓消費(fèi)者在花錢(qián)的時(shí)候賺錢(qián)，讓他們?cè)谧约旱牡赇伬镔I(mǎi)東西，又會(huì)怎樣呢?顧客在店鋪里買(mǎi)任何東西都算積分，如果顧客介紹別人購(gòu)買(mǎi)也能相應(yīng)的比例得到積分，最后能得到獎(jiǎng)金。這樣可以積累巨大的顧客群，成了資產(chǎn)，顧客們?cè)谫?gòu)買(mǎi)自己東西的時(shí)候也為自己創(chuàng)造資產(chǎn)，所以應(yīng)該每一個(gè)人有一個(gè)啟發(fā)。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正是把這種店鋪的理論加以應(yīng)用，讓你在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候創(chuàng)造自己的資產(chǎn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能提供世界上最獨(dú)特的產(chǎn)品與服務(wù)，這些產(chǎn)品服務(wù)能該變你的生活方式，使用產(chǎn)品的人即是消費(fèi)者也是消費(fèi)商，我們關(guān)鍵是要成為一個(gè)好的用戶，在花錢(qián)的同時(shí)賺錢(qián)，建立自己的生意。你可以把產(chǎn)品分享或者推薦他人。你可以推薦他人加入你的行業(yè)，把你的產(chǎn)品推薦給顧客，酷客滿意產(chǎn)品，他也可能會(huì)加入這個(gè)行業(yè)，要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，要建立相關(guān)的原則和信念。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是平等的，沒(méi)有階級(jí)，我們可以在學(xué)的過(guò)程中做，學(xué)的目的就是逐漸增長(zhǎng)自己的能力，網(wǎng)絡(luò)有史以來(lái)是最大的發(fā)展趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為什么有這么好的營(yíng)銷(xiāo)方式呢，因?yàn)槟悴挥迷谕饷媾軄?lái)跑去，而且培訓(xùn)會(huì)花很多的相關(guān)費(fèi)用，你在走路的途中不多不少都得花很多時(shí)間，要學(xué)會(huì)管理時(shí)間，富人是在拿時(shí)間換錢(qián)，而窮人，就是拿錢(qián)來(lái)?yè)Q時(shí)間。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是在家的事業(yè)，你在家就可以把事業(yè)運(yùn)作起來(lái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，你只要一根網(wǎng)線一臺(tái)電腦連接互聯(lián)網(wǎng)就可以做一分屬于自己的事業(yè)，這是人們理想的事業(yè)，所為的夢(mèng)想生意的事業(yè)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，我們不成功都難，什么是趨勢(shì)呢?手機(jī)是趨勢(shì)吧，電腦呢，現(xiàn)在手機(jī)現(xiàn)在可以每人一部了，那是趨勢(shì)嗎，他還有什么趨勢(shì)呢。電腦當(dāng)然是未來(lái)的趨勢(shì)了，因?yàn)殡娮由虅?wù)目前還處在幼兒階段，是我們所開(kāi)發(fā)的一塊蛋糕，心有多大，舞臺(tái)就有多大。

　　心想事成是真的嗎?但是，以前很多人都幻想能不能到月球上去呢，在那時(shí)很多人都認(rèn)為這種想法是不可能實(shí)現(xiàn)的想法，都會(huì)被說(shuō)成是瘋子吧，如今這已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，不足為奇了，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，當(dāng)有很多人說(shuō)你是瘋子了，那你離成功的階梯已經(jīng)不遠(yuǎn)了，如今，為什么富翁產(chǎn)生的很多都屬于淺文化階乘呢，因?yàn)樗麄兏蚁敫易?，學(xué)會(huì)建立自己的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人做想成功比上天都難，他們學(xué)會(huì)了分工合作。

　　為什么很多人整天忙忙碌碌的，但還是沒(méi)怎么成就呢，那是時(shí)間的分配的問(wèn)題，要做到時(shí)間的管理，富有的人都是從銷(xiāo)售做起，他們找到了方法，這是他們的成功的原因，學(xué)會(huì)了建立了自信，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，網(wǎng)絡(luò)這是我們的創(chuàng)富工具，網(wǎng)絡(luò)不僅提升了我們的生活，主要是成為了我們的創(chuàng)富工具，我們的成功不是由電腦型號(hào)決定的，那是我們的付出和方法不一樣，我們是在和人做理想生意，善于溝通傾聽(tīng)，樂(lè)于助人，要有教育和培訓(xùn)能力，激勵(lì)他人的能力，樂(lè)于分享熱愛(ài)他人，同一臺(tái)電腦，我們的收入差距為什么這么大，面對(duì)現(xiàn)在的通貨膨脹，即使月薪5000我們也不能達(dá)到中產(chǎn)，實(shí)在太難了，夢(mèng)想不是貴族階乘的特權(quán)，普通人都自己的夢(mèng)想，在家的事業(yè)的你可以花更多的時(shí)間來(lái)陪伴你的愛(ài)人，你的親人，這是和諧家庭的保證，普通人也能創(chuàng)造自己的財(cái)富，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)如今飛速發(fā)展，你完全可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)，在這個(gè)重要的經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期重新給自己一個(gè)定位，互聯(lián)網(wǎng)這是你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的地方，互聯(lián)網(wǎng)你不許花多大的投資，這里有自由的平臺(tái)，可以給你一個(gè)溫馨的和諧的環(huán)境，要擁有事業(yè)，就得掌控全局，如今網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)額在逐漸增長(zhǎng)，在產(chǎn)生出相同的價(jià)值里，很多人用的時(shí)間是千差各異，對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)也能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造財(cái)富，創(chuàng)建自己的夢(mèng)想公司，如今是網(wǎng)絡(luò)信息爆炸時(shí)代，這個(gè)夢(mèng)想公司都是借助驚人的網(wǎng)絡(luò)的魅力，要相信哪里有改變哪里就有機(jī)遇，如今我們不是為了自己成功，而是在自己的成功的基礎(chǔ)的上幫助更多的人成功，這是成功者的使命，我們都會(huì)改變。

　　假如你想成為一個(gè)音樂(lè)家，那么你自己不用去辦理自己的學(xué)校，你直接去學(xué)校報(bào)名學(xué)習(xí)就可以了，網(wǎng)絡(luò)事業(yè)也是一樣，你不用去再建立自己的系統(tǒng)，你只要加入學(xué)習(xí)運(yùn)作就可以了，所以你沒(méi)有必要投資太多，那樣對(duì)你有很大負(fù)擔(dān)。沒(méi)有誰(shuí)會(huì)剝奪你的夢(mèng)想，你的夢(mèng)想終究會(huì)實(shí)現(xiàn)，用互聯(lián)網(wǎng)的人數(shù)也急劇增長(zhǎng)，有句話，我不喜歡富翁，但讓我當(dāng)一位富翁固然很好。

　　錢(qián)我們不是愛(ài)的它的本身，我們是用它的價(jià)值，錢(qián)最終能買(mǎi)到很多自由。如今傳統(tǒng)的行業(yè)也沒(méi)有多大的保障，只有建立自己的事業(yè)，我們要成為獨(dú)立生意人，如何才能成為獨(dú)立生意人，用錢(qián)來(lái)賺錢(qián)，其實(shí)你也可以選擇另一條途徑。什么是夢(mèng)想生意，1被動(dòng)的收入，2全球市場(chǎng)3自主性和銷(xiāo)售力，4易于復(fù)制，5低投資地維護(hù)。在家創(chuàng)業(yè)是最為理想的事業(yè)。實(shí)現(xiàn)獨(dú)立，網(wǎng)絡(luò)是多么方便快捷，可以是自由的生活，我們追求的是夢(mèng)想生意跟我們所帶來(lái)的好處。網(wǎng)絡(luò)作為人們的溝通方式，速度用秒來(lái)計(jì)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，最終要我要感謝互聯(lián)網(wǎng)，感謝它會(huì)給我一個(gè)平臺(tái)，會(huì)給我一個(gè)豐滿的生活。所以要找到了自己的位置，我想終究會(huì)有我的位置的。成功有兩種人，1雄鷹，2蝸牛，但是你想做什么呢。

　　其實(shí)成功了，做只蝸牛也都值得的。蝸牛最終會(huì)戰(zhàn)勝雄鷹，這就是前面我說(shuō)的原因，億萬(wàn)富翁會(huì)有如此成就，他們懂得了去堅(jiān)持，蝸牛雖慢，蝸牛終會(huì)有一天會(huì)爬到塔頂。因?yàn)楝F(xiàn)在很多人都看到了自己身邊的成就，他們會(huì)放慢了步伐，對(duì)了，我不是說(shuō)這些人，我只是說(shuō)蝸牛也會(huì)成功，蝸牛主要的就是他永遠(yuǎn)不會(huì)得到滿足，它會(huì)永遠(yuǎn)向前爬，而雄鷹呢，很多都會(huì)有滿足感，這樣我們要學(xué)會(huì)蝸牛那樣，我們才會(huì)更成功。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是真正的理想的生意，是建立管道的事業(yè)，有時(shí)我們會(huì)覺(jué)得會(huì)比蝸牛的速度還慢，但是終究還是會(huì)爬到頂?shù)?，互?lián)網(wǎng)是是包羅萬(wàn)象的世界，值得我們?nèi)タ?，值得我們?nèi)ミx擇，互聯(lián)網(wǎng)也是一樣，值得我們?nèi)ミx擇。主要是我們要把它當(dāng)做自己的工具，以前我是用工具鍛煉肌肉，如今我們是用工具來(lái)武裝頭腦，電子網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是不可多得的機(jī)遇，全球世界很多人都在打算用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)運(yùn)作自己的事業(yè)，所以這是今后的發(fā)展趨勢(shì)。

做生意的心得_有關(guān)做生意的心得體會(huì)范文3

　　我開(kāi)店快半年來(lái)，信譽(yù)度已升級(jí)到了3心了。從最初的迷茫到后來(lái)的堅(jiān)持，再到小有成績(jī)，自己也有一些心得體會(huì)，下面與大家分享一下：

　　一、勤溝通。目前到我店里來(lái)的客戶，對(duì)于拍下商品的客戶，我如果在線會(huì)立即通過(guò)臨時(shí)會(huì)話和他聯(lián)系，發(fā)上這么一條信息：“你好，歡迎來(lái)到我的小店。”不管是不是真的想買(mǎi)，禮貌用語(yǔ)很重要，耐心的等待買(mǎi)家的回話，如果是要買(mǎi)的，可以問(wèn)問(wèn)買(mǎi)什么顏色、款式、碼子、寄到哪里、什么快遞可以到達(dá)。如果是誤拍的，就可以關(guān)閉交易了。

　　二、要專業(yè)作個(gè)網(wǎng)店的掌柜也不容易。很多新手買(mǎi)家都不知道如何交易，支付寶是什么，在這種時(shí)候，如果賣(mài)家也不會(huì)，那么這筆交易很可能也泡湯。那么作為賣(mài)家如何快速提升自己的購(gòu)物知識(shí)呢，問(wèn)客服，發(fā)貼提問(wèn)，這些都太慢。淘寶的買(mǎi)家和賣(mài)家都很多，很多人遇到的問(wèn)題都是一樣的，如何購(gòu)買(mǎi)，如何支付寶這些問(wèn)題，因此可以到淘寶社區(qū)里去查，在淘寶社區(qū)，輸入想查找問(wèn)題的關(guān)鍵字，比如想查詢?nèi)绾紊暾?qǐng)支付寶，只要輸入支付寶三個(gè)字，那么在社區(qū)里關(guān)于支付寶的貼子都出來(lái)了，關(guān)于支付寶的各式各樣的問(wèn)題，淘寶客服都曾一一作過(guò)解答，我們拿過(guò)來(lái)用就是了。如果你懶一點(diǎn)，就直接把關(guān)于這個(gè)問(wèn)題的貼子發(fā)給買(mǎi)家，讓買(mǎi)家自己看，想自己更專業(yè)一些呢，就自己弄懂了后告訴買(mǎi)家。在我的買(mǎi)家里，有1/3以上的是第一次購(gòu)物，我就是通過(guò)查貼子的方式教會(huì)了買(mǎi)家購(gòu)物，同時(shí)自己的技能也得不斷提升。

　　三、商品的質(zhì)量要好這是最根本的一點(diǎn)。因?yàn)楸旧碣I(mǎi)家在未收到貨這是看不到實(shí)物的，大家想贏得長(zhǎng)期客戶一定要銷(xiāo)售品質(zhì)過(guò)硬的東西。作為一個(gè)賣(mài)家，雖然這里沒(méi)有質(zhì)量監(jiān)督局，沒(méi)有工商城管人員來(lái)檢查你，但是想作為一個(gè)長(zhǎng)期發(fā)展的店鋪，誠(chéng)信是最重要的。我們拿到店里來(lái)銷(xiāo)售的東西，一定要與描述的相符，不要為了短期利益而損害淘寶買(mǎi)家的利益和自己的信譽(yù)。

　　四、用真心對(duì)你的買(mǎi)家在現(xiàn)實(shí)生活中，做銷(xiāo)售的有句話是：“銷(xiāo)售產(chǎn)品即為銷(xiāo)售人，人們只有在接受了你的人后才會(huì)接受你的產(chǎn)品”，在網(wǎng)上，我也是和很多買(mǎi)家成了朋友。有個(gè)買(mǎi)家當(dāng)時(shí)買(mǎi)鞋時(shí)，鞋買(mǎi)小了一碼，穿著有點(diǎn)緊。我積極給他換貨，他說(shuō)是自己的原因，來(lái)回的郵費(fèi)要20多元，他主動(dòng)承擔(dān)郵費(fèi)，我說(shuō)我也有責(zé)任，我也要承擔(dān)郵費(fèi)，于是經(jīng)過(guò)我們協(xié)商，他承擔(dān)寄回的郵費(fèi)，我承擔(dān)寄 去的郵費(fèi)。雖然10多元的郵費(fèi)挺心痛的，自己也賣(mài)得很便宜，我們?cè)谕粋€(gè)廠拿貨，有些賣(mài)得很貴，可我知道由于自己才開(kāi)店，信譽(yù)度還有待提升，所以我覺(jué)得用心和你的買(mǎi)家相處，我們會(huì)收獲很多。

　　五、有推薦位和活動(dòng)一定要申請(qǐng)參加淘寶組織的活動(dòng)。想想自己開(kāi)店的經(jīng)驗(yàn)，酸甜苦辣咸都有啊，這正是：跨世紀(jì)開(kāi)店作賣(mài)家，店鋪裝修象朵花，所售商品質(zhì)量佳，無(wú)人問(wèn)津是為啥?掌柜急得淚花花。促銷(xiāo)活動(dòng)一參加，店鋪迎來(lái)眾買(mǎi)家。淘寶社區(qū)是我家，

　　所有問(wèn)題家里查。淘寶大學(xué)頂瓜瓜，教會(huì)賣(mài)家教買(mǎi)家。淘寶購(gòu)物不用怕，付款就用支付寶。真心感動(dòng)眾買(mǎi)家，賣(mài)家買(mǎi)家是一家，愛(ài)上淘寶我的家!

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