演講稿的內(nèi)容要根據(jù)具體情境、具體場(chǎng)合來(lái)確定，要求情感真實(shí)，尊重觀眾。在充滿活力，日益開(kāi)放的今天，在很多情況下我們需要用到演講稿，來(lái)參考自己需要的演講稿吧！下面是范文網(wǎng)小編收集的工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿共3篇 分享自己的工作經(jīng)驗(yàn)發(fā)言稿，供大家參考。

工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿共1

　　副班主任經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿

　　——翁元麗

　　尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同事們：

　　大家好！能夠坐在這里發(fā)言我感到非常的榮幸，但與此同時(shí)我內(nèi)心深處也涌動(dòng)著些許的不安，那是因?yàn)樵谖覀儗W(xué)校忙忙碌碌、兢兢業(yè)業(yè)的數(shù)十位的副班主任中，我只是他們中的普通一員和他們一起并肩戰(zhàn)斗在同一片陣地上，今天我在這里做的經(jīng)驗(yàn)更多的是分享、交流，如果有什么欠妥的地方敬請(qǐng)大家指正，謝謝！

　　本學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任七年級(jí)四班的副班任工作，回首這一年，我最大的收獲是：團(tuán)結(jié)的副班之路，我最大的收獲是：責(zé)任與擔(dān)當(dāng)并行，團(tuán)結(jié)與溝通互惠。

　　一、責(zé)任與擔(dān)當(dāng)并行。在這一年的副班主任工作中我覺(jué)得是內(nèi)心一份圣神的責(zé)任支持著我去認(rèn)真地參與班級(jí)管理的每一項(xiàng)工作。在我的印象里，七四班就是一個(gè)大家庭，而我是這個(gè)家庭的另外一個(gè)主心骨，所以，我必要清楚地了解我的孩子，于是我經(jīng)常會(huì)自覺(jué)不自覺(jué)地到班里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)或者是有意識(shí)無(wú)意識(shí)地從窗前經(jīng)過(guò)看看孩子們的表現(xiàn)從而掌握第一手的資料，這樣利于我和我的班主任、學(xué)生溝通，使得班級(jí)工作游刃有余。記得是文化特色班級(jí)評(píng)選的日子，由于一些原因我們班準(zhǔn)備的較為匆忙，但是為了順利迎接當(dāng)天下午的評(píng)選，負(fù)責(zé)黑板報(bào)的同學(xué)還是利用中午午休的時(shí)間趕了出來(lái)，可是下午評(píng)選還是失敗了，孩子們的情緒非常不穩(wěn)定，他們不明白為什么自己努力了，可是結(jié)果卻不盡人意，有幾個(gè)孩子甚至于都懷疑自己的付出，這樣的情況一定要班主任在場(chǎng)給予他們安慰才可平息他們脆弱的心靈。但是，很不湊巧，當(dāng)天張老師由于一些原因未能趕回，鑒于這個(gè)原因，我先讓孩子們放學(xué)回家，留下其他幾個(gè)同學(xué)去其他班看看，然后回來(lái)告訴我結(jié)果，這幾個(gè)負(fù)責(zé)看的同學(xué)告訴我他們終于知道了自己班里的不足，而且他們也和我一起分析了班里的優(yōu)勢(shì)，聽(tīng)完這些我心里有了底，于是當(dāng)天晚上我沒(méi)有下班回家而是等到晚讀時(shí)分，借機(jī)和孩子們溝通了這件事，平息了孩子們的不平，而且也借機(jī)和孩子們溝通了我們的不足，希望引以為鑒，結(jié)束之時(shí)我又看到的是他們高漲的熱情和熱淚，我感動(dòng)萬(wàn)分。至今回憶起來(lái)一份激動(dòng)縈繞心頭，我想這就是責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。

　　二、團(tuán)結(jié)與溝通互惠。我還是那句話我覺(jué)得我們兩搭班的最大特色就是團(tuán)結(jié)和溝通，這一年來(lái)我們始終團(tuán)結(jié)一致，互相體諒和四班同進(jìn)退，所以，張老師雖 1

　　然離開(kāi)了這個(gè)崗位，但是卻是我很懷念的一位戰(zhàn)友。最后我們能如此順利地結(jié)束一年的工作也源于良性的溝通，張老師是一個(gè)非常善于納諫的智者，我是一個(gè)嘴里藏不住話的人，如果發(fā)現(xiàn)班里有什么風(fēng)吹草動(dòng)的變化或者是自己對(duì)班級(jí)里一現(xiàn)行的做法的看我都會(huì)第一時(shí)間找到張老師和他溝通，也許我們的理念不同，也許我們的角度不同但我們都有這樣一個(gè)默契，那就是不論做什么，說(shuō)什么只有一個(gè)目的和出發(fā)點(diǎn)——一切為了四班，基于這樣一個(gè)基點(diǎn)，我們的溝通多半都是良性的。比如，我們可以為某一個(gè)學(xué)生的座位而協(xié)商半天，也可以為某一位學(xué)生的非良性變化而冥想半天，更可以為某一位學(xué)生的退步推究半天……等等，這樣的溝通，我們都能達(dá)成最后的共識(shí)，然后去嘗試，讓學(xué)生能夠進(jìn)步，能夠懂事明理。

　　另外其實(shí)我想說(shuō)：我做得都是普通的小事，在座的每一位副班我們每天都在做，我只是我們這個(gè)海洋當(dāng)中的一滴小水滴，我的光芒其實(shí)折射正是你們無(wú)與倫比的燦爛。謝謝！

　　最后，我想感謝學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，感謝班主任對(duì)我工作的支持與鼓勵(lì)，是你們讓我走的更穩(wěn)！感謝班級(jí)中可愛(ài)的同學(xué)們，在這一年與你們朝夕相處的日子里，我感受到了在工作中不斷成長(zhǎng)的快樂(lè)！

　　教學(xué)經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿四篇

　　教師工作經(jīng)驗(yàn)_家長(zhǎng)分享發(fā)言

　　經(jīng)驗(yàn)分享演講稿

　　分享會(huì)發(fā)言稿

　　安全經(jīng)驗(yàn)分享

工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿共2

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：

　　大家好！

　　今天，我能在這里和大家共同交流工作體會(huì)，感到十分榮幸，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和老師給了我這樣一次機(jī)會(huì)。

　　俗話說(shuō)得好：教無(wú)定法，貴在得法。在教學(xué)的這條道路上，我們每位教師都有屬于自己的一套得力的教法。回望自己的從教歷史，也不過(guò)是聊聊幾頁(yè)，還是那么匆忙，在坐的各位，可以說(shuō)都是我曾經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)或者正在學(xué)習(xí)的榜樣，感覺(jué)自己并沒(méi)有什么“經(jīng)驗(yàn)”，有的只是盡職盡責(zé)的工作態(tài)度，嚴(yán)格而靈活的教學(xué)方法。教學(xué)工作包含的內(nèi)容廣泛，以下是自己在英語(yǔ)教學(xué)實(shí)踐中的一些做法和感悟，有不當(dāng)之處，請(qǐng)各位多批評(píng)指正。

　　一、激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

　　興趣是最好的老師。缺乏興趣，學(xué)生被迫去學(xué)，根本談不上學(xué)習(xí)效果。在我的課堂上我經(jīng)常讓學(xué)生扮演各種角色，相互對(duì)話，講英語(yǔ)故事，當(dāng)小老師，表演短劇節(jié)目，用英語(yǔ)自我介紹，聽(tīng)英語(yǔ)歌曲，講述西方國(guó)家的民風(fēng)民俗以及學(xué)生感興趣的話題等。這些活動(dòng)極大地激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，使學(xué)生感覺(jué)課堂不再那么枯燥那么漫長(zhǎng)。

　　二、挖掘?qū)W生的閃光點(diǎn), 樹(shù)立自尊和自信。

　　大家都知道，每一個(gè)學(xué)生都蘊(yùn)藏著極大的學(xué)習(xí)潛能, 每一個(gè)學(xué)生都有自己豐富而獨(dú)特的內(nèi)心世界。教師平時(shí)要留心學(xué)生的“閃光點(diǎn)”, 及時(shí)予以表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì),尤其對(duì)后進(jìn)生,要格外關(guān)注,認(rèn)真幫扶,適時(shí)肯定,多予鼓勵(lì)。

　　三、精講多練，提高英語(yǔ)課堂效率。

　　初中生的注意力一般只能持續(xù)十五到二十分鐘。如果英語(yǔ)老師是“一張嘴，一支筆，從上課講到下課”的教學(xué)模式，就會(huì)出現(xiàn)“老師講得天花亂墜，學(xué)生聽(tīng)得昏昏欲睡”的現(xiàn)象。新課程理念要求我們重視學(xué)生在課堂中的主體地位，少講多練。少講并不意味著粗略講解，一帶而過(guò)，對(duì)于重難點(diǎn)的知識(shí)，我會(huì)根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)細(xì)致地講解，多舉例，多操練，講一點(diǎn)，練一點(diǎn)，講練結(jié)合，讓大多數(shù)學(xué)生都能跟上課堂節(jié)奏，積極參與課堂活動(dòng)。

　　四、教法靈活，降低學(xué)習(xí)難度。 英語(yǔ)學(xué)科知識(shí)點(diǎn)多而雜，致使部分學(xué)生因記不住而失去興趣。我會(huì)經(jīng)常教學(xué)生一些順口溜來(lái)幫助記憶，使學(xué)生輕松的掌握知識(shí)，提高效率。比如在初一，有些學(xué)生在學(xué)了冠詞、物主代詞后在名詞前亂加一氣，我就編了句“有了某人的，不加a\\\\an\\\\the ”，不僅初一適用，初二學(xué)了形容詞比較等級(jí)后，也不會(huì)再出現(xiàn)my the best friend這樣的錯(cuò)誤。再比如各國(guó)人變復(fù)數(shù)，我教他們“中日友好是一致，英法聯(lián)盟a變e，其他一律加s”。即使編不出順口溜，我也盡量使用易于記憶的方法進(jìn)行知識(shí)歸納。如我們正在學(xué)習(xí)的系動(dòng)詞，我歸納為“五個(gè)起來(lái)四個(gè)變，兩個(gè)保持一個(gè)是”，一下子幫助學(xué)生記住了十二個(gè)系動(dòng)詞。

　　總之，教學(xué)工作千頭萬(wàn)緒，實(shí)施起來(lái)仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，關(guān)鍵還是要根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，教學(xué)計(jì)劃要全面，要有針對(duì)性，檢查工作要及時(shí)，較快地適應(yīng)教材及學(xué)生的變化。以我目前的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、水平而言，還有很多的地方需要改進(jìn)、提高。在今后的日子里我會(huì)繼續(xù)努力，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)、反思，做好我平凡而普通的工作，把快樂(lè)帶給我的學(xué)生，在工作中尋找我的快樂(lè)！謝謝大家！

工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿共3

　　工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿

　　強(qiáng)化管理，提高執(zhí)行力，創(chuàng)新服務(wù)水平

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

　　大家好！

　　今天很榮幸能和大家在相聚，感謝 工作會(huì)議，為我們提供了相互交流和學(xué)習(xí)提高的機(jī)會(huì)。面對(duì)新形勢(shì)，辦公室如何做到科學(xué)服務(wù)、和諧服務(wù)，是擺在我們面前的一個(gè)重要課題。下面，我將結(jié)合我院綜合工作部實(shí)際情況，談幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)。

　　一、強(qiáng)化管理，完善工作流程，不斷提高工作質(zhì)量和水平 綜合工作部現(xiàn)有員工 人，是我院和各部門(mén)的橋梁紐帶，處于承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的重要位置，擔(dān)負(fù)著人事勞資、財(cái)務(wù)審計(jì)、檔案管理、公文文秘、行政事務(wù)等重要職責(zé)，其工作效能和服務(wù)水平的高低直接影響我院科學(xué)決策的貫徹實(shí)施。為此，我們把健全工作機(jī)制，完善工作流程作為日常工作的重要內(nèi)容，大力推進(jìn)工作規(guī)范化，既降低了經(jīng)營(yíng)管理成本，又提高了工作效率，為全院職工提供了比較滿意的服務(wù)。

　　1、建章立制，明確職責(zé)任務(wù)，確保工作有序進(jìn)行。 通過(guò)近兩年來(lái)的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，我院已完成了管理標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、工作標(biāo)準(zhǔn)三大制度體系中的60余項(xiàng)制度、規(guī)定，

　　完成企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的90%?！犊?jī)效考核管理辦法修訂稿》、《督辦工作制度》、《服務(wù)承諾制》等管理標(biāo)準(zhǔn)與多項(xiàng)制度相繼出臺(tái)。管理的流程化、規(guī)范化，對(duì)綜合部的職責(zé)進(jìn)行了量化細(xì)化，使每位員工做到了各司其職、相互配合。工作部于月末將每位員工本月工作完成情況和下月重點(diǎn)工作計(jì)劃進(jìn)行匯總，在月工作例會(huì)上對(duì)每位員工進(jìn)行考核并評(píng)出等級(jí)，考核結(jié)果直接與該月績(jī)效掛

　　鉤，激勵(lì)員工以強(qiáng)烈的責(zé)任心對(duì)待每一項(xiàng)工作任務(wù)。

　　2、完善協(xié)作機(jī)制，形成工作合力。

　　綜合部的工作涉及點(diǎn)多、面廣，需要各部門(mén)的相互配合與共同努力。為此，我們重點(diǎn)做好兩方面的工作。一是切實(shí)加強(qiáng)內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作，對(duì)工作中存在的問(wèn)題和困難，大家出謀劃策，齊心協(xié)力，打造團(tuán)結(jié)和諧有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍。二是切實(shí)加強(qiáng)上級(jí)單位與有關(guān)職能部門(mén)的聯(lián)系，建立良好的工作關(guān)系，及時(shí)做好溝通協(xié)調(diào)等相關(guān)工作，以得到他們的大力支持和配合。通過(guò)建立與各有關(guān)方面良好的協(xié)作機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)了各個(gè)方面的工作積極性，有效整合了各方面的優(yōu)勢(shì)，形成了工作合力，保證了工作的順利運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　二、創(chuàng)新服務(wù)意識(shí)，豐富工作內(nèi)涵, 創(chuàng)造性地開(kāi)展各項(xiàng)工作 我們的服務(wù)理念是“服務(wù)永無(wú)止境”，我們的服務(wù)僅僅局限于“鞍前不越位，馬后不掉隊(duì)”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，為了適應(yīng)形勢(shì)變化，就需要不斷創(chuàng)新,做到全方位提高服務(wù)品位和

　　服務(wù)水平。

　　１、想盡一切辦法，解決員工最關(guān)心、最現(xiàn)實(shí)的焦點(diǎn)問(wèn)題。 為了盡快改善員工工作、生活環(huán)境，院工作部積極努力，開(kāi)展了大量的前期工作。經(jīng)過(guò)全面深入的調(diào)查了解，通過(guò)公開(kāi)拍賣(mài)，成功競(jìng)得市區(qū)一塊土地的使用權(quán)，基地建設(shè)邁出了關(guān)鍵的一步，并迅速進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)、鐵塔遷移等工作，采取有效措施，爭(zhēng)取有利條件及政策，加快院基地建設(shè)的步伐，廣大員工期盼環(huán)境優(yōu)美、鳥(niǎo)語(yǔ)花香的辦公、生活環(huán)境指日可待；今年，在完成了員工定崗定級(jí)崗位系數(shù)調(diào)整的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善了企業(yè)內(nèi)部分配及績(jī)效考核制度，在很大程度上調(diào)動(dòng)了員工的積極性和主動(dòng)性，激發(fā)了職工的工作熱情。落實(shí)員工休假和體檢制度，不斷改

　　進(jìn)員工食堂工作，保證大家用餐衛(wèi)生、安全、健康。時(shí)刻關(guān)注員工心態(tài)變化，工作、學(xué)習(xí)、生活狀況，善于傾聽(tīng)員工心聲，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，切實(shí)為員工排憂解難，做些實(shí)事。先后為幾名家庭困難的員工組織捐款及慰問(wèn)；員工的生日，及時(shí)送去生日蛋糕和良好的祝愿；每逢節(jié)假日，為了讓那些不能回家的員工快快樂(lè)樂(lè)過(guò)節(jié)，我們把他們組織來(lái)一起安排活動(dòng)，讓設(shè)計(jì)院?jiǎn)T工充分感受到了這個(gè)大家庭的溫暖，感受了集體的力量，營(yíng)造了和諧的工作氛圍，維護(hù)了企業(yè)發(fā)展與穩(wěn)定的大局。

　　２、加強(qiáng)調(diào)研，勤于思考，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策當(dāng)好高參。

　　綜合部的參謀助手作用發(fā)揮的好不好、充分不充分、領(lǐng)導(dǎo)滿意不滿意，是檢驗(yàn)辦公室工作水平高低的重要標(biāo)志。為了發(fā)揮好參謀助手作用，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策當(dāng)好高參，要?jiǎng)?chuàng)新工作思路，在改進(jìn)工作方法上下功夫，我們要求員工努力做到以下三個(gè)必須：一是必須參領(lǐng)導(dǎo)之所需，謀職工之所求，謀到點(diǎn)子上，參在要害處。二是必須超前謀劃工作，要敢于打破傳統(tǒng)思維定式，換位思考，超前思考，考慮問(wèn)題快半拍、早半拍、搶半拍，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的重點(diǎn)問(wèn)題，做到領(lǐng)導(dǎo)未謀有所思；對(duì)群眾關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題，做到領(lǐng)導(dǎo)未聞?dòng)兴?；?duì)工作中的難點(diǎn)問(wèn)題，做到領(lǐng)導(dǎo)未示有所行。三是必須搞好調(diào)查研究分析，深入一線摸實(shí)情，廣泛收集信息和資料，然后對(duì)各類信息進(jìn)行科學(xué)分析，結(jié)合本院實(shí)際加以整理提煉，形成比較有價(jià)值的調(diào)研報(bào)告和方案，為領(lǐng)導(dǎo)決策出思路、出新招、出良謀，讓領(lǐng)導(dǎo)多做“選擇題”，少做“問(wèn)答題”。

　　以上是 綜合部一些做法和體會(huì)，希望大家批評(píng)指正。通過(guò)這次聯(lián)絡(luò)員會(huì)議，我們也看到了與同行的差距和不足，我們將

　　虛心學(xué)習(xí)各方先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高工作水平。最后，祝大會(huì)圓滿成功，各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁身體健康，工作順利！

　　優(yōu)秀員工分享大會(huì)演講稿

　　1，自我介紹，表達(dá)感謝

　　各位同事大家下午好，我叫黃海娟，是廣東創(chuàng)盈貴金屬

　　分部韋啟建總監(jiān)團(tuán)隊(duì)的，去年九月份入的職，現(xiàn)在已經(jīng)一年多了，一年多以來(lái)自己學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，慢慢從職場(chǎng)菜鳥(niǎo)變小鳥(niǎo)，曾經(jīng)面對(duì)很多困難和挑戰(zhàn)，往后也會(huì)遇到更多的挑戰(zhàn)。聽(tīng)過(guò)很多次優(yōu)秀員工分享大會(huì)，曾經(jīng)崇拜能站在這里的創(chuàng)鑫金銀的優(yōu)秀同事，聽(tīng)了他們的分享學(xué)習(xí)到很多，現(xiàn)在自己站在這里很激動(dòng)也很緊張，感謝公司舉辦的分享大會(huì)，也感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的肯定，推薦我來(lái)參加此次的優(yōu)秀員工大會(huì)，從而讓我有機(jī)會(huì)站在這里和大家分享我工作一年多以來(lái)的心得，希望也能夠和其他優(yōu)秀同事一樣能讓大家產(chǎn)生共鳴同時(shí)也能有所啟發(fā)。

　　2.為什么選擇這個(gè)行業(yè)，遇到的問(wèn)題

　　我是14年6月份畢業(yè)的，大學(xué)時(shí)桂林電子科技大學(xué)， 專業(yè)學(xué)的是國(guó)際貿(mào)易，和在座的大家一樣，算是小年輕，剛畢業(yè)的時(shí)候出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，也不知道自己應(yīng)該從事什么樣的行業(yè)，7月份到9月份都是在漫天的投簡(jiǎn)歷了面試中渡過(guò)。一開(kāi)始找工作是人家要我我就去了，進(jìn)了一家也是銷(xiāo)售類的公司，工作是電銷(xiāo)，培訓(xùn)了一星期了解了工作的性質(zhì)覺(jué)得不符合自己性格就不做了，后來(lái)也去面試了對(duì)口專業(yè)的對(duì)外貿(mào)易，但是在南寧的外貿(mào)幾乎是需要有工作經(jīng)驗(yàn)或者能力很強(qiáng)的，屢次遭受了拒絕，自己也不想做穩(wěn)定工資的行政類工作，更不愿意考公務(wù)員事業(yè)單位，我大部分的同學(xué)都是進(jìn)了事業(yè)單位或者考了公務(wù)員，而我滿腔的熱情抱負(fù)要掙大

　　錢(qián)，后來(lái)兩個(gè)月的面試中發(fā)現(xiàn)，要想找有挑戰(zhàn)且高薪的工作得做銷(xiāo)售，而且得做金融類的銷(xiāo)售，進(jìn)的第一家投資公司只呆了五天，但是這五天堅(jiān)定了我選擇投資行業(yè)的信心，五天中接觸的知識(shí)都是美元、美聯(lián)儲(chǔ)等國(guó)際消息，覺(jué)得很高大上，也覺(jué)得對(duì)口自己的專業(yè)，大學(xué)國(guó)貿(mào)也學(xué)過(guò)一些金融，還有k線的分析，完全符合自己對(duì)工作的幻想，能再室內(nèi)吹著空調(diào)對(duì)著電腦，能學(xué)習(xí)到有用的知識(shí)，能夠有高薪機(jī)會(huì)，后來(lái)為什么不做了呢，是因?yàn)榕嘤?xùn)五天后知道公司是沒(méi)有底薪的，要有底薪必須有足夠大資金的客戶，而我那時(shí)是這個(gè)月沒(méi)有底薪我下個(gè)月就沒(méi)錢(qián)吃飯了，畢業(yè)了不可能再讓父母給生活費(fèi)，所以必須要找一家有底薪的公司，但是行業(yè)必須是投資行業(yè)的，明確了方向從那家公司出來(lái)后第二天我就直接到了金源CBD的鼎石投資面試，也就是現(xiàn)在在南湖名都的廣東創(chuàng)盈公司，面試的時(shí)候覺(jué)得金源cbd大樓很高大上，公司也給底薪，面試官長(zhǎng)得挺帥的，所以就來(lái)了?，F(xiàn)在證明，我的選擇是沒(méi)錯(cuò)的~~

　　在選擇這行和做了這行時(shí)也不是一帆風(fēng)順的，來(lái)公司報(bào)到前，我朋友問(wèn)我你再入這個(gè)行說(shuō)明你就決定了你以后的行業(yè)方向，第一份工作是很影響以后的，這個(gè)行業(yè)不太好，要和不同的人打交道，還是把錢(qián)從別人口袋拿出來(lái)，人家還不是一定賺的，勸你不要做，我爸媽是農(nóng)村人，不知道投資具體是做什么，聽(tīng)了我的描述，只說(shuō)了一句，你不要去做傳銷(xiāo)。

　　那時(shí)候內(nèi)心是很難過(guò)的，我也算是學(xué)金融出身， 我知道這個(gè)工作不是傳銷(xiāo)，也知道要和人打交道，那時(shí)候和朋友說(shuō)我去試一下，真的不適合我自己知道怎么做，和父母說(shuō)這個(gè)絕對(duì)不是傳銷(xiāo)，我一個(gè)大學(xué)本科畢業(yè)生難道不知道自己該去做什么工作嗎，爸媽對(duì)我也是信任的，也就不說(shuō)太多了。所以，選擇這個(gè)行業(yè)遇到的阻力越大，就越想證明自己選擇的是對(duì)了，當(dāng)我在銀行的朋友，在做村官的同學(xué)月薪都幾乎固定在三千而我月薪幾乎上萬(wàn)的時(shí)候，當(dāng)我可以跟我爸媽說(shuō)弟弟沒(méi)生活費(fèi)跟我要，每個(gè)月還能接濟(jì)點(diǎn)家里的時(shí)候，這就是證明。

　　3.開(kāi)發(fā)客戶階段

　　接下來(lái)和大家分享的是開(kāi)發(fā)客戶階段，之前聽(tīng)過(guò)很多優(yōu)秀員工的分享，我這一年中也是在慢慢學(xué)習(xí)他們的方法學(xué)以致用，感謝各位前輩曾經(jīng)的分享讓我學(xué)到的開(kāi)發(fā)客戶方式，我的開(kāi)發(fā)客戶方式也無(wú)非是大家耳熟能詳?shù)氖烊?、網(wǎng)絡(luò)qq微信陌陌或者轉(zhuǎn)介紹。我是入職后一個(gè)多月開(kāi)的第一個(gè)客戶，是熟人，還是個(gè)女的，還是個(gè)家庭主婦。剛開(kāi)始找客戶的時(shí)候自己

　　也是很迷惘，微信加附近的人也不是很會(huì)聊，對(duì)方一排斥自己就受到打擊，而且一開(kāi)始的聊客戶思想都是先把客戶當(dāng)朋友，費(fèi)了很長(zhǎng)的時(shí)間也切不到正題，曾總經(jīng)常說(shuō)，你要先從你的熟人開(kāi)始，你能說(shuō)服的了身邊的人，讓他們知道你在做什么并且信任你，那么你在說(shuō)服他們的同時(shí)也說(shuō)服了你

　　自己去相信公司和產(chǎn)品，因?yàn)槿绻悴恍湃喂竞彤a(chǎn)品，你不會(huì)把他們介紹給你的身邊人，而且熟人少了從認(rèn)識(shí)到信任你的階段，省了很多步驟。我是從內(nèi)心去信任產(chǎn)品和公司的，所以慢慢的把自己的工作發(fā)到自己的qq空間和微信，是私人的，不是工作的，發(fā)行情，發(fā)獲利截圖。我的第一個(gè)客戶是我的高中同學(xué)，結(jié)婚生子了在家?guī)Ш⒆記](méi)有去工作，在qq空間上看到了我經(jīng)常發(fā)的行情和獲利單，知道了投資這行，覺(jué)得在家也可以掙錢(qián)了，所以就找我了解。不可能一了解就會(huì)投資，況且說(shuō)服一個(gè)女人投資比說(shuō)服任何一個(gè)男人都難，異性才會(huì)相吸，同性是會(huì)相斥。我一開(kāi)始給她普及了一些現(xiàn)貨黃金的投資知識(shí)，下模擬盤(pán)，然后就開(kāi)始便教變閑聊，聊高中的事，聊家常，聊婆媳關(guān)系，聊夫妻關(guān)系， 聊懷孕生孩子帶孩子，就是投其所好，因?yàn)楹芫貌宦?lián)系了要讓對(duì)方覺(jué)得和我有話題，并且了解到我的見(jiàn)解和生活工作，這樣對(duì)方才會(huì)消除更多的疑慮。因?yàn)榕赡芙邮苣芰Ρ容^慢，學(xué)東西也比較慢，也比較謹(jǐn)慎，做單經(jīng)常心態(tài)不好造成虧損，或者猶猶豫豫錯(cuò)過(guò)點(diǎn)位，所以教她會(huì)做模擬以及勸說(shuō)其開(kāi)戶入金大概用了一個(gè)月，后來(lái)開(kāi)戶入金做單操作。我后面的第二第三個(gè)客戶貌似都是女性，說(shuō)服女客戶投資確實(shí)也鍛煉了我的業(yè)務(wù)能力和聊天技巧，因?yàn)榕蛻舨粫?huì)像男客戶般對(duì)你感興趣顧及你的情緒，女客戶想投資說(shuō)明是真的想投資，她在乎的是你的專業(yè)知識(shí)，你的能力，在乎的是能不能服務(wù)好他

　　讓她賺錢(qián)，因而在開(kāi)發(fā)女客戶過(guò)程中我更精力更加集中，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)也更加努力。這個(gè)客戶后來(lái)也給我介紹了其他客戶。

　　我一年多以來(lái)，應(yīng)該是平均一個(gè)月開(kāi)一個(gè)新戶，就不一一介紹怎么開(kāi)發(fā)了，其中我覺(jué)得開(kāi)發(fā)比較有代表性的一個(gè)客戶是我今年三月份開(kāi)的一個(gè)客戶，男客戶，是通過(guò)微信附近人認(rèn)識(shí)的，也忘了在哪里認(rèn)識(shí)的，因?yàn)槟菚r(shí)候幾乎是有空就加人，隨處到哪就開(kāi)附近的人，把頭像放最漂亮的相片，然后等別人來(lái)打招呼，我不會(huì)去主動(dòng)加人，因?yàn)閷?duì)方主動(dòng)的話我就更有優(yōu)先權(quán)，如果我主動(dòng)去加對(duì)方，那么我被拒絕的機(jī)會(huì)更大， 主動(dòng)加我的說(shuō)明是他想了解我，而不是我想了解他，就算后面了解到我是做投資的，那也是他自己主動(dòng)了解的不會(huì)存在太大的反感。這個(gè)客戶加了以后只是閑聊了幾下，因?yàn)槟菚r(shí)候加的人太多了，每天同時(shí)聊很多人，一開(kāi)始剛加先閑聊讓對(duì)方知道我做什么的同時(shí)穩(wěn)住對(duì)方不讓其反感而刪了我，然后若對(duì)方不主動(dòng)再聊我，我忙不過(guò)來(lái)有時(shí)候就忘了。我的微信是生活qq也是私人qq，工作前都是私人的，工作后偶爾會(huì)放行情獲利圖，不是很頻繁，但是看過(guò)我朋友圈大概就知道我是做哪一行的。那個(gè)客戶知道我做這一行后表現(xiàn)的想了解，但是比較適可而止，也是怕我知道他有意向會(huì)纏著他，所以我們點(diǎn)到為止的聊了幾下就沒(méi)有聊了。因?yàn)榧拥娜吮容^多，怕自己忘了哪個(gè)客戶有意向的自己忘

　　了，所以那時(shí)候就會(huì)每天列一個(gè)excel表格，表格內(nèi)容大概有哪里人，網(wǎng)絡(luò)名稱，真實(shí)姓名，年齡，做什么的，聯(lián)系電話，qq，投資意向，投資經(jīng)驗(yàn)，預(yù)測(cè)能投資金額，以及何時(shí)加，最后聊天時(shí)間，然后備注那里可以每天更新聊天進(jìn)展。一天不可能把對(duì)方全部了解清楚，所以和誰(shuí)聊天的時(shí)候獲取到了對(duì)方什么信息就會(huì)去填充一下表格，這樣自己能夠了解或者不忘自己的客戶聊天進(jìn)展，也便于上級(jí)檢查你的工作進(jìn)度。聊的下去的就聊，聊不下去的就不聊，放著，哪一天對(duì)方就會(huì)感興趣，這就是之前邱常松有分享的魚(yú)塘理論，把人都放在魚(yú)塘里養(yǎng)著，會(huì)有幾個(gè)跳出來(lái)的。我記得我三月份的那位客戶的工作進(jìn)度表格是，14年12月份加的，途徑是來(lái)自微信附近人，聊了知道對(duì)方姓名，大概年齡29歲，工作是地理信息局的， 南寧人常出差在外，備注是我給他普及了基本的現(xiàn)貨知識(shí)他沒(méi)有反感。最后聊天是1月份，中間隔了一個(gè)多月沒(méi)有聊天。為什么對(duì)方后來(lái)能開(kāi)發(fā)成功呢，是因?yàn)橹虚g我有發(fā)在朋友圈的獲利或者行情中他有點(diǎn)贊并評(píng)論說(shuō)這個(gè)具體怎么玩，然后我就開(kāi)始關(guān)注了他，一開(kāi)始看他的朋友圈感覺(jué)就是個(gè)屌絲，但是他有興趣，我也就一直在跟進(jìn)，他問(wèn)了我怎么玩以后我就開(kāi)始主動(dòng)和他聊天，因?yàn)橛卸螘r(shí)間不聊了，所以不可能一聊就直接切入正題。

　　對(duì)方會(huì)反感，他是桂林人，我大學(xué)四年在桂林讀書(shū)，所以和他聊了很多有關(guān)桂林的話題，慢慢的套近乎，拿到了對(duì)

　　方的電話和qq，并打電話聯(lián)系，因?yàn)閷?duì)方是在外地出差，所以也不會(huì)約到我，所以我表現(xiàn)得比較主動(dòng)，也進(jìn)一步取得對(duì)方信任，關(guān)系近后開(kāi)始對(duì)他投資方面的了解，了解到他有做過(guò)股票投資后，我就知道開(kāi)發(fā)起來(lái)更容易了，因?yàn)樽鲞^(guò)股票投資的不會(huì)再對(duì)投資存有疑慮，剩下的只是讓他知道現(xiàn)貨和股票相比他的優(yōu)勢(shì)在哪里并且教會(huì)他操作，知道他做股票后，當(dāng)天我就給他對(duì)比了股票和現(xiàn)貨黃金的差別和現(xiàn)貨的優(yōu)勢(shì)，并且讓他下了模擬軟件，并以可以獲取策略為由拉他進(jìn)了群。我的意向客戶表記錄的是，3月18號(hào)交換電話號(hào)碼了，現(xiàn)在出差，說(shuō)會(huì)南寧有時(shí)間來(lái)公司看看，19號(hào)交換qq下載模擬并拉進(jìn)群，聊到了開(kāi)戶事宜，20號(hào)晚開(kāi)戶成功，23號(hào)入金成功。他只玩了一天模擬我就讓他開(kāi)戶了，因?yàn)槭侵芪逋砩祥_(kāi)好的戶，過(guò)了十一點(diǎn)不能入金，所以到了下周一也就是23號(hào)才入金成功。知道了他有意向后我?guī)缀跏且粴夂浅傻?，因?yàn)閷?duì)方29歲，小年輕，單身，中間也會(huì)偶爾開(kāi)些玩笑調(diào)戲一下，再加上看他朋友圈比較簡(jiǎn)單，所以我不想去拖延時(shí)間，有錢(qián)沒(méi)意向的我可以慢慢耗，沒(méi)錢(qián)沒(méi)意向的直接飛， 沒(méi)錢(qián)有意向的就抓緊，要么死掉要么開(kāi)戶成功，不想把時(shí)間浪費(fèi)在屌絲身上，那時(shí)候是比較心煩和急迫的，若有心就開(kāi)成了，若沒(méi)心我也不會(huì)和他再耗下去，所以一次呵成讓其玩模擬開(kāi)戶入金。但是后來(lái)對(duì)方爆了五次倉(cāng)，加了六次金，現(xiàn)在還在入金操作，所以不能以貌取人呀~~~。我的這一個(gè)客

　　戶的開(kāi)發(fā)過(guò)程可能是大家普遍都會(huì)經(jīng)歷的開(kāi)發(fā)過(guò)程，中間也會(huì)遇到調(diào)戲的，但是對(duì)方不在南寧，不會(huì)約我出去讓我為難到底見(jiàn)不見(jiàn)，所以就不會(huì)有太大顧慮，只是語(yǔ)言上的調(diào)戲我也會(huì)偶爾開(kāi)開(kāi)玩笑，也會(huì)問(wèn)到有沒(méi)有男朋友，但是都是移開(kāi)話題繞過(guò)去，問(wèn)一次繞一次，對(duì)方現(xiàn)在都還不知道我到底有沒(méi)有男朋友。

　　說(shuō)到這兩個(gè)客戶呢，只是想說(shuō)明，不管是開(kāi)發(fā)熟人還是開(kāi)發(fā)陌生人，自己應(yīng)該對(duì)癥下藥投其所好，讓對(duì)方信任你，才去信任產(chǎn)品和公司。接下來(lái)說(shuō)的是如何取得客戶信任。這個(gè)可能是我要分享的重點(diǎn)。

　　4.如何取得客戶信任

　　我的客戶有一個(gè)特點(diǎn)，幾乎都是沒(méi)跟我見(jiàn)過(guò)面的就開(kāi)戶入金，甚至是把錢(qián)打給我或者打給我經(jīng)理幫加金，有在南京的，在廣州的，在廣西其他地方的，在南寧的，也沒(méi)跟我見(jiàn)過(guò)面。我有一個(gè)客戶是在西鄉(xiāng)塘的，我也是附近人加的，當(dāng)天下午兩點(diǎn)剛加的聊天，下午下班前我就給他下了模擬，第二天開(kāi)戶，過(guò)了一周入金，但是開(kāi)戶幾乎半年到現(xiàn)在，他都沒(méi)有和我見(jiàn)過(guò)面，我約他他都不來(lái)見(jiàn)，送本書(shū)給他還得寄過(guò)去。我覺(jué)得要取得客戶信任第一要點(diǎn)就是真誠(chéng)，我可能性格原因，做事會(huì)比較專一，比如不會(huì)用其他身份，就用我是業(yè)務(wù)員的身份，也不會(huì)用其他qq和微信，就用自己一直在用的生活qq和微信去開(kāi)發(fā)客戶和工作，如果我多出一個(gè)身份

　　我自己就很容易露出破綻，也演不下去，有小q也只能偶爾在群里裝裝客戶，無(wú)法拿其他qq去開(kāi)發(fā)客戶，因?yàn)橹匦闹荒苡幸粋€(gè)，一分心就什么都做不好，所以我給客戶的第一印象就是，我就是做業(yè)務(wù)的，就是要開(kāi)發(fā)客戶投資，你又興趣我的目的就是要說(shuō)服你投資，我的工作和生活都是公開(kāi)的，我的朋友圈公開(kāi)，我的qq空間公開(kāi)，可以隨意看，這樣客戶可以更容易也更深層次的了解我，了解我生活，了解我的工作，了解我的性格。若我繞太多彎或者偽裝，客戶反而覺(jué)得我不夠誠(chéng)實(shí)。第二點(diǎn)就是要站在客戶的利益上，客戶在有意向時(shí)，關(guān)心的要點(diǎn)肯定是能不能賺錢(qián)，資金安不安全，重要的是要排除他的疑慮，要排除就得站在他的角度上思考，當(dāng)成是自己要去投資。一般我客戶有意向了我把名片拍照給他看并邀約他到公司先看看，來(lái)見(jiàn)面聊，知道公司在哪，看過(guò)我本人，看到公司的運(yùn)行會(huì)更加的安心，即使他不來(lái)。在他要投資前也會(huì)說(shuō)先了解清楚，了解平臺(tái)，了解我們公司的背景，了解開(kāi)戶入金方式錢(qián)入了哪里了再談投資，即使他不去查也不問(wèn)，這些話語(yǔ)自己表達(dá)出來(lái)了，客戶會(huì)覺(jué)得你是在為他著想?？蛻糸_(kāi)成實(shí)盤(pán)了，更要站在客戶的利益上考慮，經(jīng)理經(jīng)常說(shuō)，我們做的是服務(wù)，服務(wù)好了客戶就不會(huì)來(lái)怪你怨你，確實(shí)，現(xiàn)貨投資是有吸引力的，入了除非玩到

　　沒(méi)錢(qián)或者被其他人挖到其他平臺(tái)，不然是很少有人輕易離開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)的，維護(hù)好了，服務(wù)好了，客戶自然走不了，

　　我的爆了五次倉(cāng)的客戶，離開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)最多的時(shí)候也只有一個(gè)月，一個(gè)月以后又回來(lái)投資了。我的客戶，即使玩一天兩天模擬開(kāi)戶入金了，但是我會(huì)讓他先熟悉模擬熟悉操作步驟后再做實(shí)盤(pán)，開(kāi)戶入金只是為了保證他不如投資市場(chǎng)，也保證自己的業(yè)績(jī)，但是不會(huì)讓其在不是很了解的情況下去操作，這樣容易產(chǎn)生虧損，讓其先玩模擬，熟悉下單止損獲利設(shè)置平倉(cāng)，熟悉k線了才會(huì)建議其做實(shí)盤(pán)?？蛻舨僮鬟^(guò)程中每天都會(huì)給他分析行情，而不是喊完單該怎么樣就怎么樣，獲利提醒，止損提醒，到點(diǎn)位進(jìn)場(chǎng)提醒，不該做的單或者行情也會(huì)提醒讓其觀望，而不是為了單量去一直叫客戶做單，喊單若虧損我也會(huì)承認(rèn)自己喊單虧損而不是一言不發(fā)或者去怪客戶，做這些的時(shí)候客戶會(huì)知道你是為了他著想，從他的利益出發(fā)去。第三點(diǎn)是要利用上級(jí)的力量。上級(jí)的力量指經(jīng)理的，主管的，不要一個(gè)人一直去聯(lián)系客戶，因?yàn)榭蛻魶](méi)來(lái)過(guò)公司，所以客戶對(duì)公司和產(chǎn)品的了解可能只能通過(guò)你，而你只是一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員，若有第三人且是管理層加入，工作會(huì)更容易展開(kāi)。我的客戶我經(jīng)理都是了解的，客戶也認(rèn)識(shí)我的經(jīng)理，因?yàn)槲視?huì)經(jīng)常叫經(jīng)理打電話給客戶回訪交流。我爆了五次倉(cāng)的客戶，23號(hào)入金，26號(hào)就爆倉(cāng)了，因?yàn)槟菚r(shí)他入金了幾乎直接滿倉(cāng)空單，然后遇上了打仗，就爆掉了。但是爆倉(cāng)了沒(méi)幾天他就加金了，為什么呢，因?yàn)樗麆側(cè)虢鹣轮貍}(cāng)，我們經(jīng)理就打電話提醒了賺了就平掉再重新輕倉(cāng)做

　　單，但是他沒(méi)有，后來(lái)行情上漲幅度較大準(zhǔn)備爆倉(cāng)的時(shí)候，經(jīng)理也打電話過(guò)去提醒他要么加金要么平掉反手，他也沒(méi)有做，后來(lái)爆掉了，爆倉(cāng)了經(jīng)理會(huì)先給他打電話給他分析原因和往后做單該注意的地方，我自己也會(huì)打電話交流，所以對(duì)方爆倉(cāng)了態(tài)度也很好不會(huì)怨我們，也不會(huì)去懷疑這個(gè)產(chǎn)品和平臺(tái)，客戶自然會(huì)再信任你繼續(xù)加金做單。利用上級(jí)力量這一點(diǎn)不緊在取得客戶信任上會(huì)有作用，在開(kāi)發(fā)客戶上也有很大幫助，自己搞不定的客戶我一般也會(huì)讓經(jīng)理幫忙溝通，我一個(gè)客戶一直開(kāi)戶不入金，一直在玩模擬，我搞不定，就讓經(jīng)理打電話，經(jīng)理打完電話他就入金了。第四點(diǎn)，要給客戶一點(diǎn)小恩小惠。我的實(shí)盤(pán)客戶，現(xiàn)在幾乎人手我送的一本現(xiàn)貨黃金投資技巧，只要他們想學(xué)，我就會(huì)送，不在南寧的我就寄給他們，一來(lái)心意，二來(lái)客戶學(xué)好了對(duì)他做單也有幫助，我送書(shū)的時(shí)候都會(huì)強(qiáng)調(diào)，帶你進(jìn)入投資市場(chǎng)，不緊要賺錢(qián)還要學(xué)到知識(shí)，即使以后你不在我這里做了或者不做現(xiàn)貨黃金，你所學(xué)的知識(shí)只要是看k線的投資產(chǎn)品你都可以用到。中秋的時(shí)候送月餅不能親自送的客戶也都寄給他們，給客戶的這些小恩小惠，是有作用的，他們?cè)谄渌脚_(tái)或者做其他產(chǎn)品，估計(jì)會(huì)得不到這樣的恩惠，這樣一來(lái)拉進(jìn)距離，二來(lái)取得信任。

　　5.工作態(tài)度

　　在業(yè)績(jī)方面，可能我與其他的優(yōu)秀員相比并不突出，但

　　是總監(jiān)推薦我上來(lái)，或許更看重的是我的工作態(tài)度。我一年多工作以來(lái)，其實(shí)也沒(méi)有做其他很突出的事，只是一直在做好自己的工作，在其位謀其職，投資顧問(wèn)也是一個(gè)職位，就要做好該做的事。我是很熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)的，所以就要做好它。我周一到周五的晚上幾乎是不會(huì)出去玩的，因?yàn)槲抑劳砩闲星楸劝滋齑螅?晚上也更好聊客戶，所以幾乎不是盯盤(pán)就是聊客戶或者在客戶群里維護(hù)客戶。一天除了睡覺(jué)時(shí)間，我可能其他時(shí)間都是在看行情和關(guān)注新聞，因?yàn)橹挥袝r(shí)時(shí)關(guān)注，自己才能去了解行情怎么走，客戶問(wèn)起來(lái)自己也能應(yīng)答。我們的客戶群我?guī)缀跏?4小時(shí)在線的，客戶有什么問(wèn)題就會(huì)回答，每天有什么重要數(shù)據(jù)就會(huì)發(fā)到群里，晚上有數(shù)據(jù)也會(huì)及時(shí)發(fā)到客戶群，自己學(xué)到的看盤(pán)技巧和技術(shù)面也會(huì)跟客戶和同事去交流探討。我身邊的人覺(jué)得我工作很拼，身邊人曾經(jīng)一度跟我爭(zhēng)吵，說(shuō)我晚上還注重工作還聊客戶，我也不會(huì)去做太多辯解，如果不去這么做，我的能力又如何去提升。一年多以來(lái)，我從慢慢對(duì)業(yè)務(wù)什么都不懂的菜鳥(niǎo)變成了可以分析行情可以喊單，可以給客戶策略的分析助理，或許這就是我的收獲。我可能多次提到“高大上”這個(gè)詞，確實(shí)，我喜歡高大上的事物，因?yàn)槲蚁胱非蟾咂焚|(zhì)的生活，上班不是給老板打工，而是給自己，業(yè)績(jī)不是上級(jí)要求的，是自己要求自己，能力提升不是上級(jí)要求的，而是自己要求自己，如果不努力就無(wú)法擁有高大上的生活品質(zhì)。我的掙錢(qián)欲望是比

　　較強(qiáng)的，所以工作目的也很直接，開(kāi)心的同時(shí)更重要的是要賺錢(qián)，如果一件事情做好了，努力了就會(huì)有結(jié)果，為什么不去做呢，科比說(shuō)過(guò)總有人要成功的，為什么不能是我，做好自己的同時(shí)總會(huì)有人看到你的閃光點(diǎn)。

　　6.總結(jié)感謝、

　　以上為我的個(gè)人分享，希望我的分享能讓大家有所啟發(fā)。謝謝大家的聆聽(tīng)，也再次謝謝總監(jiān)的推薦和公司給的機(jī)會(huì)~~

　　工作經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志們：

　　大家好!

　　春回大地，萬(wàn)物更新。在此非常感謝校領(lǐng)導(dǎo)主辦這次的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)能夠給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。也很榮幸能夠參加這次學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)討論會(huì)，借此我也發(fā)表一下自己的看法!回首過(guò)去近十年的的工作中，慢慢的、一步步成長(zhǎng)起來(lái)，并取得了一定的成績(jī)。下面我談?wù)勥@幾年來(lái)在工作上收獲的心得和體會(huì)，與各位同事共同交流、共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。為什么有些老師教得那么輕松有效?就是因?yàn)樗褜W(xué)習(xí)的權(quán)利交給孩子,給每個(gè)孩子發(fā)揮才能的機(jī)會(huì)。在他的課堂上,一直實(shí)行“人人有事做”的管理辦法。因此,在教學(xué)中,為了更好地解放自己,我也嘗試著使用這種方法。

　　一、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)興趣，讓學(xué)生對(duì)科學(xué)的學(xué)習(xí)有持久的動(dòng)力

　　學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力有兩個(gè)方面：一是明確的學(xué)習(xí)目的；二是濃厚的學(xué)習(xí)興趣。培養(yǎng)學(xué)生學(xué)科學(xué)學(xué)的興趣，形成持久的學(xué)習(xí)動(dòng)力可通過(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)實(shí)現(xiàn)。

　　1．從“序言課”開(kāi)始，初步培養(yǎng)學(xué)習(xí)科學(xué)的興趣

　　新教材的序言，闡述了科學(xué)學(xué)科的研究對(duì)象、發(fā)展以及在日常生活、工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和高科技領(lǐng)域等方面的基礎(chǔ)性、實(shí)用性和關(guān)鍵，它涉及的

　　“環(huán)境、能源、材料、健康”等多方面；通過(guò)重要事實(shí)讓學(xué)生感悟“科學(xué)——使世界變得更加絢麗多彩”，從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)好化學(xué)的社會(huì)責(zé)任感?！靶蜓浴眱?nèi)容中學(xué)科的定位明確，既能激發(fā)學(xué)生的興趣，更能使學(xué)生明確學(xué)科的重要性，讓學(xué)生覺(jué)得學(xué)習(xí)科學(xué)有用、科學(xué)并不難學(xué)、要學(xué)好科學(xué)。因此，我在教學(xué)過(guò)程中應(yīng)重視這部分內(nèi)容的教學(xué)，并充分利用“序言”這階梯使學(xué)生盡快到達(dá)學(xué)習(xí)科學(xué)的境界。 2．在教學(xué)中突出理論聯(lián)系實(shí)際，誘發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)興趣 教材安排了“家庭小實(shí)驗(yàn)”與“調(diào)查與研究”等內(nèi)容。教師必須深化課堂教學(xué)改革，鉆研教學(xué)大綱科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)，突破單純灌輸課本知識(shí)的限制，減少機(jī)械操練耗費(fèi)的時(shí)間和精力，讓學(xué)生有時(shí)間閱讀課外科技知識(shí)。

　　3．通過(guò)討論激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)的興趣，強(qiáng)化學(xué)習(xí)動(dòng)力

　　由于社會(huì)的變遷，生活條件的改善，一些學(xué)生的學(xué)習(xí)毅力也變得越來(lái)越脆弱，學(xué)習(xí)興趣就成了他們搞好學(xué)習(xí)的關(guān)

　　鍵。利用青少年強(qiáng)烈的好勝心理，讓他們參與問(wèn)題討論，認(rèn)真鉆研去獲取知識(shí)，通過(guò)努力去解決問(wèn)題。當(dāng)他們求得知識(shí)后，這種勝利者的心理就得到了滿足。選擇一些難易適當(dāng)?shù)念}目，學(xué)生是愿意討論的，討論的結(jié)論往往又帶有規(guī)律性，就容易使學(xué)生產(chǎn)生成就感。再說(shuō)，討論過(guò)程實(shí)際上就是應(yīng)用化學(xué)知識(shí)及方法去解釋或解決問(wèn)題的過(guò)程，學(xué)生可以直接領(lǐng)悟到化學(xué)知識(shí)在現(xiàn)實(shí)生活和學(xué)習(xí)中的應(yīng)用。只要學(xué)生感覺(jué)到所學(xué)的知識(shí)有用，學(xué)習(xí)興趣就會(huì)倍增。另外，學(xué)生在討論和辯論時(shí)，讓學(xué)生據(jù)理力爭(zhēng)，充分發(fā)表自己的見(jiàn)解。

　　促使他們?cè)谙嗷ソ涣髦羞_(dá)到啟迪思維、發(fā)展智能，動(dòng)情、曉理、端行。其次，在課堂上，教師要以富有情感、生動(dòng)形象的語(yǔ)言，點(diǎn)燃每個(gè)學(xué)生興趣的火花，激起學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，讓學(xué)生感到教學(xué)內(nèi)容生動(dòng)有趣。教學(xué)語(yǔ)言要飽含對(duì)學(xué)生的引導(dǎo)，凝聚對(duì)學(xué)生的期望。努力從學(xué)生已有的知識(shí)和技能出發(fā)，選擇科學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)和社會(huì)生活經(jīng)驗(yàn)作為教學(xué)內(nèi)容，從而真正體現(xiàn)學(xué)生是課程的主體。 雖然我的各項(xiàng)工作得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)，我決不會(huì)滿足于現(xiàn)狀。我將懷著一顆責(zé)任心投入到今后的工作之中，依然發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、不屈不饒的工作精神，力求高質(zhì)高效的完成各項(xiàng)工作任務(wù)，同時(shí)不斷克服自己的缺點(diǎn)與不足，在以后的教育教學(xué)中取得更好的成績(jī)。

　　以上所述,是我工作中一些很不完善的做法,歡迎大家

　　多提寶貴意見(jiàn)。借此機(jī)會(huì),我想感謝六小領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的信任和關(guān)心,感謝同事們對(duì)我的熱情與幫助,感謝和我一個(gè)教研組的老師們給予我的團(tuán)結(jié)友愛(ài)!是你們,為我創(chuàng)造了一個(gè)溫暖、和諧、舒適的工作、學(xué)習(xí)環(huán)境,使我享受到了教育的快樂(lè),成長(zhǎng)的快樂(lè),謝謝你們

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