一份演講稿的內(nèi)容除了要圍繞中心觀點(diǎn)之外，最重要的還需要看具體的場(chǎng)合和聽(tīng)眾的接受水平，你的演講稿準(zhǔn)備得怎么樣了？下面是范文網(wǎng)小編分享的市場(chǎng)演講稿6篇 關(guān)于市場(chǎng)的演講，以供參考。
市場(chǎng)演講稿1
我非常慶幸自己能夠參加此次在倍壘教育的銷(xiāo)售技能的學(xué)習(xí)，我也非常感謝我的公司為我
一、行業(yè)品類(lèi)特性分析
通過(guò)倍壘老師的講解我增強(qiáng)了對(duì)樹(shù)立品牌意識(shí)的觀念，懂的了怎么樣才能獲得更多的新顧客，如何與他們建立忠誠(chéng)度以及通過(guò)他們的口碑傳播來(lái)加大我們企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力與影響力。
二、渠道的管理
在渠道管理上我學(xué)會(huì)了渠道的定義以及如何從不同的角度去對(duì)渠道作管理，如何用什么的標(biāo)準(zhǔn)去選擇客戶(hù)去選擇經(jīng)銷(xiāo)商，如何通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的投入產(chǎn)出比去作評(píng)估衡量等等。
三、職業(yè)生涯規(guī)劃與職業(yè)化塑造
我懂的了要給自己的職業(yè)生涯作規(guī)劃制定目標(biāo)，以及從哪些方面來(lái)提高我的職業(yè)素養(yǎng)。
四、終端管理的二十條標(biāo)準(zhǔn)
這是個(gè)由大家一起探討的課目，我覺(jué)的這組織的挺好的，雖然這二十條內(nèi)容大家都懂，甚至是熟記在心，但是通過(guò)大家的交流與分享讓我們彼此都取長(zhǎng)補(bǔ)短吸取了他人的優(yōu)點(diǎn)。以便更好的帶回自己日后的工作中去。
五、拓展訓(xùn)練
在拓展訓(xùn)練活動(dòng)中，我感受到了一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)必須是個(gè)：協(xié)調(diào)力好，凝聚力強(qiáng)，執(zhí)行力高，溝通到位，合作和諧的團(tuán)隊(duì)。在此過(guò)程中，讓我更加的了解了我的團(tuán)隊(duì)，與團(tuán)隊(duì)成員的關(guān)系更加的密切了。在我的工作過(guò)程中，我與我的伙伴都相處的更加友好與和諧了，非常感謝倍壘給我們組織的此次拓展活動(dòng)，非常的好玩。
總之，通過(guò)這次培訓(xùn)也讓我對(duì)我們的公司多了些認(rèn)識(shí)、多了些了解、同時(shí)呢也更多了份信心。日后我也會(huì)把這次培訓(xùn)所學(xué)到的銷(xiāo)售技能帶到工作實(shí)踐中來(lái)，希望能幫助自己有更大業(yè)績(jī)的進(jìn)步與提高!
市場(chǎng)演講稿2
現(xiàn)在的消費(fèi)者更多的是注重
客人產(chǎn)生信心有三個(gè)方面的原因：
A、相信導(dǎo)購(gòu)的介紹
B、相信商場(chǎng)或品牌
C、相信衣服本身的款式、色彩等
客人失去信心的原因：
A、不是她真正想要的衣服
B、導(dǎo)購(gòu)不了解貨品知識(shí)
C、對(duì)質(zhì)量、售后感到?jīng)]有保證
D、同購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃沖突
客人對(duì)某款衣服失去信心時(shí)，我們要求導(dǎo)購(gòu)不勉強(qiáng)客人，馬上轉(zhuǎn)移到客人別的感興趣的衣服上去，力求挽留，繼續(xù)推薦。
重點(diǎn)銷(xiāo)售技巧
服裝銷(xiāo)售過(guò)程中的重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對(duì)性。
對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正讓顧客的心理，由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終促使銷(xiāo)售成交。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買(mǎi)的信念，是銷(xiāo)售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
重點(diǎn)銷(xiāo)售有下列原則：
1、從4W原則著手。從穿著時(shí)間(When)、穿著場(chǎng)合(Where)、穿著對(duì)象(Who)、穿著目的(Why)四方面做好顧客的參謀，有利于銷(xiāo)售成交。
2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚、易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千
4、銷(xiāo)售員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)。
服裝導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售技巧在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中，營(yíng)業(yè)員有著不可比擬的作用，營(yíng)業(yè)員是否能掌握服裝銷(xiāo)售。
炯巧很重要，首先要注意推薦購(gòu)買(mǎi)的技巧。
營(yíng)業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買(mǎi)的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：
1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢(shì)向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。
6、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服裝的不同，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。
市場(chǎng)演講稿3
公司的各位決策者：
大家好！
經(jīng)過(guò)深思熟慮，我決定并且非常有意愿微貸業(yè)務(wù)經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告一職。
此應(yīng)聘申請(qǐng)分為六大部分，前三部分為現(xiàn)實(shí)情況，后三部分為假設(shè)如果我做了市場(chǎng)部部長(zhǎng)，我將怎樣開(kāi)展我的工作。摘要如下：
一我為什么要應(yīng)聘這個(gè)職位
二我有能力應(yīng)聘這個(gè)職位，并且有信心做好這個(gè)職位
三市場(chǎng)部工作劃分淺見(jiàn)及我對(duì)市場(chǎng)部的理解
四市場(chǎng)部的日常工作范圍、管理制度及作業(yè)流程
五20xx年度市場(chǎng)部部門(mén)目標(biāo)
六為達(dá)到市場(chǎng)部目標(biāo)，我所需要進(jìn)行的活動(dòng)
附錄：我所做過(guò)的跟市場(chǎng)部相關(guān)的工作
一．我為什么要應(yīng)聘這個(gè)職位。
事情從我們公司獨(dú)立策劃完成TI-LERUNE團(tuán)隊(duì)及新產(chǎn)品推介會(huì)開(kāi)始：準(zhǔn)備階段真的很忙，尤其是為了布展，宣傳板，宣傳語(yǔ)，準(zhǔn)備面料，成品，一直都有在加班，但是我們是作為一整個(gè)團(tuán)隊(duì)，為了一件事情、一個(gè)目的，擰成一股繩啤酒包裝車(chē)間經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告，每天有新創(chuàng)意、新想法、新思路。在這個(gè)的過(guò)程中，我得到很多樂(lè)趣。然而，這點(diǎn)還不是最主要的。
最打動(dòng)我的是，在推介會(huì)的過(guò)程中感受到的，以及推介會(huì)結(jié)束后，客戶(hù)們的反應(yīng)與反響中感受到的：在我們公司從來(lái)沒(méi)有任何一個(gè)人有這方面經(jīng)驗(yàn)的情況下，可以把以一個(gè)公司之力的推介會(huì)做到這種程度，讓所有的客戶(hù)都認(rèn)可甚至驚艷，讓我們的合作伙伴由衷的佩服，我感到非常驕傲，為我們團(tuán)隊(duì)，更為聯(lián)潤(rùn)翔。我可以感覺(jué)到我們團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人都為能是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的一份子，為是聯(lián)潤(rùn)翔公司的一份子而驕傲。
但是，我當(dāng)時(shí)想的是，這個(gè)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我不只想僅僅公司的.員工為聯(lián)潤(rùn)翔驕傲，我更希望合作伙伴、客戶(hù)、甚至每一個(gè)青島人、每一個(gè)中國(guó)人都為聯(lián)潤(rùn)翔感到驕傲?，F(xiàn)在世界上的許多人知道中國(guó)、青島、有個(gè)海爾。在不久的將來(lái)，我希望讓世界上更多的人知道中國(guó)、青島、有聯(lián)潤(rùn)翔！
這是我當(dāng)時(shí)的真實(shí)想法，沒(méi)有想到在47天后的今天，有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)這樣的想法。
二．我有能力應(yīng)聘這個(gè)職位，并且有信心做好這個(gè)職位
經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析，我具有以下優(yōu)勢(shì)以及能力，可以使我勝任這個(gè)職位：
2.具有良好的形象思維能力?？梢员O(jiān)督、指導(dǎo)各種設(shè)計(jì)及廣告、禮品符合公司形象以及產(chǎn)品定位。
3.具有很好的語(yǔ)言組織能力。
4.思路清晰，具有全局掌控能力，以及過(guò)程控制能力。
5.有想法，有創(chuàng)意，有計(jì)劃獨(dú)特企劃以及推廣的能力。
6.長(zhǎng)期的外貿(mào)業(yè)務(wù)養(yǎng)成良好的成本控制能力。
三．市場(chǎng)部工作劃分淺見(jiàn)及我對(duì)市場(chǎng)部的理解
雖然不是學(xué)習(xí)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的，但是在會(huì)展中心總經(jīng)理競(jìng)聘稿我7年的工作生涯中，有過(guò)多次有國(guó)際化大公司以及大品牌開(kāi)發(fā)部以及市場(chǎng)部打交道的經(jīng)驗(yàn)。
同時(shí)今天回家后翻閱了大量的資料，結(jié)合我們公司的實(shí)際，有以下的一點(diǎn)粗淺看法，請(qǐng)批評(píng)指正。
市場(chǎng)部是為了給公司的高層決策者提供詳實(shí)有效的數(shù)據(jù)分析結(jié)果，為公司的年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)以及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃提出合理化建議方案，為新產(chǎn)品的規(guī)劃、定價(jià)、推廣、以及發(fā)展提供強(qiáng)有力的依據(jù)，為公司的銷(xiāo)售人員提供強(qiáng)有力的銷(xiāo)售支持，為公司的客戶(hù)提供感人關(guān)懷，竭力推廣、樹(shù)立公司的品牌形象以及產(chǎn)品品牌和形象。
市場(chǎng)部的工作大致可以劃分為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（了解新型原料動(dòng)態(tài)，新型功能，為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供創(chuàng)新的源泉，完成新產(chǎn)品定義），市場(chǎng)開(kāi)發(fā)（產(chǎn)品的定位和市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品定位和價(jià)格策略，給市場(chǎng)明確的信息，我們的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比其價(jià)值體現(xiàn)在哪里），公司產(chǎn)品宣傳及推廣（負(fù)責(zé)新老產(chǎn)品的具體活動(dòng)，如廣告，促銷(xiāo)，活動(dòng)，產(chǎn)品介紹等，作用是激發(fā)市場(chǎng)需求，與市場(chǎng)有效的溝通，工作重點(diǎn)是宣傳手段和方法），銷(xiāo)售支持及客戶(hù)關(guān)懷。
四．市場(chǎng)部的日常工作范圍、管理制度及作業(yè)流程
※日常工作范圍
五．20xx年度市場(chǎng)部部門(mén)目標(biāo)
六．為達(dá)到市場(chǎng)部目標(biāo)，我所需要進(jìn)行的活動(dòng)
即使我沒(méi)有應(yīng)聘上市場(chǎng)部部長(zhǎng)，如有需要，我仍愿意將今天查找的海量資料以及所有的好想法與公司分享，這對(duì)我個(gè)人也是非常好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
謝謝！
市場(chǎng)演講稿4
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的課程地位
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是工商企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)核心課程。在畢業(yè)生所從事的眾多崗位中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)員、市場(chǎng)調(diào)研員、推銷(xiāo)員、營(yíng)銷(xiāo)主管所占比例非常大。根據(jù)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案中的培養(yǎng)目標(biāo)，要求學(xué)生熟悉企業(yè)生產(chǎn)管理、人力資源管理、營(yíng)銷(xiāo)管理等業(yè)務(wù)，課程符合專(zhuān)業(yè)主要面向?yàn)橹行⌒凸ど唐髽I(yè)基層的行政事務(wù)管理、人力資源管理、營(yíng)銷(xiāo)管理等崗位的要求。
本課程通過(guò)完整的介紹市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的知識(shí)體系與技能訓(xùn)練，使學(xué)生能夠掌握現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論和基本技能，牢固樹(shù)立以顧客為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，培養(yǎng)學(xué)生的市場(chǎng)分析的能力、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇的能力和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的制定及實(shí)施、控制能力，對(duì)學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)和職業(yè)素質(zhì)養(yǎng)成起明顯的促進(jìn)作用。
二、課程的教學(xué)目標(biāo)
（一）知識(shí)目標(biāo)：了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本概況，認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)這門(mén)
課程的重要性和必要性；以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的形成和發(fā)展；熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究?jī)?nèi)容和方法；正確理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基礎(chǔ)理論，基本方法。
（二）能力目標(biāo)：能夠準(zhǔn)確進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析；能夠進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)；能夠進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、確定目標(biāo)市場(chǎng)與進(jìn)行市場(chǎng)定位；能夠正確運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)組合策略；能夠進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃。
（三）職業(yè)素質(zhì)養(yǎng)成目標(biāo)：塑造學(xué)生的誠(chéng)信品質(zhì)、敬業(yè)精神、社會(huì)責(zé)任感；提高學(xué)生的人際溝通、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)及社會(huì)適應(yīng)能力；強(qiáng)化學(xué)生自信心及創(chuàng)新能力。
三、教材與教參
教材選用了韓燕雄、趙立義主編的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)務(wù)》，這本教材的優(yōu)點(diǎn)是符合高職高專(zhuān)教育要求，知識(shí)面寬、理論夠用、內(nèi)容淺顯易懂，具有較強(qiáng)的系統(tǒng)性、實(shí)用性和可操作性，但職業(yè)技能訓(xùn)練環(huán)節(jié)安排較少。為了完善實(shí)踐技能體系，選用張衛(wèi)東主編的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)訓(xùn)》作為主要教學(xué)參考書(shū)。
四、課程內(nèi)容設(shè)計(jì)（見(jiàn)表1）
五、學(xué)情與學(xué)習(xí)方法
學(xué)生學(xué)習(xí)本課程的時(shí)間為第四學(xué)期，已經(jīng)學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)課程有管理學(xué)原理、企業(yè)管理概論和管理經(jīng)濟(jì)學(xué)，有了一定的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)并且思想活躍、勤于思考，這些都為本課程的學(xué)習(xí)奠定了良好的基礎(chǔ)。在學(xué)習(xí)方法上，注重發(fā)揮學(xué)生的主體作用，使學(xué)生在教師指導(dǎo)下積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)，既能獨(dú)立思考，又能科學(xué)思考，從而學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)和
六、教學(xué)方法與手段
?。ㄒ唬﹩l(fā)式教學(xué)：為了讓學(xué)生更好地理解課本中的理論知識(shí)，在授課中不斷設(shè)問(wèn)，引導(dǎo)學(xué)生開(kāi)動(dòng)腦筋，尋找問(wèn)題的可能答案。
?。ǘ┌咐虒W(xué)方法：精選大量的案例，給學(xué)生模擬一個(gè)真實(shí)的環(huán)境，逐步引導(dǎo)學(xué)生思考，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力以及創(chuàng)新能力。
?。ㄈ┣榫辰虒W(xué)法：在學(xué)校的教學(xué)環(huán)境中模擬實(shí)際的工作情境，讓學(xué)生在模擬環(huán)境中扮演相關(guān)的工作人員并完成與所學(xué)知識(shí)對(duì)應(yīng)的工作任務(wù)，不僅豐富了課堂形式，還可以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，取得理想的教學(xué)效果。
?。ㄋ模┯懻撌浇虒W(xué)法：討論式教學(xué)可以有效的激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，達(dá)到變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”的目的。同學(xué)之間還可以相互啟迪，相互交流。同時(shí)，還可以培養(yǎng)與發(fā)展學(xué)生的資料檢索、分析、整理、運(yùn)用能力以及語(yǔ)言表達(dá)能力。
?。ㄎ澹┦褂矛F(xiàn)代教學(xué)手段：多媒體課件教學(xué)、錄像、視頻、互聯(lián)網(wǎng)。
七、教學(xué)效果評(píng)價(jià)
學(xué)期總成績(jī)由期末考核和平時(shí)成績(jī)兩部分組成，期末考核可采取筆試、口試、課程設(shè)計(jì)、案例分析等多種形式；平時(shí)成績(jī)由出勤、作業(yè)、課堂討論、案例分組演講、任務(wù)完成情況等組成。注重學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中分析問(wèn)題、解決問(wèn)題能力的考核，全面綜合評(píng)價(jià)學(xué)生能
通過(guò)課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生能夠掌握營(yíng)銷(xiāo)管理的基本知識(shí)和技能，具備基本的營(yíng)銷(xiāo)管理和應(yīng)用能力，并養(yǎng)成職業(yè)素養(yǎng)。
八、課程特色
基于工作過(guò)程的教學(xué)模塊安排，使學(xué)生通過(guò)完成任務(wù)和設(shè)計(jì)方案掌握營(yíng)銷(xiāo)管理的整個(gè)過(guò)程和形成職業(yè)能力。每個(gè)教學(xué)模塊首先安排案例激發(fā)學(xué)生興趣，通過(guò)布置任務(wù)鼓勵(lì)學(xué)生參與教學(xué)，主動(dòng)查尋與課程內(nèi)容相關(guān)的資料，在完成任務(wù)的過(guò)程中培養(yǎng)、提高學(xué)生組織能力、團(tuán)結(jié)意識(shí)、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。實(shí)踐證明，此方法很受學(xué)生歡迎，教學(xué)效果非常好。
市場(chǎng)演講稿5
做好企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作非常重要，我結(jié)合公司的實(shí)際情況談一談企業(yè)應(yīng)如何做營(yíng)銷(xiāo)。
我們主要從以下三點(diǎn)進(jìn)行工作：
一、有一個(gè)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念和思路
1、營(yíng)銷(xiāo)理念。
平時(shí)經(jīng)常和營(yíng)銷(xiāo)人員講一個(gè)觀點(diǎn)，銷(xiāo)售工作是想出來(lái)的而不是干出來(lái)的，這話聽(tīng)起來(lái)好像是謬論，工作應(yīng)該是真抓實(shí)干干出來(lái)的、市場(chǎng)是跑出來(lái)的，怎么是想出來(lái)的呢?但是從另一個(gè)角度來(lái)講，做營(yíng)銷(xiāo)工作必須要有一個(gè)詳細(xì)的
首先要有信心。對(duì)自己企業(yè)和產(chǎn)品要有信心，如果自己對(duì)自己的企業(yè)和產(chǎn)品沒(méi)有信心，那又怎么能從容的在客戶(hù)面前去介紹你的企業(yè)和產(chǎn)品呢?我認(rèn)為，自信心的培訓(xùn)和鍛煉是成功營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始和基矗對(duì)于一個(gè)剛剛成立的企業(yè)，在做宣傳的時(shí)候，要揚(yáng)長(zhǎng)避短，要多宣傳自己的長(zhǎng)處，增加自信心。
第二要有耐心。做營(yíng)銷(xiāo)工作，好多時(shí)候面臨的是等待、拒絕，堅(jiān)韌不拔的
第三要有恒心。很多事情只要比別人再多堅(jiān)持五分鐘就有成功的機(jī)會(huì)。一個(gè)項(xiàng)目如果有50%的希望，就要做100%的投入，要竭盡全力，想盡辦法就沒(méi)有辦不成的事。有句話講：只有想不到的事，沒(méi)有辦不成的事。
2、工作思路，應(yīng)該說(shuō)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作起到很大的作用，針對(duì)企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)的變化要有不同的營(yíng)銷(xiāo)思路。
二、要有一個(gè)適應(yīng)市場(chǎng)變化的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制
一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)
1、營(yíng)銷(xiāo)大師說(shuō)過(guò)：經(jīng)商最大的成功秘訣就是常常在你所作的每一件事中留有余地。我覺(jué)得這句話說(shuō)的非常有道理。比如說(shuō)我們?cè)谧鍪袌?chǎng)或者做產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品不是強(qiáng)勢(shì)品牌或者是別人不可替代的，那么在做項(xiàng)目投標(biāo)、報(bào)價(jià)時(shí)就要講究策略，一定要有的放矢，學(xué)會(huì)放棄和舍得，如果欲望很大，想把市場(chǎng)通吃，可能會(huì)與其他廠商之間有不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，也使你的利潤(rùn)空間大打折扣，而且不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。做企業(yè)都是追求利益最大化，如果報(bào)價(jià)或者招、投標(biāo)沒(méi)有選擇的去做，可能產(chǎn)生不好的效果。我們講究競(jìng)爭(zhēng)策略、定價(jià)策略，以退為進(jìn)，有舍有得，這樣在這個(gè)市場(chǎng)才會(huì)做的更多、更久。比如我們?cè)谡小⑼稑?biāo)報(bào)價(jià)的時(shí)候，根據(jù)品種、項(xiàng)目大小的額度，有時(shí)候有意識(shí)的放棄一些項(xiàng)目。如果全做，可能在你項(xiàng)目方面做的不錯(cuò)，但是從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，將來(lái)可能出現(xiàn)更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因?yàn)槠髽I(yè)的產(chǎn)品不可能占領(lǐng)所有的市場(chǎng)
2、對(duì)于銷(xiāo)售人員的事業(yè)成功，15%是由專(zhuān)業(yè)知識(shí)決定的，85%由個(gè)人的交際能力和處世技巧決定的。
銷(xiāo)售產(chǎn)品的前提是先把自己銷(xiāo)售出去。如果對(duì)方不接受你這個(gè)人，根本不會(huì)給你機(jī)會(huì)去推銷(xiāo)你的產(chǎn)品、介紹你的企業(yè)。我個(gè)人認(rèn)為一項(xiàng)成功的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程必須經(jīng)過(guò)交流和溝通的過(guò)程，交流是泛泛的，而溝通是單獨(dú)的，是深層次的。我覺(jué)得，如果事情想要談成功，光靠交流是不夠的，必須經(jīng)過(guò)深層次的溝通。同時(shí)，做任何項(xiàng)目，細(xì)節(jié)都非常重要。
3、企業(yè)產(chǎn)品的推廣和市場(chǎng)的定位非常重要。如果在推銷(xiāo)企業(yè)的時(shí)候，利用有效的力量在行業(yè)中找一個(gè)代表性的企業(yè)，去做項(xiàng)目、做市場(chǎng)，這種宣傳作用比做一般的市場(chǎng)效果要好的多。
三、有一個(gè)能夠團(tuán)結(jié)進(jìn)娶善于學(xué)習(xí)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。一個(gè)企業(yè)的好壞，與他的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)有著很密切的關(guān)系。
在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)及培訓(xùn)過(guò)程中，經(jīng)常講，學(xué)習(xí)改變觀念，觀念改變行動(dòng)，行動(dòng)改變命運(yùn)。特別是做營(yíng)銷(xiāo)，在市場(chǎng)上，如果不學(xué)習(xí)，不向你的同行學(xué)，不向你的對(duì)手學(xué)，那你肯定要被市場(chǎng)淘汰。還要注意在營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)中，樹(shù)立典型人物，樹(shù)立正氣讓大家學(xué)習(xí)。比如說(shuō)，有的人天分雖然不是特別好，所處地域不好，但是特別努力，經(jīng)過(guò)他的努力做出來(lái)的市場(chǎng)，也許銷(xiāo)售額并不比其他人強(qiáng)，但是他在這個(gè)區(qū)域做最好，那我就給他定位“天道酬勤”型的，我們大家要去學(xué)習(xí)他，鼓勵(lì)他;有的人在新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上比較好，我們也鼓勵(lì)他，可能有的營(yíng)銷(xiāo)人員在銷(xiāo)售時(shí)也許不賺錢(qián)，但是他的
團(tuán)隊(duì)建設(shè)的正氣是很重要的，現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)面臨很多誘惑，特別是管營(yíng)銷(xiāo)要費(fèi)很大功夫，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)人員面對(duì)很多誘惑，要有一些規(guī)章去約束，但同樣
市場(chǎng)演講稿6
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、同事們：
大家好！
很榮幸我能最后一個(gè)出場(chǎng)演講，首先，我想代表今天參賽的選手對(duì)各位評(píng)委、各位領(lǐng)導(dǎo)一天來(lái)的辛苦工作表示感謝，謝謝大家為我們分公司選拔人才而付出的辛勤勞動(dòng)。
我來(lái)自數(shù)據(jù)分局，我叫___，今年24歲。97年畢業(yè)于___省郵電學(xué)校綜合電信專(zhuān)業(yè)，從實(shí)習(xí)起一直在數(shù)據(jù)分局做維護(hù)工作。在做好工作的同時(shí)，我參加了省郵政高等專(zhuān)科學(xué)校組織的郵電經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)的大專(zhuān)自考，一次性通過(guò)了全部的科目，__年4月畢業(yè)。在4年來(lái)的工作中，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持和幫助下，漸漸成長(zhǎng)為數(shù)據(jù)分局的技術(shù)骨干之一，也走上了維護(hù)組班長(zhǎng)的工作崗位。在這次競(jìng)聘中我報(bào)考的是技術(shù)管理專(zhuān)業(yè)。我覺(jué)得這次競(jìng)爭(zhēng)對(duì)我一站在手，寫(xiě)作無(wú)憂(yōu)!]個(gè)人來(lái)說(shuō)不僅是走上管理崗位的機(jī)遇，更主要的是一次難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。
今天我抽到的演講題目是：如何做好電信市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)分析。
隨著改革的深入和電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引入，目前，電信運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，我們中國(guó)電信由從前的“一枝獨(dú)秀”變成了與多家運(yùn)營(yíng)商共同搶占市場(chǎng)，隨著我國(guó)加入WTO進(jìn)程的加快，還將面臨“與狼共舞”的局面。要應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，電信市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析尤為重要，我覺(jué)的要做好電信市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)分析，應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手：
首先，要重視市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析的作用，轉(zhuǎn)變思想，更新觀念。從前，電信企業(yè)政企不分，在老百姓心目中一直是“官商”，我們的領(lǐng)導(dǎo)和職工也有一種優(yōu)越感和官架子。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制時(shí)代，不注重市場(chǎng)的地位，更沒(méi)有市場(chǎng)分析的思想，在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天，我們必須把市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析作為一項(xiàng)重要的工作，大力開(kāi)展。
其次，要切實(shí)以市場(chǎng)為中心，以贏利為目的，建立一支專(zhuān)門(mén)從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的隊(duì)伍。要有專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析人員，不斷提高人員素質(zhì)，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)從生產(chǎn)型向經(jīng)營(yíng)型轉(zhuǎn)變。在我們中國(guó)電信業(yè)正在深入內(nèi)部改革的今天，要抓住這樣一個(gè)有利的時(shí)機(jī)，建立像“市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析室”這樣的專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)，招聘從事經(jīng)營(yíng)分析的專(zhuān)業(yè)人員，運(yùn)用各種傳統(tǒng)的統(tǒng)計(jì)分析方法和我們便利的通信手段，以及互聯(lián)網(wǎng)這樣新型的媒介，開(kāi)拓我們的視野，學(xué)習(xí)先進(jìn)的思想和方法，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析研究、預(yù)測(cè)、營(yíng)銷(xiāo)策劃等。實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析的專(zhuān)業(yè)化。
我覺(jué)的像今天我們這樣的公開(kāi)選拔人才的做法就是十分必要和十分有益的創(chuàng)舉，通過(guò)這樣的方式我們很容易在企業(yè)內(nèi)部選拔出適用的專(zhuān)業(yè)人才。
最后，要搞好市場(chǎng)調(diào)查工作，以獲得市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析的第一手資料。俗話說(shuō)：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。”就我們公司目前的情況而言，由于地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的滯后性，眼下在我們的主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域還沒(méi)有真正具備實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)，因此我們應(yīng)該抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，先了解自己，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，既發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)，也要了解我們已有用戶(hù)的情況，了解他們的忠誠(chéng)度如何，分析他們?cè)诙啻蟪潭壬峡梢猿蔀槲覀冇肋h(yuǎn)的支持者。同時(shí)由于一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已在大中城市出現(xiàn)，如：網(wǎng)通、吉通等，要深入了解和分析他們?cè)谀抢锏慕?jīng)營(yíng)情況，提前做好競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備和應(yīng)對(duì)的措施。
總之，要內(nèi)外結(jié)合，既分析內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)情況，又要搞好市場(chǎng)調(diào)查分析和了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。同時(shí)，要注意市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析應(yīng)采用靈活多樣的形式，緊跟時(shí)代步伐，不斷提高經(jīng)營(yíng)分析水平，為企業(yè)的最終決策打下基礎(chǔ)。經(jīng)營(yíng)分析最終是要服務(wù)于經(jīng)營(yíng)決策的，因此要提高分析的準(zhǔn)確性和可行性，還要搞好相關(guān)部門(mén)的協(xié)作關(guān)系，以便使分析的結(jié)果最終能在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中發(fā)揮作用。
市場(chǎng)演講稿6篇 關(guān)于市場(chǎng)的演講相關(guān)文章：
★ 市場(chǎng)競(jìng)聘演講稿范文3篇 競(jìng)聘市場(chǎng)部演講稿
★ 市場(chǎng)競(jìng)聘演講稿模板5篇 競(jìng)聘市場(chǎng)部演講稿
★ 市場(chǎng)競(jìng)聘演講稿模板6篇(競(jìng)聘市場(chǎng)部演講稿)
★ 市場(chǎng)競(jìng)聘演講稿模板5篇(競(jìng)聘市場(chǎng)部演講稿)
★ 競(jìng)聘市場(chǎng)經(jīng)理演講稿6篇 市場(chǎng)部經(jīng)理競(jìng)聘理由如何寫(xiě)
★ 競(jìng)聘市場(chǎng)管理演講稿6篇(市場(chǎng)部人員競(jìng)聘演講稿)
★ 精選市場(chǎng)部經(jīng)理競(jìng)聘演講稿3篇(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理的競(jìng)聘演講稿)
★ 市場(chǎng)競(jìng)聘演講稿范文6篇 市場(chǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿
★ 市場(chǎng)競(jìng)聘演講稿范文3篇 市場(chǎng)管理競(jìng)聘演講稿
★ 市場(chǎng)部經(jīng)理競(jìng)聘演講稿范文10篇 市場(chǎng)部經(jīng)理競(jìng)聘演講稿范文稿件