下面是范文網(wǎng)小編收集的有關(guān)學(xué)校教學(xué)教學(xué)總結(jié)6篇 學(xué)校教育教學(xué)方面總結(jié)，以供參考。
有關(guān)學(xué)校教學(xué)教學(xué)總結(jié)1
一學(xué)期教育、教學(xué)工作也結(jié)束了，回顧這一年的工作有苦也有甜，一學(xué)期的工作真的是太多，每一件事情都在我的腦海中劃過，每一個孩子的一舉一動在我的面前閃爍，為了能更好地總結(jié)本學(xué)期的教學(xué)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，為今后的教學(xué)工作提供依據(jù)。特對本學(xué)期的教育、教學(xué)工作做如下總結(jié)：
一、思想方面
熱愛社會主義祖國，積極參加學(xué)校組織的各項政治學(xué)習(xí)，認真的學(xué)習(xí)局里的安全教育知識，認真做好學(xué)習(xí)記錄，保證每一名學(xué)生的安全，增強安全意識。利用各種渠道如電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等，了解國家大事，提高自己的思想政治覺悟。團結(jié)同事、遵守園內(nèi)的各項規(guī)章制度。工作認真負責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)，努力在平凡的崗位中實現(xiàn)自我閃光的人生價值。
二、教學(xué)方面
認真學(xué)習(xí)特殊教育教學(xué)理論，全面了解特殊教育新動態(tài)，思想緊緊跟上現(xiàn)代教育的步伐。認真鉆研教材，全面細致的了解每名特殊孩子的身心發(fā)展狀況，因人施教，使他們得到全面發(fā)展。
每一節(jié)課我都是認真的選教材，然后根據(jù)本班孩子的年齡特點選定教學(xué)內(nèi)容、制定教學(xué)目標、設(shè)計可行的教學(xué)過程，并根據(jù)課堂內(nèi)容制作教具為教學(xué)服務(wù)。我和羅老師都是剛接手這個班的，對孩子不是很熟悉，所以每次備課前我們都會先討論，確保目標的一致性，然后對于本班的教學(xué)工作進行反思，哪一節(jié)課孩子們學(xué)習(xí)興趣高，接受的快，什么課孩子們沒有興趣需要我們以后工作中調(diào)整教學(xué)方法，讓孩子們變被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí)。
環(huán)境是為教育教學(xué)活動服務(wù)的。根據(jù)教學(xué)活動的需要和本班的特點，我選擇了一些有特點的裝飾布置，利用一些廢舊物品（如廢舊的紙箱）。在布置中，我們讓孩子們參與到其中，讓他們動手去制作。
三、家長工作
特殊教育是一個復(fù)雜的教育，不是家庭一方面可以勝任的，也不是學(xué)校單獨可以勝任的，它需要兩者結(jié)合才能取得好的成效。我本把年長的當作自己的長輩，耐心的向他們了解孩子的情況，我們尊重了他們，處處為他們著想，家長也就非常支持我們的工作了。
很多家長都說，“你們老師好辛苦呀，我們在家?guī)б粋€孩子已經(jīng)夠嗆，你們要帶那么多孩子，真是難為你們了。還有的說：“你真的有很好的耐心，了不起！”其實作為一名特教教師光有耐心是不夠的，我們還有細心，更重要的是要有一個愛心，這顆愛心要平等的對待每一個孩子，這顆愛心撒向每一個角落的都是一樣的愛，只有這樣你不但能贏得孩子們的心，還可以贏得家長朋友的心。
愛孩子不是說在嘴上，要掛在心里，愛孩子要了解孩子的興趣、愛好、家庭狀況等等。由于今年安全工作抓的特別嚴，家長平時是不能隨便進校園了，我就利用早上接待和下午放學(xué)的時間和家長交談，了解孩子們在家的表現(xiàn)，身體狀況和當時的情緒，以便我更好的在一日生活中觀察孩子的，并有針對性的進行個別教育?？吹胶⒆觽兊男δ?，感受著孩子們的進步，我無比欣慰。
大家都知道，特校的老師是平凡的，更是高尚的。說平凡，因為他們是普通教師中最為普通的。說高尚，因為他們每天面對的都是最需要社會關(guān)注的聾、啞、盲和患有智障的殘疾兒童，他們所付出的艱苦勞動，是一般人難以做到的。在容大特校從校長到教職工的每一個人都是那樣盡職盡責(zé)，殘疾兒童，需要更多的關(guān)愛。吳星亮同學(xué)患有嚴重的癲癇病，發(fā)病時渾身僵硬，臉色鐵青。此時只要有他的親人擁抱著他，病情就會緩解。他每次犯病，我都會毫不猶豫地緊緊地抱著他，呼喚著他的名字……
四、其他方面
在珍惜學(xué)校提供學(xué)習(xí)機會的同時，也努力吸收外界的信息和知識，瀏覽特殊教育網(wǎng)站，翻閱特殊教育雜志，不斷的汲取知識，讓自己永遠處于一灣活水之中。
今年我撰寫的三篇論文獲國家得國家級一等獎和三等獎。今后我將繼續(xù)撰寫論文，把問題放到實踐中去解決，在解決問題的過程中提升自己的理論觀點，
五、反思和總結(jié)
特殊教育是一門博大精深的學(xué)問，而且學(xué)無定法，面對如雪花分飛般的諸多教材以及網(wǎng)絡(luò)帶給我們豐富的信息經(jīng)驗，我們必須把握一點：讓孩子們真正做到快樂中學(xué)習(xí)，在快樂中得到發(fā)展。
你們是幸福的，我就是快樂的，為你們付出的，再多我也值得。
容大特教的生活總是那樣令人回味無窮：孩子的純真與質(zhì)樸常會喚出我們的美好童心，使我們能用這顆心去理解他們，走進他們的世界。我們真誠的理解和支持又呼喚和保護了他們可貴的童心，使他們能在人生的道路上邁出堅實的第一步。讓我們與孩子們心相通，心相連，讓容大特教這個小天地里充滿童心世界的真、善、美吧！
有關(guān)學(xué)校教學(xué)教學(xué)總結(jié)2
1、校領(lǐng)導(dǎo)堅持黨的教育方針，為提高我校的知名度，教學(xué)分層次，抓特色，努力探索教育教學(xué)經(jīng)驗。并能從有限的資金中撥出一定的經(jīng)費，投入到學(xué)校的體育設(shè)施中，添置了一大批業(yè)訓(xùn)器材。
2、學(xué)校每學(xué)期都有，具有輕重、主次之分，安排到人，分管到位，并切實實施。有效地組織了校第十屆田徑運動會，每月一 次的小型體育活動開展的順利而又正常。
3、體育教師具有較強的事業(yè)性，現(xiàn)有三位專職體育教師，都具有良好的職業(yè)道德，上進性強，工作踏實務(wù)實，在課堂教學(xué)中重視學(xué)生的能力培養(yǎng)和素質(zhì)的發(fā)展，編寫的教案清楚、完整，上課規(guī)范、認真，嚴格執(zhí)行教育常規(guī)。
4、認真帶好學(xué)校的三支訓(xùn)練隊——田徑隊、柔道隊和拳擊隊，訓(xùn)練刻苦，開拓進取，訓(xùn)練時間、質(zhì)量保證。同時積極備戰(zhàn)各級比賽，在本市及紹興市的比賽中均取得較好成績。
5、三位體育教師積極撰寫各類教學(xué)，兩人兩篇在本市級評比中獲獎。
6、認真組織和管理學(xué)校的兩課兩操，工作落實，職責(zé)到人。制定詳細的考核評比制度，并落實檢查、考核。
總之，我校的體育工作向著規(guī)范化、制度化、計劃化的方向發(fā)展。介理也存在著不足之處：體育教師的業(yè)訓(xùn)水平還有待提高；學(xué)校的活動開展還欠豐富；教師的業(yè)務(wù)鉆研時間不夠多。這些都將在以后的工作中逐漸改進和提高。
有關(guān)學(xué)校教學(xué)教學(xué)總結(jié)3
第一，加強學(xué)習(xí)，充分發(fā)揮教職工在教育教學(xué)中的作用。
一是加強政治理論學(xué)習(xí)，提高師德水平。規(guī)定每雙周周三下午兩節(jié)課后為教師政治理論學(xué)習(xí)時間，通過學(xué)習(xí)，讓全體教師樹立正確的人生觀、職業(yè)觀。兩名教師被評為屯溪區(qū)“德育先進工作者”，學(xué)校也因此被評為屯溪區(qū)“師德建設(shè)先進集體”。
二是認真學(xué)習(xí)法律、法規(guī)，提高法制觀念。并通過知識競賽、黑板報、宣傳欄、開展班隊活動等各種形式鞏固法律知識，提醒教師要時刻牢記遵紀守法，學(xué)校被評為屯溪區(qū)第二屆“末成年人保護暨預(yù)防青少年違法罪工作先進集體”。
三是鉆研業(yè)務(wù)，提高教學(xué)質(zhì)量。工會配合教導(dǎo)處，組織教師與休寧海陽一孝巖寺潛口小學(xué)、占川小學(xué)等學(xué)校開展互相聽課、互相交流活動；開展電教周等活動，進一步提高了廣大教職工隊伍的整體素質(zhì)。
第二，辦實事好事，努力維護廣大教職工的合法權(quán)益。
一是關(guān)心教師的身心健康。組織退休、在職全體教職工進行體檢；參加女性保健知識講座；參加區(qū)直機關(guān)女干部健康、儀表知識講座；參加女性防癌保險等。二是關(guān)心教師的實際困難。每年春節(jié)工會都要對退休教師進行慰問；在時，發(fā)動教職工積極捐款；教職工生病住院、遇到婚、喪、產(chǎn)假，工會委員都要前去探望、慰問；組織教職工為遭遇困難教師及生活貧困的學(xué)生捐款、參加義務(wù)獻血、開展“獻愛心，送溫暖”等捐款活動。教職工生日，工會都送上一份生日蛋糕，把學(xué)校的關(guān)心送到每個教職工的心坎上。三是組織教師開展各項娛樂活動。利用節(jié)日組織教師結(jié)合課堂教學(xué)組織教師參加各項才藝比賽，積極增強友誼，豐富精神文化生活，為此，學(xué)校工會相繼被評為黃山市教育系統(tǒng)女教職工工作先進集體、黃山市工會工作先進集體、屯溪區(qū)婦女工作先進集體。屯溪區(qū)“計劃生育工作先進單位”。
目前，學(xué)校工會在黨組織領(lǐng)導(dǎo)下，立足實際，扎實工作，正在努力引導(dǎo)和調(diào)動廣大教職工積極為黨的教育事業(yè)做出新貢獻。
有關(guān)學(xué)校教學(xué)教學(xué)總結(jié)4
一、加強學(xué)習(xí)，提高認識
我們每一個人，無論從事什么職業(yè)，都要有良好的職業(yè)道德?！吨行W(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》是檢驗每一位教師思想言行的標尺,它對我們的一言一行提出了規(guī)范性的要求。以前,我缺乏對《規(guī)范》的學(xué)習(xí),只知道埋頭工作,我總是希望把工作做得盡善盡美,但學(xué)生的實際情況卻與我的個人愿望相去甚遠,因而會急于求成,出現(xiàn)一些過激的語言或行為。雖然我的動機是良好的,殊不知在不知不覺中卻違反了師德。因此，我首先要加強學(xué)習(xí)，認真領(lǐng)會《規(guī)范》中的各項內(nèi)容，讓《規(guī)范》的要求深入我心，只有這樣，才能保證自己在今后的工作中不偏離方向，不出現(xiàn)違反師德的行為。
二、以身立教，為人師表
師德中既有教師本人的品德，又有作為教師的職業(yè)道德。教師的工作對象是學(xué)生，教師的思想、行為、作風(fēng)、儀表、氣質(zhì)隨時都感染和影響著學(xué)生。因此，教師必須“美其德，慎其行”，不能出現(xiàn)一點疏漏。凡是要求學(xué)生做到的事情，自己必須做到。雖然我的孩子很小，家庭負擔很重，但我決不因為個人原因影響工作，哪里有學(xué)生，哪里就有我。要求學(xué)生每天：40到校，我堅持每天必到，無論有多大的困難也要自己克服。在工作中，時刻注意自己的形象，穿戴整潔、樸素、大方，舉止文雅，帶頭遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，積極參加各項活動及公益勞動，為學(xué)生樹立良好的學(xué)習(xí)榜樣，同時，也用自己的實際行動樹立起自己在學(xué)生中的威信及良好的教師形象。
三、加強修養(yǎng)，提高素質(zhì)
馬卡連柯曾說過：“學(xué)生可以原諒老師的嚴肅、刻板，甚至吹毛求疵，但不能原諒他們的不學(xué)無術(shù)?！?/p>
作為一名教師，肩負著教書育人的雙重任務(wù)，要想出色地完成任務(wù)，不僅要具備精深的專業(yè)知識，還要廣泛涉獵其他相鄰學(xué)科的知識領(lǐng)域，用豐富的知識武裝自己的頭腦。隨著時代的前進，學(xué)生對教師的要求越來越高，加之新課程改革地推行，也開始呼喚新時代的新型教師。因此，為了能夠更好地完成本職工作，無愧于學(xué)生、家長及社會的期望，無愧于人民教師的光榮稱號，今后，我要繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，在條件允許的情況下，繼續(xù)深造，努力提高自己的專業(yè)知識和專業(yè)素養(yǎng)，盡快提高教學(xué)水平;同時，深入學(xué)習(xí)《教育學(xué)》、《心理學(xué)》，了解學(xué)生的年齡和心理特征，為順利開展班主任工作奠定基礎(chǔ)。另外，在搞好教育教學(xué)工作的同時，還要注意培養(yǎng)自己廣泛的興趣和愛好，不斷陶冶自己的情操，做一名高素質(zhì)的人民教師。
四、關(guān)愛學(xué)生，無私奉獻
教師師德高尚的重要體現(xiàn)就是把自己的全部身心都獻給學(xué)生，獻給教育事業(yè)。
本學(xué)期，我繼續(xù)三、四年級音樂課的教學(xué)工作。雖然這對于我來說負擔比較重，在工作中，要注意轉(zhuǎn)變觀念，端正思想，摒棄傳統(tǒng)的師道尊嚴的影響，把學(xué)生視為平等的教育對象，而不是凌駕于學(xué)生之上，惟我獨尊，任意發(fā)號施令，要逐漸樹立正確的人才觀、師生觀，尊重學(xué)生的人格，建立平等、和諧的師生關(guān)系。在今后的教育和教學(xué)工作中，我對學(xué)生要本著關(guān)心愛護與嚴格要求的原則，不偏袒好學(xué)生，更不歧視差學(xué)生，要愛得有方，嚴得有度，特別是對樂感差的孩子，決不諷刺挖苦他們，要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的閃光點，并為他們創(chuàng)造展示自我的機會，幫助學(xué)生樹立信心。在工作中要有“四心“，即愛心、耐心、信心、恒心，以自己對學(xué)生的一片熱愛和對教育事業(yè)的一片赤誠，堅持不懈的做好本職工作，不惜時間，不計報酬。
總之，我會從自我做起，維護人民教師的良好形象，本著敬業(yè)、愛生、奉獻的原則，嚴肅認真、全心全意地做好本職工作，以良好的師德回報社會。
有關(guān)學(xué)校教學(xué)教學(xué)總結(jié)5
根據(jù)中心小學(xué)統(tǒng)一部署，分三個檢查組于20xx年1月21日對全鎮(zhèn)9所學(xué)校的教學(xué)常規(guī)、安全穩(wěn)定、學(xué)生營養(yǎng)餐、電教等工作進行了督查，現(xiàn)將督查情況通報如下：
一、基本情況
通過檢查，各校緊緊圍繞“安全第一，質(zhì)量第一，管理第一”和教育局“建校標準化、辦學(xué)特色化、管理規(guī)范化、發(fā)展均衡化”的工作要求，采取了相應(yīng)措施，做了大量工作，取得了一定實效。
?。ㄒ唬?、學(xué)校風(fēng)清氣正，教師團結(jié)協(xié)作精神彰顯。大部分教師能積極做好本職工作，澄塘、鳳凰、壩南、下渡學(xué)校整體氛圍濃厚；學(xué)校管理水平明顯提高，特別是教導(dǎo)主任隊伍整體素質(zhì)提升，涌現(xiàn)了一批能力強、有干勁、講風(fēng)格、求實效的教導(dǎo)主任，成為校長的得力助手。
（二）、教學(xué)常規(guī)的落實得到逐步加強。語數(shù)學(xué)科備課普遍較好，希望、澄塘、鳳凰、東方、壩南、下渡六所學(xué)校六備要求較齊全；聯(lián)群歐陽鑫老師在教本上有較詳細的備課批注；希望小學(xué)肖蓉、雷敏、謝曉丹老師課后有獨特、詳實的札記、反思；絕大多數(shù)教師學(xué)生作業(yè)、試卷能認真批改，上程劉立秀老師試卷做到了面批面改，試卷講評后要求學(xué)生訂正并做到錯題逐題過關(guān)；壩南小學(xué)試卷分析設(shè)計有專門表格，規(guī)范了試卷講評，既便于檢查學(xué)生知識掌握情況也便于資料歸檔。
?。ㄈ?、營養(yǎng)餐工作有序開展。所有學(xué)校建立了臺賬，食堂工作人員基本上能按操作流程進行操作，能堅持組織學(xué)生排隊打飯分餐。澄塘小學(xué)用餐前組織學(xué)生誦讀感恩詞，潛移默化中提高了學(xué)生傳統(tǒng)文化素養(yǎng)。
?。ㄋ模踩庾R增強，高度重視安全工作。各校簽訂了安全工作責(zé)
任狀，開展了多種形式的安全教育，重視了校門的管理，對校園周邊環(huán)境進行了綜合整治，不斷增強了學(xué)校師生的安全意識，學(xué)校安全得到有效保障。希望小學(xué)認真落實了每天上、下午最后一節(jié)課5分鐘安全教育，形成了專項記錄；東方小學(xué)學(xué)生路隊管理較規(guī)范，師生分工責(zé)任明確，并有相關(guān)記錄；上程小學(xué)積極開展少隊活動，涉及很多安全教育內(nèi)容。
?。ㄎ澹?、電教儀器、圖書已上架，體育器材大部分已安裝到位。
二、存在問題和不足
1、學(xué)校管理中檢查督促方面做得還不夠。工作中重在布置，但落實、檢查、反饋、整改不夠。
2、少數(shù)教師教學(xué)常規(guī)落實不夠到位。有的備課流于形式，個別教師存在未備課現(xiàn)象，其中非統(tǒng)考科目除希望小學(xué)、鳳凰小學(xué)有備課，其它學(xué)校均未備課；作業(yè)批改存在無具體時間、無相應(yīng)中肯評語現(xiàn)象；培優(yōu)輔差工作滯后，記錄材料較少；教師對學(xué)生書寫要求不高，學(xué)生作業(yè)不夠工整。
3、教研活動開展不正常，聽課記錄缺少具體時間且聽課節(jié)次不達標；圖書、儀器使用率不高；學(xué)生興趣小組活動開展有待于增強。
4、各完小基本未按要求開展安全演練，安全演練少計劃，少過程圖片，少小結(jié)；上程小學(xué)本期安全臺賬基本空白，班級安全日志只見到六年級填寫完整；食堂安全憂患意識不強，食品留樣、登記不規(guī)范，澄塘小學(xué)因無售飯車，學(xué)生排隊打飯不是很正常。
5、資料建設(shè)工作滯后。平時資料積累意識不夠強，各種材料沒能及時歸檔。
三、今后工作要求
?。ㄒ唬猿植恍傅刈ズ藐犖榻ㄔO(shè)。
各校要堅持學(xué)習(xí)制度，采取集中學(xué)習(xí)與個別學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式，加
強專業(yè)理論知識及時事政策、法律法規(guī)學(xué)習(xí)；要堅持民主治校，定期召開民主生活會，要使民主生活會成為學(xué)校查找問題、統(tǒng)一思想、整改提高的一個重要抓手。
（二）、強化安全工作，做到警鐘長鳴。
要認真貫徹各項安全工作要求，將創(chuàng)建平安和諧校園列為學(xué)校的頭等大事，安全工作與德育工作緊密結(jié)合，堅持以防為主，積極開展各類安全知識培訓(xùn)、教育活動，落實好各項防衛(wèi)措施，充實好各種安全應(yīng)急預(yù)案并開展每學(xué)期至少兩次的逃生演練。
?。ㄈ?、堅持教學(xué)中心地位不動搖。
1、強化教學(xué)常規(guī)管理。各校要下大力氣加強教學(xué)常規(guī)管理力度，確立“落實常規(guī)才能提高質(zhì)量”的理念。
2、實施好有效教學(xué)。各校要遵循從實際出發(fā)、實事求是、講求實效的原則，重點關(guān)注學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)效率，積極探索備課、上課、作業(yè)、輔導(dǎo)等教學(xué)環(huán)節(jié)的有效方法，創(chuàng)建規(guī)范、有序、高效、快樂的課堂。
3、加強教研工作和教師培訓(xùn)。各校要積極開展教研活動，現(xiàn)階段教研以開展觀課議課活動形式為主。
?。ㄋ模⒓訌娷浖Y料建設(shè)，做好資料歸檔。
認真對照《瀲江鎮(zhèn)小學(xué)教學(xué)常規(guī)檢查情況統(tǒng)計表》、《瀲江鎮(zhèn)小學(xué)學(xué)校安全工作過程督查評價表》，《興國縣農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營養(yǎng)改善計劃學(xué)校食堂供餐工作月督查表》、《興國縣瀲江鎮(zhèn)小學(xué)教師學(xué)期考核表》的要求，建好資料檔案，鼓勵建立電子檔案。
有關(guān)學(xué)校教學(xué)教學(xué)總結(jié)6
這次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。
實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。
雖然已經(jīng)是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習(xí)機會，我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手，實習(xí)報告《職業(yè)學(xué)校頂崗教學(xué)實習(xí)總結(jié)》。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。
實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的`學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。
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