下面是范文網(wǎng)小編分享的商品推銷活動(dòng)策劃書方案(推銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì))，供大家閱讀。

　　營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，下面就是小編給大家?guī)淼纳唐吠其N活動(dòng)策劃書方案，歡迎大家閱讀參考!

　　商品推銷活動(dòng)策劃書方案1

　　前言：為了貫徹我校辦學(xué)理念，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)意思維、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)滿足大學(xué)生實(shí)踐成才的熱情，學(xué)院擬舉辦大學(xué)生推銷大賽。現(xiàn)將大賽的有關(guān)事宜通知如下：

　　一、指導(dǎo)思想

　　本次大賽旨在激發(fā)我院學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)新精神，鼓勵(lì)學(xué)生通過對(duì)社會(huì)及市場的觀察，結(jié)合自身特點(diǎn)，策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的過程中，培養(yǎng)實(shí)踐能力，提高綜合素質(zhì)。同時(shí)通過開展這一活動(dòng)，推進(jìn)我院學(xué)生創(chuàng)新活動(dòng)的開展，增強(qiáng)校園學(xué)術(shù)氛圍。

　　二、大賽工作機(jī)構(gòu)

　　1.主辦方：

　　廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院教務(wù)實(shí)訓(xùn)處

　　2.承辦方：

　　廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

　　3.協(xié)辦方：

　　廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院團(tuán)委

　　4.贊助商：(暫定)

　　里建移動(dòng)公司 里建聯(lián)通公司 喬老爺食品公司

　　5.參賽對(duì)象：全院學(xué)生

　　6.大賽領(lǐng)導(dǎo)及工作機(jī)構(gòu)名稱：

　　(1) 大賽組委會(huì)

　　主席：肖開寧

　　副主席：張赟 李小紅

　　成員：何莎 潘啟富 葉繼紅 蔣慶娟 唐劍輝 游鋒華

　　(2) 競賽辦公室

　　主任：姚茂雄

　　副主任：劉俊

　　設(shè)宣傳組：何維華 市場營銷協(xié)會(huì) 經(jīng)貿(mào)系團(tuán)總支

　　秘書組： 王靜 何一冬 各系部助理

　　(3) 競賽評(píng)判委員會(huì)

　　主任：肖開寧

　　副主任：張赟 李小紅

　　評(píng)委：黃昆 韋貴婷 潘駿 姚茂雄 劉俊 各贊助商代表

　　(4) 安全保衛(wèi)組

　　組長：梁加坡

　　成員：保衛(wèi)組全體成員

　　7.機(jī)構(gòu)主要職責(zé)

　　(1)大賽組委會(huì)

　　全面組織領(lǐng)導(dǎo)此次大賽活動(dòng)。審定競賽方案;負(fù)責(zé)競賽的整體安排和組織管理;指導(dǎo)競賽辦公室和競賽評(píng)判委員會(huì)工作;對(duì)競賽期間的重大事項(xiàng)進(jìn)行決策;發(fā)布決賽結(jié)果，宏觀指導(dǎo)和監(jiān)控大賽的全過程。

　　(2)競賽辦公室

　　在大賽組委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，具體負(fù)責(zé)競賽的組織安排和日常管理工作。主要包括策劃和制定競賽的具體組織方案，組織和監(jiān)督計(jì)劃的實(shí)施，負(fù)責(zé)與競賽各相關(guān)單位的日常溝通;負(fù)責(zé)競賽期間的各項(xiàng)宣傳工作;負(fù)責(zé)競賽獎(jiǎng)品、物品(包括紀(jì)念品、宣傳品等)的設(shè)計(jì)、制作和管理;負(fù)責(zé)競賽經(jīng)費(fèi)的籌措、使用和管理;負(fù)責(zé)競賽總結(jié)和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的分析工作。

　　(3)競賽評(píng)判委員會(huì)

　　在大賽組委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)競賽的各項(xiàng)賽務(wù)工作。組織制定競賽規(guī)則、比賽評(píng)判方案的設(shè)計(jì)及考核大綱等技術(shù)文件。負(fù)責(zé)競賽結(jié)果的核實(shí)、確認(rèn)、呈報(bào)工作。負(fù)責(zé)制定評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、負(fù)責(zé)本次大賽中出現(xiàn)的爭議的仲裁。

　　(4)安全保衛(wèi)組

　　在大賽組委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)安全工作，與各參賽小組保持聯(lián)系。

　　三、參賽方式(報(bào)名表見附表2)

　　1.大賽以推銷計(jì)劃小組(團(tuán)隊(duì))形式參賽。大賽要求參賽者自行組成學(xué)科優(yōu)勢互補(bǔ)、專業(yè)配備科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組，以小組的形式參賽。參賽小組的人數(shù)不限(建議6-8人)，可以跨專業(yè)跨系部組隊(duì)參賽。

　　2.參賽小組應(yīng)在廣泛進(jìn)行市場調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、有實(shí)施可能的推銷計(jì)劃書。

　　3.所有完成的推銷計(jì)劃書要求有文版和電子版兩種。

　　4.具體實(shí)施推銷計(jì)劃書，進(jìn)行實(shí)物產(chǎn)品推銷。

　　四、大賽程序

　　本屆比賽分預(yù)賽、決賽兩個(gè)階段進(jìn)行。具體安排和要求如下：

　　(一)預(yù)賽：

　　(1)預(yù)賽時(shí)間

　　_年4月5日-_年4月25日。

　　(2)參賽方式：撰寫推銷計(jì)劃書(平分細(xì)則見附件1)

　　請(qǐng)各參賽小組于_年4月25日(截止日期 暫定)前務(wù)必上交推銷大賽計(jì)劃書(文版：一式兩份;電子檔)參加預(yù)賽，

　　(二)決賽：

　　(1)決賽時(shí)間：_年5月8日-6月10日。

　　(2)參賽方式：實(shí)物產(chǎn)品推銷

　　(2)產(chǎn)品種類(暫定)

　　a: 移動(dòng)公司產(chǎn)品

　　b：聯(lián)通公司產(chǎn)品

　　c：喬老爺食品公司產(chǎn)品

　　(3)推銷場所

　　武鳴里建華僑投資區(qū)。

　　五、評(píng)審規(guī)則

　　1.初賽評(píng)審

　　評(píng)審委員會(huì)將通過對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行全面、嚴(yán)格和公正的評(píng)審，對(duì)參賽的團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一組織公開答辯。評(píng)審委員會(huì)對(duì)推銷計(jì)劃書要本著切實(shí)可行、低成本的原則進(jìn)行評(píng)比。通過公開答辯，評(píng)出進(jìn)入決賽的計(jì)劃書。

　　2.決賽評(píng)審

　　按照產(chǎn)品類別進(jìn)行同類產(chǎn)品的實(shí)際銷售業(yè)績進(jìn)行評(píng)審，每種產(chǎn)品取前三名給予獎(jiǎng)勵(lì)。

　　六、評(píng)審獎(jiǎng)勵(lì)

　　組委會(huì)將組織有關(guān)學(xué)者、教授等成立評(píng)審委員會(huì)，承擔(dān)大賽的評(píng)審工作。評(píng)審委員會(huì)將通過對(duì)參賽作品和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行預(yù)賽、決賽評(píng)審，最后確定獲獎(jiǎng)作品名單。本次大賽將設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，分別頒發(fā)證書、相應(yīng)獎(jiǎng)金;同時(shí)設(shè)立優(yōu)秀組織獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)大賽組織中工作出色各系學(xué)生會(huì)，頒發(fā)獎(jiǎng)狀。對(duì)大賽中評(píng)出的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)方案將有機(jī)會(huì)投入市場，進(jìn)行實(shí)際商業(yè)運(yùn)作。

　　大賽將設(shè): 一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金500元 榮譽(yù)證書

　　二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金300元 榮譽(yù)證書

　　三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金200元 榮譽(yù)證書

　　優(yōu)秀獎(jiǎng)：榮譽(yù)證書

　　七、大賽時(shí)間安排

　　首屆“追尋明天”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽時(shí)間安排表(初定)

　　時(shí)間 大賽安排

　　3月底 下發(fā)大賽通知

　　4月5--4月25日 參賽團(tuán)隊(duì)撰寫推銷計(jì)劃書

　　4月26日 -4月28日上交推銷計(jì)劃書到競賽辦公室

　　4月29日 預(yù)賽評(píng)審

　　5月5日 公布入圍決賽的名單

　　5月8日 -6月10日 決賽

　　6月15日 決賽業(yè)績公布并進(jìn)行答辯，頒獎(jiǎng)典禮

　　以上為初定時(shí)間安排，原則上不會(huì)有太大變動(dòng)，各項(xiàng)安排的具體時(shí)間以正式通知為準(zhǔn)。希望各部門根據(jù)以上時(shí)間安排，及時(shí)組織開展好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽活動(dòng)。

　　八、其他未盡事宜，由廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系負(fù)責(zé)解釋。

　　附件1:

　　評(píng)分細(xì)則：

　　1.方案概要(5%)

　　要求：簡明、扼要，能有效概括整個(gè)計(jì)劃;具有鮮明的個(gè)性，具有吸引力;有明確的思路和目標(biāo);能突出自身特有的優(yōu)勢。

　　2.產(chǎn)品(或服務(wù))介紹(15%)

　　要求：描述詳細(xì)、清晰;技術(shù)領(lǐng)先，且適應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)水平;對(duì)技術(shù)前景判斷合理、準(zhǔn)確;特點(diǎn)突出，有較高的商業(yè)價(jià)值;需求分析合理。

　　3.公司戰(zhàn)略(5%)

　　要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚;商業(yè)目的明確、合理;公司市場定位準(zhǔn)確;形象設(shè)計(jì)及創(chuàng)業(yè)理念出色;全盤戰(zhàn)略目標(biāo)合理、明確。

　　4.市場分析(10%)

　　要求：市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認(rèn)識(shí)清楚，分析透徹;對(duì)市場份額及市場走勢預(yù)測合理;市場定位準(zhǔn)確。

　　5.營銷策略(25%)

　　要求：促銷方式有效，具有吸引力;有一定創(chuàng)新。

　　6.經(jīng)營管理(5%)

　　要求：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)規(guī)劃合理;操作周期和實(shí)施計(jì)劃安排恰當(dāng);在各發(fā)展階段目標(biāo)合理，重點(diǎn)明確;對(duì)經(jīng)營難度和資源要求分析準(zhǔn)確。

　　7.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)(10%)

　　要求:團(tuán)隊(duì)成員具有相關(guān)的教育及工作背景;能力互補(bǔ)且分工合理;組織機(jī)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn);產(chǎn)權(quán)、股權(quán)劃分適當(dāng)。

　　8.財(cái)務(wù)狀況(10%)

　　要求：財(cái)務(wù)報(bào)表清晰明了，且能有效揭示財(cái)務(wù)績效。

　　9.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題(10%)

　　要求：對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和問題認(rèn)識(shí)深刻，估計(jì)充分;解決方案合理有效。

　　10.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述(5%)

　　要求：專業(yè)語音運(yùn)用準(zhǔn)確;表述簡潔清晰、少有冗余。

　　商品推銷活動(dòng)策劃書方案2　

　　活動(dòng)主題：校園社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)——營銷策劃協(xié)會(huì)之水果拼盤設(shè)計(jì)與推銷大賽

　　活動(dòng)主辦：營銷策劃協(xié)會(huì)

　　活動(dòng)贊助：

　　活動(dòng)目的：通過舉辦此次活動(dòng)，讓廣大學(xué)生了解更多營養(yǎng)與健康的知識(shí)，養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣;豐富同學(xué)們的課余生活，提高同學(xué)們的動(dòng)手能力，怎強(qiáng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)意識(shí);激發(fā)同學(xué)們的創(chuàng)新潛力，增添大學(xué)生活的激情;是同學(xué)們積極參加校園活動(dòng)，具備大學(xué)生健康向上，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的精神面貌。

　　活動(dòng)主題：了解營養(yǎng)，關(guān)注健康。

　　主辦單位：懷化醫(yī)專營銷策劃協(xié)會(huì)

　　活動(dòng)時(shí)間：_年10月底

　　活動(dòng)地點(diǎn)：懷化醫(yī)專公寓籃球場

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　1.賽前準(zhǔn)備(1)比賽前幾天進(jìn)行宣傳，具體安排由宣傳部成員規(guī)劃。

　　(2)確定場地后由策劃部向?qū)W校遞交申請(qǐng)活動(dòng)策劃書，并及時(shí)安排負(fù)責(zé)布置人進(jìn)行布置確?；顒?dòng)順利進(jìn)行。

　　(3)由實(shí)踐部負(fù)責(zé)拉贊助，保證活動(dòng)經(jīng)費(fèi)及時(shí)到位。

　　(4)組織初賽，確定復(fù)賽人員名單。

　　(5)及時(shí)召開全體成員大會(huì)，鼓勵(lì)會(huì)員踴躍報(bào)名參加。

　　2.比賽流程：(1)以激情四溢的街舞拉開帷幕。

　　(2)主持人上臺(tái)介紹本次活動(dòng)的背景和意義，介紹嘉賓和評(píng)委。

　　(3)校領(lǐng)導(dǎo)致開幕詞。

　　(4)參賽人員帶自制作品展示，簡單介紹，宣讀參賽宣言。

　　(5)現(xiàn)場制作階段，穿插才藝表演。

　　a.水果游戲 b.才藝表演 c.贊助商提供的特別節(jié)目

　　(6)參賽人員逐次展示，介紹，推銷其參賽作品;評(píng)委評(píng)論打分。

　　(7)才藝表演，統(tǒng)分員將各參賽者的總成績計(jì)清楚。

　　(8)公布獲獎(jiǎng)名單。

　　(9)由頒獎(jiǎng)嘉賓頒獎(jiǎng)并留影。

　　(10)贊助商發(fā)言，我們致閉幕詞。

　　3.賽后工作:(1)待所有觀眾離開后，清理場地.

　　(2)退還活動(dòng)中租借的設(shè)備。

　　(3)進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)。

　　4.備注：(1)初賽方式由各會(huì)干商議決定。設(shè)立最佳人氣獎(jiǎng)，最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)，最佳主題獎(jiǎng)，最低成本獎(jiǎng)，最佳健康

　　獎(jiǎng)，優(yōu)秀獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備和水果的購置可以是拉贊助或自行購買，原則是物美價(jià)廉。賽前準(zhǔn)備好活動(dòng)中

　　的各種用具，包括盤子，刀具，創(chuàng)可貼等。

　　(2)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　報(bào)名表：80份(8元)

　　評(píng)名表：20份(2元)

　　比賽水果：

　　租盤子：

　　賽場布置：

　　獎(jiǎng)品：

　　宣傳：

　　工作經(jīng)費(fèi)：

　　總計(jì)：

　　(3)應(yīng)急方案：a.參賽過稱中，如有不慎劃傷手指的，要有規(guī)定的工作人員及時(shí)遞送創(chuàng)可貼，

　　保證他們順利進(jìn)行比賽。

　　b.拍賣冷場無人購買時(shí)，由賽前指定的會(huì)員前去購買。

　　(4)活動(dòng)中安全和秩序的維護(hù)：設(shè)立一個(gè)安全巡邏隊(duì)，負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序的維護(hù)和人員安全。

　　商品推銷活動(dòng)策劃書方案3

　　一、活動(dòng)背景：_年8月29日為省警校新生開學(xué)日期，為了把我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)宣傳好，讓新生了解創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，相信創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，依靠創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，經(jīng)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)決定全體參加人員于_年8月28日下午到達(dá)省警校。

　　二、活動(dòng)主題：方便新生 鍛煉自己---新生開學(xué)推銷活動(dòng)

　　三、活動(dòng)時(shí)間：_年8月29日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：山西警官高等?？茖W(xué)校(省警校)

　　四、參加人員：郝瑞斌、崔倩、崔俊范、衛(wèi)琪琪、李白林、路麗麗、段斌斌、 付雁軍，等

　　五、活動(dòng)準(zhǔn)備情況：

　　1、 籌集資金 負(fù)責(zé)人：郝瑞斌(本次采取分投分配原則，投資平均，利潤平分，在批貨之前把此項(xiàng)工作做好)

　　2、去尖草坪批貨(_年8月28日下午)組長：郝瑞斌 組員：

　　崔俊范，衛(wèi)琪琪

　　3、開會(huì)(8月28日晚上，安排活動(dòng)具體情況)

　　會(huì)議主持：申俊杰 副主持：郝瑞斌

　　4、安排住宿 負(fù)責(zé)人：海瑞斌 組長：崔倩

　　(意見：必須保證每個(gè)人住宿安全，確保健康，不能出現(xiàn)任何問題)

　　5、清理各人所帶的包包

　　組長：崔倩 副組長：崔俊范

　　6、做名片

　　崔倩和郝瑞斌必須做彩板的名片(個(gè)人投資) 參加人員每人做紙名片(8月28日晚上落實(shí))

　　7、著裝

　　所有參加人員著警服，帶創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的工作證，戴白手套

　　(原因：穿警服能表示是警校的，有親切感，戴工作證能表示是創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的，有感染力，同時(shí)宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，戴白手套能顯示咱們的個(gè)性，讓新生容易認(rèn)識(shí)咱們。)

　　8、語言交流(參見“經(jīng)驗(yàn)之談”)

　　六、活動(dòng)推銷東西：

　　衣服架、插板、水杯、(如需添加，有待討論){參見經(jīng)驗(yàn)之談}

　　七、活動(dòng)方式 1、宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

　　2、當(dāng)移動(dòng)業(yè)務(wù)員，辦理移動(dòng)卡

　　3、推銷生活用品

　　(詳見活動(dòng)具體安排)

　　八、活動(dòng)具體安排：

　　1、參加人員不論是協(xié)會(huì)會(huì)員還是其余人員，必須在_年8月28日下午到達(dá)省警校，一律平等對(duì)待，到達(dá)后開會(huì)安排

　　2、所有參加人員必須在8月29日上午七點(diǎn)到位，身著規(guī)定的服裝。(崔倩負(fù)責(zé)檢查)

　　3、前期全體人員去迎接新生，給他們搬東西，有倆人留下辦理移動(dòng)卡。最后利潤平分，在迎接新生方面，男生給女生搬，女生給男生搬，這樣有利于創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳，迎接新生順便給他們自己的名片，告訴他們?cè)蹅兪歉墒裁吹?，以后有事?lián)系咱們。和新生先建立友誼，以一個(gè)學(xué)長的身份，以后便于開展工作。

　　4、后期全體出動(dòng)繼續(xù)賣咱們的東西，順便宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，和他們談心，告他們一些學(xué)校的情況(只允許說積極的方面)并且可能的情況下給他們疊被子。

　　5、為了和其余人區(qū)別開來，所有參加人員佩帶工作證，白手套。身著警服，這樣既可以代表創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，也可以代表省警校。

　　6、省警?；顒?dòng)結(jié)束后參加人員不能離開，第二天早上八點(diǎn)開結(jié)束會(huì)，核對(duì)資金、利潤等等系列情況，并且由郝瑞斌安排大家在其余學(xué)校搞活動(dòng)。

　　7、對(duì)于這次活動(dòng)有七分成功的把握，三分風(fēng)險(xiǎn)，任何生意都是有風(fēng)險(xiǎn)的，大家要團(tuán)結(jié)一致，艱苦創(chuàng)業(yè)，對(duì)于這次活動(dòng)表現(xiàn)良好的開學(xué)后讓其負(fù)責(zé)項(xiàng)目，意思是當(dāng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，這也是給你們的一份獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于非協(xié)會(huì)會(huì)員表現(xiàn)良好的以后可以免費(fèi)加入?yún)f(xié)會(huì)，享受會(huì)員待遇。

　　8、該安排有不詳之處，待開會(huì)討論后補(bǔ)充，不妥之處要隨機(jī)應(yīng)變，但總的方針和原則不能動(dòng)搖。

　　策劃人：郝瑞斌

　　附： _年度“新生開學(xué)推銷活動(dòng)”經(jīng)驗(yàn)之談

　　1、 去年新生于8月28日開學(xué)，我于8月27日上午到校，和韓同學(xué)準(zhǔn)備合作賣插板、水杯。 并且和中醫(yī)學(xué)院的哥們賣《英語周刊》，因?yàn)椴灏?、水杯是韓獨(dú)立投資的，于是我只賣《英語周刊》但賣下的錢都被負(fù)責(zé)人拿走了，我被騙了，騙了警校的同學(xué)。我一毛沒賺下。

　　2、 那天開學(xué)警校就像過會(huì)一樣，尤其是移動(dòng)在校園啥也亂掛，太陽蓬搭的隨處可見，辦卡的同學(xué)更是多如螞蟻，因?yàn)檗k卡是一項(xiàng)很不錯(cuò)的業(yè)務(wù)。

　　3、 同學(xué)及家長們對(duì)這所學(xué)校充滿希望，看到他們的一幕幕就有點(diǎn)心酸，咱們穿上那神圣的的警服，他們會(huì)尊敬你，向您問聲：“同志，請(qǐng)問一下，哪哪咋走。我們應(yīng)該用尊敬的眼神和話語告他：“請(qǐng)您跟我來”

　　4、 在開學(xué)那天賣東西的(也算商家)多如牛毛。地下超市會(huì)傾嘈出動(dòng)，擺在道路倆旁，還有外邊的商戶開的蛋蛋車?yán)M(jìn)來的，有不少人給他們干，他們賣的生活用品很全，還有咱們學(xué)校的女生拿的塑料袋子賣的，競爭十分強(qiáng)烈。最為瘋狂的是賣英語報(bào)紙的一個(gè)宿舍一個(gè)小時(shí)內(nèi)就有二十來趟進(jìn)進(jìn)出出的，家長和新生對(duì)他們很反感，但也有不少買的了。

　　5、 新生來到學(xué)校就是想盡快認(rèn)識(shí)上一屆的學(xué)長，學(xué)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)咱們?nèi)ニ麄兯奚豳u東西時(shí)，他們會(huì)問關(guān)于咱們學(xué)校的一些情況，你的熱心解讀，并且給他們自己的名片，這樣有利于宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，打一個(gè)比喻：就像剛出生的鴨子，貓動(dòng)也會(huì)認(rèn)貓當(dāng)做自己的親媽媽。

　　6、 在下午后，他們估計(jì)就安頓好了，那時(shí)他們心靈是最孤獨(dú)的時(shí)候，因?yàn)檫@時(shí)親人離開，和舍友還不習(xí)慣，在這種情況下，他們很愿意和一個(gè)學(xué)校的人交朋友，這個(gè)時(shí)候去和他們談心，順便宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)賣東西。

　　7、 別怕宿舍的人群體而攻擊，那時(shí)的他們并不習(xí)慣，各有各的想法，不要當(dāng)一個(gè)人的想法為全部的想法，那就錯(cuò)了，在賣東西時(shí)進(jìn)去宿舍說：“有人需要衣服架嗎?”肯定里面的人有倆三個(gè)會(huì)說：“不需要，我們已經(jīng)買了?！钡Ｓ嗟娜司偷目囱凵窳?，他們有的正在打電話，有的正專注于某件事，所以你就得挨個(gè)問。碰到說看看吧，說明他還沒有買，他能否買你的就看你的本事了。

　　8、 對(duì)于發(fā)出去的名片，新生當(dāng)天肯定不會(huì)給你打電話，但過后肯定打，不要嫌煩，這個(gè)人相處好了就是你以后的客戶，也是你的朋友，要珍惜，說不定以后對(duì)你有啥幫助，三人行，必有我?guī)煛?/p>

　　9、 當(dāng)遇到新生給你打電話，問些消極的內(nèi)容，你盡量不要回答，或者往好的方面轉(zhuǎn)。

　　10、 當(dāng)碰到別的做小買賣的人，不管是本校的還是外校的，要尊重他們，和氣生財(cái)，如果他不尊重咱們，盡量不要發(fā)生矛盾，以免損壞協(xié)會(huì)的形象。

　　(這些是我去年的一些經(jīng)驗(yàn)，只作參考)

　　本方案所有參加人員聯(lián)系方式(略)

　　商品推銷活動(dòng)策劃書方案4

　　活動(dòng)主題：推銷方案設(shè)計(jì)大賽

　　活動(dòng)目的

　　推銷學(xué)是市場營銷專業(yè)一門重要的課程，通過推銷方案的設(shè)計(jì)，使學(xué)生進(jìn)一步理解該學(xué)科的重點(diǎn)內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的運(yùn)用理論知識(shí)解決實(shí)際問題的能力，提高學(xué)生的推銷業(yè)務(wù)的技能水平。

　　策劃主辦單位：營銷協(xié)會(huì)

　　活動(dòng)參與者

　　市場營銷專業(yè)大三全體同學(xué)，后續(xù)參與者，大一大二同學(xué)。

　　活動(dòng)流程：

　　一、 推銷方案的設(shè)計(jì) 12月30日至1月5日

　　要求同學(xué)兩人一組，以各種商品，生產(chǎn)資料為載體進(jìn)行推銷設(shè)計(jì)，整個(gè)方案必須包括顧客識(shí)別，顧客接近，推銷洽談，異議處理，成交與售后的具體方法和技巧。具體應(yīng)包含以下內(nèi)容：

　　1、 確定準(zhǔn)顧客，堆準(zhǔn)顧客進(jìn)行分類并確定尋找準(zhǔn)顧客的方法

　　2、 進(jìn)行顧客鑒定，包括購買力，購買決策權(quán)，購買需求

　　3、 接近與約見準(zhǔn)顧客的方法和技巧及面談原則

　　4、 研究顧客提出的異議的原因和種類

　　5、 對(duì)顧客異議提出解決方案

　　6、 成交的基本策略

　　二、 推銷面談模擬演練 12月6日至12月9日

　　兩位同學(xué)分別扮演推銷員與準(zhǔn)顧客，針對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行現(xiàn)場模擬，由老師評(píng)分選優(yōu)。最終評(píng)選出一二三等獎(jiǎng)各一名，并由優(yōu)秀選手對(duì)大一大二同學(xué)進(jìn)行展示。

　　活動(dòng)預(yù)算：300元

　　商品推銷活動(dòng)策劃書方案

商品推銷活動(dòng)策劃書方案(推銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì))相關(guān)文章：