華為活動方案5篇(華為活動策劃方案)

時間：2023-02-16 07:14:00 工作策劃

　　下面是范文網小編收集的華為活動方案5篇(華為活動策劃方案)，供大家閱讀。

華為活動方案5篇(華為活動策劃方案)

華為活動方案1

　　華為促銷策劃方案

　　一、活動主題

　　圣誕狂歡夜，二、活動目的high玩華為拿大獎

　　為了提高品牌形象以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各賣場必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用圣誕節(jié)為主題，以圣誕節(jié)為策劃原點做出相應的促銷方案。此活動與中國移動聯手推出。

　　三、時間地點

　　活動時間：12月24-25日

　　活動地點：華為手機商城

　　四、對象選擇

　　鎖定目標消費群體18-40歲群體包括在校大學生時尚上班人士休閑人士等。

　　五、活動方式

　　此次促銷活動，由全國統一開展。舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎；購機3000以上的，贈送精美禮品一份。購買任一活動機型，贈10元流量卡及禮品一份?；顒右?guī)則

　　1、本活動所有搶購訂單僅限在線支付，請您搶購成功后在24小時內修改訂單并完成訂單支付，超過支付時效訂單將自動取消；

　　2、郵箱登錄用戶請在注冊時填寫綁定的移動手機號，作為福分和積分下發(fā)依據，若填寫錯誤或填寫非移動手機號，將不予贈送；

　　3、活動機型限時限量直降，活動結束則恢復原價，請以頁面實際顯示機型和價格為準；

　　4、若用戶在三包內由于手機質量問題而要求退貨的，若有隨機贈品，則該贈品需一并退回，若有使用需按市場價賠償，退款金額以實際支付金額為準；

　　5、由于年末發(fā)貨量較大，活動機型預計發(fā)貨時間為2周左右，商城將按照付款順序陸續(xù)安排發(fā)貨，具體以實際發(fā)貨為準，請親們諒解；

　　6、因數量有限，同一客戶（指同一個賬號、含郵箱賬號及手機號），或同一收貨電話或同一收貨地址，限購1臺。超出限購的部分，即使在線支付成功，商城也有權取消訂單；

　　贈品規(guī)則

　　1、購機贈送的流量卡將隨手機一并寄送，如您收到手機后，無流量卡贈送，公司將盡快安排補寄，請耐心等待;

　　2、流量卡需在有效期內至營業(yè)廳激活，流量激活后立即生效，所贈流量需于本自然月使用完畢，次月本卡所含流量自動歸零，流量卡有效期至2014年5月31日止；

　　3、購機贈送的3G業(yè)務下載內容為免費，但MM下載引發(fā)的流量則不在此次活動免費之列；

　　4、購3G手機所獲積分每個客戶只可享受一次；

　　5、購機贈福分，1元購機款=10福分，系統將于完成訂單支付后2個工作日下發(fā)相應福分至賬戶，您可于訂單支付成功后登錄"和你一起，購新機享流量"活動頁面-點擊"福分查詢"進行查詢；

　　6、2000積分和福分只限在線上"和你一起，購新機享流量"活動專區(qū)購買手機的用戶參加，如您在各省營業(yè)廳或各省網上營業(yè)廳參加活動，則不能獲贈2000積分和福分。

　　贈品全部由公司采購，各賣場的贈品需求數量由各地確定。

　　六、實施安排

　　1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，舞臺為1米高，長為米，寬為米的臺子，用紅地毯鋪上。掛一橫幅，長米，寬2米。上行寫：華為手機圣誕火熱促銷（華為手機四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，促銷旁畫音響突出震撼效果）

　　下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體）

　　舞臺左右各放兩個音響，舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。

　　2、柜臺設置：

　　柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形，柜臺里放個木制三腳架高米，用來貼海報，柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單，柜臺的手機應按價格擺放

　　3、人員的安排：每柜臺只安排2人；店外2人/組發(fā)放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強；現場控制人員4名，保證與消費者的良好溝通；禮品保管員2名，贈品必須由促銷員控制，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品，贈品的發(fā)放數量必須和活動實發(fā)送量一一對應；交通疏導員2名，保證店面門前通道暢通。

　　七、廣告配合廣告以傳單為主，并且在各門店前粘貼海報。

　　八、經費預算

　　禮品控制在每份50元左右，需要禮品份量總共200份左右。所需費用初步統計約為1000-元。

　　九、意外防范

　　贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫登記表。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。另外活動現場準備一塊篷布，以防下雨等突發(fā)情況。還需注意現場人員的安全性。

華為活動方案2

　　華為營銷策劃方案

　　華為技術有限公司是一家生產銷售通信設備的民營通信科技公司總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地于1987年在中國深圳正式注冊成立

　　一．企業(yè)介紹

　　華為技術有限公司是一家生產銷售通信設備的民營通信科技公司總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地于1987年在中國深圳正式注冊成立

　　華為的產品主要涉及通信網絡中的交換網絡、傳輸網絡、無線及有線固定接入網絡和數據通信網絡及無線終端產品為世界各地通信運營商及專業(yè)網絡擁有者提供硬件設備、軟件、服務和解決方案

　　華為的產品和解決方案已經應用于全球170多個國家服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口

　　XX年10月9日Interbrand在紐約發(fā)布的“最佳全球品牌”排行榜中華為以排名94的成績出現在榜單之中這也是中國大陸首個進入Interbrandtop100榜單的企業(yè)公司[3] xx年評為新浪科技XX年度風云榜年度杰出企業(yè)

　　二．市場分析

（一）整個智能手機行業(yè)分析

　　據賽迪數據統計XX年中國市場手機總銷量有望達到4億部其中智能手機占比超過92%份額進一步提高相比去年智能手機銷量和銷售額均實現穩(wěn)步增長人民網調查數據顯示截至目前安卓仍保持智能手機市場強勁主導地位出貨量持續(xù)增長在中國市場安卓份額接近84%AppleiOS、微軟WindowsPhone 和黑莓尾隨其后

　　圖21：XX年智能手機操作系統占有率

　　XX年中國本土智能手機企業(yè)在產品研發(fā)和市場營銷投入加大憑借價格和渠道優(yōu)勢在產品銷量和市場份額上與國外品牌差距進一步縮小同時消費者對于華為、小米等國產品牌認知度明顯提升此外行業(yè)內廠商競爭非常激烈產業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴大國外知名廠商和國內生產廠商形成了市場割據的場面

（二）本地市場分析

　　濱城區(qū)本地人口達到萬人（xx年）潛藏消費者相對較多并且隨著近幾年山東省推進黃河三角洲建設的發(fā)展濱州的基礎設施建設逐步完善經濟發(fā)展?jié)摿艽笤偌由想S著經濟的發(fā)展因素相比較而言消費者收入也會有所提高購買力增強因此該地區(qū)市場潛力相對較大

（三）市場調研結果分析 1.消費者最為看重

　　圖22消費者最看重的的分析圖表

　　圖表是對消費者對于手機看中方面的分析從調查數據可以看出消費者對于售后服務是最為看重的；款式、性價比、質量這三方面緊隨其后其他方面相比較而言還是偏弱的因此如果在售后服務上能夠對其進行進一步的努力和發(fā)展應該是提升企業(yè)形象和品牌知名度的一個關鍵點

　　2.消費者換手機的頻率

　　消費者更換手機的頻率分析

　　從圖上可以看出消費者換一次手機的頻率主要集中在半年到兩年這一段時間里可以說明兩個方面：一個是消費者對于新手機的獵奇感逐步減弱甚至直到丟棄換新手機；另一個就是消費者在覺得手機使用上越來越卡以至于丟掉很多消費者向小編反映有些手機用著用著就會變得特別卡即便是標示著較大內存的手機也會出現這個狀況不得不忍痛割愛機

　　3.消費者購買手機渠道分析

　　將近四成的消費者選擇在一些手機專賣店里購買手機主要目的有兩個：一個是認為廠家直銷價格相對便宜；另一個就是質量有保障方便維修服務此外網上直營店也是消費者選擇購買的另一種渠道 4.對于華為品牌認知度的分析

　　消費者對于華為這個品牌是否知曉的回答

　　一、企業(yè)和產品介紹 1、華為公司簡介

　　華為技術有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產銷售電信設備的員工持股的民營科技公司于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳是全球最大的電信網絡解決方案提供商全球第二大電信基站設備供應商華為的主要營業(yè)范圍是交換傳輸無線數據通信類電信產品在電信領域為世界各地的客戶提供網絡設備、服務、解決方案在xx年11月8日公布的xx年中國民營500強企業(yè)榜單中華為技術有限公司名列第一同時華為也是世界500強中唯一一家沒有上市的公司也是全球第六大手機廠商

　　我們看到華為的logo就能體現出華為堅持以客戶需求為導向持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價值的核心理念將繼續(xù)以積極進取的心態(tài)持續(xù)圍繞客戶需求進行創(chuàng)新為客戶提供有競爭力的產品與解決方案共同面對未來的機遇與挑戰(zhàn)；華為將堅持開放合作構建和諧商業(yè)環(huán)境實現自身健康成長該公司以技術研發(fā)為核心希望為廣大顧客帶來持續(xù)價值華為公司科技力量雄厚擁有名員工中的43%從事研發(fā)工作截至XX年12月底華為累計申請專利42,543件在3GPP基礎專利中華為占7%居全球第五華為數據通信認證提供從數據通信工程師到數據通信專家的三級通用認證體系HCDA（華為認證數據通信工程師）、HCDP（華為認證數據通信資深工程師）、HCDE華為認證數據通信專家

　　其企業(yè)文化總結為“狼性文化”此處狼性并非貶義而是說目標明確確定目標后不計代價達到目標對于狼性文化華為總裁任正非曾有過詳細解釋他認為更全面準確的說法是“狼狽組織計劃”狼有敏銳的嗅覺、團隊合作的精神以及不屈不撓的堅持而狽不能獨立作戰(zhàn)但很有策劃能力很細心也正是憑借這種精神華為戰(zhàn)勝了許多危機最終取得了今天的成就2、華為手機簡介

　　就本身而言華為具有較強的技術研發(fā)能力并有一支銷售能力很強的銷售隊伍但是手機畢竟不是和通信系統那樣只要技術含量高、運行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求另外通訊系統、增值服務的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶而手機的銷售卻要面對為數眾多、千差萬別的消費者進入手機領域并不久的華為如果試圖進入所有可能進入的消費者市場直面來自全方位的競爭必然要承擔較大的風險所以我認為華為面臨目前的中國手機市場較適宜采取重點以培育華為手機中端品牌形象為根本著眼于未來3G發(fā)展機遇采取集中化策略服務于較為狹窄的細分市場就消費群而言東部區(qū)域高等教育水平較高在校大學生人數眾多而且相對集中于各個省會等大中城市一般來說受教育的程度高收入水平也就相對偏高那么現在在校的大學生一旦走上社會參加工作他們將是社會中高收入階層的大多數所以現在關注他們實際上在很大程度上關注了未來而且華為在中國大學生中已經有了一定的知名度這就為華為手機打開大學生市場奠定了良好得基礎

　　針對于華為現在的狀況應該采用無差異營銷戰(zhàn)略集中研發(fā)中端產品為此華為公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯網的重要切入點與產業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3G手機并表示xx年的重點是“發(fā)展千元3G智能手機”；中國聯通副總裁李剛也表示中國聯通將從6月中下旬力推元左右的3G智能手機；而中國移動董事長王建宙也認為中國移動推廣1000元甚至1000元以內的3G手機將是大勢所趨在此背景下終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章華為推出的中端商務手機在質量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產品而采取滿意定價時這勢必將對一些中端商務手機消費者會產生較大的吸引力

　　二、SWOT分析

（一）華為的優(yōu)勢 1、規(guī)模優(yōu)勢

　　華為是全球最大的電信網絡解決方案提供商全球第二大電信基站設備供應商也是全球第六大手機廠商有名員工中華為累計申請專利42,543 2、低成本優(yōu)勢

　　勞動生產效率高規(guī)模大科技含量高協作化程度高 3、先發(fā)優(yōu)勢

　　華為是全球最大的電信網絡解決方案提供商全球第二大電信基站設備供應商科技力量雄厚在全球是領先地位 4、國際市場優(yōu)勢

　　國際市場份額大價格低華為的產品和解決方案已經應用于全球140多個國家服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口 5、國內市場優(yōu)勢

　　國內市場份額大價格極具競爭力

（二）華為的劣勢 1、營銷網絡的劣勢

　　華為銷售渠道較窄大多與運營商合作定制手機較多分銷網絡和營銷終端基本依賴外部力量對市場控制力度弱 2、產品檔次組合劣勢

　　產品線窄沒有形成結構合理的等級產品中檔高檔產品較少梯度力分配不明顯 3、品牌劣勢

　　華為的知名度不高相對于名牌手機華為手機的名氣較低中高檔手機較少市場認可度不高

（三）華為面臨的機會

　　1、我國經濟高速發(fā)展人民收入越來越高國內手機潛力市場巨大 2、國際市場廣闊歐洲非洲等國家市場巨大

　　3、可以利用銷售網絡終端的時候附帶銷售手機提高手機的市場占有率

　　4、利用華為雄厚的科技研發(fā)力量加大科技研發(fā)制造高檔優(yōu)秀手機大力提高品牌形象和價值

　　5、現在正處于手機市場更替時期智能手機迅速占領市場諾基亞等老牌實力的手機品牌竟然毫無招架之力華為應該趁此機會大力開拓占領市場

（四）華為面臨的威脅 1國內競爭對手多

（1）中興和華為的產業(yè)結構相似不論是手機產業(yè)還是終端都是

　　強勁的對手

（2）老牌國產廠商多：酷派金立等老牌廠商都有強勁的實力（3）新興品牌不斷崛起：魅族小米oppo等迅速發(fā)展知名度提升較快產品優(yōu)勢明顯深的青年中年顧客的喜愛 2國際競爭對手實力強勁

（1）國際手機品牌像諾基亞三星LGhtc等品牌他們手機優(yōu)勢明顯品牌知名度較高深的國人的喜愛

（2）手機專利大部分都被國外手機廠商占有國內手機廠商必須付高昂的專利費

（3）手機核心技術和關鍵部件大都被外國手機廠商和零件供應商掌握價格較高討價還價能力小

　　三、營銷目標

　　根據以上分析我們可以看出華為手機在普通民眾的知名度不普及然而對于一個企業(yè)來說品牌的知名度是非常重要的對于一個企業(yè)來說創(chuàng)造利潤是最終

　　目標所以銷售是非常重要的因此為他制訂了兩個目標暨銷售目標和品牌推廣目標

　　銷售目標主要是為華為手機拓寬銷售網絡借助網上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上售點憑借互聯網的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息利用網絡銷售成本低等特點為企業(yè)創(chuàng)造利潤品牌推廣目標主要是在網上樹立起自己的品牌形象利用各種互聯網上的資源宣傳華為手機的各種有利形象加強消費者對自己的印象建立顧客的品牌知名度為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎配合企業(yè)現行的銷售目標提高銷售收入所以我們要具體實現： 1、XX年出貨量5000萬步 2、市場占有率提升5% 3、利潤增加8% 4、在宣傳華為手機的同時將華為的企業(yè)文化傳遞給顧客 5、提高品牌定位開發(fā)高端產品市場

　　四、營銷策略

（一）、定位與價格策略：

　　產品定位為高性價比的放心手機核心賣點是高配和軟硬一體以及手機配件和軟件華為手機向來以質量著稱高品質的手機質量造就了華為手機的品牌和口碑嚴格的工業(yè)制造程序精準的市場手機定位公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯網的重要切入點與產業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3G手機并表示xx年的重點是“發(fā)展千元3G智能手機”；中國聯通副總裁李剛也表示中國聯通將從6月中下旬力推元左右的3G智能手機；而中國移動董事長王建宙也認為中國移動推廣1000元甚至1000元以內的3G手機將是大勢所趨在此背景下終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章華為推出的中端商務手機在質量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產品而采取滿意定價時這勢必將對一些中端商務手機消費者會產生較大的吸引力

（二）、銷售渠道以網絡作為載體進行B2C電子商務銷售方式此銷售方式優(yōu)點：為企業(yè)提供銷售渠道同時具有調查、服務、咨詢一體的特點

　　網絡營銷應該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作完全采用凡客、如風達配送資源2網絡營銷渠道的流暢性:建立一個完善的訂貨系統減少銷售費用節(jié)約成本

　　網上商城：和大型網上商城合作利用其資源進行優(yōu)勢互補積分促銷手段通過購物獲得積分顧客再利用一定積分換取購物優(yōu)惠

（三）、促銷策略

　　1、口碑營銷（病毒式營銷）

　　華為手機需要一個環(huán)境：即使你不關注手機也知道有華為這個手機利用國人看熱鬧的特點制造“緋聞”如某某某看好華為手機（名人效應）；華為pkiphone5（品牌效應）等消費者愛看的事情提高關注度和品牌層次并且就華為的售后服務方面進行個性宣傳一次區(qū)別并獨立出普通售后服務給人以安全的感覺 2、事件營銷

　　召開發(fā)布會利用華為手機高配低價吸引媒體關注 3、饑餓營銷

　　成功吸引了消費者關注后不能一下子滿足消費者需求從產品發(fā)布到正式售賣需要一定時間段給消費者以想象的空間

華為活動方案3

　　華為營銷策劃方案

　　篇2:華為手機網絡營銷華為手機網絡營銷一、企業(yè)和產品介紹1、華為公司簡介華為技術有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產銷售電信設備的員工持股的民營科技公司,于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳,是全球最大的電信網絡解決提供商,全球第二大電信基站設備供應商。華為的主要營業(yè)范圍是交換,傳輸,無線,數據通信類電信產品,在電信領域為世界各地的客戶提供網絡設備、服務、解決。在20XX年11月8日公布的20XX年中國民營500強企業(yè)榜單中,華為技術有限公司名列第一。同時華為也是世界500強中唯一一家沒有上市的公司,也是全球第六大手機廠商。我們看到華為的logo就能體現出華為堅持以客戶需求為導向,持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價值的核心理念,將繼續(xù)以積極進取的心態(tài),持續(xù)圍繞客戶需求進行創(chuàng)新,為客戶提供有競爭力的產品與解決,共同面對未來的機遇與挑戰(zhàn);華為將堅持開放合作,構建和諧商業(yè)環(huán)境,實現自身健康成長。該公司以技術研發(fā)為核心,希望為廣大顧客帶來持續(xù)價值。華為公司科技力量雄厚,擁有87XXX名員工中的XX%從事研發(fā)工作,截至20XX年12月底,華為累計申請專利42,543件。在3GPP 基礎專利中,華為占7%,居全球第五。華為數據通信認證提供從數據通信工程師到數據通信專家的三級通用認證體系。HCDA(華為認證數據通信工程師)、HCDP(華為認證數據通信資深工程師)、HCDE,華為認證數據通信專家其企業(yè)文化總結為“狼性文化”。此處狼性并非貶義,而是說目標明確,確定目標后,不計代價達到目標。對于狼性文化,華為總裁任正非曾有過詳細解釋,他認為更全面準確的說法是“狼狽組織計劃”,狼有敏銳的嗅覺、團隊合作的精神,以及不屈不撓的堅持,而狽不能獨立作戰(zhàn),但很有策劃能力,很細心。也正是憑借這種精神,華為戰(zhàn)勝了許多危機,最終取得了今天的成就。2、華為手機簡介就本身而言華為具有較強的技術研發(fā)能力,思想匯報專題并有一支銷售能力很強的銷售隊伍,但是手機畢竟不是和通信系統那樣只要技術含量高、運行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求,另外,通訊系統、增值服務的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶,而手機的銷售卻要面對為數眾多、千差萬別的消費者。進入手機領域并不久的華為,如果試圖進入所有可能進入的消費者市場,直面來自全方位的競爭,必然要承擔較大的風險。所以我認為華為面臨目前的中國手機市場,較適宜采取重點以培育華為手機中端品牌形象為根本,著眼于未來3G發(fā)展機遇,采取集中化策略,服務于較為狹窄的細分市場。就消費群而言,東部區(qū)域高等教育水平較高,在校大學生人數眾多,而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說,受教育的程度高,收入水平也就相對偏高,那么現在在校的大學生一旦走上社會參加工作,他們將是社會中高收入階層的大多數。所以,現在關注他們,實際上在很大程度上關注了未來。而且,華為在中國大學生中已經有了一定的知名度,這就為華為手機打開大學生市場奠定了良好得基礎。針對于華為現在的狀況,應該采用無差異營銷戰(zhàn)略,集中研發(fā)中端產品。為此華為公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯網的重要切入點,與產業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購XXX萬部中檔價位3G手機,并表示20XX年的重點是“發(fā)展千元3G智能手機”;中國聯通副總裁李剛也表示,中國聯通將從6月中下旬力推1000-1XXX元左右的3G智能手機;而中國移動董事長王建宙也認為,中國移動推廣1XXX元甚至1XXX元以內的3G手機將是大勢所趨。在此背景下,終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。華為推出的中端商務手機在質量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產品,而采取滿意定價時,這勢必將對一些中端商務手機消費者會產生較大的吸引力。二、SWOT分析(一)華為的優(yōu)勢1、規(guī)模優(yōu)勢華為是全球最大的電信網絡解決提供商,全球第二大電信基站設備供應商,也是全球第六大手機廠商,有87XXX名員工中,華為累計申請專利42,5432、低成本優(yōu)勢勞動生產效率高,規(guī)模大,科技含量高。協作化程度高。3、先發(fā)優(yōu)勢

　　華為是全球最大的電信網絡解決提供商,全球第二大電信基站設備供應商,科技力量雄厚,在全球是領先地位。4、國際市場優(yōu)勢國際市場份額大,價格低。華為的產品和解決已經應用于全球140多個國家,服務全球運營商50強中的XXX家及全球1/3的人口5、國內市場優(yōu)勢國內市場份額大,價格極具(本文來自:WwW.:華為營銷策劃)競爭力。(二)華為的劣勢1、營銷網絡的劣勢華為銷售渠道較窄,大多與運營商合作,定制手機較多,分銷網絡和營銷終端基本依賴外部力量,對市場控制力度弱。2、產品檔次組合劣勢產品線窄,沒有形成結構合理的等級產品,中檔,高檔產品較少,梯度力分配不明顯3、品牌劣勢華為的知名度不高,相對于名牌手機,華為手機的名氣較低,中高檔手機較少,市場認可度不高(三)華為面臨的機會1、我國經濟高速發(fā)展,人民收入越來越高,國內手機潛力市場巨大2、國際市場廣闊,歐洲,非洲等國家市場巨大3、可以利用銷售網絡終端的時候,附帶銷售手機,提高手機的市場占有率。4、利用華為雄厚的科技研發(fā)力量,加大科技研發(fā),制造高檔,優(yōu)秀手機,大力提高品牌形象和價值5、現在正處于手機市場更替時期,智能手機迅速占領市場,諾基亞等老牌實力的手機品牌竟然毫無招架之力,華為應該趁此機會大力開拓,占領市場。(四)華為面臨的威脅1 國內競爭對手多(1)中興和華為的產業(yè)結構相似,不論是手機產業(yè)還是終端都是強勁的對手(2)老牌國產廠商多:酷派,金立等老牌廠商都有強勁的實力(3)新興品牌不斷崛起:魅族,小米,oppo 等迅速發(fā)展,知名度提升較快,產品優(yōu)勢明顯,深的青年,中年顧客的喜愛2 國際競爭對手實力強勁

(1)國際手機品牌像諾基亞,三星,LG htc 等品牌他們手機優(yōu)勢明顯,品牌知名度較高,深的國人的喜愛。(2)手機專利大部分都被國外手機廠商占有,國內手機廠商必須付高昂的專利費(3)手機核心技術和關鍵部件,大都被外國手機廠商和零件供應商掌握,價格較高,討價還價能力小三、營銷目標根據以上分析,我們可以看出華為手機在普通民眾的知名度不普及,然而對于一個企業(yè)來說,品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業(yè)來說,創(chuàng)造利潤是最終目標,所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標,暨銷售目標和品牌推廣目標。銷售目標主要是為華為手機拓寬銷售網絡,借助網上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上售點。憑借互聯網的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網絡銷售成本低等特點,為企業(yè)創(chuàng)造利潤。品牌推廣目標主要是在網上樹立起自己的品牌形象,利用各種互聯網上的資源,宣傳華為手機的各種有利形象,加強消費者對自己的印象,建立顧客的品牌知名度,為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎。配合企業(yè)現行的銷售目標,提高銷售收入。所以我們要具體實現:1、20XX年出貨量5XXX萬步2、市場占有率提升5%3、利潤增加8%4、在宣傳華為手機的同時,將華為的企業(yè)文化傳遞給顧客5、提高品牌定位,開發(fā)高端產品市場四、營銷策略(一)、定位與價格策略:產品定位為高性價比的放心手機,核心賣點是高配和軟硬一體,以及手機配件和免費軟件。華為手機向來以質量著稱,高品質的手機質量造就了華為手機的品牌和口碑,嚴格的工業(yè)制造程序,精準的市場手機定位,公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯網的重要切入點,與產業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購XXX萬部中檔價位3G手機,并表示20XX年的重點是“發(fā)展千元3G智能手機”;中國聯通副總裁李剛也表示,中國聯通將從6月中下旬力推1000-1XXX元左右的3G智能手機;而中國移動董事長王建宙也認為,中國移動推廣1XXX元甚至1XXX元以內的3G手機將是大勢所趨。在此背景下,終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。華為推出的中端商務手機在質量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產品,而采取滿意定價時,這勢必將對一些中端商務手機消費者會產生較大的吸引力。(二)、銷售渠道以網絡作為載體進行B2C電子商務銷售方式。此銷售方式優(yōu)點:為企業(yè)提供銷售渠道同時具有調查、服務、咨詢一體的特點網絡營銷應該考慮到的因素:1完善的配送中心:與大型配送企業(yè)如凡客合作,完全采用凡客、如風達配送資源2網絡營銷渠道的流暢性:建立一個完善的訂貨系統減少銷售費用節(jié)約成本網上商城:和大型網上商城合作,利用其資源進行優(yōu)勢互補。積分促銷手段,通過購物獲得積分,顧客再利用一定積分換取購物優(yōu)惠(三)、促銷策略1、口碑營銷(病毒式營銷)華為手機需要一個環(huán)境:即使你不關注手機也知道有華為這個手機。利用國人看熱鬧的特點,制造“緋聞”如某某某看好華為手機(名人效應);華為pkiphone5(品牌效應)等消費者愛看的事情提高關注度和品牌層次。并且就華為的售后服務方面進行個性宣傳,一次區(qū)別并獨立出普通售后服務,給人以安全的感覺。2、事件營銷召開發(fā)布會利用華為手機高配低價吸引媒體關注

　　3、饑餓營銷成功吸引了消費者關注后,不能一下子滿足消費者需求,從產品發(fā)布到正式售賣需要一定時間段,給消費者以想象的空間(四)、廣告策略網絡廣告是常用的網絡營銷方法之一。主要價值表現在品牌形象、產品促銷等方面。a標志廣告標志廣告之網絡廣告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些導航網站,門戶網站上發(fā)布標志廣告,通過發(fā)布一些促銷信息,最近產品信息等吸引用戶點擊,增加產品的知名度,吸引潛在用戶。b關鍵詞廣告

　　篇3:華為營銷《營銷策劃》課程論文20XX-20XX學年第1學期題目: 華為手機營銷學生姓名:何玉賢學號: 院部: 專業(yè):市場營銷班級: 1班任課教師:葛和平華為手機營銷一、市場分析(一)企業(yè)的目標與任務(二)當前市場與戰(zhàn)略----1.當前市場情況---(三)主要競爭者和他們的優(yōu)勢、劣勢--(四)外部環(huán)境分析-1.經濟--2.法律法規(guī)---(五)內部環(huán)境分析-二、營銷策略(一)營銷目標收益預期---2.分銷--3.定價--4.促銷--(四)定位分析---前言華為技術有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產銷售電信設備的員工持股的民營科技公司,于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳,是全球最大的電信網絡解決提供商,全球第二大電信基站設備供應商。華為的主要營業(yè)范圍是交換,傳輸,無線和數據通信類電信產品,在電信領域為世界各地的客戶提供網絡設備、服務和解決。在20XX年11月8日公布的20XX年中國民營500強企業(yè)榜單中,華為技術有限公司名列第一。同時華為也是世界500強中唯一一家沒有上市的公司,也是全球第六大手機廠商。一、市場分析(一)企業(yè)的目標與任務1.總體的銷售目標

　　在20XX年華為分析師大會上,華為終端CMO邵洋透露,華為終端預計今年所有手機的出貨量將超過1億部,其中包括6XXX萬部智能手機。而在20XX年華為手機的出貨量為5XXX萬部,智能手機則為20XX萬部。2.市場占有率目標20XX年在智能手機的硬件方面做到全球第一。華為終端在其未來三年的目標是,成為全球三大手機品牌之一。3銷售成本目標華為的銷售華為本目標是減少百分之三銷售指出4利潤目標華為利潤目標是增加百分之五的利潤(二)當前的市場與戰(zhàn)略1.當前市場情況華為手機目前的市場占有率仍很低,有很大的市場發(fā)展?jié)摿?。通過調查顯示,三星、蘋果、諾基亞仍然是大眾消費者最熟悉的品牌,也是消費者最信賴的品牌。而對于本土推出的化為手機,消費者的了解度并不如三星、諾基亞、蘋果等國際大廠。調查結果顯示:有XX%的被訪者知道華為手機,但是對華為手機并不是很了解,說明華為手機在消費者心中還沒形成較為高端品牌形象。從上述表格中可以看出,華為手機的出貨量和市場占有率在這兩年是穩(wěn)步提升的,但和其他手機巨頭品牌相比,還有一定的差距,同時在調查中,我們還了解到人們購買手機主要考慮的方面。從上述表格中,我們可以發(fā)現,在購買手機時,男生和女生所考慮的地方有較大的不同,但都有考慮的重點,男生考慮的比較多的是質量,而女生考慮的表較多的則是外觀,因此可以以質量和外觀為突破點,以其他幾項為輔助點使我們的手機能夠得到大眾的喜愛以提高市場占有率。2.戰(zhàn)略描述由調查可知,華為手機的價格,它覆蓋了整個高中低端消費群體,華為手機評分也是屬于中等偏上水平,說明產品質量和功能體驗還是比較好的,展現出了世界500強企業(yè)的基礎。增加產品的廣告宣傳也是華為手機獲得消費者認同的有效途徑。從此次調查中不難看出,聽說過華為手機的被訪者很多,但比較了解以及購買的就少了,如果增加廣告宣傳,增加消費者對華為手機的了解度,使華為手機在消費者心中成熟起來。手機宣傳渠道可以著重考慮雜志、電視廣告,以及專賣店促銷。(三)主要競爭者和他們的優(yōu)勢、劣勢1.主要競爭者:三星、vivo、oppo、蘋果等分析:a)優(yōu)勢(1)規(guī)模優(yōu)勢華為是全球最大的電信網絡解決提供商,全球第二大電信基站設備供應商,也是全球第六大手機廠商,有87XXX名員工中,華為累計申請專利42,543。(2)低成本優(yōu)勢在20XX年,華為的全球XXX個重點國家的客戶滿意度調查結果,有一項指標超過愛立信,那就是客戶化定制能力。這主要歸功于華為龐大的研發(fā)隊伍。而定制化能力強,首先就是要大量聘用研發(fā)人員,研發(fā)人員的成本也成為競爭的關鍵。在中國一個研發(fā)工程師的工資橋分薜娜?種?壞剿姆種?唬??ǘüぷ魘奔涫橋分薰こ淌Φ?.5倍,同時中國人勤奮,還經常加班加點。而研發(fā)費用的XX%以上是人力資源成本,所以,華為投入1塊錢研發(fā),相當于歐洲公司投入10塊錢,也就是華為的研發(fā)成本是歐洲公司的十分之一。(3)先發(fā)優(yōu)勢華為是全球最大的電信網絡解決提供商,全球第二大電信基站設備供應商,科技力量雄厚,在全球是領先地位。(4)國際優(yōu)勢

　　國際市場份額大,價格低。華為的產品和解決已經應用于全球140多個國家,服務全球運營商50強中的XXX家及全球1/3的人口。(5)優(yōu)質服務對于國內,華為立足中國用戶,做本土化的服務。中國不僅是全球網絡設備需求增長最迅速的地方,同時也在成為全球僅次于北美的網絡設備供應基地。針對國際巨頭相繼涌入中國,企圖瓜分這個全球最大的市場,華為利用自己身為本土化企業(yè)的天然優(yōu)勢,在符合主流技術標準的基礎之上,做針對國內用戶特殊業(yè)務需求的開發(fā)。。對于國際業(yè)務,華為在全球建立了100多個分支機構,營銷及服務網絡遍及全球,能夠為客戶提供快速、優(yōu)質的服務。目前,華為的產品和解決已經應用于全球100

華為活動方案4

　　華為企業(yè)文化建設方案

【篇1：華為企業(yè)文化建設探究】

　　摘要：企業(yè)文化差異對企業(yè)管理的影響越來越被認識和重視。華為技術有限公司的成功再次印證了企業(yè)文化對于企業(yè)運行機制、企業(yè)發(fā)展動力的關鍵性。分析華為企業(yè)文化建設的過程，探究其成功之處，對于我國本土企業(yè)文化建設有一定的借鑒意義。

　　關鍵詞：華為；企業(yè)文化建設；探究；

　　借鑒世界it業(yè)排行第三的華為技術有限公司（下面簡稱華為）20多年來的成功，影響因素是多方面的，文化被視為其中的關鍵，被認為是華為的制勝法寶之一。華為于1998年3月正式將企業(yè)的發(fā)展綱領用企業(yè)基本法《華為基本法》的形式固定下來，這一舉措開中國企業(yè)管理的先河。華為企業(yè)文化建設中的成功經驗，對我國的企業(yè)界有著重要的借鑒意義。1 華為公司企業(yè)文化的表述

　　從1996年初開始，華為開展了“華為基本法”的起草活動。“華為基本法”總結、提升了公司成功的管理經驗，確定華為二次創(chuàng)業(yè)的觀念、戰(zhàn)略、方針和基本政策，構筑公司未來發(fā)展的宏偉架構。

　　華為的企業(yè)文化集中體現為它的“核心價值觀”。華為公司的《基本法》明確闡明了其核心價值觀追求：我們的追求是在電子信息領域實現顧客的夢想，并依靠點點滴滴、持之以恒的艱苦追求，使我們成為世界級領先企業(yè)。員工：認真負責和管理有效的員工是我們公司最大的財富。新生知識、新生人格、新生個性，堅持團隊協作的集體奮斗和決不遷就有功但落后的員工，是我們事業(yè)可持續(xù)成長的內在要求。技術：廣泛吸收世界電子信息領域的最新科研成果，虛心向國內外優(yōu)秀企業(yè)學習，獨立自主和創(chuàng)造性地發(fā)展自己的核心技術和產品系列，用我們卓越的技術和產品自立于世界通信列強之林。精神：愛祖國、愛人民、愛事業(yè)和愛生活是我們凝聚力的源泉。企業(yè)家精神、創(chuàng)新精神、敬業(yè)精神和團結合作精神是我們企業(yè)文化的精髓。奉獻者定當得到合理的回報。利益：我們主張在顧客、員工和合作者之間結成利益共同體，并力圖使顧客滿意、員工滿意和合作者滿意。社會責任：（轉載自文章資源庫，請保留此標記。）我們以產業(yè)報國，以科教興國為己任，以公司的發(fā)展為所在社區(qū)做出貢獻。為祖國的繁榮昌盛，為民族的振興，為自己和家人的幸福而不懈努力。《華為基本法》成為了中國企業(yè)界的一道風景，對華為企業(yè)能力的形成、保持和促進起著根本性的作用。2 華為公司的企業(yè)文化建設中的成功之處

　　在企業(yè)文化建設中，華為依照國際標準建設公司管理系統，進行人力資源的開發(fā)與利用，強化內部管理，致力于制度創(chuàng)新，優(yōu)化公司形象，極力拓展市場，建立具有華為特色的企業(yè)文化。以客戶需求為導向形成華為企業(yè)文化的核心價值

　　華為公司的《基本法》明確闡明了其核心價值觀。華為的追求是在電子信息領域實現顧客的夢想，并依靠點點滴滴、鍥而不舍的艱苦追求，使華為成為世界級領先企業(yè)。為了實現這一目標，華為始終堅持攀登世界通訊領域的技術高峰。廣泛吸收世界電子信息領域的最新科研成果，獨立自主和創(chuàng)造性地發(fā)展自己的核心技術和產品系列。

　　第一,華為建立了較優(yōu)秀的技術團隊。華為四萬多員工中，有50%為研發(fā)人員。華為在印度、美國、瑞典、俄羅斯及中國的北京、上海、南京等地都設立了研究所。且眾多的高科技人才源源不斷地從北京大學、清華大學等高等學府涌進華為。

　　第二，為了保證技術持續(xù)領先，華為強化科研開發(fā)的持續(xù)投入，硬性規(guī)定從每年的銷售收入中提取10％用做技術開發(fā)經費。

　　第三，華為很早就將技術導向戰(zhàn)略轉為客戶需求導向戰(zhàn)略。即通過對客戶需求的分析，提出解決方案，以這些解決方案引導開發(fā)出低成本、高增值的產品。華為堅持是一種以客戶需求為導向的新的技術手段。這種新的技術手段旨在全力去實現客戶的需求。華為具體地落實了

　　以客戶需求為導向的組織、流程、制度及企業(yè)文化建設、人力資源和干部管理，建立了富有特色的“戰(zhàn)略與營銷”體系，專注于客戶需求的理解、分析。并基于客戶需求確定產品投資計劃和開發(fā)計劃，以確?？蛻粜枨髞眚寗尤A為公司戰(zhàn)略的實施。

　　高度重視人力資源管理，推動華為文化生生不息

　　多年來華為一直強調：“資源是會枯竭的，唯有文化才會生生不息。一切工業(yè)產品都是人類智慧創(chuàng)造的。華為沒有可以依存的自然資源，唯有在人的頭腦中挖掘出大油田、大森林、大煤礦。”

　　第一，華為重視人力資源的挖掘。不惜一切代價廣攬高素質、開拓型、敬業(yè)型人才，并創(chuàng)造一種吸引人才、留住人才、用好人才的機制。目前，四萬多名員工中，85%以上有著大學本科和更高的學歷。第二，華為注重人才的培養(yǎng)。中國還未建立起發(fā)育良好的外部勞動力市場，人才不能完全依賴在市場上解決。中國的教育也還未實現素質教育，畢業(yè)的學生實踐動手能力很弱。信息技術更替周期太快，老員工也要不斷的充電。為此華為專門建立了員工培訓制度。通過對員工的不間斷的培訓，使企業(yè)的理念、規(guī)范和世界最前沿的技術成果都深深地印在員工的腦海里。第三，華為采取自由雇傭制。公司與員工在選擇的權利上是對等的，員工對公司的貢獻是自愿的。由于雙方的選擇是對等的，領導會尊重員工，員工會珍惜機會，努力工作。公司的制度也以適應自由雇傭制來制定。自由雇傭制促使每個員工都成為自強、自立、自尊的強者，從而保證公司具有持久的活力和競爭力。

　　華為培育建設了企業(yè)精神和包容、和諧、合作的華為團隊

“集體奮斗，團結合作”是華為的企業(yè)精神，建設能協調人際關系，包容、和諧、合作的華為團隊是華為企業(yè)文化建設的重要內容。為了建設一個具有凝聚力并且高效的團隊，華為要求員工必須具備協作意識，善于同別人合作。在合作中與人交流和溝通，在合作中學會尊重別人，在合作中學會被別人領導和領導別人。團隊之間相互幫助，信息共享。以增強員工間的團隊協作和對提高對合作伙伴的服務質量。團結協作、集體奮斗是華為企業(yè)（轉載自文章資源庫，請保留此標記。）文化之魂。3 華為企業(yè)文化建設的啟示

　　企業(yè)文化是一個企業(yè)生存發(fā)展的靈魂和精神的標志。華為發(fā)展歷程中，創(chuàng)造出通訊領域的尖端科技成果，躋身于世界通訊巨頭行列，企業(yè)文化是關鍵影響因素。華為企業(yè)文化建設給我們的啟示表現在以下方面：

（1）企業(yè)文化建設是企業(yè)發(fā)展的另一生命線

　　企業(yè)文化對于一個企業(yè)的成長來說是最持久的因素，是企業(yè)精神和靈魂。成功的企業(yè)歸功于優(yōu)秀的企業(yè)文化。失敗的企業(yè)首先表現為企業(yè)文化的失敗。因此，企業(yè)文化對于企業(yè)的生存和發(fā)展具有十分重要的意義，關乎企業(yè)的興亡。只有吸收和借鑒前人先進文化，結合企業(yè)自身情況，建立起自己優(yōu)秀的企業(yè)文化，就能運用企業(yè)文化保障自己的組織個性鮮明、不斷創(chuàng)新，成為長壽企業(yè)。

（2）企業(yè)文化的和諧不容忽視

　　和諧理念強調尊重員工的文化差異。重員工，是以人為本管理理念的體現。尊重員工，必須尊重他們的文化差異和風俗習慣，承認每個人個性的多樣性和差異性，在企業(yè)文化建設中以人性化管理為基礎，以實現企業(yè)價值觀為目的，將傳統文化和現代文化相結合，規(guī)范員工的思維方式和行為方式，不斷地糾正企業(yè)員工的不良習慣。通過人性化管理達到員工之間相互尊重，使員工有歸屬感，企業(yè)有凝聚力，通過激勵，充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性。

（3）企業(yè)文化的常青在于文化的不斷創(chuàng)新

　　一個企業(yè)能否持續(xù)、長久的發(fā)展，取決于這個企業(yè)是否塑造出先進的企業(yè)文化。這是許多大中型企業(yè)的共識?；仡櫲A為創(chuàng)新發(fā)展的歷史，這方面是很成功和突出的。華為在管理戰(zhàn)略的布局與運作上，人才體制、科技體制方面都采取了創(chuàng)新戰(zhàn)略。技術創(chuàng)新為華為的可持續(xù)發(fā)展提供了強有力的支撐，人才體制創(chuàng)新從另一方面為華為發(fā)展增添了活力。堅持以人為本，整體開發(fā)人才的人才戰(zhàn)略觀，是所有創(chuàng)新的決定性因素。

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【篇2：華為公司的企業(yè)文化研究】

　　華為公司的企業(yè)文化研究

　　摘要：華為公司通過對企業(yè)文化的引進、吸收和創(chuàng)新，形成了以“豐富人們的溝通和生活”為愿景、“聚焦客戶關注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競爭力的通信與信息解決方案和服務，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價值”為使命完整企業(yè)文化體系。本文詳細探討了華為企業(yè)文化的四大文化內容、功能及華為企業(yè)文化管理的重要性，結合儒學思想、道家思想、法家思想、“大九州”思想及《孫子兵法》等國學思想對華為公司獨特的企業(yè)文化的形成、原因及完善的研究，為華為公司在企業(yè)文化建設方面的完善、提高及提升公司管理水平、營運能力、可持續(xù)發(fā)展方面提供建設性意見，為高新技術企業(yè)文化的形成、完善、創(chuàng)新提供一些參考。

　　關鍵詞：企業(yè)文化；國學；華為公司；核心價值觀；核心競爭力 on the huawei companys corporate culture

　　abstract: huawei through the absorption of the corporate culture, the introduction and innovation, forming a vision to eich peoples lives through communication , focus on our customers challenges and preures to provide competitive communications and information solutions and services for create maximum value for customers miion complete enterprise culture this paper explores the four cultural content of the huawei corporate culture, the importance of the functions and huawei corporate culture management, combined with confucianism, taoism and legalism, big kyushu thought and art of war sinology thought huawei the formation of a unique corporate culture, causes and research for huawei in the building of enterprise culture, improve, improve and enhance the level of corporate governance, operational capacity, sustainable development, provide constructive advice for the formation of high-tech corporate culture, improvement, innovation to provide some words: corporate culture, chinese culture, huawei company, core values, core competitivene

　　一、緒論 1(一)研究的背景、目的和意義....1 1、研究的背景..1

　　2、研究的目的和意義 1(二)本文的主要工作.......2 1、本文研究的總體思路和技術路線..2 2、本文的創(chuàng)新點........3二、華為公司的企業(yè)文化.........3(一)企業(yè)文化與企業(yè)文化管理....3(二)企業(yè)文化的基本功能..4 1、導向功能...4

　　2、約束功能 ...4

　　3、凝聚功能 ...4

　　4、激勵功能 ...4

　　5、調適功能 ...4

　　6、輻射功能 ...4

(三)華為企業(yè)文化的主要內容 ....5 1、華為的理念文化....5 2、華為的制度文化....6 3、華為的行為文化....7 4、華為的物質文化....8(四)華為企業(yè)文化管理的重要性 8 1、華為企業(yè)文化管理是華為公司管理的永恒主題....8

　　2、新經濟時代下華為企業(yè)文化戰(zhàn)略勢在必行 ..8

　　3、經濟全球化使華為文化管理成為日益突出的重要課題 .....9 4、企業(yè)文化支撐企業(yè)戰(zhàn)略管理 9

　　三、從國學角度剖析華為的企業(yè)文化 .10(一)“國學熱”與企業(yè)文化管理.10(二)國學對華為企業(yè)文化建設的貢獻...11 1、華為企業(yè)文化中的儒家思想........11 2、華為企業(yè)文化中的道家思想........11 3、華為企業(yè)文化中的法家思想........12 4、華為企業(yè)文化中的“大九州”思想.........13 5、華為企業(yè)文化中的《孫子兵法》思想.....13

　　四、華為公司特色的企業(yè)文化對經營和發(fā)展的影響 ..14

(一)提升華為的核心競爭力 ......14(二)鍛造了華為精良的員工隊伍.14(三)華為科學發(fā)展戰(zhàn)略的制定..15(四)華為的民主、公平氛圍促進企業(yè)良性發(fā)展 15

　　五、華為公司企業(yè)文化的困惑及解決辦法 .......16(一)華為公司企業(yè)文化的困惑..16 1、華為創(chuàng)造客戶需求方面不足........16 2、ceo輪值制度對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略產生不利影響.....16 3、跨文化管理的定位與融合未引起足夠的重視......16(二)華為公司企業(yè)文化困惑的解決之道..17 1、加強對創(chuàng)新文化的大力提倡和發(fā)揚.........17 2、適當延長ceo輪值期限.17 3、加強本土文化與外國文化之間的融合.....17

　　結論.18

　　致謝.19

　　參考文獻 20

　　一、緒論

(一)研究的背景、目的和意義 1、研究的背景

　　2010年底，全體持股員工投票選舉產生51名持股員工代表和9位候補持股員工代表，并由持股員工代表選舉產生公司新一屆董事會和監(jiān)事會成員。新一屆董事會和監(jiān)事會成員在原有的文化基礎上不斷發(fā)展、完善。從愿景、使命的完善到核心價值觀的調整，從價值主張的重塑到品牌承諾的建立，從管理構架的細化到公司歸屬的重組，從新業(yè)務的開拓到社會責任戰(zhàn)略的實施，無不透露出華為“活下去是根本目標”和“成為世界級領先企業(yè)”的雄心壯志。2011年，華為的營業(yè)利潤率同比下降了%，而2012年營業(yè)利潤率卻與2011年相同，并沒有上升，是新一屆領導集體的決策問題，還是華為的企業(yè)文化的改變引起的？它會將華為帶上更高的臺階嗎？本文詳細探討了華為企業(yè)文化的四大文化內容、功能及華為企業(yè)文化管理的重要性，結合儒學思想、道家思想、法家思想、“大九州”思想及《孫子兵法》等國學思想對華為公司獨特的企業(yè)文化的形成、原因及完善的進行深入探究。2、研究的目的和意義

（1）研究目的：本文通過華為公司華為企業(yè)文化的四大文化內容、功能及華為企業(yè)文化管理的重要性的探討，結合儒學思想、道家思想、法家思想、“大九州”思想及《孫子兵法》等國學思想對華為公司獨特的企業(yè)文化的形成、原因及完善的進行深入探究，旨在為華為公司在企業(yè)文化建設方面的完善、提高及提升公司管理水平、營運能力、可持續(xù)發(fā)展方面提供建設性意見。為高新技術企業(yè)文化的形成、完善、創(chuàng) 1

【篇3：華為技術有限公司的企業(yè)文化建設探究】

　　華為技術有限公司的企業(yè)文化建設探究

　　論文摘要：文章介紹了華為的企業(yè)文化以及分析這些企業(yè)文化在當今急劇變化的環(huán)境中所暴露出的問題，并針對這些問題提出幾點建議。

　　關鍵詞：華為企業(yè)文化；狼性文化；文化洗腦

　　在企業(yè)的發(fā)展過程中，每個企業(yè)都形成了極具特色的企業(yè)文化。例如華為的“狼性文化”和“床墊文化”。這些文化在華為發(fā)展的初期起到了很大的推動作用，但是隨著時代的發(fā)展與進步，這些文化也暴露出來一些弊端，阻礙了華為的進一步發(fā)展，引起了我們的注意和思考。

　　一、狼性文化

　　在華為的發(fā)展歷程中，任正非對危機特別警覺，在管理理念中也略帶“血腥”，他認為做企業(yè)就是要發(fā)展一批狼。因為狼有讓自己活下去的三大特性：一是敏銳的嗅覺；二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神；三是群體奮斗。正是這些兇悍的企業(yè)文化，使華為成為連跨國巨頭都寢食難安的一匹“土狼”。

　　二、墊子文化

　　據說在華為創(chuàng)業(yè)初期，華為每個員工的桌子下面都放著一張墊子，就像部隊的行軍床。除了供午休之外，更多是為員工晚上加班加點工作時睡覺用。這種做法后來被華為人稱作“墊子文化”。

　　三、不穿紅舞鞋

　　在《華為公司基本法》開篇，核心價值觀第二條就做了如此描述：“為了使華為成為世界一流的設備供應商，我們將永不進入信息服務業(yè)。通過無依賴的市場壓力傳遞，使內部機制永遠處于激活狀態(tài)?！痹谌握茄劾铮t舞鞋雖然很誘人，就像電訊產品之外的利潤，但是企業(yè)穿上它就脫不了，只能在它的帶動下不停地舞蹈，直至死亡。因此任正非以此告誡下屬要經受其他領域豐厚利潤的誘惑，不要穿紅舞鞋，要專注于公司的現有領域。

　　四、文化洗腦華為每年都要招聘大量的大學畢業(yè)生，當他們到達華為的時候，要過的第一關就是“文化洗腦”。

　　縱觀以上的華為文化：權力獨裁、文化統一，軍事化管理等等。這種文化措施在創(chuàng)業(yè)初期也許十分有效，但是到了企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的時期，似乎并不合乎事宜，而且隨著華為的壯大與國內通訊市場飽和，華為文化實施的環(huán)境已經改變，任正非和他的華為卻依舊在維護著他的軍事化作風和“狼性文化”。于是出現了華為的文化困惑！這些困惑也帶來了很多深層次的問題。

　　華為文化的問題？

　　1.接班人問題。早有觀察家分析指出，華為企業(yè)文化的核心其實反映最深刻的就是任正非雷厲風行的軍人性格和軍事化作風。在華為，任正非以身作則，勤儉節(jié)約。行事低調，實行軍事化管理。華為的文化形成很大程度上就是老板行為的示范效應。而專家學者在研究華為時發(fā)現，任正非始終是個繞不過去的門檻。他們很容易得出一個經典結論：“一個好公司要想獲得高速增長，沒有一個好的企業(yè)家是不可能的，但一個好的公司不可能通過企業(yè)家能力獲得持續(xù)發(fā)展，企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力源在于制度和文化?！倍鴮τ凇皼]有了任正非就沒有了華為”的結論而言，接班人的問題深深困擾著華為。

　　2.精神緊張的員工狀態(tài)。其嚴苛的軍事化管理,強調“競爭”、“憂患意識”使得華為的員工精神高度緊張，工作壓力巨大。在百度以“華為”為關鍵詞的搜索排名里，華為“跳樓”名列第一。

　　3.華為“不穿紅舞鞋”的定位在現實中更是造成了外界的嘲諷和自身的損失。在近幾年的業(yè)務發(fā)展上，華為的思路和做法似乎已經有點落伍了。在3g的研發(fā)上，華為把賭注押在了gms的延續(xù)產品wcdma上。而聯通最終采用cdma網絡向3g過渡，致使華為在兩輪聯通cdma招標中落馬，而中興兩次中標，最少拿到十幾億元的訂單。喪失了這些絕好的機遇，顯然是和華為“把雞蛋放在一個籃子”里的企業(yè)文化有著密切的關系。

　　4.此外，華為維護自身文化重要方式——文化洗腦也逐漸被人質疑。這種“文化統一”

　　制度有可能會抹殺了員工的個性，對華為的發(fā)展并不是件好事情。

　　第一、華為企業(yè)文化中出現的這些問題，需要找到積極的解決辦法。也許我們可以從萬科的溫情文化中得到啟示：同樣是作為軍人出身的王石，與任正非的管理模式截然不同。接班人問題現在深深的困擾著華為，如果沒有了任正非，華為的明天將在哪里？而在萬科，因為王石的“頻頻出走”，萬科的員工有了更大的自主性和創(chuàng)造性，公司依舊能實現良好的運轉。

　　第二，華為應當注重以人為本。員工是企業(yè)最重要的資源，企業(yè)應該注重對員工的培訓和激勵。激勵可以從三方面入手：事業(yè)、感情和待遇。在華為的待遇是不需要擔心的，但是伴隨著高待遇而來的是超負荷的工作壓力與工作時間。員工被弄得身心疲憊，很多個人問題都解決不了。華為的員工是不允許內部結婚的。

　　第三，建立一個開放、自由的企業(yè)環(huán)境。重視員工的個性和自主性，員工可以暢所欲言、積極的表達自己對公司的建議與看法，實現企業(yè)內部的無障礙溝通，方便企業(yè)快速的糾正自身存在的不足。針對員工們的緊張心態(tài)和壓力心境，可以在企業(yè)內部設立一個心理咨詢中心，為員工們的心理健康保駕護航。

　　第四，企業(yè)文化應當具有靈活性，應當隨著環(huán)境和條件的變化而適當的進行調整。也就是說文化雖然是深層次的東西，但是也不應當就把文化看成是一成不變的、剛性的。文化既要具有自身的穩(wěn)定性也要具有一定的彈性才能與環(huán)境相適應，實現“與時俱進”。華為的企業(yè)文化中明確規(guī)定“不穿紅舞鞋”，但是現代社會瞬息萬變，機會稍縱即逝。只有目光遠大，思維廣闊的人才能適時的抓住機遇，實現成功。只專注于自己小天地的想法明顯具有局限性。

華為活動方案5

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《營銷策劃》課程設計報告

　　設計（實習）題目：

　　華為手機促銷方案策劃方案專業(yè)（班級）：組

　　別：姓

　　名：指導教師：

　　市場營銷

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　　換產品、寬帶網絡等等，而也有些產品正處在成長期，比如說UMTS、光網絡、移動數據業(yè)務，還有一些處在初創(chuàng)階段，比如說LTE、100G傳輸網絡、4G網絡等等

（三）競爭者分析

　　Sony通訊（愛立信）無線設備全球市場占有率33%，技術先進，在業(yè)內屬于技術和商業(yè)模式的引領者，有最為強大的科研能力，早在2005年就發(fā)布了節(jié)能降耗的基站產品和與電信運營商共同運營的商業(yè)模式等等，成為華為等業(yè)界競爭者的模仿對象。在近期的“2010中國通信人才發(fā)展論壇”上被評為“最佳雇主”。Juniper網絡公司(中文名：瞻博網絡)致力于實現網絡商務模式的轉型。多為創(chuàng)始人均來自思科，當年帶走了思科大量的技術核心，令思科損失慘重。之前他們的業(yè)務核心還都在北美，04年的時候他們把NETSCREEN收購了，所以近幾年在亞洲尤其是中國市場也火了，優(yōu)勢業(yè)務在防火墻上。公司的客戶來自全球各行各業(yè)，包括主要的網絡運營商、企業(yè)、政府機構以及研究和教育機構等。Juniper網絡公司推出的一系列聯網解決方案，提供所需的安全性和性能來支持全球最大型、最復雜、要求最嚴格的關鍵網絡。目前，Juniper僅在中國設有辦事處，未設立分公司，它不僅是華為的主要競爭對手，同樣也是思科的主要競爭對手。

　　三、市場細分

（一）地理因素

　　華為手機的市場定位主要在中國市場，專賣店在經濟發(fā)達的地區(qū)比較多一些，大型城市中型城市都有，從地理上劃分東部地區(qū)和東南華北地區(qū)的市場較為理想。

（二）人文因素

　　華為手機的主要顧客是青年人和中年人，由于華為手機的價錢并不高，所以一般大的白領藍領，受教育程度中等以上的人都可以使用。而華為手機功能并不復雜，所以使用起來并不困難。

（三）心理因素

　　華為mate為智能機,搭載基于Android 系統的Emotion UI，具有合一桌面、同屏多窗、單手操控、智能閱讀、語音助手。同時還具備史上最全視頻解碼能力，魔幻觸控，雙WIFI，雙導航，通話降噪，信號增強，杜比音效等多項領先技術以及800萬像素BSI背照式主攝像頭。符合青少年一代追求時尚的心理，滿足他們多方面的需求。

（四）行為因素

　　很多消費者會到專賣店或者大商場去購買手機，一旦購買上后青少年會用上3至5年，而中年使用者用的時間會更長，很多低收入者或是中年人，學歷低的

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　　人會喜歡購買，而青年人追求時尚性和多變性，會更喜歡國外的功能更強大，更時尚的手機，屬于轉移忠誠者，所以對華為品牌的忠誠性還有待提高。

　　四、目標市場

（一）價位中端市場

　　華為在中端市場還是有一定品牌知名度的，所以其市場潛力比較大。主要競爭對手有：諾基亞，小米，魅族等，競爭比較激烈。華為公司應穩(wěn)定價位在性能上有所提高，以適合各個階層。

（二）二三線城市

　　華為手機避開鋒芒，進入二三線城市，這些城市是國外手機廠商的弱勢地區(qū)。華為手機可以將目標市場定位于二三線城市的中高檔市場，實施精耕細作、重點突破的營銷策略。雖然華為手機的價格是最有競爭力的武器，但在性能、服務、質量方面仍需提高，使自己的性價比上升，贏得消費者的心。

（三）“年輕大學生”——受過高等教育、畢業(yè)不到四年以及正在接受高等教育的在校大學生

　　國內手機市場以每年1000萬不的速度增長，對手機的需求極大。而那些所謂的“年輕大學生”受身邊人和個人新鮮感更替的影響，手邊的資金不足以支付那些高端手機，華為手機的低位價格和較齊全的功能就會成為他們的選擇。

　　產品開發(fā)與定位——個性化、性價比高、按需選擇。分析大學生這個群體，可以發(fā)現他們的共同特點是年輕、知識化、思維活躍、勇于接受新事物，有個性，有潛力，但目前沒有自己掙錢。考慮到目標顧客群的消費特點，提供的產品首先價格不能太高，并且在功能、顏色、外型上能盡可能滿足不同用戶個體的個性化需要，趕上潮流。分析二三線城市群體的特點是手機上花的錢要適中，不能過多，功能滿足需要即可。所以產品的價格也不宜太高，功能、服務好就行了。但現在大多數品牌的國產手機，僅在外型、顏色上有所區(qū)別，而在功能上除少數最先進技術外基本相同。隨著技術的快速發(fā)展，手機的功能不斷增加，但不同的人使用手機的功能不太一樣，這就造成了一種浪費。因為產品功能越齊全，要求具備的技術含量就越高，不但提高了成本，而且還會增加操作的復雜性。若是華為手機在功能上也能體現不同顧客的需求差異就更好了，比如自行選擇下載哪些軟件使用，可以定期更新等等都是很好的產品亮點。

　　五、內部環(huán)境分析

（一）公企業(yè)資源

　　華為擁有通信設備制造業(yè)界最為全面的產品線，能提供業(yè)界最完整的端到端的解決方案和“一站式”服務，消除了不同設備間的兼容性問題，不但提高了設備利用率，也節(jié)省了調試時間，為用戶創(chuàng)造了價值。

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（二）企業(yè)能力

　　華為全球有48%的員工從事研發(fā)工作，每年將不低于10%的銷售額作為研發(fā)投入，這些保證了公司的技術領先和儲備，同時，由于華為人力資源成本比發(fā)達國家低，產品較之便宜很多。華為在國際通信運營商中已逐漸樹立一個性價比高、快速響應的形象。1.技術能力

　　技術開發(fā)與合作全球化，與美國、印度、瑞典、俄羅斯等國建立研發(fā)機構；自主知識產權技術在增加，但核心技術不夠。2.營銷能力

　　公司重視營銷，營銷和服務人員比重達33%；國內營銷網絡健全（33個辦事處，35個用戶服務中心）；營銷人員人海戰(zhàn)術明顯，營銷成本高。3.生產能力

　　現代化生產基地，產能有保障；按訂單生產模式生產，積壓少；但對管理要求較高；生產人員比重低（約占總比重21%）。4.管理能力

　　生產管理先進，國內率先采用MRPII管理模式，但落實度不夠，人員流動較大。

（三）企業(yè)核心能力

　　華為的“狼性”文化強調團結、奉獻、學習、創(chuàng)新、獲益與公平，更強調積極進取，以績效為導向。華為有著一套獨特的人力資源管理方法，包括新員工培訓、員工考核方法、批評與自我批評，大字報口號等等，為華為保持其“狼性文化”、“奉獻精神”提供了保證。華為有一套完善的客戶參觀流程，把競爭對手做廣告的費用拿來請客戶和供應商參觀華為的產業(yè)園區(qū)，有針對性地聚焦客戶，提升華為形象，增強客戶選擇華為的信心。先進的生產工藝體系縮短了產品的生產周期，提高了生產效率和生產質量。完整的供應商認證流程保證了產品和工程實施的質量，贏得快速、高質量、低成本的比較競爭優(yōu)勢。

　　六、SWOT分析

（一）華為的優(yōu)勢

　　1.規(guī)模的優(yōu)勢

　　華為是全球最大的電信網絡解決方案提供商，全球

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　　華為是全球最大的電信網絡解決方案提供商，全球

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　　品牌知名度較高，深的國人的喜愛。

（2）手機專利大部分都被國外手機廠商占有，國內手機廠商必須付高昂的專利費。

（3）手機核心技術和關鍵部件，大都被外國手機廠商和零件供應商掌握，價格較高，討價還價能力小。

　　七、營銷推廣策略

（一）產品策略

　　1.商務手機注重GSM制式、大學生手機兩種制式兼顧

　　商務型消費者多屬于中高端消費者，從這個角度上出發(fā)，大多數商務型消費者更多地集中在GSM網絡，因此華為商務手機的研發(fā)宜將更多的精力有所側重地投放在GSM商務手機產品上。

　　對于大學生消費者來說，兩種網絡產品的研發(fā)都要兼顧，一方面中國移動在吸引年輕消費者方面的業(yè)務開展的很好，如“動感地帶”就頗受年輕消費者的喜愛，大學生更是如此。另一方面，由于聯通的資費在某些方面相對于中國移動要便宜一些，這樣對于注重價格的大學生來說，具有一定的吸引力。2.以高質量為前提的產品功能的設計

　　華為在很久以前就引入了德國FHG產品質量管理體系，使得華為的通信系統經受住了來自歐美一些國家的移動運營商十分苛刻的檢驗。華為將其制造通信系統的質量管理體系運用到移動終端制造上來，這必將給華為手機優(yōu)良的產品性能提供有力的保障。加上CMM五級的軟件體系，使得手機在軟硬件上都得到了保證。3.縮短產品的研發(fā)周期、加大新產品推出頻度

　　隨著通信技術的不斷發(fā)展、社會信息化程度不斷加深，產品的功能、款使的不斷翻新，使得消費潮流地變化越來越快而且各地之間的消費潮流相互影響，一個手機款式推出時間不長，可能很快就被消費者所厭倦，這一點在新一代的年輕大學生身上表現得更為明顯。另外，手機的價格在從進入到退出市場的過程中，價格下降速度也在加快，如果不加大頻度推出新的產品，將無法保證手機的利潤率。因此，華為只有縮短產品的研發(fā)周期，加大新產品的推出頻度，才能不斷擴大市場占有率并取得較好的利潤率。

（二）價格策略

　　1.商務手機定價策略

　　消費者經濟狀況、需求層次是不同的，這就要求華為提供給不同消費者的商務手機在功能上、價格上的檔次也應有所不同，可以根據產品的功能和價格將商務手機分為高端商務手機和中端商務手機。2.大學生手機的定價策略

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　　一般來講，大學生自身沒有收入，所以對將要購買的手機的價格比較敏感，但這并不是意味著價格越低就越能收到大學生們的歡迎。大學生在購買手機時，品牌意識較強，同樣具有“便宜沒好貨”心理，但迫于經濟上的限制，多購買一些國外品牌手機的低端產品，事實上這些低端手機并不具有針對大學生需求的特殊的功能。以南京的若干高校的大學生為例，大學生使用的手機的價格多集中在1500元左右，而同時在南京手機市場上有很多低于1000元的手機。由于華為手機具有方便大學生應用的功能，同時華為在大學生中具有一定的知名度，所以在產品的價格制定上可以將自身置于挑戰(zhàn)者的位置，將產品的價格定的和國外一流品牌的同類產品差不多。

（三）分銷策略

　　華為在營銷渠道的選擇上，要結合企業(yè)自身的優(yōu)勢及產品的特征。

　　首先，運營商直銷是華為商務手機初期進入中國手機市場最重要的渠道。

　　其次，家電大賣場和手機連鎖商場分銷將是華為

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　　贈品的選擇上要有針對性。從一些企業(yè)運用贈品促銷的效果來看，贈品促銷是一種很好的促銷方式。

　　八、促銷預算

　　促銷預算如下所示

（一）促銷人員費用

（二）廣告費

（三）宣傳單制作費

（四）渠道管理費