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產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃范文5篇 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文案例

時(shí)間:2023-02-16 22:41:00 工作策劃

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產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃范文5篇 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文案例

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃范文1

  一、 營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品:

  1、 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn):經(jīng)濟(jì)、無(wú)線WIFI(無(wú)需布線),遠(yuǎn)程訪問(wèn)、有事信息提醒、云存儲(chǔ);

  2、 目標(biāo)客戶(hù):個(gè)人用戶(hù)

  二、 推廣(2大類(lèi)人群):

  1、 分銷(xiāo)類(lèi)人群:裝修公司:針對(duì)個(gè)人用戶(hù)多的特點(diǎn)

  網(wǎng)絡(luò)社區(qū):QQ群 微信圈.

  人員流動(dòng)適中的商鋪或其它場(chǎng)所;

  2、直接用戶(hù): 個(gè)人家 商鋪 別墅等

  三、 運(yùn)營(yíng):

  1、部門(mén)組織構(gòu)架:業(yè)務(wù)員 對(duì)銷(xiāo)售終端客戶(hù)

  業(yè)務(wù)員 開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)人或商戶(hù)或公司(重點(diǎn)分銷(xiāo)類(lèi)人群) (獨(dú)立建立分店歸業(yè)務(wù)員所有)

  產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)理 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品統(tǒng)籌工作

  產(chǎn)品總監(jiān) 負(fù)責(zé)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)監(jiān)督管理工作

  2、 培訓(xùn):定期組織培訓(xùn),產(chǎn)品操作方法,營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)交流

  四、 前期策劃方案:

  1、 xx商場(chǎng)外組織營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng);

  2、 活動(dòng)時(shí)間5月1日—5月3日

  3、 地推包申請(qǐng):帳篷、橫幅、展架、易拉寶、文化衫、宣傳視頻、產(chǎn)品單頁(yè)c2w產(chǎn)品、小禮品等

  4、 參與人員 發(fā)傳單2人 ( )

  演示技術(shù)講解1人 ( )

  現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人1 名 ( )

  5 設(shè)備需求 桌子1套 椅子 3把 演示電視設(shè)備 1套 宣傳音響系統(tǒng)一套 插排。

  6 場(chǎng)地支持 :設(shè)備運(yùn)輸車(chē)輛一部 協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)使用電源 1套

  20xx年04月27日

  xxx有限公司

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃范文2

  一、期限

  自**年**月**日起至**年**月**日止,為期3個(gè)月。

  二、目標(biāo)

  把握購(gòu)物高潮,舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,促銷(xiāo)**公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨,提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

  三、目的

 ?。ㄒ唬┌盐帐フQ、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,引導(dǎo)選購(gòu)**產(chǎn)品,以達(dá)到促銷(xiāo)效果。

 ?。ǘ敖恿Υ蟀峒摇被顒?dòng)在a、b、c三地舉行,借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電,重點(diǎn)引向**國(guó)市場(chǎng)。

  四、對(duì)象

  (一)以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)**公司家電,并利用“接力大搬家”活動(dòng),鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。

 ?。ǘ┰V求重點(diǎn):

  1、性能訴求

  真正世界第一!**家電!

  2、s.p訴求

  買(mǎi)**產(chǎn)品,現(xiàn)在買(mǎi)!趕上年貨接力大搬家!

  五、廣告表現(xiàn)

 ?。ㄒ唬榕浜夏甓裙尽?*家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā),宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

  (二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p活動(dòng)為助銷(xiāo)手段,遵循此項(xiàng)原則,對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

 ?。ㄈ﹖v廣告,為贏得國(guó)際消費(fèi)者,促銷(xiāo)欣賞角度并重,擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支,作為電視插播,爭(zhēng)取雅俗共賞,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

  (四)pop:布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

  六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)”

  為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果,擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”,將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解,以獲求充分協(xié)助。

  七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

 ?。ㄒ唬┗顒?dòng)預(yù)定進(jìn)度表

  注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:

  1、圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期,應(yīng)予把握。

  2、圣誕前后,是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,交通問(wèn)題不易妥善處理。

  (二)活動(dòng)地區(qū)

  在**國(guó)a、b、c三地,各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

 ?。ㄈ┗顒?dòng)獎(jiǎng)?lì)~

  1、“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

 ?。?)a地200名,b地150名,c地150名

 ?。?)以戶(hù)為單位,每戶(hù)限時(shí)相同,均為10分鐘。

 ?。?)每戶(hù)10分鐘,以接力方式進(jìn)行。

  2、“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

 ?。?)完全猜對(duì)者一名,與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,同時(shí)猜中者,均分。

 ?。?)附獎(jiǎng)5位,最接近搬最高額者,每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套,超抽簽決定。

 ?。ㄋ模┗顒?dòng)內(nèi)容說(shuō)明

  自**年**月**日至**年**月**日,在a、b、c三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng),節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵,同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷(xiāo)售,增加回收件數(shù)。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃范文3

  執(zhí)行部門(mén)監(jiān)督部門(mén)考證部門(mén)

  一、廣告策劃調(diào)研

  某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱(chēng),提到其品牌下的化妝品,消費(fèi)者總是非常信任,推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞。

  (一)各品牌香水的特色分析

  我公司的 香水(女士專(zhuān)用),在包裝特色、包裝規(guī)格、價(jià)格等方面與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異比較如下表所示。

  香水與其他品牌的差異化比較

  香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格(ml) 價(jià)格(元)

  香水

  A品牌香水

  B品牌香水

  C品牌香水

  (二)香水廣告市場(chǎng)形勢(shì)分析

  經(jīng)過(guò)對(duì)全國(guó)香水市場(chǎng)的調(diào)查,對(duì)各大競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告投放量進(jìn)行分析,比較如下表所示。

  20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

  單位:萬(wàn)元

  排名 品牌 20xx年7~12月 20xx年7~12月 同比增長(zhǎng)率(%)

  1 A品牌香水

  2 B品牌香水

  3 C品牌香水

  4

  (三)香水的目標(biāo)市場(chǎng)描述

  1.香水市場(chǎng)細(xì)分如下表所示。

  香水市場(chǎng)細(xì)分表

  整體市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)對(duì)象

  國(guó)內(nèi)外香水市場(chǎng) 1.主要市場(chǎng)(活躍客戶(hù)) (1)主要對(duì)象為22~45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太

  (2)美容界的專(zhuān)業(yè)人士(如美容師、化妝師等)

  2.次要市場(chǎng)(不活躍客戶(hù)) (1)18~22歲的未婚白領(lǐng)女性

  (2)18~40歲的男性

  2.目標(biāo)消費(fèi)者研究。

  對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示。

  香水消費(fèi)者特征分析表

  目標(biāo)市場(chǎng)的特征要素 目標(biāo)市場(chǎng)的特征描述

  1.購(gòu)買(mǎi)渠道 未婚女士 (1)百貨專(zhuān)柜

  (2)大型商場(chǎng)或賣(mài)場(chǎng)

  (3)國(guó)外帶回

  已婚女士 (1)百貨專(zhuān)柜或百貨行

  (2)向朋友咨詢(xún)品牌、購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)后去購(gòu)買(mǎi)

  (3)國(guó)外帶回

  2.購(gòu)買(mǎi)狀態(tài) (1)用完再買(mǎi)

  (2)沒(méi)用完,看到喜歡就買(mǎi)

  (3)親友贈(zèng)送

  3.消費(fèi)行為(應(yīng)用場(chǎng)合) (1)參加正式宴會(huì)

  (2)平時(shí)上班

  (3)外出逛街

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃范文4

  核心傳播概念提煉完成,接下來(lái),需要把復(fù)雜的作用機(jī)理重新梳理。“作用機(jī)理”一詞,西藥里面的化學(xué)成分作用過(guò)程,是西藥的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)。

  那么,為什么普通的'產(chǎn)品也需要這樣的“作用機(jī)理”呢?范志峰提示:要去支撐起產(chǎn)品的核心傳播概念。

  我們所知道的碧生源牌常潤(rùn)茶,核心的傳播概念可能很多人都知道:“給你的腸子洗洗澡”,在醫(yī)藥保健行業(yè)稱(chēng)這個(gè)概念叫“洗腸”。既然提出了“洗腸”,那么,為什么要洗?你的產(chǎn)品又是怎樣洗的呢?我們需要把這個(gè)過(guò)程用非常通俗的話語(yǔ)告訴我們的購(gòu)買(mǎi)人群。

  為什么要洗?我們住的房子,需要定期的打掃衛(wèi)生,如果不打掃,就會(huì)很臟。腸道和房子一樣,也需要定期的打掃,如果不打掃干凈,就會(huì)堆積很多宿便,宿便就會(huì)滋生很多“毒素”,這些“毒素”就會(huì)使人體的內(nèi)分泌系統(tǒng)紊亂,女性臉色就會(huì)暗淡、有癍、有青春逗、年齡大的人直接是便秘。那么,你要不要洗了呢?

  怎么洗呢?常潤(rùn)茶就提出了清宿便、排腸毒的功能。常潤(rùn)茶里面就含有很多XX藥物分子,這些藥物分子進(jìn)入腸道后就可以立刻清洗宿便,就好象我們沐浴一樣,用香皂或者沐浴露洗澡,在洗干凈的同時(shí),又舒服,而且還很清香。

  樂(lè)無(wú)煙為什么沒(méi)有油煙?因?yàn)槔锩娴募冧摬牧鲜怯玫聡?guó)航天技術(shù)生產(chǎn)的,溫度始終控制在350度,再經(jīng)過(guò)XX工序,這樣就沒(méi)有任何的油煙了。

  20xx年有個(gè)真味如煙的電視購(gòu)物產(chǎn)品,用動(dòng)畫(huà)和做試驗(yàn)的方式把產(chǎn)品的“作用機(jī)理”體現(xiàn)出來(lái)。我在策劃雷達(dá)筆(防近視)的時(shí)候,在拍攝片子的時(shí)候,特別在作用機(jī)理的那個(gè)段落做了很多反復(fù)的實(shí)驗(yàn)。

  說(shuō)到這里,其它行業(yè)的,不是醫(yī)藥類(lèi)的估計(jì)會(huì)說(shuō),很難提煉“作用機(jī)理”,其實(shí)不然。

  只要有核心的傳播概念,就會(huì)有作用機(jī)理。培訓(xùn)行業(yè)也是一樣,20xx年范志峰策劃的“英語(yǔ)課本倒背如流”特訓(xùn)班也一樣提煉作用機(jī)理。

  科學(xué)家斯佩里教授提出了左右腦分工理論。大腦分為左右腦組成,左腦動(dòng)手動(dòng)腳,右腦是思維。天才的愛(ài)因斯坦的右腦才開(kāi)發(fā)到了13%,每個(gè)孩子都有可能超過(guò)愛(ài)因斯坦,那就需要開(kāi)發(fā)。用科學(xué)的方法把右腦開(kāi)發(fā)出來(lái),讓孩子左右腦開(kāi)發(fā),6天把課本背完是不是就很簡(jiǎn)單了呢?

  范志峰:中國(guó)策劃學(xué)院客座教授、著名營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、蜥蜴團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)官親傳弟子,10年?duì)I銷(xiāo)策劃經(jīng)驗(yàn),精通報(bào)紙10大寫(xiě)法、電視購(gòu)物108策略、招商三大技巧,最為擅長(zhǎng)用醫(yī)藥保健手法武裝傳統(tǒng)行業(yè)。在醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)、21世紀(jì)藥店報(bào)、博銳管理在線、慧聰網(wǎng)、中國(guó)健商雜志、全球品牌網(wǎng)、商戰(zhàn)名家、渠道網(wǎng)、價(jià)值中國(guó)網(wǎng)設(shè)有營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)欄。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃范文5

  一、我們家庭農(nóng)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力是什么

  1、農(nóng)家樂(lè),體驗(yàn)真正的田園樂(lè)趣;

  2、獨(dú)有原生態(tài)特色養(yǎng)殖食品;

  3、真正的趣味、真正的健康娛樂(lè);

  4、真正的生活享受;

  5、讓網(wǎng)絡(luò)與生活將幸福最完美結(jié)合;

  二、農(nóng)莊的優(yōu)勢(shì)與人群開(kāi)發(fā)

  鼓架山農(nóng)場(chǎng)的出現(xiàn)將滿(mǎn)足了人們精神需求、生活需求、趣味需求的同時(shí);還可有助于對(duì)社會(huì)良性發(fā)展取到莫大的作用。我們將通過(guò)全方位的營(yíng)銷(xiāo)建設(shè),來(lái)達(dá)到“經(jīng)營(yíng)”與“對(duì)社會(huì)發(fā)展”的雙重建設(shè)。讓消費(fèi)者來(lái)農(nóng)場(chǎng)得到的不只是田園的樂(lè)趣,更多的是通過(guò)田園生活給他們的幸福生活帶來(lái)幫助。

  好處1、有助于對(duì)幸福家庭的建設(shè);(家庭群體)

  好處2、加深情侶、朋友之間的愛(ài)情與友情;(朋友、情侶)

  好處3、更好的去實(shí)現(xiàn)生意場(chǎng)上的社交;(總裁,商務(wù)應(yīng)酬)

  好處4、交友,找到人生摯愛(ài);(情侶、交友)

  好處5、對(duì)企業(yè)團(tuán)體進(jìn)行拉動(dòng);(企業(yè))

  ——最終目的:

  將所有的人變成我們的客戶(hù),我們企業(yè)發(fā)展的基石,我們產(chǎn)品的消費(fèi)者。

  三、農(nóng)場(chǎng)的組成

  農(nóng)園種植

  ·大棚種瓜果蔬菜、種花草(是經(jīng)營(yíng)策略的切入點(diǎn))這是營(yíng)銷(xiāo)的主體,正是通過(guò)此來(lái)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行最好的拉動(dòng)。將種瓜果蔬菜、種花草,種出趣味、樂(lè)趣、新鮮的花樣,讓消費(fèi)者為這樂(lè)此不疲,而且更愿意長(zhǎng)期參與,為重要的策略規(guī)劃。(種菜技術(shù)、種花草技術(shù))

  ·將地塊與美麗的裝飾進(jìn)行聯(lián)系:消費(fèi)者可以菜與花草進(jìn)行配合種植,可以將地塊的形狀按照自己的要求進(jìn)行切割布置,將菜種出美感來(lái);(最美田園排行榜)

  ·將種菜與銷(xiāo)售交易進(jìn)行結(jié)合:將種好的多余菜,拿到市場(chǎng)進(jìn)行交易,從中獲得另樣的樂(lè)趣。(經(jīng)營(yíng)最成功排行榜)

  ·將種菜按照家庭、朋友、企業(yè)、總裁、交友、情侶,進(jìn)行評(píng)比(排行榜)

  ——給予種植技術(shù)、菜花草種、園藝技術(shù)、肥料、服務(wù)管理、工具、網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行全面支持;

  魚(yú)塘垂釣

  ·釣魚(yú)是很多人感興趣的娛樂(lè)方式之一,本身農(nóng)莊內(nèi)就有一條荒廢的溝渠,清理后既干凈環(huán)境,還增加了重要的休閑場(chǎng)地。

  四、農(nóng)場(chǎng)銷(xiāo)售對(duì)象輸入標(biāo)題

  1、城市白領(lǐng) 2政府公務(wù)員 3、私營(yíng)業(yè)主

  五、銷(xiāo)售策略

  我們把目標(biāo)市場(chǎng)定在整個(gè)武漢( 農(nóng)用地、 商住地、 工業(yè)地)市區(qū),主要消費(fèi)對(duì)象是武漢的所有市民和居民,而外地游客主要是在來(lái)武漢探親訪友或者旅游時(shí)出現(xiàn),靠本地宣傳來(lái)提高來(lái)訪量。

  我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷(xiāo)售

  1、 確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域。

  2、 細(xì)分市場(chǎng),根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn),區(qū)分營(yíng)銷(xiāo)、宣傳受眾的不同需求,采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略,進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷(xiāo)。

  3、 在價(jià)格方面,提高價(jià)格雖然能提高利潤(rùn),但也可能因此減少客流,我們可以在穩(wěn)定價(jià)格的基礎(chǔ)上,采用提高入園人數(shù)來(lái)提高收入,同時(shí)在景區(qū)中還有各個(gè)可以促進(jìn)消費(fèi)、提高收益的消費(fèi)點(diǎn),達(dá)到市場(chǎng)覆蓋最大化和收益的最大化。

  階段目標(biāo)(可分四個(gè)階段)

  第一階段:展示期(2個(gè)月)

  在此階段,我們處于形象宣傳的展示期。

  此階段針對(duì)的市場(chǎng)區(qū)域,建議區(qū)域?yàn)?武漢市區(qū)。

  在此情況下針對(duì)目標(biāo)群。

  第二階段:市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期:(3個(gè)月)

  在此階段,宣傳造勢(shì)已成見(jiàn)效,信息宣傳到為,客流量日漸增長(zhǎng)。

  第三階段:第一高潮期(1個(gè)月)

  在此階段,由于節(jié)假日的休息,客源穩(wěn)固上升。

  1、 保持客戶(hù)群體,刺激消費(fèi)。2、開(kāi)展各種主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。3、強(qiáng)化產(chǎn)品品牌。

  第四階段:第二高潮期(2個(gè)月)

  1、保持客戶(hù)群體,刺激消費(fèi)。2、強(qiáng)大的媒體版面占有率。3、開(kāi)展知識(shí)營(yíng)銷(xiāo),開(kāi)展針對(duì)性活動(dòng)。

  六、銷(xiāo)售辦法

  1、一期用地22畝,我們將按每10㎡小塊土地4000元轉(zhuǎn)讓給用戶(hù)進(jìn)行種植體驗(yàn)。轉(zhuǎn)讓年限30年

  2、建立網(wǎng)站將體驗(yàn)區(qū)中的植物通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)送到投資者的郵箱中,將網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售變成現(xiàn)實(shí)。

  3、通過(guò)報(bào)刊廣播廣告等媒體宣傳內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)口碑營(yíng)銷(xiāo)等關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。

  4、選擇校園廣播、宣傳欄、公交站牌廣告等方式,打開(kāi)消費(fèi)者市場(chǎng)。

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